在日常的學習、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

廣告設計與制作專業(yè)篇一

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

實習時間：20xx.4.23—20xx.6.1

實習地點：武漢 泛美廣告公司

積極的售中過程及我們精干業(yè)務,、技術支持；走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨,。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風,?！熬葡悴慌孪镒由睢?的時代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的,，這一點早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工,、版面設計等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢,？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向,，市場為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的`溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對武漢泛美廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定,；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術家,，我們是顧問，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們唯一的目標,。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造、提升、推廣,、應用,、維護、管理等的視覺設計與策略顧問,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎？

廣告設計與制作專業(yè)篇二

經(jīng)過了四年的理論學習,，使我們對平面設計有了基本掌握,，對于平面設計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學習和掌握。我們即將離開大學校園,，作為平面設計專業(yè)的畢業(yè)生,，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務,。

在實習過程中,，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié),；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力,，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創(chuàng)新,，忽略了設計要素的重要性,，造成了設計的庸俗化。

設計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命,，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領域。而我們正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用,，對管理學、市場營銷,、財務管理等各個方面也都有了初步掌握,。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,，這就需要我們?nèi)嵺`,，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合,，這也是我們這次實習課程的目的,。

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能,，了解藝術設計機構,，其部門、日常業(yè)務活動,、整體狀態(tài),。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金,、社會的關系,。

20××年××月××日——××月××日

××××有限公司

20××年××月××日，我應聘進入到××××有限公司進行了為期一個月的實習活動,，進行學習,。任職平面設計師，在××,，××××有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少。其公司主要有賣場設計,、噴繪廣告設計和墻體廣告,、cis策劃導入等幾部分業(yè)務組成。

從我進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5,、6家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理,；下設業(yè)務部、制作部,、設計部,、以及安裝部等,。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案,，設計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應,。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求,，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務,，盡量發(fā)揮出每位設計師的'優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完,，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因為大部分的客戶還是不了解設計的,，他們更多地追求設計時效性，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會造成設計的庸俗化,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

由于實習的時間有限,，我在新鄉(xiāng)××有限公司實習的期間就遇到了××××人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例,。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點,；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通,、交流,，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,，使策劃項目更加的完備。 通過這次實習,，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等,。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場,、了解市場。作為一個設計師,，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化,、市場更加設計化,。

廣告設計與制作專業(yè)篇三

20xx年2月—6月,，我在廣州xx廣告公司進行了為期xxxx月的廣告實習活動，任職廣告文案,，期間間或負責部分ae工作,。

在廣州林立的眾多國際的，本土的,，4a的，非4a的,，廣告公司中,，xx廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務少,。從我2月中旬應聘進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組,；同時服務的廣告客戶不超過xxxx,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于廣州東風東路,，緊鄰省廣,、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監(jiān),、客戶總監(jiān),，高級文案、文案,，美指,、設計，ae,，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。

1,、 新燕花園 比稿風波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤,。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放,，以適應"五一"期間的開盤促銷活動,。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（10xxxx以內(nèi)）,，時機有限（兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五）,，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定,，出稿日期、主題,、進度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案,，因為這個客戶非常能"挑",，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題,，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領,，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥,，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦,？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題,，也并沒有責備什么。實際上開會很開心,，大家相互問問題,、相互啟發(fā)，氣氛很好,，思維既緊張活躍,，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿",，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試,。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單，插畫稿的風險太大了,。

在學校的時候通常我們會被告訴說,，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù),。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會,，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的,。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告,。

針對這個客戶,，我們采用了廣日和南都的'不同版面的報廣，軟文,，dm,，pop，單張等等廣告造勢形式,。其中,，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的,，抓緊消費者的關注點,，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習,。在服務后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃,、設計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2、 竹韻山莊 放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同,，是一個主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤,。

同樣是為其進行報廣,、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候,，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得,，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了,。它是溝通，講究溝通力,，在這場磨合當中,，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式,。

3,、 頤高數(shù)碼廣場 營銷廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。

廣告設計與制作專業(yè)篇四

通過社會實踐,，可以把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

20xx年ｘ月ｘ日——ｘ月ｘ日

ｘｘ廣告公司

20xx年ｘ月ｘ日，由于學習需要我進入到ｘｘ廣告公司進行了為期兩個星期ｘｘ系統(tǒng)設計的實習活動,，進行學習,。在ｘｘ，ｘｘ廣告公司屬于典型本土小公司,，其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設計等幾部分業(yè)務組成。

ｘｘｘｘ廣告設計有限公司本著創(chuàng)意領先的原則,，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理、人才,、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本、服務至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,，再加上學校所學的專業(yè)知識,，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的`要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?,。可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝。2,?？煽诳蓸犯鶕?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應該是這個東西。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀的是ｘｘ公司的同事和朋友們,。

回顧實習生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,，更達到了學校為我們安排這次實習的目的,。

廣告設計與制作專業(yè)篇五

初踏社會，心情激動,、緊張,、難過。激動的是我終于可以長大了,，可以開始我真正的人生,；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境,；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了,。心里矛盾，腦子里翻天覆地,。

在當今的社會里我們離不開人類的溝通與機械化的運作,，從大學生活轉(zhuǎn)向社會時,，我就意識到電腦與溝通的重要性。所以我選擇了一家惠州的廣告公司實習,。在公司里面我主要負責與美指,、客戶聯(lián)系、傳達客戶信息,、跟進客戶所下達的業(yè)務,、使其得到滿意的效果。由于這行業(yè)的專業(yè)性質(zhì)要求比較高,，而我又是剛出來的大學生,，對廣告行業(yè)的一些術語與材料一竅不通。經(jīng)常會遭到同事與供應商的小視,，所以我決心要做好這第一份工作,。在日后的日子里我經(jīng)常到公司底下的制作前線與前輩討教來加強我的專業(yè)知識，看廣告書和上網(wǎng)與別人分享自己的經(jīng)驗檢討出自己工作中一些不適的語言與行為,！

廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素：

1,、由美術構成并且有一定的水準。

2,、文字方面朗朗上口,，簡潔有利。

3,、必須要能表達出來,，并在恰好的時間點上。當然還有我們的服務也是至關重要的,，廣告行業(yè)其實就是賣你的服務,。

五月的工作的確很累，每天拖著疲憊的身子回家,，但是后面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學到,，心里有一種充實感,。經(jīng)理除了讓我學習銷售策略以外還讓我與公司的設計師學習廣告設計來填補自己在廣告創(chuàng)意上的.缺乏。在這兩個月里我真的學到了很多,，也鞏固了以往許多知識?，F(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,，這樣其實我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好,！因為我有我的信念：我不怕問題的到來,，因為問題總是可以得到解決的！

在這段實習的時間里,，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點,，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西,，增長見識，鍛煉能力,，尤其在大學學習時候,，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的,，作為學生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙,。

實習是為將來打基礎的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人,，什么學歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的,，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長,。

生產(chǎn)實習

通過生產(chǎn)實習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

20xx.4.23—20xx.6.1

廣告公司

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設計公司,，本著“誠實做人,，真心做事”的原則為客戶服務，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務相當廣泛,，包括設計、制作國內(nèi)路牌,、燈箱,、印刷品、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務,；承接包裝設計、裝飾裝璜設計,、環(huán)境藝術裝飾設計,；提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅持以市場營銷為導向,，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢,。由于擁有強大的技術力量,、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格,、精益求精的設計制作人員,、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成,，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗,。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高,。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展,，以價格求信心，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設計一定程度能降低企業(yè)運營的風險。聯(lián)客本著'務實有效'的設計思想,，堅持'原創(chuàng)設計',，站在最終客戶的角度，通過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準確的,、極具商業(yè)價值的形象設計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應用,、維護、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務,、技術支持,；走特色營銷之路，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務,，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導一絲不茍的工作作風,。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明,；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括,；廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向,，市場為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xxxx廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn),；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。在實習中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問,，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們唯一的目標。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應用、維護,、管理等的視覺設計與策略顧問,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it,！最后衷心感謝廣告公司給我提供實習機會,！

廣告設計與制作專業(yè)篇六

xx年5月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式成立,，是中國領先的移動電視傳媒集團,。集團下設移動電視技術有限公司，移動電視節(jié)目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門,，通過在城市公交車,、高級寫字樓、商住樓等場所安裝數(shù)字電視播出終端,，構建中國城市新型的視聽媒體——數(shù)字移動電視,。

作為中國最大的移動電視運營商，世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑,，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺,。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節(jié)目的同時，也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,，獲得更高效的廣告到達率,，從而增加市場占有率及提升品牌知名度。

xx年,，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分肯定,。隨著國泰財富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元,，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間,，從而演化成為具備聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺。

時至今日,，世通華納已經(jīng)在全國設立23個全資子公司,，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內(nèi)規(guī)模最大的移動電視廣告聯(lián)播網(wǎng),，覆蓋全國33個省會及中心城市,，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端,，城市覆蓋人群達到2億人次,，以其貼近市民的節(jié)目內(nèi)容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力,，捍衛(wèi)了中國移動電視第一媒體的地位,。

實習工作內(nèi)容：

了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調(diào)查和問卷及后期跟同事跑業(yè)務,。

實習時間：xx年5月8日—xx年5月25日

實習地點：沈陽市沈河區(qū)青年大街219號華新國際大廈14樓e座

實習內(nèi)容及心得：

以下是我對這次實習的總結,，雖然實習是短暫的，但我獲益良多,。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……

站在面前的就是那個向往已久的社會,，雖然實習的單位離學校很遠,，但一路的.疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司,。因為以前從未接觸過廣告方面的事情,，因此對于這次能在這里實習,，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切,。

世通華納是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的，那就是前進,，永不言棄,，永不退縮！

由于我們對于公司的背景不是十分了解,，公司對我們20名實習生進行了內(nèi)部培訓,，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況,、發(fā)展歷程、企業(yè)精神,、媒體優(yōu)勢等等,。“在中國,，85的市民完全依賴公共巴士出行,、學習、工作和生活,、在無聊的旅途中提供和傳遞真實,、快樂、時效的信息,，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命,。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳媒,，前途不可限量,。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實,、責任,、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾,。公司以其特有的“覆蓋面廣,、創(chuàng)新互補、效果佳,、長時性,、強制性傳播,、高性價比”的優(yōu)勢；以“親善,、大眾和活力”的品牌個性,，全效連接著買賣雙方，鏈接著城市的每一個消費場所,。賣動傳媒,，以其獨特的傳媒模式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過程中信息的大量損耗,，無可替代的成為在封閉空間唯一性,，無干擾的強化傳播媒體平臺。

作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領航者”為企業(yè)愿景的廣告公司,，世通華納秉承“以勇于創(chuàng)新,、突破自我、居安思危,、速度致勝”為經(jīng)營理念,，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度,、全效,、連續(xù)音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次,，以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄?，生動演繹了全效傳播在移動電視領域的完美應用。因此,，無論對城市居民還是對企業(yè)商家而言,，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率,、高黏合度的溝通平臺,，也都傾注著世通華納責任的極至?！皠賱t舉杯相慶,，敗則拼死相救”激勵著每一個世通華納人在這個競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進……

而我們實習的公司是世通華納沈陽公司,，它成立于xx年2月,，公交移動電視正式開播于今年4月。據(jù)統(tǒng)計,，公司中員工的平均年齡是31歲,，其中45。6的員工是大學以上學歷,。為此,，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)中有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓。但通過實習,，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是做坐在那里等著培訓,，之后公司的田總為我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調(diào)查以及向隨機向路人做調(diào)查表。這任務讓我十分興奮,！但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣,、曬日光浴是避免不了的,，還要因為做調(diào)查表而受到他人的拒絕……

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要很早起床，上班,，到下午四點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的心情激動、興奮,、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩,。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在下班的路上漫步,，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶,，讓我更深刻的知道,，做營銷也好，做其他工作也好,，有一些東西是相通的,，通過和師傅的交談，也使我不再盲目,，冷靜地思考了自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝系里領導,、老師和世通華納廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。3周，雖然短,，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折,。

廣告設計與制作專業(yè)篇七

通過生產(chǎn)實習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。實習時間：

武漢xx泛美廣告公司

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：武漢泛美廣告公司。公司是一家專業(yè)的設計公司,，本著“誠實做人,，真心做事”的原則為客戶服務，現(xiàn)在我公司所服務的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務相當廣泛,，包括設計、制作國內(nèi)路牌,、燈箱,、印刷品、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務,；承接包裝設計、裝飾裝璜設計,、環(huán)境藝術裝飾設計,；提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅持以市場營銷為導向,，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢,。由于擁有強大的技術力量,、專業(yè)的設計理念，獨特的設計風格,、精益求精的設計制作人員,、盡善盡美的售后服務人員,，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作,。我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求,，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗,。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后,，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽求發(fā)展,，以價格求信心，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設計一定程度能降低企業(yè)運營的風險。聯(lián)客本著"務實有效"的設計思想,，堅持"原創(chuàng)設計",，站在最終客戶的角度，通過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準確的,、極具商業(yè)價值的形象設計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應用,、維護、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力。積極的售中過程及我們精干業(yè)務,、技術支持,；走特色營銷之路，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務,，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導一絲不茍的工作作風,。“酒香不怕巷子深” 的時代早已一去不復返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明,；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的'印刷工藝,、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括,；廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向,，市場為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對武漢泛美廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn) ,；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。在實習中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問,，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們唯一的目標,。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應用,、維護,、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it,！最后衷心感謝武漢泛美廣告公司給我提供實習機會,！

廣告設計與制作專業(yè)篇八

××年月—月，我在廣州xx廣告公司進行了為期個月的廣告實習活動,，任職廣告文案,，期間間或負責部分工作。

在廣州林立的眾多國際的,，本土的,，的,，非的,，廣告公司中，xx廣告（現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少,。從我月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi),，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組,；同時服務的廣告客戶不超過個,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期,。

公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣,、白馬,、喜馬拉雅等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監(jiān),、客戶總監(jiān),，高級文案、文案,，美指,、設計，,，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況,。

⒈新燕花園比稿風波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤,。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放,，以適應五一期間的開盤促銷活動,。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（萬以內(nèi)）,，時機有限（兩個月內(nèi)的個周三及周五）,，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定,，出稿日期,、主題、進度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案,，因為這個客戶非常能挑,，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著天河北·純生活的主題,，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領,，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥,，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦,？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責備什么,。實際上開會很開心,，大家相互問問題、相互啟發(fā),，氣氛很好,，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn),。

所謂的比稿,，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標題和文案我們打磨了很久才配合起來,。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩,、溫情、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標人群的`生活期待心理,。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來,。結果卻是，客戶選擇了第二套,，原因很簡單,，插畫稿的風險太大了。

在學校的時候通常我們會被告訴說,，此時應該力爭說服客戶,，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服,；商業(yè)社會，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權,，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的,。這次內(nèi)部的比稿,，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告,。

針對這個客戶,，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文,，單張等等廣告造勢形式,。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻,，不露痕跡的,，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣,。我認為在這方面應多加練習,。在服務后期我負責了一本手冊――純生活手冊的全程策劃,、設計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

⒉竹韻山莊放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化,，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣,、手冊的服務,，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候,，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得,，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了,。它是溝通,，講究溝通力,，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要,。在這里,，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

⒊頤高數(shù)碼廣場營銷廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班,。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案,，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,，風險也更高,。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè),、銷售模式,，盡量了解他們的行話?？墒窃诤蜖I銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板,、溫情許多。與之前服務的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥,，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果,；或者說，報廣,、單張,、銷售手冊就是直接叫賣。

⒈做一個廣告文案,，知識面越廣闊越能做的得心應手,，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了,。這個上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學校,，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯(lián),，而又需要潛心積累的,，在學校的時候還是專心做學問吧。

⒉廣州之行,，收獲了三二好友,，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰,，難忘曾共同奮斗的日子,。

實習已經(jīng)結束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。