時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇一
1.加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通,。區(qū)金融辦依每月及時把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時向銀行傳遞,以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料;同時積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作,,給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助,,極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。
2.組織駐區(qū)行長聯(lián)席會議,。為充分發(fā)揮每季的行長聯(lián)席會議作用,,做好銀、政,、企的合作對接,,一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹;二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作,。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行,。
1、銀企對接活動取得實(shí)效,。今年以來,,針對當(dāng)前企業(yè)急需融資的問題,,區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動機(jī)制,形成條塊結(jié)合,、快速反映,、即時協(xié)調(diào)解決單個企業(yè)融資困難的綠色通道,建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制,,搭建起“銀政企”合作的新平臺,。積極組織開展了一系列金融推介授信活動,進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作,,今年以來,分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13.762億元:
第一批:為無錫圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”(有市場,、有效益,、有信譽(yù)、缺資金)中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1.1億元,。
第二批:三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)(項(xiàng)目)后,區(qū)金融辦通過多方溝通銜接,,有效解決無錫東方國際輕紡集團(tuán)市場經(jīng)營管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求,,落實(shí)新增授信金額1.06億元。
第三批:在前兩次的基礎(chǔ)上,,再次對我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查,,并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè),經(jīng)過市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查,,其中,,無錫力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。
2,、“銀政農(nóng)”共建活動深入推進(jìn),。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題,提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力,。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行,、錫州農(nóng)商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡便的涉農(nóng)信貸特點(diǎn),,我區(qū)農(nóng)辦,、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動,,把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底,。排查出我區(qū)有融資需求的農(nóng)民專業(yè)合作社6家,,農(nóng)業(yè)企業(yè)5家,,種養(yǎng)殖戶53家,并向銀行作了積極的推介,。目前,,共有4家農(nóng)民專業(yè)合作社,家農(nóng)業(yè)企業(yè),,家種養(yǎng)殖戶與錫州農(nóng)商行達(dá)成了貸款意向1411萬元,。其中:羊尖鎮(zhèn)水產(chǎn)專業(yè)合作社50萬、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬,、嚴(yán)家橋水產(chǎn)專業(yè)合作社100萬,、新峰苗木專業(yè)合作社100萬、綠羊溫泉農(nóng)場500萬,、綠羊園林有限公司100萬,、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬,、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬,、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬。農(nóng)業(yè)銀行向東亭農(nóng)戶發(fā)放惠農(nóng)卡5000余張,,郵政儲蓄銀行發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款500萬元,。
1、動態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況,。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況,,區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通,每個季度對我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時進(jìn)行匯總,,全面掌握情況,。對我區(qū)部分經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警,重點(diǎn)關(guān)注,。
2,、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定,,建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度,,由開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)(街道)對轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng),,包括企業(yè)信貸突發(fā)事件,、企業(yè)逃廢債、非法集資,、集體退保,、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況,密切監(jiān)控并及時匯總上報(bào),,力求在第一時間掌握動態(tài)情況,,積極采取措施,。
3、做好區(qū)域內(nèi)企業(yè)信貸突發(fā)事件應(yīng)急處置的協(xié)調(diào)工作,。協(xié)調(diào)神羊集團(tuán)貸款事宜,。對神羊集團(tuán)及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請,我區(qū)加強(qiáng)與市金融辦,、銀監(jiān)會,、人民銀行以及債權(quán)銀行的協(xié)調(diào)溝通,配合牽頭銀行組織神羊集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)債權(quán)銀行協(xié)調(diào)會議,,充分商討神羊集團(tuán)目前面臨的市場,、資金和債務(wù)問題,為其他企業(yè)重組和恢復(fù)生產(chǎn)贏得時間,,為下一階段工作奠定基礎(chǔ),。協(xié)調(diào)明
特化纖貸款擔(dān)保事宜。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請錫山區(qū)人民政府協(xié)調(diào)“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔(dān)保的函后,,區(qū)金融辦積極做好協(xié)調(diào)工作,,加強(qiáng)與市銀監(jiān)局,、相關(guān)鎮(zhèn)政府,、信貸企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè),、擔(dān)保企業(yè)等的溝通協(xié)調(diào),,取得了較為圓滿的成效。同時,,對雙益紡織因受明特?fù)?dān)保影響貸款被壓縮,,影響了企業(yè)正常生產(chǎn),及時向市銀監(jiān)分局協(xié)調(diào)交流,,由銀監(jiān)分局出面做好農(nóng)業(yè)銀行和中信銀行的工作,,使雙益紡織的貸款維持現(xiàn)狀而不受壓縮。通過總結(jié)我區(qū)神羊集團(tuán),、明特化纖集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)經(jīng)驗(yàn),,建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預(yù)警及應(yīng)急處置機(jī)制,明確了處理信貸突發(fā)事件的責(zé)任主體,、程序和措施等,,為實(shí)現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機(jī)制保障。
由我區(qū)紅豆集團(tuán)作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業(yè)運(yùn)營以來,,已累計(jì)發(fā)放貸款1.61億元,,其中小企業(yè)貸款1.1億元,農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款4575萬元,。另外,,根據(jù)省,、市金融工作辦公室根據(jù)小額貸款試點(diǎn)工作安排,我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過市農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的嚴(yán)格評標(biāo),,于九月份中標(biāo)組建我區(qū)小額貸款公司的資格,,經(jīng)上報(bào)省農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過,于十一月三日正式批復(fù)同意籌建無錫市錫山裕民農(nóng)村小額貸款有限公司,,經(jīng)一個多月的籌備,,12月份已通過省金融的開業(yè)驗(yàn)收,至此,,我區(qū)農(nóng)村小額貸款公司增至2家,。另外,我區(qū)東方鋼材城也通過評標(biāo),,上報(bào)省金融辦審核報(bào)批通過,,正在籌建中。
前期主要針對擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的有關(guān)政策,、農(nóng)村金融組織機(jī)構(gòu)的組建(如小額貸款公司,、財(cái)務(wù)公司、典當(dāng)?shù)?相關(guān)的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)上的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行的收集歸類,,并加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的對接,。
同時,根據(jù)近期無錫市出臺《關(guān)于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過程中暫時性資金困難的意見》,,以解決中小企業(yè)續(xù)貸過程中出現(xiàn)的“資金真空”難題,,被稱為“過橋資金”。以及無錫人行今年初動員各商業(yè)銀行研究,、制定并報(bào)請市政府出臺相關(guān)規(guī)定,,大幅降低相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),通過公推票選方式,,確定16家企業(yè)房地產(chǎn)評估報(bào)告通用評估機(jī)構(gòu),。今后這些通用評估機(jī)構(gòu)所出具的評估報(bào)告,將被錫城所有銀行認(rèn)可的相關(guān)精神通過各種渠道向基層進(jìn)行宣傳,。
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇二
一個新行業(yè)的誕生,,人們對它的認(rèn)識都需要一個循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時候,,中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度,,認(rèn)為股票是資本主義的事物,肯定不是什么好東西,。對于公司發(fā)行股票,,甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候,大部分人認(rèn)為這是騙人的東西,就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是,,也有部分先知先覺者,或者說敢于吃螃蟹的人,,大膽的加以購買和投資,,當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,人們才逐漸接受并大膽投資,。于是,,逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,,甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞,也無關(guān)姓知姓社,,原來資金可以在股市上流通后,,融資方和出資方是可以共贏的。這樣,,就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。
處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論,。同樣,,有投資者對投資黃金懷疑,想做投資心理卻又擔(dān)心,。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn),,懼怕的原因是源于無知,。換句話說,,投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,,多做宣傳,,讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資,,從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.
20xx年,,中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī),在天津設(shè)立貴金屬交易市場,,是對我國交易市場體系的補(bǔ)充,,也是對我國金融資本市場體系的完善,有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展,。
這是國家的政策的支持,,可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物,因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同,,而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn),,并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品,在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,,可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng),。為什么人們愿意來討論,而且也有人愿意來參與,,這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的,。對于期盼,我們要不負(fù)眾望,,繼續(xù)努力;對于批評,,我們要虛心聽取,努力改進(jìn)和完善,。這樣才有利于問題的解決,,才能夠進(jìn)一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場,,在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期,,但是,才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展,,發(fā)展的速度卻是驚人的,,但是,暴露出來的問題也不少,。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,,在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,,引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定,還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場,,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,,很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,,現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,其中以和平區(qū),,河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d,、倫敦金,、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,,在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),,并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳,3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣,。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,,打算以銀行為依托,公共媒體為介質(zhì),,在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù),。
一些天通金的做市商,也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā),。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,,在全國范圍內(nèi)招聘代理商,返傭非常優(yōu)厚,,所以發(fā)展的很迅速,。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,比如說高爾夫球場,、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,,獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,,然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發(fā)展期,,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,,我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟,,繼而做大做強(qiáng),。
(一) 未來三年銷售目標(biāo)
在未來的3年中,首先20xx年公司剛剛起步,,是公司制定整體發(fā)展方向的一年,,20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),,在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動,,為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中,,我部門會通過各種營銷渠道,,以天津市為中心,并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù),,現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下,。
20xx年入金量1200萬元人民幣。
20xx年入金量1500萬元人民幣。
20xx年入金量20xx萬元人民幣,。
預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長,。
(二)20xx年銷售目標(biāo)
(一) 目標(biāo)市場
首先,我們將目標(biāo)市場的定位定在對投資有興趣的人,,或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人,。其次,一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,,在投資市場中,,承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場,,在公司的起步階段,,以有限的人力去開發(fā),維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶,,以保證公司的初期運(yùn)營情況,。 目標(biāo)客戶:能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),并對市場比較了解的投資者,。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇,,例如股票,期貨,,基金的投資者等,。
(二) 營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃分三個階段完成,最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟,,并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散,,逐步完成銷售目標(biāo)。 (1)長期計(jì)劃:在未來的3-5年中,,在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,,在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
(2)中期計(jì)劃: 在未來1-3年中,,不斷補(bǔ)充人力資源,,從一個部門擴(kuò)充到3個部門,每個部門10-15人,,銷售額翻番,。
(3)短期計(jì)劃:完成20xx年的銷售目標(biāo)。
(三) 營銷策略
為了完成制定的銷售目標(biāo),,我部門會采取多元化的銷售策略,,充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,除了部門統(tǒng)一安排工作以外,,根據(jù)每個員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng),。
(1) 業(yè)務(wù)策略
a) 電話營銷策略:通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼,,讓員工進(jìn)行電話營銷工作。
b) 陌生拜訪策略:在高檔社區(qū),,或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差,,收集準(zhǔn)客戶的信息。
c) 網(wǎng)絡(luò)銷售策略:培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,,根據(jù)個人特長,,愛好加入不同的群,逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。
d) 緣故發(fā)展策略:讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事業(yè),,讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享,讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè),。
e) 合作商,、合作社區(qū)策略:不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會,,以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng),。
f) 發(fā)展合作伙伴策略:發(fā)展每一個認(rèn)識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計(jì)劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度,,增加企業(yè)的知名度,,媒體的種類很多,包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。
第四部分 部門構(gòu)成
(一) 人員組成
市場部一個部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右,,外出進(jìn)行陌生開發(fā)客戶,,或者在社區(qū)進(jìn)行說明會的時候,分為5名一個小組,,具體的組成情況入下表所示,。
(二)部門未來發(fā)展趨勢
計(jì)劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個15人左右的部門,不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模,,以完成年度銷售目標(biāo)為己任,。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力,帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇三
今年上半年,,區(qū)金融辦緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和市金融辦工作部署,,以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為目標(biāo),,以新“金改十二條”為抓手,早計(jì)劃,、早部署,,進(jìn)一步深化金融改革,狠抓工作落實(shí),,為全年工作謀好局,,開好篇。
截至五月末,,我區(qū)存貸款保持平穩(wěn)增長態(tài)勢,,保持較高增速,其中,,本外幣存款余額xxxx.08億元,,同比增長xxx.83%,本外幣貸款余額xxxx.49億元,,同比增長x.97%,,存貸款增速xx.05%,相較全市存貸款增速5.92%高出8.13個百分點(diǎn),。另外,,嚴(yán)控不良貸款風(fēng)險(xiǎn),引導(dǎo)銀行通過債權(quán)打包轉(zhuǎn)讓,、批量折價(jià)轉(zhuǎn)賣等方式化解不良貸款,,五月末,我區(qū)不良貸款合計(jì)xx.38億元,,比年初下降1.16億元,,同比下降xxx.89%,不良率為xx.18%,,比年初下降0.3個百分點(diǎn),。
(一) 高度重視“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)化解,幫扶效率進(jìn)一步提高。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)多次組織“暖心助企”活動走訪基層,,對重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)掛鉤幫扶。3月4日全市金融(處置)工作會議后,,市金融辦主任張震宇專題研究我區(qū)中城公司處置工作,。林寶新常務(wù)副區(qū)長親自抓、經(jīng)常抓,,每月一次調(diào)研,、現(xiàn)場辦公。4月2日全區(qū)召開“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)化解工作動員大會,,四套班子領(lǐng)導(dǎo)出席會議,。5月18日,,區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)厲秀珍書記、彭立華區(qū)長帶隊(duì),,各部門主要負(fù)責(zé)人參加,,來區(qū)處置辦進(jìn)行“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)化解專題調(diào)研。會后,,彭立華區(qū)長又專題到鹿城法院對接我區(qū)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)司法幫扶工作,。各鎮(zhèn)街相關(guān)部門一把手也高度重視,主抓風(fēng)險(xiǎn)處置工作,。
二是工作機(jī)制進(jìn)一步完善,。制定區(qū)“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)化解工作考核辦法、《甌海區(qū)企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)處置工作流程》和《甌海區(qū)“構(gòu)建誠信,、懲戒失信”專項(xiàng)行動實(shí)施方案》,,對全區(qū)各部門在風(fēng)險(xiǎn)化解工作中的工作職責(zé)、工作內(nèi)容,、工作流程進(jìn)行了梳理和明確,。
三是幫扶效率進(jìn)一步提高。采取點(diǎn)面結(jié)合,、重心下移,,領(lǐng)導(dǎo)掛帥、部門主抓,,團(tuán)隊(duì)會診,、組員協(xié)調(diào),跟蹤服務(wù),、一企一策等工作方式,,對一批風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行了幫扶和處置。截至xx年5月底,,2家市級重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中,,中城建設(shè)已完成處置,泰恒光學(xué)取得明顯進(jìn)展,。5家區(qū)級重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中,,甌海建筑工程公司等3家企業(yè)已完成處置,正雄機(jī)械等2家企業(yè)取得明顯進(jìn)展,。我區(qū)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)幫扶,、協(xié)調(diào),、處置工作有序開展,,截至5月底,全區(qū)共召集風(fēng)險(xiǎn)協(xié)調(diào)會議47次,,發(fā)出相關(guān)協(xié)調(diào)會議紀(jì)要4份,,發(fā)出相關(guān)工作聯(lián)系函13份,,為企業(yè)開啟司法臨時解封共6筆,,幫助獲得融資1.67億元,使用政府應(yīng)急轉(zhuǎn)貸資金共73筆,,5.85億元,。對資不抵債風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的司法處置進(jìn)展順利,,米醴瓊酒業(yè)通過司法重組獲得新生,,海城建筑的破產(chǎn)重整工作也在緊鑼密鼓的開展。
四是工作方法進(jìn)一步創(chuàng)新,。針對當(dāng)前化解工作中司法協(xié)調(diào)難度加大的情況,,我區(qū)大膽創(chuàng)新,,推出了企業(yè)金融訴訟調(diào)解銜接工作機(jī)制,,在處置辦設(shè)立金融訴調(diào)委員會,對符合要求的金融債權(quán)涉案企業(yè)在立案前優(yōu)先引導(dǎo)至訴調(diào)委員會調(diào)解,。此舉既有利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)開展司法保護(hù),,又有利于法院案件判決后的執(zhí)行效率,也有利于減輕法院繁重的工作量,。
(二)加大信貸投放引導(dǎo)力度,,提升金融服務(wù)水平。一是加強(qiáng)xx年度銀行業(yè)績考評工作和xx年度創(chuàng)新項(xiàng)目考評獎勵工作,。區(qū)政府加大對金融業(yè)的支持力度,,鼓勵金融機(jī)構(gòu)在甌海的發(fā)展壯大。二是深入走訪排憂解難,。通過走訪,,了解轄區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)在信貸過程中的訴求,廣泛聽取金融機(jī)構(gòu)提出的意見和建議,,積極聯(lián)系房管,、法院、住建等部門,,協(xié)調(diào)銀行機(jī)構(gòu)在信貸業(yè)務(wù)開展中遇到的問題,。三是組織全區(qū)金融工作會議暨“兩鏈”化解攻堅(jiān)會議和全區(qū)一季度工作例會,通報(bào)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢,,研究部署我區(qū)下一階段金融重點(diǎn)工作,,引導(dǎo)銀行加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)幫扶和不良貸款處置,。四是加強(qiáng)金融業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,。加強(qiáng)與區(qū)統(tǒng)計(jì)局、市銀監(jiān)局,、人民銀行等部門的聯(lián)系,,加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)指導(dǎo),,科學(xué)籌劃應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng),及時編制《xx甌海金融運(yùn)行參考月報(bào)》,。五是加強(qiáng)保險(xiǎn)工作力度,。積極推動農(nóng)村多層次社會保障體系建設(shè),多次召開保險(xiǎn)公司座談會,,走訪鎮(zhèn)街,,從基層入手,全面推進(jìn)農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)工作,,發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”作用,,截至5月末,全區(qū)共有保費(fèi)收入xxxx萬元,,覆蓋xxx個鎮(zhèn)街,,其中有8個自然村參與了全村統(tǒng)保,切實(shí)提高了低收入農(nóng)民的生活保障水平,。
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇四
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,,以賬戶為基礎(chǔ),,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,,在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,?!?0xx年下半年工作計(jì)劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),,機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu),
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,深化營銷,,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的.銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提高服務(wù)效率,及時處理問題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇五
xx年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,揚(yáng)長避短,,努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),,具體計(jì)劃如下:
1)產(chǎn)品知識方面:加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號及原料特點(diǎn),,了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,。
2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理,、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識方面:了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,,進(jìn)行市場分析。
4)拓展知識方面:進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,,以便更好的合作。
5)服務(wù)知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié),,細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況,;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。
隨著廣告的深入宣傳,關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,,必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場必定存在很大競爭,這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì),;定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。
隨著業(yè)務(wù)量的加大,,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,,所以售后服務(wù)一定要完善。
1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致,。
2)配置專門的售后人員,,客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個人的功勞,需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,,所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月,所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,,多溝通、多關(guān)愛,、多幫助,,出現(xiàn)問題及時調(diào)整,避免造成人員無謂的流失,。
任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,,都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場的走向,廣告量的加減,、客戶的需求點(diǎn)等等,,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。
公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,,以上是本人工作的一些感想,,希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助,明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,,為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾,!
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇六
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,,直接面對客戶,個人的一言一行代表著公司的形象,,因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌,,掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,,更是一種信賴感,。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),我們不需要對客戶卑躬屈膝,,當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊,。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則,、自信,、大方,建立一種互利,、互信、平等的合作關(guān)系,。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,,加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),如財(cái)務(wù),、法律等,,是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢,,結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),,重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,,成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,,建立一套分析模型,,從定性分析做到定量分析,使每個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原,,幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn),,成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
做業(yè)務(wù)離不開營銷,,一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品,,更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象,,有道德,、講原則,在工作中游刃有余,,展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力,,我想,營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,,不僅能使客戶找到你,還能與客戶成為朋友,,其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持,,與他們建立良好的合作關(guān)系,,讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,,認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù),用心對待每一個客戶,,相信他就會給你帶來更多的客戶,,你的財(cái)富就會源源不斷。第三,、通過網(wǎng)絡(luò),、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶,當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,,有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,,相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),,我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動,,大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定,難以得到法律層面的支持,。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。眾所周知,各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,,能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),,在這種情況下,我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù),,給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,重點(diǎn)分析,,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,,增加客戶的違約成本”,那么我們必須對客戶進(jìn)行深入,、細(xì)致的調(diào)查,,摸清企業(yè)的真實(shí)情況,特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,,不容客戶隱瞞或虛構(gòu),,只有這樣才能對癥下藥,設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施,。其次,,換位思考,從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的,,在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,,核心抵押物突出,執(zhí)行難度低,,變現(xiàn)能力強(qiáng)”,。
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí),、準(zhǔn)確,,其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入,、細(xì)致,,做到多渠道,、重驗(yàn)證,全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,,利用好工商部門,、銀行、稅務(wù)部門,、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手,對財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),,建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體現(xiàn),,使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,不斷改進(jìn),。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升,。
人不僅要會走路,而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè),,要在這個行業(yè)里立足、生存,,必須要學(xué)會創(chuàng)新,。
金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇七
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金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇八
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金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇九
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金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇十
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金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇十一
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金融工作計(jì)劃鄉(xiāng)村振興篇十二
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