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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 建材銷售工作總結(jié) 建材銷售工作總結(jié)200字左右(實(shí)用七篇)

建材銷售工作總結(jié) 建材銷售工作總結(jié)200字左右(實(shí)用七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:58:52
建材銷售工作總結(jié) 建材銷售工作總結(jié)200字左右(實(shí)用七篇)
時(shí)間:2023-06-11 17:58:52     小編:一葉知秋

工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識,,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇一

a,、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:xx,,總銷售額xx元,完成率x%,;

b,、江蘇工程客戶,20xx年總銷售額xx,,占總銷售額x%,;

c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的x%,,其他x%,;

xx工程客戶,20xx年總銷售額xx元,,占總銷售額x%,;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,,需求大,,對產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度,;來自其他鋅鋼品牌,,價(jià)格競爭壓力,計(jì)劃著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力,。

xx渠道客戶,,20xx年總銷售額xx元占總銷售額x%;原本做不銹鋼,,玻璃加工,,現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半,,都是加工銷售半成品,,市場難以擴(kuò)大,,但較之xx年,xx年市場明顯好轉(zhuǎn),,對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策,,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主,。

b,、關(guān)于渠道市場,護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,,市場是有潛力的,。

首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會,。從xx了解公司品牌化運(yùn)作模式來,,深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值,。市場就是一個(gè)巨大的舞臺,,好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,,通過媒體,,產(chǎn)品本身優(yōu)勢,服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),,以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,,是幫助客戶賺錢的顧問,,我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營銷政策的支持,,廠部的規(guī)模,,質(zhì)量的優(yōu)勢,不斷研發(fā)的專利技術(shù),,同時(shí),,集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,,20__新的一年,,新的開始,,讓鋅鋼走向品牌的路線。

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇二

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入xx,,在這樣一支充滿活力,,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己,;發(fā)揮自己的.長處,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,,為xx添磚加瓦!至此,,心里充滿無限感激與期盼,!

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,,從管材管件,到水暖掛件,,以及地暖的發(fā)展趨勢,,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x,,xx,xx三個(gè)區(qū)域,,從開始的初次進(jìn)店拜訪,,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,,其中a類店面8家,,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

截止到20xx年x月xx日,,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意,。

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇三

a,、福建/江蘇xx年任務(wù)額:,,總銷售額元,完成率%,;

b,、江蘇工程客戶,xx年總銷售額,,占總銷售額%,;

c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的%,,其他%,;

工程客戶,xx年總銷售額元,,占總銷售額%,;漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,,需求大,,對產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度,;來自其他鋅鋼品牌,,價(jià)格競爭壓力,計(jì)劃著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力,。

渠道客戶,,xx年總銷售額元占總銷售額%;原本做不銹鋼,,玻璃加工,,現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半,,都是加工銷售半成品,,市場難以擴(kuò)大,但較之年,,年市場明顯好轉(zhuǎn),,對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主,。

b、關(guān)于渠道市場,,護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,,市場是有潛力的,。

首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會,。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來,,深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值,。市場就是一個(gè)巨大的舞臺,,好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,,通過媒體,,產(chǎn)品本身優(yōu)勢,服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),,以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,,是幫助客戶賺錢的顧問,,我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,,營銷政策的支持,,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢,,不斷研發(fā)的專利技術(shù),,同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,,金為公司將橫掃同行鋅鋼,,xx新的一年,新的開始,,讓鋅鋼走向品牌的路線,。

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇四

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年,,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命,。

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),,創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,,工作才能出亮點(diǎn),。

三找好航標(biāo),定位

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,,見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無聲,步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,,做好本職工作,爭當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好,!

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇五

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京,在這樣一支充滿活力,,充滿自信,,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京添磚加瓦,!至此,,心里充滿無限感激與期盼!

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,,到水暖掛件,,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,,古冶,,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,,到二次進(jìn)貨渠道店,,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,,其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要:的系列產(chǎn)品中,,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對此,,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,,每一條軟管,,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,,靠的是執(zhí)行,,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力,!

四,、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場推廣,,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,,在遇到問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,,當(dāng)然客戶會感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的,。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到xx年xx月xx日,,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然,,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中,成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇六

xx年是不平凡的一年,,祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國強(qiáng)大,、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我非??烊谌胩沾蛇@個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),,對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解。

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),,但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺非常頭痛,。

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格非常難讓設(shè)計(jì)師操作。

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,,形成自已的一個(gè)客戶圈,。

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4) 自我解壓,,調(diào)整心態(tài),,創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,,把控積極樂觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn),。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),,找到一條適合自己的路來走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了非常多,,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,,但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?,上天不辜有心人,,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,,也不再擔(dān)心客人不理我,,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,,步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,做好本職工作,,爭當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好!

建材銷售工作總結(jié)建材銷售工作總結(jié)篇七

20xx年是不平凡的一年,,祖國xx歲華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼,,在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命,。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),,對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解,。

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛,。

3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作,。

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈,。

2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4)自我解壓,,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,,工作才能出亮點(diǎn),。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),,找到一條適合自己的路來走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的,,工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,,因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,,但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?,上天不辜有心人,,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,,也不再擔(dān)心客人不理我,,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲,,步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,,做好本職工作,,爭當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好!

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