總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

房地產銷售工作總結 房地產銷售工作內容總結篇一

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結,、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

房地產銷售工作總結 房地產銷售工作內容總結篇二

回顧年,，寄望年。即將逝去的2019年,，中國房地產行業(yè)呈現非?；鸨木跋螅趧倓偨洑v了年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,，在公司領導和分公司經理的栽培下,，在同事們的幫助下，經歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足，下面我對年總結和年計劃做詳細匯報,。

第一部分：年工作部分,。

膠南分公司工作

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出,、公寓樓基本達到清盤,、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作,，盡力完成領導下達的各項任務,。

1、做好銷售管理基礎工作,。包含市場調查,、售樓現場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略,、價格策略和銷售例會等工作,。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標,、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產權證辦理工作。截止年11月26日,，辦理房地產權證160戶左右,。

4、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶,，比如五號網點、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎,。

1,、做好日常管理工作。包含收發(fā)文,、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2,、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等。

3,、做好資料上報工作,。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等,。

4,、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局,、房產管理中心,、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如年9月17日,，膠南市市委員會書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5,、領導交辦的其他事宜。比如年7月初協(xié)助公司做好年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨,，千方百計把工委工作做細,、做深、做實,。

1,、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學

習

x在七一期間的講話;組織多次學習中央,、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念,，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平,。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報,、銀行業(yè)務等等,。

2、領導交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作,。

青島中鐵凱華公司工作

一、學習

年11月26日,，赴青島中鐵凱華工作,。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力,，熟悉地塊情況,，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊,。

二,、營銷策劃準備工作

1、做好市場調研工作,。在前期產品調研的基礎上,，分三個版塊(北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域,、南部區(qū)域)對萊西房地產市場做更加全面的調查,。同時,，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征,，期望值等等,，達到知己知彼的目的。

2,、做好項目環(huán)境調研,。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析,。

3,、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作,，希望借他們的力量,，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點,。

4,、“新萊西、新南城,、新人居”的報告,。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產業(yè),。

5,、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分,、項目定位和推廣思路,、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。

三,、項目報批報建工作

1,、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作

房地產銷售工作總結 房地產銷售工作內容總結篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為x

企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x之拼搏的精神,。

x

是x

銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌t詮玖斕嫉陌鎦攏?x快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，x

同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。 房地產市場的起伏動蕩，公司于x

年與x

公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，x

同志積極配合x

公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x

月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x

個月完成合同額x

萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，x

同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

x

年下旬公司與x

公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出x

火爆場面,。在銷售部，x

同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，x

同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并

售罄,，這其中與x

同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

x

年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產銷售工作總結 房地產銷售工作內容總結篇四

我是x

銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20x

年與x

公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x

月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以x

個月完成合同額x

萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20x

年下旬公司與x

公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出x

火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20x

年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)現了自身的一些不足,。這是充實的一年，具體的工作總結如下,。

一,、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：

20x

年公司實行目標責任制，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關責任書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含x

園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元,，考核時間20x

年1月—20x

年12月,。

根據20x

年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現銷售額4304萬元,，其中1-5期實現銷售額3632萬元,，x

園實現銷售額672萬元。

20x

年1月—12月本部業(yè)績(單位：元)

月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率

155554.09

224758.88

3596349.62

442309.48

570659501617462843.69

6467236.63

73626996795921445.57

82677993685644639.06

92587320x

41034022.68

102778592870394631.92

112371251661328435.86

1235935531400000025.67

合計4304389311095707338.79

(二)業(yè)績分析：

由業(yè)績統(tǒng)計可見,，1至7月份,，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底,，則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1,、影響本部業(yè)績的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好。截至20x

年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括：

a.一期x10套,，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”活動;

c.四期x園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動;

e.五期“公務員購房月：買四房送8888”活動;

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產權商鋪,。

③銷售實行目標責任制，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整,，有效的提高了工作效率,。

④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經濟”手段,，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

房地產銷售經理工作總結5篇房地產銷售經理工作總結5篇⑤成立售后服務部,，專門負責接待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品質，另一方面,，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來,，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績,。

2、影響本部業(yè)績的負面因素：

①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化,，7月開始,，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域承受范圍,。

③房源決定客源,，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務水平有待提高,。

④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b.在本部以外增設了另2個售樓部，分別在“x

園”,、“x”的現場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的x

市場資源也被分流,。

二,、團隊的建設業(yè)績及總結：

(一)本部團隊建設業(yè)績：

1、通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰,，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員：x

,、x

,、x五人。其中2020x

年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：x

2,、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性增強。具體體現在主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經采納馬上就能得到實施,。

(二)團隊建設總結：

1,、采取每日早會、晚會的方式,，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

2、匯聚集體聰明,，充分調動本部人員的積極性,。

房地產銷售工作總結 房地產銷售工作內容總結篇五

x

年勝利之歌已經奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往x

年那個陽光明媚,、充滿希望的春天,，現在正是回顧過去，展望未來的日子,。

我進入匯川公司已將近兩年的時間,，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下,，個人在x

年取得了不小的進步。在此,，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心,。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學海無涯的精神,，來回報大家,，從而提升自身綜合素質。

現將x

年的個人工作情況作如下總結：

一,、x

年工作情況

1,、深入貫徹公司各項規(guī)章制度。

作為匯川公司的一員,，我為這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。工作中,，我以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好的完成工作任務,。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢,、紀律嚴明”為核心思想,。按時、按量的落實領導安排的工作任務,，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”,。

2、工程部資料的整理工作,。

認真履行工程資料,、收發(fā)文、行政資料的整理,，努力做到條理清晰，歸檔有序,。落實工程相關人員的聯系聯絡工作,，保證信息的通暢，為工程建設提供后勤服務,。

3,、售樓部與辦公樓的值班工作。

這雖是一個平凡的工作,，但我一直全心對待,。因為這不僅僅是皮總的信任,，它還關乎公司財產的安全，也是公司形象的象征,。

4,、“萊茵小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作。

(1)安全生產情況,。

安全生產以預防為主,，提高安全意識，是工程質量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理,、施工單位就安全工作進行溝通協(xié)調，參與不定期的安全檢查,，并記錄在案,。x

年浩宇(二標)發(fā)生安全事故三起。

(2)工程質量情況,。

①施工現場的跟蹤,，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工,，遵守施工規(guī)范,。

②深入現場，對現場的布置做更深層次的了解,，在掌握第一手資料后,，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報,，為施工方案的編制,，提供可靠的數據。

③加強與監(jiān)理人員的聯系,，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質量控制能動性,。

④參與二標標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案,，一則可以跟蹤整改到位,，二則可以防止類似問題發(fā)生。

⑤至11月15日二標段8棟建筑,，分兩批全部中檢合格,，無重大質量事故。

(3)工程進度情況,。

①施工過程中對施工單位進度目標進行動態(tài)跟蹤和控制,，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯系，避免工程進度無故滯后,。

②按照二標段進度計劃的要求,，收集施工進度實際值,。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析，積極向上級匯報,，查找滯后原因,，以便采取有效的糾偏措施。

④浩宇(二標)共8棟建筑于3月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進入裝飾裝修施工階段,。

(4)施工現場的旁站。

①通過現場旁站深入了我對施工工藝的了解,，有利于加強質量控制,。

②現場旁站記錄以及收集現場影像資料，是工程簽證的重要依據,，有效控制建設成本,。

5、認真完成領導安排的其它工作,。

積極,、主動完成領導臨時安排的其它工作，時刻端正工作態(tài)度,，勿以善小而不為,、勿以惡小而為之。

二,、工作中的不足

回想自己本年度的工作,，雖有一定工作量，但是閃光點不多,，許多工作還有不盡如意之處,，突出分析如下：

1、欠缺計劃性和預見性

在工作過程中,，由于經驗缺乏,，沒有整體的計劃性和預見性，導致目標不明確,，主次矛盾不清晰,，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說,，自己還一肚子憋屈,。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路,。

2、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證,，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己,，壓力往往是一切動力的源泉,。)在基本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對施工規(guī)范,、施工工藝,、法律法規(guī)的了解程度。在以后的工作過程中,，我會加強各方面的學習,，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動性,，爭取能成為一專多能的人才,。

3、不夠細心

①資料的整理,，還是未能達到清晰有序,，有待積累與提升。②二標段本年度雖未發(fā)生重大質量事故,，還是因為圖紙等問題出現了一些質量瑕疵,，沒能提前發(fā)現問題。③領導安排的其它任務,，有時候因為粗心,，而耽誤了時間。④要加強記錄工作,，俗話說“好記性不如亂筆頭”,。

三、工作心得,、自我激勵

1,、在溝通上有所進步。

發(fā)現問題積極向工程部領導匯報,，保證工作質量;加強與監(jiān)理,、施工單位的聯系工作，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長,、工人溝通,，因為有些質量控制現場管理要比會議更直接，效果更好,。

2,、專業(yè)知識有所增強。

剛來匯川公司,，無論專業(yè)知識或者工作經驗,，我都非常不足，經過將近2年的鍛煉,，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領,，工作中多了一份得心應手,，少了一份茫然。當然,，離領導的要求還很遠,，我會再接再厲。

3,、深入施工現場

作為工程管理人員,，特別是作為經驗欠缺的我，要深入施工現場觀察與學習,，脫離現場的管理,，免不了紙上談兵。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”,。

四,、今后努力方向

“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺;是我學習更多專業(yè)管理知識的校園;是我體現人生精彩價值的舞臺，因此我非常珍惜我的工作,，重視我的每一次提升與鍛煉的機會,。絕不辜負公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培,。

擁有良好的人格素質與過硬的專業(yè)素質是我做人,、做事的宗旨;“先做對，再做好”是我要發(fā)揚的精神;“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點,、弱點不少,，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中,，各位領導,、同事對我多加指導、考核與批評，再次謝謝你們!

最后，在進軍x

年的號角吹響之前,，我預祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意,。我們期待x

年匯川公司全體員工在皮總的帶領下，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程,，引領江南房地產潮流,。