總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇一
在實(shí)習(xí)的工作體會中，我的思想也得到了很多的進(jìn)步,。我在開始實(shí)習(xí)后認(rèn)識到,，自己已經(jīng)不再是一名的普通的學(xué)生了。生活在社會中,，我已經(jīng)成為了一名社會的工作者,。要以更加嚴(yán)謹(jǐn)和自律的思想來管理自己。
此外,，在開始工作后,，我又進(jìn)一步認(rèn)識到自己還是一名實(shí)習(xí)的教師，這不僅讓我在內(nèi)心中又多出了一份責(zé)任,，一份讀對學(xué)生培養(yǎng)的責(zé)任,。
在工作期間，我學(xué)習(xí)了很多老師的思想方式,，適應(yīng)了幼兒園的工作環(huán)境,。且也通過自己對師德師風(fēng)的了解，加強(qiáng)了自己的責(zé)任意識,，能在思想上管理自己,，在行動上積極的做好幼兒榜樣。
二,、工作情況
在工作上，作為一名實(shí)習(xí)的新手,，我不僅沒有什么教育的經(jīng)驗(yàn),，連走上講臺的時候都會感到十分的緊張，盡管臺下的都不過是一些小朋友,，但他們清澈的眼神反而讓我不能原諒自己的出錯,。可也正是一開始這樣的想法,，導(dǎo)致我在的教育工作中過于生硬,。沒能在達(dá)到良好的效果。
但在后來的工作中，我一邊學(xué)習(xí)老教師的方法,，提升自己的膽量和能力,。一邊也在書寫自己的教案，提升課堂的規(guī)劃能力,。漸漸的我也已經(jīng)適應(yīng)了自己的幼教工作,，并能在課堂上積極熱情的引導(dǎo)幼兒，甚至大方的面對各位家長的交流,。
三,、自我反思
回顧自己的工作，我在實(shí)習(xí)的時間里確實(shí)大大的提升了自己的能力,，但畢竟只是初出茅廬,，很多方面依舊不夠熟練，也不能很好的處理自己的一些問題,。為此,，我還要更多的在實(shí)際上鍛煉自己，擴(kuò)展自己的視野,，讓自己能成長為一名真正合格的幼兒教師,！
一、工作內(nèi)容及感悟體會
我的工作主要包括處理每天的考勤,、接待前來參觀和購買的顧客,，和辦公室的日常工作。在工作的過程中能夠?qū)W到很多在課本上學(xué)不到的知識和技能,，提高了自身的綜合素質(zhì),。
作為文員，所做的事情比較瑣碎繁雜,，總經(jīng)理常常教我,，做事情要分主次、有條理,，有耐心,。說著很容易，做起來就非常難,。我以前在學(xué)校的時候,，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓,，缺乏條理性,，做事情沒有什么太大的收獲。工作了以后,，還是會有這個毛病,，每天手頭有多件事情需要完成,。開始時我想到什么就做什么，一會兒整理資料,，一會兒打印些資料,，等到用到的時候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評,。我接受了教訓(xùn),，不再亂放東西，文件都分類歸檔放好,。明白了將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂,。
工作中,，我接觸了一些辦公自動化設(shè)備，如傳真機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、掃描儀等等,，剛開始的時候這些東西我都不會用,，雖然在學(xué)校的時候接觸過這些辦公用品，只是上課的時候老師帶我們示范了一下,，理論上聽了,，實(shí)際操作還是不懂。于是我就趁著休息時間,，漸漸的掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，做事情的時候也就順利多了,。
當(dāng)然，第一次參加工作,，難免也會覺得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦,。每天早上八點(diǎn)上班到下午六點(diǎn)才下班，因?yàn)槭撬狡?，只有單休日,。有時遇到困難，一時又找不到人解決,，心情就變得煩躁，雖然這樣,，我也不能夠放棄,，要學(xué)會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力來面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！庇龅嚼щy時要冷靜分析,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，這樣才能改變煩躁的情緒,，保持身心的舒暢,，這對工作也是大有好處的。
二,、結(jié)語
實(shí)習(xí)了一段時間,，做事漸漸地穩(wěn)妥了起來。工作態(tài)度認(rèn)真,，細(xì)心謹(jǐn)慎,，不疏忽大意，不馬虎潦草,，負(fù)責(zé)任,。這些都需要在實(shí)踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善，正因?yàn)榇?，我自身的素質(zhì)得到很大程度上的改變,，視野也變寬了，知識技能也得到很大的提高,。這次實(shí)習(xí)告訴我,，在社會這個大舞臺上，我還有很長的路要走,。無論大小認(rèn)真踏實(shí)地完成每一件事,，走好每一步路。
三,、致謝
很感謝__廠給我這個機(jī)會,，能夠在我初涉社會的時候，提供了一個平臺,，讓我能體驗(yàn)各種滋味,，尤其是總經(jīng)理__先生，他教會我很多做人處事的道理,。每次和他談話都會有新的有益的感悟,，不管多少煩惱,，都會被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情。
時光流逝,，不知不覺時間已悄悄離去,，但在這三個月中，留給我的卻是受用一生的財(cái)富和一段難忘的記憶,?；仡欉@三個月，我對于自己的工作性質(zhì)有了更近一步的認(rèn)識,。轉(zhuǎn)眼間,，頂崗實(shí)習(xí)已過去一大半兒了，我對此我對我的實(shí)習(xí)生活做如下幾點(diǎn)總結(jié)：
一,、對于企業(yè)有一定的了解和認(rèn)知
1. 從企業(yè)的運(yùn)作方面
2. 從企業(yè)的客戶來源
3. 企業(yè)產(chǎn)品和規(guī)模
4. 企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展?fàn)顩r
二,、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
從20__年9月開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我正式走進(jìn)澳亞實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對企業(yè)的經(jīng)營，生產(chǎn)等都很陌生,，企業(yè)讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)了一段時間,，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在李老師的熱心指導(dǎo)下,，我依次對企業(yè)的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等整體運(yùn)作方式進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的理論知識以及運(yùn)作過程中的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù),。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實(shí)習(xí),，使我對澳亞紡織集團(tuán)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識,。
在公司我們的主要是在一線工作,，真正把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)踐中,。雖然在校期間也去公司參加過實(shí)習(xí)，但時剛走進(jìn)車間時一切都還是那么陌生,，理論與實(shí)踐的差別讓我們束手無策,，無從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo),，使我們很快把理論和實(shí)踐相結(jié)合,，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實(shí)習(xí)已半年多了,，我們以員工和學(xué)生的兩重身份盡職盡責(zé)的做好公司安排的工作,，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)在工作中也不可避免的犯一些錯誤，給同事帶來不必要的麻煩,，感覺很抱歉,。對他們的熱心幫助很是感激。
三,、實(shí)習(xí)的提高與收獲
實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能力有了一定的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,，實(shí)際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)澳亞開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與的工作,，對企業(yè)進(jìn)行全方面的的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真按時完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報告,。實(shí)習(xí)收獲，主要有四個方面：
一,、是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,。
二,、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
三,、是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備,。
四,、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新：
通過實(shí)習(xí)，我對企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會，抓緊時間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識,，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我實(shí)習(xí)中期還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步,，人生的價值觀。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉,，這對于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無情物,，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉,，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天,！
在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一,，最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。
第二,，做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。
第三,，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。
第四,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。
第五,，多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。
第六,，學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七,，無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。
第八，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。
人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年的實(shí)習(xí)工作來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。
