做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇一

1,、準(zhǔn)備工作：

a,、路線(xiàn)安排

b、需要拜訪(fǎng)和聯(lián)系的客戶(hù)的詳細(xì)資料

c、銷(xiāo)售工具：答應(yīng)客戶(hù)應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)

2,、早9：30點(diǎn)之前出發(fā),。

3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司,。

(1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié),。(拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)

(2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪(fǎng)

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷(xiāo)售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析,，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱,。預(yù)約拜訪(fǎng)每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。

1,、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪(fǎng),。

2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié),。

3,、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷(xiāo)售情況,、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題(包括客戶(hù)的問(wèn)題),，銷(xiāo)售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃),、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。

4,、電話(huà)二十四小時(shí)開(kāi)機(jī),，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話(huà)，在看到未接電話(huà)后,，必須回復(fù),。

5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事,，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,，發(fā)現(xiàn)3次，立即開(kāi)除,。

6,、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫(xiě),，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人,。

7、每周的工作總結(jié)及案例分析,，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn),。

8、每天登門(mén)拜訪(fǎng)不得低于10個(gè)意向客戶(hù);每周至少簽單有效客戶(hù)不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b,、見(jiàn)到客戶(hù)經(jīng)理不少于5人;c,、見(jiàn)到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

9,、每日拜訪(fǎng)記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng),，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整,、真實(shí)有效,，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告,，第二次扣款50元,，嚴(yán)重將予以辭退。

10,、電話(huà)預(yù)約,，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料,。

三,、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，得到答復(fù)后,，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí),，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，按時(shí)完成交待工作。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二

1,、 季度任務(wù)進(jìn)度;

2,、 未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標(biāo)注主要工作;

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;

4,、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;

1,、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3,、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決建議;

1,、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶(hù),、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

1,、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇三

20xx年將會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，也是對(duì)我非常重要的一年,。下面我提前為自己制定好業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃,，以使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、想辦法制訂每日工作流程表

沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人,，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂 工作計(jì)劃 表的習(xí)慣。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù),，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù),，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)間安排(僅供參考)

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門(mén)較大,，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù),，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

3,、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn),，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后,，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了,，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà),，一則方便電話(huà)記錄,，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù),，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi),，電話(huà)可以不打,。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話(huà)(17：00—18：00)(u2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà),，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇四

1,、新員工到崗第二日開(kāi)始電話(huà)溝通,，溝通主題是找尋潛在客戶(hù)。每個(gè)客戶(hù)必須分別和辦公室,、工會(huì),、人力資源部、銷(xiāo)售部溝通,。

2,、參考促銷(xiāo)話(huà)術(shù)：新員工必讀——溝通話(huà)術(shù)。

1,、找尋客戶(hù)要求

分別找出網(wǎng)址,、公司簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu),、公司大事記,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報(bào)道等重要信息,；

2,、每天30個(gè)客戶(hù)，要求每個(gè)公司粘在一個(gè)word文檔內(nèi),。

新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來(lái)設(shè)計(jì)，基本排版要求如下： 文件名稱(chēng)：全稱(chēng),；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日?qǐng)?bào)” 標(biāo)題二號(hào),、宋體；

正文四號(hào),、宋體,；

頁(yè)邊距：2,、2、2,、2

段落：0,、0、固定值20

1,、每天下班離開(kāi)公司之前把當(dāng)工作日?qǐng)?bào)發(fā)到[email?protected]和[email?protected],。

2、新員工到崗當(dāng)日開(kāi)始考核工作日?qǐng)?bào),，第一天工作日?qǐng)?bào)主要寫(xiě)工作感悟,。

3、新員工到崗第二天要按照公司標(biāo)準(zhǔn)日?qǐng)?bào)模版要求寫(xiě)工作日?qǐng)?bào),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇五

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的.時(shí)間了,。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下

總結(jié),，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員

工作計(jì)劃

范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望!

工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上

網(wǎng),、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕

領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望

領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司

領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)

領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

一年一年的走過(guò)來(lái)的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!