為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

保險(xiǎn)公司活動(dòng)策劃方案 家政公司活動(dòng)策劃方案篇一

傾情奉獻(xiàn)在星火,，激情釋放到xx,。

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

2,、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情。

3,、增強(qiáng)校區(qū)間的交流,，增進(jìn)同事間的感情。

4,、休閑娛樂(lè),，緩解工作疲勞,。

公司行政人員、任職時(shí)間滿(mǎn)半年以上的員工,。

xx,。

20xx年xx月xx日。

公司統(tǒng)一組織,，聯(lián)系旅行社,，自駕車(chē)出游。

xx江,、xx漂流,、探險(xiǎn)、篝火晚會(huì),、野戰(zhàn),、xx二天游。

1,、提前通知活動(dòng)參與人員,，做好假期計(jì)劃安排的準(zhǔn)備。

2,、將全部活動(dòng)對(duì)象分為四組,，確定各組組長(zhǎng)，旅游期間由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組組員,，以便緊急事情的傳達(dá)和聯(lián)系,。組長(zhǎng)有義務(wù)提醒組員安全問(wèn)題，盡量避免意外發(fā)生,。

3,、旅游前需準(zhǔn)備好幾種藥品，確定一人負(fù)責(zé),。旅游必備藥品有：

①防暈車(chē)類(lèi)藥物：xx等,。

②抗感冒類(lèi)藥物：xx等。

③止瀉類(lèi)藥物：xx配合x(chóng)x服用可以迅速抗菌止瀉,，伴有惡心嘔吐癥狀時(shí)可服用xx等,。

④外用藥：創(chuàng)可貼、碘酒,、傷濕止痛膏,。此外，xx可用于外傷或扭傷,，xx可用于蚊蟲(chóng)叮咬,，xx用于普通眼疾。

xx兩日一夜（包含景點(diǎn)大門(mén)票,，餐費(fèi),，住宿費(fèi),、xx導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)，旅行社責(zé)任險(xiǎn),，旅游意外險(xiǎn),。）每人xx元，共需xx元,。

加上自駕車(chē)來(lái)回油費(fèi)及旅游必備藥品費(fèi)用,，所需經(jīng)費(fèi)大約xx元。

1,、貴重物品如隨身攜帶,，注意保管，切勿離手,。

2,、行程中或自由活動(dòng)時(shí)若見(jiàn)有刺激性活動(dòng)項(xiàng)目，身體狀況不佳者請(qǐng)勿參加,?；加行呐K病、肺病,、哮喘病,、高血壓者切忌從事水上、高空活動(dòng),。

3,、旅行時(shí)不可擅自脫隊(duì)。單獨(dú)離隊(duì),，應(yīng)征得所在校區(qū)主任同意,，并隨身攜帶手機(jī)，以免發(fā)生意外,。

4,、抵達(dá)景區(qū)游覽前,，謹(jǐn)記組長(zhǎng)交代的集中地點(diǎn),、時(shí)間、所乘汽車(chē)車(chē)號(hào),。萬(wàn)一脫隊(duì),，請(qǐng)于集中地點(diǎn)等候組長(zhǎng)返回尋找。

5,、旅游有時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)一些危險(xiǎn)區(qū)域景點(diǎn),，如陡坡密林、懸崖蹊徑,、急流深澗等,，在這些危險(xiǎn)區(qū)域,，要盡量結(jié)伴而行，千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往,。

6,、忌分散活動(dòng)，至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動(dòng),。切忌單獨(dú)外出,。

保險(xiǎn)公司活動(dòng)策劃方案 家政公司活動(dòng)策劃方案篇二

南寧房產(chǎn)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展,，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮;但裝飾公司眾多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在南寧樹(shù)立起良好的知名裝飾品牌,，需要通過(guò)系統(tǒng),、科學(xué)的策劃。

公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，秉持品牌理念,，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛(ài)心,、真心和誠(chéng)心,，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司,，一方面通過(guò)裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，另一方面通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè),，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì),，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力,。

就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位;是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn);指定價(jià)格政策;確定服務(wù)方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo),，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)(一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

公司發(fā)展初期,，從裝飾服務(wù)開(kāi)始,，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專(zhuān)業(yè)技能的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，開(kāi)展居家裝飾,、辦公室裝飾,、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶(hù)基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品展示,、展覽等業(yè)務(wù),，未來(lái)再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示,，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道,。

裝飾服務(wù)是知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè),，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū),，但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,，因而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降。

根據(jù)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，裝飾市場(chǎng)多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展,。國(guó)外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國(guó)裝飾行業(yè)，并以專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),、利潤(rùn)率高的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn),。

公司將從專(zhuān)業(yè)密集方式開(kāi)始，以居家裝飾,、辦公室裝飾,、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識(shí),，并配合園藝,、軟裝飾、個(gè)性文化營(yíng)造等創(chuàng)意服務(wù),，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值,，以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí),，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心,、商業(yè)大樓,、店鋪等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè),。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專(zhuān)業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員,，鼓勵(lì)員工以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開(kāi)設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)提高品牌知名度,、降低經(jīng)營(yíng)成本,，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)(就)業(yè)機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌,，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備,，然后通過(guò)組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng),，從一開(kāi)始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司,。

公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經(jīng)營(yíng)理念,，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù),，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)且尊貴的行業(yè),。

組織同仁定期前往敬老院,、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人,，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境,，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展,，商品房需求增大,，對(duì)于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問(wèn)題,，需要誠(chéng)信可靠,、理念接近的專(zhuān)業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。

因此,，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)理念行銷(xiāo)的方式，向客戶(hù)介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法,，爭(zhēng)取客戶(hù)的支持和認(rèn)同,，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅,、商店進(jìn)行裝飾,、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù),。

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才,、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過(guò)加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,、系統(tǒng)培訓(xùn),、規(guī)范操作、廣告行銷(xiāo)等資源整合,，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益,，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：

第1—2年的發(fā)展初期,，由股東直接投資經(jīng)營(yíng),，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來(lái)連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

第2—3年起,，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè),，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù),、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心,，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式,，開(kāi)展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍,，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ),。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌,、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍,，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：

⑴.與培訓(xùn)中心合作,，通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì),，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn),。

⑵.自行開(kāi)發(fā)客戶(hù),，包括辦公室、店鋪,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶(hù)等,。同時(shí)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝,、定期為客戶(hù)更換室內(nèi)裝飾擺設(shè),、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作,，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù),，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來(lái)源。

鼓勵(lì)同仁以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)方式,，發(fā)展加盟連鎖事業(yè),，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣,、經(jīng)營(yíng)管理,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè),，形成多層次運(yùn)營(yíng)的

管理模式：(1) 總部開(kāi)發(fā) (2) 公司試點(diǎn) (3) 加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務(wù)方面,，采取"以創(chuàng)意和理念為客戶(hù)提供綜合裝飾服務(wù)",，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng),，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略,，開(kāi)發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù),，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,。

擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),。

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì),、具人性,、呈時(shí)尚、有個(gè)性,。

媒體運(yùn)用策略：通過(guò)報(bào)紙,、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度,。

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：對(duì)參加裝飾的客戶(hù)在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠,，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠,、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠,。

公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng),、與媒體聯(lián)合,、策劃事件營(yíng)銷(xiāo)，增加暴光率,，提高知名度,、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展,、家飾知識(shí)培訓(xùn),、裝飾論壇,、公益活動(dòng)等。

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的.有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員,、業(yè)務(wù)計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤(rùn),。

保險(xiǎn)公司活動(dòng)策劃方案 家政公司活動(dòng)策劃方案篇三

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活,，表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候,，同時(shí)給新員工們一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，使大家開(kāi)開(kāi)心心,，快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好春節(jié),。

“放飛夢(mèng)想,，希望無(wú)限”（暫定）

2月3～4日

咸寧溫泉

公司全體員工及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

、,、

（共分兩部分,，共計(jì)2個(gè)半小時(shí)左右）

（一）優(yōu)秀員工表彰大會(huì)

1.書(shū)記上臺(tái)為我們作工作總結(jié)時(shí)間：10分鐘

2.科長(zhǎng)為我們宣讀表彰決定，并對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰時(shí)間：20分鐘

3.優(yōu)秀員工代表發(fā)言時(shí)間：5分鐘

4.請(qǐng)總上臺(tái)為我們講話(huà)時(shí)間：10分鐘

（二）春節(jié)聯(lián)歡會(huì)

1.開(kāi)場(chǎng)大合唱“祈禱”（表演人數(shù)10人）時(shí)間：5分鐘

全場(chǎng)燈光熄滅,，表演者每人手上托一支小紅燭走入會(huì)場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一種溫暖沁心的氛圍，同時(shí)將觀眾的注意力吸引到整臺(tái)晚會(huì)上來(lái),。

2.主持人上場(chǎng)（暫定2女1男）：時(shí)間：1分半

開(kāi)場(chǎng)白：

女1：伴隨著這首“祈禱”的優(yōu)美旋律,，我們走進(jìn)了的春天,；

男：當(dāng)我們滿(mǎn)懷喜悅的告別,，我們收獲最多的是“成長(zhǎng)”，懂得最多的是“成熟,?！?/p>

女2：在即將過(guò)去的一年里，我們拆遷公司全體員工只爭(zhēng)朝夕,、奮力拼搏,，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績(jī)；展望即將到來(lái)的一年,，我們希望無(wú)限——

男：此時(shí)此刻,，就讓我們?cè)谶@里同敘友情、分享喜悅,，品味拆遷公司這個(gè)大家庭的溫暖,。

女1：今天，光臨我們晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)有：,，讓我們以掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎,！

女2：首先，

3.男聲獨(dú)唱“上海灘”（表演者：）時(shí)間：5分鐘

串詞：

4．獨(dú)舞“我愛(ài)你中國(guó)”時(shí)間：5分鐘

5．互動(dòng)小游戲（揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短）時(shí)間：6分鐘

男：下面我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)游戲,，游戲的名字是：揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。游戲挑選六個(gè)人，三男三女,，分成三組,，每一組由一男一女參加。游戲的規(guī)則是這樣的：男士背起女士,，男士用紗巾蒙住眼睛,，由女士來(lái)指引路線(xiàn)，路上擺放一些椅子設(shè)置路障,，地上還會(huì)分

放上氣球和鮮花,，遇到椅子須繞行,，氣球須踩破，鮮花須拾起,，交給女生,。最先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。我們將有一份精美的禮品送給你,，希望大家勇躍參加,。

6.有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答比賽（有獎(jiǎng)形式，賽題見(jiàn)附一）時(shí)間：15分鐘

串詞：

剛剛大家游戲開(kāi)心之余,，也運(yùn)動(dòng)了身體,，現(xiàn)在讓我們?cè)賮?lái)運(yùn)動(dòng)一下我們的大腦吧！

在我們的問(wèn)答比賽開(kāi)始前,，我首先宣布一下競(jìng)賽有關(guān)規(guī)則：

（1）比賽分為必答題,、搶答題四種題型，各參賽選手應(yīng)按照不同題型要求答題,。

（2）參賽選手不得攜帶任何文字資料上場(chǎng),。

（3）參賽選手在答題時(shí)要語(yǔ)言清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn),，表達(dá)流暢,。

（5）每道必答題、搶答題的答題時(shí)間不得超過(guò)30秒鐘,，否則視為違例,，不予加分，每位選手在答題結(jié)束時(shí),，以“答題完畢”作結(jié),。比賽完畢得分最高者，我們將有一份精美的禮品送給他

知識(shí)競(jìng)賽現(xiàn)在正式開(kāi)始,，首先我介紹一下參加第一組的代表隊(duì)和參賽選手,。

必答題：要求指定選手獨(dú)立回答。答題正確加10分,。

下面進(jìn)入緊張激烈的搶答時(shí)段,。搶答之前，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下?lián)尨鹨?guī)則：參賽選手在搶答時(shí),，必須等我宣布完搶答題全部?jī)?nèi)容,，并說(shuō)“開(kāi)始”后才可舉手搶答，否則視為違例,，并扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù),。下面，請(qǐng)各隊(duì)選手搶答,。