“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動策劃方案 手機(jī)促銷活動策劃方案篇一

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,。

例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購,。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿,。

一,、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動時間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四,、活動內(nèi)容

（一）新春到,，“福”送到,！活動時間：2月10日開始

購物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家,！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）

團(tuán)購滿20xx元送價值50元的衣服一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

促銷活動策劃方案 手機(jī)促銷活動策劃方案篇二

1,、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少,。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價商品以及每天不同時間段的折扣，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,，是童裝店慣用的促銷方法,。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折,，而不是4折,。利用抽獎進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用,，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行,。

2、適時推出童裝店促銷活動

促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用的促銷方案,。對于童裝店來說,，促銷活動大致分為以下幾種：

生日促銷活動：現(xiàn)在的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物,。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個或者直接換算為商品的折扣的方案,，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流,、非主流的節(jié)日越來越多,，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有,，在中秋節(jié),、萬圣節(jié)、圣誕節(jié),、元旦等各種節(jié)日里,，也是童裝店促銷的最佳時機(jī)。

3,、好的促銷文案是成功的一半

很多人可能會將促銷理解為打折或者降價,，以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡單,。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,，因此前期的促銷文案工作必不可少,。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之的媒介,。所以商家在促銷之前,，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者,。

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案,，又有促銷方案,，最后卻無聲無息的話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛,。一般來講,，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光,、音響,、主題、色彩,、產(chǎn)品陳列,、導(dǎo)購等多個方面。促銷活動時,，不管是燈光還是音響,，都要盡可能比平時要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時,，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍,，從而贏得更多的人氣。

促銷活動策劃方案 手機(jī)促銷活動策劃方案篇三

1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

（1）包裝外贈品

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力,。

c.盡可能挑選有品牌的贈品,。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

e.緊密結(jié)合促銷主題,。

f.贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。

b.贈品活動不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動,，會誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

b.入戶派送

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點(diǎn)派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品,。

g.工會派送

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高,。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。 g.要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識,，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費(fèi)者的折價券,。2.是針對經(jīng)銷商的折價券,。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者使用，效果更佳,。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

c.充分考慮折價券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施。

d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生,。

a.限制每次購物僅使用一張折價券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值,。

d.折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價優(yōu)惠

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購買,。如

果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價標(biāo)示的設(shè)計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注,，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察,。

c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象。

d.消費(fèi)者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品,。 e.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化,。 b.花費(fèi)低,，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強(qiáng)化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品,。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充足,？3.是否符合消費(fèi)者所需,？

最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng),。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動,，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點(diǎn)

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品,，而不買新產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用,。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

c.操作較麻煩,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些,。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些,。反之,，可以降低一些。c.名牌商品,，

一,、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢,？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義,，才會引起消費(fèi)者關(guān)注,、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,，才會有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”,；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶。比如：“××送健康,，買也贈換也贈,！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”,。買一盒××,，就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義,！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二,、 精心選好活動合適的促銷活動地點(diǎn)

所謂合適的促銷活動地點(diǎn),，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn),。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度,、交通路途時間、交通成本,、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高,，花不來,，從而失去參與熱情！

二是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷,，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好,，可能來的人就很少,！

三是促銷活動地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣,。

三,、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明,、立意不深,、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等,！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么,、投入方式問題,。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理,！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的,！

此外,，促銷活動一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的,，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的`場面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤,。

四,、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè),，活動準(zhǔn)備充分,，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),，對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動信息,。同時三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望,。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播,、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是,，電視太貴,，費(fèi)用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a,、電視＋廣播＋報紙,。

b、電視（廣播）＋報紙,。

c,、手機(jī)短訊＋報紙

d,、電視（廣播）＋戶外pop海報

e、夾報彩頁＋電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費(fèi)用最省，有些二級市場這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了,?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報,、樓道入口,，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品,，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫,。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪,、小批量制作,、打印、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告,。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充,。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的,，付出的成本更高,。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告,。

五,、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理,，也可以實(shí)現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1,、 視覺手段：

· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。

· 氣球,、巨無霸充氣模型。

· 橫幅,、條幅等,。

· 空中飛艇、熱氣球,。

· 整齊特別的著裝,。

· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

· 特制的高帽子。

2,、 聽覺手段

· 高音喇叭,。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng),、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3,、 現(xiàn)場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托，但是最好不要用假托,。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球,。

六,、設(shè)計能讓消費(fèi)者心動的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式,。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍,，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了,。

2,、采取批量作價方式,，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低,。

3,、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性，參與度高,，比如有的消費(fèi)者會說：“看到大家都在搶購,，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的,！”

4、在夾報中,、報紙廣告中,、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非常看重,。

再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：

· 有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多,。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價格信息不對稱，顯得很有檔次,，價值看上去很高,，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價僅20元/個,，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因?yàn)闆]有人知道它的價格,。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少,，都將是最佳的,。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時,，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1,、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底,、宣傳,、物品準(zhǔn)備。

2,、現(xiàn)場活動責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。

3,、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題,、目的,、意義、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后,，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果,。