為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案小學(xué) 國(guó)慶活動(dòng)策劃方案篇一

一、活動(dòng)主題：祖國(guó),，我為你驕傲

二,、活動(dòng)時(shí)間：9月30日

三、活動(dòng)安排：(見下表)

四,、活動(dòng)要求

1,、二——五年級(jí)學(xué)生統(tǒng)一穿著校服

2,、有演出任務(wù)的同學(xué)由各節(jié)目負(fù)責(zé)老師管理，各節(jié)目負(fù)責(zé)老師提前將所需cd,、磁帶等交于王建東,。

3、各班主任負(fù)責(zé)訓(xùn)練“詩(shī)朗誦”中“全場(chǎng)合”部分,。

4,、音響負(fù)責(zé)人：王建東

5、攝影負(fù)責(zé)人：尹曉明

6,、隊(duì)伍整隊(duì)：計(jì)海燕

7,、主題班隊(duì)會(huì)結(jié)束后，各班上交活動(dòng)方案,。

8,、因9月30日周五放學(xué)時(shí)間延遲至4：00，務(wù)必做好通知工作,。

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案小學(xué) 國(guó)慶活動(dòng)策劃方案篇二

1,、首先印刷各式宣傳單，在各大商場(chǎng)以及人群聚集場(chǎng)所散發(fā)傳單最好能搭建一個(gè)臨時(shí)平臺(tái)方便咨詢!在相關(guān)網(wǎng)站上作出相應(yīng)的宣傳活動(dòng),，而搞活動(dòng)的目的是讓人知道你在搞活動(dòng)所以搞一個(gè)大型的宣傳是必不可少的!

2,、在大型入駐商品的市場(chǎng)做好一些前期的準(zhǔn)備工作，以及對(duì)人員的安排以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠的措施以及辦法,。例如可以實(shí)行會(huì)員卡制度,，分期付款制度;買大的送小的，等等相關(guān)的優(yōu)惠措施,，當(dāng)然少不了的是送貨到家,，這樣對(duì)商品的銷售可是有很大的推動(dòng)作用，因?yàn)楝F(xiàn)在而言消費(fèi)者更喜歡的是送貨上門服務(wù)如果在能附送像小馬扎之類的商品顧客是會(huì)相當(dāng)滿意的!

3,、在國(guó)慶期間各大市場(chǎng)必定也會(huì)做出相應(yīng)的動(dòng)作,，所以貴公司在活動(dòng)期間的一些優(yōu)惠措施必須突出你們的亮點(diǎn)、以及商品的特點(diǎn),，才能得到更多消費(fèi)者的喜愛!

4,、抓緊對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，根據(jù)調(diào)查現(xiàn)在的農(nóng)村屬于大發(fā)展時(shí)期對(duì)家具的需求在一定程度上存在求大于供的市場(chǎng)量,，積少成多多,，只有抓住更多的`市場(chǎng)才是王道!所以在國(guó)慶期間對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)也必須同步的進(jìn)行!而且在一定程度比城市的市場(chǎng)更大，牢牢地把握住農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)奪更大的城市市場(chǎng)!

5,、顧客就是上帝,，雖然有些過但是對(duì)于服務(wù)人員的態(tài)度是相當(dāng)重要的，這對(duì)以后對(duì)消費(fèi)者的吸引力是相當(dāng)重要的，所以員工必須以最飽滿的熱情去迎接顧客,，哪怕是一個(gè)乞丐,，最好是這樣，可以為你掙來更多的關(guān)注,，人性還是美好的當(dāng)你的員工做到這樣會(huì)有更多顧客更喜歡接近我們,，我們才能有更多的消費(fèi)的機(jī)會(huì)!

6、人們買了房子就需要家具去填滿他啊,，而這里是一個(gè)很好的市場(chǎng)需求我們可以為他提供,，和一些裝修公司、房地產(chǎn)公司合作進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng),、聯(lián)合活動(dòng)為顧客所買房子裝修公司裝修我們提供家具,，對(duì)于工作繁忙的顧客這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，在國(guó)慶期間和他們聯(lián)合起來一起搞活動(dòng)在外加農(nóng)村的市場(chǎng)和自己的市場(chǎng)對(duì)于公司以后的發(fā)展是相當(dāng)有利的,。

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案小學(xué) 國(guó)慶活動(dòng)策劃方案篇三

國(guó)慶特別奉獻(xiàn)――零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)

（一）10月1日――3日

（打烊時(shí)間：10月1日24：00,，2—3日22：00）

一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10—8：40）

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米）,，中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗,。8：40—8：50，經(jīng)警清場(chǎng),，觀看升旗（此次升旗增加隊(duì)列表演）,；9：00結(jié)束。（通過開門造勢(shì)引客,，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮）

二,、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100（10月1日—3日）

男、女,、休閑,、童裝、針紡織品,、鞋滿300元立減100元,，滿600元立減200元（封頂），不跨部門,、不跨柜組累計(jì),。會(huì)員刷卡不打折，但可積分,。

三,、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日—7日）

1、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%,，主流筆記本低至三千元,；

2,、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)（限軟件、送修）,；

3、禮品升級(jí)：購(gòu)電腦送mp4,、盛大易寶,、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮,。

四,、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）

10月1日20：00—22：00，央視絕活川劇大變臉等,。

五,、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,，電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男,、女、休閑,、童裝,、針紡織品、鞋超過300元贈(zèng)精裝月餅4塊（零售15元,，成本9元）,；超過500元贈(zèng)50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效,。

（二）10月4日――7日

（打烊時(shí)間,，晚10點(diǎn)）

一、會(huì)員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

活動(dòng)期間,，1,、vip會(huì)員刷卡購(gòu)物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì),！

2,、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品,、洗化用品滿200元,，家電、電腦,、手機(jī),、照相器材、健身器材,、mp4,、mp3,、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾,、自行車,、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜（箱）滿500元,，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,，多買多贈(zèng)，上不封頂,。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),，共計(jì)8臺(tái)（個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅）。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,，10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告（淮海晚報(bào),、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告）,。

二,、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)

（三）10。1—10,。7門前活動(dòng)安排

門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷,。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天,，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行,。具體辦法如下：

1、申報(bào)10月1—3日使用的,，一是活動(dòng)方案要好,，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái),、音響,、背景制作等費(fèi)用。

2,、申報(bào)10月4—7日使用的,，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān),。

3,、申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。

1,、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2,、電腦旗艦店做學(xué)生出行昭示牌20個(gè)（活動(dòng)主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶,。

3,、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置,。

4、樓身巨幅,、正門橫幅,、門前靠牌

5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

6,、包柱（正門4根廊柱,，節(jié)日氛圍）

7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

1,、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào),、商報(bào),、快報(bào)軟文宣傳（一）

2、9月27日日?qǐng)?bào),、晚報(bào),、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳（二）

3,、9月28日日?qǐng)?bào),、晚報(bào)、商報(bào),、快報(bào),、廣電報(bào)整版廣告

4、9月26日—10月7日人民臺(tái),、交廣網(wǎng)廣告

5,、9月26日—30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng),、小學(xué)校散發(fā)

6,、9月26日會(huì)員短信廣告

7、10月8日日?qǐng)?bào),、晚報(bào),、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷實(shí)況報(bào)道五,、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五,。

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案小學(xué) 國(guó)慶活動(dòng)策劃方案篇四

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)

充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

：9月24——10月9日

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店(包括河源店)

活動(dòng)組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購(gòu)部)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,，各店限350支，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案小學(xué) 國(guó)慶活動(dòng)策劃方案篇五

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計(jì)劃。

國(guó)慶佳節(jié),，相約富成,，驚喜不斷

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx

1,、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：xxx

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容,。

2,、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：xxx

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示,，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。(費(fèi)用商戶承擔(dān))

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1)活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2)凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折,，二,、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折,，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折。

3)不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn),。

4)原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn),。

5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4,、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn),，我的快樂

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00,，

3：00---5：00,，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證,、戶口,、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品,。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品,。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,，送價(jià)值50元的代金券,。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,，送價(jià)值1000元的代金券,。(限每天一位)

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛,，帶動(dòng)人氣的效果,。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3,、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式,，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

,，主要以站姿,，定崗，定位,，三聲服務(wù)為切入點(diǎn),，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

1、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

1,、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè),，內(nèi)容為“祖國(guó)萬歲或慶祝國(guó)慶”，布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主,。拱門,、氣球、演出由商戶提供,。

2,、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,，為方便顧客購(gòu)物,，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3)“大型超市”牌子更換,，因畫起泡,、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。

費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)期使用)

1,、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5,、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))

6,、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔,，以至影響銷售,，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

7,、超市廣告畫：190元

8,、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案小學(xué) 國(guó)慶活動(dòng)策劃方案篇六

1、為迎接祖國(guó)媽媽六十五歲生日,，通過開展迎國(guó)慶親子活動(dòng),，使幼兒和家長(zhǎng)在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。

2,、通過本次手工活動(dòng)作品展示,，渲染喜慶的節(jié)日氣氛，讓孩子和家長(zhǎng)在幼兒園渡過一個(gè)愉快,、難忘的節(jié)日,。

3,、在活動(dòng)開展過程中，讓幼兒認(rèn)識(shí)了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國(guó)的情感,。

4、通過本次活動(dòng)的開展,，促進(jìn)親子情,、家園情，使家長(zhǎng)進(jìn)一步關(guān)注,、了解幼兒園內(nèi)教育生活,，共促家園同步教育。

20xx年9月28日下午15:20-16:30.

媒體演藝廳

大班全體師生及家長(zhǎng)

教師準(zhǔn)備：手工示范作品,、幼兒禮品,、場(chǎng)景布置、拍攝物品,、毛線,、玻璃紙。

家長(zhǎng)自備：剪刀,、卡紙,、廢舊飲料瓶、月餅禮品袋,、雙面膠或透明膠,。

1、 班級(jí)老師提前布置好活動(dòng)場(chǎng)地,，并展示本次主題活動(dòng)需制作的各類手工示范作品,。

2、向幼兒和家長(zhǎng)介紹中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，重點(diǎn)介紹中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié),。

3、引導(dǎo)幼兒用自己的方式來表達(dá)對(duì)祖國(guó)他*的熱愛之情,，演唱歌曲《祖國(guó)祖國(guó)我們愛你》,，為慶祝祖國(guó)他*的生日送上自己親手制作的禮物。

4,、教師現(xiàn)場(chǎng)示范教授制作幾類物品,。

5、家長(zhǎng)和幼兒在規(guī)定時(shí)間內(nèi)共同制作完成作品,，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂,，讓家長(zhǎng)和孩子在一個(gè)輕松、愉悅的氛圍中進(jìn)行此活動(dòng))。

6,、教師巡視指導(dǎo)并拍照記錄活動(dòng)精彩過程,。

7、小結(jié)評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的親子手工作品,，班級(jí)集體拍照留影后結(jié)束活動(dòng),。

1、本次活動(dòng)的組織者為本班三位教師,，各老師必須明確活動(dòng)方案內(nèi)容,，活動(dòng)開展實(shí)施過程中，三位教師要相互配合協(xié)作,，以便活動(dòng)的順利開展,。

2、提前通知每一位幼兒家長(zhǎng)準(zhǔn)備相應(yīng)的材料,，活動(dòng)當(dāng)天提前來園,，以便活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。

3,、活動(dòng)過程中,，引導(dǎo)幼兒與家長(zhǎng)遵守活動(dòng)的紀(jì)律與秩序，在強(qiáng)調(diào)幼兒安全使用各類制作工具,。

4,、活動(dòng)過程中引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔,，活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長(zhǎng)與幼兒收拾好各類物品方可離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

5、活動(dòng)結(jié)束后,，在活動(dòng)主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室,，所有接送幼兒的家長(zhǎng)必須在教室接孩子。