為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

服飾文化節(jié)的閉幕,，暨母親節(jié)活動開展，時機正適繼五一小長假之后,，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮,。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,，如何喚起孝心,，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品,、飾品,、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售,。

摯愛

5月9日(周五)-5月11日(周日)

xxx萬元

增幅：0

促銷費用率：0.41%

文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀,。

促銷活動內(nèi)容：

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務(wù),，愛母親送節(jié)日輕松

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張,，已參與活動發(fā)票余額不累計。

自己設(shè)計或印刷卡面,，作為贈券或滿額送,，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值,。

活動目的：豐富商場活動,，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張,，送完為止,。

預(yù)算：100*40*3=12017

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,，價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計,。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費,，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品,。)

預(yù)算：100*50*3=15000

3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部,、休閑部

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品,，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

《xx晚報》雙通19800元,，網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示

廣告費：19800元,。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

父親節(jié)將至，樓盤活動趁節(jié)起勢,，活動蜂擁而至,。面對諸多活動的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”,。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷,，地產(chǎn)活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息,，央行重提七折房貸,，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨,。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼,。

“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解,，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動,，看看心儀的房,，也順便增加親子交流的時間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用,，開發(fā)商房價透明化，房價真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”,，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成,，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤,。”大有將父親們一網(wǎng)打盡的架勢,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

時值秋季,，正是購房裝房、購置,、布局,、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點,。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影,、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻）,。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果,。

" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1,、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）

3,、夫妻一同逛商場

根據(jù)實際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格,、品牌,、服務(wù),、購買成本（不僅是金錢,，還有時間、精力,、便利,、風(fēng)險等等）、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點上提升,。

雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,，使消費者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ,，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣,。（如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受,。產(chǎn)品,、價格、服務(wù)等等是正,，營銷策

略是奇,。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費品,，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強化客戶感受。產(chǎn)品,、價格,、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇,。正與奇,、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者,，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語,，如" 愛心打造幸福家" ,、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" ,、" 全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的pop 形式軟文,，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛,。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" ,、" 關(guān)愛的物語" ，需要注意的是,，這必須和活動結(jié)合起來,。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感）

1,、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架,、易拉寶、kt 板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）

以及派發(fā)dm 單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中, 消費心理也不同（尤其是女性）

2,、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場,、對比,、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感,、認(rèn)同感，增大選擇機率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。客戶選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上,，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1,、你有多幸福就打多少折,！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點計算的,，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）

2,、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。 實施細(xì)則：

①每對

情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言,、真實姓名（用于抽取幸運客戶）,、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言,、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容,，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推,，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx

3,、我們具體實施的vip 會員卡活動期間正式投入,；

vip 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip 會員卡一張,。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得vip 會員卡一張,。

凡累計購物消費達(dá)15000元,，即可獲得vip 會員卡一張。

使用vip 會員卡的好處：

凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠,。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進(jìn)行消費，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品,。

4,、買10000返100；

1,、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單,，可獲10元**購物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3,、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日,。

若客戶要求退貨,，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題,、樣式錯誤等）,，則全額退款，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金,；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、全友家具,，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫,，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）,。這樣作用有三，一是成本很低效果很大,，二是大大提高女性客戶的忠誠度,，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的,，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品,，如化妝品、工藝飾品,、兒童玩具等等,。

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc ,、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中,，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略（有待商定）

2,、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3,、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、客戶類型,、客戶

意見、訴求偏重點,、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型,、客戶意見,、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等,，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四

１,、推廣新服務(wù)項目

２,、提升銷量

３、提升美容院外在形象,。

共同迎接新的一天

一,、新服務(wù)項目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目,。

１,、麗人月套餐活動一:

價 格500

贈送護(hù)理 1、劃卡消費8折,；2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分58分,；2、送親情卡一張（價值200元）,。

２,、麗人月套餐活動二:

價 格 1500元

贈送護(hù)理 1、劃卡消費7折,；2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分100分；2,、送親情卡一張（價值380元）,。

3,、麗人vip套餐活動：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護(hù)理： 1、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理；2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；3,、自選計50次，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠 1,、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2,、贈手,、足護(hù)理20次（價值800元）；

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）,。

二,、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售護(hù)膚品,。

(略)

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：護(hù)膚品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡,。

2,、店外的布置（橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶）

3、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4,、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫管,、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚先進(jìn)個人

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營者,、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要,。再好的方案,，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功,。這一點一定要放在開頭來寫,，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通,，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高,。我認(rèn)為在促銷活動實施之前,，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解,，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作,，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別,，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績,，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值,，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者,、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù),，制定方案的時候才能對癥下藥,，解決關(guān)鍵問題。

簡單就是力量,。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力,，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點要絕對亮,，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮,。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿,，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大,，確實很難形成較為有力的主題亮點,，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下,，消費者或許盲目但并不傻,，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費者,。

“我播下的是龍種,，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆?，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施,，包括方案,、慶典,、人員、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對各個部分進(jìn)行監(jiān)管控制,，隨時進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉,，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜,，最后不了了之,。

商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改,。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始,，策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化,、文本化,，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴(yán)格的時間觀念外,，人員準(zhǔn)備尤其重要,，作為全包項目的實施方，溝通,、設(shè)計,、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,，而且最好專人專項,，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇六

圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個很好的促銷時機,，為了提高酒店知名度，提高營業(yè)額,，現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動,。

雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動

12月25日--1月20日

1.x展架--2個(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(尺寸同之前)

活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個

活動二：“折扣自由行”(煙酒,、海鮮消費除外)

活動三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動四：平安夜,、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動(數(shù)量有限,，贈完為止,，整單消費滿即可享受相應(yīng)的贈送活動)

消費滿4000元/桌贈送價值1200元的車載dvd一臺

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條

消費滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺

消費滿1000元/桌贈送價值100元代金券一張

凡來我酒店消費客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。

一樓宴會廳,，預(yù)定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套,。

二樓宴會廳,，預(yù)定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套,。

儲值卡預(yù)存10000元返1000元,，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料,、海鮮消費除外,，宴會、會議,、團(tuán)隊消費除外),。

備注：活動二、三,、四，只能任選一種參與,。三個活動不可共同進(jìn)行,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇七

經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群,，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,，最終交易成功,。

20xx年x月x日-x日

1、快速讓消費者認(rèn)識,，接觸xx家居專賣店,。

2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績,。

3,、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。

4,、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值,。

xxx

1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤,、婚紗影樓,。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房,、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費的舊客戶。

1,、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

2,、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4,、填寫完畢,，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況,。

1,、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xx元的“xxx”一套。

提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件,。（時間20xx年x月x日~x月x日）

2,、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品除外,。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司,。謝謝您的支持,。

櫻桃促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇八

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計。

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。(營銷方案策劃書)

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團(tuán)圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需,，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié),，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團(tuán)隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

1,、時間：*月*日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠**城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

3,、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4,、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額。

超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。