總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

員工個人工作總結(jié)字 員工個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)正篇一

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負(fù)增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長

45.09%,，八寶粥增長32.58%,，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長,。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn),，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng),，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售

公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能

員工個人工作總結(jié)字 員工個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)正篇二

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了狗年,，到公司工作近五個月了,，感受頗多，收獲頗多,。一個剛出校門的學(xué)生,，從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項工作,。新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事,、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇,，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會,。“管理規(guī)范,、運(yùn)作有序,、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快,、親如一家”是我這近半年來切身的感受,。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作,。進(jìn)入公司工作以來,，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度,，熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程以及it行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識……

在這幾個月里,，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇,，按時并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。內(nèi)務(wù)方面，從原來的零散,、雜亂到現(xiàn)在的整齊,、有序。能方便,、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購方面,，我與曉莉密切合作，認(rèn)真及時做好標(biāo)書,，做到正確無誤,，在招標(biāo)過程中，準(zhǔn)確,、靈活地回答各位評委提出的問題,，并同招標(biāo)公司和各招標(biāo)單位都保持了良好的關(guān)系。盡自己最大的努力去宣傳自己的公司,，維護(hù)我們公司的形象,，爭取最大的利益。在硬件業(yè)務(wù)方面,，鑒于我們公司客戶的特殊性——大多數(shù)都是行業(yè)類客戶,，所以前期在業(yè)務(wù)方面，我并未有什么作為,。因此,，一方面，我覺得我的價值并未能體現(xiàn),。

另一方面我從內(nèi)心上總有一點過意不去,，有時候甚至懷疑自身的能力,。然而，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和努力,，我成功地開拓了衡陽市第一人民醫(yī)院這個新的客戶,，并一直保持著良好的關(guān)系，為以后的后續(xù)發(fā)展打下了良好的基矗同時我也從公司將來的利益出發(fā),，多與政府采購辦和銀橋招標(biāo)辦聯(lián)系,，多與他們進(jìn)行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程,，與他們建立并保持了良好的關(guān)系,。當(dāng)然，從中我也學(xué)到了很多學(xué)校里根本學(xué)不到的東西,，同時也明白了很多的道理,，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面,，我全力協(xié)助各部門的工作,，在公司人手較忙的時候，主動為公司分擔(dān)事務(wù),，順利地完成公司委派的各項任務(wù),。

總結(jié)半年的`工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。對于一個剛出學(xué)校們的學(xué)生來說，缺乏工作經(jīng)驗是他最大的缺點,，我也不例外,，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，服務(wù)意識沒有上升到一定的高度，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，動用一切可以用的資源,，將公司的業(yè)務(wù)不斷做大,、做強(qiáng),。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，去努力做好每一件事,，努力開拓市場，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力!