在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃案篇一

激情創(chuàng)造夢(mèng)想,，創(chuàng)業(yè)贏(yíng)得未來(lái)

二,、活動(dòng)目的

進(jìn)一步促進(jìn)我校創(chuàng)業(yè)、就業(yè)教育,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的感知和體驗(yàn),，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)散創(chuàng)新思維,，創(chuàng)造更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，旨在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才,，促進(jìn)學(xué)校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,，讓學(xué)生不僅在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上有所準(zhǔn)備，更對(duì)畢業(yè)后的社會(huì)就業(yè)有深刻體驗(yàn),。

三,、參賽對(duì)象

我校在籍有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生

四、主辦單位：學(xué)工處,、就業(yè)辦

五,、策劃承辦單位：院學(xué)生會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

六,、組織機(jī)構(gòu)

1,、成立大賽組委會(huì)

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

2、大賽決賽評(píng)委

xxx,、xxx,、xxx,、xxx、 xxx.....

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)參賽要求：參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參加,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)原則上不超過(guò)*人。每名參賽者必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名,、身份證號(hào)、所在系,、年級(jí),、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參賽資格,。

(二)參賽方式

1、報(bào)名階段：*月8日至*月1*日,，參賽選手根據(jù)參賽選題在本系分團(tuán)委處報(bào)名,，也可自行選擇參賽項(xiàng)目;*月1*日至*月2*日，由相關(guān)負(fù)責(zé)老師對(duì)所有報(bào)名參賽選手集中進(jìn)行培訓(xùn);*月27日前,，各系指導(dǎo)參賽選手完成報(bào)名確認(rèn)并提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。

2、初賽：*月30日,，工作小組組織評(píng)委對(duì)參賽選手所提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出10個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)提出建設(shè)性建議,。

3,、總決賽：*月*日，由評(píng)委根據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)出各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。

(三)參賽項(xiàng)目選題

1,、人物形象工作室

2、校對(duì)工作室

3,、速錄工作室

4,、攝影攝像工作室

6,、動(dòng)漫工作室

6,、設(shè)計(jì)小組(打印,、平面設(shè)計(jì)等)

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃案篇二

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開(kāi)始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱(chēng)

【xx】眼鏡超市

2,、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢(xún)眼病,、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿(mǎn)意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān),。另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇,，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額,，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上,，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷(xiāo)售

學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情,，400元賣(mài)給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠(chǎng)家之內(nèi),，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠(chǎng)家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科,，在廠(chǎng)家中就能提升5%-12%左右不等,。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠(chǎng)家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者,、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,。

購(gòu)買(mǎi)眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名,，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷(xiāo)售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。

3,、包裝

學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(2)

從個(gè)廠(chǎng)家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類(lèi)登山,，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以?huà)煸诒嘲希奖闳∧谩７譃楹谏?，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀(guān),方便,環(huán)保的特點(diǎn)。

4,、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5,、銷(xiāo)售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象.

促銷(xiāo)方式:以廣告為主.

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃案篇三

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏(yíng)顧客”為宗旨,。

在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院,、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn),，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長(zhǎng),、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部,、市場(chǎng)部組成,。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金,，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助）,，四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共三萬(wàn)八千元,。共7頁(yè),，當(dāng)前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

1.2 預(yù)計(jì)三年收入

臺(tái)式電腦銷(xiāo)售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元,。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng),，以大學(xué)消費(fèi)為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn),，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,，不斷更新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時(shí)尚,、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,，采用立體型分銷(xiāo)渠道,，利用大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開(kāi)發(fā),、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),，相互促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí)，青草科技在銷(xiāo)售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷(xiāo)售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象,，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

①產(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺(jué)班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買(mǎi)u盤(pán)達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往、期待。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)店的理由,，選擇在欽州學(xué)院開(kāi)店,，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī),、在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳,。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方,，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷(xiāo)售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì),，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候,，如果選擇在開(kāi)始中期盈利不會(huì)理想,，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了,，選擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),，開(kāi)學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會(huì)虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無(wú)電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)設(shè)學(xué)科課程,，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷(xiāo)量,，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶(hù)的重點(diǎn)之一,。共7頁(yè),，當(dāng)前第3頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開(kāi)展產(chǎn)生變化,。計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的高達(dá)64.2%，這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀(guān),，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶(hù)中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計(jì)劃,。但也有28.3%的用戶(hù)表示計(jì)劃換本,。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀(guān)。

2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征

1,、復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶(hù)傾向在購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為：在面對(duì)品牌,、廠(chǎng)商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶(hù)會(huì)廣泛收集相關(guān)信息,，慎重選擇,，仔細(xì)比較后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，以求降低風(fēng)險(xiǎn),。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程。

2,、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性?xún)r(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,，品牌的作用次之,，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi),?！皬膶W(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)筆記本的價(jià)格分布上看,，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶(hù)中占據(jù)的比例為20.4%,。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,。”這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理,、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

3,、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,，在學(xué)生看來(lái),，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚,，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體,。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,，有不少是著名品牌，而外觀(guān)時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流,。

4、購(gòu)買(mǎi)渠道相對(duì)多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)漸成氣候,，很多書(shū)和化妝品都形成了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期,。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流,?！庇纱丝梢?jiàn)，電腦城是學(xué)生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道,。“這一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶(hù)的重要因素,。”但由于賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)度推銷(xiāo)導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感,、和賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購(gòu)買(mǎi)電腦的局面勢(shì)必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,、售后服務(wù)的問(wèn)題,。所以在大學(xué)校園做電腦專(zhuān)賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾,，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)it產(chǎn)品的習(xí)慣,、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng),。優(yōu)勢(shì)有四：共7頁(yè)，當(dāng)前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

1,、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

2,、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石,。

3,、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4,、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢(shì)：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì),，目前在大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉,，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直銷(xiāo)等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng),。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周?chē)_(kāi)店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)薄,、市場(chǎng)小,、售后頻繁、市場(chǎng)季節(jié)化明顯,。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏(yíng)取更大的市場(chǎng)用銷(xiāo)售量來(lái)避免劣勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊,。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢(qián)，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說(shuō),，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了，在大一下學(xué)期基本上買(mǎi)完,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完,，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國(guó)語(yǔ)學(xué)院,、教育學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出,，購(gòu)買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦,、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線(xiàn)接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等,。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,，雖然能滿(mǎn)足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的.價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內(nèi)線(xiàn)人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內(nèi)部宣出銷(xiāo)售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,，這才是勁敵。

3.1實(shí)施步驟

（1）,、開(kāi)店前期的準(zhǔn)備工作。

在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開(kāi)業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào),、橫幅張貼，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門(mén)自身的形象,，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團(tuán)隊(duì),。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過(guò)他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?/p>

（2）,、實(shí)施過(guò)程

①產(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)打入每個(gè)班級(jí),。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺(jué)班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買(mǎi)u盤(pán)達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待。共7頁(yè),，當(dāng)前第5頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次,，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡,，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出,，柜臺(tái)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫(xiě)上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情,，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門(mén)口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂(lè)吸引顧客,，有顧客上門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長(zhǎng)

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群,，擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。

4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：

首先，風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì),、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來(lái),。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙,。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開(kāi)始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開(kāi)始我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商,，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類(lèi)的大件我們沒(méi)有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開(kāi)始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁(yè),，當(dāng)前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——校內(nèi)電腦公司

最后，對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的認(rèn)識(shí),，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(zhǎng)期,，還是種子期、成熟期,。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)源于起步期與成長(zhǎng)期,，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言,，由于信息的不對(duì)稱(chēng),，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí),，本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善,，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監(jiān)督項(xiàng)目。因此,，通過(guò)細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù),、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制,。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法,。

貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來(lái)再此購(gòu)買(mǎi)電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時(shí)向顧客詢(xún)問(wèn)其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上,，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷(xiāo)售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷(xiāo)售量,，打進(jìn)市場(chǎng)。

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國(guó)內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，,、國(guó)家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開(kāi)業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,，并簡(jiǎn)化程序,，提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數(shù)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場(chǎng),，無(wú)論專(zhuān)業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦，在大學(xué)里課程是比較少,，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影,、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦,。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校,，所以大學(xué)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購(gòu)買(mǎi)it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線(xiàn),、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類(lèi)的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi),。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專(zhuān)業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段,。

面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出,，購(gòu)買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃案篇四

“溜冰運(yùn)動(dòng)”又稱(chēng)輪滑運(yùn)動(dòng),。進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)可以達(dá)到健身目的：一、鍛煉平衡能力,，溜冰運(yùn)動(dòng)有腦部平衡操之稱(chēng)；二,、可以減肥，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡,，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量,；三,、相對(duì)于跑步，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全,，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%；四,、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝,。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘 148次；五,、溜冰運(yùn)動(dòng)可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪,，使得大腿后部,、臀部,、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時(shí)候強(qiáng)有力的擺動(dòng)手臂,，還有助于前臂與胸部塑型； 七,、可以減壓,，輪滑的愉悅性,，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松。

chongzuo原本是南寧市的一個(gè)縣城,。在xx年12月23日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)：撤銷(xiāo)南寧地區(qū)和崇左縣,，設(shè)立地級(jí)chongzuo市,。到xx 年8月6日,，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟(jì)各方面都沒(méi)有得到全面的發(fā)展,。原來(lái)的chongzuo市區(qū)以百家惠問(wèn)中心展開(kāi)，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng),。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)距minshiyuan較遠(yuǎn)，這個(gè)距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來(lái)不便,；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在minshiyuan附近開(kāi)設(shè)一家花樣年滑溜冰場(chǎng),，主要目的是為了方便minshiyuan師生。

為民師院師生帶來(lái)一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所,，積累我們團(tuán)隊(duì)的合作工作經(jīng)驗(yàn)，賺取財(cái)富,。提高我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。

地址選擇在學(xué)校周?chē)倜字畠?nèi),，我們的主要服務(wù)對(duì)象是民師院的在校學(xué)生和老師，同時(shí)也服務(wù)其他顧客,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室,。

溜冰室總面積為651平方米，長(zhǎng),、寬分別為31平方米和21平方米。整個(gè)溜冰室以“回”字形狀設(shè)置,，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長(zhǎng)為5、5米,，這個(gè)溜冰區(qū)域地面平滑,，扶手之間的距離較接近,，可以給那些初學(xué)溜冰運(yùn)動(dòng)的人學(xué)習(xí)用，我們把這個(gè)區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域,。在小正方形的外圍是一個(gè)大的長(zhǎng)方形，在這個(gè)長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路,，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我，提高自我,。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)之間用活動(dòng)的護(hù)欄隔開(kāi),，這樣以便在必要的時(shí)候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域,。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等,。

在溜冰場(chǎng)的長(zhǎng)的四面墻上貼上一些溜冰的簡(jiǎn)單動(dòng)作解析圖和一些安全常識(shí)標(biāo)語(yǔ),。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場(chǎng)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)奏變換,。

在天花板上根據(jù)其面積裝上四個(gè)吊扇。在長(zhǎng)的兩面墻上各裝上一個(gè)音響,，用于播放溜冰音樂(lè),。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計(jì)換鞋區(qū)和休息區(qū),，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動(dòng)護(hù)欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者,。

由于考慮到本溜冰場(chǎng)剛剛成立不成熟，所以我們會(huì)在休息區(qū)設(shè)塊意見(jiàn)墻,，以顧客對(duì)我們服務(wù)或者其他的設(shè)施有意見(jiàn)和建議的都可以寫(xiě)在上面,。我們會(huì)根據(jù)顧客的要求和我們的實(shí)際情況及時(shí)改善我們的花樣年滑溜冰場(chǎng),。

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門(mén)檻,。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺(tái)收銀臺(tái)（買(mǎi)二手的）；兩個(gè)個(gè)鞋架,，一個(gè)大的用于放置各種溜冰鞋,，小的給顧客放鞋,；兩臺(tái)電腦（自備），一臺(tái)用于播放音樂(lè),，一臺(tái)用處理數(shù)據(jù)；一臺(tái)電風(fēng)扇,。

1、對(duì)問(wèn)卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析

據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng)，ktv,、網(wǎng)吧等娛樂(lè)性質(zhì)的行業(yè)較多。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)民師院的不同系不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，其中有68%希望在民師院旁邊開(kāi)設(shè)溜冰場(chǎng),；有80%希望有自己的溜冰鞋,；有52%會(huì)在學(xué)校租賃溜冰鞋；有絕大部分希望溜冰一天只消費(fèi)9元錢(qián),。

2、與同行比較

就我們調(diào)查的情況看來(lái)：整個(gè)崇左市區(qū)就一家溜冰場(chǎng)——康樂(lè)溜冰場(chǎng),，康樂(lè)溜冰場(chǎng)處于現(xiàn)在的崇左市中心，距民師院有十幾千米,。

就我們看來(lái)康樂(lè)溜冰場(chǎng)有以下缺點(diǎn)。

一是廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好,，蒼蠅蚊子很多。

二是墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷,。溜冰場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有具有難度的溜冰道。

三是休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒(méi)有護(hù)欄,，顧客在休息時(shí)候有被溜冰者撞傷的危險(xiǎn)。

四是溜冰室內(nèi)沒(méi)有電風(fēng)扇,，夏天室內(nèi)會(huì)悶熱。

五是溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好,。

六是溜冰室內(nèi)護(hù)欄不牢固,。

康樂(lè)溜冰場(chǎng)的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差,，如果顧客溜冰超過(guò)1小時(shí)，腳會(huì)感到隱隱作痛；溜冰超過(guò)3小時(shí),，顧客的腳就會(huì)陣痛。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)正在處于崇左的市區(qū)中心,，那里人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰,。就我們看來(lái),，康樂(lè)溜冰場(chǎng)與花樣年滑溜冰場(chǎng)比較,，康樂(lè)溜冰場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

一、康樂(lè)溜冰場(chǎng)資金雄厚,，其管理者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)與我們較豐富。

二,、康樂(lè)溜冰場(chǎng)已被崇左的市民所知,，包括民師院的同學(xué),，所以其在崇左的知名度相對(duì)較高。

三,、康樂(lè)溜冰場(chǎng)除營(yíng)業(yè)溜冰之外還經(jīng)營(yíng)桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球,，這將會(huì)更加吸引溜冰者的前往。

花樣年滑溜冰場(chǎng)的劣勢(shì)：我們的管理經(jīng)驗(yàn)不足,，在管理過(guò)程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉；我們資金不足,，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)我們沒(méi)有預(yù)料到的開(kāi)支,，如此,，也可能導(dǎo)致倒閉。

花樣年滑溜冰場(chǎng)做出的應(yīng)對(duì)措施：認(rèn)真經(jīng)營(yíng),，積累更多經(jīng)驗(yàn),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),。

我們的服務(wù)宗旨，全心全意為來(lái)溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù),。

1、經(jīng)營(yíng)策略及收費(fèi)

本溜冰場(chǎng)提供場(chǎng)地和各種溜冰鞋以供顧客使用,。同時(shí),，本溜冰場(chǎng)還提供租溜冰鞋服務(wù),，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費(fèi)用后用自己的溜冰鞋進(jìn)入花樣年滑溜冰場(chǎng)進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)。每一天早上八點(diǎn)半正式營(yíng)業(yè),，晚上二十二點(diǎn)關(guān)門(mén)打烊。

在本溜冰場(chǎng)單排溜冰鞋按每雙每小時(shí)2元,，超過(guò)三個(gè)小時(shí)的按一天來(lái)收取,，一天收費(fèi)8元,。租鞋按每小時(shí)2元，超過(guò)4小時(shí)按一天算,，一天收費(fèi)10元。

在本溜冰場(chǎng)雙排溜冰鞋按每雙每小時(shí)1,、5元收費(fèi)，超過(guò)210分鐘按一天來(lái)收取,，一天收費(fèi)6元。租鞋按每小時(shí)1,、5元收，超過(guò)4小時(shí)按一天收取,，一天收費(fèi)8元。

2,、內(nèi)部管理

內(nèi)部所有事情由主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。

技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場(chǎng)內(nèi)設(shè)施的安全。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況,，如有安全隱患因處理,，處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準(zhǔn)備好的標(biāo)簽，直到鞋的問(wèn)題全部解決,，才再次使用。

衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生,，保持溜冰場(chǎng)內(nèi)的清潔,。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳溜冰場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目,，提升花樣年滑溜冰場(chǎng)在民師院的知名度。

財(cái)務(wù)員每一天都須統(tǒng)計(jì)一天的收入和支出費(fèi)用,，并做好記錄。同時(shí)也要預(yù)算次日的收入支出情況,。

各個(gè)工作人員在做好本職工作之外，還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作,。如有請(qǐng)假需要80%以上的人員同意方可請(qǐng)假（病假除外）,。

租房面積：長(zhǎng)31×寬21+5×9,、8=700平方米，租金：1xx元/月左右

裝修費(fèi)用：10000元（包括天花板和墻壁的裝修）

吊扇4個(gè)：480元

漁網(wǎng)燈8串：300元

門(mén)面招牌500元

收銀臺(tái)一張：100元

鞋架2個(gè)：250元

拖把2個(gè),、掃把3個(gè)和垃圾鏟兩1個(gè)：43元

印發(fā)傳單150份：75元

電腦（自備）音箱一對(duì)：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類(lèi)）：10240元

雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類(lèi)）：5070元

總計(jì)：40300元

主要負(fù)責(zé)人出資9000元，其他五位隊(duì)員出資8000元,，總共投資49000元,，減去上面的支出部分,，剩余8700元作備用資金。

第一個(gè)月的收入60%用作備用資金,，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資,。預(yù)計(jì)九個(gè)月收回成本,。