總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇一

總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢,？以下是小編精心整理的個人工作表現(xiàn)自我總結(jié)-自我總結(jié),，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

1,、建立會計核算標準規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標準化管理,。財務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要、根據(jù)資金預算的需要,，設(shè)計了一套會計科目表,，制定了詳細的二級和三級明細科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定,。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務(wù)部做帳的參考書,。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性,；有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的,，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是,，按照我們設(shè)的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入,、成本、費用，相關(guān)稅金,，迅速地計算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷,、明了,。我公司的會計科目設(shè)置得到了集團領(lǐng)導的好評。

2,、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個流程所占用的時間,，對什么時候出什么表,、出什么帳、出什么憑證,，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務(wù)信息能有序地、按時,、按質(zhì)地提供出來,。采用新的工作流程后，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障,。使我公司上報集團財務(wù)部的`各類財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準確性均達到集團財務(wù)部的要求,。

3、加強各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準確。同時加強應(yīng)收往來款的追討,，在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元,。

4、除此之外,，財務(wù)部組織全體員工在20xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元,，契稅維修基金xx萬，審核原始憑證x萬多張,，填制,、復核，整理裝訂記帳憑證xx張,。出具統(tǒng)計報表xx份出具納稅申報表xx張,，稅源統(tǒng)計表xx張。出具xx集團、xx集團相關(guān)財務(wù)報表xx張,，出具預算報表xx張等,。

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻,，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟泡沫，通過各種貨幣政策,、信貸政策,、稅收政策、土地政策來進行宏觀調(diào)控,，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,，對整個房地產(chǎn)業(yè)進行重新洗牌。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產(chǎn),、工業(yè)項目的全面掛牌啟動,，xx的前期開發(fā)。最嚴重的是xx年樓市低迷,，今年的銷售大大低于預期,，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時面臨“缺血”的風險,。所以對于20xx年財務(wù)部來說,，如何做好融資？如何做好資金預算,？如何做好資金管理成了財務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此，財務(wù)部也投入了大量的時間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān),。

1、財務(wù)部加強與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,，與各家銀行逐一進行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線?？捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^調(diào)控的影響,，商業(yè)銀行自身的資金流動性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風險,，在核準貸款的時候會顯得更加小心謹慎,，特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。20xx年xx市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個非常惡劣的融資環(huán)境下,，財務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實收資本不足的情況下運用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導洽談,、會餐、應(yīng)酬,，跑了多少次銀行,、復印準備了多少授信資料，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時間,，財務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計了。值得高興的是,，最終財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導下,，憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業(yè)項目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款,，完成了一個個看似不可能完成的任務(wù)，因為我公司的資產(chǎn)負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件,。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無疑問，xx財務(wù)部可以驕傲地說,，在融資方面,，xx年xx財務(wù)部走在了同行業(yè)財務(wù)部的前面。

2,、預算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導的大力推動下，在財務(wù)部的積極組織下,，目前公司的全面預算管理工作已經(jīng)融入到各個部門的日常工作當中,，各個部門已經(jīng)能熟練的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流,。財務(wù)部還定期組織預算差異分析會議,，總結(jié)討論預算差異產(chǎn)生的原因，提高了各個部門對財務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度,。目前各個部門在財務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預算管理,，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎(chǔ)。也正是因為有了全面預算,，才使得公司領(lǐng)導對資金調(diào)度能做到心中有數(shù),，提前對資金進行合理的統(tǒng)籌安排。

3,、在年初資金充裕時,，根據(jù)已編制的預算，在較短時間內(nèi)比較各家銀行的理財產(chǎn)品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財產(chǎn)品,，六個月利率為xx%,，為公司獲得理財收益94。6萬元,。另外利用閑散資金,，在x行理財x次每次分別為x萬元（x天）、x萬元（x天）,、x萬元（x天）,，共獲得理財收益xx元。在x行理財x次,，每次xx萬元分別為xx天和xx天,，獲得理財收益xx。1月開始ipo打新股,，投入xx萬元,，獲得理財收益xx萬元。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬元,。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4、充分使用承兌匯票支付工程款,，降低資金使用成本,。20xx年財務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度,。

5,、在日常資金管理上，財務(wù)部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況,；建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導上報頭天的公司資金狀況,，為公司領(lǐng)導進行資金調(diào)度提供了依據(jù),；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表，保證了公司資金的準確性和安全性,；不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點,；在大量收款的幾天，每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進帳單,，保證了資金收取的準確性,；在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進帳單的復核程序；通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高,，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階,。

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇二

“學高為師，身正為范”,，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè),，人必須永遠保持“學高”這一范疇?！澳嫠兄鄄贿M則退”,。“再學習”“終身教育”就成了它的主題,?？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥,。因此要讓自己為人民服務(wù),，獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想,，明確人生目標,，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我,，不斷創(chuàng)新,，努力培養(yǎng)適應(yīng)時代需要，為社會作貢獻的有用人才,，有了這樣的明確目標后,，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了,。雖工作幾經(jīng)周折,，我依然毫無怨言。有人說,，一個教師應(yīng)該具備半個演講家的口才,，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學習,。為了提到寫作能力,，我還自修了寫作培訓。為了充實的教學理論,，更新教學理念,，我閱讀了數(shù)十本理論書籍,?？傊遗Τ业脑捜プ觯阂粋€合格的教師應(yīng)該有著永遠清醒的頭腦,，時常新鮮的血液,。

一名教師的廣義目標是為教育事業(yè)做貢獻,，而狹義地說，實際目標就是教好書,，培養(yǎng)出人才,。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補充,。近十年來,，我連續(xù)擔任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上,。在執(zhí)教中為教好書,、育好人，不知花了多少心血,，特別是這些底年級剛進學校的學生,，他們一點也不懂，我下決心教好他們,，每學期都能按要求認真制訂好教育,、教學工作計劃，根據(jù)剛?cè)雽W的學生的個性,，采取不同的方法教育他,，每天都是早出晚歸，風雨無阻,。平時很注意自己班主任應(yīng)有的職責,，課外經(jīng)常對學生進行耐心、細致的輔導工作,，開展科學性,、知識性、趣味性的活動,，培養(yǎng)能力,、開發(fā)智力。同時對后進生和差生都進行了細心的引導,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。平時經(jīng)常與學生打成一片，了解他們的心理特征,，做他們的知心朋友,。在課堂上，為了調(diào)動學生的積極性,，我經(jīng)常鼓勵他們,，給戴紅花。使學生對學習產(chǎn)生了濃厚的興趣,。及時批改作業(yè),，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識,，經(jīng)常叫他們談?wù)勑摹?/p>

為了使學生盡快地得到進步,，我還利用雙休日、傍晚,、假日與家長取的密切聯(lián)系,，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人,，這些后進生在我的精心教育下,，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進步了,。平時為了使更好更快地掌握知識,，我認真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進行認真教學,。課內(nèi)重視學生思維能力和創(chuàng)新思想的培養(yǎng),，讓學生多動腦、提問題,。沒有愛就沒有教育,。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛,，對事業(yè)的熱愛,，對學生的熱愛，才能教好書,，管好班級,。近十年來，我一直都擔任班主任,，輔導員工作,。在工作中從不歧視差生。而是想方設(shè)法了解學生,，深入到學生中間,，做學生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導下變得規(guī)規(guī)矩距,，熱愛學習,，熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的時間內(nèi)形成良好的班風,，學風,。光有愛而缺乏課堂教學藝術(shù)是不能達到科學。高效的目的的,。我從事語文教學,，在教學中刻苦鉆研，勇于探索,。根據(jù)目前學生接觸媒體的實際情況,，主張教學實踐應(yīng)緊隨社會發(fā)展趨勢，迎合社會發(fā)展需要,，與理論緊密聯(lián)系,，用理論指導實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，提升理論,。

平時在教學中，不但注重學生的知識教學與能力的培養(yǎng),，還特別注重學生的德育教育,，從學生一進校門，我就開始培養(yǎng)學生熱愛黨,、熱愛祖國,、熱愛人民、熱愛母校,、守紀律,、勤奮學習，和同學團結(jié)友愛的好習慣,。教育學生互相幫助,、互相愛護。通過實踐對學生進行德育教育,。如：有一次學校開展運動會,，要求學生都穿上校服，我班上有一位失去雙親的孤兒,，因生活困難,，沒錢購買校服，好幾天為此事悶悶不樂,。當我將此事告訴全班學生時,，全班學生向他伸出了友誼之手，將自己平時節(jié)省下的零用錢捐出來,，給這位學生購買校服,，使他重展天真的笑容。這些,，都是同我平時對學生進行積極有力德育教育分不開的,。除此之外，我還在班內(nèi)開展了豐富多彩,、積極向上的有益活動,。如：經(jīng)常組織全班學生大掃除,、定期檢查衛(wèi)生。為了培養(yǎng)學生觀察能力,，熱愛祖國大自然,，經(jīng)常帶學生出去活動，還有課文朗讀,、故事會,、小制作、下棋比賽等,，讓學生找到樂趣,、找到了自身的優(yōu)點，從而懂得了學習的重要性,，同時達到了愛國主義教育的目的,。

我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師,，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感,。為了不辱使命，為了無愧自己的良心,，我只能在教學這片熱土上,，做到更加勤懇。用自己的心血去拼,、去搏“蠟炬成灰淚始干,，春蠶到死絲方盡”。

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇三

本人在廣州市海珠兒童福利會幼兒園實習期間,，擔任班主任工作,，能一忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛幼兒教育工作,，熱愛幼兒,，勇于創(chuàng)新，敢于改革,，不斷學習,，在平凡而神圣的工作崗位上默默耕耘，努力成為一名優(yōu)秀的幼兒教師,。

本人自參加工作以來,，能熱愛工作，正如當初報考幼師專業(yè)初衷一樣,，始終抱著對幼教事業(yè)一顆赤誠的心,。因此，工作起來特別帶勁。勤懇,、盡責,、有上進心，不怕臟,、不怕累,。我任教的是兩歲多不夠三歲的孩子，他們剛離開父母不久,，有些不會自己吃飯,，自己大小便,，自己穿脫衣服等等,。作為剛畢業(yè)的我，面對這些瑣碎的事情,，我卻沒有因為這些困難而退縮,，而是虛心向有經(jīng)驗的保育員老師學習，學習如何照顧孩子的起居飲食等各生活環(huán)節(jié),。在不斷的摸索中自己積累了一些經(jīng)驗和方法,。除此，還利用下班,，休息的時間加班加點布置課室環(huán)境及制作教具提供給幼兒使用,。除此，自己還能遵守幼兒園的各項規(guī)章制度,，服從安排,，并與配班老師團結(jié)協(xié)作，共同解決困難,，與幼兒園各部門人員也能團結(jié)一致,。

有愛孩子的心，是幼兒教育的前提,，不愛孩子根本談不上進行教育,，只有將無盡的愛給孩子才能搞好幼兒教育。我非常熱愛孩子,，自從在幼兒園工作后,，我明白到愛孩子不光是和孩子玩玩，教唱幾首歌,，講幾個故事,，畫幾幅畫，跳幾個舞,，雖然這些是必不可少,，但更重要的是能讓孩子快快樂樂、健健康康地度過幼兒園的生活。幼兒園不同小學,、中學,、大學，不著重知識傳授的多少,，而是重視培養(yǎng)孩子學習知識的興趣,，解決問題的能力，生存適應(yīng)的能力,，這就是所謂的素質(zhì)教育,。

我對我所任教的孩子沒有偏愛，每天孩子回到幼兒園,，我都會和每一位孩子作親切的接觸,，或摸摸頭、或拉拉手,、或談幾句,、或抱一抱，而且我覺得在與孩子交往中是最純樸,，最舒服的事情,。孩子若是喜歡你，表現(xiàn)出來非常直接,、簡單,，他們不會隱藏。他們會過來抱著你的腰,，和你說話,，會在拉圓圈時爭著和你拉手。當你對其錯誤行為表示指責時,，他可能會不高興或哭,，但當你對他說原諒他時，他又會高興起來或又能依偎在你身旁撒嬌,。所以,，每一位孩子都非常喜歡我，不管是過分頑皮的或個人衛(wèi)生習慣不太好的,，或是嬌橫或是孤僻,，面對不同個性的孩子，我都不離不棄,，成為他們的朋友,、導師，使其逐漸轉(zhuǎn)變,。記得郭衡偉小朋友,，他是個非?？蓯鄣暮⒆樱顫姾脛?，也頗頑皮,，而且也挺教人傷腦筋的，經(jīng)常闖禍,。

有一次,，他把一個小朋友撞傷了，雖然他不是故意的,，但那個小朋友確實傷得不輕,。當時我本想狠狠批評他一頓。但是,，我又想到這樣不但會嚇倒他,，而且這個時候批評他也于事無補了。我于是平下心來,，把傷手的孩子療理完 ,，與 他靜下來談了不短的時間,。并與其家長交換了意見,。自這件事以后，我覺得他轉(zhuǎn)變了,，做事不再莽莽撞撞,，我真為他高興。另外,，還有一個叫朱曜奇的小朋友,，他能力較弱，因此,，他很不愛跟別人交往,，做事無信心。一般來說,，針對這類特殊的孩子,，可能會特殊對待，比其他小朋友要求要低一些,，但我沒有這樣做,。我向他提出與其他小朋友一樣的要求，例如,，做值日生,，分飯菜，我同樣要他和其他小朋友一起完成,，不因為他能力低而降低要求,。看見他第一次拿著飯菜，有點顫抖,。真是有點不忍心,，但見到他順利地把飯菜放在桌上，露出高興的神情又覺得這樣做是對的,。使孩子知道自己也能和別人一樣完成任務(wù),，自然自信心得到增強。

自己能刻苦鉆研,，不斷增強理論水平的同時,，不斷以理論指導實踐，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。平時 能多看有關(guān)幼兒教育的書刊,，收集有用的東西作為自己寶貴借鑒及從別人的優(yōu)點里吸取經(jīng)驗，取別人之長補自己之短,，并大膽嘗試,，勇于承擔公開任務(wù)。我常常對自己說,，敢于試有成功的機會,，不去試那么成功與失敗都不屬于你。

我們已經(jīng)踏入二十一世紀,，新紀元,，我們的孩子將是創(chuàng)新的一代，那么對培養(yǎng)這群孩子的教師來說更應(yīng)是創(chuàng)新型的教師,。我努力解放思想,，接受外園、外省,、外國一些新的教育教學方法,，打破傳統(tǒng)，把教學觀念轉(zhuǎn)變更新,，努力營造一個更適合我們孩子的新的教學環(huán)境和新的教育教學體系,，更適合的教學模式等 。

以上是本人從事幼兒教育工作以來的一些心得和成果,，我會在今后的日子里繼續(xù)發(fā)揚我的長處,，努力工作，不斷創(chuàng)新,，繼續(xù)全身心投入到幼兒教育工作中去,。

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇四

1、asp.開發(fā)

以前我在其他公司也做過一些開發(fā),，但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的,。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉,，我成長了，我學會了很多很多,。

首先,，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象,，任何事物都可以用對象來表示,。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會,，通過這次asp.項目的深入,，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示,，具體可以用語言中的類方等,。asp.如此，cx如此java也同樣如此,。

其次,，具備獨立完成vb.知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西,，加上這次深入的做,，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及,，并且還補充ml,javascript實際操作中空白的部分,。通過這一年的開發(fā),，在.方面我能勝任這方面的工作,，能獨立完成這方面的工作。

再次,，cx方面存在一些不足,。localhost通過cx這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足,，如基礎(chǔ)知識掌握不牢,，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的,。

2,、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作,，經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn),，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎(chǔ),。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫,這是我最大的收獲,。

優(yōu)點：能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行開發(fā),。特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累,，基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫,，同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項目的實踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句,。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法,，能進行一些簡單的優(yōu)化。

缺點：數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術(shù),，并不是你會寫一些sql語句,，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累,。針對自己的不足,，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點,。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備,。

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇五

記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設(shè)備,，彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解,。當然我們知道這還遠遠不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的,。

除此之外,，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在x網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理,。當然我也會及時處理,，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心,，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧,。

半年下來,，雖然還未接到單子,，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

當然半年下來也有令人擔心的地方,，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部,。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了,。

我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做,。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備,，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司,，首先經(jīng)營的是人才,，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品,。來到豪特的時間說長不長,，說短也不短。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事,，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管,、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷,，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設(shè)備。

都說成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶,。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要,。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān),。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個,，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。

這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長,，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習。

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇六

我在xx市xx區(qū)xx中心小學進行了為期三個多月的教育實習工作,。本次的教育實習工作的基本內(nèi)容主要是包括三個部分：教育教學工作,、班主任工作和課外活動。在專業(yè)指導老師關(guān)順菊老師和班主任劉效婷老師的悉心指導與幫助下,，我能較好地完成本次教育實習的工作,。

在教育教學工作中，我學到了許多在大學的課堂上學不到的知識,，實現(xiàn)了從“學”到“教”的角色轉(zhuǎn)變,。在實習的第一階段，我用心地聽課,，學習老師們的授課方式,、引課方式、提問方式、引導方式等技巧,，認真鑒定每一位老師的教學特點及課堂上學生的反應(yīng),。在實習的第二階段，我深入分析教材,、分析學生,、征求關(guān)老師的意見認真?zhèn)湔n、說課,。

通過教學實踐,，我把自己的教學理論知識付諸實踐，而且在課后認真聽取關(guān)老師的意見以及與學生交流,，對自己進行深刻的教學反思,，認真鑒定自己的優(yōu)缺點。

經(jīng)過反復的練習,，我的課堂教學能力和課堂組織能力得到了增強,。但是，我也還存在一些不足,，例如：板書不美觀,；知識點之間的過度不太連貫以及課堂的組織能力還有待加強?？偟膩碚f,，我能做到認真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準確,。課堂教學中,，教學效果較好，學生能當堂消化,、鞏固所教內(nèi)容,，教學重難點突出、明確,，能比較順利地完成每節(jié)課的教學任務(wù),。在課外，我耐心地輔導學生,，認真地批改作業(yè),。

在班主任工作中，我的班主任劉老師給予了我無微不至的指導,，而且大力地支持與鼓勵我參與到班級管理與各項工作中,。在她的支持與指導下，我積極檢查學生的早讀與晚自習的紀律與班級的衛(wèi)生情況,，成功地開展了“呵護友誼之花，珍惜每份友情”的主題班會活動,，并得到了老師和學生的肯定,。從班主任的工作中,，我基本熟悉了各項工作的方式及流程，從中學到了許多管理班級和學生的經(jīng)驗,。通過班主任工作的實踐,，我感受到了班主任工作的細致與辛苦。

在課外活動中,，我積極地參加學校組織的各項活動：有師生朗誦比賽的,，有接待美國與香港師生來訪的，有籌備英語技能大賽的,，有帶隊到廣州進行采訪的,，有外出游玩和游園活動……在各種活動中，我得到了很多很好的鍛煉,，盡管工作很多,，但是我也過得很充實。

在本次的教育實習工作中,，不管是在課內(nèi)還是課外的活動,，我都持著認真負責的態(tài)度盡心盡力地做好每一件事。在各種實踐活動中,，自己的能力與經(jīng)驗都得到了極大的提升,。實習盡管是充實、忙碌,，但它又是對我有益無害的嘗試和磨練,，我覺得受益匪淺。這些珍貴的體驗與收獲,，是一筆屬于我自己的無價的財富,。

最后，我要向指導和勉勵我的關(guān)老師與劉老師以及xx中心小學的老師們,，表示我衷心的感謝和崇高的敬意,！

個人工作自我總結(jié)字個人工作自我總結(jié)和自評篇七

進入xx公司實用距今已經(jīng)有兩個月時間，短短的試用期經(jīng)已接近尾聲,。在決定我職業(yè)之際我覺得有必要做個工作鑒定,，以表達我的工作態(tài)度。工作以來,，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度,，堅持參加公司的每次的培訓,。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦,，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在學習上，嚴格要求自己,，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯(lián)理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì),，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣,，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風,，為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則,，能與同事們和睦相處。

試用期間雖然我剛從母校那學習了一些理論知識,，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等,，到了工作時間,，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增,，經(jīng)過較長時間的鍛煉,、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者,，就樣度過三個月的工作,，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀,，對待客人要熱情,、友好、耐心,。

雖然只有短短的三個月,，但中間的收獲是不可磨滅的,，這與單位的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮,，也只有豆大的光,。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”,。我希望用我亮麗的青春，去點燃每一位客人,，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻,、進取創(chuàng)下美好明天。