時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售助理工作計劃與展望篇一

帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕xx尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn),，減少同期收入,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度,。

1,、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

銷售助理工作計劃與展望篇二

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

銷售助理工作計劃與展望篇三

助理班主任作為最有威信的人這一角色的扮演者，對學(xué)生德育教育的工作,，在基礎(chǔ)教育階段是不可或缺的,。我們要怎么寫助理班主任工作計劃呢,？下面是小編為大家收集有關(guān)于助理班主任工作計劃展望，希望你喜歡,。

一,、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

在本學(xué)期中,，本人要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理理念,，認(rèn)真貫徹了黨的教育方針，努力推進(jìn)了素質(zhì)教育,，注重學(xué)生的全面發(fā)展,，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展,。實(shí)施素質(zhì)教育,，就是要全面貫徹黨的教育方針,，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，造就有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求,，把人當(dāng)作教育目的本身,，這才是人們在“素質(zhì)教育”口號下,，追求教育價值的實(shí)質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性,、主動性,、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會生存,、學(xué)會關(guān)心,、學(xué)會合作、學(xué)會生活,，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來,，在生動活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂,。

二、以人為本,，尊重學(xué)生,，讓學(xué)生成為班級管理的主人

在班級管理工作中,，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生,，讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機(jī)會,。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠(yuǎn)也畫不像的葫蘆,，讓民主落到實(shí)處,。本期我接任一年級六班的班主任，首先要在班內(nèi)召開一次班會,，歡迎學(xué)生提出管理班級的意見,。通過這樣，提高學(xué)生積極性,，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見,，使班級洋溢著融洽、活潑,、歡樂的氣氛,，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛,、信任,、自豪的情緒體驗(yàn)。凡是班集體的計劃和決定,，都應(yīng)和班集體共同討論,，樂于給個別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚(yáng)和批評,，以建立尊師愛生,、團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽,、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境,。

三、一把鑰匙開一把鎖,，關(guān)注學(xué)生的個性差異

俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人,，那么就必須首先從一切方面去了解人?！卑嘀魅我逃脤W(xué)生,，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況,，分析學(xué)生的心理狀態(tài),，才能從實(shí)際出發(fā)對學(xué)生進(jìn)行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖,，把思想工作做到學(xué)生的心坎上,。因此,，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件,。

研究學(xué)生心理的方法很多,，我使用的主要方法有觀察法、談心法,、實(shí)驗(yàn)法,、研究有關(guān)資料法、調(diào)查訪問法等,。我力爭對各種方法得來的信息材料,，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現(xiàn)象,，抓住實(shí)質(zhì),，得出實(shí)事求是的結(jié)論。

四,、提高學(xué)習(xí)的效率,，交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法

首先，在了解“學(xué)情”的基礎(chǔ)上,，針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),、知識基礎(chǔ)、心理特點(diǎn)等情況對癥下藥具體指導(dǎo),。譬如記憶規(guī)律的運(yùn)用等,。

其次，要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

①要創(chuàng)設(shè)適宜的情境,。在學(xué)習(xí)生活中，適宜的生活情境,，濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會給學(xué)生以潛移默化的影響,，這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造。

②要反復(fù)進(jìn)行訓(xùn)練,，提供大量練習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會，及時反饋練習(xí)的結(jié)果,。取得成績,，及時表揚(yáng)鼓勵，以利于習(xí)慣的養(yǎng)成,，逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時間,，以強(qiáng)化已形成的習(xí)慣。通過反復(fù)抓,，抓反復(fù),，在不斷的訓(xùn)練中逐步提高,，從他律走向自律，最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

③要矯正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，例如我班有一小部分學(xué)生早讀時不求甚解，走馬觀花,，針對這種情況,，我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求，讓學(xué)生有針對性地在讀中解決幾個具體問題;然后檢查讀的效果,。如此反復(fù)訓(xùn)練,，過了一段時間，這部分學(xué)生不良的讀書習(xí)慣徹底地改正了過來,，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識,，養(yǎng)成了愛讀書的好習(xí)慣,。

第三、注意到非智力因素的影響,，如學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,、意志力、良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng),、校風(fēng)的影響等,。

第四,、加強(qiáng)思維能力的訓(xùn)練?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,。學(xué)與思有著密不可分的關(guān)系,。學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中，需要多種思維方式共同參與,，才能更有效地獲取知識。如經(jīng)驗(yàn)思維、抽象思維,、形象思維,、創(chuàng)造性思維、發(fā)散性思維等,。班主任要全面貫徹實(shí)施素質(zhì)教育,，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的高素質(zhì)人才，決不能忽視對學(xué)生思維能力的培養(yǎng),。

五,、關(guān)愛學(xué)生，產(chǎn)生情感的共鳴

熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心,，教育是愛的共鳴,，是心與心的響應(yīng)。班主任只有熱愛學(xué)生,，才能教育好學(xué)生,，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經(jīng)說過：“如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合起來,，他就是一個完美的教師,。”素質(zhì)教育要造就各方面全面發(fā)展的學(xué)生,，要面向全體的學(xué)生,。教師應(yīng)把愛毫無保留地播撒給每一個學(xué)生，不歧視,、侮辱,、體罰任何一個學(xué)生，讓全體學(xué)生獲得全面的發(fā)展,。首先是尊重學(xué)生,，就是要做學(xué)生的朋友，貼心人,，在人格上與學(xué)生平等相待,，以誠相見。同時我還相信每一個學(xué)生的能力,，并相信學(xué)生有力求上進(jìn),，成為社會有用人才的良好愿望。

總之,，作為一名人民教師,，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高,，我要繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實(shí)踐,，逐步提高自身素質(zhì)和水平,，以適應(yīng)新時期素質(zhì)教育工作的新要求,，做一名優(yōu)秀的班主任。

新的學(xué)期正在進(jìn)行中,，為了能鞏固良好的班風(fēng),，讓學(xué)生在初二這個關(guān)鍵時期穩(wěn)定思想，保證教學(xué)成績穩(wěn)中有升,，使班級管理工作順利開展,，特制定工作計劃如下。

一,、本班學(xué)生情況分析：

本班共有57名學(xué)生,，從上學(xué)期考試來看，其中有24名同學(xué)成績優(yōu)秀(總分等級為a+);有20名同學(xué)成績尚好;有14名同學(xué)成績在100名以外,。有個別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力,，缺乏學(xué)習(xí)自覺性，學(xué)習(xí)成績有待提高,。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑,，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，紀(jì)律性強(qiáng),，勞動積極,，并能按時、認(rèn)真做好衛(wèi)生值日工作,。

二,、指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)校工作計劃，以“先做人,，后成才”的辦班思想為指引,，堅(jiān)持以德育為核心，以教學(xué)為中心,，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育,，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學(xué)生的言行。

二,、奮斗目標(biāo)

提倡“遵紀(jì)守法,、團(tuán)結(jié)互助、勤奮自強(qiáng)”的德育規(guī)范,，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校,、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用,，使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育,、輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以使他們做到“德智并舉、自強(qiáng)發(fā)展”,，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀,，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,。

三、具體措施

(一)自我充電：

1,、學(xué)習(xí)其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本班的特點(diǎn),，力爭在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。

2,、通過教育教學(xué),，不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。

(二)在思想教育方面

1,、規(guī)范升旗儀式,，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感,，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。

2、開展以“自主與責(zé)任”的教育,，以學(xué)生發(fā)展為本,，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計劃,，從五個途徑(認(rèn)識自我,，對自己負(fù)責(zé)、對小事負(fù)責(zé),、自我評價,、自我教育)實(shí)施。

3,、結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)，國慶節(jié),，不斷開展尊師敬師,、團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選積極分子,，宣傳先進(jìn)事跡,。

(三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

l,、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理,，從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng),。

2,、設(shè)立好人好事登記本,，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起,，大家行動起來,，形成良好的品德風(fēng)氣。

3,、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想,，加強(qiáng)早讀、早操,、廣播操,、自習(xí)等的規(guī)范教育，努力爭當(dāng)文明班,、先進(jìn)班,。

4、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識,，培養(yǎng)尖子生和推拉生,，培養(yǎng)爭優(yōu)創(chuàng)先意識。

5,、抓兩頭促中間,。對成績好的同學(xué)肯定成績，經(jīng)常鼓勵,，而對成績差的同學(xué),，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵,，使成績好的同學(xué)穩(wěn)中有進(jìn),，成績差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動中等生也有所進(jìn)步,。

(四)清潔衛(wèi)生

1,、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，明確在教室內(nèi)禁吃零食,，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物的要求,。

2、本班教室,、衛(wèi)生區(qū)的清潔,、保潔工作統(tǒng)一由勞動委員安排，采取組長負(fù)責(zé)制，由組長帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù),，并定期評選優(yōu)秀值日組,。

(五)后進(jìn)生教育

1,、德育教育

經(jīng)常與這些學(xué)生談話，并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時，進(jìn)行多番教育,。在談話教育時,，做到以情動人,，以理服人,，從而使之轉(zhuǎn)變,。同時，在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、思想品德上、行為習(xí)慣上嚴(yán)格要求這些學(xué)生,，并時時檢查他們是否按要求做,，并加以督促,，同時多和家長聯(lián)系,，跟進(jìn)情況。

2,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

繼續(xù)組織兵教兵活動，以幫助后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上進(jìn)步,，同時細(xì)致捕捉后進(jìn)生在習(xí)上的閃光點(diǎn),，由此多表揚(yáng),、多鼓勵后進(jìn)生，經(jīng)常了解后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上的疑難問題并作耐心解答,。

(六)管理措施

2,、不斷完善09(3)班個人檔案，每個學(xué)生出現(xiàn)的錯誤,，每個學(xué)生受過那些獎勵獲得哪些表揚(yáng)要一一記入檔案,，對班級有特出貢獻(xiàn)的給予突出獎勵，獎懲分明,。

3,、與家長密切聯(lián)系。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展動態(tài),，思想波動,、出現(xiàn)的問題、心理的問題等等,，及時妥善地解決,，使學(xué)生健康的成長。

4,、向其他老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的組織理念,，搞好主題班會。利用班會多進(jìn)行理想教育和信心教育，使之堅(jiān)定求學(xué)信念,，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),。

5、建立激勵制度,。培養(yǎng)優(yōu)秀生和推拉生,，多表揚(yáng)進(jìn)步生。取得好成績(包括：學(xué)習(xí)成績,、活動成績,、校級獎勵等)，班級內(nèi)部給與獎勵(有學(xué)習(xí)用具,、獎狀等),。

同時，配合學(xué)校做好其他工作,，參加社會實(shí)踐,、藝術(shù)節(jié)活動、校運(yùn)會,、學(xué)科競賽,、月考、期中期末復(fù)習(xí)考試等活動,，爭創(chuàng)佳績,。

初二上學(xué)期是很關(guān)鍵的時期，我有信心帶領(lǐng)09(3)班順利過渡,，為中考打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，使學(xué)生身心健康成長，各項(xiàng)活動取得好的成績,。

一、班級基本情況

本班共有24名學(xué)生,，其中有17位女同學(xué),，7位男同學(xué)。經(jīng)過大學(xué)一年級下來,，我班總體情況良好,，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度,。經(jīng)過全體師生的共同努力,，我班被評為__市文明班級。現(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了大二階段,，在班級管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn),。

二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生主動學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求,，在學(xué)習(xí)方面不抓緊,，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績,，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多問、多做,、多看,，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。

2,、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新,，勇于表現(xiàn)自己，多參加系,、學(xué)?；顒樱缈ɡ璷k,、網(wǎng)頁制作等比賽,。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時,，多參加校內(nèi)外活動,，把班級氣氛搞得更活躍。

3,、發(fā)掘?qū)W生特長,，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手,、動口能力,，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會,，如演講比賽等,。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，做到有禮貌,、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生,。在校內(nèi)要尊重老師,，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜,，遵守紀(jì)律,。

5、健全班委會,，明確分工,，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初,，對原有的班委進(jìn)行調(diào)整,，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課,，搞好各項(xiàng)活動,。

6、做好弱勢學(xué)生工作,。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的,，在這方面我準(zhǔn)備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí),，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度,。

7、做好勤工儉學(xué)工作,。在不影響學(xué)習(xí)的前提下,，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué),，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系,，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況,。

8,、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門,，還有一部分同學(xué)自己租房,。情況比較復(fù)雜,，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況,，經(jīng)常光顧他們的宿舍,。

三、班級主要活動內(nèi)容

1、組織部分學(xué)生到__補(bǔ)考,，并及時對學(xué)習(xí)上重視的教育,。

2、向?qū)W生進(jìn)行尊師教育,，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師,。出版第一期黑板報,。

3,、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮,，進(jìn)行思想教育。

4,、組織學(xué)生一次秋游活動,。

5、開展慶祝國慶節(jié)活動,，出版相應(yīng)黑板報,。

6、開展一次演講比賽,。

7,、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進(jìn)入院比賽,。

8,、組織迎新年慶祝活動,。

9,、組織參加學(xué)校秋季運(yùn)動會。

10,、抓好復(fù)習(xí),，參加期末考試。

以上是我擬訂的大學(xué)下學(xué)期班主任工作計劃,，我會盡我最大的努力,，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作,，爭取在大學(xué)的本學(xué)期不出差錯,，把好每一關(guān),。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績!

經(jīng)過一個學(xué)期的努力工作學(xué)習(xí),，我對于自己現(xiàn)任職務(wù)有了一個更全面的認(rèn)識,，同時也在工作中不斷改進(jìn)自己存在的不足，在不足中更加完美工作,。

一,、班級概括

我所帶的班級是__級會計八班，會計九班,。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出,，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,，遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度,。八班，九班都取得了一些成就,，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定,，贊揚(yáng)。現(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年,，我認(rèn)為在班級工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn),。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時應(yīng)狠抓差的方面,，使兩個班的形象更有待提高,。

二、班級應(yīng)舉行的一些活動

因?yàn)榘嗉壥菍W(xué)生學(xué)習(xí)知識的地方,，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識,，在自習(xí)時班委也應(yīng)帶動大家學(xué)習(xí)，搞一些活動使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識,，在輕松中感到知識的重要,。

1、興趣小組活動

鑒于本學(xué)期班級興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣,，而且通過各種辦法,，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣。八班,、九班各有7個興趣小組,，各小組輪流主持活動，以周為單位,，每周舉行兩個課時,，來活躍班級氣氛，調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性,。

2,、禮儀知識

因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學(xué)們必須學(xué)會很多知識,，而禮儀就是最基本的一項(xiàng),。

在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動都要求同學(xué)穿正裝,，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等,，基本常識學(xué)生都不懂，而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識,。要是學(xué)生將來走上職場做一個有素質(zhì)、有禮貌的人,，開展這樣的禮儀知識培訓(xùn)班會是十分必要的,。

3、心與心的交流班會

踏入社會,，社交能力是必不可少的,，我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會這個復(fù)雜的層面時，同學(xué)之間應(yīng)該多交流,，多體會彼此的想法,。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學(xué)們可以任意提問,，讓大家共同探討假如進(jìn)入社會后,，我們遇到這些問題我們該怎么做。

4,、創(chuàng)新活動

進(jìn)入21世紀(jì)社會需要的不僅是學(xué)習(xí)成績好學(xué)歷高的人,，也需要有能力，敢于創(chuàng)新,，敢于展現(xiàn)自我的人才,。所以在這個科技高速發(fā)展的時代，要鼓勵學(xué)生們多參加系,、學(xué)院活動來鍛煉自己,，提高自己的能力，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新,，講出自己的想法,。

5、班級例會

班委必須每周日晚自習(xí)堅(jiān)持開展班級例會,，并且給班委明確分工,，提高班委的管理能力，確實(shí)起到模范帶頭作用,，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課,，搞好班級的各種活動,。

6、臨時會議

臨時會議要求做到及時傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排,，并且能夠準(zhǔn)確把各項(xiàng)工作做到位,。

7、節(jié)日班會

例如清明節(jié),、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪,，我認(rèn)為作為一個華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日,，開展與其有關(guān)的主題班會來培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，增進(jìn)學(xué)生對我國歷史知識和文化遺產(chǎn)的了解,。

三,、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點(diǎn)有：

1,、號召學(xué)生多參加活動,，鼓勵學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內(nèi)涵,，盡量多的考取資格證書。

2,、做好學(xué)生的思想工作,，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個學(xué)生的心理想法,，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通,。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯(lián)系,，共同教育學(xué)生成長進(jìn)步,。

3、不定期的去宿舍檢查,，關(guān)心學(xué)生的住宿情況,，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器,、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題,，杜絕所有可能存在的安全隱患。

4,、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)目的,。

5,、多往班內(nèi)跑、多往宿舍跑,，了解自己班級每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況,。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見,，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步。

6,、班級衛(wèi)生方面,，督促班委做好班級衛(wèi)生管理，尤其是打水問題,，必須每天確保代課老師有水喝,。

7、紀(jì)律方面,，這是兩個班存在的共性問題,，是兩個班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度,，讓每個學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己,。

以上是我下學(xué)期的工作計劃，我相信我一定能夠努力做到最好,，把__會計八,、九班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體。

一,、指導(dǎo)思想

以學(xué)校和高一年級級部的工作計劃為指南,，尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個體差異,，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活需要,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)前途理想教育,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識的態(tài)度和能力，使每個學(xué)生都能順利實(shí)現(xiàn)從初中向高中的過渡,。

二,、全班情況分析

學(xué)風(fēng)上，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有所提高和突破;做學(xué)風(fēng)上的引領(lǐng)者,，當(dāng)成績上的模范兵,。

三、奮斗目標(biāo)

1,、班風(fēng),、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)優(yōu)良,。

2,、行為儀表規(guī)范，良好行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)品質(zhì)逐步養(yǎng)成,。

3,、學(xué)生德育考核合格率。

4,、建立目標(biāo)管理體系,，動態(tài)管理學(xué)生。

5,、培育團(tuán)體合作意識,，構(gòu)建和諧進(jìn)取的班集體。

四,、工作重點(diǎn)和措施

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

班風(fēng)建設(shè)是常抓不懈的工作,，所以應(yīng)該盡力營造平等、圍結(jié),、和諧,、進(jìn)取的班級氛圍。我計劃主要從以下幾個方面入手：(1)重申班規(guī)班約,、一日常規(guī)等,，讓學(xué)生具有較強(qiáng)的紀(jì)律意識。(2)通過班委,、課代表,、小組長等人員，負(fù)責(zé)班級的事務(wù),，讓學(xué)生參與班級管理,，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感,。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,，發(fā)掘創(chuàng)新精神。(3)通過班級量化評分，增強(qiáng)學(xué)生的自我約束力,。(4)開學(xué)初,，就和學(xué)困生談心，肯定鼓勵期待要求他們,，并在日后的學(xué)習(xí)中,，多關(guān)注多談心，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,。(5)施行班會承包制,，以寢室為單位，每個寢室承辦2個主題班會,，改變學(xué)生的內(nèi)向,，挖掘?qū)W生的才華。

(二),、指導(dǎo)培養(yǎng)班團(tuán)干部，培養(yǎng)他們的管理能力,。

班團(tuán)干部是班主任的左右手,，而且高中階段許多學(xué)生的管理組織能力開始顯露，積極培養(yǎng)這樣的人才,，不僅有利于班級建設(shè),，而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認(rèn)真選拔干部,，同時要精心培養(yǎng)干部,。第一，幫助班團(tuán)干部樹立威信;第二,，鼓勵班團(tuán)干部大膽工作,，每周開碰頭會，談?wù)剢栴},，了解情況,，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班團(tuán)干部在知識,、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班團(tuán)干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”,。

(三)、積極配合各門學(xué)科的教學(xué)工作,，形成較濃的學(xué)習(xí)氛圍,。

高中階段最大的任務(wù)還是讓每個學(xué)生都能各盡其能，各盡其材,，使得他們的潛力充分挖掘出來,，打下一個扎實(shí)的知識基礎(chǔ)，考上理想的院校,。而高一階段則是提高他們學(xué)習(xí)積極性,、打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。所以,，作為班主任,，我會積極配合各學(xué)科教學(xué)工作的進(jìn)展，使整個班級形成一個積極向上的學(xué)習(xí)氣氛,。嚴(yán)抓班級紀(jì)律,，尤其是自習(xí)和晚修時間，為自我學(xué)習(xí)提供一個安靜的環(huán)境,。

我深感一個具有良好班風(fēng)班貌的班集體,，一定具有凝聚力，吸引力,，一定會給學(xué)生提供一個良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍,。我希望通過以上三個方面的工作，使我班的班風(fēng)班貌得整體發(fā)展,，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合,，都想為集體爭光。

(四),、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人,、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會健體,。

1,、加強(qiáng)安全和法制教育。

2,、根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行青春期心理衛(wèi)生管理教育,，經(jīng)常和學(xué)生交流談心，準(zhǔn)確把握學(xué)生思想動態(tài),，因材施教,，因勢利導(dǎo),，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

3,、組織學(xué)生參加各種考試和競賽,，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。平時抓好學(xué)生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和積極心態(tài),。結(jié)合實(shí)際情況，特別關(guān)注學(xué)生的挫折心理和考試焦慮心理問題,，切實(shí)做好心理輔導(dǎo)工作,，保證學(xué)生順利過度,。

4、結(jié)合本班學(xué)生的性格特點(diǎn)和實(shí)際情況,，加強(qiáng)自修紀(jì)律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理,，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和作息習(xí)慣,。

5,、結(jié)合學(xué)校每月的工作重點(diǎn)和教育專題召開主題班會，加強(qiáng)德育教育并結(jié)合本班實(shí)際情況,，組織好學(xué)生參加學(xué)校和級部開展的各項(xiàng)活動,。

6.多和家長溝通，發(fā)現(xiàn)問題,，匯報問題,，共同引導(dǎo)學(xué)生。

高一階段是學(xué)生從幼稚到成熟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期,，不僅要指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新課程改革,，靈活的教學(xué)方式，更要密切關(guān)注學(xué)生思想心理的發(fā)育和行為習(xí)慣的形成。所以要進(jìn)一步加強(qiáng)班級管理,，實(shí)現(xiàn)高一向高二的順利過度,。引導(dǎo)正確的集體輿論，加強(qiáng)前途理想教育,，及時提供心理輔導(dǎo)和幫助,，多做學(xué)法指導(dǎo)，多培養(yǎng)良好習(xí)慣,，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和提高學(xué)習(xí)成績,，為創(chuàng)造優(yōu)秀的班集體而努力奮斗。

一,、班級基本情況

本班學(xué)生人數(shù)共60人,，其中男同學(xué)35人、女同學(xué)25人,，住校生53人，其中男31人,，女22人,，走讀生7人。根據(jù)半學(xué)期的情況來看,，我們班學(xué)生基本上能自覺遵守校紀(jì)校規(guī),、關(guān)心同學(xué)、關(guān)愛集體,，有很強(qiáng)的集體意識和責(zé)任意識,。班干部工作能力不是很強(qiáng)。存在幾個共性的問題：學(xué)習(xí)的主動性和積極性還不夠強(qiáng),、自主學(xué)習(xí)的能力提升不高,、很多同學(xué)學(xué)科發(fā)展不平衡、優(yōu)勢科目不突出,，有的學(xué)生自我約束和管理能力較差等等,。這些問題也是本學(xué)期要繼續(xù)處理的問題。

二,、工作的理念

在學(xué)校校長室和級部領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極參與到創(chuàng)建“四星”級學(xué)校的工作中去，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力,，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育,、心理健康教育,，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈,，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的淮海人,。

三、工作目標(biāo)

高一(2)班的奮斗目標(biāo),，就是要打造普通班中的實(shí)驗(yàn)班!創(chuàng)建星級班級,、星級宿舍。

而對于學(xué)生本人來講,，既要達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象,，做到“八有”：“有人格，有胸懷,，有教養(yǎng),，有能力;有計劃，有規(guī)律,，有效率,，有成績”( 前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)),。養(yǎng)成“入室即靜,，進(jìn)門即學(xué)，心無雜念,，口無雜言,，手無雜事”的習(xí)慣。

四,、工作的內(nèi)容

1,、增強(qiáng)凝聚力，形成團(tuán)結(jié),、互助互愛的班集體

通過班會,、團(tuán)活動、校集會等活動不斷將這個新集體建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)和諧,、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),，形成“同舟共濟(jì)”、“共同進(jìn)步”,、“班榮我榮,、班恥我恥”的思想，讓每一位同學(xué)都努力為班爭光,，使班級最終是戰(zhàn)無不摧,、脫穎而出,，讓每一位同學(xué)對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。

2,、民主競選,，建立一支讓人信服的、強(qiáng)而有力的班干部隊(duì)伍

通過閱讀學(xué)生檔案,，心里初步確定了幾個當(dāng)班干部的人才,，并找其單獨(dú)談話，鼓勵他們勇于挑起重任,、為班作貢獻(xiàn),，準(zhǔn)備好競選演講。利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動,，再通過全班同學(xué)的不記名投票,，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工,，讓每位班干部都感覺到自己的重要性,，并非有名無實(shí)。

3,、制定班級條例,，落實(shí)每月操行評分細(xì)則的執(zhí)行

國有國法，班有班規(guī);制定班規(guī),，使班級有規(guī)可依,，讓學(xué)生們明白遵守規(guī)矩就可以享受到最大的自由權(quán)利,。制定學(xué)生學(xué)習(xí)成長日志、量化管理抓實(shí)處,。每個班干部負(fù)責(zé)不同的操行評分的登記,，比如副班長負(fù)責(zé)考勤，科代表負(fù)責(zé)作業(yè)的完成狀況,，團(tuán)支書記錄班團(tuán)活動積極參加者，勞動委員負(fù)責(zé)清潔方面……每天都有值日班干部,，并對當(dāng)天的一切情況做好記錄;每個班干部要對自己的工作進(jìn)行每周總結(jié)交給班長匯總，然后向班主任匯報,。每一位學(xué)生每一門課每學(xué)期至多有三次不交的紀(jì)錄,，一次不交告知本人、弄清原因并進(jìn)行教育,，兩次不交告之家長,，三次不交給予處理,。與此同時，制定學(xué)生的學(xué)習(xí)成長日志,，并把學(xué)習(xí)情況及時反饋給學(xué)生本人與其家長,。每個月根據(jù)操行分評選出三名文明之星,。

《班級日記記錄表》嚴(yán)肅班級管理,。《班級日記記錄表》分日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)常規(guī)兩塊內(nèi)容,，要求值周班長認(rèn)真記錄并將情況及時反饋給班主任,。班主任在班務(wù)管理上做到勤快：腿勤、手勤,、口勤,，及時聽取值周班長的匯報，并針對個別學(xué)生,、個別事件及時跟學(xué)生及其家長交流,、溝通。

4,、狠抓常規(guī),，力求每位同學(xué)都形成優(yōu)秀的行為習(xí)慣

課堂紀(jì)律、清潔區(qū)和教室清潔,、早操出勤,、宿舍內(nèi)務(wù)清潔、午晚睡的紀(jì)律,，這些都是常規(guī)管理的重點(diǎn),，鼓勵每一個同學(xué)都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習(xí)慣,、做好每一天,，形成優(yōu)秀的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，鑄造優(yōu)異的班風(fēng),。

5,、持之以恒促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭取學(xué)習(xí)成績的最大進(jìn)步

每一位學(xué)生內(nèi)心里最為關(guān)心始終還是學(xué)習(xí)成績,，成績的進(jìn)退容易令學(xué)生的情緒產(chǎn)生波動,。每個同學(xué)填寫自我激勵卡貼在課桌上,，督促自己勿忘目標(biāo)，勿忘奮斗,。從開學(xué)始,，便強(qiáng)調(diào)“班風(fēng)好——學(xué)風(fēng)好——成績好”的關(guān)系,，課堂上抓好45分鐘,，晚自修保證專注、高效的學(xué)習(xí),，提倡早讀和晚讀提早到課室展開自主學(xué)習(xí),。多與每位科任老師、學(xué)習(xí)委員,、科代表溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

6,、塑造學(xué)生自主管理和自主學(xué)習(xí),，拒絕保姆式的班主任工作

作為班主任凡事事必躬親,，無疑是失敗的，對于學(xué)生,，亦是錯失了能力鍛煉的機(jī)會,。明確班干部的合理分工、加強(qiáng)對各班干部培養(yǎng),，讓學(xué)生進(jìn)入自主管理的系統(tǒng),，使班主任從繁瑣的事務(wù)中解放出來，使學(xué)生知道小事找班干部,，大事才找班主任,。進(jìn)入高中，在學(xué)習(xí)上對學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)要求增高,，學(xué)生不再是死死的跟著老師的屁股走,，而應(yīng)該從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變主動求知，減少學(xué)生對教師的依賴性,，這就要求學(xué)生明確目標(biāo),、做好學(xué)習(xí)計劃、嚴(yán)格執(zhí)行,、定期反饋總結(jié),，提高學(xué)習(xí)效率,。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)跟任課老師的交流,，及時掌握學(xué)生各門課的學(xué)習(xí)動態(tài),。我們的學(xué)生整體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，部分學(xué)生學(xué)習(xí)意志薄弱,，經(jīng)常出現(xiàn)畏難情緒,，哪怕是優(yōu)等生，也往往學(xué)科不均衡,，特別是數(shù)學(xué)成績不穩(wěn)定,，這就需要老師,，特別是班主任要加強(qiáng)跟任課老師的交流,，要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，抓作業(yè)質(zhì)量,、抓課堂效率,、抓復(fù)習(xí)效果，幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃,，攻克學(xué)習(xí)難關(guān),，做大優(yōu)勢學(xué)科，揚(yáng)長避短,。

9,、充分利用班會課，真正發(fā)揮班會課的德育教學(xué)管理功能,。這學(xué)期我覺得這個學(xué)期可以開設(shè)以下如《新學(xué)期,、我能行》、《我與我的目標(biāo)的距離》,、《有效利用時間》,、《誠信、人生路上的朋友》,、《心理健康,、人格更美》、《善待挫折》等主題班會,，采用比賽,、辯論、研討等多種形式開展主題班會,。

10,、適當(dāng)減壓，提高學(xué)習(xí)效果,。通過文體課和課外活動課給學(xué)生減輕壓力,，保證學(xué)生的健康全面發(fā)展,，提高學(xué)生的身心素質(zhì)。

(1)文體活動,。積極參與學(xué)校組織的文體活動,，來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。

(2)野外活動,。組織春游活動,。培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛和興趣，提高生活素養(yǎng),。

11,、加強(qiáng)家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學(xué)生成才

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任,，學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁,，及時、切實(shí)和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題,。通過電話,、邀請家長到校等方式，加強(qiáng)溝通,，及時了解學(xué)生的各方面動態(tài),，有效地做好學(xué)生的思想工作。

五,、工作行事歷：

第一周：全教會;大掃除;班干部調(diào)整,，班干部名單確定;開學(xué)注冊。

第二周：常規(guī)教育教育;班干部會議;

第三周：“爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型班級,，爭做學(xué)習(xí)標(biāo)兵”活動,。

第四周：學(xué)雷鋒活動周。法制教育;

第五周：迎接三八婦女節(jié),，開出主題班會,。

第六周：準(zhǔn)備籌劃藝術(shù)節(jié)活動。

第七周;清明節(jié),。學(xué)校安全教育周,。校園藝術(shù)節(jié)。

第八周：創(chuàng)建和諧,，平安校園環(huán)境;期中考之前的準(zhǔn)備

第九周：禮儀大檢查;

第十周：五一節(jié)放假,。“五四”青年節(jié)活動,。三好生,，優(yōu)干，先進(jìn)班集體的推選。

第十一周：五一長假回來后的班級整頓,。期中考試,，考風(fēng)考紀(jì)教育，開主題班會,。

第十二周：家長會;期中成績分析;學(xué)情調(diào)查,。

第十三周： 慶“五一”;黑板報比賽;迎接“五四”青年節(jié)

第十四周：讀書節(jié)，建設(shè)節(jié)約型校園;

第十五周：學(xué)校安全檢查;班級學(xué)風(fēng)建設(shè),。

第十六周：高考,。青年志愿者活動，學(xué)生干部年度考核,。

第十七周：端午節(jié),。主題班會;禮儀大檢查;各類先進(jìn)評比班級工作總結(jié);

第十九周：學(xué)生思品考核;行規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

第二十周：考風(fēng)考紀(jì)教育;大掃除;班級財產(chǎn)檢查,。

第二十一周：期末考試;暑期家訪,。

銷售助理工作計劃與展望篇四

對于老客戶，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、每月要增加x個以上的新客戶,；

2、每月看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,；

6、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售助理工作計劃與展望篇五

2015年將會是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年,，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下,，按照"發(fā)展中不忘穩(wěn)健,，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼,，大處著手,，立足深圳，扎根廣東,，面向全國,，走向世界，立足新起點(diǎn),，開創(chuàng)新局面,。"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝,，以服務(wù)取勝,，以速度取勝。在管理創(chuàng)新,，機(jī)制創(chuàng)新,，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度,。

現(xiàn)在將我2015下半年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：

一,、日常工作的開展

4、與財務(wù)做好溝通,，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),，且統(tǒng)計到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

6,、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲備,，做好銷售部的人力資源工作,。

7、銷售總監(jiān)2015年可能赴市場前線,，在公司時間較少,，所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內(nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面,，在前期可能需要一定的時間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整,，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報,。

二,、做好服務(wù)工作

3、是對銷售總監(jiān)的服務(wù),，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),。

4、是對各部門與公司的服務(wù),。

銷售部現(xiàn)根據(jù)2015年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作,，協(xié)助銷售部工作的順利開展,，以達(dá)成2015年的銷售目標(biāo),。

以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：

進(jìn)行演練和考核,。

2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度,。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變,，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力,。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極,，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5,、要定期對每個的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通,，了解她們的思想動態(tài),，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度,。

以上，是我對2015下半年的一些想法及設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來,，我會更加踏實(shí)努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!

2015年工作總結(jié)及2015年工作計劃 時間飛逝,，進(jìn)入a已經(jīng)一年零兩個月。期間,，我一直很努力的想要做得更好,，其中收獲不少，也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將2015年的工作做個總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，提升自我,，在2015年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標(biāo),，轉(zhuǎn)化成自己的目標(biāo),，并懷有必勝的信心，與公司一起達(dá)成預(yù)定的目標(biāo),。

一,、2015年工作總結(jié)

進(jìn)入a前，我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃,、成本控制的工作，并沒有銷售經(jīng)驗(yàn),。但是我知道無論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心,。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作。由于缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,，我堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊做好自己的本職工作,。擔(dān)任期間，我學(xué)到了很多,，但也有很多東西需要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn),。

1.1關(guān)于產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的過程中,，最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，總是東湊湊，西拼拼,，見到那個產(chǎn)品就去了解一下哪個產(chǎn)品,，但沒有深入的學(xué)習(xí)及把不同品牌的產(chǎn)品作對比。2015年公司組織了我們參與多場關(guān)于產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，一直很感謝公司提供這樣的機(jī)會讓我們不斷地提升自我,，每每聽到有這些學(xué)習(xí)的機(jī)會都會興奮不已，但是每次學(xué)習(xí)過后都沒有條理的整理學(xué)習(xí)筆記,，培訓(xùn)過后也沒有自行深入學(xué)習(xí),。如此的學(xué)習(xí)方式不但沒有效率還造成知識點(diǎn)容易混淆，以至于到目前為止還沒能對公司的產(chǎn)品有一個全面深入的學(xué)習(xí),。

1.2關(guān)于外貿(mào)客人接待工作

外貿(mào)客人的接待工作是我2015年里面覺得最具有挑戰(zhàn)的工作,。一是因?yàn)槲冶救说挠⒄Z一直都只是停留在學(xué)生時代的應(yīng)試階段，直到進(jìn)入a我才得以有機(jī)會真正接觸外籍人員直接用英語溝通,，憑著一顆不怕羞的心,，我從一開始就硬著頭皮去大膽與客人溝通，剛開始的時候真的是只能聽懂日常用語,，但是后面通過自身加強(qiáng)對公司熱銷售產(chǎn)品的翻譯,、熟記，現(xiàn)時進(jìn)入門市的客戶我都可以從容應(yīng)對,。

不同國家,、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習(xí)慣、市場方向,、價格偏好等整理,、總結(jié)，造成向客戶推薦的產(chǎn)品的時候形式單一,、不能因應(yīng)客戶的需求推薦產(chǎn)品,，造成本年度很多客戶進(jìn)入門市咨詢，但是成交量不大的這些結(jié)果,。在日后的工作加倍努力,，不斷進(jìn)步。

1.3網(wǎng)絡(luò)營銷-全球速賣通推廣跟進(jìn)工作

通過全球速賣通使我們有更多的機(jī)會接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售,，拓展利潤空間,、拓寬銷售渠道。對于這樣一個交易平臺我一直以一種摸索前行的心態(tài),，做得好與壞并不是太重要,，讓自己有了一個放松的理由，沒有讓自己處于一個緊迫的狀態(tài)中工作,，我覺得這是速賣通一直沒有成交量的主要原因。

另外對商品的發(fā)布,、店鋪的修葺都是以個人有限的電商知識操作,，沒有主動的在線學(xué)習(xí)的平臺操作視頻。印刷行業(yè)專業(yè)英語水平有限,，部門產(chǎn)品的特點(diǎn),、用處等翻譯得不是太正確。也是造成全球速賣通這個平臺沒得到很好發(fā)展的原因,。

1.4關(guān)于ppt制作方面工作

與英語口語情況一樣,，ppt制作也是進(jìn)入a之后才得以有機(jī)會用學(xué)校學(xué)習(xí)的東西應(yīng)用于實(shí)際工作中。從剛開始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過不斷學(xué)習(xí)能做到自己做模板,，中間用了大概3個月的時間,，后面又因工作原因每個月不斷重復(fù)鍛煉自己操作ppt的各個步驟，目前能基本熟悉ppt的各項(xiàng)操作,。

但是ppt各項(xiàng)功能鍵的操作指示一個表現(xiàn)形式,，實(shí)際上我們更應(yīng)該注重的還是對于數(shù)據(jù)的整理、分析,，這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個規(guī)律,，反映了一個什么問題。在這方面的工作,，回看2015年全年的ppt我覺得自己所提煉出來的數(shù)據(jù)都只是一個數(shù)據(jù)的羅列,，完全沒有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問題提出有效的改善措施及提升方案。這將是在2015年本人應(yīng)該著重改善的地方,。

2015年取得了一定的進(jìn)步,，但是還是覺得自己不夠努力，沒有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來,。2015年要加強(qiáng)個人努力,，做好計劃工作，嚴(yán)格按照計劃走好每一步,，實(shí)現(xiàn)各個目標(biāo),。

二、2015年工作計劃

2.1加強(qiáng)學(xué)習(xí)

a) 13年購買了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語寫作實(shí)例精解》至今沒有看完，14年?duì)幦≡?月份之前看完,。本年度還考慮增加購買《膠印基礎(chǔ)知識》這一本書對產(chǎn)品有一個更為全面的了解,。

b) 加強(qiáng)對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的應(yīng)用,，使用過程會遇到什么問題,，同一大類產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢如何加以學(xué)習(xí)。

c) 利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售,、行業(yè)發(fā)展趨勢,、外語的學(xué)習(xí)。

a) 每周組織組員會議,，總結(jié)上周工作情況,，討論下周工作重點(diǎn)，確保各組員緊跟工作計劃開展各項(xiàng)工作,。（）

b) 網(wǎng)絡(luò)平臺日常工作開展要堅(jiān)持做好產(chǎn)品信息,、促銷信息發(fā)布、網(wǎng)站平臺的裝修工作,。

a) 針對原有客戶通過郵件,、電話、微信,、msn等方式進(jìn)行聯(lián)系,，加強(qiáng)產(chǎn)品信息傳達(dá)、了解客戶新動向,，加強(qiáng)聯(lián)系,，促進(jìn)銷售。

b) 對不同國家,、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習(xí)慣,、市場方向、價格偏好逐一了解,，總結(jié)規(guī)律,，利用這些規(guī)律指導(dǎo)報價、郵件形式,、溝通用語,、貨運(yùn)方式等工作。 c) 加強(qiáng)全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺上對保證客戶資金,、貨物安全,、節(jié)約運(yùn)輸成本的服務(wù)性工作。例如：平?？梢栽谖锪饔型赓Q(mào)倉送貨的時候主動出外了解外貿(mào)倉對不同國家不同運(yùn)線的資訊,，尋求可行的合作方法,。跟進(jìn)有國際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司，如中國郵政小包,、dhl,、順豐等報價，在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊,。了解訂船柜,、集裝箱等信息，必要時候可以提供給客戶選擇,。

三,、結(jié)語

2015年，我會加倍努力將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會盡我所能的工作，與公司一同進(jìn)步,，相信公司的明天會更好！

銷售助理工作計劃與展望篇六

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。