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展會策劃書封面篇一

大型展會策劃方案

一,、確定舉辦目的舉辦一場展覽會,，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的,。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售,、展示新產(chǎn)品,、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等,。

二,、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式,，了解人潮在整個展覽會場移動的方向,，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論,，廠商可將這樣的攤位有效利用,，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,，則須選擇有足夠高度的地點,，避免擋住可見度。

三,、參展背景分析

例如：專業(yè)性,、品牌性、權(quán)威性,、國際性

四,、參展安排

（一）、展前準備： 1.參展主題的確定,；

2.展位的確定,；

3.展臺設(shè)計與搭建；

明確的參會主題,、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預(yù)期的效果嗎,？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性,、品牌性,、權(quán)威性、國際性,？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度,，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會,，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會,，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具,，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題,。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性,，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談,。充分利用各種可能的要素，例如,，展臺的形成,、材料、音響,、光線,、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感,，刺激其好奇心,，使他們對展臺產(chǎn)生興趣,，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望,。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽好,、責任心強,、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量,。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒,，010-52472633可以咨詢一下,。

4．如何有效的邀請準客戶： ①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加,，便也對方安排日程,。會展開始前一天進行提醒,。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳）,，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶,，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）,、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品,，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多,。

2．展中的注意事項

細節(jié)決定成敗,，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外,，需特別注重自己的形象,。給客戶不好的印象,。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣,，你就應(yīng)主動表示歡迎,。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行,，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè),，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品,，將樣本留給他們幾份,，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果,。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕,。

④每天參展結(jié)束后,，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來,。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流

行趨勢,，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣,。

3．每日工作流程 7:30：早飯后，負責人安排當日工作,，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告,，填寫報表

18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作

4．展示會中的接待步驟

1,、登記（客戶的姓名,、單位部門、聯(lián)系電話,、落實責任人等）

2,、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4,、展示其他樣機

5,、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當場簽單,，盡力渲染,，制造高潮

7、發(fā)放資料,、禮品

8,、禮貌周到地送客戶出門,，并預(yù)約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道,。

②深圳,、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳,。

6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大,，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳,，增加展廳人氣,，有人氣才有財氣。例如烤面包,、抽獎,、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測,、有獎知識問答,、成交鑼、文藝表演,、led廣告宣傳片+活動主題播放,、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要,，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次,，并迅速做出調(diào)整,。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯,。

（三）,、展后 1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤,，進行形象整合,、再包裝。

3.網(wǎng)站的后續(xù)報道,。篇二：會展策劃書

重慶南坪艾美兒會展策劃書

一,、公司簡介

艾美兒美容化妝有限責任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護膚,美白,防曬,護發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品

二、現(xiàn)狀分析 隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高,，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求,，也重視外在形象，特別是女性消費者,。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨,，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費者很難選擇,，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費行業(yè)，客戶對于品牌建立了忠誠度之后,，就會成為老客戶,，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體,，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量,，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆,。

三,、宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳 ○

3媒體宣傳：報刊發(fā)布此次會展相關(guān)信息 ○

四,、前期準備

（1）人員培訓(xùn)：

禮儀,、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練

工作人員做好指定區(qū)域的管理準備工作

（2）材料準備：

文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊 物品類：請柬、胸牌,、水,、獎品、紀念品

——作用于展覽會的各種廣告媒體,、宣傳用品,、禮品、掛旗,、包裝袋,、pop乃至?xí)灐⒉璞仍O(shè)計上,，對于擴大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象,，具有很強的識別性和記憶性)

五,、活動內(nèi)容

（一）活動主題

綻放美之花，活得精彩??！

--該主題旨在吸引消費者的參與，引起消費者的內(nèi)心共鳴吸引消費者的眼球,，引起消費者的持續(xù)注意

（二）活動地點

重慶南坪會展中心

（三）活動目的：

本次活動可以樹立公司的企業(yè)形象,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道,，營造寬松,、良好的交流氛圍。會展作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁,，為企業(yè)公司和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的平臺,。而且會展擁有對企業(yè)全方位宣傳,、信息高度集中、聯(lián)系面廣,、新穎性等特點,，對宏觀經(jīng)濟的作用也不可估量。

此次活動進一步從消費者感知入手,，意味著是消費者各種感知手段,、特點、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前提,，對該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺,、觸覺、聽覺,、知覺,、感覺更為完善，內(nèi)在使用以及銷售環(huán)

境,、場所以及信息傳播及后續(xù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)進行全面規(guī)劃,，進行組織、控制和有效管理,，從而能讓消費者得到更為立體,、全面消費滿足。

（四）活動規(guī)劃

（1）展會日程

布展時間：2011年4月17日7：30—9：00 展覽時間：2011年4月17日10：—17：00 撤展時間：2011年4月17日下午17：00以后

(2)預(yù)期目標

觀眾：預(yù)期觀眾1萬人次

(3）贈送禮品

訪是到該展場所的觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋,，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質(zhì)佳

接待人員5名——負責接待來參展觀眾

解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息

安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊,、美容知識及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產(chǎn)品,，與觀眾一起互動,，讓目標消費者走在美麗最前沿。只要她們能更進一步地了解與熟悉,，能感覺到此品牌的優(yōu)勢,，體會到所享受的價值，才能提高忠誠度高,。

六,、現(xiàn)場布置

設(shè)計成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力

設(shè)計理念：完美的運用燈光,，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設(shè)計元素,，可以成為設(shè)計氣氛的催化劑，是一展位的焦點及主題所在,，也是加強現(xiàn)有裝潢的層次感,，更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”的結(jié)合，達到了襯托暖光源的作品,，是一種對比也是一種豐富,。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動感和靜感的實體語言,，五彩繽紛的運動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品。

八,、活動預(yù)算

物品費用（計3700元）

1獎品：200元×10份＝2000元 ○

2紀念品：30元×50份＝1500元 ○

3茶水飲料：200元 ○

人員費用（計1400元）

① 接待人員：5×100=500元

② 禮儀小姐：2×100＝200元

③ 解說人員：5×100=500元

4安保人員：2×100=200元 ○

會展場所費以及租賃設(shè)施總用6800元

總計：11900元 篇三：展會策劃書

展會策劃書

會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一,、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息,、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案,。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說,，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書,、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書,、展會招展方案,、展會招展函、招展進度計劃,、觀眾邀請函,、參展合同、展出工作方案,、展會費用預(yù)算表,、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等,。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一,、《展會立項策劃書》的寫作

《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析,，對國家有關(guān)法律,、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析,，對展會舉辦地市場的分析等,。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點,、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍,、辦展時間,、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等,。

3,、展會價格及初步預(yù)算方案。

4,、展會工作人員分工計劃,。

5,、展會招展計劃

6、展會招商計劃,。

7,、展會宣傳推廣計劃。

8,、展會籌備進度計劃,。

9、展會服務(wù)商安排計劃,。

10,、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11,、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃,。

12、展會結(jié)算計劃,。

展會立項策劃書的寫作要求：

1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分,、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”,，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”,，行業(yè)標識是“出口商品”,。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

? 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會,、博覽會,、展銷會、交易會和“節(jié)”等,。? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間,、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示,。二是用“年”來表示,，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié),、2003年廣州博覽會,、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里,，用“屆”來去示最常見,，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉

辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”,。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”,、“全國”,、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展,。

? 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍,。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱,，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類,。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點,，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦,，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦,，就是要確定展會在哪個國家,、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦,，就是要選擇展會舉辦的具體地點,。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定,。另外,，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何,、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素,。

3、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織,、策劃,、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè),、行業(yè)協(xié)會,、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用,，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位,、承辦單位、協(xié)辦單位,、支持單位等,。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán),。

承辦單位：直接負責展會的策劃,、組織、操作與管理,，并對展會承擔主要財務(wù)責任的辦展單位,。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織,、操作與管理,，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位,。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃,、組織、操作與管理,，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4,、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦,。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期,。三是指展會對觀眾開放的日期,。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定,。有些展會的展覽時間可以很長,，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是5天左右為宜,。

5,、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定,。

根據(jù)展會的定位,，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類,，例如,，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種,，幾乎是無所不包,。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次,，或者是不定期舉行,。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少,，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約,。我們知道,，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響,。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期,，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7,、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少,，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個展會時,，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時,，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征,。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8,、展會定位

通俗地講,，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說,，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況,，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程,。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾,、辦展目標、展會的主題等,。

9．展會價格和展會初步預(yù)算

在制定展會的價格時,，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些,。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算,。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格,，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要,。

10、人員分工,、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃,、招展計劃,、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響,。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排,。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法,。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法,。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

11,、展會進度計劃,、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排,。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作,，直到展會成功舉辦,。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行,。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排,。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等,，它們是展會的有益補充,。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說

明,，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議,。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1,、市場環(huán)境分析

2,、展會項目生命力分析

3、展會執(zhí)行方案分析

4,、展會項目財務(wù)分析

5,、風險預(yù)測

6、存在的問題

7,、改進建議

8,、努力的方向

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議,，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等,。

三,、《參展說明書》的寫作

（一）《參展說明書》的概念

辦展機構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排，指定了展會承建商,、展會運輸代理和展會旅游代理以后,，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機構(gòu)將展會籌備,、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊,，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性的工作,。

（二）《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

從某種意義上講,，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機構(gòu)對展會布展,、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導(dǎo)性文件,，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

（三）《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展,、布展,、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用,，也對辦展機構(gòu)對展會的布展,、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對參展商的指引作用,。參展商手冊分別對展覽場地,、展會基本情況、展會規(guī)則,、層位搭裝,、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后,，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備,，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設(shè)計等,；在展會布展現(xiàn)場,，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī),；在展覽期間,，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間,，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展,；展會結(jié)束后，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游,。在參展說明書的指引下,，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù),。

2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用,。參展說明書對展會在籌展,、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定,，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事,，也有利于辦展機構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù),。參展商手冊是辦展機構(gòu)對展會籌展,、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一,，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理,。

3,、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外,，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用,。比如，手冊對展館平面圖,、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖,、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明,，就對觀眾參觀展會有較大的幫助,。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引

下可以找到自己需要的服務(wù)提供點,，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等,。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的,，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾,，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大,。

四,、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件,。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用,，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一,、實用,。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進行籌展,、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用,，或者是對辦展機構(gòu)對展會籌展,、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助,，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用,，否則，該內(nèi)容就不能進入?yún)⒄股淌謨?。第二,、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔,，文字不要太多,，篇幅不要太長，能說明問題就行,；參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準確,、具體，讓人看得明明白白,，不能讓人看不懂,，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會籌展,、布展,、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出,，也不利于辦展機構(gòu)對展會現(xiàn)場進行管理,。

第三、詳細全面,。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細,，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等,，這樣更有

利于展會具體操作和管理,；對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中,，對展館人口的高度和寬度,、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明,，不能遺漏,，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題,，比如,，如果沒有提到展館入口的高度和寬度,，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

第四,、美觀,。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究,，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤,；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構(gòu)的品牌與聲譽相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想,。

第五,、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范,，要使用行業(yè)熟悉的語言,，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語,；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序,，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。篇四：會展策劃書范例

會展策劃書范例

中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會活動方案

中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會(以下簡稱煤炭博覽會)是經(jīng)國務(wù)院批準,立足山

西,、服務(wù)全國,、面向世界的國家級,、專業(yè)性,、國際性的博覽會,是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,建設(shè)

資源節(jié)約型社會,實現(xiàn)集約發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展,、綠色發(fā)展,、綜合高效發(fā)展的重要舉措,是國際煤

炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作的平臺。現(xiàn)根據(jù)相關(guān)批示精神,并廣泛征求專家意見,活動方案內(nèi)容

如下：

一,、煤博會會場基本情況：

（一）展覽時間：2013年7月18日—7月22日

開幕時間：2013年7月18日上午10點

預(yù)展時間：2013年7月17日 撤展時間：20013年7月23日

（二）地點：中國 山西 山西展覽館（山西太原晉詞路12號）

（三）名稱：第一屆中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會

（四）主題：新平臺 新機遇 新跨越

（五）宗旨：展示山西形象,、提高生活品質(zhì)、豐富群眾生活,、引導(dǎo)城市進步

煤炭博覽會是國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的品牌展會;國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)最 新成果的展示平臺;國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)合作的重要途徑,。煤炭博覽會的宗旨是:推

進國家以煤炭為基礎(chǔ)的能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實施;促進國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作;實現(xiàn)

國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)互利共贏;引領(lǐng)我國煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

（六）參展范圍： 1.煤炭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)展示,。

2.能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示,。

3.國內(nèi)外煤炭能源科技成果展。

（七）展區(qū)布局：煤炭博覽會展館展場總面積30000m(省展覽館主館室內(nèi)面積2 10000 m

（八）參展品牌：

1,、已確定參展品牌

奔馳,、寶馬、保時捷,、奧迪,、雷克薩斯,、進口大眾、凱迪拉克,、volvo,、捷豹、悍馬,、路虎,、克萊斯勒、斯巴魯,、進口豐田,、進口標致、歐寶,、羅孚,、雷諾、雙龍,、雪鐵龍,、現(xiàn)代、廣州

豐田,、一汽豐田,、jeep、三菱,、日產(chǎn),、雪佛蘭、廣州本田,、榮威,、一汽大眾、,、進口起亞,、車共39個品牌。

（2）待確定參展品牌

眾泰,、瑞風,、長安奔奔等。

（3）計劃參展新車

比亞迪f1 f6,、cross polo,、新凱越、日產(chǎn)逍客,、標志307 兩廂,、道奇 博酷、寶馬 1系 62 系、本田 08雅閣,、榮威 1.8t,、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬

2,、江淮 賓悅,、奇瑞 a3、吉利 金剛兩廂,、風行景逸,、雨燕 1.5、奔馳 c級等,。

（九）展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式,、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動,、聯(lián)合試乘試駕活動,、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等,。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二,、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）天津市人民政府

會

華僑聯(lián)合會

府

府

府

府

務(wù)部

5主辦單位：

員會

委會

貿(mào)易有限公司

6支持單位：

公司

7承辦單位：

（2）中國商業(yè)聯(lián)合（3）中華全國歸國,、協(xié)辦單位：（1）北京市人民政（2）河北省人民政（3）山東省人民政（4）遼寧省人民政,、承辦單位、支持單位： 中華人民共和國商,、津洽會國際車展（1）天津市商務(wù)委（2）天津保稅區(qū)管（3）中國進口汽車,、津洽會國際車展（1）天津天保控股（2）天津一輕集團（3）天津農(nóng)墾集團（4）天津物資集團,、津洽會國際車展 天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

三,、車展籌備機構(gòu)：

設(shè)立由市商務(wù)委,、管委會,、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天保控股公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會,，下設(shè)辦公室、招商組,、宣傳組,、布展組。全面負責車展的各項準備工作,。具體組織機構(gòu)及分工如下：

1,、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員：

津、王黎明

籌委會副主任：邢國友、呂金洲,、孫勇 仲平,、梁勇

楊愛華、欒尚光,、張寶東

平,、溫余進、張文杰,、卞慶華

2張文杰

3及工作職責

及行政部人員,、財務(wù)部工作人員。

a位及嘉賓單位邀請,；

b作,；

c兌換、人員統(tǒng)計等工作,；

d的確定和管理工作,；

e控股、中進等股東的聯(lián)系,；

f上報和歸檔工作,；

g收支預(yù)算；

籌委會主任：施振籌委會秘書長：范籌委會副秘書長：籌委會委員：毛彥,、現(xiàn)場指揮部： 總指揮：張寶東 副總指揮：毛彥平,、各組負責人設(shè)置（1）綜合服務(wù)組 組長：溫余進 成員：閆萍、周寧主要工作職責：,、負責車展主辦單,、負責門票贈送工、負責門票的銷售,、,、負責班車及線路、負責與管委會,、,、負責文件起草、,、負責財務(wù)管理,，h、會議組織,、接待工作,。

（2）招商組

組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員,。

主要工作職責： a,、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作,；

b匯總、跟進工作：

d

場部全體人員,。

a案,、宣傳方案；

b最大限度刊發(fā)新聞通稿,、軟文,； c d促銷方案；

e f審核工作,；

中心人員現(xiàn)場管理人員,。

a詳規(guī)；

b,、展場現(xiàn)場管理工作,；

c作；

d門的協(xié)調(diào)工作,；

e

,、招商品牌統(tǒng)計、,、展費收取工作,。（3）宣傳組 組長：張文杰 成員：婁志斌及市主要工作職責：、制定展會策劃方,、媒體關(guān)系維護,，、廣告位設(shè)立,；,、配合參展商提供、廣告設(shè)計制作,；,、參展商布展設(shè)計（4）布展組 組長：卞慶華 成員：楊茗及展貿(mào)主要工作職責：、展位劃線,、展位,、消防、保險等工,、區(qū)內(nèi)交通管理部,、現(xiàn)場安全管理,。

四,、車展宣傳計劃（略）

五、目前工作進度

1,、展會策劃工作：

展會整體策劃方案,、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經(jīng)全部準備完成,。

2,、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè),，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會,，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。

3,、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機制,，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況,、參展品牌,、參展車輛、展會活動,、銷售量等等,。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件,，涉及到展會進口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決,。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

1,、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持,。3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持,。

5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制,。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo),、開幕儀式由誰來負責,、形式、規(guī)模大小等系列問題,。

3,、行政許可、安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題

請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責,。

4、門票的印制,、定價,、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票,，今年建議還采取以上方式,。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀,。

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日 篇五：會展策劃書范例

會展策劃書范例

第十五屆津洽會國際車展

暨第五屆天津保稅區(qū)空港國際汽車嘉年華活動方案

由天津市人民政府,、中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國歸國華僑聯(lián)合會主辦的天津第十五屆投資貿(mào)易洽談會將于2008年4月18開幕,，天津空港國際汽車園展貿(mào)中心作為展會的三大展場之一,，承擔著汽車展示、交易的主要任務(wù),。為落實市委,、市政府關(guān)于舉辦“高起點、高標準,、高水平”的展會要求,，我們將仔細準備，認真策劃,，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作,。車展活動方案內(nèi)容如下：

一、津洽會車展會場基本情況：

（一）展覽時間：2008年4月18日—4月22日

開幕時間：2008年4月18日上午10點

預(yù)展時間：2008年4月17日

撤展時間：2008年4月23日

（二）地點：空港國際汽車展貿(mào)中心,、配件城及園區(qū)各功能板塊

（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區(qū)空港國

際汽車嘉年華

（四）主題：引領(lǐng)生活,，駕馭夢想

（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味,、豐富群眾生活,、引導(dǎo)

時尚消費

（六）參展范圍：

1、汽車整車：進口及國產(chǎn)汽車

2,、汽車配件：進口及國產(chǎn)汽車配件

3,、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件,、改裝用具等

4,、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品,、自行車等

5,、汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險等

（七）展區(qū)布局：

1,、主展場展覽面積3萬平米,，室內(nèi)1.5萬平米,，室外1.5萬平米,；

2,、展廳內(nèi)以進口汽車為主；

3,、展廳主通道以汽車配件,、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主,；

4,、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車,、房車展示及互動活動為主,；

5、汽配城為汽車配件展區(qū),； 6,、4s店、二手車市場自有品牌展示,；

7,、試車道進行試乘試駕活動。

（八）參展品牌：

1,、已確定參展品牌

（2）待確定參展品牌

（3）計劃參展新車

比亞迪f1 f6,、cross polo、新凱越,、日產(chǎn)逍客,、標志307 兩廂、道奇 博酷,、寶馬 1系 6系,、本田 08雅閣、榮威 1.8t,、克萊斯勒 鉑銳,、馬自達 馬

2、江淮 賓悅,、奇瑞 a3,、吉利 金剛兩廂、風行景逸,、雨燕 1.5,、奔馳 c級等。

（九）展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式,、廠商新車發(fā)布會,、廠商表演活動,、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動,、汽車攝影大賽等,。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二、主要組織單位：

1,、主辦單位：

（1）天津市人民政府

（2）中國商業(yè)聯(lián)合會

（3）中華全國歸國華僑聯(lián)合會

2,、協(xié)辦單位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府

（3）山東省人民政府

（4）遼寧省人民政府

3、承辦單位

4,、支持單位：

中華人民共和國商務(wù)部

5,、津洽會國際車展主辦單位：

（1）天津市商務(wù)委員會

（2）天津保稅區(qū)管委會

（3）中國進口汽車貿(mào)易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：

（1）天津天?？毓晒?/p>

（2）天津一輕集團

（3）天津農(nóng)墾集團

（4）天津物資集團

7,、津洽會國際車展承辦單位：

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

三、車展籌備機構(gòu)：

設(shè)立由市商務(wù)委,、管委會,、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天保控股公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會,，下設(shè)辦公室、招商組,、宣傳組,、布展組。全面負責車展的各項準備工作,。具體組織機構(gòu)及分工如下：

1,、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員：

籌委會主任：施振津、王黎明

籌委會副主任：邢國友,、呂金洲,、孫勇

籌委會秘書長：范仲平,、梁勇

籌委會副秘書長：楊愛華,、欒尚光,、張寶東

籌委會委員：毛彥平、溫余進,、張文杰,、卞慶華

2、現(xiàn)場指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3,、各組負責人設(shè)置及工作職責

及行政部人員,、財務(wù)部工作人員。a位及嘉賓單位邀請,；

b作；

c兌換、人員統(tǒng)計等工作,；

d的確定和管理工作；

e控股,、中進等股東的聯(lián)系,；

f上報和歸檔工作,；

g收支預(yù)算,；

h工作,。

明及展貿(mào)中心人員全體人員,。

a等展位招商工作,；

b匯總,、跟進工作：

d

場部全體人員。

（1）綜合服務(wù)組 組長：溫余進 成員：閆萍、周寧主要工作職責：、負責車展主辦單、負責門票贈送工、負責門票的銷售,、,、負責班車及線路、負責與管委會、、負責文件起草、、負責財務(wù)管理，、會議組織、接待（2）招商組 組長：卞慶華 成員：楊茗,、宋利主要工作職責：、展廳內(nèi)及外廣場,、招商品牌統(tǒng)計、,、展費收取工作,。（3）宣傳組 組長：張文杰 成員：婁志斌及市 主要工作職責： a、制定展會策劃方案,、宣傳方案,；

b、媒體關(guān)系維護,，最大限度刊發(fā)新聞通稿,、軟文；

c,、廣告位設(shè)立,； d、配合參展商提供促銷方案,；

e,、廣告設(shè)計制作； f,、參展商布展設(shè)計審核工作；

（4）布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員,。

主要工作職責： a,、展位劃線、展位詳規(guī),；

b,、展場現(xiàn)場管理工作；

c,、消防,、保險等工作,；

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作,；

e,、現(xiàn)場安全管理。

四,、車展宣傳計劃

（略）

五,、目前工作進度

1、展會策劃工作：

展會整體策劃方案,、招商手冊,、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經(jīng)全部準備完成,。

2,、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè),，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會,，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。

3,、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機制,，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況,、參展品牌,、參展車輛、展會活動,、銷售量等等,。

4、文件上報工作：

已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件,，涉及到展會進口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決,。

六,、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

1,、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片,。2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持,。3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持,。

5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制,。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo),、開幕儀式由誰來負責,、形式,、規(guī)模大小等系列問題。

3,、行政許可,、安防、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題

請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù),，設(shè)計安防、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責,。

4、門票的印制,、定價,、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票,，今年建議還采取以上方式,。

5、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀,。

展會策劃書封面篇二

大型展會策劃方案

一,、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標,?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象,、促進產(chǎn)品的銷售,、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶,、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等,。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分,，首先須考慮的是人群流動的方式,，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位,。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論,，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方,。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點,，避免擋住可見度,。

三,、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性,、權(quán)威性,、國際性

四、參展安排

（一）,、展前準備：

1.參展主題的確定,； 2.展位的確定；

3.展臺設(shè)計與搭建,；

明確的參會主題,、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置,，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性,、品牌性、權(quán)威性,、國際性,？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會,，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分,，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具,，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標,，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題,、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談,。充分利用各種可能的要素,，例如，展臺的形成,、材料,、音響、光線,、色彩和其他裝潢用品,，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心,，使他們對展臺產(chǎn)生興趣,，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司,，選擇信譽好,、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量,。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒,，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請準客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加,，便也對方安排日程,。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分為二的禮品,，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳）,，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品,。

（二）,、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單,，畢竟夜長夢多,。2．展中的注意事項

細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié),。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外,，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象,。只要能到你展位駐足一下,，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎,。

②主動拜訪一下這些同行,，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè),，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè),。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份,，也向他們索取樣本,，起到資源互補共享的效果。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料,，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后,，要對當天的客戶進行歸類整理,，并將談話要點記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流

行趨勢,，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣,。3．每日工作流程

7:30：早飯后，負責人安排當日工作,，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展 11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展 17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動,，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1,、登記（客戶的姓名、單位部門,、聯(lián)系電話,、落實責任人等）

2、現(xiàn)場演示

3,、介紹公司及產(chǎn)品背景

4,、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6,、如有客戶當場簽單,，盡力渲染，制造高潮

7,、發(fā)放資料,、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門,，并預(yù)約下次拜訪時間

9,、到簽到處記下客戶意向及責任人 5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道。

②深圳,、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道,。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣,，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳,，增加展廳人氣，有人氣才有財氣,。例如烤面包,、抽獎、發(fā)放小禮品,、免費樣品檢測,、有獎知識問答、成交鑼,、文藝表演,、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要,，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次,，并迅速做出調(diào)整,。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯,。

（三）,、展后

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤,，進行形象整合,、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報道,。篇二：會展策劃書范例

會展策劃書范例

資源節(jié)約型社會,實現(xiàn)集約發(fā)展,、內(nèi)涵發(fā)展、綠色發(fā)展,、綜合高效發(fā)展的重要舉措,是國際煤

炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作的平臺?，F(xiàn)根據(jù)相關(guān)批示精神,并廣泛征求專家意見,活動方案內(nèi)容

如下：

（一）展覽時間：2013年7月18日—7月22日 開幕時間：2013年7月18日上午10點

預(yù)展時間：2013年7月17日 撤展時間：20013年7月23日

（二）地點：中國 山西 山西展覽館（山西太原晉詞路12號）

（四）主題：新平臺 新機遇 新跨越

（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品質(zhì),、豐富群眾生活,、引導(dǎo)城市進步

進國家以煤炭為基礎(chǔ)的能源發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實施;促進國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)交流合作;實現(xiàn)

國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)科工貿(mào)互利共贏;引領(lǐng)我國煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

（六）參展范圍：

1.煤炭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)展示,。2.能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示,。

3.國內(nèi)外煤炭能源科技成果展。10000 m

（八）參展品牌：

1,、已確定參展品牌

奔馳,、寶馬、保時捷,、奧迪,、雷克薩斯、進口大眾,、凱迪拉克,、volvo、捷豹,、悍馬,、路虎、克萊斯勒,、斯巴魯,、進口豐田,、進口標致、歐寶,、羅孚,、雷諾、雙龍,、雪鐵龍,、現(xiàn)代、廣州

豐田,、一汽豐田,、jeep、三菱,、日產(chǎn)、雪佛蘭,、廣州本田,、榮威、一汽大眾,、,、進口起亞、國產(chǎn)起亞,、紅旗,、上海大眾、別克,、馬自達,、一汽夏利、奇瑞,、麥特曼通訊應(yīng)急車,、德福房

車共39個品牌。

（2）待確定參展品牌

阿庫拉,、英菲尼迪,、法拉利、阿庫拉,、英菲尼迪,、菲亞特、福特,、海馬,、華普、鈴木,、黃海,、眾泰,、瑞風、長安奔奔等,。

（3）計劃參展新車

系,、本田 08雅閣、榮威 1.8t,、克萊斯勒 鉑銳,、馬自達 馬

2、江淮 賓悅,、奇瑞 a3,、吉利 金剛兩廂、風行景逸,、雨燕 1.5,、奔馳 c級等。

（九）展會期間主要活動：

現(xiàn)場開幕儀式,、廠商新車發(fā)布會,、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動,、現(xiàn)場抽獎活動,、汽車攝影大賽等。

（十）展位規(guī)劃見下圖：

二,、主要組織單位：

1,、主辦單位：

（1）天津市人民政府

（2）中國商業(yè)聯(lián)合會

（3）中華全國歸國華僑聯(lián)合會

2、協(xié)辦單位：

（1）北京市人民政府

（2）河北省人民政府（3）山東省人民政府

（4）遼寧省人民政府

3,、承辦單位

市商務(wù)委,、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委,、市建委,、市科委、市農(nóng)委,、市經(jīng)協(xié)辦,、市濱海委、市人事局,、市外辦,、市僑聯(lián)。

4,、支持單位：

中華人民共和國商務(wù)部

5,、津洽會國際車展主辦單位：

（1）天津市商務(wù)委員會

（2）天津保稅區(qū)管委會

（3）中國進口汽車貿(mào)易有限公司

6、津洽會國際車展支持單位：

（1）天津天?？毓晒?/p>

（2）天津一輕集團

（3）天津農(nóng)墾集團

（4）天津物資集團

7,、津洽會國際車展承辦單位：

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司

三,、車展籌備機構(gòu)：

設(shè)立由市商務(wù)委、管委會,、中國進口汽車貿(mào)易有限公司和天?？毓晒局饕I(lǐng)導(dǎo)牽頭，以空港汽車園公司相關(guān)部門組成的籌備委員會,，下設(shè)辦公室,、招商組、宣傳組,、布展組,。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構(gòu)及分工如下：

1,、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員：

籌委會主任：施振津,、王黎明

籌委會副主任：邢國友、呂金洲,、孫勇

籌委會秘書長：范仲平,、梁勇

籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光,、張寶東

籌委會委員：毛彥平、溫余進,、張文杰,、卞慶華

2、現(xiàn)場指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3,、各組負責人設(shè)置及工作職責

（1）綜合服務(wù)組

組長：溫余進

成員：閆萍,、周寧及行政部人員、財務(wù)部工作人員,。

主要工作職責：

a,、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請； b,、負責門票贈送工作,；

c、負責門票的銷售,、兌換,、人員統(tǒng)計等工作； d,、負責班車及線路的確定和管理工作,； e、負責與管委會,、控股,、中進等股東的聯(lián)系,； f、負責文件起草,、上報和歸檔工作,； g、負責財務(wù)管理,，收支預(yù)算,； h、會議組織,、接待工作,。（2）招商組

組長：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員,。

主要工作職責：

a,、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作； b,、招商品牌統(tǒng)計,、匯總、跟進工作： c,、海關(guān),、商檢等優(yōu)惠政策申報工作； d,、展費收取工作,。

（3）宣傳組

組長：張文杰

成員：婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責：

a,、制定展會策劃方案,、宣傳方案； b,、媒體關(guān)系維護,，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文,； c,、廣告位設(shè)立；

d,、配合參展商提供促銷方案,； e、廣告設(shè)計制作,；

f,、參展商布展設(shè)計審核工作； g,、手提袋,、會刊,、門票、海報,、等dm材料廣告招商工作,。（4）布展組

組長：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。

主要工作職責：

a,、展位劃線,、展位詳規(guī)； b,、展場現(xiàn)場管理工作,； c、消防,、保險等工作,；

d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作,； e,、現(xiàn)場安全管理。

四,、車展宣傳計劃

（略）

五,、目前工作進度

1、展會策劃工作：

展會整體策劃方案,、招商手冊,、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經(jīng)全部準備完成,。

2、招商工作：

已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會,，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè),，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動,。

3,、宣傳工作：

需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容,。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況,、參展品牌、參展車輛,、展會活動,、銷售量等等。

4,、文件上報工作：

已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件,，涉及到展會進口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決,。

六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題

1,、宣傳問題： 1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2）鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持,。

3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持,。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制,。

2、開幕儀式組織問題：

需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo),、開幕儀式由誰來負責,、形式、規(guī)模大小等系列問題,。

3,、行政許可、安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題

請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防,、消防,、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。

4,、門票的印制,、定價、銷售問題

歷屆嘉年華門票定價20元,，主要憑車展廣告兌換門票,，今年建議還采取以上方式。

5,、會場之間的交通問題

建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀,。

天津空港國際汽車園發(fā)展有限公司2008年3月11日篇三：展覽會活動策劃方案

展會活動策劃方案

三、展會時間：2012年9月26日-28日

四：展位號：n4場館f32,、f33號展位

四,、參展目的：

1．國內(nèi)外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1,、展前準備

(1)工作安排（接待,、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排,，每日展臺會議等）(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品,、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2,、展位準備

（1）參展產(chǎn)品：

1,、種類

2、規(guī)格

3,、數(shù)量

4,、樣品的分類及編號

5、擺放

（3）展位的布置,； 包括展臺總體設(shè)計和材料準備,。（宣傳視頻、樣品,、宣傳冊等）

3,、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌,。

4,、宣傳資料：

1、宣傳冊

2,、宣傳單

3,、名片

5、展臺布置

6,、參展人員：布展,、撤展、展覽資料發(fā)放,、參加展覽后勤,，物品的分類，保管,，領(lǐng)取等,，安排好職責，選擇人數(shù),，分配好！

（二）,、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施,，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3,、交通卡,、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。2．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道,。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道,。

③釣魚島宣傳片（愛國主義）3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼,、槽鋼計算,，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后：

1．準客戶追蹤跟進,。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤,，進行形象整合、再包裝,。3,，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六,、參展物料： 1．宣傳資料：

①準客戶邀請函 √

②公司簡介

③產(chǎn)品宣傳冊 √

④海報 √

⑤贈品

2,、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片,。

七,、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊,。2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤,，何時到達并及時接待。3．在展會期間,，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔,。4．每天閉館后要及時開總結(jié)會,，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見,。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和尊超品牌的操作要求,。

一、活動目的：

1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會,； 2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會,； 3．為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

二,、活動時間：

慣穿整個展會期間

三,、活動地址：

展位內(nèi)

1．邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳

②國內(nèi)準客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案： 2．活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4名,，負責活動的宣講,、觀展商的接待、咨詢,、資料派發(fā),、名片交換。

②市場銷售人員：5名,，對上門客戶一一做詳細講解,。2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）,； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分,，視被邀請客戶為此次展會嘉賓,，同時,，對所有觀展商都應(yīng)當有迎有送,；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

二,、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次,，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00,，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實

際情況臨時調(diào)整）篇四：會展立項策劃書范文 2011屆廣州家居建材展銷會

第一部分：可行性分析

（1）市場環(huán)境 1人口環(huán)境

本次的專業(yè)觀眾組織為碧水青園業(yè)主以及各參展商邀請來的老顧客及嘉賓,，所以說人群需求是非常集中的，為這次會展的成功提供了良好的條件,。2經(jīng)濟因素

這次會展根據(jù)收集專業(yè)觀眾組織的資料并進行分析整合,，決定將整個展會分為中級和高級2個展區(qū)，為前來觀展的觀眾提供了不同級別的商品,，變相提高購買力,。3競爭因素

經(jīng)過調(diào)查研究，因為雅居剛建成不久,，附近一帶小商品賣場還供不應(yīng)求,，非常需要一次像這樣的展會，所以這是一個非常好的機會,。4文化因素

隨著人們的生活條件越來越好,，人們對精神的富有也越來越看重，而這次展會主打的是家居產(chǎn)品,，家居也是一種文化,，一種精神的享受。

（2）項目生命力

本次活動整合了房地產(chǎn),、裝飾裝修、建材、汽車,、家電,、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展,。這樣,，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標消費群的流失,。

本次活動的舉辦,，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產(chǎn),、汽車消費市場,，拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟增長,。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng),，達到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

（3）執(zhí)行方案

我們的工作人為這次展會進行了充分的市場調(diào)查,，做了充足的準備工作,，制定了嚴格完善的管理計劃以及展后一系列計劃，相信這次展會可以非常成功,。

（4）人員安排

為本次會展的順利進行,，我公司特地請來了一批非常優(yōu)秀的工作人員。其中組織策劃人員4名,，現(xiàn)場管理人員10名,，招待人員2名，市場調(diào)查員若干名,，演出人員若干名,。

第二部分：展會概述

（1）展會基本框架 主辦單位：

雅居樂集團協(xié)辦單位

協(xié)辦單位：

廣州市藝廊裝飾有限公司

承辦單位：

廣州市智勇廣告有限公司

宣傳媒體：

華商報 生活導(dǎo)報 燕趙都市報 各大電臺

舉辦時間：

2009年5月黃金周舉辦地點：

在碧水青園東興、,、舉行

展會范圍

1,、用品展區(qū)：日用百貨、家用廚具,、廚房用品,、洗滌用品、小家電,、針織品,、服裝類、床上用品,、鞋帽,、皮具,、箱包、塑料制品等,；

2,、交通工具：自行車、電動車,，汽車等,；

（2）展會立意 1萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動,，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫,。

2、本屆展會需要打造更高質(zhì)量的商業(yè)平臺,，以互動交流,，以交流促合作，持續(xù)強化核心競爭力,，形成長期穩(wěn)定的品牌效應(yīng),。3匯集國內(nèi)外眾多一流酒店相關(guān)產(chǎn)品商和新產(chǎn)品，通過相關(guān)話題的研討,，為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作出前瞻性分析,，從而在指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面獨具優(yōu)勢。4大大豐富人們的業(yè)余生活,，為各位商家建立一個親民,、愛民的形象，進一步提高商家的美譽度,；又可以聚集人氣,，形成旺盛的買場，刺激人們的消費,，促進銷售,。

（4）活動分類

本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示,、商品交易,；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎,、游戲,。

本次活動在新世紀廣場設(shè)置免費中巴專線，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動

（5）活動目的

本次活動須達到如下幾點的目的： 1 營造雅居樂優(yōu)雅生活品位,；

2,、培育業(yè)主身份尊崇的心理，3,、滿足業(yè)主日常生活的需求,，4,、傳播雅居樂最新動態(tài)信息；

5,、樹立藝廊裝飾良好的企業(yè)形象

（7）參展注意事項

參展企業(yè)請詳細填寫《參展申請表》并簽字蓋章傳真或郵寄到展會主辦單位,。

參展企業(yè)請在報名后5個工作日內(nèi)將參展費用匯入主辦單位指定賬戶。

展位安排以“先報名,、先匯款、先安排”為原則,，主辦單位有權(quán)對展位予以合理安排,。

參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位批準不得私自轉(zhuǎn)讓展位或展示與展會無關(guān)產(chǎn)品，如有違反主辦單位有權(quán)取消參展資格,。

（8）聯(lián)系方式

聯(lián)系單位：韻基企業(yè)信息服務(wù)有限責任公司 西部會展中心 聯(lián)系地址：含光南路西荷花園5-9-1 廣州省體育場西部會展中心

聯(lián)系電話：*** *** 聯(lián)系人：杜女士 張先生

開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行

開戶賬號：11201***99 第三部分：招展與招商方案

采購商邀請

1,、邀請本地各大、中型企業(yè)在職人員前來采購,；

2,、邀請本地經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來大批量采購或批發(fā)；

3,、邀請其他相關(guān)人員以團購或零售的方式進行交易,；

4、會前通過電話,、傳真,、電子郵件、網(wǎng)站,、郵寄,、請柬、拜訪等多種形式邀請買家親臨現(xiàn)場,；

5,、向參展商發(fā)送展會請柬、門票等,，請參展商協(xié)助邀請本企業(yè)的客戶到會洽談,、參觀。

6,、舉辦前進行多次宣傳活動,，進行多方位的展會推廣和宣傳；

7,、特設(shè)《華商報》專版為展會做長期的推廣和宣傳,，從而將信息傳遞到每一個客戶。附：邀請函

招展日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日,；

招展對象：

家居類——建材,、家具銷售,、窗簾布藝、園林綠化等公司,；

家電類——家電廣場,、空調(diào)、音響,、電腦等公司,；篇五：會展策劃書

重慶南坪艾美兒會展策劃書

一、公司簡介

艾美兒美容化妝有限責任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護膚,美白,防曬,護發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品

二,、現(xiàn)狀分析

隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高,，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象,，特別是女性消費者,。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費者很難選擇,，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費行業(yè),，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶,，不斷地在固定的店面購買同一品牌,，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量,，利潤也就會穩(wěn)定增長,，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。

三,、宣傳工作：

1人員宣傳：傳單發(fā)放,，pop宣傳 ○ 3媒體宣傳：報刊發(fā)布此次會展相關(guān)信息 ○

四、前期準備

（1）人員培訓(xùn)：

禮儀,、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練

工作人員做好指定區(qū)域的管理準備工作

（2）材料準備：

文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊 物品類：請柬,、胸牌、水,、獎品,、紀念品

——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品,、禮品,、掛旗、包裝袋,、pop乃至?xí)?、茶杯等設(shè)計上，對于擴大展覽會的社會影響,，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象,，具有很強的識別性和記憶性)

五,、活動內(nèi)容

（一）活動主題

綻放美之花，活得精彩??！--該主題旨在吸引消費者的參與，引起消費者的內(nèi)心共鳴吸引消費者的眼球,，引起消費者的持續(xù)注意

（二）活動地點

重慶南坪會展中心

（三）活動目的：

本次活動可以樹立公司的企業(yè)形象,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道,，營造寬松,、良好的交流氛圍。會展作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁,，為企業(yè)公司和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的平臺。而且會展擁有對企業(yè)全方位宣傳,、信息高度集中,、聯(lián)系面廣、新穎性等特點,，對宏觀經(jīng)濟的作用也不可估量,。

此次活動進一步從消費者感知入手，意味著是消費者各種感知手段,、特點,、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前提，對該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺,、觸覺,、聽覺、知覺,、感覺更為完善,，內(nèi)在使用以及銷售環(huán)

境、場所以及信息傳播及后續(xù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)進行全面規(guī)劃,，進行組織,、控制和有效管理，從而能讓消費者得到更為立體,、全面消費滿足,。

（四）活動規(guī)劃

（1）展會日程

布展時間：2011年4月17日7：30—9：00 展覽時間：2011年4月17日10：—17：00 撤展時間：2011年4月17日下午17：00以后(2)預(yù)期目標

觀眾：預(yù)期觀眾1萬人次(3）贈送禮品

訪是到該展場所的觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質(zhì)佳

接待人員5名——負責接待來參展觀眾

解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息

安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊,、美容知識及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時尚趨勢,，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動,，讓目標消費者走在美麗最前沿,。只要她們能更進一步地了解與熟悉,，能感覺到此品牌的優(yōu)勢，體會到所享受的價值,，才能提高忠誠度高,。

六、現(xiàn)場布置

設(shè)計成富有力度的塊板式來營造空間的美感感,，并通過吸光和折射來傳達化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力

設(shè)計理念：完美的運用燈光,，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設(shè)計元素，可以成為設(shè)計氣氛的催化劑,，是一展位的焦點及主題所在,，也是加強現(xiàn)有裝潢的層次感，更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”的結(jié)合,，達到了襯托暖光源的作品,，是一種對比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動感和靜感的實體語言,，五彩繽紛的運動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品,。

展會策劃書封面篇三

展會策劃書在我們的工作中經(jīng)常會遇到，那么展會策劃書應(yīng)該怎么寫呢,？下面就跟隨小編一起來看看吧,！

篇一：會展立項策劃書范文

第一部分：可行性分析

（1）市場環(huán)境

1人口環(huán)境

本次的專業(yè)觀眾組織為碧水青園業(yè)主以及各參展商邀請來的老顧客及嘉賓，所以說人群需求是非常集中的,，為這次會展的成功提供了良好的條件,。

2經(jīng)濟因素

這次會展根據(jù)收集專業(yè)觀眾組織的資料并進行分析整合，決定將整個展會分為中級和高級2個展區(qū),，為前來觀展的觀眾提供了不同級別的商品,，變相提高購買力。

3競爭因素

經(jīng)過調(diào)查研究,，因為雅居剛建成不久,，附近一帶小商品賣場還供不應(yīng)求，非常需要一次像這樣的展會,，所以這是一個非常好的機會,。

4文化因素

隨著人們的生活條件越來越好，人們對精神的富有也越來越看重,，而這次展會主打的是家居產(chǎn)品,，家居也是一種文化，一種精神的享受,。

（2）項目生命力

本次活動整合了房地產(chǎn),、裝飾裝修、建材、汽車,、家電,、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展,。這樣,，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標消費群的流失,。

本次活動的舉辦,，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產(chǎn),、汽車消費市場,，拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟增長,。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng),，達到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

（3）執(zhí)行方案

我們的工作人為這次展會進行了充分的市場調(diào)查,，做了充足的準備工作,，制定了嚴格完善的管理計劃以及展后一系列計劃，相信這次展會可以非常成功,。

（4）人員安排

為本次會展的順利進行，我公司特地請來了一批非常優(yōu)秀的工作人員,。其中組織策劃人員4名,，現(xiàn)場管理人員10名，招待人員2名,，市場調(diào)查員若干名,，演出人員若干名。

第二部分：展會概述

（1）展會基本框架

主辦單位：

雅居樂集團協(xié)辦單位

協(xié)辦單位：

廣州市藝廊裝飾有限公司

承辦單位：

廣州市智勇廣告有限公司

宣傳媒體：

華商報 生活導(dǎo)報 燕趙都市報 各大電臺

舉辦時間：

20xx年5月黃金周舉辦地點：

在碧水青園東興,、,、舉行

展會范圍

1、用品展區(qū)：日用百貨,、家用廚具,、廚房用品、洗滌用品,、小家電,、針織品、服裝類,、床上用品,、鞋帽、皮具、箱包,、塑料制品等,；

2、交通工具：自行車,、電動車,，汽車等；

（2）展會立意

1萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨,，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動,，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。

2,、本屆展會需要打造更高質(zhì)量的商業(yè)平臺,，以互動交流，以交流促合作,，持續(xù)強化核心競爭力,，形成長期穩(wěn)定的品牌效應(yīng)。

3匯集國內(nèi)外眾多一流酒店相關(guān)產(chǎn)品商和新產(chǎn)品,，通過相關(guān)話題的研討,，為產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作出前瞻性分析，從而在指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面獨具優(yōu)勢,。

4大大豐富人們的業(yè)余生活,，為各位商家建立一個親民、愛民的形象,，進一步提高商家的美譽度,；又可以聚集人氣，形成旺盛的買場,，刺激人們的消費,，促進銷售。

（4）活動分類

本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū),。商品展示區(qū)給商家用于商品展示,、商品交易；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動,、抽獎,、游戲。

本次活動在新世紀廣場設(shè)置免費中巴專線,，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動

（5）活動目的本次活動須達到如下幾點的目的：營造雅居樂優(yōu)雅生活品位,；

2、培育業(yè)主身份尊崇的心理,，3,、滿足業(yè)主日常生活的需求,，4、傳播雅居樂最新動態(tài)信息,；

5,、樹立藝廊裝飾良好的企業(yè)形象

（6）參展注意事項

參展企業(yè)請詳細填寫《參展申請表》并簽字蓋章傳真或郵寄到展會主辦單位。

參展企業(yè)請在報名后5個工作日內(nèi)將參展費用匯入主辦單位指定賬戶,。

展位安排以“先報名,、先匯款、先安排”為原則,，主辦單位有權(quán)對展位予以合理安排,。

參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位批準不得私自轉(zhuǎn)讓展位或展示與展會無關(guān)產(chǎn)品，如有違反主辦單位有權(quán)取消參展資格,。

（7）聯(lián)系方式

聯(lián)系單位：韻基企業(yè)信息服務(wù)有限責任公司西部會展中心

聯(lián)系地址：含光南路西荷花園5-9-1廣州省體育場西部會展中心

聯(lián)系電話：135722xxxx159299xxxx

e-mail：xa_expo@

聯(lián)系人：杜女士張先生

開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行

開戶賬號：1120xx58000xxxxxx

qq：81984xxxx

第三部分：招展與招商方案

協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，總體方案確定以后，由廣州市藝廊裝飾有限公司全面負責活動的招商工作,，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作,。

采購商邀請

1、邀請本地各大,、中型企業(yè)在職人員前來采購,；

2、邀請本地經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來大批量采購或批發(fā),；

3,、邀請其他相關(guān)人員以團購或零售的方式進行交易；

4,、會前通過電話,、傳真、電子郵件,、網(wǎng)站,、郵寄,、請柬,、拜訪等多種形式邀請買家親臨現(xiàn)場；

5,、向參展商發(fā)送展會請柬,、門票等，請參展商協(xié)助邀請本企業(yè)的客戶到會洽談,、參觀,。

6、舉辦前進行多次宣傳活動,，進行多方位的展會推廣和宣傳,；

7、特設(shè)《華商報》專版為展會做長期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個客戶,。

招展日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天擬于4.10-4.23日,；

招展對象：

家居類——建材、家具銷售,、窗簾布藝,、園林綠化等公司；

家電類——家電廣場,、空調(diào),、音響、電腦等公司,；

篇二：《展會立項策劃書》

第一部分 會展預(yù)備階段的文案

一,、會展預(yù)備階段的文案的概念

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息,、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案,。

二、會展預(yù)備階段的文案種類

一般來說,，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書,、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書,、展會招展方案,、展會招展函、招展進度計劃,、觀眾

邀請函

第二部分 展會立項策劃書

一,、《展會立項策劃書》的概念

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息,，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃,，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容,，主要包括：展會名稱和地點,、辦展機構(gòu)、展品范圍,、辦展時間,、展會規(guī)模,、展會定位、招展計劃,、宣傳推廣和招商計劃,、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等,。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃,、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和

總結(jié)

二,、展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1,、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析,，對國家有關(guān)法律、政策的分析,，對相關(guān)展會的情況的分析,，對展會舉辦地市場的分析等。

2,、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點,、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍,、辦展時間,、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等,。

3,、展會價格及初步預(yù)算方案。

4,、展會工作人員分工計劃,。

5、展會招展計劃

6,、展會招商計劃,。

7、展會宣傳推廣計劃,。

8,、展會籌備進度計劃,。

9,、展會服務(wù)商安排計劃。

10,、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃,。

11,、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12,、展會結(jié)算計劃,。

三、會立項策劃書的具體內(nèi)容

1． 展會的基本框架

① 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分,、限定部分和行業(yè)標識,。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,，則基本部分是“交易會”,，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”,。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征,，常用詞有：展覽會、博覽會,、展銷會,、交易會和“節(jié)”等。

限定部分：用來說明展會舉辦的時間,、地點和展會的性質(zhì),。展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示,，三是用“季”來表示,。如第三屆大連國際服裝節(jié)、20xx年廣州博覽會,、法蘭克福春季消費品展覽會等,。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見,，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性,。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”,。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”,、“全國”,、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展,。

行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍,。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱,，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類,。

② 展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點,，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦,。

策劃選擇展會在什么地方舉辦,，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦,。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦,，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會,，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定,。另外，在具體選擇展館時,，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何,、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

③ 辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織,、策劃,、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè),、行業(yè)協(xié)會,、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用,，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位,、承辦單位、協(xié)辦單位,、支持單位等,。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán),。

承辦單位：直接負責展會的策劃,、組織、操作與管理,，并對展會承擔主要財務(wù)責任的辦展單位,。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織,、操作與管理,，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位,。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃,、組織、操作與管理，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

④ 辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦,。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期,。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期,。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準,，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長,，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年,；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜,。

⑤ 展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位,、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)展會的定位,，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè),，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如,，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣,，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包,；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少,，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

⑥ 辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次,，或者是不定期舉行,。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多,，約占全部展會數(shù)量的80％,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了,。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約,。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期,，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響,。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期,。

⑦ 展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少,，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個展會時,，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃,。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征,。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制,。

⑧ 展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”,，具體地說,，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢,，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程,。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標,、展會的主題等,。

2、展會價格和展會初步預(yù)算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格,。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格,，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時,，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則,，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算,。

在策劃舉辦展會時,，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要,。

3,、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃,、招展計劃,、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響,。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排,。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法,。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略,、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的,。

4、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展,、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中,，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作,，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好,，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行,。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排,，它一般包括展會開幕計劃,、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好,，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好,。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排,。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等,，它們是展會的有益補充,。

第三部分 《展會項目立項可行性研究報告》

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了,。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見,，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行,，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析,。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素,，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據(jù),。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù),。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上,，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎(chǔ)上,，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行,，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會立項策劃通過可行性分析,，證明計劃舉辦展會的市場條件具備,，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經(jīng)濟上可行,，風險較小且有一定的社會效益,，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了,。

篇三：會展立項策劃書

一,、展會簡介

蘇州住博會致力于打造華東區(qū)規(guī)模最大的品牌地產(chǎn)交易盛會，在經(jīng)歷7載地產(chǎn)風雨,，蘇州住博會已經(jīng)在蘇州房產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一個又一個的交易神話,。住博會以強大的品牌力和組織力，以本土市場為原點,，匯聚長三角市場乃至海外市場最新開發(fā)的各類品牌地產(chǎn)項目,，創(chuàng)建宣傳交易、品牌展示及商務(wù)洽談的最佳平臺,。作為蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢的“風向標”,，面向蘇州百姓，服務(wù)各大地產(chǎn)開發(fā)商,，已發(fā)展成為“蘇州房產(chǎn)第一展”,。

二、市場環(huán)境分析

20xx年蘇州商業(yè)地產(chǎn)進入了一個全新的發(fā)展時期,，隨著限購令細則的正式出臺,，改善型和投資型置業(yè)者迅速減弱了購房熱情，投資取向的改變也引導(dǎo)著行業(yè)內(nèi)項目的轉(zhuǎn)型,。商業(yè)地產(chǎn)猶如雨后春筍般在蘇州市場上遍地開花,，萬達廣場、環(huán)球188,、印象城,、繁華中心、恒達中環(huán)百匯廣場的屹立帶給蘇州房地產(chǎn)市場新的發(fā)展空間,。

三,、展會基本框架

1．展會名稱: 20xx蘇州秋季住房博覽會

2．展會場館:蘇州國際博覽中心

3、展會地點:蘇州

4,、辦展機構(gòu)

主辦單位：

蘇州國際博覽中心

蘇州廣播電視總臺

承辦單位：

蘇州國華展覽有限公司

蘇州比斯曼展覽工程有限公司

協(xié)辦單位：蘇州華展信息科技有限公司

5,、辦展時間 :20xx/10/1至20xx/10/

4展會日程報到：20xx年9月27日 13:30-17:00

布 展：20xx年9月28日-30日 8:30-20:00

展 覽：20xx年10月1日-4日 9:30-16:30

撤 展：20xx年10月4日 16:30-24:006、展品范圍

不動產(chǎn)項目,，拉動住宅,、商業(yè)及金融投資領(lǐng)域

7、辦展頻率

展會周期1年2屆

8,、展會規(guī)模

觀眾數(shù)：15000

本屆展會面積：30000

標準展位數(shù)量：15009,、展會定位

本屆展會將隆重推出長三角品牌商業(yè)地產(chǎn)板塊,，為商業(yè)地產(chǎn)如何抓住時代和城市發(fā)展的脈動進行深入的解析，同時為投資者尋找新的投資機遇,。本屆住博會商業(yè)地產(chǎn)展區(qū)涵蓋了城市cbd,、高端商業(yè)綜合體、購物中心,、商業(yè)街,、超級購物中心、主題商場,，寫字樓等等項目,，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、投資商,、運營商,、專業(yè)服務(wù)商及品牌商家搭建一個全景式商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈展示交易的高端商務(wù)平臺。

四,、展會價格和展會初步預(yù)算

現(xiàn)代大道地產(chǎn)展區(qū)： 3a 館 a類：1000元/m2 b類：1200元/ m2 4a 館--800元/ m

2vip展區(qū)： 1200元/ m2

海外地產(chǎn)展區(qū)： 15000元人民幣（3m×3m＝9m2展位）含搭建費用

住宅部品展區(qū),、裝飾設(shè)計展區(qū),、家居飾品展區(qū)： 700元人民幣/ m2 廣告 2500元 /個.五,、展會工作人員分工計劃

做好會展的準備工作；客服聯(lián)系參展商,；觀眾與客戶的接待,，布展工作，維持會展的秩序,；提供幫助,，進行收尾工作。

六,、招展計劃

通過電話,、郵件、上門拜訪或朋友介紹聯(lián)系相符合條件的房產(chǎn)公司,，進行招展推廣工作,，并對重要客戶及訂單進行深入處理和。

深入了解客戶需求,，并針對性的為企業(yè)提供專業(yè)全方位的參展推廣方案,。

七、招商計劃

確立目標,；廣泛收集資料,；制定各類招商計劃；比較確定最終計劃,；方案的實施,。

八,、宣傳推廣計劃

展會通過電視、報刊雜志,、廣播和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告造勢宣傳,，輔以路旁看板，公交車身廣告,、道旗,、橫幅，實現(xiàn)全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳,，有人的地方就有展會的消息,，達到深入人心的效果。

九,、籌備進度

略

十,、開幕和現(xiàn)場管理計劃

開幕前需要做好開幕和現(xiàn)場管理的計劃，首先,，根據(jù)往年的經(jīng)驗,，對觀眾的數(shù)量做一個合理的預(yù)測，安排安保人員維持正常的會展秩序秩序,，防止現(xiàn)場安全事故的發(fā)生,，做好必要的醫(yī)護準備，以備不時之需,，安排必要的安保人員巡邏,，防止不愉快的事情發(fā)生，為觀眾提供適當?shù)娘嬃纤鸵恍┘o念意義和會展特色的小禮品,。

十一,、展會期間舉辦相關(guān)活動

展會期間請一些專業(yè)的銷售精英進行介紹，請一些職業(yè)模特,，以達到吸引觀眾的目的,，也會適當調(diào)節(jié)觀眾的視力疲勞，聯(lián)系受歡迎的影視歌明星,，現(xiàn)場進行演唱表演,，也可達到擴大影響的效果，還有國內(nèi)外藝術(shù)團進行表演,。

十二,、展會結(jié)算計劃

對展會整體費用進行統(tǒng)計結(jié)算，包括人工費用,、材料使用費用,、預(yù)支成本和其他費用。

展會策劃書封面篇四

展會策劃書范文

時間稍縱即逝,，辛苦的`工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧,。那么你知道策劃書如何寫嗎,？下面是小編為大家收集的展會策劃書范文，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標,?；顒禹椖磕軠嗜锏侥繕苏褂[會才是成功。通常我們目標為：宣傳公司形象,、促進產(chǎn)品銷售,、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶,、對市場信息動態(tài)和市場需求深度把握等,。

選擇合適場地是參展計劃中重要一部分，首先須考慮是人群流動方式,，解人潮在整個展覽會場移動方向,，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商爭論,，廠商可將這樣攤位有效利用,，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者地方,。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋,，則須選擇有足夠高度地點，避免擋住可見度,。

例如：專業(yè)性,、品牌性、權(quán)威性,、國際性

1.參展主題確定;

2.展位確定;

3.展臺設(shè)計與搭建;

明確參會主題,、優(yōu)質(zhì)展位就一定能達到我們預(yù)期效果嗎?如果沒有專業(yè)細致展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性,、品牌性,、權(quán)威性、國際性?

家參展目都是一樣,參加展覽會是提升企業(yè)知名度,，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)好機會,，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一部分，如何有效地充分利用展覽會,，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳銷售與營銷工具,，實現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標,，則是許多企業(yè)關(guān)注核心問題。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心,，總結(jié)如下：

展臺設(shè)計要突出主題,、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談,。充分利用各種可能要素,，例如，展臺形成,、材料,、音響、光線,、色彩和其他裝潢用品,，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心,，使他們對展臺產(chǎn)生興趣,，進而產(chǎn)生與展覽者談話愿望。通常,，“展位布置”我們會外包給專業(yè)av設(shè)備租賃公司,，選擇信譽好、責任心強,、價格合理租賃公司會給我們減少很多工作量,。我毛司通常外包給光點(北京)傳媒，010-52472633可以咨詢一下,。

4.如何有效邀請準客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函方法約準客戶參加,，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒,。

②準備一些可以一分為二禮品,，并印有公司標志(等于許多流動廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶,，讓他們必須到展位上才能湊成完整一份禮品,。

1.產(chǎn)瀑銷活動：

當場簽訂合同客戶給予一定優(yōu)惠或給予有分量禮品，促使有意向(猶豫)客戶當場簽單,，畢竟夜長夢多,。

2.展中注意事項

細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié),。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識胸牌外,，需特別注重自己形象。給客戶不好印象,。只要能到你展位駐足一下,，起碼他還是有一定興趣,，你就應(yīng)主動表示歡迎。

②主動拜一下這些同行,，這里指同行,，并非指同一種產(chǎn)品企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品企業(yè),。向他們推薦你產(chǎn)品,，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本,，起到資源互補共享效果,。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中探子，他們扮作客戶來套你價格和技術(shù)甚至客戶資料,，所以要保持警惕,。

④每天參展結(jié)束后，要對當天客戶進行歸類整理,，并將談話要點記錄下來,。另外，根據(jù)客戶談話中所提出需求判斷今年產(chǎn)品流

行趨勢,，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品開發(fā)及推廣,。

3.每日工作流程

7:30：早飯后，負責人安排當日工作,，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì)8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告,，填寫報表

18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作

4.展示會中接待步驟

1,、登記(客戶姓名,、單位部門、聯(lián)系電話,、落實責任人等)

2,、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4,、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6,、如有客戶當場簽單,，盡力渲染，制造高潮

7,、發(fā)放資料,、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門,，并預(yù)約下次拜時間

9,、到簽到處記下客戶意向及責任人

5.媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道,。

②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道,。

③各行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客宣傳,。

6.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣活動策劃：

展會上人流量，加上人都有喜歡向人多地方聚集習(xí)慣,，好現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳,，增加展廳人氣，有人氣才有財氣,。例如烤面包,、抽獎、發(fā)放小禮品,、免費樣品檢測,、有獎知識問答、成交鑼,、文藝表演,、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等,。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”,，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài),，確保1-2小時更新一次,，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處,、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌進行攔截效果十分明顯,。

1.代理商追蹤跟進。

2.把在展會上火熱場面刻成光盤,，進行形象整合,、再包裝。

3.網(wǎng)站后續(xù)報道,。

展會策劃書封面篇五

一般舉行活動的時候都是有著一些策劃書的,。下面是小編為大家整理的關(guān)于展會閉幕式的策劃書，歡迎大家的閱讀,。

一,、活動目的為了加強河南城建學(xué)院社團聯(lián)合會與各社團之間的交流，為各個社團提供一個展示和宣傳自己的舞臺,，讓同學(xué)們對各社團有更深層次的了解,，同時也為了宣揚多彩校區(qū)社團文化，促進校區(qū)社團建設(shè)及發(fā)展；豐富校園文化生活,，營造和諧校園文化氛圍,，打造精品社團，由河南城建學(xué)院院團委領(lǐng)指導(dǎo),，學(xué)生社團聯(lián)合會將于11月底至12月末舉辦社團文化節(jié)活動,。

我校社團實行改制后，各類學(xué)生社團不斷增多,，發(fā)展至今共有四大類協(xié)會,，32個社團。為了社團得到了更好的專業(yè)指導(dǎo),，找到了社團活動和專業(yè)學(xué)習(xí)的契合點,，自改制后，社團工作的重心逐漸轉(zhuǎn)向精品社團的打造,。

如今學(xué)校將社團工作作為重點項目,，并以良好的團學(xué)工作格局，提升社團地位,，鞏固社團成果,，促進學(xué)生社團健康、快速,、穩(wěn)步的發(fā)展,。

此次社團文化活動節(jié)以“和諧盛世顯神威 青春團學(xué)展風采”為主題，旨在與時俱進,，充分展現(xiàn)學(xué)校社團風采,、社團文化，豐富校園文化生活,，提升校園文化內(nèi)涵,。

二、組織單位

主辦單位共青團河南城建學(xué)院委員會

承辦單位河南城建學(xué)院社團聯(lián)合會

活動對象河南城建學(xué)院全體師生

三,、經(jīng)濟來源

贊助,，團委劃撥

四、活動名稱

河南城建學(xué)院第九屆社團文化節(jié)閉幕式

五,、活動宗旨

本次社團文化節(jié)旨在展現(xiàn)學(xué)校社團風采及成果,，面向全校所有同學(xué)。通過社團集中開展活動和發(fā)展風采展示,，展現(xiàn)出學(xué)校豐富的社團文化,。

六、活動主題

繽紛社團展風采,，青春獻禮十八大

七、活動口號

打造精品社團，豐富校園文化,，構(gòu)建和諧校園

八,、活動地點

1.彩排時間12月23日、12月24日

彩排地點排練廳

2.晚會時間12月25日

晚會地點行政樓報告廳

九,、活動形式

本次社團文化活動節(jié)采用社團聯(lián)合會牽頭,，社團集中開展活動的形式。由社團提交社團活動策劃書,，社團聯(lián)組織人員根據(jù)策劃書確定開展的活動。對于以前沒有開展活動的社團，部門主席團應(yīng)予鼓勵支持開展,，策劃部根據(jù)實際情況,，指引開展活動方向和目標。所有的活動都要由承辦單位形成詳細的成果固化,。最后由社團聯(lián)合會根據(jù)固化的成果評選本的優(yōu)秀個人,、優(yōu)秀社團和社團之星。

十,、活動內(nèi)容

（一）社團文化活動節(jié)閉幕式文藝晚會

活動主辦學(xué)生社團聯(lián)合會

活動時間20xx年12月25日

活動地點學(xué)院行政樓報告廳

活動簡介通過晚會展現(xiàn)社團風采,，并標志第九屆社團文化活動節(jié)的閉幕。

（二）社團文化活動節(jié)閉幕式暨

總結(jié)

活動時間晚會中場

活動主辦學(xué)生社團聯(lián)合會

活動簡介總結(jié)社團文化節(jié)開展情況,，評選表彰優(yōu)秀社團和優(yōu)秀個人

十一,、宣傳方式:

1)宣傳

① 海報在各系門口及個食堂門口公告欄上張貼海報擴大影響力。

② 橫幅橫幅在福美來及二號服務(wù)樓門口等同學(xué)經(jīng)常經(jīng)過的地方拉橫幅,，做宣傳,。

③ 貼吧在貼吧發(fā)起宣傳貼，說明活動程序及內(nèi)容

④ 微博微博上發(fā)起通知,，說明活動程序及內(nèi)容

⑤ 廣播站與院廣播站進行聯(lián)系,，在固定時段插播廣告，宣傳此次活動

十二,、活動具體時間工作安排:

① 12月23號下午第三次彩排（文藝部）張玉嬋

② 12月23號購買道具,、舞臺裝飾、衣服（組織部）馬利平

③ 12月23號拉贊助（外聯(lián)部）,。

④ 12月23號落實海報,。條幅的制作情況（宣傳部）張志明。

⑤ 安排道具服裝存放 鄭子衛(wèi)

⑥ 制作獎牌 潘永光

⑦ 12月24日晚第四次彩排（文藝部）,，由歐陽老師親自確定節(jié)目

⑧ 外聯(lián)部聯(lián)系廣播站,，隨時宣傳

⑨ 25日晨8點前宣傳部張貼海報、掛宣傳橫幅 張志明 ⑩ 12月25日 下午走場,，晚上正式舉行12月25日下午2點開始裝扮舞臺（策劃部,、宣傳部、信息部組織部）副主席張志明、張玉嬋,、鄭子衛(wèi)負責秘書長賀毓榕指導(dǎo)組織簽到（紀檢部）副主席負責化妝,，換衣服（文藝部、財務(wù)部）馬利平負責 3點開始走 14 禮儀 張玉嬋負責6點半進場完畢7點正式開始

dv社負責錄制,，副主席負責信息部拍照,，副主席張志明負責 組織部維持會場紀律，副主席馬利平負責 活躍會場氣氛（托兒,，副主席張玉嬋負責）后勤 副主席鄭子衛(wèi)負責潘永光負責所有工作的監(jiān)管工作,、秘書長賀毓榕負責緊急事件的處理。

十三,、嘉賓

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、各系團總支每個系學(xué)生干部10名、每個社團10名學(xué)生干部,、院級學(xué)生干部每個組織5人

十四,、活動流程

① 播放視頻（社團風采）

② 領(lǐng)導(dǎo)講話

③ 節(jié)目演出（中場頒獎）