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談?wù)剬?duì)體育鍛煉的認(rèn)識(shí)字 談?wù)剬?duì)體育鍛煉的認(rèn)識(shí)和看法篇一

記得在上學(xué)的時(shí)候,，老師就曾經(jīng)和我們說過“網(wǎng)絡(luò)營銷”,，那個(gè)時(shí)候覺得很新奇,，其實(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷（on-line marketing或e-marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因,，網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售：銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物,，銷售是結(jié)果，營銷是過程,；網(wǎng)上銷售的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng),，傳統(tǒng)電視、戶外廣告,、宣傳單亦可,。禹含網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外,，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣,。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷自身的營銷，就像關(guān)于廣告的廣告一樣,。

其實(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，自然而然地,，網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)下也是有一定的特點(diǎn)的,，1、跨時(shí)空,。營銷的最終目的是占有市場份額,，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷,，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù),。

2,、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,，如文字、聲音,、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3、交互式,?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通,。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì),、商品信息發(fā)布,、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4,、個(gè)性化,。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的,、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,，并通過信息提供與交互式交談,，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

5,、成長性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級(jí),、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力,，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道,。

6、整合性,?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面，禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,，它同時(shí)兼具渠道,、促銷、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù),、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營銷能力,，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢,。

8、高效性,。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

9、經(jīng)濟(jì)性,。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

10,、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),，提升信息管理部門的功能,，引進(jìn)懂營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢,。

記得有位互聯(lián)網(wǎng)資深人士說過：任何的東西發(fā)展都是擁有一套理論的,，只有在理論基礎(chǔ)下思考才會(huì)在行動(dòng)上有所成就，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論,、軟營銷理論和直復(fù)營銷理論,，網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起,。把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。軟營銷理論是相對(duì)“強(qiáng)勢營銷”而言的,。該理論認(rèn)為顧客在購買產(chǎn)品時(shí),，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求,。因此,，軟營銷的一個(gè)主要特征是對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用獲得希望的營銷效果,。巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化,。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國idc于美國時(shí)間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟(jì)正在衰退,，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加,。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億,，這個(gè)數(shù)字每年還在以30％的速度增長,。2006年中國網(wǎng)民過一億，并且正在快速的增長,。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站,；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。如果企業(yè)想購買些什么,，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系,。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間,。

談?wù)剬?duì)體育鍛煉的認(rèn)識(shí)字 談?wù)剬?duì)體育鍛煉的認(rèn)識(shí)和看法篇二

《市場營銷學(xué)》

院系：外國語學(xué)院 學(xué)號(hào)：2010022502 姓名：王某某

談?wù)勎覍?duì)校園營銷方式的認(rèn)識(shí)

作為一名大學(xué)生,，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學(xué),，移動(dòng)通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶,，有充話費(fèi)送話費(fèi)，充話費(fèi)送禮品,，今年最絕的是零元購機(jī),，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機(jī),，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機(jī),，手機(jī)性能方面暫且不提，在吸引大學(xué)生方面倒是達(dá)到了效果了,。另外還有一組團(tuán)藍(lán)天超市推出的打折活動(dòng),，向各個(gè)宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學(xué)生前往消費(fèi),，我們也許會(huì)懷疑商家這種做法是不是能賺錢,，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式,。

接下來,，我要談?wù)勎覍?duì)校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點(diǎn)

1.封閉性,。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈,，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場,。

2.容量大,。就我們龍巖學(xué)校來講，就今年來講又?jǐn)U招好幾百人,，真?zhèn)€校園學(xué)生人數(shù)達(dá)到八千以上,，這還只是我的估計(jì)，可能更多,，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,。

3.開發(fā)成本低。目前,，商家在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈,，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多,。

4.集中性,。校園市場消費(fèi)集中，商家能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且,，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接,。

5.長期性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的,，具有連續(xù)性,。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且,，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本,，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活,，具有鮮明的品牌意識(shí),，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量,。

6.文化的獨(dú)特性,。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分,，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn),。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式,，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式,，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中,，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮,，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象,，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一,，互動(dòng)，活躍的整體,，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn),。二 校園營銷的形式

據(jù)我所知，在我們學(xué)校主要的營銷方式有：

1,、直接通過發(fā)宣傳單,。近段時(shí)間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)節(jié)日，校園里許多商家乘此機(jī)會(huì)展開營銷手段,。藍(lán)天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單,，還有其他商家比如校門口的歐尚時(shí)尚造型設(shè)計(jì)、pig店等等都向?qū)W校里的各個(gè)宿舍分發(fā)宣傳單,。

2,、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn),，舉行選拔活動(dòng),，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程,，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播,，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離,，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低,，效果很好。上星期班里團(tuán)支書向班里同學(xué)通知一項(xiàng)事,，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè),，當(dāng)時(shí)實(shí)在沒去關(guān)心）有招聘會(huì)，面向在讀生和快畢業(yè)的學(xué)生,，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和寒暑假兼職機(jī)會(huì),。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會(huì)。

3,、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助,，協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè),，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè),，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度,，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感,、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近,，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行為,。提到這個(gè)就可以說到每年每個(gè)院系為新生舉辦的迎新晚會(huì),。就我們?cè)簛碇v，每年外語院迎新晚會(huì)的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’,，而另外在迎新晚會(huì)舉辦之前都會(huì)在各個(gè)組團(tuán)拉出一條條橫幅,，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會(huì)舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段,。

4,、為學(xué)校或?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持,。我們學(xué)校每年都舉辦大學(xué)生科研活動(dòng)比賽,，是由移動(dòng)通信所舉辦的，各個(gè)院系通過學(xué)生加學(xué)分活動(dòng)以及企業(yè)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)來促進(jìn)學(xué)生參與,，另外也擴(kuò)大了企業(yè)的宣傳力度,。另外開學(xué)初在學(xué)術(shù)報(bào)告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計(jì)大賽，另我非常深刻,。當(dāng)時(shí)本想著參加比賽我去學(xué)習(xí)了ps技術(shù),，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個(gè)品牌卻留在了我的心底,。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題,，比如：

1,、客觀存在的問題。高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性,，消費(fèi)沒有完全市場化,，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開,，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布,、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；大學(xué)生一般沒有固定收入,，消費(fèi)基本上是自主消費(fèi),，自掏腰包，一定程度上制約了消費(fèi)行為,，盡管他們對(duì)品牌的消費(fèi)欲望很高,，有時(shí)受能力限制，也不得不退而求其次,。

2,、營銷推廣的問題,。有些商家對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施,，譬如學(xué)生白天都不在宿舍,，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些,，要找到他們并不容易,，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來,；在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段,，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)什么的,，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息,，既無章法，又無創(chuàng)意,，既抓不住他們的注意力,，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開,。四

校園營銷的技巧

接下來談?wù)劸臀覀€(gè)人對(duì)如何更好的開展校園營銷的一些技巧,。

1、開展校園市場調(diào)研,，了解大學(xué)生需要什么,、想要什么、會(huì)買什么,。

2,、產(chǎn)品開發(fā)要有針對(duì)性，要充分考慮大學(xué)生的特性,，多推出一些品質(zhì)好,、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性,，從外形到功能,，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢,、外觀新穎炫酷等,。

3、價(jià)格,、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力,。強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來講是一個(gè)非常敏感的營銷工具,，進(jìn)入校園市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格,。

4,、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學(xué)生人手一臺(tái)電腦絕對(duì)不是夸大,，一般到大二時(shí)期大家都會(huì)買電腦,，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此,，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè),、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系,。

5、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用,。高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)在高校的營銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向,，將會(huì)取得事半功倍的效果,。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán),，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。企業(yè)側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度,、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座,，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為,；側(cè)重推銷產(chǎn)品的,，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注,，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化,。五

總結(jié)

校園里多種多樣的營銷方式,，每個(gè)營銷方式都有它自身的特點(diǎn),，也吸引到了很多大學(xué)生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的,，但是也還會(huì)有存在一些不足,，因?yàn)闆]有新意導(dǎo)致大學(xué)生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心,，所以,，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段,。

2010-12-28