為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

方案策劃公司 方案策劃怎么做篇一

全體員工

1,、生日賀卡：公司統(tǒng)一購(gòu)買生日賀卡,，賀卡上有對(duì)員工祝福字樣及總經(jīng)理親筆簽名,，生日賀卡有行政部統(tǒng)一管理，在員工生日當(dāng)天或前一天當(dāng)面發(fā)給員工,。（也可透過第二項(xiàng)生日專欄方式）

2,、生日專欄：管理部開設(shè)生日專欄，每個(gè)月在一號(hào)公布本月生日員工的姓名,、生日日期,，并附上總經(jīng)理簽字的生日祝福。

3,、生日禮品：?jiǎn)T工生日當(dāng)天發(fā)放生日紅包,，另外當(dāng)月生日的員工群眾參加由公司工會(huì)組織的`生日happy！

4、生日活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：元人,。

行政負(fù)責(zé)篩選員工生日的名單,；工會(huì)負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的申請(qǐng)，群眾生日物品的采購(gòu),、禮物的發(fā)放,，群眾生日?qǐng)龅氐陌才挪⒑嫌傲裟睢?/p>

1、行政部在每月25日前篩選下月生日員工名單（以身份證為準(zhǔn)）,，并將相關(guān)費(fèi)用和生日員工名單提交常務(wù)副總處審批,。

2、審批后的生日員工名單,，行政部提前三天準(zhǔn)備好生日賀卡或生日禮物,，并于員工下班前送給員工并予以祝賀。

3,、祝賀標(biāo)準(zhǔn)：一張賀卡,、一份生日禮物、公司工會(huì)組織安排當(dāng)月生日員工群眾活動(dòng),。

按公司標(biāo)準(zhǔn)100元人（其中紅包一份50元人+員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)50元人）,。

根據(jù)員工當(dāng)月生日群眾安排在當(dāng)月的某個(gè)星期天。

將當(dāng)月生日的員工名字粘貼在宣傳欄處,，然后由公司的領(lǐng)導(dǎo)代表附上祝賀寄語(yǔ)

當(dāng)月群眾生日的員工公司送上祝福寄語(yǔ),，同時(shí)在生日活動(dòng)中所有當(dāng)月生日的員工共同唱首生日歌。

活動(dòng)一：組織員工踏春,、秋游（根據(jù)季節(jié)及氣候安排）

活動(dòng)二：組織員工一日游（如農(nóng)家樂活動(dòng),、風(fēng)景采集、野炊,、燒烤等）

活動(dòng)三：組織趣味性活動(dòng)并有獎(jiǎng)勵(lì)（如知識(shí)競(jìng)賽,、文娛活動(dòng)、風(fēng)采展示,、茶花會(huì)等）活動(dòng)四：?jiǎn)T工會(huì)餐（在用餐時(shí)添加些即興表演和展示節(jié)目）

活動(dòng)五：卡拉ok（唱到happy）

活動(dòng)六：組織員工看電影

透過上述福利活動(dòng)能夠讓員工有個(gè)更好更放松的狀態(tài)去放飛情緒,，讓員工感受到公司的關(guān)愛與溫暖，同時(shí)公司透過工會(huì)組織的一系列活動(dòng)能零距離的接觸到員工,，也能夠了解到每位員工的工作,、生活狀態(tài)以及每位員工的特色，對(duì)以后公司組織活動(dòng),、文化起到更有力的推動(dòng)作用,。

方案策劃公司 方案策劃怎么做篇二

師：這首歌曲的名字叫《月亮婆婆喜歡我》，是一首有著傣族風(fēng)格的歌曲,。傣族人能歌善舞,，現(xiàn)在就請(qǐng)小朋友們唱歌,，老師表演傣族舞給你們看。

依然是找到歌曲來學(xué)唱,，發(fā)現(xiàn)自己能夠比以前更快地把握歌曲的曲調(diào)了,。盡管會(huì)唱，但似乎還沒找到自己的感覺,，原來的活動(dòng)方案似乎和網(wǎng)上一模一樣,，提問和跳舞似乎都太“公開課”化了,。

“天漸漸地黑了,，星星出來了，還有誰(shuí)出來了?”“月亮出來了!”“咦,，怎么我走到哪里月亮也走到哪里?我停了下來,，恩?月亮也停了下來?有個(gè)小朋友把這個(gè)奇怪的事情寫進(jìn)了歌里面呢!”我清唱起《月亮婆婆喜歡我》。

“你聽到了什么?”“月亮婆婆,?！薄跋矚g我?！薄拔易咚沧?。”“我停他也?！薄⒆觽兇笾掳迅枨颊f了出來,。

清唱，連帶著動(dòng)作!唱著唱著,，我突然感覺到,，動(dòng)作和歌曲的一種融合，那是一種無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的,、只有自己能夠感覺的一種體會(huì),。尤其是那“撒下月亮把我摸”的動(dòng)作：雙手先摸臉再向上伸拉到伸直。孩子們也是以前不曾有過的投入,。居然就那樣自然地清唱了好幾遍,，沒有任何形式上的花樣和變化，只是就那樣唱著,，感受著那種溫柔的.曲調(diào),。什么樣的提問都會(huì)打破這種氣氛。

我一口氣沒接好,，孩子們接上去,，唉!我們就自然開始了分句唱，我做月亮婆婆唱前半句,，孩子們唱后半句,。又這樣接唱了好幾次,，我才開始彈奏鋼琴讓他們和著琴聲開始唱。

第二個(gè)“我停他也?！钡摹巴,！焙偷谝粋€(gè)“我停他也停”的“?！币粽{(diào)不一樣,，一個(gè)是“1”，一個(gè)是“2”,，和孩子們反復(fù)唱了幾次,，我請(qǐng)幾個(gè)小朋友來做月亮婆婆，進(jìn)行完整的表演唱,。

活動(dòng)似乎沒什么環(huán)節(jié)就結(jié)束了,，沒有刻意做什么游戲，也沒有什么有針對(duì)性的提問,，更沒有給孩子們表演傣族舞,，但卻感覺自己和孩子們本文來源： 都融入進(jìn)了這首歌曲?；顒?dòng)似乎是一種即興的創(chuàng)作,，而不同的活動(dòng)似乎又有不同種類的即興創(chuàng)作，比如活動(dòng)中某一個(gè)靈感的出現(xiàn),，生發(fā)了一個(gè)新的活動(dòng)環(huán)節(jié)或者游戲,，比如昨天語(yǔ)言活動(dòng)中的想象游戲;或者是活動(dòng)中突然感受到與文本的融合，進(jìn)而感染并影響了孩子的感受,，彼此沉浸在表現(xiàn)文本的意境里面,，比如這首歌曲，不是示范唱,，不是提問你聽了有什么感受,，而是彼此就能夠意會(huì)到的歌曲的溫柔、溫暖意境,，彼此用聲音和動(dòng)作共同表現(xiàn)和表達(dá),，并彼此沉浸在這種表現(xiàn)、表達(dá)的舒暢里面,。

上了這么長(zhǎng)時(shí)間的課,，這是第一次在這個(gè)班上課找到了那種彼此融洽的感覺，因?yàn)檫@首《月亮婆婆喜歡我》,，突然我就發(fā)現(xiàn),，我看他們的目光不一樣了!

月亮婆婆喜歡我

音樂

1.學(xué)唱歌曲，感受歌曲溫柔,、優(yōu)美的旋律,。

2.根據(jù)圖譜的提示,，嘗試用連貫和跳躍的方法唱歌。

3.感受被他人關(guān)愛的幸福,，知道感謝他人,。

1.月亮婆婆頭飾

2.音樂cd。

1.教師扮演月亮婆婆,，與幼兒共同游戲,，幫助幼兒熟悉歌曲和歌詞。

(1)師：到了晚上,，月亮婆婆就會(huì)灑下月光,，和小朋友做游戲。現(xiàn)在,，我來當(dāng)月亮婆婆,，我們一起玩“月亮走我也走”的游戲吧。

教師帶領(lǐng)幼兒按歌曲節(jié)奏念歌詞：我走她也走,，我停她也停。同時(shí)帶著幼兒用手指在腿上做走走停停的動(dòng)作,。

(2)教師清唱歌曲,，然后提問：月亮婆婆是怎么喜歡小朋友的?

(3)教師一邊帶幼兒學(xué)唱前兩句歌詞，一邊帶幼兒做與歌詞相應(yīng)的動(dòng)作,。

(4)教師完整地范唱歌曲,，幼兒欣賞，再一次感受歌曲的優(yōu)美旋律與歌詞內(nèi)容,。

2.幼兒完整地學(xué)唱歌曲《月亮婆婆喜歡我》,。

(1)引導(dǎo)幼兒跟著鋼琴伴奏學(xué)唱歌曲。

(2)引導(dǎo)幼兒觀察腳印圖譜,，根據(jù)圖譜的暗示選擇不同的演唱方法,。

師：剛才你們感覺歌里哪兒唱得最溫柔?哪兒像是做游戲?溫柔的地方可以怎么唱?做游戲的地方呢?

教師指圖，幼兒用連貫和跳躍兩種方法演唱,。

3.幼兒欣賞教師表演傣族舞《月亮婆婆喜歡我》,。

師：這首歌曲的名字叫《月亮婆婆喜歡我》，是一首有著傣族風(fēng)格的歌曲,。傣族人能歌善舞,，現(xiàn)在就請(qǐng)小朋友們唱歌，老師表演傣族舞給你們看,。

“月亮婆婆”：雙手上舉做昂望狀,，身體左右搖擺。

“喜歡我”：雙手抱臂,、身體左右搖擺,。

“灑下月光”：雙手邊抖動(dòng)邊下降,。

“把我摸”：先雙手指自己，然后右手先摸臉再向上伸拉到伸直,。

“我走她也走”：雙手在膝蓋上輕輕走,。

“我停她也停”：身體左右搖擺,。

,，《月亮婆婆喜歡我》活動(dòng)策劃方案

方案策劃公司 方案策劃怎么做篇三

廣匯家電 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)/維權(quán)消費(fèi) 天天3.15！

生產(chǎn)線上買家電 質(zhì)量,、價(jià)格沒的挑,！

全場(chǎng)直供價(jià)3天！

3月13日—— 15日（3天）

1. 全場(chǎng)家電直供價(jià)3天,！

活動(dòng)期間全場(chǎng)家電直供價(jià)銷售,！均低于市場(chǎng)售價(jià)！

鄭重承諾：凡在本店當(dāng)日買貴 雙倍反差?。,。?/p>

2. 驚爆價(jià)格 限時(shí)搶購(gòu) 售完為止,！

活動(dòng)期間各商場(chǎng)推出“極限價(jià)格”（樣機(jī)/庫(kù)存機(jī)） 限時(shí)搶購(gòu) 家電低至 5折起,！

極限商品：

21、29純平電視,，洗衣機(jī),、冰箱、爐具,、電飯鍋,、電磁爐、微波爐,；

時(shí)間：上午9點(diǎn)——10點(diǎn),，柜組銷售門前提貨；

1,、 享受vip 會(huì)員 服務(wù)永保障,！

凡在活動(dòng)期購(gòu)單品滿1999元以上，即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張,；享受尊貴vip會(huì)員服務(wù),，免費(fèi)維修家電，免費(fèi)贈(zèng)送禮品等多項(xiàng)服務(wù),！

1.會(huì)員購(gòu)物贈(zèng)豪禮,！

累計(jì)滿 999元/ 2999元 贈(zèng)**** 累計(jì)滿 3999元/ 6999元 贈(zèng)**** 累計(jì)滿 7999元/ 9999元 贈(zèng)**** 累計(jì)滿 11999元/29999元 贈(zèng)****

2.積分購(gòu)物當(dāng)錢花！

累計(jì)10分相當(dāng)于1元錢,，憑商管科出示證明,，購(gòu)物可當(dāng)現(xiàn)金使用,；具體內(nèi)容與商管溝通后訂

2、 愛心服務(wù)

免費(fèi)維修家電,！

活動(dòng)期間請(qǐng)“廣匯家電醫(yī)院”專家現(xiàn)場(chǎng)“會(huì)診”,！

會(huì)診項(xiàng)目：電視、冰箱,、洗衣機(jī),、小家電等家用電器“常見病”；

鄭重承諾：免費(fèi)“治療”家電,！

3,、 維權(quán)消費(fèi) 加贈(zèng)有理！

活動(dòng)期間凡購(gòu)單件商品 （單品贈(zèng)/套購(gòu)贈(zèng) 不兼得 特價(jià)機(jī)/樣機(jī)除外）

滿 299元 贈(zèng)…. 滿 499元 贈(zèng)…. 滿 999元 贈(zèng)…. 滿 1999元 贈(zèng)…. 滿 4999元 贈(zèng)…. 滿 8999元 贈(zèng)….

4,、 新品上市 套購(gòu)實(shí)惠,！

活動(dòng)期間凡套購(gòu)商品 （單品贈(zèng)/套購(gòu)贈(zèng) 不兼得 特價(jià)機(jī)/樣機(jī)除外） 滿 5999元 贈(zèng)…. 滿 9999元 贈(zèng)…. 滿 19999元 贈(zèng)…. 滿 29999元 贈(zèng)…. 滿 39999元 贈(zèng)…. 滿 49999元 贈(zèng)….

5、 購(gòu)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品 13%補(bǔ)貼 + 報(bào)銷車票! 活動(dòng)期間凡購(gòu)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品,，憑本店購(gòu)物發(fā)票均可領(lǐng)取13%政 府補(bǔ)貼金,；還能在本店商管科（憑購(gòu)物信譽(yù)卡）報(bào)銷當(dāng)日車票！

注明：

憑當(dāng)天購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品信譽(yù)卡,，到2樓商管科報(bào)銷

當(dāng)日單人單程公交有效車票1張,，最高限額30元！

整體延續(xù)“春天”綠色妝扮賣場(chǎng),，同時(shí)“綠色”也代表健康、維權(quán)消費(fèi)3.15主題的風(fēng)格,。店內(nèi)以吊旗為主,，主要通道采購(gòu)絲綢、綠葉裝點(diǎn)襯托3.15主題標(biāo)語(yǔ)板,；樓層展區(qū)內(nèi)可借鑒性使用葉子,、絲綢，如有更好的.想法可共同商議,。門前將大量擺放“特價(jià)機(jī)”粘貼pop海報(bào),，正門處將設(shè)立“家電維修服務(wù)臺(tái)，配有家電保養(yǎng)知識(shí)展板,；樓體懸掛廠商贊助條幅,，活動(dòng)主題性巨幅，空飄球,，東長(zhǎng)安街懸掛3.15主題條幅,，跨街彩虹門（考慮價(jià)格低廉）將從太平路口至東四路口間斷性支。

方案策劃公司 方案策劃怎么做篇四

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過多,，供大于求,，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮,，價(jià)格相對(duì)較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小,。

我店雖然屬于x杰集團(tuán)（x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院,、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。大學(xué)生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的,。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司，x杰集團(tuán)是我市的著名(來自: 書業(yè)網(wǎng):酒店?duì)I銷策劃方案范文)企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷,、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性： １） 收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

三 、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)x杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系,。過去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2.降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②．抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘）,，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視,，提供各種飲料。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車,。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng),。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面,，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí),。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具,。

1. 市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．ａ．：質(zhì)量來自實(shí)力的保證．ｂ．先給您驚喜的價(jià)格,，不行動(dòng)就會(huì)心痛．ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)ａ．企業(yè)形象廣告ｂ．商品印象廣告：c. 促銷廣告.4. 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào). ③ 綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.

五,、營(yíng)銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費(fèi)

制服

培訓(xùn)

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額

六,、評(píng)估控制

1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析,、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營(yíng)銷清單來檢查飯店是否抓

住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì),，檢查產(chǎn)品,、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況,。

方案策劃公司 方案策劃怎么做篇五

1,、舉辦單位：武漢理工大學(xué)管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：星光老人公寓三樓走廊

3,、活動(dòng)背景：20xx年即將過去,，20xx年就要到來，為了讓老人們?cè)诰蠢显褐懈惺艿焦?jié)日的熱鬧氣氛,，特地策劃舉行迎新年的文藝表演活動(dòng),。讓老人們感受到溫暖與關(guān)心。

4,、活動(dòng)目的：弘揚(yáng)志愿者精神,，發(fā)揚(yáng)我國(guó)敬老愛老的精神。

5,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：楊建發(fā)覃艷魯

1,、負(fù)責(zé)人與星光老人公寓的院及有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)的溝通，確定活動(dòng)場(chǎng)地以及活動(dòng)場(chǎng)地,，時(shí)間,，人數(shù),，節(jié)目類型內(nèi)容的要求。與老人們溝通,，了解他們的喜好,，紅歌歌曲為主，加入一兩首現(xiàn)代的流行歌曲,，老人們要求最好有粵語(yǔ)歌,，廣西的山歌，戲曲節(jié)目,。大學(xué)生青協(xié)敬老院迎新年文藝演出活動(dòng)策劃書大學(xué)生青協(xié)敬老院迎新年文藝演出活動(dòng)策劃書,。

2、與管理學(xué)院大一大二各個(gè)教室團(tuán)支書聯(lián)系,，宣傳活動(dòng)目的以及內(nèi)容(主要是歌曲演唱,，樂器表演以及相聲表演)，要求團(tuán)支書兩天之內(nèi)將活動(dòng)人員,，表演節(jié)目名單上交到負(fù)責(zé)人處,。

3、收集好名單之后,，通知參與教室進(jìn)行排練,，并在一周之后進(jìn)行全體彩排。期間向演員們說明活動(dòng)地點(diǎn)的`限制以及注意事項(xiàng),。要求演員們認(rèn)真排練,，杜絕蒙混過關(guān)。

4,、負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)一些志愿者購(gòu)買裝飾品,，到敬老院準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地裝飾，場(chǎng)地布置,，安排節(jié)目名單,，并準(zhǔn)備好話筒，音響,。

5,、在20xx年12月30號(hào)召集演員們進(jìn)行最后的彩排，再次強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)以及活動(dòng)時(shí)間安排,。

6,、元旦早上八點(diǎn)在南湖學(xué)府平價(jià)超市門口集合出發(fā)到敬老院，預(yù)計(jì)八點(diǎn)半到達(dá),。布置場(chǎng)地,，老人們就位之后開始進(jìn)行表演，加上互動(dòng)的環(huán)節(jié),。

7,、估計(jì)活動(dòng)十一點(diǎn)結(jié)束,，帶隊(duì)回到學(xué)校

8、負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)名單后做好活動(dòng)總結(jié),，計(jì)算演員的工時(shí),。

方案策劃公司 方案策劃怎么做篇六

時(shí)光似流水，在不知不覺中來到思源已經(jīng)度過快一學(xué)期了,。每個(gè)班在每個(gè)班的班委帶領(lǐng)下都有很大的變化,，在眾多班委中有努力為班級(jí)服務(wù)的，也有徒有掛名謀取私利的,。對(duì)此，我們將開展班委考核活動(dòng),！

為鞭策促使各班委能更好的在同學(xué)們中起到帶頭表率作用,，為廣大同學(xué)服務(wù)更好的幫助輔導(dǎo)員管理，為班級(jí),、學(xué)校貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

加強(qiáng)班委對(duì)同學(xué)們的關(guān)系和聯(lián)系，建設(shè)美好,、和諧的班級(jí),。

城建學(xué)院11級(jí)所有班級(jí)班團(tuán)干部

城建學(xué)院團(tuán)總支組織部

11月22日19:00-20:30

城建學(xué)院11級(jí)所有班級(jí)教室

① 在活動(dòng)開始前通知所有工作人員活動(dòng)的開展并安排工作

② 詳細(xì)安排工作人員并強(qiáng)調(diào)工作內(nèi)容

③ 在活動(dòng)開展前一天召開會(huì)議給予每個(gè)工作人員具體安排。

④ 活動(dòng)每5個(gè)人一組分為6組,，每個(gè)組去2個(gè)班級(jí),。每組有相應(yīng)的組長(zhǎng)和表格調(diào)查、宣傳輔助人員,。

⑤ 工作人員到達(dá)每個(gè)班級(jí)后在每個(gè)班級(jí)是隨機(jī)點(diǎn)20名學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查,。要求每個(gè)被調(diào)查的同學(xué)不和任何同學(xué)商量獨(dú)自填寫表格。

⑥ 工作人員在調(diào)查前要向同學(xué)們說明調(diào)查的意義,。

若遇見班級(jí)在上課或舉行晚會(huì)則第二天晚自習(xí)在去,。

表格每個(gè)班20張× 12個(gè)班=240張 每張1毛共計(jì)24元錢