為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

二,、促銷活動(dòng)主題 購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

三,、促銷活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度,，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量 四,、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 五、 活動(dòng)的時(shí)間 六,、促銷活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象： 內(nèi)容及形式： 活動(dòng)細(xì)則：

安排計(jì)劃表

七,、活動(dòng)現(xiàn)場親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品,，發(fā)放給勝出者,，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1,、自我認(rèn)識(shí)：由家長示范,，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”,，寶寶跟著模仿,。依次，說出“鼻子,，眼睛,，耳朵，嘴巴,，手,，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝,，發(fā)給獎(jiǎng)品,，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的,，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品,。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝,。

2,、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球,，1個(gè)，2個(gè),，3個(gè),，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它,。誰擊倒的多,，誰就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品,。

3,、堆沙堆：由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子,，鏟到小桶里,，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒,，由家長倒出堆個(gè)圓形就算完成,。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品,。

4,、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處,，要求寶寶一次拿一樣,，給家長，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒,，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品,。

5,、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊ā⒓t桃,、方片分開來,，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝,。(用撲克牌比較方便,，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)

6,、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子,，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝,。發(fā)給獎(jiǎng)品,。

除此之外,，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少),，

投籃(購?fù)痘@玩具一套,，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩,。

7,、“踢足球”

發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量,，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性,。 環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 空的易拉罐。

過程：在室外的空地上,，放上一些易拉罐,，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐,。讓寶寶邊跑邊踢,，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。

8,、跳圈

父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi),，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn),，先到者為勝,。材料：小塑料圈15個(gè)。

9,、袋鼠跳

幼兒鉆進(jìn)袋中,，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝,。 材料：布袋10只,。

活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

一,、微信營銷概況

微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件,，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國,。截止20xx年底，微信用戶已達(dá)到5億人,，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信,，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長,。

微博與微信用戶的增長對(duì)比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度,，仍然使它成為一種新興的營銷平臺(tái),。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時(shí),，也具有較大的不同,，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng),、操作簡單,、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺(tái),、朋友圈,、漂流瓶等渠道，來達(dá)到微信推廣營銷的目的,。

從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng),，到整個(gè)整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系,，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與,，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示,、活動(dòng)消息發(fā)布,。

二、 微信營銷優(yōu)勢與意義

整形美容的目標(biāo)客群年齡段在20歲-40歲之間,，而微信用戶年

齡段也在18歲-45歲之間,。客戶群體上的重合,，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中,，占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本,、簡單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性,，也使微信營銷這種新興的營銷方式,，可以通過微信產(chǎn)生一種意想不到的營銷效果。

優(yōu)勢1：精確的客群定位

由于整形美容的目標(biāo)客群與微信用戶之間特質(zhì)上的重合,，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體,。對(duì)于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧,，購物商場等地達(dá)到一個(gè)更加直接的效果,。

優(yōu)勢2：精準(zhǔn)的富媒體營銷

針對(duì)性強(qiáng),。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群,。微信營銷推廣,，定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式，多管齊下,，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,，達(dá)到更好地宣傳效果。

優(yōu)勢3：信息更新快捷及時(shí)

傳統(tǒng)營銷模式,，往往由于產(chǎn)品信息,、客戶資料更新慢，客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重,。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字,、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，實(shí)時(shí)的針對(duì)整形美容的客戶群體進(jìn)行宣傳推廣,，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通,，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去,。

優(yōu)勢4：多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式,，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁,，還是dm直投、各種紙媒,，均可以成為微信推廣的平臺(tái),。

三、如何微信營銷

所謂的微信營銷,，不僅是單一的銷售過程,，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個(gè)過程中，以達(dá)到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善,，微信營銷體系也不十分健全,，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺(tái),、朋友圈,、漂流瓶、功能軟件開發(fā),、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播,。

微信鏈接的分享

方式：利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放,，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中,。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈,，有效進(jìn)行口碑傳播,。

不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。

微信公眾平臺(tái)

方式：微信認(rèn)證賬號(hào),，類似于qq空間,，微信上的品牌主頁，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示,、信息發(fā)布,、活動(dòng)參與。

實(shí)質(zhì)：專屬推送信息渠道,。

有點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶,，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%,。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌,，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了,。

朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用,、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與,、圈內(nèi)分享,。

實(shí)質(zhì)：私密社交，信息分享

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉,，口碑營銷會(huì)更加具備效果,。

不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。

微信漂流瓶

方式：將活動(dòng)信息,、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠,。

實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播,。

優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開放,。

不足：傳播方向、范圍無法確定,。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā),，使我們的微信主頁具有某種功能,，諸如美容展示，瘦臉效果展示等,。

實(shí)質(zhì)：微信周邊功能,。

優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶參加微信活動(dòng),。

不足：需要費(fèi)用較高,，宣傳推廣較為被動(dòng)。

微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

方式：通過點(diǎn)贊,、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播,。

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)更加直接，互動(dòng)性更強(qiáng),，二維碼傳播更加簡潔,，可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。

不足：模式較為單一,，如果吸引力不足的話,，很少有人去掃二維碼。

四,、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛,、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力,，是不能獲得較高的參與度的,。如此一來，微信營

銷就只成為了空談,，收效甚微,。這也是其他利用微信做推廣的公司進(jìn)行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力,，必須加強(qiáng)微信營銷的互動(dòng)性,、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度,。

1. 掃描有禮,、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣,、話費(fèi)充值卡,、qq會(huì)員、黃鉆這樣便于及時(shí)兌現(xiàn),，方便客戶參與,。

2. 微信的內(nèi)容一定要有吸引力，裝扮風(fēng)格一定要清新。朋友圈分享,、項(xiàng)目微信公眾平臺(tái),，不要總是宣傳項(xiàng)目、釋放信息,，必要時(shí)可以堅(jiān)持每天發(fā)表一些笑話,、員工生活、哲理名言,、客戶分享等較為吸引客戶的內(nèi)容,，在這些內(nèi)容之中穿插的我們廣告，諸如：logo,、slogan等,。最重要的一點(diǎn)還是我們需要利用當(dāng)下的熱點(diǎn)信息，及時(shí)的做出與我們整形醫(yī)院想結(jié)合的熱點(diǎn)文案,，然后再利用微信來進(jìn)行病毒式的傳播,。

3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑,，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員,。

4. 相冊內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí),、及時(shí)更新,，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時(shí)效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去,。

五,、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng),。

當(dāng)微信的粉絲,、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們這時(shí)候應(yīng)該組織活動(dòng),，比如講座之類的,，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息,，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng),。

六、微信活動(dòng)實(shí)施策劃

雙十一,，免費(fèi)體驗(yàn)美容產(chǎn)品,，就來河南整形美容醫(yī)院！

【活動(dòng)獎(jiǎng)品】玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入,，韓式頭皮護(hù)理

【河南整形美容醫(yī)院】

集38個(gè)贊送玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入一次

集58個(gè)贊送韓式頭皮護(hù)理一次 【溫馨提示】本活動(dòng)僅限愛美女士,，每人僅限一次。

【活動(dòng)時(shí)間】截止至11月30日

【獎(jiǎng)品數(shù)量】（限量100個(gè)）

【溫馨提示：請(qǐng)將您成功集贊的.手機(jī)截圖信息發(fā)送給我們微信公眾平臺(tái)后系統(tǒng)將自動(dòng)記錄保存！】

河南整形美容醫(yī)院,，成立于20xx年,，是中原整形美容行業(yè)的先行者和領(lǐng)跑者?！昂幽险巍倍嗄陙砗粚?shí)技術(shù)力量、培養(yǎng)核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),、構(gòu)建中原星級(jí)整形美容基地,、打造中原品牌價(jià)值標(biāo)桿，已成功躋身國內(nèi)整形美容品牌前列,。

活動(dòng)規(guī)則：

1.搜索關(guān)注平臺(tái)：hn-zxyy

河南整形美容醫(yī)院（通訊錄—添加—查找公眾號(hào)）

2.轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，集贊達(dá)到數(shù)量，將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可,。

3.積攢攻略：

（我—設(shè)置—通用—功能—群發(fā)助手—開始群發(fā)）

4.【領(lǐng)取獎(jiǎng)品方式】

來店領(lǐng)取

實(shí)物如圖,，因參與人數(shù)過多，活動(dòng)日期隨時(shí)會(huì)提前到20xx年

11月20日晚20:00 （每人每號(hào)僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧?。,。?/p>

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

20xx年x月x日-20xx年x月x日（共x天）

xx迎新,，半價(jià)返還

主要活動(dòng)：xx迎新半價(jià)返還

1,、x天中一天半價(jià)返還：即在x天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元,。

3,、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,。

4,、x月x日（初一）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,。

5,、購物券必須在x月x日之前消費(fèi)，逾期無效,。

6,、家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）,。

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣場,。

2、兒童商場購物送圖書,。

3,、廠方促銷活動(dòng)。

1,、報(bào)紙廣告,。

2、電臺(tái)廣告,。

3,、現(xiàn)場橫幅。

4,、現(xiàn)場彩燈,。

（略）。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

一,、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)—10號(hào),，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號(hào)，木地板促銷活動(dòng)方案,。

二,、促銷活動(dòng)標(biāo)語（口號(hào)）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓,。

三,、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上,。

四,、促銷策劃核心：通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo),、店面重新布局,、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下,，激起潛在客戶購買欲望,，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五,、活動(dòng)的安排

1,、懸掛彩幅3--5條,，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛,?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下,，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2,、人員散發(fā)宣傳頁,，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3,、店面活動(dòng)：

a特價(jià)酬賓兩款88元,、99元（可選庫存大的兩款）。

b凡是購買超過60平米以上的,，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用,。

c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）,。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看,。

4,、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫）,，內(nèi)容是宜華公司簡介,，有文字、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,，規(guī)劃方案《木地板促銷活動(dòng)方案》。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長足跡,，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5,、導(dǎo)購員可以增加兩名,，最好統(tǒng)一服裝,、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹,，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息,。

六,，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶,。應(yīng)此，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼,、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用,，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來,，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

兒童節(jié)：6月01日（星期二）,。

父親節(jié)：6月20日（星期日）,。

端午節(jié)：6月22日（星期二）。

5月27日——6月09日《金色童年,，快樂六一》,。

6月10日——6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》,。

由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的,。

6月10日——6月24日

1,、扮靚父親，重返年輕,。

2,、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié),。

3、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心,。

（一）商品選擇。

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等；

2,、日用類：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

（二）商品特賣,。

由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣,；

2,、讓父親更健康：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

（三）商品促銷。

要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折,、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等,；

（四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

一,、 前言

斯柯達(dá)(skoda)作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費(fèi)者.廣州斯柯達(dá)汽車4s店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場,必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.

以睿智、魅力,、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá),，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅,、安全,、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn),，并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來,、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,?？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念,，使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩,。

二、活動(dòng)主題

感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典

三,、活動(dòng)目的

1,、慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)。

2,、推廣品牌知名度,。

3、突出品牌賣點(diǎn),，清晰市場定位,。

四、前期宣傳：

由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢明顯,，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,，市場渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備,，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下,，品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵,。

因此，本次廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)的重點(diǎn),，重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣,。

所以，我們會(huì)在慶典開始前半個(gè)月或一個(gè)月開始廣告宣傳,，在電視媒體,，報(bào)刊雜志上，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，娛樂節(jié)目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以期待調(diào)動(dòng)大眾關(guān)注力,，為開業(yè)慶典活動(dòng)造勢,，以贏得更多關(guān)注度和影響力，擴(kuò)大知名度,。也期待在活動(dòng)當(dāng)天有更大影響力和轟動(dòng)性,。 為擴(kuò)大活動(dòng)影響力，可提前一月,，通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品,，對(duì)優(yōu)秀作品或演員給予評(píng)獎(jiǎng)。

我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當(dāng)天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上,，前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了,。

五,、廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)店堂慶典

活動(dòng)主題一：

“感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)慶典

活動(dòng)目的一：

1. 體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力,。

2. 昭示企業(yè)的成功開業(yè)，一個(gè)嶄新的生命投入激烈的市場大潮,。

3. 擴(kuò)大企業(yè)知名度和品牌知名度,。

4. 給本企業(yè)員工樹立自信，堅(jiān)定信心,。 邀請(qǐng)人員：

1. 斯柯達(dá)公司,、廣州市政府、外汽集團(tuán),、廣州4s店等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

2. 汽車,、文化界專業(yè)人士

3. 新聞媒體

4. 同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

5. 客戶代表，特殊人物或社會(huì)公眾代表知名人士等 活動(dòng)時(shí)間：x時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州斯柯達(dá)汽車4s店

工作安排：

成立專門的籌備小組組織機(jī)構(gòu),，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人,，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的應(yīng)變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作,，也可實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。

(一)前期準(zhǔn)備階段:(提前20天完成)

1,、制定詳細(xì)活動(dòng)方案,，并上報(bào)上級(jí)各部門審核，修改,。

2,、確定廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同,。

3,、召開一到兩期籌委會(huì)，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定,。

4,、按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作,第一批媒體廣告開始投放。

(二)制作,、實(shí)施階段工作安排：(提前完成)

1,、發(fā)送請(qǐng)柬邀請(qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。請(qǐng)柬提前半月天發(fā)放,。重要來賓請(qǐng)柬發(fā)放后,，組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系,。

2,、各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管,。

3,、完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

(三)現(xiàn)場布置階段工作安排：(活動(dòng)開始前一天完成)

1,、提前兩天,，承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅,、彩旗,、燈桿旗的安裝工作。

2,、現(xiàn)場的布置工作：

提前一天,，完成主席臺(tái)的搭建及背景板安裝。 完成主會(huì)場簽到處,指示牌,嘉賓座椅,。

音響的擺設(shè)布置,，對(duì)于曲目嚴(yán)格審查，使其符合整體烘托要求。對(duì)于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān),，調(diào)試工作做細(xì)做好,。

邀請(qǐng)樂隊(duì)，表演隊(duì)準(zhǔn)備,。

可以張燈結(jié)彩,，懸掛彩燈，彩帶,，張貼一些宣傳標(biāo)語,，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

完成充氣拱門,高空氣球的布置工作,。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作,。

環(huán)境美化,，在著力烘托出熱烈、隆重,、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色,。 (四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：(當(dāng)天早晨完成)

1、當(dāng)天上午6：00,，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場,，作最后檢查。 2,、上午7：00,，所有安保人員到位。

3,、上午8：00禮儀小姐,、車模、演職人員到場準(zhǔn)備完畢,。 (五),、活動(dòng)開始：

1.上午8：30主持人、記者到場,。主持人宣布儀式開,。請(qǐng)來賓就座,，出席者安靜,，介紹佳賓。

軍樂隊(duì),、舞龍舞獅開始表演,，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。

3. 9:00 來賓到場,隨意參觀,。 樂隊(duì),、禮儀小姐迎賓，并協(xié)助佩帶胸花,，引導(dǎo)等工作,。 激情小提琴開始演奏。

4. 9:18 邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話,。

5. 9:25 斯柯達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)講話,。其內(nèi)容是，對(duì)來賓表示感謝,，介紹此次慶典的緣由,，等等。其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可“慶”之處,。

6. 9:30 廣州斯柯達(dá)汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)講話,。大體上講，出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)作單位及邀請(qǐng)的重要人物,，均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

7. 9:40 由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演,。

8. 9:45 由廣州斯柯達(dá)汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4s店,。

9. 10:00 由廣州斯柯達(dá)汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)車隊(duì)出發(fā)。 進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)

注：因未實(shí)地考查調(diào)研現(xiàn)場,，故詳細(xì)現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細(xì)則省略,。

六.“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng) 活動(dòng)目的二：

1、 以車隊(duì)巡游的形式,，形成強(qiáng)大的視覺沖擊力,，以達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。

2,、 重溫江南名城——廣州的百年老路,，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合，達(dá)到更深入人心的宣傳效果,。

3,、 慶祝廣州斯柯達(dá)4s店開業(yè)，并以車隊(duì)巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果,。

巡游路線：

繞廣州繁華地帶,，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街,，具體路線略,。 ① 在巡游起點(diǎn)，車對(duì)集中，拉起橫幅,，合影留念,。

② 在終點(diǎn)站，所有車輛到位后,，部分用作試乘試駕車輛,，部分作為展示。

注意事項(xiàng)：

1. 領(lǐng)頭車手要具備比較強(qiáng)的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn),。

2. 如有交警開道更為理想,。

3. 所有車輛均粘貼斯柯達(dá)標(biāo)志logo和本次活動(dòng)主題。

4. 如有需要,，可每輛車隨行車模一名,，在兩到三次的停靠區(qū)域作新車展示,。

全程巡游時(shí)間約為2小時(shí),，中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區(qū)域停放,，由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程：“布拉格之春”廣場活動(dòng) 七.“布拉格之春”廣場活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：某街中心廣場

活動(dòng)時(shí)間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00

活動(dòng)目的三：

1,、

在廣州市中心絕對(duì)人氣聚集地——某街中心廣場進(jìn)行操作廣場活動(dòng)，以期達(dá)到最大的宣傳效果,。

2,、

在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點(diǎn),，突出斯柯達(dá)品牌古典,、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊(yùn)的獨(dú)特氣質(zhì),，從而突出產(chǎn)品定位,。

3、

以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動(dòng),，讓跟多的人感受和體會(huì)斯柯達(dá)新產(chǎn)品明銳車型,。

(一).“布拉格之春”文化之旅

當(dāng)百年經(jīng)典skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全,、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具,，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品,，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個(gè)人心中的 skoda,，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1,、這是本次廣場活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者開始注重斯柯達(dá)品牌強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵,。

2,、文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫、舞蹈,、聲樂,、器樂。

3,、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫,，以車為主題，廣場為背景,，并展開豐富的想象力,，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈,、聲樂,、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式,，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式,，給人以尊貴、典雅,、神秘,、充滿藝術(shù)性的感受。

(二).百年經(jīng)典回顧展,。

現(xiàn)場設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū),，以圖文的形式對(duì)品牌成長里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。

(三).車友互動(dòng),，試乘試駕 此項(xiàng)活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面：

1. 車友現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng),。例如，征集身高超過190,、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘,，感受超大空間。現(xiàn)場征集10名以上平均身高175,，體重70公斤者,，進(jìn)入車內(nèi)，感受超大容量,。

2. 活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū),，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報(bào)名者

由工作人員引領(lǐng),，參與試乘試駕活動(dòng),。

(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá),。

在活動(dòng)現(xiàn)場征集一對(duì)尚未結(jié)婚的青年男女參與活動(dòng)，現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式,，并現(xiàn)場抽取兌獎(jiǎng)卡片,，中獎(jiǎng)?wù)呖梢砸詎萬元，駕駛斯柯達(dá)明銳離開現(xiàn)場,，奔向幸福生活,。本項(xiàng)活動(dòng)突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重,、責(zé)任和家庭觀,，與斯柯達(dá)明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場活動(dòng)的主要內(nèi)容,，處處體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的特性和優(yōu)點(diǎn),，能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識(shí)營銷的方式,，將斯柯達(dá)汽車的種種特性根植于消費(fèi)者心中,，當(dāng)消費(fèi)者將斯柯達(dá)作為汽車消費(fèi)的一種標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果,。

5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺(tái),。 舞臺(tái)兩側(cè)放置兩輛展示車輛，配車模,。

整個(gè)廣場不同角度安排10名油畫作者,，現(xiàn)場作畫。 油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿,。

安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū),，以圖文的形式，介紹斯柯達(dá)品牌百年歷程,。如有影象資料,，可在廣場大屏幕播放。

6.現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū),。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),，現(xiàn)場報(bào)名者可由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕,。

注：籌備工作基本與廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行,，此處省略。

節(jié)目單：

1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉

2.主持人活動(dòng)介紹 3.激情小提琴

4.男女美聲之后,，穿插4s店的介紹,。

5.車友互動(dòng) 6.女聲組合

7.拉丁舞(成人、少兒)

8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá) 9.激情小提琴

10.現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

11.男女美聲

12.拉丁舞(成人,、少兒)之后,，穿插品牌的百年經(jīng)典介紹,。 13.車友互動(dòng)

14.模特展示現(xiàn)場油畫作品

15.最后，汽車的試銷活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束

全程時(shí)間大約2小時(shí)30分鐘,，如時(shí)間太長可刪減部分節(jié)目。

個(gè)人建議：為形成強(qiáng)烈的視覺沖擊和中西方文化的強(qiáng)烈碰撞,，車?？苫瘋鹘y(tǒng)京劇妝,。 八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，重要人物,，社會(huì)名流,，及主持人，禮儀小姐,，車模,，油畫人員等人，和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解,，需要一定的經(jīng)費(fèi) xxxx元,。

2.店堂慶典策劃活動(dòng)現(xiàn)場的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

3.全程巡游活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元,。

4.布拉格之春的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，場地及演出費(fèi)用xxxxx元。 5.活動(dòng)策劃組點(diǎn)子經(jīng)費(fèi)及其他xxxxx元,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷,。

2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往),，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開香港市場。

3,、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

4、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化,。

1,、 市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場評(píng)估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2廣州：營業(yè)額149萬,，

3深圳：營業(yè)額664萬，

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),，出境,，入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家。占96%,。xx年9月接待65人次,，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅,，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的7%,。

◆酒店：

a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖,、福田,、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主,。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家,，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的4%,，銷售方式以現(xiàn)付為主,，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)18多所,，中學(xué)6多所,，幼兒園5多所

b以華為，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多,。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的6%—7%,。僅華為一家平均每月就有6—8人,。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口682萬人,，

流動(dòng)人口189萬人,，

◆ 人均收入：

12元/月

◆ 集中地區(qū)：

東莞、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

◆市場特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)36家,。

b東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家,。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。

f東莞,、佛山,、中山珠海、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的8%,。

◆社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家,，世界5強(qiáng)企業(yè)16家,。

外來人口59余萬。

b人均年收入1,。6萬元,。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本次活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本次活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

（1）活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

c、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，提議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，提議xx在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

1,、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額,；

2,、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

天公熱情,，我自清涼

xx月xx日～xx日

××大藥房

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花,、雞骨草,、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中,；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購多得,。

（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間,，部分（防暑降溫,、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售）,，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多,，暑夏無憂,。