總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

新員工試用期工作總結(jié)字篇二

永遠(yuǎn)難忘的日子——從9月1日到9月28日一個月的時光里，是在海淀新聞中心實習(xí)的日子,，在那里收獲了一段快樂而珍貴的時光,。在行文開始前，要衷心地感謝貴臺領(lǐng)導(dǎo)為帶給了這次寶貴的實習(xí)機會,，同時還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培,，多謝您們?yōu)閭鞯馈⒔饣?，從老師們身上學(xué)到了太多的東西,。在貴臺實習(xí)的這段幸福時光值得珍藏，實習(xí)過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心也讓經(jīng)歷了一個逐漸成熟的心路歷程,，這將是一生的財富,。

一個月的采訪經(jīng)歷讓變得成熟和穩(wěn)重，讓的內(nèi)心更加的豐富,，所以很感激這個月的時光帶給的采訪經(jīng)驗,。

恩格斯說過，新聞工作者的最大榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣構(gòu)成,。一次次的采訪使真切地感覺到“新聞發(fā)生時在現(xiàn)場”是何等榮幸,，是如此享受身在新聞現(xiàn)場的感覺……假如你在殘奧會閉幕式進行現(xiàn)場報道，假如你對奧運冠軍進行現(xiàn)場采訪,，你會感到何等的自豪和榮耀,！

在具體的采寫過程中既感到榮幸，也感受到了壓力,，感覺要學(xué)的東西太多了,，要彌補的東西也太多了。

很幸運,，第一份工作就為張琳——這個北京奧運會上為中國男子游泳隊實現(xiàn)零的突破的銀牌奪主做專題片,，第一個采訪對象是張琳的小學(xué)班主任，在和老師的交談中，不僅僅要了解張琳的盡可能多的信息,，并選取其中有價值的、與短片主題聯(lián)系密切的,，還要理清正式采訪的思路以及問題的順序,，雖然之前已經(jīng)做了超多的資料查找等準(zhǔn)備工作，采訪課也學(xué)過相關(guān)的采訪知識,，但這對毫無經(jīng)驗的來說并是件容易的事情,。一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半,，在正式采訪中,，緊張得根本無暇認(rèn)真聽老師的回答，只顧思考自我下方的問題,，也無法按照她的回答繼續(xù)跟進問下去,，有些可再細(xì)問的問題或不完美需要重錄的地方，當(dāng)然都沒有發(fā)現(xiàn),，幸好有經(jīng)驗的攝像老師都一一指出并安排重錄,，使采訪能夠較好的、順利的完成,。這寶貴的第一次采訪使深深了解到,，持續(xù)平穩(wěn)的心態(tài)是很重要的，并且光學(xué)好理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，理論知識再嫻熟并不代表能夠很好地應(yīng)用于實踐當(dāng)中,，尤其是新聞行業(yè)，實踐經(jīng)驗更是十分重要的,。

而后采訪張林學(xué)校的小朋友時又給上了寶貴的一刻,，們想把張琳在此上過課的消息告訴他們，然后拍攝他們的驚喜反應(yīng)與感受,。認(rèn)為就應(yīng)直接采訪,，這樣才能到達(dá)想要的真實、新鮮的效果,，但攝像老師卻一下把的想法否定了,，說太理想化，大膽地堅持自我的看法…一進班里,，小朋友們看到碩大的攝像機后吃驚,、惶恐、好奇,、盯著攝像機,，對的提問置若罔聞，一連串的反應(yīng)使措手不及，和攝像老師都無奈地笑了,，只好先放下機器,，和他們解釋清楚并耐心地告訴他們就應(yīng)看著，不要緊張,，之后的拍攝果真就順利多了,。雖然事后老師表揚的問題既獨特又切主題，并鼓勵會越來越好,，但還是又一次體會到記者這個職業(yè)真的是實踐性很強的工作,，要真真實實地投入其中，才能明白其中的“玄妙”,。

帶著真誠去采訪

在采訪的過程中,，接觸到了各個階層的人群，在與他們打交道的同時,，自我也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過的東西,，那就是交流，溝通,。這兩個詞看似簡單,，而且人人都會，重要的是如何交流如何溝通,。作為記者,，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來，要讓被采訪對象能夠信任你,，把積壓在心里的話向你傾訴,，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來，而不至于只是個骨架沒有資料,。除了要善于交流溝通外,，還要對別人真誠，只要你拿出真誠對待他人,，尊重別人,，別人也會諒解你，配合你,。就像們采訪陶行知的學(xué)生——音樂家杜鳴心先生時,，80歲的老藝術(shù)家低調(diào)地拒絕了們，但和老師并沒有放下,，誠心地向杜先生解釋們做這個新聞的出發(fā)點,、用意以及它的社會好處，寬厚仁義的老先生最終十分配合地完成了拍攝,。想也許就是們的真誠打動了他吧,。

寫作是采訪的表現(xiàn)和結(jié)果,，實習(xí)期間，用文字記錄下了一個個的新聞事件,。猶記得自我在寫第一篇新聞稿時是多么不知所措：抓不準(zhǔn)切入點,，抓不住事件的重點，文字不夠緊湊,，一連改了好幾次,。但是這在的意料之中，畢竟自我只是一名實習(xí)生,，不可能第一次就寫出專業(yè)記者的水平。之后透過認(rèn)真拜讀老師們的文章和自我被老師修改后的稿件,，漸漸領(lǐng)悟了電視新聞寫作,，也逐漸地認(rèn)識到電視新聞寫作與報紙新聞寫作在很大方面存在著區(qū)別。具體的說,，是從它的報道格式,，語言等方面有了較深地認(rèn)識和體會。例如,，在寫電視新聞稿前,，應(yīng)先瀏覽一遍拍攝錄像，做到心中有思路,，新聞稿中,，每一句都要提前想到用什么畫面，如果旁白較多的話,，要斟酌有沒有畫應(yīng)對應(yīng),。語言上方，要簡練,，通俗,，流暢，盡量少用書面語,。比如,，盡量說誰“和”誰，而非誰“與”誰,，使對白聽起來親切,。

為了培養(yǎng)自我的新聞敏感、提高寫作水平,，還在每一天空余時光看以前節(jié)目的文案,，看看其他記者的新聞是怎樣寫的，切入點都在哪里,。就連看電視也不僅僅僅當(dāng)作娛樂,，看每一條新聞時,，會學(xué)習(xí)該節(jié)目新聞稿的語言，會注意整個報道的流程,，會關(guān)注旁白和畫面的搭配,，而這些在以前是毫無研究的。在老師們不厭其煩地指導(dǎo)下,，透過自我的努力,，此刻已經(jīng)能夠把握和運用新聞稿了?？傊?，透過耳濡目染，在臺里真正學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗,，長了見識,。

作優(yōu)秀的新聞人——勇往直前

作為新聞記者，勇敢無畏和勇往直前的精神當(dāng)然是必不可少的,，在實習(xí)中逐漸變得“勇敢”,！在一個奧運會同心結(jié)活動中，采訪本屆殘奧會sb級女子100米蛙泳冠軍卡羅麗娜時,，們遇到了難題,，羞澀的運動員不想離開自我的隊伍，不愿理解采訪,，和攝像老師都不愿放下這個機會,，當(dāng)卡羅麗娜從大門口走出來時，所有媒體均抓緊時光拍照,，攝像老師給了一個眼神,，立刻大膽地走向前對她采訪，卡羅麗娜沒有絲毫地不高興,，十分配合的回答了的問題,。事后，興奮地?zé)o與倫比,，為自我的勇敢,、勇于抓住機會?？梢?，記者必須要大膽，帶著闖勁,，勇氣是從事新聞工作最基本的素質(zhì),，是新聞工作的起點，如果沒有敢于拼搏,、無所畏懼的氣概,，就不可能采訪到有價值,、有份量的新聞，也就不可能真正完成新聞工作的使命,。

這個月的實習(xí),，參與了節(jié)目的許多環(huán)節(jié)，選題策劃,、配音,、采片，后期剪輯等,，對領(lǐng)域內(nèi)的各個崗位都有所了解,，對新聞行業(yè)和新聞工作也有了更具體、更直接,、更深刻的認(rèn)識,。

專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌。

一個月的實習(xí)時光里,，強烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力，充分了解到什么叫做跟時光賽跑,，同時,，見證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神，感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。不管氣候條件如何,，只要有任務(wù)，記者就得出發(fā),。無論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里,，只要有新聞發(fā)生，就得迅速到達(dá)現(xiàn)場,。加班趕稿更是家常便飯,，就拿20分鐘的教育新聞來說，稿子審定后,，要將文字和影像以最完美的方式組合起來,，其中要注意遠(yuǎn)、中,、近景的搭配,，光線強弱的組合，鏡頭要持續(xù)穩(wěn)定不顫抖,，畫面的角度和歷時,，景別的運用等等，鏡頭需要不停的修改,，繼而還要修改音樂,、配音,、上字幕，修改們在電腦前一坐就是一天,，就為了讓幾個鏡頭更精彩,，他們一遍又一遍地精心修改。在他們身上學(xué)到的不僅僅僅是專業(yè)知識,，更有作為一個新聞工作者的專注的,，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，感受到他們對工作的熱愛,，也真切地感到,，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。

實習(xí)過程中有件事對觸動挺大的,。

在一次會議采訪中,，由于新聞稿中沒有確切的參加人數(shù)，修改老師找來了所有的會議資料查找,，無果后,，又打遍了電話詢問，直到問出了具體數(shù)字并確定了無誤后,，才將稿子確認(rèn),。

也許這個數(shù)字完全能夠用‘近百人’或‘全場參會人員’代替，從而省去這其中的麻煩,，但老師的專業(yè)態(tài)度使她理所應(yīng)當(dāng)?shù)啬托拇_定這個數(shù)字,。

這件事還給與啟示：新聞必須要保證準(zhǔn)確，這樣才能提高新聞事實的可信度,。對新聞的真實性,、客觀公正原則等新聞理論中的基本術(shù)語也有了切身具體的感受，它們不再是空洞的教條,，而已成為切實生動的人生體會,。

每一次的挫敗在實際的操作過程中潛移默化，成為了知識和經(jīng)驗

幾日來的寫作,，使摸清了新聞稿的大致思路,，完成的漸漸熟練，但卻忘了,，越是以為自我熟練的東西就越容易出現(xiàn)錯誤,。

在編寫“新教師宣誓大會”的稿子時，還是按照套路順利地完成了任務(wù),，交給老師審閱時,，竟被檢查出采訪對象的名字打錯，雖只是一字之差,，但卻是十分嚴(yán)重的錯誤,。的一時大意不僅僅差點傳達(dá)給受眾錯誤的信息,，更是對采訪對象的不尊重，不禮貌,。這件事給很大的啟示：做新聞必須要準(zhǔn)確,，精細(xì)，謹(jǐn)慎,，保證傳達(dá)給觀眾的每一字的信息都是準(zhǔn)確的,，

讓讀者清楚地了解事實真相、使其對新聞沒有任何懷疑的地方,，這樣才能提高新聞事實的可信度,。

新聞人員的專業(yè)性也是至關(guān)重要的。9月19日,，北京市舉辦了中小學(xué)生安全用藥知識競賽,，作為記者觀看了整場比賽。學(xué)生們精彩而準(zhǔn)確的回答使情不自禁地連連鼓掌,，一些不了解或平時不注意的用藥常識都被學(xué)生們一一解答,，漸漸把自我當(dāng)成了一名觀眾，沉浸在比賽當(dāng)中,，直到比賽快結(jié)束時,，才醒悟，想想自我的職業(yè),，自我的此行目的，看看手中空空的筆記本,，十分懊惱,，一些重要的細(xì)節(jié)都沒有記在本上，雖然靠著稍好的記憶力最終完成了新聞稿,，但這件事足以讓牢記,、讓深刻反思，作為一個新聞人專業(yè)性是何其重要,，專業(yè)新聞人的身份是要時刻牢記于心的,。

身處其中，發(fā)現(xiàn)實習(xí)過程中遇到的一切資源都是寶,。

實習(xí)給帶給了一個機會和平臺,，得以將課堂所學(xué)予以運用和發(fā)揮，鍛煉了自我的新聞業(yè)務(wù)技能,，更給予了課堂上所收獲不到的：

采訪中,，話筒要穩(wěn)，眼神要與老師交流,，盡量不發(fā)出剩余的聲音,，只可點頭示意,；

采訪小朋友或個子較矮的對象時，身體適當(dāng)放低,，與其平視,，勿造成其仰視效果；

采訪結(jié)束后,，要注意停頓幾秒,，方便后期剪輯；

剪輯時,，有照片的畫面,，展示的時候注意用閃白，使其流暢,；

回憶性場景要適當(dāng)用模糊,、淡化等特效，有懷舊效果,；

這些小而重要的事項若非在真實的采訪和制作中,，是決不能真切的體會并牢記的。心態(tài)的蛻變和新的姿態(tài)

并不想詮釋一個月的實習(xí)生活帶給有多少翻天覆地的變化,，覺得它帶給最大的收獲是心態(tài)的蛻變,，是一個從茫然到理性，幼稚到成熟,，虛幻到現(xiàn)實的變化的過程,。

猶記得自我參與的《教育新聞》節(jié)目完成時，是怎樣的被震撼,！電視中,，一條條新聞從主持人口中念出來，仿佛是有生命的,，一幅幅熟悉的畫面,，一句句熟悉的話語打動著，的成就感油然而生,，此刻覺得一切的付出都是值得的,。深刻地領(lǐng)悟到電視新聞的魅力，也最后懂得了為什么有那么多的人熱愛新聞業(yè),，對新聞工作激情萬千,、如癡如醉了。雖然過程真的很辛苦,，從策劃,、采訪，剪片，鏡頭的不斷修改,，到配音,、上字幕，每一項工作都要付出體力與腦力,，但是這在節(jié)目出來后的成就感面前都變得微不足道了,，而這其中的充實、快樂,、滿足,，好處也是非新聞人員所不能體會的，何其有幸,！

快樂幸福的實習(xí)時光總是在匆匆忙碌中一晃而過,，記得自我9月1日早早起床，吃過早點興高采烈上班的情形就如發(fā)生在昨日,。追憶這段時光,，覺得自我是在臺里領(lǐng)導(dǎo)和老師們的共同見證下成長了許多，這次實習(xí)就像是影射的一面鏡子,，它讓看到自我閃光點的同時,，也毫無保留地發(fā)現(xiàn)了自我存在的一些不足，明白自我在社會這個大坐標(biāo)軸上還處在原點的左邊,，將會在今后的學(xué)習(xí),、工作中不斷地發(fā)揚優(yōu)點，改善不足,，進一步完善自,，增強競爭力。

和第一天來報道的時候一樣,，當(dāng)離開海淀新聞中心的時候,，仍然是一個正在上學(xué)的學(xué)生，但唯一不一樣的,，是心間增添的那份將來要致力于新聞工作的堅定信念?；蛟S以前,，更多的是把新聞當(dāng)成一個專業(yè)來學(xué)習(xí)，而如今,，卻把它當(dāng)成一種使命,！從實習(xí)的開始到實習(xí)的深入，再到實習(xí)的結(jié)束,，進一步了解了自我,，開始學(xué)會思考，開始把的理想具體化,，現(xiàn)實化,，想要的生活也因此有了方向,，也更加明確了的下一步該做什么。感覺到自我手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自我的快樂喜悅或者惆悵憂傷,，要早日用的手,，寫出真實而客觀的報道，用手中的筆,，呼吁民聲,，服務(wù)大眾！覺得這是這次實習(xí)中獲得的最有價值的東西,。

行文的最后,，要再次衷心地感謝新聞中心的領(lǐng)導(dǎo)和老師，很感激這一個月的時光,，它帶給的社會經(jīng)驗和見識都是無價之寶,！

實習(xí)結(jié)束了，這天總結(jié)其中的得失不免有些回味無窮,，會帶著這份成果和收獲回到學(xué)校,，做自我該做的事，為自我的將來加大馬力,！

新員工試用期工作總結(jié)字篇四

20xx年x月x日——11月x日,，我我懷著激動、興奮,、忐忑的心情與同校的18名同學(xué)一起跟隨學(xué)院的指導(dǎo)老師到上海市七寶中學(xué)開展了為期十二個星期的教育實習(xí)活動,。

七寶中學(xué)位于上海西南的千年古鎮(zhèn)七寶鎮(zhèn)，創(chuàng)建于19xx年,，前身是上海南洋模范中學(xué)七寶分校,，19xx年始列為上海市重點中學(xué)。19xx年成為上海市首批高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化寄宿制高級中學(xué)之一,。前兩年高考成績更是超越上海交大附中,，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列，所以七寶是一所十分強的學(xué)校,，那里的學(xué)生也是上海市最好的一批學(xué)生中的,。

在實習(xí)的12周中，我擔(dān)任高一(5)班的實習(xí)班主任,。實習(xí)班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛,，但是它使我對班主任工作有了新的認(rèn)識和理解，在那里我學(xué)到了更多書本上學(xué)不到的東西,。在與指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中,，我初嘗了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛，付出與回報,，幸福與快樂,。40天的實習(xí)讓我收獲頗豐、感觸良多,。下面,，我就這次實習(xí)班主任工作的一些經(jīng)驗和心得進行總結(jié)。

要管理好一個班級,，首先是要較快地了解整個班級的情況,。第一個禮拜見習(xí)周，原班主任戰(zhàn)老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況,，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來了解這個班,，他告訴我們只有通過自己的了解和發(fā)現(xiàn)，我們才會有進步,，有收獲,。我很認(rèn)同戰(zhàn)老師的觀點，所以見習(xí)周里,，我通過平時的班級活動,，像課間操、眼保健操等,，他們的周記和他們的未來規(guī)劃認(rèn)真去了解他們,。漸漸地，在跟戰(zhàn)老師的交流及跟學(xué)生的合作中,，我大概了解了班里的一些情況,。

高一(5)班是一個很特殊的班級，,，因為這個班是摸底考成績最差的班,。所以相對于其他的班級的學(xué)生來說，我們班學(xué)生素質(zhì)相對要差一些,，但并不代表學(xué)生就不好,。因為我們初來咋到，對學(xué)生們還都一無了解,，班級管理工作都還有點無從下手,，所以了解整個班級的情況，就顯得非常的重要,。經(jīng)過我一段時間的認(rèn)真觀察,，我發(fā)現(xiàn)這個班的學(xué)生其實很聽話,，很有個性,，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學(xué)習(xí)、請教,。我還通過班干部了解班級的更多班級日常工作,，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。為了增進對學(xué)生的了解,，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流,。除了上課時間，我一直是跟班的,。剛開始幾天,，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動,。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級,，原因是彼此還不了解，這時我應(yīng)該采取主動,，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活情況,，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了,，都愿意主動找我交流了。除了交流,，我還給自己制定了一個計劃,，在見習(xí)的一周內(nèi)，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個人,，都記下來,。這項工作盡管花了一些時間，因為我這個人天生對人不是特別能記人臉,，但我覺得是非常有意義的一件事情,。因為學(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學(xué)生的一種尊重,，而且也會使學(xué)生更尊重你,，更愿意和你交流，從而也達(dá)到了了解學(xué)生的目的,。最后,，還要多與原班主任交流溝通。班主任就是溝通班級的橋梁,，她對班里的一切事物,，每一個學(xué)生的特點都了如指掌。加強和班主任的溝通,，讓我學(xué)到了更多的處理班級工作的方法,。

見習(xí)周結(jié)束后,，對班級情況已經(jīng)大致了解，學(xué)生也全部認(rèn)識了,，第二周正式接手班主任工作,。

一、作好計劃,，繁而不亂

班主任工作繁重異常,，這是眾所周知的。因此,，在開展班主任繁重的工作之

前,，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,?！?這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃,，跟著感覺走,，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂,，以至工作難以開展,，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題,。因此,，開展班主任工作，一定要先作好計劃,。

二,、了解學(xué)生，交流溝通

作為一個班主任,，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習(xí)班主任,，對學(xué)生的基本情況不了解,，于是我利用見習(xí)的前三天，通過找原班主任了解情況,，開班干部會議,，找學(xué)生個別談話，悉心觀察等方式,，來了解學(xué)生的基本情況,，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，學(xué)習(xí)成績,，優(yōu)秀學(xué)生和后進生,。同時，還通過批改周記,、作文，中下午有空找學(xué)生聊天,，自習(xí)課隨堂自修或備課,，晚自修呆在答疑室?guī)兔Υ鹨伞Ｉ钊氚嗉?，廣泛接觸學(xué)生,，與學(xué)生進行心與心的交流溝通。通過以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生,，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

三,、做好自己,，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍,，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,，也有了自己一定的看法,。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面,，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師,、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持,。只有尊重自己,、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重,，在班中建立起學(xué)生對自己的威信,，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

四,、尊重學(xué)生,，貴在坦誠

在管理班級上,，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),，彼此無高低,、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該與他們平等,、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系,。在出現(xiàn)問題時,，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題,，而要通過講事實,、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受,。人無完人,，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了,。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時,，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受,，沒有因為“我是老師,，我接受學(xué)生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受,。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷，不要斤斤計較,，平等地對待學(xué)生,，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。

五,、善待后進,，施予愛心

對待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛之心,。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素,，是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時,，班主任要努力做到一視同仁,，就事說事，從不歧視后進學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平,、和解的氣氛下解決問題,。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴(yán)加指責(zé),，或他是好學(xué)生而裝作沒看見,。要堅持平等原則，在某些場合,，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導(dǎo),，了解其家庭、學(xué)習(xí),、思想等各方面的情況,，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原因,，耐心勸導(dǎo),，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己,。

通過實習(xí)，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要,、艱巨,、深奧，它不僅僅是一項工作,，更是一門藝術(shù),。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。在以后的日子里,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗。

新員工試用期工作總結(jié)字篇五

7月23日,，我通過網(wǎng)投簡歷,，經(jīng)人力資源總監(jiān)和實施總監(jiān)的面試，我正式加入用友這個大家庭,，進入實習(xí)階段,，在這期間，我主要的工作和任務(wù)就是熟悉nc產(chǎn)品,，并熟悉實施服務(wù)的工作流程,，同時努力學(xué)習(xí)提高自己的價值觀，以便為客戶更好地服務(wù),。到現(xiàn)在為止,，我也取得了一定的成果,，不論是在專業(yè)的知識方面，還是在我對待工作的價值觀認(rèn)識,，都有了巨大的進步,。

首先在專業(yè)知識方面，我初步了解到nc的基本知識,。nc是一款基于bs架構(gòu)的集團管理解決方案的管理軟件,，它能夠幫助集團更好地管理集團內(nèi)的資源，省去了人為實施時一些不可避免的錯誤,，由于集團內(nèi)數(shù)據(jù)龐大,，業(yè)務(wù)流程繁瑣，也使得nc更加受到集團一線工作人員的喜愛,，同時因為nc出具結(jié)果的直觀性,，也使集團領(lǐng)導(dǎo)在根據(jù)數(shù)據(jù)分析集團大的發(fā)展方向時更能一目了然，省了很多的總結(jié)歸納時間,，大大提高了集團在各個環(huán)節(jié)中的功能工作效率,，因為是一款bs架構(gòu)的軟件，也節(jié)省了集團在硬件方面的投資,。

nc系統(tǒng)主要分為系統(tǒng)管理,、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理,、hr,、資金管理、生產(chǎn)制造等幾個大的模塊,，能同時幫助集團解決財務(wù),，人力資源管理，資金,，生產(chǎn)等工作的管理,。我在這段時間內(nèi)著重學(xué)習(xí)了nc系統(tǒng)的客戶化和財務(wù)會計模塊，同時通過配置流程對供應(yīng)鏈管理也有了一個大體的框架,。

客戶化,，即初始設(shè)置，在其中設(shè)置當(dāng)前使用集團的各項數(shù)據(jù),，并根據(jù)集團的具體形式,，對集團下設(shè)的各工作模塊進行系統(tǒng)化的管理。利用角色授權(quán)的方式達(dá)到對集團下屬各公司權(quán)限的控制,，也讓公司與集團所使用的報表格式形成了統(tǒng)一規(guī)范,，這樣，在生成集團數(shù)據(jù)的時候也更加得方便快捷。

財務(wù)會計,，顧名思義就是財務(wù)管理,，這一大模塊分為了總賬、現(xiàn)金管理,、應(yīng)收管理,、應(yīng)付管理、報銷管理以及存貨核算,。它主要解決集團和公司中的財務(wù)問題,，包括日常的憑證管理，財務(wù)報表的管理,，員工出差的費用管理和集團日常業(yè)務(wù)往來票據(jù)的管理等,，同時它也是生成集團報表最關(guān)鍵的模塊。

供應(yīng)鏈,，主要是對集團日常的采購,，銷售，生產(chǎn),，供應(yīng)商,，庫存等的管理,，它的基礎(chǔ)是流程,，即通過對流程中對日常業(yè)務(wù)的整體設(shè)計，做到在各小模塊中依次傳遞數(shù)據(jù),，生成最終由財務(wù)核算的各項總表,，使集團對各項收入和支出更加清楚明了。這之中也包括了出庫,，入庫的管理,，對庫存也有了規(guī)范化的管理。

其次在對待工作的價值觀上,，我充分地認(rèn)識到了“為工作而工作”這句話的意義,。作為一個在社會中的獨立個體，我們生存的意義不光是為了生存,，更多的是想對社會有更大的貢獻(xiàn),，從大的角度上來說，這是我們工作最崇高的一個意義,。而站在個人立場,，我們工作是為了改變我們目前的生活狀況，這也導(dǎo)致了許多人在工作后,，對工作理解的偏差,，即工作就是為了賺錢，只要能賺到錢，我們做什么工作都是一樣的,，之前我也一度這樣認(rèn)為,，但是在這段時間的學(xué)習(xí)中，我深刻得認(rèn)識到了我的認(rèn)識是多么的錯誤,，我們工作并不只是為了賺錢,，在賺錢的背后，我們工作贏得了人脈,，為自己的將來奠定了堅實基礎(chǔ),，所以，我們要將我們自己的工作當(dāng)做是自己將來生活的課堂,，我們要在這個課堂中學(xué)習(xí)更多更多的知識,，來充實將來的生活，使自己在將來的生活中層次更高,。放在我現(xiàn)在的實際工作中來說,，我近期的目標(biāo)是學(xué)會財務(wù)會計模塊和供應(yīng)鏈模塊，而我的人生目標(biāo)是做一個成功的管理者,。為達(dá)成目標(biāo),，在今后的工作中我就更加得需要學(xué)習(xí)更方面的知識，鍛煉自己的性格,，積攢人脈,。

我非常慶幸自己能在用友這個大家庭中工作和學(xué)習(xí)，在來這的半個月時間中,，我感覺公司的各位同事都非常好,，工作的氛圍一片和諧，雖然目前我們公司的整體效益不太樂觀,，但我還是很有信心的,。這些都是我在這段時間學(xué)習(xí)中的一個短淺的認(rèn)識，我相信在不久的將來,，我的各方面認(rèn)識都會有更大的進步,。在將來的工作中我也會嚴(yán)格要求自己，努力實現(xiàn)自己的目標(biāo),，為公司創(chuàng)造更大的利益,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇六

從xx年年7月到此刻，一年實習(xí)時間已結(jié)束,，

實習(xí)期個人工作總結(jié),。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),，加上自身的不懈努力,，使得我在各方面都取得了長足的進步。

不懂就學(xué)、就問,，是一切進步取得的前提和基矗因為有大學(xué)專業(yè)課的底子,，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題,，就需要查閱相關(guān)資料,，請教老同志，一個問題一個問題的解決,，一個困難一個困難的克服,，不僅僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解,，而且學(xué)到很多新知識,，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。

一向以來，我用心參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動,。透過不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,、價值觀,。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來,，我用滿腔熱情用心,、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé),，自覺按規(guī)范操作,；平時生活中團結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，不參與違法亂紀(jì)活動,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

剛開始工作時,，我是從零開始,，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨,。幾個月下來,，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務(wù)。過去的一年中,，我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護工程”,、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”、“×××××××除險加固工程”,，“×××××××旅游度假村防洪評價工程”,，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計”,，“×××××××水庫除險加固工程”,，“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計”，“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項設(shè)計工作,。透過實踐,，我解決實際問題的潛力得到了很好的鍛煉。

在完成各項工作的同時,，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足,，反而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,；三是對一些業(yè)務(wù)技能個性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將透過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",，實踐是不斷取得進步的基矗我要透過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己解決實際問題的潛力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，用心,、熱情的對待每一件工作,。

總之，短短的一年見習(xí)期,，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年,，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇八

下面我將向大家簡要匯報我在此期間的工作和學(xué)習(xí)情況：

上班以來，對自己要求嚴(yán)格,，每天按時上班,，正確處理家庭與公司的關(guān)系，從不因為個人原因耽誤正常工作,；同時,，我能嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，從不特殊,，從不提出不合理的要求,；對于公司的人員，無論是普通工人還是管理人員,，我都能和他們相處的很好,，不會陷入無原則的糾紛。我不會做任何有損團結(jié)的事,，也不會說任何有損團結(jié)的話,。

我在公司主要從事財務(wù)工作，所以從以下幾個方面做了一些工作：

1,、建立和完善公司的財務(wù)制度,。自公司成立以來，我一直是兼職會計,，所以只負(fù)責(zé)每月的會計處理和財務(wù)報表的提交,，使得公司的財務(wù)制度不完善。自從正式進入公司工作以來,，我合理劃分了財務(wù)人員的工作,，并按照規(guī)定對公司的財務(wù)方面提出了要求,，特別是在發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填寫和要求，以減少不必要的麻煩,。在財務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財務(wù)制度。

2.正確核算,，及時結(jié)算,，及時報送涉稅報表,。在日常財務(wù)工作中，能嚴(yán)格按照財務(wù)規(guī)定正確計算公司經(jīng)營狀況,，按時結(jié)算相關(guān)賬目,，每月月底及時向稅務(wù)機關(guān)報送財務(wù)報表和納稅申報表，不因個人原因延誤報送時間,。

3.及時向公司匯報財務(wù)狀況,，積極做好經(jīng)理的參謀。我每個月都會向公司經(jīng)理匯報公司的財務(wù)情況,，以便經(jīng)理及時了解和掌握公司的經(jīng)營情況,，并能及時提出合理的建議，充分發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，做好編制的參謀和助手,。此外，我可以及時提醒和指出其他人員在銷售和采購中的不符合做法,。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的檢查工作,。10月初,，稅務(wù)部門對我公司進行了檢查。在此期間,，我能夠積極配合并加強與檢查員的合作,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與他們多溝通,，就存在的問題與他們溝通,，爭取他們的寬容，從而最大限度地保護公司的利益,。

一年來,，我們圍繞自己的工作職責(zé)做了一些努力，取得了一定的成效,。但是與公司的要求和期望相比,，還是存在一些問題和差距，主要是：我們在公司的時間比較短,，對一些情況不熟悉,。特別是每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分,，給銷售人員帶來麻煩,。同時也讓公司對每個銷售人員完成的任務(wù)把握不準(zhǔn)。我會在以后的工作中認(rèn)真解決這些問題,。

最后,，我想說三點：

第一,，我的述職報告不全面，沒有提到一些具體的工作,。希望大家能對我今天所講的內(nèi)容給出更多有價值的意見,。

第二，我的工作能夠順利開展并取得良好的效果,。首先,，我要感謝我的助手張小麗，他能積極配合和支持我的工作,，努力工作,，特別是在身體不便的情況下，堅持上班,，幫我做了很多工作,。同時也要感謝公司的其他人員。沒有你們的支持與合作,，我們就不會有今天的工作,。你是公司金塔的根基。尤其是在生產(chǎn)經(jīng)營和銷售利潤方面,，你們的真誠團結(jié)和對公司的積極建議,，充分體現(xiàn)了我們的員工是一支能吃苦、能貢獻(xiàn),、能拼搏,、有進取精神的團隊。

第三,，希望你明年繼續(xù)支持和配合我的工作,，我也會繼續(xù)和你一起為公司取得更好的經(jīng)濟效益而努力。

新員工試用期工作總結(jié)字篇十

光陰如梭,，20xx年轉(zhuǎn)眼即過,，我到xxx機場已有半年，現(xiàn)任于魯番機場消防護衛(wèi)部任職,，擔(dān)任過護衛(wèi)員,，醫(yī)療救護員，航空器監(jiān)護員,，消防戰(zhàn)斗員等,。在這將近半年里我學(xué)到了很多，非常感謝機場提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和能力,。下面我將這半年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

xxx機場屬于備降機場,，因此一天二十四小時隨時都會有備降，員工們必須要有相當(dāng)高的警覺性與主動性,。從七月一日至今,，xxx機場已接備降六十四架次，備降期間我曾擔(dān)任航空器監(jiān)護,、護衛(wèi),、消防戰(zhàn)斗員、醫(yī)療救護員,、行李搬運員等,，各崗位執(zhí)勤六十四余次，我嚴(yán)格遵守其職責(zé),，通過領(lǐng)導(dǎo)的組織與同事們的努力,，保證了航班備降的安全性與可靠性。在無航班保障期間,，我曾擔(dān)任大門口護衛(wèi),，道口護衛(wèi)，醫(yī)療救護員,，并且通過領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)與實踐,，使我對各崗位執(zhí)勤都有了深刻的了解，并且對候機樓監(jiān)控崗位也有了可觀性的見解,，在此萬分的感謝我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們,。

嚴(yán)格遵守xxx機場的各項制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際,，這是我在機場最基本的準(zhǔn)則,。通過學(xué)習(xí)《消防護衛(wèi)部管理規(guī)定》《機場使用手冊》等，做到服從領(lǐng)導(dǎo),，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的問題要仔細(xì)檢查,，日常工作要及時記錄并上報,；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容,；嚴(yán)肅紀(jì)律,，工作不懈怠，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事,；對醫(yī)療設(shè)備與藥品每天進行必要的檢查與消毒,，并且及時填寫臺賬，保證了設(shè)備與藥品的安全,、完整,、有效,、可靠，對其過期藥品進行了有效的銷毀,，保證了旅客的生命安全與保障,，組織了人員的醫(yī)療培訓(xùn)，做到了人人都可對突發(fā)性疾病做簡單的搶救,。

1,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,；

2,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔等等,。

前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為機場的發(fā)展盡一份力,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇十一

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí),，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下,，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致,，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考,，我還有很多的地方需要改進,，我相信我可以做的更好，不斷的努力,，不斷的進步,，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習(xí),。

一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了,，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多,?；仡欉@一個月的銷售實習(xí),，雖然很累,，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛,，也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗,。

銷售不是什么風(fēng)光的事,，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,，跟車鋪貨,，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛,，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易,。這一個月來,，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨,，醬香豬骨,，醬香牛骨，香辣豬骨,，香辣牛骨,，酸辣牛骨，骨湯雞汁,，骨湯海鮮,，土豆排骨，玉米排骨,，西紅柿排骨,。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛,，爆椒雙牛,，原雞排骨，蹄花排骨,，辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排,，法式香蔥,，韓國燒烤，鐵板牛肉,，香烤雞翅,。

了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。

相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,，這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心,。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實地遵守企業(yè)的政策,，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭,、竄貨等，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無益的。因此,，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面,。作為業(yè)務(wù)員,，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通,，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書,，廣告等,，均必須努力研討，熟記,，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等,，加以研究，分析,，以便做到"知己知彼",，如此才能真正知己知彼,，采取相應(yīng)對策,。

沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨,？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨,？這無助于銷售業(yè)績的提升,。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富,，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟,，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,，社會信息，新聞大事,，拜訪客戶時,，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見識淺薄,。銷售是要一個團隊共同努力，一起

拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的,。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,，就給了我不少的啟示：

一,、談判需要技巧，見不同的人說不同的話,。每個店,，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式,。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi),，隨便貼,，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明,，猶豫不決,，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同,。對同意貼的不用太費力解釋,，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置,，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效,，最適合的方法至關(guān)重要,。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費力氣,，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)",，不但節(jié)省了力氣,，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行,，而且貼出的效果很好,。

三、選擇好工具,，事情就做好了一半,。所謂"工欲善其事必先利其器",，使用竹竿貼底圍,，想要貼出好的效果,，最先要做的就是對竹竿的加工,。竹竿的長度、粗細(xì),、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度,、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果,。如果工具選擇的好,，操作規(guī)范,，那么貼底圍的效果一定很好。

四,、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳,，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到,，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常,？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品,。

通過銷售實習(xí),，不但學(xué)到了銷售上的知識，提高了自身能力,，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：

一,、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場,，不被消費者認(rèn)同,。

大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響,，而其他品類又不能將影響沖減,，會造成嚴(yán)重的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,，我特意留心觀察了其他品牌的方便面,，對其質(zhì)量，價格,，促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大,，以高質(zhì)量強力促銷為武器,，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn),。

二、很多店主反映送貨不及時,。這令店主們很失望和氣憤,，以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量,。

三、獎品令人失望,。人們似乎對中獎不抱多大希望,，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,，很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭,。

三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,，而競品卻擺滿了排面,。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,，這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,，削弱了我們的優(yōu)勢,。

,，我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的進步了,，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識了,，以后走上社會,，我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況,，我相信自己會做好的,，只要自己一直不斷的努力下去,，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的,，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好,！