總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

轉正工作總結字 轉正工作總結字篇一

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵,。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場,，只有淡的心,。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待,；賣的不好的時候,，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強團隊合作意識，和同事互幫互助,。

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹,；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,，說話真誠,、實在,，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求,、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準,、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客,，并熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。客戶信息要及時跟進,，做好客戶關系

努力完成公司下達的銷售任務,，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力,，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務,，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機會。

轉正工作總結字 轉正工作總結字篇二

來到一個新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足,，這幾個月,，抱著虛心學習的態(tài)度，學習公司的開發(fā)流程,，熟悉公司的企業(yè)文化,，了解公司產(chǎn)品框架，主要技術,，主動和同事溝通,、學習經(jīng)驗，希望能更快的融入公司,、融入開發(fā)團隊,，能夠全心的投入工作。試用期期間完成的工作還十分有限,，簡單列了一些,，公司領導批評指正：

熟悉公司開發(fā)流程，熟悉wps產(chǎn)品框架,，主要是shell部分,，只是這一階段的主要任務，貫穿始終：

制作unicode代碼掃描工具,。

熟悉shell部分現(xiàn)有的unicode解決方案,，熟悉tnt的實現(xiàn)

解決delphi對異常處理的缺陷

制作unicode版本的shellcombobox控件，一個通過調(diào)用shellapi實現(xiàn)類似微軟提供的用來選擇文件夾的下拉列表框

負責跟蹤wppshell部分的bug

分析shell部分影響啟動速度的瓶頸

部分工作詳細描述

制作unicode代碼掃描工具,，語法掃描實現(xiàn)老梁已做好,，我主要是調(diào)用他提供的api做成可視化的工具，第一版本做成獨立的exe工具,，第二個版本做成集成到delphiide中的插件,，與delphi編輯器高度集成，主要要做到在delphi編輯過的文件能立即被掃描,，被掃描過的文件能夠立即反映到編輯器中,，即要獲得delphi的編輯器緩存，做到和編輯器同步,。要能夠將掃描的結果信息顯示到delphiide的消息列表框中,，并可以像編譯器生成的調(diào)試信息一樣，雙擊信息自動定位到對應的源代碼行,。

操作系統(tǒng)和編譯器共同協(xié)作建立起程序的異?？蚣埽敵绦蜻\行到包含錯的代碼時,，系統(tǒng)自動跳轉到程序指定的錯誤處理程序,，通過調(diào)用api,，可以獲得出錯現(xiàn)場的cup狀態(tài)和堆棧信息，但邵高揚在內(nèi)核試圖使用apidump出出錯的堆棧信息時失敗,，初步分析問題出現(xiàn)在delphi部分,，應為完全用c++寫的測試程序可以獲得錯誤信息，但通過delphi寫代碼調(diào)用c++的dll是,，獲取錯誤信息就失敗,。為此把delphi內(nèi)核與異常相關源代碼又重新研究了一遍，分析對比delphi和c++生成的異?？蚣軈R編代碼,，找出原因。具體原因就不詳寫了,，有相關開發(fā)文檔,。

以前同學在還在公司的時候，經(jīng)常能從她那里聽到關于金山和她同事們的趣聞軼事,，心里在想金山的文化氛圍不錯,，那時偶然的一次，跑到她們公司去看她,，在公司總部逗留過幾分鐘時間,，就這短短幾分鐘給我留下了深刻的印象，也促使我后來又一次面臨工作抉擇時選擇了金山整個大大的辦公室到處散播著朝氣,、自由,、和諧的氣氛，墻上顯眼的地方掛著極富程序員特色的橫幅,，過道的白板上寫著幾月幾號提交版本,，幾月幾號幾點幾分到幾點幾分文字組預定會議室，僅僅一瞥就讓我覺得這是一個重視工作效率和溝通方式的公司,，辦公室的一角貼著“小賣部”,，桌上堆放著一堆年輕人喜歡的零食，小細節(jié)反映大文化,，當時就和同學開玩笑,，“問問你們老大還要像我這樣的不”，如果有機會,，我會選擇金山來到公司，感受到的公司文化,。

缺點,，第一大缺點，有點不好意思提,，被章慶元多次批評過,，上班遲到,，這個沒有理由可找，努力反省改正,，過年已經(jīng)改進很多,，能準時上班，踩單車的速度也因此提高了不少,，同事也鍛煉了身體,，呵呵，一舉多得,。

言歸正傳,，過年在家，認真地思考了這幾個月的工作,，覺得到公司以后我身上最大的問題是貪功心切,，空浮，不實在,，總是想做大問題,，高難度的工作，不愿意做太過細節(jié)的簡單工作,，這個問題也被章慶元指出過,。今年上班以后，調(diào)整好心態(tài),，開始靜下心來,，踏踏實實做些事情。

轉正工作總結字 轉正工作總結字篇四

尊敬的領導：

您好,！

我是20xx年3月進步本公司的,，截止9月不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)非常適應公司的氛圍,，對本職的銷售工作,，也已有了一個相對的認識，做為一名畢節(jié)畢業(yè)生的我,，在此短短的試用期內(nèi),，就以收益良多，我學會：

無以規(guī)矩,，無以成方圓,。在企業(yè)管理中，這點尤為重要,，想要成為一名優(yōu)秀的員工,，就必須對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡,，杜絕遲到,，大到公司組織的各類活動,，發(fā)展方向，都要積極的參與支持,。并且努力本職工作,，用心做事，有不懂的問題,，虛心向老員工請教,。

想在公司得到更好的發(fā)展，就必須提高自己的職業(yè)技能,，目前對對本職的工作有了一定的了解,，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高,；還需要繼續(xù)學習提高自己的知識水平及業(yè)務能力,，并且加強分析和解決實際問題的能力；并加強提高人際關系,，搞好同事,，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿,。

作為一名職場新人,，入職前三年是成長的關鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃,，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略,。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展,。

在銷售崗位，相關的銷售技巧是不能忽視的,，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關管理流程,。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息,，掌握公司運作細節(jié),。為實現(xiàn)這一目標，可通過銷售類書籍,，拓寬知識和技能,，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標作準備。

在最后,，我懇求領導批準我的轉正申請,，而我也將把樂觀，積極的心態(tài),，始終保持在工作生活中,，為實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值,，和公司共同成長,。

轉正工作總結字 轉正工作總結字篇五

時光如匆匆流水，細細算來,，我自 20xx年7月5日來到公司至今已有半年時間了,，根據(jù)公司的相關規(guī)定，現(xiàn)特此提出轉正申請,。

在實習期的這段短暫的日子里,，我收獲良多，我對公司的了解和認識更加全面和透徹,，看到我們公司不斷成長,，規(guī)模不斷擴大，公司制度不斷完善,，令我對于公司未來的發(fā)展產(chǎn)生無限期待,。而且這將近半年的時間對于我來說有著不同尋常的意義。從學校到社會,，從學生到職員,，從學習到工作，環(huán)境有改變,，身份有改變,，職責也有改變。半年的時間,，我努力適應并不斷成長,，我學以致用并積極學習，積累新知識,、新經(jīng)驗,。半年的時間，不管是在工作還是生活上,，我都已經(jīng)融入晉煤天慶這個大家庭,。這段實習的過程是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

回顧這半年的工作和學習,，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下,，我自己的思想,、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將自己實習期間的工作學習情況總結如下： 進入公司后的第一周,，我們經(jīng)歷了為期七天的軍訓以及素質(zhì)拓展訓練，同時也詳細學習了公司的企業(yè)文化以及公司的相關規(guī)章制度,。軍訓,，作為我們踏入職場的第一步，鍛煉了我們吃苦耐勞,、不畏艱辛的精神,；素質(zhì)拓展訓練，信任被摔,、畢業(yè)墻等一個個小項目卻蘊含著令人回味的大道理,，這些看似游戲卻又不是游戲的項目讓我更加明白了團結就是力量、堅持就是勝利,、做領導要敢于更要勇于承擔責任等等,，這些感悟相信一定會讓我受益終生的。而對于公司企業(yè)文化的學習,，使我們更加堅定了自己腳下的步伐,，"事不避難，敢于承擔,，奮勇向前"的創(chuàng)業(yè)精神,，“1334”工作法的企業(yè)理念，無不展現(xiàn)出了公司博大精深的企業(yè)文化內(nèi)涵,，我堅信在公司的帶領下我們一定會一路向前,、不斷創(chuàng)新、繼續(xù)進步的,。 因為工作的需要,，在軍訓后我們馬上來到了潞安煤基油公司，開始了我們的培訓學習生涯,。隨后我們接受了三天的廠級教育以及兩天的車間級教育,，在這五天的學習中，培訓老師給我們講解了很多化工廠的事故案例,，小到安全帽沒有規(guī)范佩戴而導致的碰傷等小事故,，給我起到了極大的警示作用，也使我認識到了安全意識在化工企業(yè)中的重要性,，堅定了要把“安全第一,、預防為主、綜合治理”這一面大旗像奧運圣火一樣繼續(xù)傳送下去并且走的更高更遠的決心,。

經(jīng)過兩級安全教育后,，我們進入到了各自的崗位上，而我也開始了在空分工段的正式培訓學習。雖然曾經(jīng)在化工企業(yè)實習過,，但剛剛進入車間,，對一切還是充滿了好奇，面對dcs界面,，內(nèi)心有一種無法言語的情感,。懷著無比激動的心情,，從怎樣打點巡檢開始,，我一遍一遍的走過整個車間，一個閥門一個管道的學習,，慢慢地了解了巡檢過程中需要檢查的項目以及注意的問題,，例如水泵油位是否合格，運行設備是否有漏油,、漏水現(xiàn)象等等情況,。同時對于理論的學習，我從認識簡單的閥門,、儀表位號等基本知識開始,，在培訓隊領導和潞安煤基油師傅們的幫助下，以及同事的互幫互助下,，逐步深入,，并且也加強了理論與實際的結合，真正明白了“點滴皆學問,，處處是知識”這句話的真正含義,。

在這里，我將自己這半年所學到的知識總結如下：

首先,，我從大體上了解了什么是空分,，空氣分離常用的幾種方法，我公司以及潞安煤基油公司的空分系統(tǒng)的聯(lián)系與區(qū)別,。

其次,，通過對總圖的學習，以及在與師傅們的討論中,，我認識到了空分的六大系統(tǒng),，并且逐漸了解到了六大系統(tǒng)間的聯(lián)系與作用。

再次,，我開始了對分個系統(tǒng)的學習,，從空氣預冷系統(tǒng)開始，逐步深入到對空氣純化系統(tǒng),、空壓機組系統(tǒng),、主換系統(tǒng)以及精餾系統(tǒng)等的學習，并在學習空分車間所涉及的如節(jié)流制冷、冷熱平衡等主要原理知識的過程中,，加強了理論與實際的聯(lián)系,，對空分車間所涉及的主要化工設備的性能、構造,、原理也都進行了了解學習,，也對如何開停常溫泵、油杯加油,、換壓力表等簡單的操作有了一定的學習與掌握,。

最后，在冬季到來后,，對空分工段的防凍等安全措施有了更深的理解和認識,，同時也加深了對安全、消防知識等的學習,，如安全理論知識,、消防和防護器材的使用等等。

在半年的學習過程中,，從平時的巡檢和操作中,，我看到了師傅們的一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè),，嚴肅認真,，以及他們淵博的理論知識、實際的運行經(jīng)驗和對安全理念的認真貫徹,，這些都給我心靈以極大的震撼和感動,，讓我看到了自己的不足，同時也明確了以后自己要努力的方向,。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定會在各方面取得更大的進步,。

這段時間來我學到了很多,，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，與公司一起展望美好的未來！

轉正工作總結字 轉正工作總結字篇六

很感激公司的領導給了我一個這么好的工作機遇,，也很感激身邊的同事們教了我那么多的專業(yè)知識,，感謝領導和同事們一直以來的幫助，沒有這些付出就沒有我今天的成果,，一次選擇讓我走進了xx,，走進了xx部這個充滿愛，充滿溫馨的大家庭,。時間真的過得很快,，一轉眼，三個月的試用期即將過去,，在這三個月里，我就像是一個剛剛學會走路的孩子,，在出色的員工主任和幾位優(yōu)秀的帶教員工的指導下,，我成功的向前走著。經(jīng)過這段時間的努力,，自己也有了很大方面的進步,，現(xiàn)總結以下幾點：

因為我之前沒有接觸過地產(chǎn)這個行業(yè)，所以對于很多專業(yè)的知識和詞匯我都感到很陌生,，而幾位帶員工就從最基礎的教起,，由淺入深，還用他們豐富的工作經(jīng)驗給我舉例說明,，讓我更容易理解,；通過不斷的學習，我已經(jīng)可以自行處理公司基本的業(yè)務操作了,。

地產(chǎn)行業(yè)的員工有著不同于其它行業(yè)的特殊性,，我們會接觸到很多不同性格的經(jīng)理和業(yè)務員，而我們的工作又是和他們息息相關的,；帶教員工耐心的教我如何與他們相處,，如何取得他們的認可；漸漸的我和他們相處得越來越融洽,，他們也很支持和配合我的工作,。

在這三個月里，公司,、xx部還有分行,，都組織了很多培訓,、會議、聚餐等互動模式的交流,，我也都有積極的參加,，不但加強了我的業(yè)務知識，也讓我得到了全面的提升,。

工作不夠細心,，經(jīng)常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴格要求自己,，注意細節(jié),，將犯錯的機率做到最低。工作效率不高,，掌握不到要點,，業(yè)務知識不夠熟練，以后要多和老員工學習,，掌握更多的技能和技巧,。對職能部門運作的熟悉度不高，以后要通過各種機會去熟悉,，多了解和溝通,，以保證工作的順利開展。需要更多的去參加公司舉辦的各種活動,，通過溝通和學習,，讓自己全面的成長起來。

雖然短短三個月的試用期已經(jīng)結束,，可是在這三個月里我學到的知識是無法用一個單位去計量的,，在今后的時間里，我要腳踏實地的走好每一步,，將學到的知識和技能有效的運用到工作和生活當中去,，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優(yōu)秀員工行列中的一員,！