總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

新員工試用期工作總結(jié)篇四

匆匆來到報(bào)社實(shí)習(xí)差不多一個(gè)月了,。早已迫不及待的想把自己的心得,、感受寫出來,。尤其用文字的形式來表達(dá),、記載,，顯得是那么迫切,。

5月21號,，在慈總介紹下來到了現(xiàn)代物流報(bào)社,，邁進(jìn)編輯部的第一感覺始終記憶憂新,。從同事（應(yīng)該說是老師們）的熱情,、友好到工作環(huán)境的清新,、和諧,，讓我由衷的感到溫暖,，一種毫無束縛,、毫無壓力的優(yōu)越感讓我喜歡上這里,。

在韓主任的帶領(lǐng)下,，我開始了自己的見習(xí)生涯,。

首先,，深入了解報(bào)紙定位很重要?，F(xiàn)代物流報(bào)（我們主要負(fù)責(zé)鋼鐵物流）,，顧名思義,，所謂物流,，通俗講就是物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動過程。根據(jù)實(shí)際需要,，將運(yùn)輸,、儲存,、裝卸,、包裝、配送等功能的集合過程,，而鋼鐵物流正是特指鋼鐵產(chǎn)品的流動過程,，我們關(guān)注的正是這一流動過程中的最新信息,，從生產(chǎn)原料供應(yīng)到走向市場,，從企業(yè)舉動到市場需求等一系列的動態(tài)信息,。

剛到報(bào)社的我,，對這個(gè)定位并不是很明確,，在韓主任建議下,，我?guī)缀踬M(fèi)盡一周的時(shí)間大量翻閱近期的報(bào)紙，以及我報(bào)的數(shù)字報(bào),，新浪財(cái)經(jīng)頻道,、中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng),。

當(dāng)然，為了補(bǔ)充專業(yè)方面不足,，我還閱讀了《專業(yè)采寫報(bào)道》,、《經(jīng)濟(jì)采訪》,、《現(xiàn)代物流教程》,、《宏,、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》課本,。

看到大篇幅的鋼鐵及上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)類新聞,，我一下“蒙”了,，先前我在《河北青年報(bào)》做過一段時(shí)間的社會教育新聞,，都是一些比較大眾化,、通俗類新聞,。而我個(gè)人認(rèn)為,，擺在我眼前的報(bào)紙，很明顯是專業(yè)性,、深度化經(jīng)濟(jì)報(bào)道,。從這個(gè)角度出發(fā),，我不得不暗示自己要轉(zhuǎn)變青年報(bào)那種采寫,、報(bào)道理念,。

我開始了細(xì)致的研究?，F(xiàn)代物流報(bào)（鋼鐵物流）主要在周二,、周四出版,。一般情況下，周二,，一到三版分別是頭版要聞,、新聞評論,、專題報(bào)道。以及后面的論壇,、產(chǎn)經(jīng),、業(yè)界企業(yè)、等固定版,，當(dāng)然還有談經(jīng)論道,、行業(yè)組織,、論壇等不固定版面。周四,，一到三版，基本無變化,，除外,，還有固定版面藍(lán)海,、市場板材,、建材,、有色金屬等等,。

我個(gè)人工作主要是輔助韓主任的“藍(lán)海”版塊,，藍(lán)?？偹膫€(gè)版面,，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈,、電子商務(wù)、金融等,。

見習(xí)第一周,，趕上了畢業(yè)典禮,、頒發(fā)學(xué)位、離校找房子等,，這一周說自己懵懂,，除對報(bào)社工作認(rèn)識外,，很大方面來自大學(xué)生畢業(yè)后的那種喜悅,、感傷,、失落等復(fù)雜情感的交織,。

望著一個(gè)個(gè)朝夕相處的同學(xué)踏上離去的列車,，曾經(jīng)的微笑,，今日的離別。一種力量激勵(lì)我,，要奮斗,、要努力工作,。再次找回了考研的那種頑強(qiáng)意志,。

我發(fā)表的第一篇稿件是鋼鐵上游產(chǎn)業(yè)鏈煤炭方面新聞《鋼性需求拉動煤炭價(jià)格鋼企成本壓力仍將持續(xù)》,。一開始,，只知道煤炭價(jià)格一時(shí)期出現(xiàn)暴漲現(xiàn)象,，隨即成為各大財(cái)經(jīng)媒體的焦點(diǎn),。

后來,，通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽、閱讀煤炭等相關(guān)動態(tài)新聞及分析報(bào)道,，終于在閱讀中找到了煤炭和鋼鐵的切合點(diǎn),。主題定下來,，接著采訪就是問題了,。

傳媒業(yè)內(nèi)的“七份采，三份寫”可以突現(xiàn)出采訪的重要性,。一篇成功的稿件，缺少了采訪這一重要環(huán)節(jié),，就是“閉門造車”式新聞,，尤顯空洞、不真實(shí),、無現(xiàn)場感,、無說服力,。第一時(shí)間意識到這一點(diǎn),，我開始著手采訪工作,。

第一步,，聯(lián)系,、搜索采訪對象,。由于剛從事這方面工作，人際圈不廣是弊端,。通過網(wǎng)上大量聯(lián)系煤炭行業(yè)專家,，最終約到了銀河證券研究員、博士后田書華老師,，后來才知道他可謂是煤炭業(yè)界領(lǐng)頭人。

第二步,，擬訂采訪提綱，其實(shí)大多時(shí)候這一步工作可以先做,。待預(yù)約好田博士后,，我開始起草《采訪函》,。具體包括禮貌用語,、涉及采訪問題要簡潔,、深刻,、明確，最后的落款,、署名等細(xì)節(jié)問題?！恫稍L函》一定要提前發(fā)給采訪對象，并標(biāo)明要求回復(fù)最晚期限,，第一次我就忽視了這一問題，直到報(bào)社馬上排版,、截稿時(shí)才收到回復(fù),，連忙編輯稿件,，費(fèi)事費(fèi)力,。歡迎您訪問,，歡迎您訪問,，

第三步,，等待回復(fù)的同時(shí),，我及時(shí)關(guān)注這方面相關(guān)新聞,，以防新聞“復(fù)現(xiàn)”,，失去首次報(bào)道性,。同時(shí),，我針對煤炭價(jià)格上漲對鋼鐵行業(yè)的影響這一核心問題,，電話采訪了其他煤炭界人士,，對大多的看法、觀點(diǎn)進(jìn)行了解,，必要的觀點(diǎn)納入編輯寫作范圍。

第四步,，編輯稿件,。從采訪的內(nèi)容里找“亮點(diǎn)”,。找能脫穎而出的話語,，來直接引用。在采訪田博士后時(shí),，田博士后明確提出了：“20xx年中國很可能會成為煤炭凈進(jìn)口國”的觀點(diǎn),，抓住這一點(diǎn)來引申報(bào)道,，提升報(bào)道影響力,。

但是,，在這第一篇稿件的采寫過程中,，我忽視了對鋼鐵的重點(diǎn)采訪,。這是報(bào)紙的宗旨,，作為鋼鐵物流方面的刊物必須時(shí)刻以“鋼鐵”為核心關(guān)注對象。

煤炭,，這篇稿子后來經(jīng)過韓主任添彩增色,，順利刊登,。

接下來的《原油綁架全球經(jīng)濟(jì)上漲趨勢短期不改》,，從收集資料到采訪,，寫作,，準(zhǔn)備了也差不多一周時(shí)間,。但這一周讓我感覺不錯(cuò)的稿件是后來花費(fèi)不足一個(gè)小時(shí)的《電煤價(jià)格干預(yù)政策合理嗎,？》。起先是從田博士的一篇《煤炭價(jià)格不應(yīng)該》約稿而展開的,，隨后找到各大證券研究所發(fā)表的不同觀點(diǎn)。經(jīng)過精心整合,，對同一問題的大談?wù)摰膱?bào)道形式出爐,，此稿雖然是一篇綜合報(bào)道,，但是刊發(fā)觀點(diǎn)鮮明,，時(shí)機(jī)得當(dāng),，很有實(shí)際指導(dǎo)意義,。

后來,，稿件配發(fā)評論及時(shí)發(fā)表,。

隨著了解的深入,，對報(bào)紙定位的清晰,，不到一周能又采寫了《貨幣閥門擰緊鋼鐵板材奈何》和編者短評《鋼企應(yīng)如何應(yīng)對》,。

稿件發(fā)稿前天就已經(jīng)采寫好,，原題目是《貨幣政策從緊的方向不變》。待到第二天我再次打開稿件審查時(shí),，突然認(rèn)識到采訪不完善之處太多,，整整用了一個(gè)下午采訪金融學(xué)博士程實(shí),，東方證券分析師劉文亮,、舞鋼金恒興貿(mào)公司經(jīng)理、海東期貨北京營業(yè)部葉海濤,，無論是通過郵件、qq還是電話,，對“這次繼續(xù)從緊貨幣政策給鋼鐵行業(yè)是否帶來影響,？”進(jìn)行全面采訪,。最后整理、融合形成現(xiàn)在的稿件,。

不過,，刊登后發(fā)現(xiàn)還是有缺點(diǎn),，由于做深度,、大篇幅稿件,，在突出它全面,、深刻,、多角度等優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，掩埋了信息的“新奇性”,，導(dǎo)致稿件冗長,、陳舊,、漫無目的。失去主題,，甚至“亮點(diǎn)”。

這一點(diǎn),，我以后一定注意改正,。

至于《鋼企應(yīng)如何應(yīng)對》短評，由于我個(gè)人不認(rèn)為剛剛從事編輯記者工作的新人就能發(fā)表尖銳觀點(diǎn)評論的思想作怪,，所以這篇主要是篇建議性文章,，對鋼企應(yīng)如何應(yīng)對繼續(xù)從緊貨幣政策而提出的一些個(gè)人建議。記者閱歷,、經(jīng)驗(yàn),、全局把握性是一評論員最起碼的必備條件。

通過一個(gè)月來的實(shí)習(xí),，自我發(fā)覺到身上仍有好多不足之處,，無論新聞專業(yè)理論還是實(shí)踐采訪經(jīng)驗(yàn)。具體來說：

1,、對報(bào)紙?jiān)诤诵亩ㄎ话盐詹粔驕?zhǔn)確,。鋼鐵物流必須牢記“鋼鐵”和“物流”兩個(gè)核心概念，尤其在做鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)的新聞,，常常最后忽視把其和鋼鐵交叉采訪,。我采寫的第一篇稿件就犯了這樣的錯(cuò)誤。

2,、自身知識面不夠豐富,。后悔在校期間，沒有大量擴(kuò)展知識,。尤其是經(jīng)濟(jì),、社會文化知識，雖然也選修了《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》,，沒有用心去學(xué),。真是“書到用時(shí)方恨少啊”。

3,、采訪面（對象）太過于局限,、單一,。這種思維模式需要調(diào)整，譬如,，《貨幣閥門擰緊鋼鐵板材奈何》,，采寫后自己感覺不錯(cuò)，定稿后第二天又發(fā)現(xiàn),，采訪過于受限,，應(yīng)該全面、綜合去看待從緊貨幣政策問題,，當(dāng)然,，考慮到自己所屬報(bào)紙，把貨幣政策和鋼鐵業(yè)交叉采寫顯得更為重要,。

4,、近期這幾篇稿件出現(xiàn)一個(gè)通病，字?jǐn)?shù)偏多,，顯得冗長無主題,。這應(yīng)該怪我一開始對版面的理解有誤。初步認(rèn)識現(xiàn)代物流報(bào),，總感覺版面,、版式過大，應(yīng)該在稿件上下力度,，多做深度性大稿件,，來填充版面。這是不對的,，新聞稿件要求“新”,、“準(zhǔn)”、“精”,、“實(shí)”等特點(diǎn),。本以為這一要求只針對大眾、晚報(bào)都市報(bào)適用,，其實(shí)這是對認(rèn)為新聞單位的新聞稿件的一個(gè)最基本的要求,。我會在以后糾正這一錯(cuò)誤認(rèn)識。歡迎您訪問,，歡迎您訪問,，

5、剛畢業(yè),，心情比較沉重，一個(gè)月來,，幾乎沒什么話說,，除了自己的工作,，就是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)知識。

總攬現(xiàn)代物流報(bào),，我個(gè)人感覺：

1,、首發(fā)新聞不是很多，記者自己采訪稿件少,。大多都是二手新聞的整合,、編輯。沒有親自采訪,，失去新聞基本的現(xiàn)場感與新聞應(yīng)具有的真實(shí),、及時(shí)特點(diǎn)。這一點(diǎn)王亞彬記者把握的很好,。

2,、不夠有深度。作為鋼鐵專業(yè)報(bào)紙,，我們應(yīng)該對鋼鐵前沿,、動態(tài)信息進(jìn)行深入挖掘，做到全面,、多角度綜合性報(bào)道,。專業(yè)報(bào)紙，不同于晚報(bào),、都市報(bào)新聞的最大特點(diǎn)就是,；做到有深度，能夠給受眾對象提供專業(yè)的指導(dǎo),、引路的作用,。換句話說，就是所采寫的新聞應(yīng)該對鋼鐵上下游生產(chǎn)商,、銷售商帶來實(shí)際參考價(jià)值,，這也是報(bào)社以后維護(hù)受眾群，擴(kuò)大受眾群的關(guān)鍵,。這一點(diǎn)楊世新記者把握的很好,。

3、版面分布稍顯復(fù)雜,。各版,、版頭主題定位往往與內(nèi)容不相符。換句話說,，各版面界線不是很明確,，出現(xiàn)一篇稿件同時(shí)放在那個(gè)版都可以的局面，譬如：一篇煤炭類稿件可以放在產(chǎn)經(jīng)版,，也可以放在藍(lán)海版,，更可以放在專題版,。當(dāng)然，這樣的后果便是,，各版面負(fù)責(zé)編輯采寫新聞很容易出現(xiàn)撞車現(xiàn)象,，建議重新審視、精心策劃,、細(xì)致定位各版分工,。

近一個(gè)月來，通過多方面學(xué)習(xí),，對現(xiàn)代物流報(bào)有了深一步認(rèn)識和提高,，但同是也發(fā)現(xiàn)了自身存有不少缺點(diǎn)。無論經(jīng)驗(yàn)還是認(rèn)識都有待提升,。倘若,，報(bào)社考慮用我，我想進(jìn)一步研究報(bào)紙各版面,，初步想法是在周四的七,、八版設(shè)立“聚焦-觀察”版，主要是配合楊姐做一些鋼鐵焦點(diǎn),、熱點(diǎn)話題的解讀,，深度分析，以此來提升我報(bào)的報(bào)道深度,。

雖然,，我報(bào)一時(shí)間里發(fā)不了過多時(shí)效性極強(qiáng)新聞，但可以發(fā)些事后全面,、綜合性文章,，以補(bǔ)充短消息的不足，同時(shí)能給受眾提供很好的指導(dǎo)和建議,，相信鋼鐵行業(yè)讀者正是需要這類解讀報(bào)道,。

倘若，報(bào)社考慮到我個(gè)人存有欠缺不足,，不能勝任本報(bào)工作,，請領(lǐng)導(dǎo)示明，我會再接再厲,，努力改正,，無論是繼續(xù)離這實(shí)習(xí)還是離開。

致辭

敬禮

新員工試用期工作總結(jié)篇五

大專的課程已經(jīng)結(jié)束了,，我選擇繼續(xù)接本學(xué)習(xí),。和實(shí)習(xí)的學(xué)生相比我們似乎比較輕松，沒有加班、有的是足夠的休息時(shí)間,。但是,，我認(rèn)為自己沒有浪費(fèi)這些時(shí)間,，接本課程之余我選擇看一些計(jì)算機(jī),，以及金融方面的書，大大豐富了課余生活,。另外我也花了一部分時(shí)間做畢業(yè)設(shè)計(jì),，對于畢業(yè)設(shè)計(jì)，它就好比一門綜合的教程,，讓我們把所學(xué)有所思,。

本次設(shè)計(jì)的課題衛(wèi)生筷子盒設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。從一開始確定課題我就發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)不是件簡單的事情,，不同于往常的課程設(shè)計(jì),。本次設(shè)計(jì)的所有數(shù)據(jù)計(jì)算等都要由自己一個(gè)人獨(dú)立完成且量比較大。

我記得在確定課題那會,，天天去圖書館找課題,，但不管怎么找，就是找不到能做課題的內(nèi)容,，后來,，通過瀏覽網(wǎng)頁和社會調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)目前人們對筷子的衛(wèi)生情況越來越重視,，但筷子的消毒的方面不盡人意,，所以我就有突發(fā)對筷子盒設(shè)計(jì)的想法，通過進(jìn)一步的市場調(diào)研我發(fā)現(xiàn)了很多問題,。

目前市場上對衛(wèi)生筷子盒的需求主要來自學(xué)校,、軍隊(duì)、企業(yè),、機(jī)關(guān)等的食堂以及餐飲業(yè)和家庭用戶,。無論在食堂還是在餐廳進(jìn)餐拿筷子時(shí)，食客們都有這樣的擔(dān)心：筷子消毒是否充分,？許多筷子放在一個(gè)快筒里被不同的人碰觸,，是否存在衛(wèi)生隱患？

由于筷子的衛(wèi)生情況備受人們的關(guān)注,，所以我確定了我的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是衛(wèi)生筷子盒設(shè)計(jì),。

確定了課題就要開始著手設(shè)計(jì)了，當(dāng)時(shí)我真的有些茫然了,，不知如何下手,。不過，在指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)下，終于使我對自己的`工作方向和方法有了掌握,。對于設(shè)計(jì)來說更是茫然,。后來在圖書館找到了一些設(shè)計(jì)方面的書，通過查找資料和指導(dǎo)老師的指導(dǎo),，經(jīng)過幾個(gè)月的努力,，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)終于完成了，設(shè)計(jì)的衛(wèi)生筷子盒相較于與其他的消毒裝置具有以下特點(diǎn)：

首先,，我設(shè)計(jì)的筷子盒在盒蓋處加了密封圈,，密封效果良好，有效了避免了與空氣的直接接觸,，好大程度上消除了由于接觸空氣而導(dǎo)致的污染,，由此，使筷子盒對使用場所得衛(wèi)生環(huán)境要求降低,。

其次,，本產(chǎn)品在筷子盒中采用了紫外線消毒裝置，由其安放位置決定了它消毒的負(fù)擔(dān)并不大,，故所需的功率并不大,，因此更加節(jié)能省電，同時(shí)由于一定時(shí)期內(nèi)只消毒一定數(shù)量的筷子,，滅菌效果更加理想,；

畢業(yè)設(shè)計(jì)使我學(xué)到了不少新知識和研究方法，完善了知識結(jié)構(gòu),，它使我在大學(xué)里所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識,、專業(yè)技術(shù)知識得到了融會貫通。通過做衛(wèi)生筷子盒設(shè)計(jì)設(shè)備,，使我增強(qiáng)了解決實(shí)際生產(chǎn)問題的能力,。同時(shí)，我也懂的很多,，明白了世上無難事只怕有心人的道理,。腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度,；不怕困難、堅(jiān)持不懈,、吃苦耐勞精神,。我想這是一次意志的磨練。

畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們大學(xué)三年來所學(xué)知識的一次總結(jié)和運(yùn)用,，是對我們自身能力的一次檢驗(yàn),，通過這次檢驗(yàn),，能讓我們知道自己的不足，在以后的工作中,，不斷地改進(jìn)學(xué)習(xí),，以提高自己的綜合實(shí)力。

3年的大學(xué)生活,，我們對專業(yè)知識進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，在學(xué)完一門專業(yè)課后也進(jìn)行了課程設(shè)計(jì)。但是各學(xué)科之間的聯(lián)系較少,，不能充分利用我們學(xué)科間的知識補(bǔ)充,。本次設(shè)計(jì)，讓我們對三年的知識有了總體的運(yùn)用,，提高了我們的綜合能力和靈活運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識的能力，各科之間的聯(lián)系有了更加深的認(rèn)識,。

機(jī)械專業(yè)雖然是一門很成熟的專業(yè),，然而對我來說，我掌握的機(jī)械方面的知識還是很有限的,，所以這方便有所提高,，我們還需在基礎(chǔ)理論上下功夫，以理論聯(lián)系實(shí)際,，才能使我們的知識有一個(gè)量變到質(zhì)變的飛躍,，才能勇登科學(xué)的高峰。

在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中,，由于首次接觸產(chǎn)品的生產(chǎn)過程較少,，加上課題的設(shè)計(jì)資料的不足，時(shí)間的緊迫,，在設(shè)計(jì)中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤和問題,，盡管指導(dǎo)老師全力指導(dǎo)，錯(cuò)誤還是再所難免,，請老師加以指正,。

接下來，我還要完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯,，在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師,，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì),。在此我要向我的指導(dǎo)老師高老師致以最衷心的感謝和深深的敬意,。

新員工試用期工作總結(jié)篇六

營銷實(shí)習(xí)

20xx年9月~20xx年9月

通過一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)，全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類,、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟,；熟悉現(xiàn)有客戶信息，掌握客戶交流的方式方法，靈活運(yùn)用營銷技巧和客戶進(jìn)行談判,；了解新市場開發(fā)的程序,，最終獨(dú)立進(jìn)行新市場開發(fā)和維護(hù)。

客戶拜訪,、導(dǎo)師指導(dǎo)

通過一年時(shí)間的市場營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí),，在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下，銷售方面我不敢說能運(yùn)用自如,，但通過一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路,，從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識，亦或說是一大提高,。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！認(rèn)識市場營銷,，了解市場營銷，駕馭市場營銷,，就會感悟到其中許多的樂趣,，也會讓生活更加便捷和有意義。

一年的實(shí)習(xí)主要是通過實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場學(xué)習(xí),、客戶拜訪以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來進(jìn)行的,。從最基本的認(rèn)識實(shí)驗(yàn)儀器，學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等,，到初步進(jìn)入市場,，接觸客戶，最后獨(dú)立去走訪客戶,，另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累,、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟,，一年下來,，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多,。

（一）,、知識對人生永遠(yuǎn)都很重要

如果以為營銷就是陪客戶吃吃飯,、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑挘蔷痛箦e(cuò)特錯(cuò)了,。任何精英的營銷員都是從一個(gè)過硬的技術(shù)員成長起來的,。俗話說腹有詩書氣自華，只有自己腦子有貨了,，內(nèi)心夠強(qiáng)大了,，才能有信心去和客戶交流，才能靈活自如去探討話題,。知識不光是指銷售的產(chǎn)品知識,，還包括社會知識、生活常識甚至科學(xué),、文化,、地理等等等等，如此你才有更多機(jī)會去和客戶有共同的話題,，才能隨機(jī)應(yīng)變找到話去打破冷場,。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵,，例如報(bào)紙、新聞,、書籍等等,。所以古話說“活到老學(xué)到老”是真的有道理，知識改變命運(yùn),。

（二）,、學(xué)會與別人交流的技巧

交流在整個(gè)營銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí),，另一個(gè)人會本能地排斥,，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對方,，這時(shí)對方會很樂意接受,，氛圍也會很自如。這就是常說的“交往以對方為中心”,。學(xué)會把客戶當(dāng)朋友,，利用“情感銷售”，這樣一來,，談業(yè)務(wù)就容易多了,，對方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀Ｔ诤涂蛻魷贤〞r(shí)不要急于說自己想說的話,，因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f的永遠(yuǎn)不一樣,，而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法,，可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的,，而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔ぐl(fā)客戶的興趣,，同時(shí)可以了解到更多的客戶信息，一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn),，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù),，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來,，我還不能很好地運(yùn)用這些技巧,，但是在以后的學(xué)習(xí)生活中，這些東西是值得讓人專研一生的,。

（三）,、做營銷一定要有敏銳的洞察力

做營銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：

1,、人與人之間的察言觀色,，明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶一個(gè)表情的意思；

2,、在接觸市場的過程中,，隨時(shí)留意市場的變化，看出市場動態(tài),，要推斷下一步這個(gè)市場的需求,；

3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候,，要能分析得出,，下一步該做什么，做完這事會怎么樣的結(jié)果,，這樣就可以提前安排事情,，提前做好準(zhǔn)備。營銷和技術(shù)不一樣,，營銷過程很大部分是在辦事,，是在活動。所以難免會遇到各種情況,，甚至意外情況,。所以學(xué)會辦事，如何辦事就很重要,，要了解自己接觸對象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢,，這樣才能順暢的去處理，不會沖突,，合理安排,；否則一件搭一件,，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟,，以及虛心的請教,。

（四）做事認(rèn)真、專心,，學(xué)會總結(jié)這一點(diǎn)是做營銷人的必備條件,，也是一直以來我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。

做營銷一年以來,，主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷售,，另外包括客戶臺賬、發(fā)貨記錄,、開發(fā)票單等等也要一一去操作,。所以營銷就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì)：平時(shí)與客戶交流思想,，掌握客戶公司整體行情，或者和客戶意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞,，就扮演的一個(gè)粗人,，攜帶的一個(gè)觀整體看大局的眼光,，這就是營銷的大面,、粗活,；但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù),，每一筆臺賬,，開好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等，這就是營銷的小面,、細(xì)活。所以營銷要學(xué)張飛粗中有細(xì),，大小平衡,。而且兩方面都很重要，不可缺失,。對我個(gè)人來說,，做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn)，有時(shí)做事會想當(dāng)然,，自以為做完就完成任務(wù)了,，就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍,，數(shù)據(jù)文字有沒錯(cuò)誤地方,；多斟酌兩下，看看事情有沒有還沒考慮到的細(xì)節(jié),；多跟蹤幾次,，確認(rèn)貨到客戶手里而不是只到這個(gè)城市而已,。因?yàn)檫@缺點(diǎn)，自己確實(shí)吃了很多虧,，品嘗了很多教訓(xùn),，所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn)，給自己定原則,。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等,，三思而后行，還記得以前的教訓(xùn)么,？”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍,，多想一遍。在實(shí)營銷上,，人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān),，但是做事細(xì)心，就是自己后天可以控制的,。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了,，真是不可原諒。

其次做好總結(jié)也很重要,，包括平時(shí)的工作總結(jié),，每次出差報(bào)告，以及日常自己的生活積累的總結(jié),?？偨Y(jié)會讓人有所收獲并且?guī)椭鷮κ虑榈母形颉＿@一點(diǎn)我一直保持著：平時(shí)閑暇之余,，就會認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情,，去思考自己哪些事做的對或者錯(cuò)，在心里去琢磨別人的話等等,。有錯(cuò)誤或者不足了,，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡單的工作記錄,、總結(jié)等等,，這樣才勞有所獲，留下痕跡,。

（五）,、營銷一定要吃苦耐勞，意念堅(jiān)持

市場營銷不是別人眼里多光鮮,、多悠閑的差事,。個(gè)中滋味也只有自己能體會。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，“一分耕耘,、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn),。做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。例如：去辦事遭別人白眼,，客戶心情不好會數(shù)落你，有時(shí)事情沒辦完還要承受來自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力,，有時(shí)出差為了方便客戶時(shí)間忙得一天忘記吃飯,，有時(shí)為尋找新客戶要在烈日下走很長很長時(shí)間的路營銷還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道，在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。另外，做營銷先要做人,，誠信,、實(shí)事求是的人，才能被別人看好,，才能與人交心,，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感,，這一點(diǎn)在生活里也是一樣,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。給自己確立一個(gè)目標(biāo)，每天的努力就有了動力,，每天的辛苦也就有了意義。

以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié),，成績也離不開導(dǎo)師楊斌,、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持，非常感謝他們,。營銷,，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè),。自己也一定會再接再厲,，鍥而不舍,。