為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇一

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四,、促銷方式：

1,、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡,，享受會員權(quán)益,。

2、保健品8,、8折(湯臣倍健系列,、惠世康系列),，中藥貴細(xì)精品8、8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16,、5元/盒,，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11,、8元/包，阿膠液體42元/盒,，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25、8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3,、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25mg倍他樂克5,、5元/盒,，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19,、9元/盒,，拜新同33、5元/盒,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇二

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,，具體如下：

1,、活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2,、活動的地點：市區(qū),，縣區(qū)的手機(jī)賣常

3、準(zhǔn)備工作：

1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價格標(biāo)簽,，促銷機(jī)的功能介紹。

2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點,，可以有效的降低成本;

3)營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4),，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定),，汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5)賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放,，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等,。

4,、活動的內(nèi)容：

1)與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人,，以此增加人氣,。

2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進(jìn)行人員的聚攏,。

3)準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4)針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老婆，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性,。

5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定,。

6)團(tuán)購機(jī)型,，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈送飲水機(jī)一臺,，等

5,、活動安排：

1)鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,，開場舞蹈表演,。

2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動開始,。

3)由模特展示本次活動的促銷機(jī)型(模特需要各個年齡段都有,，以此顯示手機(jī)的多樣性)

4)現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(獎品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。

5)文藝的演出,。

6)購機(jī)抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6,、活動現(xiàn)場安排：

1)場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2)人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3)獎品的確定：待定

4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1)活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2)活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3)活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

產(chǎn)品促銷活動方案篇三

藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家,、也是最大的藥店,，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越,，處于**市最為繁華的鬧市區(qū),；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感,；市場成熟度比較高,，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

**店是**醫(yī)藥新開的一家藥店,，剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動,。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動對消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會很強(qiáng),。但鑒于上次活動期間,，重復(fù)購買性比較強(qiáng)，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況,，也有一定的市場拓展空間和可能,。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗螅瑐鬟f藥品超市在經(jīng)營品類上的變化,，同時,，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點,，特制定本活動策劃方案,。

時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天,。

主題：“國慶聚惠,，七喜臨門”

活動門店：藥品超市、**店,。

1,、來就送，百樣獎品任你猜,！

活動期間,，每天前100名進(jìn)店購物者,，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌,，可參加“百樣獎品任你猜”活動,。活動規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎品,，主要從現(xiàn)有贈品庫中準(zhǔn)備,，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況,，在小票上寫下自己選中的號碼,，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品,?？偨痤~控制在1400元（7天、單店）,，兩店合計2800元,，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎項—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺,。

在使用時須收回小票和號碼牌,，不能參加其他活動。

2,、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備,，不足部分從超市調(diào)配）；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券,；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油,；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券,。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券,。

僅限單張小票，特價,、dm商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元,，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券,；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零,；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、dm商品,、處方藥,。

參加本活動時須收回小票,。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的'基礎(chǔ)上,，

每購物滿18元,，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼,，

每購物滿28元,，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,，

每購物滿58元,，加8元，換400ml沐浴露1瓶,，

上述金額可多張小票累計,。換購時，不收回小票,，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識,，不影響參加其他活動。

4,、限時超低賣

主要是牛黃解毒片,、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右,，原則上按照1元10盒左右的價格隨機(jī)性限時銷售,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘,；每次間隔30分鐘,；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好,，打印好目錄,，隨時播放，并發(fā)放目錄,，以買單小票時間為準(zhǔn),，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個左右,，按照5折左右隨機(jī)性限時購買,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘,。

感冒,、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右,，按照5折左右的價格隨機(jī)性限時銷售,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時30分鐘；

限時超低賣以買單時間為準(zhǔn),，首輪限時搶購以“來就送”活動進(jìn)行完畢后開始,，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品,。

5,、多購多實惠

全場參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）、滋補(bǔ)用品,、日化用品多購多實惠,，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起,。

6,、隨機(jī)禮品大派送。

根據(jù)現(xiàn)場情況,，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動,。一般要求購買金額達(dá)到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上,，在事前10分鐘開始公布,，確定一個時間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后，隨機(jī)送出對應(yīng)的禮品,。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等,。

7、免費(fèi)測血糖,、血壓,，免費(fèi)用藥咨詢。

1,、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價每個198元,，促銷價158元；康祝拔罐器,，原價每套105元,，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計,，原價470元,，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀,，原價368元，促銷價每套294.4元,；魚躍頸椎牽引器,，原價98元,，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車,，原價840元,，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱,，原價118元,，促銷價每套94.4元；安特衛(wèi)全自動煎藥壺,，原價269元,，促銷價每個215.2元；魚躍助行器,，原價245元,，促銷價每個196元；魚躍座廁椅,，原價240元,，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖,，原價70元,，促銷價每支56元。

現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送,！

2,、限時搶購商品（紅字為dm單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元,；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ）每盒16.9元,；護(hù)肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業(yè)有限公司）每瓶10.9元,；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓o號）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8,；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元,；格列吡嗪片（美吡達(dá)）（5mg*30片 海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元,；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元,；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元,；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支,；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元,；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元,；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元,；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元,；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司）每盒8元,；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元,；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元,；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元,；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2,；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋,；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支,；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39,；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。

1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳,。自即日開始，文字為：“國慶聚惠,，七喜臨門,，**醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷**！”

2,、dm宣傳單：在9月28,、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單,。

3,、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附,。

4,、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定,。

5,、9月29日開始，在門前展牌促銷,。主要內(nèi)容同dm單,，站立于門口兩側(cè),。

6、pop和特價牌宣傳,。

7,、全場氣球烘托氣氛。

8,、市電視臺和電臺宣傳。文字另附,。

9,、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻,，在**店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻,；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

1,、 9月21日中午12點前,，采購人員將所有dm商品及價格給**；

2,、9月21日下午1點前，****將確定后的所有dm商品及價格給****，用于設(shè)計dm單,。

3,、9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將dm單設(shè)計初稿發(fā)給****校對,。

4,、9月23日8點，****將校對后的dm單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息,。同時,，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5,、9月23日下班前,，各采購將商品及價格信息核對情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給***。

6,、9月24日9點前,，****將dm單初步意見反饋給****或者廣告公司。

7,、9月24日下班前,，確定dm單正式文稿，開始印刷,。

8,、9月25日下午2點前,，****將電視臺和市電臺廣告稿給****，確保9月29日可以開始播放,。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給****,，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則,，有效條件,。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名,、門店店長簽名,。

9、9月26日下午2點前,，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****,，并正式進(jìn)行印刷?？偨痤~按照4000張（藥超,、****及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備,。

10,、9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單,。按照7天,，700個最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：****,、****,。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料,，一個看板,。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11,、9月28日上午12點前,，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：****,。

12,、9月28日上午12點前，****將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢,，交****進(jìn)行錄音,。

13、9月28日,，進(jìn)入最后調(diào)整期,，主要是確定促銷品的擺放位置,，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補(bǔ)充,。責(zé)任人：****,。

14、9月28日,，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備,。責(zé)任人：****。

15,、9月28日晚起,，dm單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放,。責(zé)任人：門店店長。dm共計3000份,，21日發(fā)放20xx份,，活動期間發(fā)放1000份。

16,、9月29日,，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。

17,、9月29日中午下班前,，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****。

18,、9月30日12點前,，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位,，并進(jìn)行測試,。責(zé)任人：***、****,。

19,、9月25、26,、27,、28、29,、30日,，分批對店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會,，全體參加人員與會,。責(zé)任人：****,。

20、9月30日,，寫好爆炸牌和促銷pop,，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop,。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****,。

1、禮品換購區(qū),。

主要負(fù)責(zé)：對來往行人發(fā)放dm單,；發(fā)放活動促銷物資。

注意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品,，發(fā)放獎品時由其收取小票,，活動結(jié)束后與章會計進(jìn)行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上,。

2,、收銀區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：收銀,；監(jiān)督購藥者買單,，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購,，并實施換購活動,。

注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場，建議準(zhǔn)備訂書機(jī),，對已經(jīng)買單人員,，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記,。

3,、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。

注意事項：在強(qiáng)調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識,，或者療程意識，提高單品數(shù)量,，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待,。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病,，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性,，建議您平時用點保健品,，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。

4、otc藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷,；

注意事項：要以季節(jié)變化,，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加,；以治病不如防病為由,，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷,，現(xiàn)在季節(jié)變化,，建議您多買點備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）,？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械）,，今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。

5、保健功能otc區(qū)

注意事項：主要是強(qiáng)化療程觀念,，提高單品的銷售量,。

6、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售,；

注意事項：以療程意識,，提高單品銷售量。

7,、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售

注意事項：以療程意識,，提高單品銷售量。

8,、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品,、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量,。

9,、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

注意事項：仔細(xì)向其介紹各項設(shè)備的使用方法,，尋找銷售商機(jī),。

10、免費(fèi)測量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓,、血糖,，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議,。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定,。

1,、車輛一輛。用于運(yùn)送往來支持人員,；緊急補(bǔ)貨,。責(zé)任人：****。

2,、就餐,。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：****,。

3,、紅色油性筆兩支。收銀組用,。責(zé)任人：****,。

4、訂書機(jī)兩個,，訂書針2盒,。收銀組用。責(zé)任人：****,。

5,、收銀備用金、預(yù)備收款機(jī),。收銀組用,。責(zé)任人：****。

6,、長條桌,。三張。用于放置促銷品和換購品,。責(zé)任人：****,、****。

7,、pop紙和爆炸牌,。按照各100個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾,。責(zé)任人：****,、****。

8、便攜式麥克風(fēng)2個,。責(zé)任人：****,。

9、氣球,。1000個,。責(zé)任人：*****。

10,、來就送禮品展示牌,。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌,。

11,、打印機(jī)一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺,。

12,、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。****組織文字,，****負(fù)責(zé)撰寫,。

1、策劃組,。負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作,。主要責(zé)任人：****，****,、****協(xié)助,。****負(fù)責(zé)限時搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接,，****負(fù)責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2,、后勤保障,。負(fù)責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全,、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督,。負(fù)責(zé)人：****（主駐****店）。

3,、促銷商品和物資保障,。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度,，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào),。責(zé)任人：****（****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）。重點是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判,，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi),。

4,、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：****,、****,、****（*****）。

5,、信息,、音響設(shè)備。保證及時維護(hù),，指導(dǎo)使用,。責(zé)任人：****（主駐****店）

6、促銷pop,。根據(jù)促銷需要及時更換促銷pop,，責(zé)任人：****。

總體目標(biāo)：35萬（藥超店）,、10萬（****店）

第一天：7萬（藥超）,；2萬（****店）；

第二天：5萬（藥超）,、1.8（****）,；

第三天：5萬（藥超）、1.7（****）,；

第四天：5萬（藥超）,、1.3（****）；

第五天：4.8萬（藥超）,、1.2（****）,；

第六天：4.5萬（藥超）、1（****）,；

第七天：3.7萬（藥超）,、1（****）；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%,；otc藥品區(qū)10%,；otc滋補(bǔ)品區(qū)10%；參茸區(qū)13%,；保健品區(qū)45%,；化妝品區(qū)5%；器械區(qū)7%,。

1,、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。

2、整體完成任務(wù),，全體人員聚餐1次,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇四

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受,。

缺點：大獎送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小,。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇五

coco美味咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面,、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營項目有各種咖啡,、茶、果汁,、紅酒,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。coco美味咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位,，無限續(xù)杯（咖啡,，茶，果汁,，奶茶,，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）,；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡,，茶,，果汁，奶茶,，冰淇淋等,，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

美味咖啡店的裝修以松木為主,，能給客人帶來回歸大自然的感覺,，并且讓客人感受到coco咖啡店里的溫馨。

美味咖啡店里有各式各樣的小吃,，可以滿足顧客的需求,。

美味咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到coco咖啡店小憩,。

咖啡飄然,，留在coco

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產(chǎn)品競爭力,，獨(dú)樹一幟,，特推出coco美味咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量,。

開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,，為期兩個月,。

陜西咸陽市區(qū)內(nèi)

陜西咸陽市市民

1.留在coco——免費(fèi)品嘗咖啡活動方案

coco咖啡正式開業(yè)，通過免費(fèi)品嘗咖啡,，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng),，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界,，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2.咖啡店贈送禮物活動 （開業(yè)一個月后的優(yōu)惠活動）

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈送印有coco咖啡標(biāo)志的禮物,。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語（咖啡飄然 留在coco）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸,，能夠留下過目不忘的印象,，起到推動咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

3.辦理vip卡活動優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,，并且可以享受vip的待遇,，還可以打電話預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分,，積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券,。可以得要買300送50的優(yōu)惠,，相當(dāng)于你拿著vip卡就是在coco咖啡里的消費(fèi)卡,，并贈送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

1.咖啡免費(fèi)品嘗

10月01日——07日,，在中宏時代廣場擺一操作臺,，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語（咖啡飄然,，留在棲木）,。

文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在coco，始于棲木咖啡負(fù)責(zé),，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡,，向消費(fèi)者講述咖啡店的文化，另2個向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在coco咖啡開業(yè)期間,，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈）,，敬請消費(fèi)者光臨。

時間：20xx年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2.辦理vip卡活動優(yōu)惠

活動日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付,，即可或者雙倍積分,。

b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對vip客戶。 c.本次vip卡辦理活動由本店最終解釋,。

1.宣傳海報：在開業(yè)前5至6天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

2.禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，贈送coco咖啡杯、coco情侶咖啡杯及盒裝的coco咖啡豆,，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯,，都要印制coco咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典,。

3.吊旗:活動主題標(biāo)語，“咖啡飄然 留在coco” 懸掛于咖啡店前,，廣告信息量密集,，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長,，是室內(nèi)舉辦大型活動最佳選擇,。

4.制定好vip卡及宣傳單：

主要是針對學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位,。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等,。待客人在消費(fèi)后，通過調(diào)查問卷,，來了解我們的優(yōu)缺點,，好的繼續(xù)保持，缺點改正,，及時調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量,。

5.媒介宣傳：

a. 通過網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車一族,、咖啡愛好者群體,。 b.創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店,。