為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

主題口號(hào)：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3,、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

地點(diǎn)：xx大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

1）,、在圣誕節(jié)期間如購(gòu)買xx和xx一個(gè)療程（四盒）以上,，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張,；

2,、xx大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量,。

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn),，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)風(fēng)光、精致禮盒裝,，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在,、功效,，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有勸說(shuō)力的實(shí)例,、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心,。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存,。

1,、造勢(shì)時(shí)間：

2、活動(dòng)時(shí)間：

形式一：購(gòu)x1盒送x或xx1盒

形式二：購(gòu)x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店,，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxx，特殊相宜免疫低下,、易疲憊者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳設(shè)面,、好的陳設(shè)位置協(xié)作,、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然,。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì),，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇,、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客,。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店,。因此,，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店,，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲,，最終交易成功。

20xx年x月x日x日

1,、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),，接觸--家居專賣店。

2,、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績(jī),。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度,。

4,、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

xx

1,、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤,、婚紗影樓。

2,、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子,、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房,、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶,。

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主,。

2,、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。

3,、業(yè)主填寫一份資料檔案表,。

4、填寫完畢,，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況,。

1,、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件,。（時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日）,。

2,、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品除外,。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司,。謝謝您的支持,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5x公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好,。進(jìn)入x月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化,。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者,，假如沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手,。在進(jìn)入x月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣,。

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

火熱x月,，.大放送

1,、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

3,、以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

5,、有買有送,。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6,、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

1,、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售,，網(wǎng)絡(luò)促銷

2,、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng),、禮品,、以舊換新、積分

3,、促銷方案

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛,，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：a團(tuán)購(gòu)可打8.8折,，b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份,，c以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待,，d活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣,，提高該活動(dòng)的銷量,，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本,。

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量,，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報(bào)紙、公車投放,，網(wǎng)絡(luò),、雜志、公車電視,、dvd(vcd)廣告主題：抱回家,，帶回家，拿回家,、送回家

1,、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3,、活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員,、表演嘉賓,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,，消費(fèi)者

4,、人員支配：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：x廣播電視臺(tái)，《x日?qǐng)?bào)》

5,、活動(dòng)支配

1),、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞)

2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月,，夏日活動(dòng)開(kāi)頭

3),、歌曲(夏日之歌)

4)、嬉戲：“猜猜看”

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與,，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

5),、小品

6),、家電一元起拍賣，價(jià)高的

7),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8),、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示)

9),、前期活動(dòng)結(jié)束

注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行,。)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

定位為：x月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱忱、優(yōu)待,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào)、戶外,、公車電視投放等

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué),。

月舞中秋、緣聚xx

月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

花好月圓,、xx情深

月明如水、xx如家

佳節(jié)共賞月如水,、xx獻(xiàn)禮表真情

2018年9月22日至2018年9月24日

1,、大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如,、好利來(lái),、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式,、廣式、蘇式,、臺(tái)式,、滇式、港式,、潮式,、徽式、桂花等月餅,；口味要含蓋甜味,、咸味、咸甜味,、麻辣味等,；五仁,、豆沙、冰糖,、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備。

同時(shí)對(duì)月餅禮盒,、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦（建議各品類中找出一款做超低價(jià),，吸引消費(fèi)）。中秋也有吃桂花糕,、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求,。

同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上,、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué),。

2,、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡,。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,，作為本次活動(dòng)的主打商品,。

針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣會(huì)，全場(chǎng)勁甩,，營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

3,、xx電器器宇軒昂

活動(dòng)期間電扇,、熱水器、特價(jià)手機(jī),、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售,?；顒?dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套。

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng),。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4,、家居,、床品業(yè)種：

床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié),、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照、定婚車,、婚慶禮儀,、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣,。

同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌,、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,，營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳,。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì),。

5,、會(huì)員活動(dòng)：

（1）教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取xx會(huì)員卡。

（2）教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分,。

（3）活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè),。

6、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,，以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶。

1,。本次活動(dòng)迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品,。

緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì),，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模,、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。

2,。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品,。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌,、顏色款式務(wù)必新穎。

3,、商品信息請(qǐng)于8月28日14：00前上報(bào),，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性,。

1,、《xx日?qǐng)?bào)》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

2,、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告,。

3、《xx廣播電視報(bào)》9月3日,、10日彩色通欄,。

4、《xx日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄,。

5,、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出,。

6,、正門小幅商品信息噴繪。

7,、商場(chǎng)天棚吊旗1000張（建議購(gòu)買宮燈,，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出）。

8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動(dòng),，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高,。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體,。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力,，都影響著促銷活動(dòng)的成敗,。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品,、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí),，也要衡量季節(jié)的變化,、產(chǎn)品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,，因此,，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：

（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品,。

（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。

（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品。

甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體,。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),，通常考慮一下幾點(diǎn),。

（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣,。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析,，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體,，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體,、紙質(zhì)媒體,、電視媒體,、戶外廣告等！

（2）商品的特性,。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn),，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象,、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客,。

（3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約,。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳,，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報(bào)紙,、傳單,、海報(bào)形式，或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳,。

（4）媒體成本,。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,，一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體,，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。

顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令,、天氣、時(shí)段等各種因素影響,，也受周圍環(huán)境,、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素,。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì),。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：

（1）針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié),、情人節(jié),、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié),、國(guó)慶節(jié),、元旦節(jié)等。

（2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷,。如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等。

（3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷,。如升級(jí),、換季,、新品上市等。

（4）針對(duì)客戶心理變化的促銷,。如綠色消費(fèi),、養(yǎng)生等。

一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅,、店長(zhǎng),、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。

后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,，制作速度和準(zhǔn)確度,。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物,，服務(wù)人員就是促銷人員,，他們?cè)诘谝痪€接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī),。最后,，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域,，只有信息宣傳好了,，才能使整個(gè)促銷成功！

5.甜品店促銷過(guò)程控制,。

甜品店促銷過(guò)程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求,，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,，在此基礎(chǔ)上,，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),，是必不行少的，這也叫造勢(shì),。隨著中秋節(jié)的接近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi),。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細(xì),，易于客戶選購(gòu)。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí),。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷,，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

所謂“有備無(wú)患”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前,，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”狀況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,，抓緊行動(dòng)起來(lái)，為你制造更加豐富的歡樂(lè)感,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn),，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施,，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng),，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平,、快的活動(dòng)形式,，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。

理想由玉實(shí)現(xiàn),，美麗從小開(kāi)始

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活動(dòng)地點(diǎn):

xxx專賣店,，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,，可以用作贈(zèng)送;2,、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3,、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4,、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì);5,、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案,。

1、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購(gòu)買達(dá)到100元的,，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè),。

2、凡本市在校生,，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠,。

3、準(zhǔn)備可爆氣球,，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡,，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),，之后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品,。

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便做得更好。

該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式,，而以新穎、獨(dú)特促銷方式,，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短,、平、快的活動(dòng)形式,?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng),，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

4月29日——5月7日

“健康五一,，快樂(lè)愛(ài)家”

每年5月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期,，6、7月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把五月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

蒲城愛(ài)家大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))

1,、主題：“1元=5元花”

凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品,，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“愛(ài)家時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。

凡在愛(ài)家2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂,。

2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”

凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。

3,、(特別企劃)

主題：首屆“愛(ài)家杯”全民健身賽

活動(dòng)時(shí)間：200*年5月1日—5月5日

本活動(dòng)是為迎接xx北京奧運(yùn)會(huì)而特別舉辦的“愛(ài)家杯全民長(zhǎng)跑賽”

參加活動(dòng)條件：18周歲以上,，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成10公里長(zhǎng)跑,。

參加活動(dòng)辦法：凡在愛(ài)家1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù),。每日限前100名,，參加次日比賽。

比賽時(shí)間：次日早6：00從愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。(6點(diǎn)前不到者為自動(dòng)棄權(quán))

長(zhǎng)跑路線：**路→**路→**路→**路→**路→**路

再原路返回,，全長(zhǎng)共計(jì)10公里

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名

獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+500元愛(ài)家購(gòu)物卡+愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張

亞軍：1名

獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+300元愛(ài)家購(gòu)物卡+愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張季軍：1名

獎(jiǎng)“愛(ài)家杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元愛(ài)家購(gòu)物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得愛(ài)家遮陽(yáng)帽一頂,。

主辦單位：**購(gòu)物廣場(chǎng)

協(xié)辦單位：

總裁判：_____________

裁判：___________,、___________,、___________

現(xiàn)場(chǎng)裁判：____________

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)。

人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施,。

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批,。

策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳,。

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放。

資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試,。

防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配,，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

1,、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量xx0份,，規(guī)格：16k4頁(yè)，材料80g銅板紙雙面印刷

2,、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在愛(ài)家”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容,。費(fèi)用：

3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂,，

4,、獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì)

5,、愛(ài)家運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件

6,、店外巨副噴繪：6.3m*4m=25.2平米

7、愛(ài)家購(gòu)物卡：

8,、其他費(fèi)用：

9,、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：

1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng),。

2,、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu),。

3,、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字,，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品,，方可進(jìn)入退換貨流程。

4,、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù),。

5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“愛(ài)家運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽,。

6,、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“愛(ài)家杯”全民健身表格一份。

7,、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,，可騎(愛(ài)家形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

8,、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車上。

9,、頒獎(jiǎng)臺(tái),，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前,。

10,、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一.二樓購(gòu)物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

11,、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元

12、愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。

20xx年8月16日——8月17日

20xx年8月8日——8月15日

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè),，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1,、商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2,、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置,。

要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè),，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象,。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前預(yù)備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里,。

1,、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行支配),。

費(fèi)用0.155元/套,。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：8月8日—13日)

留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

1,、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖,。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈,，門窗玻璃肯定要潔凈,，一塵不染,。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高,。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量,。

如購(gòu)買xx元鮮花,，贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。

在xx購(gòu)xx元飾品,，贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

1、活動(dòng)名稱：感恩大回饋,，幸運(yùn)“碰碰碰”,。

2、活動(dòng)目的與意義：

為了感謝在校師生以及工作人員對(duì)維達(dá)紙巾的喜愛(ài)與支持,，特舉辦以“維達(dá),，感恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動(dòng)。一方面,，為了讓在校師生以及工作人員感受到來(lái)自維達(dá)的真實(shí)感恩,，以特別的方式回饋消費(fèi)者；另一方面,，通過(guò)這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá),，同時(shí)為公司樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會(huì)財(cái)富,。

3,、時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：安苑食堂銀苑食堂

5,、前期準(zhǔn)備活動(dòng)：

（1）在食堂借好兩張桌子,，然后準(zhǔn)備好彈珠5個(gè)小紙盒有獎(jiǎng)紙條（有獎(jiǎng)紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價(jià)值3,、8元,；抽紙價(jià)值3元】）。

（2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎(jiǎng)紙條,，再用一個(gè)小紙盒裝彈珠,。

（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎(jiǎng)紙盒放在桌子的一頭,。

（4）前期宣傳工作：

①以海報(bào)形式展示,，在上面注有“幸運(yùn)碰碰碰”，購(gòu)紙有禮相送。

②銷售人員在銷售地向過(guò)往人群介紹,。

③通過(guò)各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認(rèn)識(shí)的人訴說(shuō),、宣傳本次有獎(jiǎng)活動(dòng)。

（5）工作安排：

所有成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及準(zhǔn)備好各種所需工具,。

1,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）購(gòu)紙品種三種，則送精美抽紙一盒,。

（2）購(gòu)紙品種四種,，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運(yùn)碰碰碰的機(jī)會(huì),。

（3）購(gòu)紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運(yùn)碰碰碰一次機(jī)會(huì)+精美禮品+幸運(yùn)紅繩一條,。

2,、活動(dòng)規(guī)則：

（1）每人有一次投擲機(jī)會(huì)。

（2）在沒(méi)碰到紙盒之前,，彈珠不能離開(kāi)桌面,。

（3）彈珠撞到哪個(gè)盒子，參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎(jiǎng)品,。

（4）如果彈珠沒(méi)有碰到任何盒子或者在沒(méi)有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗,，獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)紅繩一條。

（5）如果一次撞到兩個(gè)盒子,，以撞到的第一個(gè)為準(zhǔn),。

注：四個(gè)盒子中只有兩個(gè)盒子中有獎(jiǎng)，另外兩個(gè)內(nèi)為空,。

3,、活動(dòng)操作方式：

（1）參加者站在放有有獎(jiǎng)盒子的另一端。

（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠,。

（3）參加者沿桌面投向目標(biāo)盒紙,。

4、賽制要求：

⑴參賽選手需達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行,。

⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權(quán),。

（1）,、銷售團(tuán)隊(duì)清理銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

（2）,、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂,。

（3）、將所借海報(bào)返還給活動(dòng)提供商,。

（1）銷售團(tuán)隊(duì)記錄參加活動(dòng)的人次極其所送禮品,。

（2）計(jì)算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額,，保證不會(huì)出現(xiàn)虧損。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的,。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的,。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

1,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;

2,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。