在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想,。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得感悟范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇一

我代表xx服裝店b班全體員工對本年度的銷售、服務(wù)情況進行總結(jié),，懇請各位指導(dǎo),。下面,，我從三個方面進行總結(jié),。

從銷售數(shù)量上看，xx增長17%,，而其他柜組是負增長,。從金額上看，xx增長了4%,，xx增長了5%,。從類別上看，成正增長的有：xx褲子數(shù)量增長56%,，金額增長35%,，上裝數(shù)量增長11%，xx上裝金額增長3%,，褲子的.數(shù)量和金額分別增長8%和19%,。另外，配件方面,，xx有8%的金額增長,。xx有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%,。雖然有多種因素的影響,，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果,。

作為店長和員工,，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想,，認真落實公司的經(jīng)營理念,，努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的積極性,，樹立信心,。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧,，學(xué)習(xí)服裝審美,、配搭,，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,，學(xué)習(xí)處理好各個部門,，各個班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細致的服務(wù),。還要橫向了解同業(yè)信息,，第一時間掌握市場動向等。

對于這些,，我和我的小伙伴們都還做的很不夠,。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧,，甚至是心有余而力不足,。

因此，加強學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的,，必須改變不合適的銷售態(tài)度,，銷售方式。另一方面,，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響,，因此，如何留住一個好的員工,，也是我們應(yīng)該努力思考的問題,。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo),，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲,。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的,，熟悉業(yè)務(wù)的,、和愿意服務(wù)的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的,。留住優(yōu)秀員工,，需要我們大家的努力。

20xx年,，我們有信心：

一是要努力打造得力的銷售隊伍,，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才,。

二是進一步團結(jié)廣大員工,，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗，努力改變自己。

三是從自身找問題,，努力反思,，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度,。

“長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海?！庇欣习宓年P(guān)愛,，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,，下一年我們將用業(yè)績告訴你們,，我們b班是非常棒的!伙伴們，加油吧,，老板賺錢了,，我們也會沾光的。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇二

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

二,、熱忱服務(wù)

要以飽滿的熱情應(yīng)對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù),。

三、熟悉服裝

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，色彩,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

四,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

五,、把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日

以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇三

烈日炎炎,，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法,，并簡要介紹了賣場工作的技巧,，使我們受益頗多。緊接著,，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能,。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡單的事,，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打,，卻不是打好,。但我們沒有輕易放棄，一次又一次,，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了,。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗記憶力,，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了,。

一整天的站著,，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累,，但更多的是快樂,，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是,，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始,。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天,，我們終于收到了員工的服裝,，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了,。這一天,。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時,，馬上就去換,。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù),，終于，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感,。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài),，保持你的微笑,，去面對，這樣才把事情做好,，對任何事都不能心存輕視,，要認真對待每一項工作。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇四

這個學(xué)期,，學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實習(xí),，這對我們來說是一次i機會，也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,，但是真正到實習(xí)的時候還是懵懵懂懂的,，不知道從何下手，即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變設(shè)計的要領(lǐng)和方法,，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹,，但那畢竟都是理論知識，運用到實踐中去還是有一定難度的,，所以這次的實習(xí)對我們來說是一次寶貴的鍛煉機會,，要讓我真正的脫離書本，走到現(xiàn)實的服裝生產(chǎn)過程中去,，去了解和認識服裝設(shè)計的藝術(shù),。

這次的實習(xí)公司規(guī)模還是比較大的，主廠房占地3000多平方米,，還有400多平米的員工宿舍,，以及100多平面的員工食堂，公司綠化做的很好,，很多樹木和花卉,，環(huán)境優(yōu)美，是一個很難得的實習(xí)好公司,。

剛到車間進行服裝生產(chǎn)實習(xí)的時候,，覺得自己對服裝方面的知識了解太膚淺了，在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識,，但是比不上實習(xí)期間的實際操作和親身觀察,，所以在這里要好好的把理論運用到實踐中去，鞏固自己的知識,，提高自己的實踐操作能力,。

在剛開始實習(xí)的時候，我接受了一段時間的培訓(xùn),。在實習(xí)期間,，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度,，接下來就能正式進車間參加服裝生產(chǎn)實習(xí)了,。

我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多,，更全面,，對我們實習(xí)生來說是的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠銷海外,，這里讓我感觸最深的就是先進的生產(chǎn)設(shè)備和嚴格的管理制度,，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件,。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短,，耗費小,，加工時間最短，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品,。所以做好工藝設(shè)計是很重要的,，這些知識都是我在學(xué)校書本上不可能學(xué)到的。

短短一個星期的服裝生產(chǎn)實習(xí)就要結(jié)束了,，時間雖然短暫,，但是我學(xué)到了很多的知識，我知道這些小小的進步不算什么,，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力,，更加刻苦?？傊?，這次的服裝生產(chǎn)實習(xí)讓我終身受益。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇五

1,、要贏得顧客對服裝的信任感,，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3,，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法。

4,、無論是功能、設(shè)計,、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要,。

5,、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時機,，適時地促成銷售

6,、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

1、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅,，突出服裝商品最重要的特點,。

2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律。