時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電器公司銷售工作計劃篇一

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象。隨訪輔導,，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

延伸閱讀：銷售部年度工作計劃

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

電器公司銷售工作計劃篇二

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4%,。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%,。到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

電器公司銷售工作計劃篇三

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,，電器銷售工作計劃。

同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分閃白銀,、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店,，價格優(yōu)勢比較大。相王專賣店,、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型,。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量,。

3,、拜訪三區(qū)客戶。準確的說是杜集區(qū)客戶,。從拜訪的過程來看,，客戶實力比較強，其中以朔里立順家電城實力最強,，配合程度最高,。拜訪的同時，通知客戶參加20號的渠道會議,，客戶都很配合,。杜集我共負責6個客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外,，所有客戶都參加了會議,。

4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓,。前期要做一些準備工作,，要挨個的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策,；本月是11月開盤前的最后一次政策,，10月不會有大的政策，客戶要把握機會,，積極備貨）,。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動,，所以客戶很有興趣,。

5、由于前期的準備工作做的到位,，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意,。我負責的六個客戶共打款21萬，接下來的任務就是幫助客戶消化這批貨,，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存,。

（1）單頁設計方面，打到單頁上的機型太少,。單頁上的機型多,，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購,。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機,，導致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機型，別的機型一概不看,。

（2）做事情要沉下去,，不要浮躁。這次的活動,，我在步行街店呆了一天,，幫助客戶干了很多活?？蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜?，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開,。

7,、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓，客流量很小,，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案,。每個愿意參加的專賣店客戶負責周邊的幾個小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳,、推廣,、認籌。與專賣店客戶溝通后,，我選擇了兩個積極性比較高的客戶（步行街店,，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客,，增加銷售量,。

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,，不說“錯話”,。

2、沉下去,，浮上來,，穩(wěn)住,，不浮躁。

3,、強勢而不牛逼,。

4、切切實實為客戶辦事,，為客戶著想,，不耍小聰明，否則沒人會相信我,。

1,、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務就是消化這批貨物,。在所負責的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）,。

（1）分析客戶的庫存，選擇主打機型,。

（2）設計物料,，布置終端。

2,、等到公司本月政策傳達下來,，通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路,，10月也是洗衣機開盤前的最后一次政策,，11月不會有大的政策，政策宣貫到位,，讓客戶看到打款的必要性,。督促客戶打款備貨。

3,、小區(qū)活動的展開,。

（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣,。

（2）設計物料,，布置終端，專賣店導購員培訓,。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行,，要做到公司的錢花在刀刃上。

4,、根據(jù)公司的要求,，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客,。

電器公司銷售工作計劃篇四

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4%,。xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的'xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行

第一階段：8月1日—8月30日

a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。

b,、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

電器公司銷售工作計劃篇五

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，電器銷售工作計劃,。

二,、三級市場的低端需求

同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20__年度增長11.4%。20__年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分閃白銀,、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店,，價格優(yōu)勢比較大。相王專賣店,、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型,。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量,。

3,、拜訪三區(qū)客戶。準確的說是杜集區(qū)客戶,。從拜訪的過程來看,，客戶實力比較強，其中以朔里立順家電城實力最強,，配合程度最高,。拜訪的同時，通知客戶參加20號的渠道會議,，客戶都很配合,。杜集我共負責6個客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外,，所有客戶都參加了會議,。

4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓,。前期要做一些準備工作,，要挨個的到客戶那里宣貫本月政策,，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策,，10月不會有大的政策,，客戶要把握機會，積極備貨）,。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機,，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動，所以客戶很有興趣,。

5,、由于前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意,。我負責的六個客戶共打款21萬,，接下來的任務就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存,。

（1）單頁設計方面,，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多,，就可以讓顧客有更多的選擇,，吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機,，導致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機型，別的機型一概不看,。

（2）做事情要沉下去,，不要浮躁。這次的活動,，我在步行街店呆了一天,，幫助客戶干了很多活?？蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜?，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開,。

7,、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓，客流量很小,，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案,。每個愿意參加的專賣店客戶負責周邊的幾個小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳,、推廣,、認籌,。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個積極性比較高的客戶（步行街店,，同輝店）參與,。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量,。

三,、總結(jié)下收獲與教訓

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮,，不說“錯話”,。

2、沉下去,，浮上來,，穩(wěn)住，不浮躁,。

3,、強勢而不牛逼。

4,、切切實實為客戶辦事,，為客戶著想，不耍小聰明,，否則沒人會相信我,。

四、10月工作計劃

1,、由于9月壓了一批貨物到客戶手里,，10月的任務就是消化這批貨物。在所負責的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）,。

（1）分析客戶的庫存,，選擇主打機型。

（2）設計物料,，布置終端,。

2、等到公司本月政策傳達下來,，通知客戶備貨,。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最后一次政策,，11月不會有大的政策,，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性,。督促客戶打款備貨,。

3,、小區(qū)活動的展開。

（1）選擇活動機型,，讓專賣店備貨出樣,。

（2）設計物料，布置終端,，專賣店導購員培訓,。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上,。

4,、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間,，要清除專賣店里的競品,。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。