時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

下季度工作計劃和安排篇一

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6,、借力借勢開展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三,、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬,，處理好賬目,、開票等林林總總的問題。

2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流,。

下季度工作計劃和安排篇二

一,、在思想方面,。

堅決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會公德,，做到嚴(yán)于律己,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng),，為人師表,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn),。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生,，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期,，我擔(dān)任六年級語文教學(xué)工作,。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念,，把學(xué)生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學(xué)生之上。

在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格,，建立平等,、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合,，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方,，嚴(yán)得有度,，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會,，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“,，即愛心,、耐心、信心,、恒心,，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作,。

二,、在個人教學(xué)方面。

不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)和完善自己,。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操,，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué),。教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進(jìn),，學(xué)生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師,。所以在今后的工作中,，一定要不斷的充實(shí)自己。要想給學(xué)生一杯水,，我必須有一個源源不斷的水源,，那就是學(xué)習(xí)。

三,、備課方面,。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用,，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，備教材、備學(xué)生,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時,、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍,，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。課后及時反饋,，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

下季度工作計劃和安排篇三

1,、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點(diǎn)評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前,，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇,，將自身能夠做好的事情做到,。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對于個人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體,。

下季度工作計劃和安排篇四

靖州農(nóng)村市場三季度工作計劃二季度以來，由于競爭對手的猛烈反撲,，多頻次,、多方式的違規(guī)策反及超常規(guī)的地毯式營銷，我公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的低迷,，為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的危機(jī)感,，堅決打壓競爭對手的囂張氣焰，確保我公司市場主導(dǎo)地位,，靖州農(nóng)村市場三季度工作計劃,。特制定三季度務(wù)發(fā)展工作計劃。

1,、制定了相應(yīng)的本地化方案,，并及時地召開領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組,、渠道代辦商,、區(qū)域經(jīng)理、a級服務(wù)站站長會議,，把市公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)分解到各渠道網(wǎng)點(diǎn),，并要求各營銷中心人員落到實(shí)處。

2,、完善區(qū)域營銷中心建設(shè),。我縣共有5個區(qū)域營銷中心，全部在4月底掛牌成立,，并加強(qiáng)對區(qū)域營銷中心管理,，制定人員綜合能力提升方案，落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)工作,。市場拓展中心每周一上午召集區(qū)域營銷中心人員開展業(yè)務(wù)知識及營銷技能的培訓(xùn),。

3、為了做好農(nóng)村市場深度營銷,，在16個農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展常態(tài)化現(xiàn)場促銷活動，終端銷售做到每個村鎮(zhèn)角落。無縫宣傳和銷售,，確保移動占市場主導(dǎo)地位。

4,、解決好縣市分公司市場拓展片各級管理人員思想意識問題，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識,，要和他們組成一個專業(yè)的渠道拓展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，充分體現(xiàn)“心往一處想,，勁往一處使”的工作理念;明確內(nèi)部渠道各級管理人員工作職責(zé)、能力,、目標(biāo),、思路和措施要求，強(qiáng)調(diào)更能體現(xiàn)工作業(yè)績的績效考核指標(biāo)5,、定期通過專人檢查暗訪,、客戶回訪、渠道舉報及第三方調(diào)查等相結(jié)合的方式,，對網(wǎng)點(diǎn)的營銷狀況進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰制;強(qiáng)化基礎(chǔ)考核,，工作計劃《靖州農(nóng)村市場三季度工作計劃》,。根據(jù)環(huán)境發(fā)展變化，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理和考核流程,，提高工作效率;加強(qiáng)分析通報。定期對網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行通報考核,，加大分組排名通報頻次,，強(qiáng)化渠道工作執(zhí)行力,，縮小地域差異,。細(xì)分到渠道的任務(wù)數(shù)有區(qū)域中心工作人員每周進(jìn)行統(tǒng)計和上報,，不定期的暗查暗訪,，對二季度和六月份營銷任務(wù)知曉率,，完成現(xiàn)狀及如何加大，加快營銷工作方法,?？h分公司以區(qū)域劃分農(nóng)村市場,，每周由彭馨儀根據(jù)boss數(shù)據(jù)來通報表揚(yáng)業(yè)務(wù)發(fā)展好的渠道，批評和指導(dǎo)業(yè)務(wù)不理想的渠道,。

6,、159信息惠農(nóng)工程會議的召開和信息產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品的營銷工作,，定任務(wù)，和績效掛鉤,。通過召開“159”縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議,，加大農(nóng)村市場開發(fā)，重點(diǎn)宣傳家園卡,、家園卡的組網(wǎng),、農(nóng)信通,、空中充值等業(yè)務(wù)的宣傳，做好政府職能部門移動寬帶,，2g移動桌面機(jī)(可做統(tǒng)一付費(fèi))的銷售。針對性的上門營銷,。發(fā)展?jié)撛诳蛻艉透偁幱脩簟?/p>

7、基站開通現(xiàn)場促銷隨著各基站的陸續(xù)開通,，分公司區(qū)域中心制定基站開通現(xiàn)場促銷方案〈基站開通促銷時間安排表〉,。按照制定好的時間,，提前7天由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助專營店老板做好預(yù)熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎等形式吸引客戶,。

8、學(xué)習(xí)其它縣市好的做法與方法,，并根據(jù)自已的實(shí)際情況靈活的運(yùn)用,，使?fàn)I銷中心所管片區(qū)完成的任務(wù)有一個質(zhì)與量的飛躍。

下季度工作計劃和安排篇五

經(jīng)歷過很多次網(wǎng)站改版,，對網(wǎng)站改版的計劃做個小結(jié)，幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理,。

改版文檔里有幾點(diǎn)是必須寫的：

1、改版目的

清晰知道為什么改版,，新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位,，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產(chǎn)品,。

2、現(xiàn)狀分析

包括現(xiàn)有整體架構(gòu),、內(nèi)容維護(hù)體系,、社區(qū)狀況、存在問題分析,，清楚現(xiàn)有狀況，才能知道改版需要調(diào)整什么,。

整體架構(gòu)：回顧舊網(wǎng)站架構(gòu),，明確枝干，保留主體產(chǎn)品系列;修剪分支,，確定有特色的輔助產(chǎn)品,，去除流量太低的副產(chǎn)品。

內(nèi)容維護(hù)體系：確定內(nèi)容維護(hù)團(tuán)隊(duì)的工作量,，為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎(chǔ),，快速弄清楚新產(chǎn)品上線后原有團(tuán)隊(duì)是否可以高效率進(jìn)行維護(hù)。

社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門,、冷門板塊，為改版提供發(fā)帖量,、pv、用戶活躍度,、話題趨勢數(shù)據(jù)。

存在問題：用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個問題(架構(gòu),、ui、功能,、人員后勤服務(wù)、頁面代碼,、技術(shù)、硬件用戶體驗(yàn)等問題),，改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個擊破,。

3、改版內(nèi)容

列出改版要做的調(diào)整,，不需要十分詳細(xì),，當(dāng)對這次改版不是很清楚的人問起的時候，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項(xiàng)項(xiàng)精簡快速的列舉出來。

4,、新產(chǎn)品

網(wǎng)站改版，除了對舊產(chǎn)品做調(diào)整更新,，重點(diǎn)還有新產(chǎn)品。單獨(dú)列出新產(chǎn)品,，說明新產(chǎn)品形態(tài),、模式,、方向,、能帶來的效能，吸引老板和投資者注意力,。

5、新版架構(gòu)

詳細(xì)列出新版的架構(gòu)細(xì)節(jié),，細(xì)到首頁,、頻道頁、sns,、社區(qū)、管理后臺,、廣告系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心,、電商等的具體設(shè)置,。

6、時間安排

改版預(yù)期的時間安排,，如果改版比較復(fù)雜，需要分成一期,、二期,。。,。，描述每期完成的內(nèi)容,，通過時間節(jié)點(diǎn)完成每項(xiàng)工作。

7,、人員安排

安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間、內(nèi)容,，使每項(xiàng)工作按部就班進(jìn)行。

8,、維護(hù)團(tuán)隊(duì)

對原有維護(hù)團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整，各人分配到新的產(chǎn)品模塊,，使新版上線后可以有條不紊的工作，提供給用戶各種先進(jìn),、有效的功能內(nèi)容。

9,、硬件系統(tǒng)

改版一般還是原班人馬進(jìn)行,，大多不會更換程序語言，主要是硬件方面的調(diào)整,。對產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器,、防火墻硬件系統(tǒng)，強(qiáng)大的硬件系統(tǒng),，才能充分提供給產(chǎn)品快速,、功能強(qiáng)大的后臺服務(wù),，加載速度更快、搜索能力更強(qiáng),、同時在線人數(shù)更多永遠(yuǎn)是改版的主題。

10,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

人員工資、軟件采購,、硬件采購預(yù)算，小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少,，列出經(jīng)費(fèi)預(yù)算讓工作安排比較心里有數(shù)。

下季度工作計劃和安排篇六

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史,，季度工作計劃。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計劃如下：

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤,。