時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇一

1、由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還沒(méi)有測(cè)試搭建好,，這個(gè)月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對(duì)公司進(jìn)行宣傳推廣,。主要的方式：論壇、博客,、微博,、qq群,。

2,、深入了解機(jī)票行業(yè)，對(duì)公司流程更加熟悉,，以便后面對(duì)公司更好的推廣

1,、測(cè)試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現(xiàn)在的思路是以服務(wù)打開(kāi)銷(xiāo)路,。結(jié)合線上線下便民服務(wù),，行業(yè)咨詢(xún)帶動(dòng)提升公司形象，以促進(jìn)銷(xiāo)路,。

2,、論壇推廣：在流量大的`論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪,、搜狐,、天涯、網(wǎng)易,。不能純粹只發(fā)廣告,，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務(wù)發(fā)的帖子網(wǎng)民更能接受,，瀏覽量大,。

3,、博客與微博推廣：增加博客與微博人氣,，關(guān)注度，發(fā)表公司動(dòng)態(tài),、服務(wù),、廣告等文章。

4,、qq群：在群里與其他人建立友好關(guān)系,，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很容易被群主t,，建立友好關(guān)系,，讓別人了解你的工作，有需求時(shí)就會(huì)找到你,。群發(fā)郵件,，發(fā)表一些服務(wù)咨詢(xún)的文章,，吸引大家目光，并留下公司電話(huà),、網(wǎng)址,。qq空間,，發(fā)表公司

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇二

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的`問(wèn)題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行,。

5.銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話(huà):全力以赴,。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇三

xx年以來(lái)分公司緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展銷(xiāo)售工作

1、強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理拜訪力度,，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。針對(duì)節(jié)后卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月縣強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶(hù)經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外,，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶(hù)至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集,、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。

2、查找薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介,。結(jié)合縣市場(chǎng)的實(shí)際,，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷(xiāo)售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷(xiāo)售量納入客戶(hù)經(jīng)理考核中,，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo),，以此促進(jìn)省外煙銷(xiāo)售總量的提升。

3,、把握銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),，做好新品牌上市推介工作,。在今年新品牌豪運(yùn)狼,、純金狼、泰山,、廬山,、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的走訪宣傳,，以上柜增量為目標(biāo),，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶(hù)經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶(hù)經(jīng)理新品牌培育的積極性,。

4,、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率,。受季節(jié)性因素的影響,，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶(hù)庫(kù)存增多,，造成客戶(hù)容易忽視或者忘記訂貨,，對(duì)此，縣分公司除了客戶(hù)經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外,，在下午時(shí)間,，再次用電話(huà)進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%,，保證客戶(hù)的訂貨成功率,。

5、專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤,，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息,，以此加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)兩員的溝通,，減少亂渠道卷對(duì)縣市場(chǎng)的沖擊,。

1月份縣共銷(xiāo)售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱,，增長(zhǎng)18.3%;條均價(jià)83.1元,，同比增加3.8元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列777.16箱,，同比增加152.49箱,，增長(zhǎng)24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%,，同比增加114.53箱,，增長(zhǎng)28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱,，降幅3.51%,。

1、受經(jīng)濟(jì)因素影響,，客戶(hù)卷煙周轉(zhuǎn)較慢,。根了解，縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水平有所下降,，零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象,。據(jù)調(diào)查,，當(dāng)前有70.7%的客戶(hù)社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?jiàn),，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力下降，造成零售客戶(hù)卷煙庫(kù)存量不斷加大,，從而影響到卷煙銷(xiāo)售總量的提升,。

2、部分貨源不能滿(mǎn)足,。一是省產(chǎn)三,、四類(lèi)卷煙無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;二是五類(lèi)煙吉慶獅被整合，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng),，富健獅限量供應(yīng),，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷(xiāo)品牌無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間,，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代,，從而給假、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，最終影響到卷煙銷(xiāo)量,。

3、客戶(hù)訂貨率有待進(jìn)一步提高,。2月1日至3月22日,，縣應(yīng)訂客戶(hù)6941戶(hù)次，實(shí)訂客戶(hù)6809戶(hù)次,，因庫(kù)存與資金因素,，訂貨成功率98.1%。雖然完成省,、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算,，每戶(hù)次按一次25條訂貨計(jì)算,，132戶(hù)次就可以多訂66件，這樣銷(xiāo)售總量就可以達(dá)到7165件,，同比銷(xiāo)售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%;可見(jiàn),，訂貨成功率在一定程度上影響到縣的銷(xiāo)售提升。

4,、禮品煙,、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間,。春節(jié)過(guò)后,，一些禮品煙如中華、軟灰狼開(kāi)始回流市場(chǎng),，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng),。另外，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪,、小熊貓也在一定程度上沖擊著縣卷煙市場(chǎng),。

分析縣今年銷(xiāo)售總量不足的同時(shí)，我們從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距,，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%,，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類(lèi)煙同比下降2.74%，省外二類(lèi)煙下降11.36%,，在一定程度上影響著縣卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的提升,。

1、統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn),，召開(kāi)“三員”信息交流會(huì),，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開(kāi)的《營(yíng)銷(xiāo),、物流工作例會(huì)》精神,，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況，明確今后一階段分公司卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)“一個(gè)確保,，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷(xiāo)售總量穩(wěn)中有升,，提高省內(nèi)一類(lèi)煙、二類(lèi)煙銷(xiāo)量,，以統(tǒng)一“三員”的思想,，做到力往一處使。

2,、修訂,、完善現(xiàn)有考核辦法，

轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)理工作重點(diǎn),，提高客戶(hù)經(jīng)理工作積極性從四月份開(kāi)始,，在原有《客戶(hù)經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售工作情況,，修整部分考核內(nèi)容,，以轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶(hù)經(jīng)理工作積極性,。

一是改變銷(xiāo)售指標(biāo)考核內(nèi)容,。由原來(lái)的總量、低檔煙,、條均價(jià)改為總量,、省內(nèi)一類(lèi)煙、二類(lèi)煙,，確保與近段的工作目標(biāo)相一致,。

二是提高卷煙銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來(lái)的24分,，提高到60分,，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶(hù)經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售工作的高度重視,，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值,。

3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo),，提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理,，客戶(hù)服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，確定總體目標(biāo)(總量,、狼系列一類(lèi)煙,、狼系列二類(lèi)煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況(所占比重),，合理劃分各片區(qū)每月的銷(xiāo)售指標(biāo),，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，向各客戶(hù)經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶(hù)經(jīng)理可以提出意見(jiàn)),，經(jīng)客戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)后,，與客戶(hù)經(jīng)理簽訂銷(xiāo)售責(zé)任狀，通過(guò)此項(xiàng)措施,，增強(qiáng)考核指標(biāo)的'透明度,，提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情，確?？蛻?hù)經(jīng)理全身心的投入到工作中去,，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。在確定銷(xiāo)售指標(biāo)后,，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日,，并做好銷(xiāo)售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷(xiāo)售情況反饋機(jī)制,，每個(gè)訂貨日由客戶(hù)經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人,，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶(hù)服務(wù)中心，以便客戶(hù)服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

4、加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度,。為進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，更好服務(wù)零售戶(hù)和消費(fèi)者,，及時(shí)反饋,、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng),，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序,，經(jīng)研究決定，制定專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度,，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間,，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討,，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái),。

二是建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專(zhuān)銷(xiāo)人員間的信息交流與溝通,，經(jīng)研究決定,，建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制,，將每星期五下午定為專(zhuān)銷(xiāo)人員交流溝通日。會(huì)上專(zhuān)銷(xiāo)人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪情況,、卷煙銷(xiāo)售情況及收集到的各類(lèi)信息,、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，從而為專(zhuān)銷(xiāo)人員更好地做好下周工作提供保證,。

三是聯(lián)合走訪，提高解決問(wèn)題效率,。為更快更好地解決專(zhuān)銷(xiāo)人員工作中碰到的問(wèn)題,，客戶(hù)經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶(hù)一次，收集市場(chǎng)信息,，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決,，以切實(shí)提高工作效率。

5,、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度,，為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一、二類(lèi)狼的主要因素之一是倒流煙的影響,，從有關(guān)信息表明,，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià),，幅度在1-5元不等,，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航,。

一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理,，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排,，3月-6月采取的主要措施有：要求專(zhuān)銷(xiāo)人員每月根據(jù)片區(qū)銷(xiāo)售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開(kāi)始百日集中整治行動(dòng)，以15件以上零售戶(hù),、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶(hù),、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶(hù)為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為,，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為xx年上半年特別是梅雨銷(xiāo)售淡季的銷(xiāo)售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間;適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng),，于“3.15”,、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查,、夜間巡查,、清晨巡查、布控巡查,、聯(lián)合公安工商檢查等方式,，工作重點(diǎn)有三：車(chē)站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙,、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄,、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。

截止3月23日共查獲案件10起,，涉案卷煙133.7條,，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起,，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件3起,，涉案卷煙22條(當(dāng)場(chǎng)移交工商部門(mén))，平和人到縣兜售假冒卷煙1起,，涉案卷煙12條,，已移交公安部門(mén)調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。

二是嚴(yán)防死守,，讓制假售假無(wú)處藏身,。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對(duì)新增窩點(diǎn),，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì),，從“精、細(xì),、實(shí),、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性,，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集,、反饋等工作,，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足,，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí),，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng),，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶(hù)，二違規(guī)嫌疑戶(hù),，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶(hù),，四是其他三員(送貨員、客戶(hù)經(jīng)理,、電訪員)信息反饋戶(hù),。

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開(kāi)展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶(hù)合理布局,、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合,，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。

二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度,，拓寬卷煙銷(xiāo)售渠道,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無(wú)證戶(hù),，那些無(wú)證戶(hù)的存在為假亂渠道卷煙提供銷(xiāo)售渠道,，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，為此,，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷(xiāo)售潛力,，對(duì)符合辦證條件的無(wú)證戶(hù)給予辦證，將其納入卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中,，并對(duì)其服務(wù)與管理,，減少假亂渠道煙的銷(xiāo)售源頭。截止23日,，全縣新辦證17戶(hù),，其中，農(nóng)村客戶(hù)10戶(hù),。

三是加大縣際接壤處的辦證力度,，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來(lái)市場(chǎng)沖擊,。

四是在辦證領(lǐng)域開(kāi)展各種形式多樣,、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化,，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

此外,，在日常工作中還應(yīng)做好客戶(hù)訂貨情況跟蹤,，及時(shí)提醒未訂貨客戶(hù)，以提高客戶(hù)訂貨成功率,，避免客戶(hù)因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔,，同時(shí)與市管員充分溝通,，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶(hù)及時(shí)審報(bào)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的訂貨需求,。

以上是分公司xx年近階段卷煙銷(xiāo)售的一些思路,，屆時(shí)，如與市公司有沖突,，將嚴(yán)格按照市公司要求開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售各項(xiàng)工作,，確保今年圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇四

我十一月中旬剛接觸xxxxxx電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿(mǎn)足需求，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶(hù)拜訪上多下功夫,，提高說(shuō)服力,，多觀察、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2、 電話(huà)交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè),、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話(huà)約訪率,。

3、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平,。

以上便是我十一月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇五

我十一月中旬剛接觸xxx電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求,，x終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的'目的,，x好能挖掘二次需求。

2,、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶(hù)拜訪上多下功夫,，提高說(shuō)服力，多觀察,、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、電話(huà)交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡,、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話(huà)約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

以上便是我十一月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存,，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇六

人才是企業(yè)最寶貴的資源，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有好的營(yíng)銷(xiāo)人員,，好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作計(jì)劃,。要求每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員,，充分掌握產(chǎn)品知識(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，運(yùn)用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)攻破競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì),。監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)人員制定個(gè)人工作計(jì)劃。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

2、提高營(yíng)銷(xiāo)人員自信心,，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員責(zé)任感

每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì),，只要認(rèn)真努力，充滿(mǎn)自信都能夠完成銷(xiāo)售任務(wù),，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)發(fā)揮好自我優(yōu)勢(shì),，為公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)出力；營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)有主人公的意識(shí),，對(duì)工作有責(zé)任心,，把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)抓，工作計(jì)劃《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作計(jì)劃》,。

3,、健全營(yíng)銷(xiāo)制度，細(xì)化業(yè)務(wù)管理

營(yíng)銷(xiāo)人員回訪市場(chǎng),，目的性不強(qiáng),，處于走馬觀花的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，使工作具有目的性,。

4、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員獨(dú)立思考問(wèn)題的能力

目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì),，使?fàn)I銷(xiāo)人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題存在的原因，尋找解決問(wèn)題的辦法,，提高綜合業(yè)務(wù)能力,。

5、回訪市場(chǎng)

每月不定期對(duì)主要市場(chǎng)進(jìn)行回訪,。目的在于了解各市場(chǎng)的狀態(tài)以及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的看法,；同時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)人員工作的進(jìn)度,。

6、市場(chǎng)分析

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋的信息,、經(jīng)銷(xiāo)商反饋的信息進(jìn)行綜合分析,，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場(chǎng)的方案，為公司產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

7,、銷(xiāo)售目標(biāo)

分析近兩年公司的銷(xiāo)售情況,，運(yùn)用目標(biāo)管理，把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每季度,，每月,；再將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正,！

8、客戶(hù)管理

要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行有效管理,，促使他們提高銷(xiāo)售目標(biāo),；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇七

如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷(xiāo)售工作毫無(wú)疑問(wèn)的成為了酒店最重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。想使酒店產(chǎn)品成功推銷(xiāo)出去，就需要銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做好銷(xiāo)售,，以下是xx年度酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù),，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。

營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù),，三戶(hù)老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

xx年,，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界,。

計(jì)劃

在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)

計(jì)劃

及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇八

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話(huà)：全力以赴,。