時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇一

2021年過去了一半兒，在這一年的工作和生活中,，我到底應(yīng)如何進(jìn)行總結(jié)呢?這個問題有一定的難度,。自己評價自己，自己總結(jié)自己,，必須力求客觀,，避免成一家之言，要全面,、立體地解剖自己,。看清優(yōu)勢,，尋找問題，借總結(jié)之機(jī),，欲上層樓,。故此，回首2021年的履跡,，羅列如下：

一,、主要工作內(nèi)容

1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)

作為下屬,，我們絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，因為我們相信公司的領(lǐng)導(dǎo)們都是為了公司能夠得到最大的利益而時刻努力，所以我們要向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，前仆后繼,，盡心盡力為公司的進(jìn)步作出最大的努力。

2,、公司單項,、綜合性促銷活動的宣傳氣氛及節(jié)日賣場氣氛布置

每一次我們都為了讓視覺更加美觀而仔細(xì)研究，商討怎樣布置才能讓視覺的效果更加有氣氛,，所以每當(dāng)有比較大型的活動,，我們都會加班加點(diǎn)完成。

3,、櫥窗陳列及商品展示臺的布置

我們每一年都會換好幾次櫥窗的陳列,，為的是讓顧客更有新鮮感，覺得我們的百貨公司走在時代的尖端。

4,、廣告,、燈箱、招貼畫的制作和安裝

另外,，我們還負(fù)責(zé)一部分專柜的廣告,、燈箱畫的制作和安裝，由于制作燈片比較耗時,，而且價錢也比較高(一張燈片就要上千元),，所以我們每次制作及安裝都會小心翼翼，盡量將燈片毫無差錯地安裝完成,。

5,、負(fù)責(zé)賣場的座牌和吊牌的制作

每一次商場要推出大型的促銷活動或者更換視覺布置，都需要制作一些座牌和吊牌,。策劃部作出統(tǒng)計及策劃,，我們美工組就負(fù)責(zé)制作及下發(fā);基本上每次活動前，各賣場的座牌就可以到位,。

二,、工作中的不足之處

我在設(shè)計工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重，花大量的時間,，而做無用的事,。不求實際結(jié)果怎么樣，只向別人證明我干了,。這種不求實際的工作做法是很不可取的,。

作為設(shè)計部的主管人員，一年來,，我在培養(yǎng)新人上,，做到了把自己所有掌握的專業(yè)知識毫無保留的教給了兩位設(shè)計部新人，同時,，他們也在設(shè)計工作中不斷的成長,。在領(lǐng)導(dǎo)方法上，因為新老員工的年齡較小,，性格不一,，所以我努力做到新老員工之間的平衡，使能他們更有效的完成設(shè)計工作,。這一條總的來說是合格的,。在2019年，我會盡自己最大的努力,，發(fā)揚(yáng)設(shè)計部的精神,，為公司發(fā)展做出努力,。

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇二

自從到公司來的那天起，感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不懂的東西,，這段工作期間雖然還存在很多問題,，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗，為此希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正：

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當(dāng)初既然有勇氣選擇美容行業(yè),，就要改變在學(xué)校時的一些觀念,，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等很多觀念。

一個人要做好自己的本質(zhì)工作,，就必須全面的認(rèn)識自己,，了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識,。

初次接手這份工作,，感覺非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣,，先要了解其大概,，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究,。因此,，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括，把每天必須做的工作,，怎樣做到做好,，面對這一連串的疑問,，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來,。

經(jīng)過一段時間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉,，但是隨之而來的小問題也就多了,，比如說和客人的溝通，員工的談話,，該如何委婉,，工作中的細(xì)節(jié)，如何把大問題最小化,，把小問題化無,，遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題，對此,，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,，再是根據(jù)問題去找一個好的.解決方法。每天提醒自己和特別的提醒她們要注意哪些問題.

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,在開始的時候,我按照自己的方式解決問題，按照以前的原始的記錄方法解決問題,，可后來發(fā)現(xiàn)很多問題存在,，我根據(jù)自己對工作的了解,做了一些改變,這樣就可以更完善。在這項工作中,有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變.

溝通是一門技巧,善于溝通是一門藝術(shù),從心理學(xué)的角度來講,站在對方的角度去思考問題,可能會收到意想不到的效果,但在與員工溝通時,我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn),沒有注意到委婉有力,還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡易懂.經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,就要找到方法進(jìn)行糾正.

現(xiàn)在我學(xué)會面帶著微笑去和別人溝通,別人也會感受到你的微笑與陽光,。

學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì),在生活工作中,我們往往忽視了這個環(huán)節(jié).但后來經(jīng)過提醒與反思,我注意到了這些方面的不足.在魅族工作的這段時間,我學(xué)到了很多的東西,可以說在思想觀念上也有一個小小的改變,。

每份工作的的性質(zhì)不同，但是工作中的細(xì)節(jié),，對工作的熱愛及認(rèn)真負(fù)責(zé)是相同的,。

希望xx年突破全新的自己，展現(xiàn)一個不同的自我,，目標(biāo)明確,。xx我要做最棒的、最優(yōu)秀的自我,，只要我想成功,，我就一定能成功，只有懶惰的思想,，沒有做不到的事情,，加油，加油,，加油!xx我要我的家人,，我的bb，姐姐,，我親愛的他,，我的爸爸媽媽，我的親朋好友和我自己身體健康,，開心每一天,，xx我要賺很多的money，我一定要把之前幾年的money在xx賺回來,，xx我要存很多的money,我一定可以,，我要成功，我一定能成功,，沒有做不到的,，只有想不到的，因為我一定要,，所以我一定行,。

凡事都有好與壞，只要往好的方面想,，它就是好的,，所以xx,，所有的一切都是美好好的，xx我要學(xué)會對每一個人好,，我要改變現(xiàn)在的性格,，改變現(xiàn)在的脾氣，xx我要學(xué)會語言溝通能力及專業(yè)知識,，xx太陽每天都是新的,，xx截然不同，期待xx不同的自我,，放開心扉期待xx的到來,，擁抱xx，對自己說,，親愛的加油,。

親愛的朋友們，如果你是我的好友就為我加油,，一起為xx努力奮斗,，加油!

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇三

轉(zhuǎn)眼間一年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭,?；厥走@一年來所發(fā)生的一切，有喜悅,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。更多的，是折騰,。但結(jié)果還是好的,，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上,，由于把自己放到正確的位置上了,，所以,，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面,，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識到自己的不足,，我會認(rèn)真努力的克制,，力求做到更好!現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、主要經(jīng)驗和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研,，才能更好的與客戶溝通,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進(jìn)行思想交流,。

二,、加強(qiáng)檢查，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己

(一)要定期進(jìn)行自我審視,。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明”這些,。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。在工作的同時,，我比過往明白了更多為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了。

三,、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

(二)本部有個別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開不遵守,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

四,、下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，決定改善好以下幾個方面：

(一)進(jìn)一步處理好與同事之間的關(guān)系,。

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新實施方法,，進(jìn)一步提高工作效益,。

(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領(lǐng)下,，積極向好的待遇努力,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格要求自己,，爭取為同事們做好帶頭模范作用,。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的感受和體悟,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，以及促進(jìn)公司體系完善和發(fā)展。我們的要工作團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會加快腳步,，才能把我們的工作推動前進(jìn)!我相信：，我們更美好!

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇四

不知不覺來到xx己經(jīng)有一個多月了,，給我的感覺他是一個很溫馨的一個大家庭,，公司氛圍很好，給一人一種積極向上的感覺,，作為一個員工感覺蠻好!

一：在這一個多月里,，我看到很多也學(xué)到很多，對自己工作也作了一些總結(jié)：

1：對公司的一些規(guī)章制度及工作紀(jì)律作了了解,。

2：對公司的機(jī)器設(shè)備常用物料和人員更加了解,。

3：了解了公司的檢驗規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)和一些常用表單和工作流程。

4：對8d(立即對策,，矯正措施,，預(yù)防措施。)影響產(chǎn)品的品質(zhì)因素：人,，機(jī),，料，法,，環(huán)進(jìn)一步更加理解,。

5：對部門的日常工作。庫存品的處理方式更加了解

二：4月份的工作開展作如下規(guī)劃：

1：認(rèn)真審核檢查qc的首件樣,，標(biāo)示卡,，qc的巡檢標(biāo)表，并向部門經(jīng)理匯報,。

2：對每一個異常不能等待要去追,。要在每一個異常中學(xué)到東西，有記錄,。

3;對制程薄弱這一塊,，要在管理中去好好學(xué)習(xí)。

4：做好部門日常管理工作,，并向部門經(jīng)理匯報,。

5：對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能性能客戶的要求進(jìn)一步了解,，對產(chǎn)品的質(zhì)量客戶要求尺度進(jìn)一步把握準(zhǔn),，對生產(chǎn)過程中的突發(fā)現(xiàn)象,，要做到明確的結(jié)論。

6：品質(zhì)人員反饋的問題重大質(zhì)量問題,，落實責(zé)任人,。并向部門經(jīng)理匯報。

7：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項,。

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇五

一,、踏實的工作態(tài)度：

20xx來，我堅持工作踏實,，任勞任怨,，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜,。每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作,，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細(xì)心,、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草,。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

二,、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持優(yōu)良的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，主動,、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

2,、文件管理工作：20xx共書寫會議紀(jì)要20篇,、新聞通訊投稿8篇,，各項申請報告及總結(jié)20余份,，同時完成各部門交待打印、掃描,、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá),。

3,、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤、加班值班表,、按時完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更,，及每月五險一金繳納及核定工作。

4,、日常行政工作：車輛的使用,、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì),。

5,、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

6,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三,、學(xué)習(xí)到的知識：

作為房地產(chǎn)公司的一名員工,，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯,，而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此,，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識，同時提高了自身專業(yè)素質(zhì),。

四,、20xx工作計劃

面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中,，我將主動協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作,，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展,，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作,。以端正的心態(tài)，踏踏實實,、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務(wù),。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇六

20xx年下半年的工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司良好的環(huán)境下,，我認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，個人取得了很大的進(jìn)步,，這首先要感謝公司給我這個平臺能夠接納我這樣一個剛畢業(yè)的大學(xué)生并培養(yǎng)我,，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的一站,。

今年下半年,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的督導(dǎo)協(xié)助下，比較順利的完成了自己所擔(dān)負(fù)的各項工作,，同時也暴露出了自己許多不足,，現(xiàn)將下半年的工作情況總結(jié)如下：

1、 辦公室工作比較繁瑣,，在保證工作質(zhì)量的前提下,，工作效率亟待提高。在今后工作中,，我會分清事情主次,，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美,。

2,、 作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質(zhì)相當(dāng)高,，在待人接物上,，還需要不斷磨礪，主要是在對領(lǐng)導(dǎo)思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺,，在下半年工作中,，我會努力彌補(bǔ)這兩點(diǎn)不足,，同時，在對外界領(lǐng)導(dǎo)時,，盡量放開,，做到熱情接待，不卑不亢,，張弛有度,。

3、 不管在什么崗位,，學(xué)習(xí)是不能停止的,。在提高自身協(xié)調(diào)組織能力前提同時，提高個人業(yè)務(wù)素質(zhì),，用知識武裝自己,。

在新的一年,，我將更加明確需要努力的方向,，并且朝著這個方向不斷激勵自己：

我希望在職場中逐漸轉(zhuǎn)變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉(zhuǎn)變,。文員是我現(xiàn)在的工作,，我會繼續(xù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的本職工作。但是,，作為一個男孩子,，對于我個人發(fā)展的走向，文員注定只是一個跳板,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中能夠多帶動多指導(dǎo)多培養(yǎng)我,，我也會盡我所能，為公司盡我一份力,。明年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續(xù),，慢慢掌握房地產(chǎn)前期手續(xù)流程及各個環(huán)節(jié)需要注意的東西，同時不斷學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，學(xué)習(xí)為人處世，不斷鞭策自己,，力求把今后的工作做的更好!

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇七

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程,。在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑,、推脫,、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。今天本站小編給大家整理了外貿(mào)公司銷售員工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天,，回想自己接近一年來所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),，以及應(yīng)對能力,。

在這段的時間里有失敗，也有成功,，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多,，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。在工作上，同事之間互相交流,，匯聚每個人的智慧,，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位,。

去年年底進(jìn)入公司,，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達(dá)成訂單,，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后,，客戶資源開始量的積累,，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了,，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年來的工作

心得體會

一.業(yè)務(wù)能力

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

進(jìn)入一個行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求,，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家,，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需,，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解,。

不僅是要對目標(biāo)市場的了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。除了自己多觀察了解意外,，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,，可能會接到很多公司的報價,，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息,，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴,。在這個過程中,，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn),，分析對方報價,，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶,。

3.業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,，我所學(xué)會的是做客戶的顧問,，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或客人來訪中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù),，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

其次是,，處理訂單，處理訂單的過程,，說簡單也簡單,，說難也難,。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品,，寫到生產(chǎn)單上,，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,，作為客戶的顧問,，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展,，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分,，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,，要及時更正,。要記住：產(chǎn)品在工廠,，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去,，一起都來不及了。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時交貨。

最后,，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作,，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,，常常不知道怎么辦,，甚至抱怨,。但是，問題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合,，問題總會得到解決,。

二. 個人素質(zhì)能力

1.誠實

做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友,，做生意。在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實,，才能取得信任,。

2.熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人,，相信團(tuán)隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

7,、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,。

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了20xx年，滿懷熱情的迎來了充滿希望的20xx年,。在這年終之際,，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：

一.完成了100p圓筒、100p彩虹,、60p共91個集裝箱的出口到美國,，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到中國臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國,。

主要負(fù)責(zé)

1. 簽訂

合同

2. 按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3. 與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書,。

4. 協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨,。

5. 核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān),。

6. 根據(jù)信用證要求,，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付,，有時辦押匯,。

7. 登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。

8. 將資料整理歸檔,，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù),。

此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力,。

期間因工作時間短,，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：

1. 拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2. 與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,，檢查工作沒做好,。

3. 車間加班不及時,，常被叔叔點(diǎn)名,。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，

學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,。

二. 與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系,。

主要負(fù)責(zé)與韓國best selection

公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn),。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度、法蘭克福展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的情況下,，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩,。

通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中,，定會多多注意,，加以改善。

三. 新產(chǎn)品的開發(fā),，為客戶備樣,。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度,。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國,。按不同要求,，為客戶提供圖片,、報價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn),。協(xié)助銷售為b.s.

整理庫存樣品并報價;給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等,。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更順手,。

四. 與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后,，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系,。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé),。

五. 處理日常工作,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及

邀請函

總體說來,，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了。

展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇八

xx年公司員工工作

總結(jié)

二,，目前工作現(xiàn)狀 1，工地材料的管理：根本上從工地的劃分現(xiàn)場施工有八個區(qū),，結(jié)合區(qū)域劃分實際情況我分部已采取以下措施：1,，核實好工地材料的數(shù)量和所放位置。2,，加強(qiáng)工地卡口出入檢查,。3,，對樓盤大型材料的堆放處設(shè)有監(jiān)控設(shè)備和人員編制。4,，對各個卡口的監(jiān)控設(shè)備器材做好了日常維護(hù)和檢查,。

2，內(nèi)部管理：本年度按計劃地加強(qiáng)人員作風(fēng)紀(jì)律,，軍事隊列和實操培訓(xùn),。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對部門隊員進(jìn)行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育,，保障了部門的穩(wěn)定性,。

2，抓隊伍建設(shè)管理力度不夠,，個人工作是一步一個腳印走過來的,，上級領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評價，但自擔(dān)任分部隊長以來,，管理分部各項事務(wù),，帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項工作,，讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意、認(rèn)可,，理應(yīng)抓好員工隊伍建設(shè),，加強(qiáng)管理力度和執(zhí)行力度，樹立本部門的新形象,。對一些消極員工,，沒能及時有效地采取措施，雖然沒有形成大的氣候,，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性,，我只是采取“教育從嚴(yán)，處罰從輕”,，沒有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了，但卻沒有從長遠(yuǎn)的角度認(rèn)識到如果不從小事抓起,，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題,，會逐漸削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。

四,，明年工作計劃 1,，加強(qiáng)管理施工現(xiàn)場材料使用情況，監(jiān)督控制施工材料的浪費(fèi)現(xiàn)象,。

2,，積極增進(jìn)與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào),，促進(jìn)部門工作的順利開展 3，在總倉和木場增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備,。確保公司材料的安全 3,，加強(qiáng)內(nèi)部管理有計劃的組織各類培訓(xùn)，保障部門和團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。為公司事業(yè)盡職盡責(zé),。

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年公司員工工作總結(jié)與計劃

年公司員工總結(jié)及計劃

年公司員工年終工作總結(jié)

年公司員工工作總結(jié)

年制藥公司員工工作總結(jié)

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇九

6月17日，齊商銀行召開20xx年半年工作會議,，在全面總結(jié)上半年工作情況的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真細(xì)致地研究部署下半年工作思路和具體措施。齊商銀行黨委書記,、董事長杲傳勇在講話中,，著重對今后如何切實做好不良資產(chǎn)清收壓降、嚴(yán)密防控經(jīng)營風(fēng)險,、不斷提高核心競爭力以及全行作風(fēng)效能建設(shè)等，提出了具體要求,，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點(diǎn),、工作措施和戰(zhàn)略部署。談到如何切實抓好下半年工作時,，杲傳勇強(qiáng)調(diào)指出：

第一,，要高度重視全行不良資產(chǎn)的清收壓降工作，切實防范和控制風(fēng)險,。重點(diǎn)突出三個方面的工作著力點(diǎn)：

1,、著力做好大額貸款的清收工作。下半年要對大額貸款進(jìn)行一次再檢查,、再清理,，逐戶、逐筆摸清情況,，制定壓縮計劃,，落實壓縮措施，明確落實責(zé)任,，逐戶,、逐筆制定清收保全的方案和措施。

2,、著力狠抓責(zé)任貸款的清收工作,。要按照“責(zé)任到位、整改到位”的原則,，深化責(zé)任追究機(jī)制,，加大責(zé)任貸款的清收力度,。

3、著力狠抓抵債資產(chǎn)的處置工作,。不良貸款清收要以現(xiàn)金清收為主,，抵債資產(chǎn)要以變現(xiàn)為主，處置過程中要加快變現(xiàn)速度,、減少費(fèi)用支出,，促進(jìn)清收盤活工作再上新臺階。

第二,，要高度重視全行的核心競爭力建設(shè),，切實完善科學(xué)合理的綜合考核體系。下一步要結(jié)合全行改革發(fā)展的總體任務(wù),，繼續(xù)補(bǔ)充完善薪酬管理體系,，充分體現(xiàn)以下幾個原則：一要充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系,。要堅持“以崗定薪,、以能定資、以績定獎,、崗變薪變”的基本原則,，認(rèn)真落實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求，制定有利于本行戰(zhàn)略目標(biāo)實施和競爭力提升與人才培養(yǎng),、風(fēng)險控制相適應(yīng)的薪酬機(jī)制,，充分調(diào)動管理者和一線員工的積極性，引導(dǎo)全員模范履職盡責(zé),，不斷提高業(yè)績水平和工作能力,，促進(jìn)全行經(jīng)營效益的提高和整體競爭力的增強(qiáng)。二要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動報酬分配以及獎勤罰懶的原則,。健全完善定性,、定量的指標(biāo)體系，讓干事創(chuàng)業(yè)者得實惠,，做出貢獻(xiàn)者得獎勵,，造成風(fēng)險者受處罰，真正建立起多勞多得,、優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用和潛能，在實現(xiàn)個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值,。三要充分體現(xiàn)多種方式,、多種渠道相結(jié)合的多重激勵原則。要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道,。從下半年開始,，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程，達(dá)到“三個一百”的目標(biāo)：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才,、100名優(yōu)秀客戶經(jīng)理和100名技術(shù)業(yè)務(wù)骨干,，使我行切實增加人才儲備，在競爭中不斷發(fā)展壯大,，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應(yīng)有的回報,，實現(xiàn)自己的價值。

第三,，要高度重視全行的作風(fēng)效能建設(shè),，切實增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。要圍繞“嚴(yán),、細(xì),、實”的工作要求，突出抓好以下幾個方面：一是教育引導(dǎo)全員大力弘揚(yáng)求真務(wù)實,、真抓實干的優(yōu)良作風(fēng),。領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持深入實際、深入群眾,，開展調(diào)查研究,，認(rèn)真解決基層員工最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題，讓廣大基層員工得到實惠,。廣大員工要依法操作,，合規(guī)履職，埋頭苦干,，模范盡職,，把崗位責(zé)任與全行的發(fā)展緊密結(jié)合起來。二是大力增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感,，切實提高執(zhí)行力和落實力,。一把手要切實履行好“一崗雙責(zé)”，組織實施好各項決策,，切實提高本職工作效能,，要以高度的事業(yè)心和責(zé)任感投入到工作中，堅持以人為本,，抓好班子,、帶好隊伍，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于負(fù)責(zé),。三是大力弘揚(yáng)“三種精神”,，引導(dǎo)全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè)。大力弘揚(yáng)艱苦奮斗精神,，牢記“兩個務(wù)必”,，崇尚節(jié)儉，厲行節(jié)約,，把資金更多地用在民生上,、用在發(fā)展上;大力弘揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，在管理和發(fā)展中敢于大膽地試,、大膽地闖,、大膽地干;大力弘揚(yáng)身先士卒精神，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用,，在規(guī)章落實,、紀(jì)律執(zhí)行、行為檢查和責(zé)任追究等各方面,，都要以身作則,，率先垂范，提高依法合規(guī)意識,，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性,。四是大力提高“五種能力”，不斷增強(qiáng)黨員干部的綜合素質(zhì),。一是政治鑒別能力,。二是開拓創(chuàng)新能力。三是決策判斷能力,。四是靈活應(yīng)變能力,。五是駕馭控制能力。在紛繁復(fù)雜的工作中,，牢牢把握和控制局面,，為全行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇十

總結(jié)過去的工作,，既是一個檢查對照,、自我反省的過程，也是鼓勵,、鞭策我們努力工作的舉措,。下面是小編搜集整理的公司員工上

半年工作總結(jié)

下半年工作計劃

轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)已經(jīng)過去半年有余，這半年既緊張又充實。半年以來,，在項目,、公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，在同事們的幫助下,，我個人取得了不小的進(jìn)步,，同時也意識到很多不足，現(xiàn)將上半年工作情況及下半年工作計劃做以下簡述,。

20xx上半年主要工作內(nèi)容為尾留追加變更及前期變更,、開工報告工作。

xx年6月份正式接手xx項目工程變更工作以來,，由于接手較晚,，無交接手續(xù)，所以xx年下半進(jìn)展比較慢,。20xx年初回到項目部以后,，0#變更及開工報告即將展開，后期變更工作必須盡快完成已經(jīng)迫在眉睫,。馬上對xx年上半年的變更處理情況進(jìn)行細(xì)致地梳理,，還有哪些變更未上報，已經(jīng)上報的還有哪些未批復(fù),，未批復(fù)的在哪個部門,，因為什么原因未批復(fù)，確定了以上這些便確定了工作重點(diǎn),，有了明確的工作方向后,，便是資料的上報及上報審核情況跟蹤，通過半年的努力及項目領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，截至目前,，路變更處理已經(jīng)接近尾聲，總計86份變更已經(jīng)批復(fù)83份,，設(shè)計變更已經(jīng)全部批復(fù)，a,、b類變更除個別因單價存在爭議外,，其他已經(jīng)全部批復(fù)。

年初首先進(jìn)行總體施工計劃及進(jìn)度計劃報表的編制,，在一周內(nèi)通過駐地辦的審核并報到總監(jiān)處通過初審,。然后進(jìn)行分部分項工程劃分，各分項工程已經(jīng)陸續(xù)開工,，隨即開始做各分項工程開工報告,，由于駐地辦監(jiān)理審核程序復(fù)雜且要求嚴(yán)格，常常一份報告要修改數(shù)次，為保證報告能夠一次性通過,，查閱各種施工技術(shù)規(guī)范及招標(biāo)文件,，做出合理的施工方案，目前各分項工程開工報告已全部批復(fù),，保證了各分項工程的及時開工,。

3月份開始進(jìn)行0#核實工作，業(yè)主限定5月初為最后上報期限,，時間及其緊迫,，由于設(shè)計圖紙工程量計算錯誤及遺漏情況極多，且設(shè)計方一直未給予答疑,，給核實工作帶來極大的困難,，為能夠如期完成0#核實工作，與科室同事分量復(fù)核,，加班2個月,，最后終于按期完成上報工作。

現(xiàn)場全面施工以后,，各施工段落因設(shè)計原因陸續(xù)出現(xiàn)設(shè)計與實際不符情況,，做為變更負(fù)責(zé)人，積極聯(lián)系業(yè)主,、設(shè)計代表,、總監(jiān)處及駐地辦各方共同到現(xiàn)場踏勘，目前已完成現(xiàn)場會簽單11份,，相應(yīng)設(shè)計變更

建議書

方面，首先短期內(nèi)盡快完成變更清理工作,，然后確定計量紅線并進(jìn)行結(jié)算工作,。

方面，目前現(xiàn)場已經(jīng)大面積施工作業(yè),，各作業(yè)面陸續(xù)出現(xiàn)變更情況,，在今后的工作中，經(jīng)常深入到施工現(xiàn)場做調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)有需要變更的部位及時和駐地辦,、總監(jiān)處，設(shè)計代表,，業(yè)主溝通,，合理利用現(xiàn)場條件，提出有利于優(yōu)化施工條件并有利于提高項目經(jīng)濟(jì)效益的變更方案,。同時對已上報的變更文件進(jìn)行追蹤簽認(rèn),，盡快完成審核批復(fù),，保證變更工程計量工作順利進(jìn)行。

轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去,，回顧過去的半年時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年,、精益管理年、效益滿意年”的目標(biāo)而努力,。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作,，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處,，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距，以下幾點(diǎn)為自己對照差距反省所存在的問題：

一,、工作上不積極主動,，缺乏一定主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了,，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，而自己卻經(jīng)常無所事事,。

二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象,，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間,，等領(lǐng)導(dǎo)催了,，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高,。

三,、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位,，沒有達(dá)到集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果,。 四、對日常勞動紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格,，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

五,、缺乏創(chuàng)新意識,，平時坐辦公室的時間多,，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想,。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容,，總顯得太過平泛、太過空洞,。

對以上幾點(diǎn)自身所存在的問題,，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書,，我感到十分內(nèi)疚,。但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,，總結(jié)不足求上進(jìn),，為此，我將認(rèn)真總結(jié),，實實在在分析原因,，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，并在以后的工作中不斷改進(jìn),，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

一、 遵守廠紀(jì)廠規(guī),，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

二、 充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長,，做一名合格的秘書,。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué),。

三,、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層,、深入人心,，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。

四,、深入實際,，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息,，并積極向集團(tuán)《科訊簡報》投稿,，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。

五,、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高,，不斷拓展自己的知識面,，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才,。

以上為個人20xx上半

年度工作總結(jié)

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇十一

通過xxxx年上半年的全面鍛煉,，個人也在工作中取得了極大的進(jìn)步，現(xiàn)就個人xxxx年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報,，主要從以下幾個方面進(jìn)行匯報：

1,、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。

2,、負(fù)責(zé)深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報,。

3、進(jìn)行se5020zlj3產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn),，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn),。

4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求,，負(fù)責(zé)16立方圓弧壓縮垃圾車,、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。

5,、和總部技術(shù)部進(jìn)行溝通,，并負(fù)責(zé)解決技術(shù)需求申請，流程協(xié)調(diào)和溝通等,。

6,、負(fù)責(zé)eq5150zxx車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。

7,、負(fù)責(zé)垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作,。

8、對技術(shù)部進(jìn)行建設(shè),，建立完整的制度和執(zhí)行流程,，對技術(shù)部門內(nèi)部的工作，按照每個技術(shù)員的特點(diǎn)進(jìn)行分工,。

9,、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件模板,，統(tǒng)一技術(shù)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),。

10、建立工藝部門,，并對工藝部門進(jìn)行管理,，對工藝員進(jìn)行培養(yǎng),，建立了標(biāo)準(zhǔn)的車型工藝標(biāo)準(zhǔn),，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。

綜合個人xxxx年的整體工作,，整體總結(jié)如下兩點(diǎn)：

a、技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高,，長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高,，產(chǎn)品工藝也取得了進(jìn)步：xxxx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多,，技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主,，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運(yùn)行制度和執(zhí)行流程大幅度提高,。

b,、部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善,，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中,，有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后,，缺失嚴(yán)格的管理,，整個建設(shè)進(jìn)度緩慢，分工不合理,，需要調(diào)整,。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清,。

進(jìn)入xxxx年后,，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的'考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突,，另外部門需要嚴(yán)格管理制度,，明確文件執(zhí)行流程，加強(qiáng)人員培養(yǎng)和整個部門的建設(shè),。所以,，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：

1,、修改和完善技術(shù)文件管理和運(yùn)行流程,，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行,，既不能耽誤時間,，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運(yùn)行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主,。

2,、加大對技術(shù)員的培養(yǎng),，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠(yuǎn)發(fā)展的主力進(jìn)行培養(yǎng),，讓他們接管部分產(chǎn)品,，加大技術(shù)員的擔(dān)子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心,。

3,、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,，對技術(shù)部門進(jìn)行全面的改善,。并爭取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機(jī)會,，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識,、創(chuàng)新意識和新思維。

4,、加強(qiáng)工藝科室管理,，全面嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝,、不會電腦為借口,，全力推進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化和工藝人員的責(zé)任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式,，對工藝員進(jìn)行培養(yǎng),，明確分工。

5,、對xxxx新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格執(zhí)行,，確保公司能夠在市場上全力跟進(jìn)。

6,、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作,，帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作，技術(shù)人員帶好頭,。

1,、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運(yùn)動或其他娛樂方式,，促進(jìn)同事間的友誼和信任,，為公司的良好運(yùn)行創(chuàng)造條件。

2,、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員,、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務(wù)人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式,，進(jìn)行培養(yǎng),，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務(wù),。

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇十二

工作計劃可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行,。以下是本站小編為大家精心搜集和整理的公司員工上

半年工作總結(jié)

下半年工作計劃

轉(zhuǎn)眼間,，2xx年又過半了，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下,，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，我對本職工作有了新的認(rèn)識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

(一) ,、知識管理

20xx年根據(jù)集團(tuán)知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際,，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評價方案,，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化,、知識創(chuàng)新化,。通過近半年的施行，達(dá)到了較好的效果,。

數(shù)據(jù)回顧：

(1),、20xx年集團(tuán)知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分,，90分以上的有25家;80分以上的有34家,，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門)，黃石公司集團(tuán)并列第一,，華南第一,。去年同期排名43名。

(2),、20xx年集團(tuán)知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分,，排名前列。

(3)、20xx年集團(tuán)知識管理考核——頻道點(diǎn)擊

1,、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20xx年,，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機(jī)制,，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊,、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法,。對此,，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦,、怎樣點(diǎn)評,、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn),，km推進(jìn)氛圍較好,，員工自覺使用km工具并達(dá)到可喜成果。

2,、組織成立項目小組

3月成立qc小組,，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團(tuán)的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議,，明確責(zé)任人及活動分工,。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。通過項目攻關(guān),，我們規(guī)范了推進(jìn)要求，解決了每月存在的不同問題,。

3,、迎接集團(tuán)km現(xiàn)場審計

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾,、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進(jìn)工作,，高度贊揚(yáng)了我司的km推進(jìn)工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)很多,，值得兄弟工廠借鑒,，特別是流程規(guī)范、流程效率高,。本次查核我司成績?yōu)?9分,，為第一批查核單位,。

4、參加知識管理年會,，黃石公司大放光彩,。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開,，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會,。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽(yù),，著實給力,。

(3)、個人榮獲集團(tuán)“最佳知識管理專員”榮譽(yù)稱號,。

本次年會上,，集團(tuán)高度評價我司的km推進(jìn)工作，通過交流學(xué)習(xí),，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路,，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二) ,、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年，通過與部門班組的溝通,，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進(jìn)有抵觸情緒,，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多,，錯就越多,，考核就越嚴(yán)重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性,，特別是生產(chǎn)部門員工認(rèn)為與優(yōu)秀無緣，索性放棄,。針對這種情況,，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”,，班組培訓(xùn),、班組自查、按時整改,、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認(rèn)識到“做得多,、做得對就可以得分高”,。

按照20xx年制定的推進(jìn)思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣,。各部門均形成以部門部長和部門6s推進(jìn)員為核心的自查小組,，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進(jìn)氛圍較好,，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大,，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班,、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊,，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進(jìn)技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題,。

3,、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面,，提升員工積極性,。

公司月度查核，部門主動上報,，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點(diǎn),，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯,、工程部鍋爐班的小改小革,、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動了部門的管理工作,，提升了員工的積極性,。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍(lán)旗)”管理策略,，鞭策部門力爭先進(jìn),。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1,、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組,，圍繞課題進(jìn)行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組,，成員包含生產(chǎn)部,、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動,，按期回顧和總結(jié)月度推進(jìn)工作,，并解決存在問題。

2,、包裝部“有效工時”氛圍較好,，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法,，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù),。

3,、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn),。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃,，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn),。與20xx年同期比,，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少,，達(dá)到了“減員增效的”目的,。

(四) 、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé),，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧,。

1、員工自助查詢,。

2,、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護(hù)正常,，集團(tuán)月度查核沒有出現(xiàn)異常,。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn),，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書,。

1,、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基,。對基層員工的需求情況了解少,，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2,、管理缺乏魄力,。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后,，致使遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3,、對精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的認(rèn)識和理解,。對集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透,，研究不深，理解不全面,。例如對集團(tuán)包裝有效工時的理解不深,，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。

4,、學(xué)習(xí)力還有待提升,，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,，不利于工作的正常開展。

5,、現(xiàn)場管理檢查力度不夠,，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進(jìn)滯后,，部門間的溝通還有待于加強(qiáng),。

1、知識管理

(1),、完善知識管理月度查核清單,，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案,，按期查核文檔上傳的及時性,。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建,。積極爭取集團(tuán)的資源,，力爭成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專有的km門戶,。

(3),、進(jìn)一步完善審批流程。

(4),、網(wǎng)上調(diào)查,、時間管理模塊的推進(jìn)。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn),，打造一流的知識管理團(tuán)隊,，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2,、現(xiàn)場管理

(1),、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2),、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)檢查的能力,。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖,，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場,。

3、有效工時管理

(1),、完善班組有效工時評比制度,，充分激勵班組員工。

(2),、規(guī)范員工考勤管理,，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強(qiáng)班組長對有效工時的深入理解,。

4,、e-hr人事信息管理

(1)、員工照片維護(hù);

(2),、按照集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3),、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭,。回首這半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度,，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會偶爾表現(xiàn)在工作上面,，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識到自己的不足,，我會認(rèn)真努力的克制,，力求做到更好!

我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里,，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己,，總是找不到一種真正的歸屬感,。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話,。雖然大多是同鄉(xiāng),，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛十分凝重,，即使是下班時間,，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么,，大家從來不敢做真實的自己,，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價值,。其實公司確實有些能力很不錯的同事,，但大都從樂觀、積極向上,，對工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了,，對于此點(diǎn)，我真的深表惋惜,。公司招人也是屢招屢走,，屢走屢招，這期間也有很多出色的人,，但大都因各種原因離開,，我想這與公司制度、公司文化,、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系,，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中,，隊伍不壯大,，沒有人才加入公司，公司發(fā)展也會是非常緩慢的,。

去年年終總結(jié)的時候,，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司xx年的規(guī)劃與展望的時候，倍受鼓舞,，所以決定在留在公司干完xx年,，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美好,，人員更團(tuán)結(jié),，氛圍更濃烈，可是在上半年中,，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的,，公司并沒有新的活力元素滲透進(jìn)來，不覺得讓人多少有點(diǎn)失望,。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了,，自己也能隨著成長。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧,。

今年上半年,，已經(jīng)把供應(yīng)商資料全部輸入澳汀軟件,，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運(yùn)行非常緩慢,，所以有時候也不愿意去打開登陸它,，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改進(jìn),。對于供應(yīng)商報價文檔,，已建立文檔妥善保管，但不是很完善,，以后會加強(qiáng)完善,。對于公司同事的詢價處理，我自認(rèn)為處理得不錯,，但還是在部分單子我處理不及時,，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī),，問過供應(yīng)商后供應(yīng)商沒及時回復(fù)我,，之后也沒有記得起再次催促供應(yīng)商。2,、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢,，也沒有盡全力的去及時的詢問供應(yīng)商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯誤,，沒有在腦袋里深刻的記下單子,，第二點(diǎn)我犯了主觀主義錯誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價單,。

上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去,，我希望xx年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)商報價文檔,，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復(fù),，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到最佳狀態(tài)。其實自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后,，我一直較為注意自己的態(tài)度,，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺,。不被人肯定的滋味是不好受的,。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進(jìn),，雖然已經(jīng)建檔保存,，但是還是一直沒有進(jìn)行后期跟進(jìn),，今年下半年會努力改進(jìn),。

對于工資,，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上,，沒有絲毫增加,，不免心中也會是有點(diǎn)失落，打工在外,，不為錢財那也是一種太清高的說法?，F(xiàn)在物價上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲,，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨!希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn),、工作能力給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱,，更能調(diào)動同事的工作積極性,，更好的為公司效力。

對于公司內(nèi)部人文活動與工作氣氛,，希望給予一定的改進(jìn),。公司員工大都是值青春的美好年華，對工作,，對未來肯定都是充滿期待與幻想的,，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力,，讓大家充滿激情的投入到工作中去,。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙,，這也是一件讓員工大為不快的事情,。

公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo),。僻如前臺工作人員,，某些人剛進(jìn)公司的時候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長,，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在,，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧,，或許可以說是被內(nèi)部同事同化了吧,。與同事聊天的時候、客戶也屢屢反映前臺同事服務(wù)態(tài)度差,，前臺不整潔之類的話語,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到發(fā)展的眼光看問題，我相信每個人都是有閃光點(diǎn)的,，不要因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見,。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情,，更能挖掘同事的潛力,。

寫這篇總結(jié)與計劃的時候我的思想是激烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話,，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去,，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒,，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的,。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的!自己也有許多做得不足的地方,，我一直在努力改進(jìn)，希望大家都能看到我付出的努力與改變,。

總之,，在美格多這幾年的時間里，我也并不是一無所獲的,，在這里,，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧!雖然我在美格多歷經(jīng)波折與坎坷,，雖然我也時常抱怨與不滿,，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長了,，成熟了,，學(xué)會理智的看待與處理問題了。我想以后我無論身居何方,，身居何職,，都不會忘記在美格多成長的這段時光，我永遠(yuǎn)是心存感激的,，它是我永遠(yuǎn)的母校!

公司員工工作總結(jié)和計劃十字篇十三

春去秋來,，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個新世紀(jì),。我們財務(wù)部也有了一個全新的開始,，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人,、新崗位,，帶隊的任務(wù)落在我的肩上,。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了,，但是我們沒有畏縮,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神,，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高,，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧,。

一、作為非盈利部門,，合理控制成本(費(fèi)用),，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初,，為了加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性,，完善公司的管理機(jī)制，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》,。細(xì)則中對借款,、費(fèi)用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋,。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí),、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，找問題找漏洞,，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān),。在出納環(huán)節(jié)中,，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅持原則、不講人情,，把一些不合理的借款和費(fèi)用報銷拒之門外,。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定,，認(rèn)真審核每一張憑證,，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐,，我們的工作取得了顯著的成效,。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下,，三費(fèi)(管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、財務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度,，盡快推出相應(yīng)制度的必要性,。

二、財務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言，工作干得有聲有色,。為了提高員工的榮譽(yù)意識,，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評判并作為參考遞交會計主管,。考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的積極性,，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機(jī)制,，合理地利用了人力資源。

三,、為了更好的與部門溝通,，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神,，積極配合總經(jīng)辦順利完成了20_年工商年檢的工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費(fèi)用,，我們及時,、準(zhǔn)確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作,。為了更好地核算營銷部門的盈虧,，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款,，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進(jìn)行核對,，并做到營銷、財務(wù),、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致,。

四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力,，取人之長,、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)行小組討論,、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度,，大家互相交流心得,，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上,。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理,，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施,。除此之外,，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機(jī)會,，做到工作有里有外,、有張有弛。

五,、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難,，通過積極參加國,、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財務(wù)資料,，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作,。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí),，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局,、財政局,、稅務(wù)局各項報表的填制工作。

通過總結(jié),，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限,，如果大家擰成一股繩,，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),、對工作的責(zé)任感,、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊精神就成了一句空話,。那么如何主動的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神呢?具體到各個部門,，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，勢必會影響到你周圍的同事,，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無形的帶動了大家共同進(jìn)步,。反之,，別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力,，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門,、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨(dú)立,，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系,。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系,，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能,，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心,。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科,，在金融,、稅務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟,，不進(jìn)則退,。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦,，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境,。

20_工作計劃

7、其他方面,，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，認(rèn)真的完成每一項任務(wù)。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個大臺階,，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!

人生能有幾回博,，在今后的日子里,，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖,。