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微營(yíng)銷的推廣篇一

現(xiàn)階段洋房,、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破,，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

xx溫泉?dú)v史文化資源及其豐富,，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善,、功能單一的矛盾特別突出,，旅游購(gòu)物、餐飲,、住宿,、休閑娛樂(lè)及游客服務(wù)等配套資源不盡人意,，無(wú)法滿足旅游者不同消費(fèi)層次的需求，從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展,，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設(shè)及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，但旅游消費(fèi)形態(tài)幾乎無(wú)異,，差異化不明顯,。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒(méi)有建立,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏力,。

目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統(tǒng)消費(fèi)人群多為自助旅行者,，且以長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)市民居多,，客源市場(chǎng)單一。加之,，旅游接待配套不足,，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，缺乏豐富的,、較高層次的消費(fèi)形態(tài),。沒(méi)有人氣，無(wú)論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏,。

目前,，xx的旅游消費(fèi)主要為溫泉短期度假旅游,，但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，資源轉(zhuǎn)化利用不夠,、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出等,，將是我們建設(shè)研究雅居樂(lè)依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關(guān)注的課題,。

從市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)看，當(dāng)前面臨的是解決三大問(wèn)題,，首先是按景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)劃旅游服務(wù)體系,，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導(dǎo)入到旅游線路中,，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),，提高旅游服務(wù)意識(shí)，規(guī)范服務(wù)行為,，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量,。其次是加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng),，通過(guò)協(xié)調(diào)和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營(yíng)銷,。最后是提升社會(huì)認(rèn)知度,，加強(qiáng)渠道建設(shè)，培植示范項(xiàng)目,，使雅居樂(lè)溫泉小鎮(zhèn)成為全國(guó)知名,、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

商業(yè)街定位

xx溫泉民俗風(fēng)情文化街

u 銷售同步：街鋪返租,，帶租約發(fā)售,。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈(zèng)送。

提高旅游服務(wù)意識(shí),、規(guī)范旅游服務(wù)行為,。通過(guò)管委會(huì)和當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)旅游服務(wù)知識(shí)、技能的培訓(xùn),，引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級(jí),，共同創(chuàng)造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。

策劃籌建自營(yíng)示范店(街),，引導(dǎo)發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎(chǔ)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心，同時(shí),，更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考,。

通過(guò)組織當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動(dòng)，挖掘,、演繹“溫泉”元素,，利用節(jié)假日、重要紀(jì)念日時(shí)點(diǎn),，策劃主題活動(dòng),，展現(xiàn)xx地方文化魅力，擴(kuò)大影響,，有效聚集人氣,。

有軌電車開(kāi)通、商業(yè)街開(kāi)街,、xx傳奇博物館,、國(guó)際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟

整合旅游資源,，長(zhǎng)沙西旅游環(huán)線旅游互動(dòng),，推出特色旅游線路。

第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導(dǎo)入期

第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期

第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導(dǎo)入期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1、喚起人們對(duì)xx歷史文化的記憶

2,、通過(guò)商業(yè)及招商推廣,、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷等系列活動(dòng),，描繪xx之未來(lái)圖景,。

3、xx,，體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情,。

1、完成所有平面設(shè)計(jì),、招商手冊(cè)設(shè)計(jì),、招商物料準(zhǔn)備，包括街片區(qū)沙盤展示

2,、配合招商工作,，意向商家考察活動(dòng)。

3,、完成導(dǎo)視系統(tǒng)方案設(shè)計(jì),、施工。

4,、與市旅游協(xié)會(huì)合作,，借餐飲分會(huì)、鄉(xiāng)村旅游分會(huì)成立之際,，進(jìn)行對(duì)口宣傳招商,。

5、與省,、市協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì),。

6、通過(guò)當(dāng)?shù)卣?，統(tǒng)一向街區(qū)商戶進(jìn)行旅游服務(wù)規(guī)范教育宣傳,。

事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，配合招商工作予以展開(kāi),，借用商業(yè)街的包裝升級(jí)改造進(jìn)度予以展開(kāi)。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國(guó)體驗(yàn)溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地,。

商業(yè)：1,、行業(yè)對(duì)口商家項(xiàng)目推介活動(dòng)。

2,、外地重點(diǎn)區(qū)域行業(yè)組織推介活動(dòng),。

3、意向商家考察,，對(duì)口商家聯(lián)誼活動(dòng),。

第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強(qiáng)化期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

1,、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴(kuò)大街區(qū)商業(yè)影響力

2,、延續(xù)一階段的主題,，引爆人們的好奇心，激發(fā)對(duì)商業(yè)街項(xiàng)目的向往

文化——強(qiáng)調(diào)溫泉民俗文化精髓

商業(yè)——強(qiáng)化品質(zhì)生活愿景,，刺激商家投資欲望

1,、開(kāi)街籌備及宣傳造勢(shì)

2、示范店試運(yùn)營(yíng)

3,、舉行系列事件營(yíng)銷,，具象街區(qū)民俗風(fēng)情場(chǎng)景。

4,、臨時(shí)游客中心設(shè)置開(kāi)街倒計(jì)時(shí)牌,。

5、 和旅行社合作推出體驗(yàn)旅游項(xiàng)目,。

事件營(yíng)銷根據(jù)既定計(jì)劃和商業(yè)街開(kāi)街造勢(shì)目的展開(kāi),，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn),。

1,、商家開(kāi)業(yè)前集中培訓(xùn);

2、制定開(kāi)街促銷政策,，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷,。

3、國(guó)內(nèi)知名旅行社負(fù)責(zé)人考察周,。

第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)

2,、通過(guò)商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費(fèi)市場(chǎng),，提升消費(fèi)占有率,，持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。

事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷圍繞溫泉民俗風(fēng)情,、電影娛樂(lè),、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎(chǔ),，有娛樂(lè)性,，有參與性和互動(dòng)性的事件。

商業(yè)：1,、策劃娛樂(lè)活動(dòng),、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費(fèi)，樹(shù)立商業(yè)核心地位。

2,、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣,，促進(jìn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。

1,、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品

主題商品分兩個(gè)層面：

a,、狹義層面

創(chuàng)意：溫泉特色、民俗文化特色,、自營(yíng)店行業(yè)特色

形式：易攜帶,，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品

時(shí)間：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作為傳播載體，強(qiáng)化溫泉民俗文化商業(yè)街符號(hào),，豐富小鎮(zhèn)特色商品,，推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。

b,、廣義層面

創(chuàng)意：借助產(chǎn)品流通,，多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。

形式：協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料,、小食品,、電信運(yùn)用商充值卡)使用標(biāo)有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標(biāo)識(shí)的包裝袋。

時(shí)間：20xx年9月—12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化依云小鎮(zhèn)符號(hào),，多渠道,、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。

2,、商家聯(lián)誼會(huì)

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請(qǐng)到依云小鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)中,，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì)理事。

時(shí)間：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地,，制造商業(yè)影響力,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。

3,、外地推介會(huì)

招商政策,、物料出來(lái)后，先意向性區(qū)域聯(lián)系,，根據(jù)反饋及招商需求,，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，聯(lián)系當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)商會(huì)、商業(yè)團(tuán)體組織,、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，舉行招商項(xiàng)目推介會(huì),。

時(shí)間：20xx年8月—11月

城市：xx地級(jí)市

目的：主題文化,、主題客棧,、主題餐飲,、主題娛樂(lè)招商引進(jìn),。

4,、老電影主題吧

展示經(jīng)典老電影物件，開(kāi)通電影主題討論,，老電影觀摩服務(wù),。

時(shí)間：20xx年10月

目的：示范店項(xiàng)目，強(qiáng)化商業(yè)信心,，同時(shí),，作為文化旅游體驗(yàn)窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補(bǔ),。

5,、xx溫泉主題信用卡

由公司作為主打機(jī)構(gòu)，聯(lián)系中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行或長(zhǎng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,，凡持卡用戶,，在全國(guó)溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。同時(shí),，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說(shuō)明資料,。

時(shí)間：20xx年9月—10月

6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)

以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,，舉辦美食活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年12月

目的：進(jìn)一步強(qiáng)化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài),，增強(qiáng)商戶信心,。

7、電影首映式

20xx年年度大片首映式,。

時(shí)間：2018年1月

目的：制造社會(huì)影響力,，聚集市場(chǎng)人氣。

微營(yíng)銷的推廣篇二

首先就主始今天解：

1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,，重在和小和助渠道方面有相同的重,，比如高量的原、意子,、善用好友分析,。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利,，一者深有,，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,，也就是目客，但在中做的朋友可能到,，公外推的方式又存在方面的重要作用,，一方面可以直接的品牌推，包括企介,、企服,、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,，於硬告可以很好的做到小公的作用,。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,，是者出而已,，我做站也是需要活思的，不然和器人有什,，而者我述的全程中出的困境的,，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止,。

2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道,，比如微博、博客,、qq件等等,，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效,。

主要微博,，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的,，可能直上微信的播比局限,，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,，作一般性企可能更多的是做地方,，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工,，diy美工要把微信公平上去,，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般,，我就可以采取合作的方式,，和哪些合作，地方性大v,，比如一般地方都大v,，些可能相比大域影力一般,，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉,，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,，然部分可能需要支付一定的用,，具而定吧,，比合餐、食品,、保健品,、酒店、美容理等等行,。

1.市和目客的清晰定位,，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,，清楚的市和客定位可以助我避很多路,，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好,，的粉再多,，有目客也是白搭，做的事情最重要,。

2.掌握微信的整技巧,，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介,，是那句合可以去,，要得有值，不要做思想或是,，要做就要做,。

3.的好友行定期分析，什意思呢,，就是查看近期好友的度,，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作,，具作用可第五容介,。

4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段,，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,，一有，但是做和做一缺毋,，才能保容的量度和自己有所,，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,，是到。

5.善於已有的渠道或是工具行再,，如果你有能力建你可以考二次完善,，可能比考技，很明的一原因,，做公平你肯定要利用接口做的功能,，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空,，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在,。

6.善於利用上的互措施，提高服度,，一可能是做公最基本最本的要求吧,，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望,，一部分需要者具有一定的意能力和能力,，善於每次活的得失，做到最原始的服性,，我一方面急於解的是品牌宣,，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服,，打好用基和口碑值,。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情,，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧,，我常被,，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多,，我享受的是程,，就像影的那，你改不世界,，但至少你可以力不被世界改,，待生活是，工作那就需要另,。善用微信善待微信吧,，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心,，做站很枯燥,，但是心,，也跟著枯燥!

微營(yíng)銷的推廣篇三

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二,、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量，還要保證各門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的.曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力,，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2015年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一,、時(shí)間：

2015年1月1日-2015年12月31日

二、2015年年度目標(biāo)：

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

三,、2015年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日-6月30日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處),。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、 周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),、月結(jié),、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

2015/6/4

微營(yíng)銷的推廣篇四

一,、推廣目的

香港佰悅集團(tuán)在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益,、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體,、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺(tái)、擴(kuò)大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度,、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營(yíng)效益,、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來(lái)極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠,。

二、推廣操作流程

各店?duì)I銷推廣工作統(tǒng)一由市場(chǎng)營(yíng)銷部管理,、規(guī)劃,、執(zhí)行，根據(jù)各店實(shí)際情況,，制定對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng),，由市場(chǎng)外銷人員負(fù)責(zé)整體對(duì)外的推廣營(yíng)銷工作。

三,、目標(biāo)群體

作為集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如,；

（1）、政府部門,、金融機(jī)構(gòu)

（2）,、國(guó)企、私企事業(yè)單位

（3）,、個(gè)體商戶,、交易市場(chǎng)

（4）、酒店客房,、商務(wù)寫(xiě)字樓

（5）,、公寓、高檔住宅小區(qū)

（6）,、各娛樂(lè)行業(yè)

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂(lè),、休閑養(yǎng)生、旅游公司,、俱樂(lè)部,、車友會(huì)及4s店等服務(wù)商家，攜手發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,；通過(guò)戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的日益壯大,，從而帶給：

1.消費(fèi)者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì)；

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升,；

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益及擴(kuò)大固定客戶群體,。

四、推廣配備

進(jìn)行整體市場(chǎng)推廣營(yíng)銷需具備如下工具：

1,、企業(yè)整體宣傳冊(cè),；

2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖,；

3,、各單次活動(dòng)宣傳物料；

4、會(huì)員卡儲(chǔ)值卡銷售手冊(cè),；

5,、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；

6,、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾,、名片、名片夾等,。

五、人員配備 1,、市場(chǎng)銷售

市場(chǎng)助理1名,，外銷推廣人員4名；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報(bào)2名人員,，男女不限）,；

夏裝：黑色西褲，白色襯衫,，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶,；

總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）,；

備注：以上人員需由市場(chǎng)客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn),，掌握溝通談判技巧，對(duì)外保持一致口徑及統(tǒng)一形象,，合格后方可上崗,。

六、相關(guān)工作細(xì)則

1,、市場(chǎng)推廣銷售工作內(nèi)容

市場(chǎng)人員本休除外,、每月休息四天、每周禮拜天休息,；

備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字,，財(cái)務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進(jìn)行核對(duì)； 2,、提成方案（暫定）

備注：超市消費(fèi)+包廂消費(fèi)均算提成范圍內(nèi),，并由各班收銀統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核對(duì),，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi),。

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力,，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書(shū)：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽(tīng)電話、觀看電視的,；(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的,；三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的,；(四)警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的,；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè),。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少,。”“駕車辦公是硬道理,；安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎？車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大,?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎,？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

微營(yíng)銷的推廣篇五

很多方案都會(huì)在開(kāi)篇寫(xiě)個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信用戶數(shù)量,，微信有多牛叉,，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開(kāi)篇話對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值,，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的,。要寫(xiě)就要把有價(jià)值的信息寫(xiě)出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息,，所以開(kāi)篇我們會(huì)寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀,。

第二步微信給(企業(yè)名稱縮寫(xiě))帶來(lái)什么價(jià)值

微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值,，中間記得寫(xiě)上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。

第三步xxx活動(dòng)情況(xxx就是活動(dòng)名稱)

把之前在微信做的活動(dòng)效果,，報(bào)名人數(shù),，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好,，哪里需要改進(jìn),，公司以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。

第四步客戶最關(guān)心什么

通過(guò)跟客戶交流,，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的`話題,，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善,、投訴最多的問(wèn)題,、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題,，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值,。

第五步微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式,、營(yíng)銷方式都寫(xiě)出來(lái),，最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持,，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等,，還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,，或在開(kāi)會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道,。

第六步工作分配

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作,，每日工作的內(nèi)容有哪些,，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě),。

第七步微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

這里算是預(yù)估未來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量,，對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表,，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了,。

總結(jié)：如果老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，要求你立刻出方案可以用這種方法,。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己公司有用的欄目或板塊,，把他們的活動(dòng)信息改一下改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。然后把上面1,、2,、5,、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷方案,。

微營(yíng)銷的推廣篇六

從銷售推廣的角度來(lái)說(shuō),，下一步的工作重點(diǎn)就是對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進(jìn)一步明確對(duì)外宣傳口徑,、完善銷售工具等,。應(yīng)該說(shuō)，如果按部就班地進(jìn)行市場(chǎng)操作,，有時(shí)候會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)和時(shí)機(jī)錯(cuò)失,，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力,，就極易在市場(chǎng)中獲得先機(jī)并占據(jù)主動(dòng),。

（1）對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境資源的思考

周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何,？對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的可利用率有多大,？

將項(xiàng)目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力,、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感,，將為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。

1,、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3,、置業(yè)條件4,、教育資源

（2）對(duì)項(xiàng)目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考

（3）對(duì)項(xiàng)目推廣訴求角度的思考

（4）對(duì)項(xiàng)目宣傳推廣策略的思考

根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場(chǎng)推廣節(jié)奏,。做到勢(shì)中蓄勢(shì),、無(wú)勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)調(diào)話題造勢(shì),、事件造勢(shì),、熱點(diǎn)造勢(shì)法則，使本項(xiàng)目快速成為關(guān)注的焦點(diǎn),。

——讓百姓享受更好生活”

——讓更多的心情用來(lái)享受生活”

——讓生活過(guò)得更好些”

——買得起,，更買得值

所有這些都是與提升項(xiàng)目品牌價(jià)值、與業(yè)主利益休戚相關(guān),、與民生熱點(diǎn)呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點(diǎn)話題,，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點(diǎn)一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢(shì)推出項(xiàng)目開(kāi)工信息及后續(xù)首期開(kāi)盤信息,，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果,。

（5）對(duì)項(xiàng)目推廣媒介應(yīng)用的思考

因此根據(jù)樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境,，針對(duì)性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散,，重大事件整合傳播”法則,。也就是在項(xiàng)目發(fā)展前期，無(wú)需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期,，媒體資源可逐步積累,。多考慮一些自備媒體的資源開(kāi)發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立大型看板,、圍墻的特色形象造型,，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告,；圍欄,、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌,；印刷品如樓書(shū),、dm單頁(yè)等。

在樓盤重大節(jié)點(diǎn)上,，如工程動(dòng)土,、公開(kāi)預(yù)約、首期開(kāi)盤階段,，媒體進(jìn)入整合傳播階段,，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃（電視,、報(bào)紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體,、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛,。

戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺(jué)優(yōu)勢(shì),，是很好的品牌形象訴求媒體，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力的.展示也有明顯作用?，F(xiàn)在的噴繪安裝價(jià)格低廉,，可根據(jù)項(xiàng)目重大活動(dòng)宣傳需要隨時(shí)更換畫(huà)面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體,。dm廣告具有價(jià)格低廉,，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢(shì),，重大活動(dòng)階段均可考慮,。投遞形式可采用夾報(bào)派送、入戶投遞,、針對(duì)性區(qū)域派送,、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)等渠道,。

喜慶媒介：工地現(xiàn)場(chǎng)祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅,、飄空氣球,、氣模拱門、彩旗彩球等,，一般為配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛服務(wù),。在工程開(kāi)工和開(kāi)盤活動(dòng)階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告,。

禮品媒介：手提袋,、紙杯、廣告?zhèn)?、掛歷,、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動(dòng)需要,，更新補(bǔ)充,。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動(dòng)人氣的良好載體,。我們可以多考慮一些人性化的實(shí)用宣傳載體,，也就是增加禮品廣告的投放量，通過(guò)禮品的吸引,，提高項(xiàng)目的親和力,、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。

（6）對(duì)項(xiàng)目銷售策略手段的思考

推廣為銷售服務(wù),。推廣的最終效果通過(guò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),。特別在項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)盤銷售期或后續(xù)的強(qiáng)銷期，樓盤形象展示推廣已在輔助位置,，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項(xiàng)目的市場(chǎng)個(gè)性,，是可以激發(fā)市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的有效手段,。

包括價(jià)格定位策略、價(jià)格走勢(shì)策略,、特殊優(yōu)惠策略,、目標(biāo)客戶攔截、銷售人員待遇辦法,、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)構(gòu)建等,。

關(guān)于定價(jià)策略：一般來(lái)說(shuō)，低開(kāi)高走是比較穩(wěn)妥的策略,，雖然在前期會(huì)喪失一定利益,，但能有效刺激市場(chǎng),，防止市場(chǎng)疲軟。低開(kāi)高走沒(méi)有固定程序,，一般在項(xiàng)目階段銷售較快,、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開(kāi)始調(diào)整價(jià)格。

具體價(jià)格應(yīng)在開(kāi)盤前一周內(nèi)大致明確,，開(kāi)盤前兩天最后確定,，之前不能向市場(chǎng)明確價(jià)格。這樣在形象高推的作用下,，既能給我們的最后市場(chǎng)定價(jià)決策提供主動(dòng),，又能在心理價(jià)位上制造反差，達(dá)到性價(jià)比驚喜效果,。

關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項(xiàng)目蓄水期較長(zhǎng),，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對(duì)游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價(jià)策略,。也就是提前預(yù)約享受特殊政策,，比如一等于二預(yù)約驚喜活動(dòng)：一萬(wàn)定金抵用二萬(wàn)元首付款，開(kāi)盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策,。如此一來(lái)我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源,，同時(shí)在預(yù)約期就可望形成火爆開(kāi)局。

（1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤形象導(dǎo)入和展示階段,。

該階段宣傳可通過(guò)銷售中心,、工地圍墻、樓書(shū)畫(huà)頁(yè)以及禮品（手提袋,、紙杯,、雨傘）等自備媒體資源實(shí)現(xiàn)，適當(dāng)考慮項(xiàng)目交通線上的戶外媒體（路牌,、高炮,、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時(shí),，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn),、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項(xiàng)目的規(guī)劃方案,、建筑效果圖,、代表性戶型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，此外還包括對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的信息資源,、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時(shí),。項(xiàng)目全面進(jìn)入主題形象滲透期,。這個(gè)階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè),，接下來(lái)的工作基本上集中在執(zhí)行實(shí)施部分,，包括工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、宣傳品設(shè)計(jì)印刷,、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn),、統(tǒng)一前期銷售口徑等。

（2）造勢(shì)期（某月—某月）

1,、造勢(shì)期在項(xiàng)目開(kāi)工階段和公開(kāi)接受預(yù)約階段,。

一般分為主動(dòng)造勢(shì)和背景借勢(shì)兩種。如開(kāi)工典禮,、產(chǎn)品專題推介會(huì)（產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）,、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價(jià)政策提示等主動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)；背景借勢(shì)活動(dòng)可通過(guò)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的政府重大事件進(jìn)行互動(dòng),、參與,、贊助、同期宣傳,，提高項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度并提升品牌價(jià)值,。

2、開(kāi)工階段（某月—某月）,。開(kāi)工活動(dòng)是樓盤的首次綜合亮相,，務(wù)必全方位周密安排，細(xì)節(jié)到位,；整體上拔高活動(dòng)規(guī)格,，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢(shì)。

媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報(bào)紙電視可以忽略）,，跨街橫幅,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全面配合。

工地現(xiàn)場(chǎng)采用空飄,、彩球,、祝賀類橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果，銷售中心大門采用祝賀花籃,、紅地毯,、氣模拱門營(yíng)造熱烈氣氛,，可考慮舞獅,、樂(lè)隊(duì)及搭臺(tái)歌舞表演等活動(dòng)。工地現(xiàn)場(chǎng)一路燃放鞭炮祝賀項(xiàng)目開(kāi)工,。屆時(shí)邀請(qǐng)政府各部門領(lǐng)導(dǎo),、各媒體記者,、各合作單位參與。 詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案另擬,。

3,、公開(kāi)預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。

開(kāi)工活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾,，且該階段不適合公開(kāi)預(yù)約信息,。我們可以在開(kāi)工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會(huì)發(fā)布公開(kāi)預(yù)約信息,?？紤]到工程進(jìn)度和開(kāi)盤時(shí)間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章,。也可做一些針對(duì)性地走訪,，進(jìn)一步為項(xiàng)目首期開(kāi)盤進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。

公開(kāi)預(yù)約活動(dòng)另擬,。

（3）開(kāi)盤期（某月—某月）

dm的投放力度需大幅增加,，除本區(qū)域之外，其他幾個(gè)購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村,、校區(qū),，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣,。

開(kāi)盤活動(dòng)要上規(guī)模,，開(kāi)盤當(dāng)天舉行隆重的開(kāi)盤儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源,，邀請(qǐng)政商界知名人士,、各大協(xié)作單位、媒體記者參加,。售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造熱烈,，有序布置，規(guī)?？涨?。

（4）強(qiáng)銷期（某月—某月）

強(qiáng)銷期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點(diǎn)和銷售緊張態(tài)勢(shì),，以火爆的銷售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展信心及強(qiáng)勢(shì)狀態(tài),。根據(jù)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息,。

在此階段可同時(shí)采用上門推介與銷售,，主要針對(duì)一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會(huì)，以期做到團(tuán)購(gòu)，由專門的項(xiàng)目解說(shuō)員,，向其介紹項(xiàng)目的規(guī)劃,、建筑、等方面的優(yōu)勢(shì)及目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度,，強(qiáng)化項(xiàng)目鮮明的優(yōu)勢(shì),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料——安排專場(chǎng)推介會(huì)——以電話預(yù)約的方式——分批邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)——后期銷售跟進(jìn)工作,。

根據(jù)工程進(jìn)展,、銷售實(shí)況、市場(chǎng)信息反饋,，進(jìn)一步推進(jìn)銷售發(fā)展,。做好信息整理工作，掌握市場(chǎng)需求變化,，以前期銷售資料為基礎(chǔ),，及時(shí)調(diào)整后續(xù)營(yíng)銷推廣策略方向。

三,、預(yù)約優(yōu)先法則

在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開(kāi)盤價(jià)的折扣優(yōu)惠,，開(kāi)盤時(shí)另有優(yōu)惠活動(dòng)可累加。團(tuán)體購(gòu)房可享受團(tuán)購(gòu)價(jià),。

通過(guò)預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入,，使我們能夠提前掌握更多市場(chǎng)資料，占據(jù)市場(chǎng)決策主動(dòng),。

本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善,，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后,，進(jìn)一步分階段逐項(xiàng)完善,。

一、前言

群仙紅木前期開(kāi)業(yè)推廣的目的,，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象,，擴(kuò)大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。群仙紅木開(kāi)業(yè)前期的推廣,，是公司由一個(gè)區(qū)域性紅木企業(yè)向全國(guó)性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變,，實(shí)施全國(guó)性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不僅為開(kāi)業(yè)盛典前期做鋪墊,，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。仙作占據(jù)中國(guó)紅木家具市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額，掌控全國(guó)超過(guò)80%的高端紅木原材料,。是仙作紅木的集散地,，是品牌推廣的全國(guó)性制高點(diǎn),，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣,，擴(kuò)散到全國(guó)性推廣品牌的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)群仙紅木品牌的推廣,，為群仙紅木品牌樹(shù)立良好的品牌形象,，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌,。

二,、紅木問(wèn)卷報(bào)告

（請(qǐng)看附件）

紅木家具問(wèn)卷調(diào)查

.doc

對(duì)中山市紅木家具紅木家具市場(chǎng)調(diào)查

三、推廣分析

傳統(tǒng)推廣

傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營(yíng)銷）也就是我們所說(shuō)的線下推廣,，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是直觀性強(qiáng),，更好的交互溝通，提升品牌形象,，擴(kuò)展消費(fèi)群體,，增長(zhǎng)廣告品牌利潤(rùn)，時(shí)間短見(jiàn)效快,，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。（線下針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實(shí)效性強(qiáng)）,。

調(diào)查人群中過(guò)去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告

調(diào)查人群中一周看過(guò)以下哪些類型的戶外廣告

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）也就是我們常說(shuō)的線上推廣,，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是傳播范圍廣，交互性強(qiáng),，針對(duì)性明確受,，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，靈活,、成本低,，感官性強(qiáng)，其五大特性是廣泛性,時(shí)效性,公平性,經(jīng)濟(jì)性,針對(duì)性,長(zhǎng)期性,?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，到2012年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億。

品牌微博人群需求調(diào)查

通過(guò)微博認(rèn)知品牌態(tài)度調(diào)查

三,、推廣短語(yǔ)（推薦）

1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺(jué)與觸覺(jué)完美結(jié)合,。 4. 群仙紅木，開(kāi)啟紅色盛宴,。 5. 引爆激情,，放飛夢(mèng)想,。 6. 點(diǎn)燃激情，放飛夢(mèng)想,。 7. 群仙紅木,，你夢(mèng)開(kāi)始的地方。 8. 群仙紅木,，讓你知道紅木的真諦,。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品,。 10. 群仙紅木,，匯聚仙作精品。

11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 13. 群仙紅木,，現(xiàn)代與古典完美融合,。 14. 群仙紅木，離你夢(mèng)的地方很近,。 15. 群仙紅木,，這離你夢(mèng)想的地方不會(huì)很遠(yuǎn)。 16. 品味源自你的選擇,。 17. 品味源自選擇,。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對(duì)生活的選擇,。 20. 群仙紅木,，只做精品。

四,、推廣方式

)

微營(yíng)銷的推廣篇七

餐飲營(yíng)銷人員招聘要求：

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。

2,、試用期為2―3個(gè)月,，可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來(lái)定適應(yīng)期時(shí)間。（試用期間沒(méi)有績(jī)效考核工資）

3,、所以人員轉(zhuǎn)正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。（話費(fèi)補(bǔ)貼）

4,、公司免費(fèi)提供食宿,。

5、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn),。

餐飲的推廣方式：

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,，人脈推廣，營(yíng)銷推廣,，人員推廣,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，本公司以房地產(chǎn)為主,，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。

2,、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系

基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的.層級(jí)上的人際關(guān)系,，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣,。

3、營(yíng)銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主,，本會(huì)所以球會(huì)銷售會(huì)籍為主,，在此兩者銷售可

順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分,。團(tuán)體看樓客戶,、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售,。

4,、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷推廣等促銷信息的不足之

處,，組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì),，定期拜訪客戶,，電話聯(lián)系客戶,，假日慰問(wèn)客戶,，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶,，及時(shí)讓客戶了解我們的信息。

微營(yíng)銷的推廣篇八

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷,，是基于圈子,、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式,。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起,，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,，如貓撲專門為七喜建立了一個(gè)品牌club,，將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸,。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程,。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上,。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍,。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來(lái)講,，只有一條,。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字,、圖片,、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式,。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻,。

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價(jià)值的'電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力,。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn),。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),，博客是家園。什么是博客營(yíng)銷?顧名思義,，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷,，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息,，及時(shí)與客戶溝通交流,，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。

高手炒品牌,，低手炒流量,。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打,，勝似閑庭信步”。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無(wú)的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情,。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人,，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，很多都是“干營(yíng)銷”,，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷,！情感如水,，水能生財(cái)。

微博能助你成名,，助你致富,。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式,，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷,。

qq營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案,。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段,。

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷。

郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。

微營(yíng)銷的推廣篇九

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長(zhǎng),，特申請(qǐng)新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣,。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊(cè)成為維也納會(huì)員,，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會(huì)員,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員的可持續(xù)性增長(zhǎng)，持續(xù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長(zhǎng),。

二,、 推廣形式

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過(guò)banner\batton,、文字鏈等形式展示推送我們的活動(dòng)信息,。

三、 合作方式

本項(xiàng)目合作是按業(yè)績(jī)考核分成,，模式為cps+cpa的方式

1. cpa ：即通過(guò)該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊(cè)會(huì)員支付合作商傭金

2. cps ：即通過(guò)該渠道帶來(lái)的有效會(huì)員無(wú)論通過(guò)什么渠道預(yù)訂,，凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金 合作條款：每新增一個(gè)有效注冊(cè)會(huì)員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金,。合作開(kāi)戶費(fèi)用為5000元,，合作押金(可退)為5000元。 合作期限：1年 付款方式：預(yù)付開(kāi)戶費(fèi)和押金后,，每月月結(jié),。

四、 投入產(chǎn)出分析

1,、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜,，未來(lái)一年內(nèi)，消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲,，

保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會(huì)員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚,，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會(huì)更高,。

2,、 皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)

參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率,、可推測(cè)年度合作消費(fèi)率不低于5%,，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。

微營(yíng)銷的推廣篇十

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的'英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

微營(yíng)銷的推廣篇十一

篇一

一,、活動(dòng)背景

當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金,、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn),。

微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二,、活動(dòng)主題

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動(dòng)目的及意義

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染,。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

四,、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

五,、活動(dòng)地點(diǎn)安排

六,、活動(dòng)對(duì)象

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

七、活動(dòng)流程

1.預(yù)熱階段:

由于我們都身在社團(tuán),，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣,，盡努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳,。

2.前期階段:

為了提高知名度,，我們會(huì)在微信，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng);宣傳板畫(huà),，易拉寶,，傳單，條幅等形式,。

3.中期階段:

在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng),。

4.活動(dòng)后期

達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì),，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開(kāi)店,，我給資金”“零壓金”等,。

八.活動(dòng)人員安排

九.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

篇二

一:活動(dòng)背景

20xx開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng),。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營(yíng)，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng),。

二:活動(dòng)目的

一年之際在于春,，為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門紅，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客

戶來(lái)店光顧,，將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng),。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客,。

三:活動(dòng)名稱

呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

四:活動(dòng)目標(biāo)

暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

五:活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)3/24——4/6微店

六:活動(dòng)內(nèi)容

(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)(二).微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

1.全場(chǎng)滿70包郵

2.開(kāi)業(yè)買就送,，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個(gè)。

微營(yíng)銷的推廣篇十二

1,，滿足基本需求,，讓學(xué)員物有所值。

2，提供真實(shí)服務(wù)，讓學(xué)員來(lái)有所獲。

3,，收集基本信息，為第二階段做準(zhǔn)備,。

具體方式：

1,，5.8w投入，可以 = 10w課程+10w輔導(dǎo)+30w人脈+50w機(jī)會(huì),；

3,，建立企業(yè)檔案，挑選各地的代表,，按黑馬會(huì)的方式搭建企業(yè)協(xié)會(huì)的框架和聯(lián)系人,。

操作步驟：

1，第一步,，如何傳遞9天課程價(jià)值100w,？

c，30w人脈操作：加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng),，打友情牌與同學(xué)感情牌,；如把每期身價(jià)最高，企業(yè)做的最好的樹(shù)立典型，促進(jìn)相互交流和學(xué)習(xí),，另外每組最好10人左右安排1人,，負(fù)責(zé)引導(dǎo)話題氛圍； d,，50w機(jī)會(huì)操作：建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊(cè),，再籌建全國(guó)各地同學(xué)會(huì)；選各地代表,，洽談責(zé)權(quán),，定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。（比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會(huì),，學(xué)習(xí)會(huì),，研討會(huì)，對(duì)接會(huì)等）

2,，第二步,，如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿意？

d,，后續(xù)增值：對(duì)于沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的學(xué)員,，承諾后期持續(xù)跟蹤和對(duì)接資本；比如當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)交流,，還有后期課程可以免費(fèi)來(lái)參與，推薦人過(guò)來(lái)有對(duì)等服務(wù)或折扣等,。

3,，第三步，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和管控,。

a,，提前做問(wèn)題收集，了解預(yù)期,?？梢栽诘?天選組長(zhǎng)時(shí)進(jìn)行；

c,，做好風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)：比如不滿5次融資對(duì)接的,，后續(xù)可以免費(fèi)學(xué)習(xí)；比如,，全國(guó)所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會(huì)申請(qǐng)計(jì)劃,，必需申請(qǐng)才允許加入；比如,，下期課程消息通知,，上期沒(méi)學(xué)到的，下期可以過(guò)來(lái)補(bǔ)上等。

九天課程規(guī)劃：詳見(jiàn)附件

隨著社會(huì)的發(fā)展,，無(wú)論從就業(yè),、創(chuàng)業(yè)等各方面對(duì)學(xué)歷的要求越來(lái)越高，因此,，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)更加重視,，但是，一部分學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)并不能真正的深入進(jìn)去,，隨之而來(lái)的是越來(lái)越多的輔導(dǎo)班,，文化課培訓(xùn)之風(fēng)也刮遍了全國(guó)。

作為一個(gè)文化課培訓(xùn)學(xué)校,，騰飛教育擁有一支強(qiáng)大師資隊(duì)伍,，金牌的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和一流教學(xué)設(shè)施。但是,，我們現(xiàn)在面臨著一個(gè)艱巨的問(wèn)題,，那就是越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是由于輔導(dǎo)班的層出不窮和參差不齊,，所以授課質(zhì)量也是每況愈下,；學(xué)生在校的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，甚至在一部分學(xué)校出現(xiàn)了強(qiáng)制學(xué)生利用課余時(shí)間在學(xué)校上自習(xí),，這樣學(xué)生更是沒(méi)有時(shí)間去參加輔導(dǎo)班的培訓(xùn),。

因此，作為一個(gè)走在輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校前沿的學(xué)校,，騰飛教育利用自己的獨(dú)家優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)大的師資隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題就是如何將網(wǎng)絡(luò)課程很好的宣傳出去,。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

騰飛教育立足本身學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，集優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)為一身，傾力推出網(wǎng)絡(luò)視頻課程,，能夠讓學(xué)生在課余時(shí)間里充分學(xué)習(xí)到真正地高品質(zhì)教育,。

營(yíng)銷計(jì)劃：

市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣,、視頻展示,、區(qū)域代理

前期準(zhǔn)備：

2. 宣傳單頁(yè)的制作（單獨(dú)一張）、藝體生折頁(yè)的設(shè)計(jì)（融入網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容）

3. 設(shè)計(jì)課程試聽(tīng)體驗(yàn)卡

宣傳計(jì)劃：

1. 進(jìn)行正常的宣傳,，以學(xué)校為主,，配合著面授課程的宣傳進(jìn)行合作宣傳

3. 小區(qū)進(jìn)行宣傳，在高檔小區(qū)可以設(shè)置一個(gè)咨詢臺(tái),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解與咨詢

4. 海報(bào)的張貼,，尤其是淄博市的各個(gè)區(qū)縣,，都要統(tǒng)一張貼一遍 網(wǎng)絡(luò)推廣：

1. 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行百度推廣等推廣項(xiàng)目，通過(guò)這個(gè)方式可以尋找到代銷商

3. 可以尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進(jìn)行銷售

視頻展示：

2. 在高檔小區(qū)的視頻展示

3. 在網(wǎng)絡(luò)上的視頻展示

區(qū)域代理：

以淄博為中心,，向山東省各個(gè)地級(jí)市去輻射,，要讓網(wǎng)絡(luò)視頻課程覆蓋整個(gè)山東省。

營(yíng)銷主題：聊不起的圣誕舞夜

key word：聊不起的跳出來(lái)

特邀嘉賓人數(shù)：30人（為精準(zhǔn)營(yíng)銷群體）

活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽(yáng)大悅城一層廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2015.12.25 18：00pm—20：00pm

活動(dòng)目的：會(huì)員卡預(yù)售,，朝北大悅城分校開(kāi)業(yè)造勢(shì),、品牌推廣

環(huán)節(jié)設(shè)置：

1. 活動(dòng)簡(jiǎn)介：sdt舞蹈天團(tuán)介紹，贊助商介紹,，媒體介紹

2. 舞蹈show：sdt舞團(tuán)藝人傾情演出

3. 舞尖不摧：由現(xiàn)場(chǎng)觀眾向sdt學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請(qǐng),，sdt資深老師為期二人設(shè)定特定動(dòng)作題（每組完成三題，題目不涉及專業(yè)性）

例如：請(qǐng)結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動(dòng)作,，并使單組舞蹈動(dòng)作連貫起來(lái)可以表達(dá)一個(gè)祝福的含義,。

評(píng)分體系：由sdt專業(yè)評(píng)審進(jìn)行打分

4. 舞要大聲訴你：本環(huán)節(jié)為情侶互動(dòng)游戲，邀請(qǐng)三組情侶,，男生需自創(chuàng)一組舞蹈動(dòng)作,，把平時(shí)羞噠噠講不出的“我愛(ài)你”神馬的，用動(dòng)作表達(dá)出來(lái),，女生則需要猜出男生要表達(dá)的含義,。最后兩人共同設(shè)計(jì)有愛(ài)的結(jié)束動(dòng)作。給她最有愛(ài)的圣誕禮物吧,，講不出的跳出來(lái)吧,！

5. 禮品：

sdt我舞團(tuán)時(shí)尚show明星徽章，印有sdt二維碼,，憑碼享受課程優(yōu)惠,。sdt明星t恤，鴨舌帽,。

6. 簽到板vs走紅毯：

簽到：看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過(guò)癮吧，別著急,，現(xiàn)場(chǎng)還有簽到板簽到,，保證你大名閃耀奪目！

羨慕大牌明星驚艷出場(chǎng)么,？羨慕那段明星專屬紅毯么,？來(lái)吧sdt幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過(guò),，也可以倒著走,，橫著走，想怎么走就怎么走,，sdt給你一走而紅的自信,。 ps：不要問(wèn)這么大排場(chǎng)為什么,，就是要給你任性的super圣誕舞夜，sdt準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺(tái),，順便帶你嗨翻圣誕夜,。

7. 道具明細(xì)：暫不一一列舉

8. 明星階梯：

走上來(lái)，這里連接著夢(mèng)想跟舞臺(tái)…….

9. 客戶信息收集量及售卡預(yù)測(cè)：

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽(yáng)大悅城總客流量約為7萬(wàn)人,，流量較集中時(shí)間段在下午17點(diǎn)—21點(diǎn),，客群平均年齡（需調(diào)研）。

1.客戶信息收集量預(yù)測(cè)：500人

（1） 次卡銷量應(yīng)占總信息量的15%,；

（2） 通卡銷量預(yù)測(cè)銷量為總信息量的8%,；

（3） 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售卡及二次營(yíng)銷客戶占比為總信息量的15%；

（4） 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營(yíng)銷嘉賓通卡銷量占比預(yù)測(cè)為20%;

（5） 現(xiàn)場(chǎng)30名精準(zhǔn)營(yíng)銷嘉賓次卡銷量占比預(yù)測(cè)為30%;

微營(yíng)銷的推廣篇十三

1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)?？?06級(jí)?？?07級(jí)本科.07級(jí)專科.(注:06年本科沒(méi)有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模,，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達(dá)到70億元,。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億,，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn),。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng),。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹?，畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲,。

a,、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)

d,、游戲工會(huì)的建設(shè)

e,、推廣員體系的建設(shè)

f、各種類型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限,，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

a.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

微營(yíng)銷的推廣篇十四

一,、電影營(yíng)銷之我見(jiàn)

1.1電影營(yíng)銷概念

電影營(yíng)銷,，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng),；另一方面是指電影自身的營(yíng)銷,，電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷的思維來(lái)展開(kāi)運(yùn)作,。本文討論的是后者,。

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行,。在考慮影片制作時(shí),，就需要有營(yíng)銷的意識(shí)：在選擇演員方面，是明星化還是平民化,，09年中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影票房第一的《建國(guó)大業(yè)》就是史無(wú)前例地聚集了百位明星,，在拍攝時(shí)就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》,，沒(méi)有大明星,，同樣能夠走紅，是因?yàn)槠涔适虑楣?jié)貼近生活,，真實(shí)反映生活,；在內(nèi)容方面，可以翻拍,，也可以自創(chuàng),，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》,，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面,，可以嚴(yán)肅,，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無(wú)厘頭,、馮式賀歲中的冷幽默等,，通過(guò)在演員,、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn),、拍攝方式等制作過(guò)程的選擇,，從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ),。

近年來(lái),，中國(guó)電影營(yíng)銷模式發(fā)展迅速，相應(yīng)投入逐步增加,，可以想象,，中國(guó)電影營(yíng)銷正迎來(lái)一個(gè)春天。

縱觀之,，我國(guó)電影營(yíng)銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開(kāi)始,。“銷售工作主要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前,。讓消費(fèi)者看得見(jiàn),；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)得買,?！痹谟少u方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要,，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里,，這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國(guó)電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問(wèn)題都沒(méi)有解決好,，充其量只是處在營(yíng)銷的啟蒙階段,。中國(guó)電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行,、營(yíng)銷人才,，建立現(xiàn)代化的整合營(yíng)銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。

二,、好萊塢營(yíng)銷模式分析

2.1 特點(diǎn)

從某種程度上說(shuō),，好萊塢的成功應(yīng)該是營(yíng)銷的成功，其精彩,、準(zhǔn)確的營(yíng)銷方案與執(zhí)行,，常常達(dá)到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注,，為影片在票房,、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營(yíng)銷策劃建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上,，不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢,，而是通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析,，設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷方案，以求事半功倍,。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，好萊塢在電影開(kāi)拍前，就已找好投資人和購(gòu)買者,，根據(jù)市場(chǎng)需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容,，再根據(jù)劇情來(lái)選擇導(dǎo)演和演員。同時(shí),，制作方還會(huì)向社會(huì)公布開(kāi)機(jī),、封鏡等消息，并以合適的價(jià)格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場(chǎng),。其營(yíng)銷方式很多,，具體有新媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)研,、傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷,、廣告宣傳、整合營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)推廣等,。

另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)研。在影片制作接近完成時(shí),，電影公司往往會(huì)組織一批特定的觀眾（影評(píng)人,、記者、公司內(nèi)部人員等）進(jìn)行試映活功,。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息,，包括讓電影公司初步了解到觀眾對(duì)影片印象的好壞，以及哪一個(gè)層次的觀眾喜歡這部影片等,。更重要的是,，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營(yíng)銷策略,，最大程度地吸引觀眾,。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，好萊塢會(huì)將營(yíng)銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域,，其75%的廣告預(yù)算費(fèi)用會(huì)投放在傳統(tǒng)媒體上的,，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國(guó)擁有六大電視臺(tái),，45家有線電視網(wǎng)絡(luò),，基本覆蓋了全國(guó)所有的特定對(duì)象群體。在電影正式發(fā)行前，多達(dá)2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放,，使觀眾一睹為快的同時(shí)，制造了觀影需求,。

三,、國(guó)內(nèi)大制作電影營(yíng)銷模式分析

3.1 特點(diǎn)

相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國(guó)大制作電影的市場(chǎng)化起步晚,，相對(duì)理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏,，再加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來(lái)諸多問(wèn)題使得中國(guó)內(nèi)地電影 營(yíng)銷意識(shí)和手段十分原始，加上制,、發(fā),、放機(jī)制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營(yíng)銷資源和運(yùn)作空間都很有限,，故營(yíng)銷策略極為單一,。

當(dāng)然，無(wú)論何種規(guī)模的電影,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段依然奏效：

聯(lián)合促銷,，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷,，買產(chǎn)品送電影票,，買電影票抽中大獎(jiǎng)等。

3.1.1“營(yíng)銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念

進(jìn)入21世紀(jì),，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇,，而更多地接近于娛樂(lè)消費(fèi)品，商業(yè)大-片尤其如此,。大制作影片往往叫座不叫好,，口碑雖然目前貶勝過(guò)贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段,。韓三平就不止一次的吆喝過(guò)：電影不是一般的商品,，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而,，它勢(shì)必形成一種文化產(chǎn)業(yè),。中國(guó)電影營(yíng)銷人正在樹(shù)立“營(yíng)銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此,，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強(qiáng)的生存力度和廣闊的市場(chǎng)空間,。

明星策劃的一切活動(dòng)都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣,。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》,，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》,，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌,。

3.1.2 系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播過(guò)程

一部影片的成功背后，往往是一個(gè)系統(tǒng)的高效率的營(yíng)銷傳播系統(tǒng),。報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)地營(yíng)銷等各個(gè)方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系,，彼此促進(jìn)，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池,，往往會(huì)造成事倍功半,，得不償失。而且在這個(gè)科技發(fā)達(dá),，信息交流迅速的社會(huì),，任何的一個(gè)負(fù)面消息都會(huì)已極快的速度傳播，若是在電影營(yíng)銷的過(guò)程中沒(méi)有處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系,，那彼此矛盾或者合作不力非但不會(huì)為影片找來(lái)觀眾,，反而在觀影前就造成消費(fèi)者反感，使得觀眾流失,。

3.1.3 焦點(diǎn)營(yíng)銷,，抓住突破口

記得《錦衣衛(wèi)》上映時(shí)，相關(guān)娛樂(lè)媒體大肆報(bào)道影片主演趙薇懷孕一事,，這無(wú)疑增加了影片的曝光率,，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房,；再者如李安的《色戒》,，影片的尺度問(wèn)題引起了社會(huì)巨大轟動(dòng)，更有同一時(shí)期范冰冰,，蔣雯麗,，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一股討論的熱潮,，吸引了許多觀眾,；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級(jí)模仿力,、山寨明星相似度都是典型的焦點(diǎn)營(yíng)銷效應(yīng),。

大制作電影總是缺不了話題、炒作,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，要抓住消費(fèi)者的眼球,，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點(diǎn)能最大的引起消費(fèi)者的關(guān)注,。大制作電影是一件復(fù)雜的商品,，對(duì)于營(yíng)銷，其更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),。大制作電影包含著很多可以引起消費(fèi)者關(guān)注的因素,。目前這方面的營(yíng)銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一,。

關(guān)于美達(dá)影城與你好衡陽(yáng)網(wǎng)的約會(huì)

1.采取線上線下的電影宣傳

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對(duì)電影進(jìn)行介紹，影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法

2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系

3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟

4.根據(jù)人群采取俱樂(lè)部式的客戶系統(tǒng)

平臺(tái)使之在線互動(dòng)交流,。

5.在電影票價(jià)的擬定上,，打破較單一的一場(chǎng)一價(jià)與團(tuán)體票制度。

采取套票,，電影套餐,，特殊渠道的特定優(yōu)惠價(jià)格。線上預(yù)定也是一種很好的銷售手段,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能,，對(duì)提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時(shí)間擬定票價(jià)也是可行的,，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價(jià)格,。再就是在團(tuán)體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，使顧客更多人次的進(jìn)入影院觀影,。

6.招募一個(gè)網(wǎng)友推手團(tuán),，代價(jià)是讓他們一部分先期免費(fèi)觀影，根據(jù)影片寫(xiě)一些影評(píng),，軟文,，心得的博客或者空間。更有效的實(shí)行口碑營(yíng)銷,。

綜上所述：在網(wǎng)站的建立上,，以簡(jiǎn)約的風(fēng)格為主。

板塊設(shè)置為首頁(yè),，主打新片推薦,，預(yù)告片視頻，票價(jià)體系,，影評(píng),，論壇，優(yōu)惠活動(dòng),，商戶合作等幾個(gè)板塊,。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式,，輔助以e-mail的病毒營(yíng)銷，直達(dá)受眾的宣傳,。

綜上所述,，都是我們能為貴司提供的服務(wù)，具體如下：

1. 在你好衡陽(yáng)網(wǎng)首頁(yè)提供一個(gè)長(zhǎng)期的廣告位（內(nèi)容由貴司指定）【紅旗影院已到期】

2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站,，助力貴司網(wǎng)站推廣

3. 開(kāi)放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片

4. 憑借我方論壇20000余會(huì)員,，活躍會(huì)員5000以上，100余個(gè)活躍qq群,，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動(dòng)網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息,。

5. 大學(xué)、網(wǎng)吧,、社區(qū)等場(chǎng)所公示牌電影海報(bào)張貼,。

6. 新聞、軟文,、影評(píng),、美達(dá)活動(dòng)、美達(dá)優(yōu)惠促銷等的發(fā)布,。

7. 策劃組織網(wǎng)友活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的為貴司創(chuàng)收,、增加人氣。

8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作

費(fèi)用：

廣告位：2000元/月

視頻窗口：200元/次/7天

海報(bào)張貼：5元/張,，每次不少于200張

qq群發(fā)：10元/群/7天/2次,，每次不少于50群

合同總費(fèi)用在5000元以上，贈(zèng)送上述其他未定價(jià)項(xiàng)目,。若以票抵現(xiàn)金,，票面價(jià)值按合同總費(fèi)用的1.5倍計(jì)。

xx影城市場(chǎng)定位：

好吃好玩又好看,，xx影城玩一天（廣告語(yǔ)：xx影城,，不僅僅可以看電影。見(jiàn)朋友,，喝咖啡,、吃東西、玩游戲,，一起玩一起渡過(guò)休閑時(shí)光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談,，讓大中同學(xué)可以在一起聚會(huì)，讓朋友可以在會(huì)員區(qū)玩牌,。xx影城,，一個(gè)好玩的地方，而不是匆匆來(lái)匆匆去的一個(gè)地方,。

營(yíng)銷目標(biāo)：

全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬(wàn),。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月（2015年2月份）票房136萬(wàn),，賣品23萬(wàn)，廣告場(chǎng)租收入5萬(wàn),，總收入164萬(wàn),。

目標(biāo)客戶群：

1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu),，高檔小區(qū),，顧客群體；

2,、電影消費(fèi)者,，吸引對(duì)4d有認(rèn)知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動(dòng)未知人群,；

影院賣點(diǎn)：

xx影院,，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位,，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗(yàn)，更重要的是,，xx影院為島城觀眾提供了一個(gè)過(guò)慢生活的好去處,。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會(huì)員區(qū),，見(jiàn)朋友,，喝咖啡，吃點(diǎn)東西,，玩玩游戲,，看看電影，從容不迫,。一站式休閑娛樂(lè),。到xx影院看電影，不必來(lái)也匆匆,，去也匆匆,！ 賣點(diǎn)一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動(dòng)游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己,。更有兩塊小屏,，可以讓顧客玩box360互動(dòng)游戲。

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賣點(diǎn)二：cinemabar不僅銷售影院常見(jiàn)的爆米花,，可樂(lè),，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅,，肉夾饃,，三明治,。

賣點(diǎn)三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會(huì)員吧臺(tái),，臺(tái)球桌,，會(huì)員持卡免費(fèi)進(jìn)入，購(gòu)買咖啡后可以在場(chǎng)外消費(fèi),，也可以到場(chǎng)內(nèi)消費(fèi),。場(chǎng)內(nèi)同樣設(shè)有免費(fèi)的游戲機(jī)、棋類,、撲克牌,。配合全年無(wú)限次觀影卡，全天候觀影,。

影城觀影的獨(dú)特賣點(diǎn)：全景聲,、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅,；春節(jié)后4d登陸,！

營(yíng)銷策略:

為節(jié)約現(xiàn)金成本，開(kāi)業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搶票,，制造吸引力

主要要素：

(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入,；

信樂(lè)卡,，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券,。

(3)媒體使用：微信,、微博、社區(qū)行,、電臺(tái),、dm。

主要目的：

1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城,。

2.通過(guò)提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異,，彰顯xx影城能給消費(fèi)者帶來(lái)的不一樣的觀影體驗(yàn)。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”

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意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念,，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念,，給顧客一個(gè)好吃、好玩,、好看,、好聽(tīng)、好文化,，好社交平臺(tái)的全新一站式綜合體驗(yàn),。ddxx影城hx廣場(chǎng)店就如同電影里的魔方,，無(wú)所不有，變幻莫測(cè),，賦予電影文化一個(gè)多元,、立體的新形象。

主題一：“厚惠有期,，羊羊得禮”

主題二：“e網(wǎng)搶購(gòu),，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)

活動(dòng)3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價(jià)搶票活動(dòng)（具體細(xì)節(jié)再談）,；

活動(dòng)4：時(shí)光網(wǎng)針對(duì)dd店開(kāi)業(yè)的宣傳推廣,，開(kāi)業(yè)面向400萬(wàn)的活躍注冊(cè)用戶手機(jī)端推送ddxx影城開(kāi)業(yè)信息，并在時(shí)光網(wǎng)站影院頻道首頁(yè)做廣告支持,。與時(shí)光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機(jī)客戶端的搶票狂歡活動(dòng),，讓時(shí)光網(wǎng)發(fā)起搶票活動(dòng)。時(shí)間：2015年1月14—2015年1月30,，預(yù)計(jì)票量500張（具體活動(dòng)再談）

活動(dòng):6：xx影城dd店官方微博,、微信的搶票活動(dòng)，店內(nèi)覆蓋wifi,，在每個(gè)角落張貼微信,、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注,，等dd店微信二期開(kāi)通后，即可在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選座購(gòu)票,。

活動(dòng)上線時(shí)間：2015年12月30—2015年2月30,，預(yù)計(jì)票量1000張.

主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團(tuán)

活動(dòng)1：全民觀影團(tuán)活動(dòng)，向lc區(qū)的各個(gè)職能部門發(fā)出邀請(qǐng),，打造全民電影文化盛宴,，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費(fèi)包場(chǎng)觀看巨幕全景聲電影，觀影團(tuán)體人群：環(huán)衛(wèi)工人,、交-警,、公交車司機(jī)、福利院教師,、留守兒童等,。目的為樹(shù)立良好的社會(huì)公益文化品牌?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13,，下午5點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張,，共計(jì)約5-6場(chǎng)電影,，拿出票送到各部門,。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估,。

活動(dòng)2：打造ddxx影城“信影團(tuán)”影迷俱樂(lè)部的概念,，與媒體，如dd早報(bào),、半島都市報(bào),、dd晚報(bào)、dd新聞綜合頻道fm107.6,，進(jìn)行合作征集xx影城的“信影團(tuán)”粉絲免費(fèi)觀影活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)可組織粉絲影迷進(jìn)行地推活動(dòng)。（觀影粉絲免費(fèi)觀影門檻為詳細(xì)的個(gè)人資料及加官方微博,、微信的關(guān)注）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13,，17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。

預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張

活動(dòng)3：新聞綜合頻道fm107.6廣告,，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺(tái)第一頻道,，覆蓋全市，收聽(tīng)人數(shù)超過(guò)499萬(wàn),。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰,、氣象連線、整點(diǎn)新聞,、環(huán)球采風(fēng),。活動(dòng)時(shí)間：1月20日-2月20日,。原價(jià)1200元/10秒,，可半價(jià)600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換,。

活動(dòng)5：“匆匆那年-寒假補(bǔ)課計(jì)劃”,，針對(duì)放寒假的學(xué)生推出寒假補(bǔ)課計(jì)劃的課程表，學(xué)生通過(guò)微信搶每天150個(gè)觀影名額,，獲得兌換碼,；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價(jià)的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場(chǎng)次5:30之前）。以拉動(dòng)學(xué)生觀影市場(chǎng),?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月16日-2月17日。

活動(dòng)6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動(dòng),，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作,，推出愛(ài)情約看，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘約會(huì)等主題活動(dòng)。目的打動(dòng)年輕觀影團(tuán)體,?；顒?dòng)時(shí)間2015年2月14日（下午14：00-17:00）

xx影城dd店

2015年12月22日

3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí),，片源畫(huà)面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示,，每通道投影畫(huà)面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫(huà)面，通過(guò)偏振鏡片與偏振眼鏡,，片源左右眼畫(huà)面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球,，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。

觀看4d電影用的眼鏡

3d立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式,，立體感更強(qiáng),。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備,，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2）,，投影弧幕，偏振鏡片,，偏振影片,，音響等其他設(shè)備。

4d動(dòng)感影院

二,、影院的宣傳

作為影院行業(yè),，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入,，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況,，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。

1,、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口,，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi),、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置,，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛,，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的'看點(diǎn)和上映日期。

2,、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過(guò)電視,、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮,、看點(diǎn)及上映日期,，電影屬于一種娛樂(lè)新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營(yíng)銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系,，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登,。

3,、戶外宣傳

每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來(lái)進(jìn)行推廣,，也就是說(shuō)的戶外宣傳,。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅,、宣傳車,、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系,。

4,、推廣活動(dòng)

我們營(yíng)銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開(kāi)展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來(lái)炒熱,、炒活影片,，并通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)樹(shù)立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí),。

5,、排映影片

一部影片經(jīng)過(guò)以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間,。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入,，這是作為一個(gè)營(yíng)銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后,，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次,。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

一,、建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具,，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。

二,、影片海報(bào)

1,、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告,，包括片名,、片長(zhǎng)、國(guó)別,、聲音制式,、畫(huà)幅格式、廳號(hào),、映出時(shí)間表,、價(jià)格表等。

2、在影廳內(nèi)的門廳,、飲吧,、休息廳、電梯里,、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào),。

三、電子顯示屏

在售票廳設(shè)置電子顯示屏,，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知,。

四、報(bào)刊架

在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架,，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單,。

五、小禮品

在影院售貨前臺(tái),，放置標(biāo)有本影院地址,、電話、地圖的名片,，供觀眾自取,。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購(gòu)物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念,。

六,、視頻播放

十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮,，帶給觀眾撲面而來(lái)的視像震撼,。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒介形式,，它的載體是本影院的廣播,。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放,，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性,，并且成本不大。

三,、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃

個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)團(tuán)體電影購(gòu)買市場(chǎng),。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義,，所以電影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)基本分為以下幾種：

1、學(xué)生愛(ài)教片,，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影,。

2、愛(ài)國(guó)教育影片，又分為兩大種：

3,、企業(yè)包場(chǎng)觀看,。

4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng),。

5,、針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷,、推廣電影,。我們的營(yíng)銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來(lái),，再逐步與學(xué)校,、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好,。

一,、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)

大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力,、對(duì)電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣,。可以在附近的大學(xué)做一些市場(chǎng)活動(dòng),，如“讓電影走進(jìn)校園,，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座,，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作，支持他們的活動(dòng),。在開(kāi)展這些活動(dòng)時(shí),，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單,、小禮品等,。

二、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)

影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群,，針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng),，對(duì)于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》,、《親情卡》、《年卡》,，讓社區(qū)居民到影院里觀影,，一方面,，我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè)，另一方面,，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù),，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳,，會(huì)為影院帶來(lái)新的觀眾,。

三、商家互動(dòng)

影院與商家互動(dòng)分為幾種形式：

1,、電影廣告貼片,，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營(yíng)效益,。

2,、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如買產(chǎn)品送電影票,，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。

1.可以與其他通訊店,、大型服裝店,、超市、知名餐廳,、便利店聯(lián)合售票,。

2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。

3,、捆-綁推廣宣傳,，在電影前期的宣傳推廣中，可通過(guò)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁,，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng),。一部影片上映前，我們營(yíng)銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容,，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者,，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者,。