計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。通過制定計劃，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃的安排分為篇一

結(jié)合公司的實際發(fā)展情況,，銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的

銷售工作計劃

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

共

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工作計劃的安排分為篇二

九月份：

1．新學期校園環(huán)境布置,。

2．制訂學校德育工作計劃、少先隊工作計劃,。

3．配備正副班主任、召開班主任會議,，明確新學期班級管理職責,。

4．落實新學期國旗下講話主題、負責人,。

5．學生暑假生活匯總，評選暑期“三會”先進個人,。

6．落實鄉(xiāng)村少年宮各項活動內(nèi)容、輔導老師,，正式開始活動,。

7．慶祝教師節(jié),。

8．開展推普宣傳周活動,。

9．對各班的后進生,、貧困生,、殘疾生等分類進行統(tǒng)計,，落實幫教措施,。

10．召開九月份班主任例會,。

十月份：

1．慶祝國慶,。

2．慶祝建隊日,。

3．召開一年級新生家長會。

4．晨會課研討,。

5．召開十月份班主任例會。

十一月份：

1．德育論壇,。

2．舉辦讀書節(jié)活動,。

3．中年級學生家長會。

4．舉辦科技節(jié),。

5．班隊課研討,。

6．召開十一月份班主任例會。

十二月份：

1．開展法制宣傳日活動,。

2．高年級學生家長會。

4．召開班主任經(jīng)驗交流會,。

5．班主任論文匯編。

6．隊活動方案匯編,。

召開十二月份班主任例會

一月份：

1．慶祝元旦。

2．撰寫學校德育工作,、少先隊工作總結(jié),。

3．各類評優(yōu)評先,。

4．部署寒假活動。

5．各項資料整理歸檔,。

工作計劃的安排分為篇三

一,、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓,，提高認識,，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性、***性和科學性,，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算,，并力求切合實際。

三,、加強規(guī)范資金管理。

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作,。

四、財務(wù)管理力求科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理,，學校的課桌、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好,，及時修補,，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損,。各教室,、儀器室,、處室要嚴格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

五,、繼續(xù)做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申,，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用,。

1,、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取,，但為了農(nóng)民利益，立停,。

2、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學生的任何費用,。

3、教育學生使用正版讀物,。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓練)或保險公司(學生保險)上門服務(wù),，允許學校提供便利條件，但領(lǐng)導,、教師嚴禁介入。

六,、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕,。

七、按照上級要求交足電教費(每生12元),，極力爭取上級對我校的各項支持。

總之在20xx年里,，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度,，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。

一,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。

使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

在20xx年里,，我會謹記財務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守,，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領(lǐng)域里認真工作,，積極的為公司發(fā)展出謀劃策，實現(xiàn)我在公司中工作的價值,。

工作計劃的安排分為篇四

新的一年開始了,，你的工作計劃制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于

個人工作計劃

新的學期剛剛開始,，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性,，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一,、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量,，使幼兒在德、智,、體、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學,，學中玩,。

二,、加強思想業(yè)務(wù)學習，加強職業(yè)道德教育,，加強責任心，規(guī)范言行,，加強精神建設(shè)，做到“五講,、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求,。

三.認真學習幼兒園內(nèi)的各項

規(guī)章制度

四、個人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展,，富有創(chuàng)新精神,。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作,，效果明顯,。認真完成園內(nèi)布置的各項任務(wù)與工作,。

遵循教育規(guī)律,，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒,。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻,，勤奮工作。

五,、學期目標

師德

1、禮貌待人,、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生,、愛護公物。奉公守法,、遵章守紀,、以身作則,、為人師表。自尊自重,、作風正派,。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒,、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),。尊重幼兒的人格,，不岐視,、體罰和變相體罰幼兒,。密切家園聯(lián)系,，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作,、互相尊重、互相配合,、合作共事,。

本學期里,，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律,，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境,，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服,，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食,，有良好的進餐習慣，多喝水,，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記,，及時與家長取得聯(lián)系。

六,、養(yǎng)成教育

本學期里,，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠,、進餐、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度,，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步,。

安全

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作,，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記,，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導報告,，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全,。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的,，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課,，多看光盤，在家多查有關(guān)教學的資料,，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的,。

在本學期里，將在園領(lǐng)導的正確指導,，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作,。不斷地用各方面的知識充實自己,。

工作目標計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見的傳達,，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導溝通,、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱，快速準確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理,。一方面,，涉及到工程竣工驗收,，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候,，務(wù)必很認真，同時結(jié)合公司的實際,，多問多想，同時將學到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學,。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領(lǐng)導簽發(fā)時間為準出文,。第二出文時，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別,，做一個類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底

工作總結(jié)

在印章管理方面，因為涉及到責任問題,，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字，才予以蓋章,，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導簽字,，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導簽字,。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點,。

一、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向,，工作需要方向感，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠,，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

二,、工作策略,，第一工作要講究策略,，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口,，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候,，幫點小忙，別人會感激你,，你也好開展工作，互惠互利吧,。第二就是不能因為人熟，而感性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一,，首先要給他們好的印象，就是凡事認真,，考慮周全，適時提醒,，不多言多語,。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學習,，學習他們思考問題時的立足點在哪。

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工作計劃的安排分為篇五

二月份：

1.安撫幼兒情緒,，加強班級各項活動常規(guī)。 2.開學報名,、繳費，各興趣班,、假日班報名。

3.開展各類培訓工作（主,、副班、保育,、新操、閱讀,、英語）及學習各類制度

4.有秩序地發(fā)放教學用品，幼兒學習用品,，5.制定學習各項工作計劃

6.加強班級衛(wèi)生清潔，做好各項安全檢修工作,。 7.召開新學期全園家長會、選舉家長委員會成員,。8.編排、學習新早操。三月份：

1.班級幼兒常規(guī)抽查

2.加強班級衛(wèi)生消毒,，做好手足口病與甲流的預防工作。 3.慶“3.5學雷鋒,、3.8節(jié)、3.12植樹節(jié)”活動,。4.開展班級操作材料制作評比。5.跟班指導教師開展教學活動,。

6.各級組開展電子琴彈奏、伴奏學習,。 7.“文明禮儀班級”評選。8.后勤人員培訓,、學習,。四月份：

1.結(jié)合清明節(jié),、5.1節(jié)開展有關(guān)的主題活動。 2.做好迎年檢的各項工作,。

1.迎接市、鎮(zhèn)年檢工作,。 2.幼兒園新早操比賽。3.開展地震安全演習,。

園內(nèi)幼兒剪紙比賽。

2.開展6.1節(jié)慶?；顒蛹伴_展家長開放日活動,。 3.大班畢業(yè)典禮及幼兒教學匯報展示活動,。4.做好下學期招生工作及假期留園班工作,。5.“文明禮儀班級”評選 七月份: 1.對教學內(nèi)容進行全面復習并進行測評,。2.做好幼兒評價、評選優(yōu)秀家長,。3.召開期末家長會,。

4.對幼兒進行安全教育,，放暑假,。

5.教師演講比賽（班級特色、亮點介紹）

6.上交各項總結(jié),、教育筆記等,，做好本學期的資料歸檔工作,。

工作計劃的安排分為篇六

一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓,。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識,，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性,、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作,。編制好年度預算，并力求切合實際,。

三、加強規(guī)范資金管理,。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

四、財務(wù)管理力求科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴格學校的硬件管理,，學校的課桌,、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好,，及時修補，嚴禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損,。各教室,、儀器室,、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

五、繼續(xù)做好收費工作

學校收費工作是高壓線,，上級部門三令五申,，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用,。

1、按照上級要求停收住宿學生住宿費,。雖然物價局允許收取,，但為了農(nóng)民利益,，立停,。

2,、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學生的任何費用,。

3,、教育學生使用正版讀物。

4,、新華書店（基礎(chǔ)訓練）或保險公司（學生保險）上門服務(wù)，允許學校提供便利條件,，但領(lǐng)導,、教師嚴禁介入,。

六、抽取部分資金對學校破舊,、損壞之處進行修繕,。

七,、按照上級要求交足電教費（每生12元）,，極力爭取上級對我校的各項支持,。

1,、加強會計基礎(chǔ)工作

及時與各業(yè)務(wù)部門溝通,，加強對各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的審核工作,，確保收集數(shù)據(jù)的準確性,，及時對相關(guān)業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理,，做到賬實相符,。

2,、完善財務(wù)管理制度,，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程

結(jié)合企業(yè)實際情況，對集團的相關(guān)財務(wù)管理制度進行完善,，優(yōu)化各項財務(wù)工作流程,，出具相應(yīng)的工作流程圖,，以更好的服務(wù)于企業(yè),。

3、加強對財務(wù)人員的培訓及考核工作

組織財務(wù)人員到生產(chǎn)車間進行學習交流,，進一步了解企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程，委派部分財務(wù)人員參加集團公司舉辦的會計培訓班及溝通交流會,，加強與集團公司的溝通交流,，提升自身的財務(wù)專業(yè)水平。

4,、加強財務(wù)分析工作

提高財務(wù)分析水平，使得財務(wù)分析更加實用,，注重結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營本質(zhì)性來進行分析,，重點關(guān)注企業(yè)管理層對財務(wù)分析數(shù)據(jù)的要求，力求財務(wù)分析全面深入,，能為管理層提供高質(zhì)量的決策依據(jù),。

5,、加強對閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)的管理處置

設(shè)置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產(chǎn)進行管理，做好閑置資產(chǎn)對企業(yè)利潤影響的分析。

工作計劃的安排分為篇七

在迎接教育強縣的大好形勢下,，要全面推進學校德育,、教學,、師資隊伍建設(shè),，夯實雙常規(guī)管理,，加強教研教改力度,，推進素質(zhì)教育,，實現(xiàn)學校管理制度化,、規(guī)范化,、科學化,、民主化,，根據(jù)上級教育部門要求,，結(jié)合學校實際,，特制訂本計劃,。

指導思想:

在教育局領(lǐng)導下,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，以科學發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革,，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的學校,。

工作目標:

2.以學生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,，完善細化績效量化考核辦法。

3.注重德育實效性的研究,，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化,，實現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合,，促進學生和老師在學習方式,、教學方式上的變化,。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式,，教研方式,，反思形式,，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新,。又好又快提高教育質(zhì)量,。

6,、以教書育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人為重點,，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì),，營造良好的育人環(huán)境,，運用信息的育人方法培育學生。

7,、以骨干教師為主導,，開展集體備課活動,，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的學科帶頭人,。

8,、加強學校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務(wù)和措施：

一,、著眼學校發(fā)展,，完善學校各種管理機制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,。 “率先發(fā)展,，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定,?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識,、責任意識、率先意識,、創(chuàng)新意識。學校領(lǐng)導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調(diào)查研究的能力,、決策設(shè)計的能力、組織執(zhí)行的能力,、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二,、以“學生發(fā)展”為本，全面提高學生素質(zhì)

1,、德育工作求實效,。

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點,，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活,、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，提高學生的思想素質(zhì)。認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成,，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生,、學習,、健體、勤儉習慣;落實在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話內(nèi)容,，培養(yǎng)學生愛國意識和集體榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講,、讀書、主題班會,、參觀德育基地、知識競賽,、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節(jié),、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動,，精心安排主題活動內(nèi)容,，引導更多的師生參與到活動中來,，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會,。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平,。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學生的行為規(guī)范分解,、細化，確定每個階段的訓練重點,，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點,、高標準、多層次,、嚴要求的原則，做到要求明確,、訓練到位,、反饋有效，力求通過嚴格的訓練,、使學生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì),，養(yǎng)成良好的生活習慣,、學習習慣,、文明禮儀習慣。

班級是學校管理最基本的單位,。要進一步加強班集體建設(shè),，注重良好的班風、學風的培養(yǎng),。在抓好行為、紀律,、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級,、各班要根據(jù)學生的情況,、分層次,、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育,，力求逐步形成良好的學風,、班風,。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”,、“爭星榜” 德育管理模式。

3、做好少先隊工作,，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。二是要能根據(jù)小學生的心理特征，貼近學生的思想實際,，精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學生成長的動力和航標,。三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓少先隊干部,，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫,，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設(shè),，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本,，塑造教師集體優(yōu)秀教風,。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神,。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵,，牢固樹立“學高為師,，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學生,，真正做到愛護學生而不放縱學生,，嚴格要求學生而不粗暴對待學生,，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康,，舉止文明大方,。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模,。

2,、建立“以校為本”的教研機制,，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思,、在反思中提高，是學校發(fā)展,、教師成長和課改推進的迫切需要。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究,。

學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識,，把學習作為一種習慣、一種生活方式,，形成組織學習的機制，構(gòu)建學習型組織,。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動,，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記,，撰寫學習心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學習體會,。

實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地,，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要通過多層次,、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平,，如新任教師匯報課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點,，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學,，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動,，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題,，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思,。

3,、加強教育科研,，增進學校發(fā)展內(nèi)涵,。一是結(jié)合當前課改實際,，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”,、“課題組例會制”,，各課題組要認真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作,。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領(lǐng)導和專家的指導,。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典,、誦古文、學英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體,，是加強精神文明建設(shè),、提升學生品德的重要抓手,，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式,?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧,，有助于傳播先進文化,，提高教師教學能力和教學水平; “誦古文”能提升境界,，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學英模賢達”能弘揚正氣,，引領(lǐng)風尚,，有助于增強廣大師生的社會公德意識,，促進和諧社會建設(shè),。扎實開展好這項活動能把師生的智慧,、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來,，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力,，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗,。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學,，嚴格執(zhí)行教學計劃，提高課堂教學質(zhì)量和效益;建立教學質(zhì)量評價體系,，促進學生的全面發(fā)展,。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,，積極進行教育教學改革,，加強體育課外活動,，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽,，多開展體育活動,，提高體育教學質(zhì)量和運動水平。制定落實相關(guān)小學生愛護眼睛預防近視的相關(guān)措施,。

藝術(shù)教育要從基本知識,、基本技能入手，加強素質(zhì)能力培養(yǎng),，組織開展藝術(shù)單項競賽活動,，提高學生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強學生勞動技能訓練,，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理能力,。開展科技教育活動,，增強學生的動手動腦的能力,，培養(yǎng)他們學科學、愛科學,、用科學的科學意識,。

以特色建設(shè)為抓手,，進一步豐富學校辦學內(nèi)涵

創(chuàng)建特色并不是學校的最終目的,，只不過是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生,，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發(fā)展,。學校發(fā)展無止境，為此,，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色,，做強做亮強勢特色項目。力求在寫字教學,、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破,，進一步擴大學校的知名度,。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵,。通過校園美化建設(shè)，書籍,、電腦開放,，閱讀考級,，長廊文化,，櫥窗校報,為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育,，創(chuàng)建平安校園

1.切實加強安全工作的領(lǐng)導,，確定由值周領(lǐng)導,、教師負責每天日常安全工作,，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實“以人為本，安全第一,，預防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則,，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學校安全工作制度,、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動,，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學校安全預警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預案，利用廣播電視,、網(wǎng)站、校報,、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應(yīng)急培訓,，提高自救自護能力,。

4,、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作,。

5,、落實安全目標責任制,，加強安全管護工作,，政教處落實好每日安全檢查制度,，落實責任到人，并做好檢查記錄,。

2017年是中心小學各項工作再上臺階,，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展,。

工作計劃的安排分為篇八

經(jīng)過一學期的英語教學，我收獲了很多,，學生的英語學習水平，認知水平,，各項能力都有所提高,，可以說學生和我都是從里到外得到了提高，愉快的學習和生活讓我對接下來的學期工作有了更大的信心,。

通過這兩年的學習，他們基本明確了英語學習是怎么回事,，英語學習的各個方面都慢慢走上正規(guī)，從英語的書寫,、單詞記憶、會話,、聽力、和語法都有了初步的了解,，有些同學越學越有興趣，積極性很高,。隨著時間的推移,，課程內(nèi)容增多,，難度加大,，就可能會有一些學生把這門課當成負擔，部分學生厭學,，出現(xiàn)兩極分化的趨勢。因此,，針對學生掌握英語的程度不一，本期要采取有效的教育教學措施,，將采用整體教學與分層教學相結(jié)合的方式完成教學任務(wù),，加強對差生的輔導,，提高他們的英語水平。決不讓一個學生掉隊,，全面提高教學質(zhì)量,。

通過各種形式教學生字和單詞,，并培養(yǎng)學生的閱讀能力;部分作為擴展內(nèi)容主要通過填色,、畫圖、填充問卷以及手工制作等形式復習并適當擴展所學語言,，通過聽力活動,，評價學生的學習效果,。

根據(jù)七年級學生的生理和心理以及發(fā)展需求，本班英語課程的總體目標是：激發(fā)學生學習英語的興趣,，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度和良好學習習慣,，幫助他們建立學習英語的自信心;培養(yǎng)學生的語感和良好的語音,、語調(diào)基礎(chǔ)，幫助他們形成初步運用英語進行日常交流的能力,，為進一步學習打下基礎(chǔ),。

工作計劃的安排分為篇九

一,、嚴格管理,、高效溝通,，愉快工作，工程部工作計劃,。

進一步完善內(nèi)部考核激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,，建立一套合理有效的培訓方案,，培養(yǎng)員工的多方面能力,，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各班組,、各工種間的技術(shù)交流與學習,，提高部門的整體戰(zhàn)斗力。以多種形式加強部門與員工之間的溝通,，積極推行商場的企業(yè)文化，豐富員工的業(yè)余文化,、生活。扭轉(zhuǎn)員工散漫的工作作風,，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團結(jié),、緊張,、活潑的氛圍,。

二,、節(jié)能降耗,、狠抓本錢,，勢在必行,。

基于目前我們商場的能耗情況，節(jié)能潛力較大,，商場的功能布局調(diào)整改造逐漸減少,，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，通過改造與管理雙管齊下,，商場能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上,，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的不找采購、能維修的零件不找倉庫的原則,，整理各個分散材料點的資源，分類管理,，避免重復購買，在商場設(shè)備第九年故障高峰到來之時,，加強巡檢保養(yǎng),，嚴格控制維修本錢,、折舊本錢,。

三,、主動維修,、高質(zhì)高效,、滿意服務(wù),。

繼續(xù)深入學習“海景”先進經(jīng)驗,，變被動維修為主動維修,，變事后維修為事前檢修,。提高維修,、運行人員的服務(wù)水平,，為商場打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點,，以客人滿意為終點，努力提高維修效率,、維修質(zhì)量,。

在吸取工程月度巡視檢查工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗,，更深刻地認識到對各地區(qū)定期工程月度巡視檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,，在今年規(guī)范月度巡視檢查工作中，我們重點做好如下工作：

（1）與集團工程管理中心各部門同心協(xié)作,，制定集團及地區(qū)系統(tǒng)的《工程月度巡視檢查細則》,，我們根據(jù)各地區(qū)在建工程實際情況,，明確每次檢查的主要內(nèi)容及效果,，認真做好總結(jié)，嚴格按集團相關(guān)管理制度及《集團工程管理中心激勵產(chǎn)品實施細則》,，做到獎優(yōu)罰劣,，并將檢查結(jié)果以書面形式給以通報,。

（2）規(guī)范,、強化各地區(qū)工程月度檢查,，并將檢查及跟蹤復查效果作為對各地區(qū)績效考核的關(guān)鍵指標,，同時,，要求各地區(qū)月度檢查做到：“地區(qū)及項目領(lǐng)導參加，檢查目的及結(jié)果明確,，分組分工細致，對問題的點評分析清晰,、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位,，獎罰分明”,。

強化工程監(jiān)理責任,，發(fā)展全能監(jiān)理

結(jié)合我們現(xiàn)行的工程管理模式,，在相對完善的工程監(jiān)理管理制度下，在監(jiān)理工作中給予充分授權(quán),。

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工作計劃的安排分為篇十

一,、指導思想：

落實園務(wù)工作計劃要求，以爭創(chuàng)省級優(yōu)秀示范幼兒園為主要奮斗目標,，繼續(xù)開展“優(yōu)質(zhì)、特色”的保育工作，全方位樹立優(yōu)質(zhì)保育形象,，為家長和孩子提供“放心,、滿意”的保育服務(wù),，使幼兒全面,、健康地成長。現(xiàn)擬訂保育計劃如下：

二,、基本情況分析：

我園現(xiàn)有15個班級，大，中,，小各5個班。

優(yōu)勢分析：

保育員已經(jīng)具備一定的工作經(jīng)驗與能力，人員也較穩(wěn)定,，在一日常規(guī)操作中,，能為幼兒提供有利于身心健康發(fā)展的'保育措施和環(huán)境,，基本體現(xiàn)規(guī)范到位；同時也普遍表現(xiàn)出熱愛孩子,，熱愛本職工作，有一定的敬業(yè)精神。

3,，劣勢分析：

1）保育員組織幼兒游戲活動時間不夠多，經(jīng)驗欠缺。

2）保育工作在細節(jié)操作上有想當然與大意現(xiàn)象，同時在科學護理的探索中還缺乏積極性,、主動性,，創(chuàng)新性不夠。

3）有個別成員對于自身業(yè)務(wù)知識和技能的發(fā)展要求不高,，缺乏主動性。

三,，本學期主要工作目標

1，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的安全,、衛(wèi)生,、美觀的校園環(huán)境；

2,，每周三組織保育員研討學習。

3,，對一日操作規(guī)范了然于胸，從抓細節(jié)入手,，做到自覺有序,，檢查與不檢查一個樣；

4,，認真開展好每一次保研組活動,，不斷總結(jié)改進，在原有基礎(chǔ)上進行探索,，有所創(chuàng)新,；

5,，開展常規(guī)技能比武，提升保育員的職業(yè)素養(yǎng),。

四,，具體工作

工作計劃的安排分為篇十一

一、思想政治

以全面貫徹實施黨的教育方針政策為宗旨,，以加強師德建設(shè)為基礎(chǔ)，進一步提高教師職業(yè)道德水平，增強教書育人的責任感,，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心孩子的學習,、生活,。團結(jié)協(xié)作,，樂于奉獻,。尊重同志,、團結(jié)同志，搞好協(xié)作,，顧全大局,。正確對待個人和集體的關(guān)系,，維護集體榮譽,，熱心公益活動。熱愛計科,，謙虛謹慎,。作為青年教師,，要虛心拜師，誠懇請教,，互相學習,，互相支持，心往一處想,，勁往一處使，促進素質(zhì)教育的`全面實施。

二,、個人業(yè)務(wù)

認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關(guān)資料,，鉆研新教材,，新課標，研究教法,，體會新課程的性質(zhì),、價值,、理念,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。多看教育類期刊雜志,，豐富自己的文化素養(yǎng),。讀書方面要提高，俗話說：“書是人類進步的階梯,?！备郀柣?jīng)說過：“讀書,，這個我們習以為常的過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程,。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊,，也學會了對社會現(xiàn)象的分析。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭,。

勤聽課,，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點,，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受,，不斷完善自我,，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長,。做到課前認真?zhèn)湔n,，教案完整,，課堂認真講授，板書工整,，批改作業(yè)認真，課后及時總結(jié),，及時改進。課堂教學或?qū)嵙晻r不遲到,、早退，中途退堂，不擅自調(diào)課,，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術(shù)水平,，提高教育質(zhì)量。教學方法上,，提倡引導式教學，反對照本宣科,。要理論聯(lián)系實際,，突出重點，難點,，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛,。在教學內(nèi)容上,，要精益求精,，及時向?qū)W生介紹本學科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動向,，新成果,。

學會思考教育問題,，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足,。

工作計劃的安排分為篇十二

民政信訪工作事關(guān)人民群眾的切身利益,，是構(gòu)建社會主義和諧社會的基礎(chǔ)性工作,。做好我局2xx年民政信訪工作對促進我縣經(jīng)濟發(fā)展，維護人民群眾的合法權(quán)益,，促進國防和軍隊建設(shè),，樹立黨和政府的形象,，具有特殊的政治意義。近幾年,，隨著民生工程及民政工作的不斷拓展,，各種長期積累的深層次矛盾突出顯現(xiàn),，弱勢群體表達自身利益的訴求更加強烈,。根據(jù)省民政廳449號文件精神，總結(jié)我局民政信訪工作經(jīng)驗和存在的問題,，制定2xx年信訪工作計劃:

一,、準確把握當前民政信訪工作面臨的形勢

隨著安置政策的改變和各項民生工程的開展，各種利益群體之間,、新舊政策之間,、現(xiàn)實問題與歷史遺留問題之間相互碰撞,，民政信訪工作面臨的任務(wù)將更加繁重。當前民政工作的主體已經(jīng)不單純是過去的城鄉(xiāng)低保對象,、城鄉(xiāng)救助對象,、優(yōu)撫對象、老弱病殘,、貧困戶為主,，現(xiàn)在擴大到企業(yè)改制和下崗職工、以及要求最低生活保障對象,、社會求助對象以及其他如舉報,、咨詢、婚姻服務(wù)對象,、民間組織管理,、社會服務(wù)對象和社會法人等。民政對象跨區(qū)域性信訪越來越明顯,。因此,，我們要深刻認識做好新時期民政信訪工作的復雜性、艱巨性,，提高認識,，調(diào)整思路，使信訪工作更好地適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求,。

二,、充分認識做好民政信訪工作的特殊政治意義

民政工作的社會性、群眾性決定了其在構(gòu)建和諧社會中具有重要的基礎(chǔ)性作用,。民政工作的對象主要是基層的廣大群眾,，老百姓日常生活的所思、所想,、所盼、所愿,，基層群眾的建議,、意見、良策,、呼聲,、許多都是通過民政信訪這個渠道反映出來，做好民政信訪工作最能體現(xiàn)“以民為本,，為民解困,，為民服務(wù)”的工作理念，最能體現(xiàn)黨和政府的溫暖,，促進社會整體進步,，維護社會和諧穩(wěn)定,。因此，我們民政部門要從維護執(zhí)政黨地位的高度看待信訪工作,，把信訪工作作為民政工作的重要環(huán)節(jié)來抓,，切實增強做好信訪工作的責任感和使命感。

三,、明確新時期民政信訪工作的目標任務(wù)

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞民政工作大局,，牢記民政工作理念,，發(fā)揚務(wù)實作風，堅持依法按政策辦事,，切實為信訪人解決困難,，維護群眾的合法權(quán)益，為民政工作中心服務(wù),，為構(gòu)建和諧社會服務(wù),。我們要深化認識，明確定位,，建立民政“大信訪”工作格局,，打牢基礎(chǔ)，從源頭上做好信訪工作,，推動民政信訪工作由對信訪事項的轉(zhuǎn)辦交辦,，向督導檢查、促進問題解決方面轉(zhuǎn)變,；由被動受理來信來訪,，向預測預防、及早協(xié)調(diào)化解方面轉(zhuǎn)變,；由對信訪情況的簡單反映,，向綜合分析、提供決策建議方面轉(zhuǎn)變,。

四,、認真解決群眾合理訴求

信訪部門對群眾反映的問題、合理訴求,，要做到“件件有著落,、事事有回音”，法律法規(guī)和政策有明顯規(guī)定的,，要依法按政策抓緊解決,；對合理要求，但政策沒有規(guī)定或規(guī)定不夠完善的,，要及時制定和完善政策或根據(jù)當事人的具體情況靈活解決,，對一時難以解決的要向信訪人反復解辭清楚并積極創(chuàng)造條件適時解決,，對信訪人不合理的要求，要進行說服教育,，積極引導,。對不同時期、不同對象反應(yīng)的群體性問題,，要引起高度重視,，做好穩(wěn)控工作。當前要重點注意復員退伍軍人的上訪動向和村民自治中的違規(guī)違法問題,。在工作中要嚴格執(zhí)行告知,、受理、答復,、交辦,、督辦等制度，杜絕方法簡單,，作風粗暴,。

五、充分發(fā)揮民政基層信訪網(wǎng)絡(luò)作用

民政信訪工作的重心在鄉(xiāng)村兩級,，民政信訪工作重心要下移,，關(guān)口前移，加強指導,、督查,。進一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在信息快速反饋、政策宣傳,、預測排查,、教育疏導、案件查辦的作用,。

六,、切實加強對信訪工作的領(lǐng)導，開創(chuàng)民政信訪工作新局面,，建立健全信訪工作領(lǐng)導責任制,。

民政部門要切實將信訪工作列入重要議事日程，局一把手要定期聽取信訪工作匯報認真研究部署信訪工作,。一把手付總責,，分管領(lǐng)導具體負責,，其他領(lǐng)導實行“一崗雙責”,。要嚴格實行信訪工作責任追究制，對應(yīng)官僚主義,、推諉扯皮,、敷衍塞責造成群眾反映的問題長期得不到解決或引發(fā)嚴重后果的,，要追究有關(guān)領(lǐng)導和辦理人員的責任。

我們要切實增強為人民服務(wù)的宗旨意識,，扎扎實實做好新時期的民政信訪工作,，為構(gòu)建和諧××做出貢獻。