計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇一

開學(xué)前準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品：老師要求購買的輔導(dǎo)書，根據(jù)學(xué)習(xí)需要總少不了購買課外書和輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的書目,，一定要列在采買單子上按計劃準(zhǔn)備,。

開學(xué)準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品：筆袋、書包,，不可少,，檢查下上學(xué)期的還能使用嗎，隨著年級升高,，書包可能變小,，及時更換更大更多的書包。隨著年級升高可能會用到計算器,，根據(jù)老師要求購買吧,。

圓頭的`剪刀,、畫筆和便利貼，圓頭剪刀,、畫筆,，上美術(shù)課時時常需要，便利貼用于貼在家里學(xué)習(xí)書桌上需要及時完成和處理的事項,。

記作業(yè)的本子一定要買喲,，科目多各科都有作業(yè)，一定要記在本子上,，完成的劃掉,，不容易落下作業(yè)。夾子和文件夾也是不可少的,，夾子夾住試卷,，單張的復(fù)習(xí)知識紙和重要的知識點總結(jié)是需要放入文件夾，有利于保存,。

購買學(xué)習(xí)用品時一定要注意購買無香味質(zhì)量較好的學(xué)習(xí)用品,，香味學(xué)習(xí)用品有刺激不適合學(xué)生使用。

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雙準(zhǔn)備工作計劃篇二

在課堂教學(xué)的過程中,，需要我們教師不斷地調(diào)整教學(xué)的方式方法，不斷驗證在備課時設(shè)計的反思,，對癥下藥,。你知道怎么寫關(guān)于準(zhǔn)備室教師工作計劃的內(nèi)容嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于準(zhǔn)備室教師工作計劃,，希望你喜歡,。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期主要工作以學(xué)習(xí)新“課標(biāo)”,、實踐新理念為中心,，加深教師對現(xiàn)代教育觀念和課程改革的認(rèn)識和理解;以研究本學(xué)科教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，加強學(xué)法指導(dǎo),，在課堂中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。以教育的科學(xué)發(fā)展觀為主線,，以新的課程改革為契機,，以語文課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新理念,，探討提高課堂教學(xué)效率為重點,，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況,，積極探索語文教學(xué)規(guī)律,，努力摸索科學(xué)的教學(xué)方法,，促進教師不斷提高，力求優(yōu)化我校語文教研的內(nèi)容和形式,，提升語文教學(xué)的質(zhì)量和水平,，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，促進語文教師的專業(yè)成長,，努力構(gòu)建具有我校特色的高中語文教育教學(xué)教研體系,，進一步提高我校語文教學(xué)質(zhì)量。

二,、工作目標(biāo)：

1,、把握新課程標(biāo)準(zhǔn)下語文教學(xué)的新動向，在認(rèn)真搞好教學(xué)工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學(xué)科教學(xué)科研工作,，爭取在語文研究性學(xué)習(xí),、校本科研方面取得突破性進展，形成學(xué)校自己的特色,，從而不斷提高教師的教科研水平,。

2、落實學(xué)校各項規(guī)章制度,，努力學(xué)習(xí),，不斷提升自己工作水平和能力，努力提高語文教育教學(xué)質(zhì)量,。

3,、充分運用語文教學(xué)規(guī)律，加強學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng),，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力,、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

三、主要工作與措施

1,、加強理論學(xué)習(xí),，深入研究新教材。加強對考綱和應(yīng)試目標(biāo)的前瞻性思考與研究,，不斷深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會語文教育的新理論新思想新方法，不斷革新個人觀念和課堂架構(gòu),，仔細(xì)研究教材,，努力做到深入淺出。

2,、充分利用課堂主陣地,，提高語文成績。在課堂上，根據(jù)高一學(xué)生實際情況,，要多提問,，多鼓勵，讓學(xué)生自主回答和解決各種遇到的問題,，促進課堂的高效化,，從而充分調(diào)動學(xué)生自主思維，努力提高學(xué)生的語文成績,。

3,、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課,、學(xué)習(xí),、自我總結(jié)和反思，提升個人教學(xué)水平,，取長補短,，精益求精。

4,、繼續(xù)學(xué)習(xí),、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記,，及時了解教學(xué)信息,，加強教科研研究。深入鉆研教材,，精心設(shè)計教學(xué)過程,，因材施教，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。

5、加強中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的熏陶,，強力推行課前3分鐘朗讀,、古詩詞吟誦、名言警句積累以及練字等訓(xùn)練,。充分利用校圖書室和班圖書角,，擴大學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)閱讀興趣,，提高閱讀能力,，并使學(xué)生在讀中潛移默化的受到思想教育。加強平時小練筆的指導(dǎo),。

6,、精心設(shè)計作業(yè),，尋求的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性,、層次性,、實踐性、趣味性的作業(yè),，也可以放手讓學(xué)生自主選擇,，把做作業(yè)的主動權(quán)交給學(xué)生。教師的批改,、評講應(yīng)做到細(xì)而勤,。

7、鼓勵學(xué)生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動,，使語文素養(yǎng)得到全面提高,。強調(diào)學(xué)生深入生活，深入實際,，把語文思維深深植根于生活的土壤中,，學(xué)會用生活的邏輯去思考語文問題。

8,、充分利用和整合各種媒體及有效資源,，為學(xué)生營造學(xué)習(xí)語文的良好氛圍，不斷提升學(xué)生的語文興趣,，促進語文思維能力,，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表看法，表達(dá)個人意見,，尊重和采納學(xué)生意見,，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性。

新學(xué)期伊始,，為了進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想,、學(xué)習(xí)道路，在各方面得以健康的發(fā)展,，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

一,、班級情況分析

從上學(xué)期的各方面情況來看,，本班總體還是不錯的，班風(fēng)積極健康,，學(xué)生團結(jié)向上,，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,，學(xué)習(xí)目的不明確,，學(xué)習(xí)效率低，成績非常差。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，教育個別學(xué)生進步,，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個團結(jié),，積極,，先進的班集體,。

二,、本學(xué)期目標(biāo)：

1,、進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2,、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度,，凝聚,、挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平。

3,、加強學(xué)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率,。

4,、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系,。

三,，具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話，直到行之有效,。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,，努力開導(dǎo)學(xué)生,，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。

(3)利用空余時間進行家訪,，及時與家長交流情況,，統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性,，鼓勵他們再上一個臺階,。

(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績,。

(二)常規(guī)工作：

(1)積極開展各項評比活動,，形成比、學(xué),、趕,、幫的風(fēng)氣，人人爭做“陽光學(xué)生”,。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動,，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù),，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強對學(xué)生的心理健康教育,，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

(4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動,，使他們走近社會,，了解社會，增強他們的社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識,。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1,、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生情況,，做好協(xié)調(diào)工作,。

2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作,。

3,、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,，利用班會開展形式多樣的活動,，如知識競賽，讀書交流會,，辯論會等,。

4,、加強學(xué)生早自修、午自修,、晚自修等時段的自主管理,。

經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡，學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義,，且目前正為之奮斗,。今年大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里,，學(xué)生將面臨就業(yè),、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業(yè)生特點,，我們年級在落實學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上,，總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗，在保持各個年級穩(wěn)定的前提下,，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階,。我們計劃從以下方面開展工作：

(一)加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

首先,，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作,，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對考研的學(xué)生進行鼓勵,，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài),，并隨時溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài),。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù),，并向大家及時發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向,。

其次,，對于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語過關(guān)和課程補考,，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證,。從十月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開,，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會,，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時,，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,，針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答,。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時,，鼓勵學(xué)生走出去,，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會,、實習(xí)機會等等,。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系,，向用人單位推薦我們的學(xué)生,。總之應(yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè),，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率,。

(二)加強日常管理工作，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)

繼續(xù)加強寢室文化建設(shè),，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明,。總價前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗,，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松,，反而應(yīng)更加嚴(yán)格要求，究其原因,，一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去,，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多,，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患,。基于以上兩點原因,，對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度,，每周三定期巡查，平時不定期抽查,，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

(三)加強學(xué)生思想政治,，保持學(xué)生思想穩(wěn)定

堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作,，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步,，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用,，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

不斷加強學(xué)生的安全教育,。始終堅持"以人為本,、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位,，使學(xué)生們在思想上永不松懈,，養(yǎng)成良好的自我保護意識,。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制,，做到超前防范,，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生,。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生,，密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生,。

(四)狠抓學(xué)生管理,，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)

一方面，輔導(dǎo)員抓好所帶班級的班集體建設(shè),，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理,，重視學(xué)生的日常紀(jì)律，對違紀(jì)學(xué)生的處理,，及時,、公正、公平,。同時,，結(jié)合和諧校園的建設(shè)，進一步規(guī)范學(xué)生的行為,，促進了院風(fēng)建設(shè),。另一方面，進一步完善制度,，加強對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育,，嚴(yán)格管理，抓好落實,，抓考風(fēng),，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進到一個新的水平,。另外,，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生,，促進了良好的系風(fēng),、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班,，在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù),，督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績，且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備,。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄,，隨時溝通,，了解學(xué)生動態(tài)，提醒此類學(xué)生考試時間,，督促其工作的同時依然要認(rèn)真對待課業(yè),。

在過去的兩年時間里，有些工作已經(jīng)初見成效,，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境,，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí),、不斷的創(chuàng)新才能夠做好,。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質(zhì),，堅持與時具進,，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題,，與學(xué)生多溝通,，了解他們的想法，才能在實質(zhì)上加強學(xué)生的思想教育工作,、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作,，使學(xué)生工作真正落到實處!

新的學(xué)期，新的開始,，教師新學(xué)期工作計劃,。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著,。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力。現(xiàn)制定如下計劃：

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,。加強團結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使,，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個人業(yè)務(wù)

教學(xué)工作是教師的中心工作,。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)期我將認(rèn)真書寫教案、備課,，并針對學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作,。課堂上，耐心細(xì)致地講解,，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識,，我會認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材,，盡量為學(xué)生提供實踐的機會,，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。并且以自己在實踐中摸索到的教學(xué)模式去進時,，認(rèn)真研究相關(guān)教育書籍，與實踐相結(jié)合,，以促進自身的發(fā)展,。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)期我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高,。

三、教育教學(xué)方面

深入學(xué)習(xí)新的教育思想,，本著以教育為中心,，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學(xué),，多方位把握孩子們的進步與變化,，有針對性的改進教學(xué)方法。課堂上,，耐心細(xì)致地講解,，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，我會認(rèn)真研究學(xué)生,、鉆研教材,，盡量為學(xué)生提供實踐的機會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進行學(xué)習(xí),，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點和失敗點,，及其改進方法,。本學(xué)期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。我還會配合班主任進行日常管理,，讓孩子們在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，健康的身心。

四,、家長工作

本學(xué)期我除了用電話,、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外,，還會增加更多新的渠道,。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系,、溝通,。

“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W(xué)工作中,我會積極努力加強自身建設(shè),使自己的工作更扎實,、更有效、更完美,、更優(yōu)秀,同時也希望能在教學(xué)上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助,。

為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實際情況,，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面

1. 加強政治理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,，保持正確的思想政治方向,。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,，提高自己的思想政治覺悟,。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣,。對學(xué)生一視同仁,，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長,。

2.加強學(xué)習(xí)交流,，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道,，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,，在名師的引領(lǐng)下,，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈,。在班級工作中如有不懂的地方,，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己,，做到言傳身教、為人師表,。

二,、教育教學(xué)方面

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn),，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí),。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),，研究學(xué)法和教法,，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐,，實踐充實理論,，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神,，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機,，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革,。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,，深化課堂教學(xué)改革。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績,，學(xué)困生是關(guān)鍵,，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助,、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系,，認(rèn)真聽取家長的意見或建議,，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離,。充分調(diào)動家長的積極性,，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”,，使家,、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進行及時教育,。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時完成各項任務(wù),，堅持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備,。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚長避短,。

5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動,。平時多讀書,，多看報，不斷充實自我,，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體,、報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí),、研究,，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

6.專業(yè)發(fā)展,，提高自我

練習(xí)“三筆一話”基本功,，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進一步提高掌握,、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力,。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,，借以促進提高,。

三、班級管理方面

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織,，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè),，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感,。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里,、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管,、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫,、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動,，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動,。同時，充分利用升旗,、重大節(jié)日,、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國,、感恩等多方面思想教育,。

3.安全教育

警鐘長鳴，安全第一,。每周至少對學(xué)生進行一次交通,、游戲、勞動,、飲食等方面的安全教育,。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底，不留死角,。本學(xué)期,，我依然幫、帶,、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈,，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間,。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗,，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己,，以更快的速度融入到集體當(dāng)中,。總之,，我要處處嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,，愿我們的學(xué)校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃,，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

新的學(xué)期,，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌,。為了搞好本期工作,，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

一,、政治方面：

本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想及中國特色社會主義理論,，堅持黨的基本路線，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，貫徹黨的教育方針,、政策，與黨中央保持高度的一致,，使自己真正成為時代前進的促進派,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》,、《義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識,，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè),，立足教壇,，無私奉獻(xiàn)，全心全意地搞好教學(xué)工作,，做一名合格的人民教師,。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)，吃透精神實質(zhì),，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高,，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè),，為人師表,。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響,。不利用職責(zé)之便謀取私利。

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù),，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛教育、熱愛學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

二、素質(zhì)教育：

我將注重推行素質(zhì)教育,，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益,，促進學(xué)生全面,、主動、健康發(fā)展,。教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容,、要求,、目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求,，也保證將大綱要求落實到實處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性,，隨意性,，增強了計劃性,。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識,，又開發(fā)學(xué)生思維能力,，促進學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中,，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”,，開闊他們的視野,，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度,。

三,、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助,，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體,，維護學(xué)校榮譽,，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對于素質(zhì)教育的理論,，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生,，采取各種措施使他們得到進步,。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

五,、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素,。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料,，對教育理論,、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo),、智力因素和非智力因素等進行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力,。積極實行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課,，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課,，努力做到備課標(biāo),、備教材、備學(xué)生,、備教具,，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案,，并積極地使用各種電教器材,，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點,，排疑點,，講求教法，滲透學(xué)法,，既教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔,，突出重點,，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽,、寫、讀等綜合能力都得到提高,。

六,、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的語文素質(zhì),，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題,，形成扎實的語文基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)語文打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批語文尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少,。形成良好學(xué)風(fēng),。形成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系,。使學(xué)生在德,、智、體各方面全面發(fā)展,。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇三

項目一句話介紹,。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情,。

分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞abc,，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng),，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵,。

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析,。

具體描述產(chǎn)品的情況,，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題,，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段,，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,，產(chǎn)品優(yōu)勢,。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁,。

產(chǎn)品形式：如：weixingongzonghao,、網(wǎng)站、app、實物等 （此時需要提供照片 ）

核心功能：如：社交,、交易等（簡要描述其最核心的功能）

產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷,、垂直等（最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可）

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc,，并分別分析出各自優(yōu)勢,、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手,。注：需要深入思考后得出結(jié)論,，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品,，則此頁可不寫,。

商業(yè)模式最重要的是可行性,，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式,。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有,，用數(shù)據(jù)圖表證明,，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利,。

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù),。

進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）

在早期項目的最初階段,，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標(biāo),。

核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人,、cxo 等 ,，描述信息包括：真實頭像、姓名,、簡介 （簡介包括：核心競爭力,，過往職業(yè)背景，重點突出擔(dān)任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多,，介紹 2-4 人最為合適,，適當(dāng)補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰,、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展,、新市場的進入,、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo),，也可強投資人對項目的信心,。

發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期,、長期,。（長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之,，短期規(guī)劃最重要）

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

長期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度,、出讓股權(quán)、資金用途,、是否有過往融資經(jīng)歷,。

融資額度：xx 萬 （資金使用周期以 24 個月為宜）

出讓股權(quán)：xx % （投后估值合理）

資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%,、營銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資,，出讓 xx股權(quán) （如果沒有可不寫）

此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖 + 項目slogan

個人電話 + weixinhao

雙準(zhǔn)備工作計劃篇四

在第一學(xué)期大約四個多月的學(xué)習(xí)與生活中,，我作為學(xué)前4班的班主任,，將努力抓好幼兒的安全工作、德育工作,、轉(zhuǎn)化工作,，努力提高幼兒的思想品德，努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為下學(xué)期更好地學(xué)習(xí)和生活鋪墊良好的基礎(chǔ),。

本班現(xiàn)有學(xué)前兒童30人，由16名男生與14名女生組成,，均來自不同的幼兒園,，并且年齡跨度大，其學(xué)習(xí)能力,，生活能力參差不齊,，所以本班級孩子基本情況比較復(fù)雜。

1.繼續(xù)抓好一日常規(guī)活動,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)和生活衛(wèi)生習(xí)慣,。形成有序的生活、學(xué)習(xí),、游戲的氛圍,。

2.加強一日教學(xué)活動,。

3.圍繞本班專題,，做好戶外體育活動。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富主題墻內(nèi)容,。

5.確保幼兒安全,，優(yōu)化班級一日生活。

6.加強家校聯(lián)系,，主動做好與家長之間的溝通,，體現(xiàn)互動精神。

7.加強自身的學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1.常規(guī)教育

學(xué)前教育是與小學(xué)教育有效銜接的重要環(huán)節(jié)，但是很多孩子,，包括家長都無法一時間轉(zhuǎn)變思想和觀念,，依然按照幼兒園中班大班的思想來帶孩子，所以在入學(xué)時有較多的孩子不適應(yīng),。因此首要任務(wù)是對孩子進行入學(xué)教育,，使幼兒盡快的適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境。第二,，加強養(yǎng)成教育培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

作為班主任,，必須每天早晨講常規(guī),，并貫穿到一日的學(xué)習(xí)與生活中。早晨來了讓孩子形成自己上交作業(yè),，自己拉開椅子坐好,，跟隨英語光碟朗讀英語等學(xué)習(xí)習(xí)慣;同時要求進餐時不講話，飯后自己整理桌子,，不浪費糧食等生活習(xí)慣;訓(xùn)練孩子離開自己的座位時要把椅子推進桌子下邊等安全動作習(xí)慣,。

還有培養(yǎng)孩子有序的吃飯，課堂上回答問題之前先舉手,，用餐,、睡覺時要排隊，進入寢室不講話等常規(guī)教育,，有助于日后教學(xué)工作的開展,。讓孩子在習(xí)慣每天什么時間做什么事情之后，逐步適應(yīng)學(xué)校生活,，并且產(chǎn)生安全感,。

2.幼兒工作

關(guān)注孩子的行為舉動、心里變化,、身體狀況,，及時做好孩子以及家長的溝通,，親近孩子，讓孩子熱愛老師,，同時又聽從老師的指揮,。

3.家長工作

利用有效的工作時間與家長溝通，培養(yǎng)私有感情,，告知家長孩子當(dāng)天所學(xué)習(xí)的內(nèi)容與當(dāng)日作業(yè),，還有在校表現(xiàn)。對個別孩子,，應(yīng)該告訴家長回家后關(guān)注什么方面,，或者應(yīng)該表揚、鼓勵哪些方面,，激勵孩子愉快的接受新的教學(xué)環(huán)境,。同時也方便家長在家對孩子進行輔導(dǎo)，更好的形成學(xué)校+家庭相結(jié)合的教育模式,。給孩子心理上認(rèn)可老師的工作,、認(rèn)可班上的同學(xué)，更是讓家長對學(xué)校放心,。

4.班級管理

營造健康向上的班風(fēng),。制定班級公約、形成良好班風(fēng),。

5.狠抓安全教育和安全管理,。

學(xué)前班的孩子無論男生女生，好動與好奇是其特點,，加上我們班級的特殊性,，活動空間較少，所以安全教育必須要天天講,，時時講,，反復(fù)強調(diào)。教育幼兒孩子上廁所,、喝水,、自由活動時都有老師看護，力求安全第一,。

6. 保證兒童人身安全,。幼兒每天由家長接送，老師親自迎送,，杜絕陌生人領(lǐng)走幼兒,，如有他人接送，老師須經(jīng)電話與其父母核實后方可同意接走,。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇五

在創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括：

一,、重視并評估自己的財務(wù)能力企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成,，自有資金不足,，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重,，無法成就事業(yè),。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“有多少實力做多少事”的觀點,，不要過度舉債經(jīng)營,。

二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè),，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作,，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

三,、要有長期規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備,，按部就班,，不可存有搶短線的投機做法。

四,、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展,，打好根基，勿好高務(wù)遠(yuǎn),、貪圖業(yè)績,，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營本質(zhì),，步步為營,，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經(jīng)營,。

五,、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡，有效率,，重實質(zhì),，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用,。

六,、要有意志力有年度計劃，有目標(biāo),，有理想,，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹,，愈挫折愈勇不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

七,、策略聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略,，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外,，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品,。用“策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力,，滿足顧客的需要,，也能增加自己的競爭力與收益。

八,、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營理念,、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細(xì)規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量,，打好企業(yè)根基,。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇六

一、組織準(zhǔn)備,。

組建工程項目經(jīng)理部,。委派技術(shù)過硬、施工經(jīng)驗豐富,、且具有國家相應(yīng)項目經(jīng)理資質(zhì)者擔(dān)任本工程的項目經(jīng)理,，同時抽調(diào)經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬的施工技術(shù)管理人員組成項目班子,，迅速到位展開各項準(zhǔn)備工作,。選用組織完善、工種配套的勞務(wù)施工隊伍分批進場,，邊開工邊根據(jù)需要修建材料庫等臨時設(shè)施,。

1、施工現(xiàn)場的準(zhǔn)備,。

進場后統(tǒng)一籌劃,，材料等按平面布置圖進行布置，認(rèn)真組織搭設(shè)好臨時設(shè)施,，統(tǒng)一安排施工用電,、用水、排水及消防水設(shè)施,，以利于施工生產(chǎn)順利進行,。

（1）勞動力組織。

我公司施工的工程質(zhì)量優(yōu)異,，與我單位使用的過硬隊伍有關(guān),，在本工程將他們中最優(yōu)秀的幾支隊伍整建制調(diào)來,，并配備過硬的施工員、安裝工,、涂料工等工種,，形成人員結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)過硬的施工隊伍,。

在工程開工前對施工負(fù)責(zé)人,、技術(shù)員、安全員和工人進行專門的節(jié)能改造崗位培訓(xùn),，對施工人員進行安全三級教育,。

（2）物資配備,。

做好各種材料,、構(gòu)件、機具設(shè)備等的進場計劃,。對進入現(xiàn)場的機具認(rèn)真做好檢修與保養(yǎng),。使其處于待命操作狀態(tài)。

（3）施工設(shè)備,。

現(xiàn)場主要施工機械的配備是工程高速,、按期完成的關(guān)鍵之一，因此我們充分考慮到該工程的諸多特點,，結(jié)合我單位在機械設(shè)備方面的優(yōu)勢和特點,，以滿足該工程施工中的需要。

2,、臨時生產(chǎn)設(shè)施,。

根據(jù)施工的要求，由于該工程場地較好,，在現(xiàn)場內(nèi)搭設(shè)材料庫12m2及機具倉庫用房等在建筑物附近搭建,。

3、與業(yè)主協(xié)調(diào),。

（1）施工隊伍進場,，在建筑進出口張貼告知致謙信，通知住戶做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

（2）張貼工序安排通知,，使住戶了解工程的進展情況和需配合的大致時間。

二,、技術(shù)準(zhǔn)備,。

1、組建強有力的項目管理班子,。

委派具有國家相應(yīng)項目經(jīng)理資質(zhì)的項目經(jīng)理,，組織管理班子,，并組織施工隊伍進場，進行現(xiàn)場安全圍護,，完成現(xiàn)場的水,、電接通工作。

2,、做好技術(shù)準(zhǔn)備,。

收到施工圖紙后，預(yù)算員,、施工員等有關(guān)人員要認(rèn)真熟悉圖紙,，了解設(shè)計意圖，并注意圖紙上的問題,，做好記錄,，準(zhǔn)備好圖紙會審，力爭把問題在施工前處理完,。施工員在此基礎(chǔ)上進行測量放線,，質(zhì)檢人員應(yīng)做好復(fù)測工作，并做好驗線準(zhǔn)備,。預(yù)算人員提出各種材料計劃,，交施工負(fù)責(zé)人安排組織進場和加工。施工員應(yīng)對各工種做好技術(shù),、質(zhì)量,、安全交底，并準(zhǔn)備好各種資料表格,，以保證資料形成及時可靠,。

3、做好施工材料機具準(zhǔn)備,。材料員按計劃組織材料,、機械進場，并按施工總平面圖堆放材料,，布置施工機械,。

4、建立現(xiàn)場質(zhì)量,、安全生產(chǎn)保證體系和項目人員崗位責(zé)任制,，制訂出各項管理制度措施。

5,、進行工人進場安全,、質(zhì)量、文明施工教育，提高全體職工對搞好安全文明施工重要意義的認(rèn)識,，提高質(zhì)量意識,、安全意識，文明施工意識,。

6,、圖紙審查管理制度。

（1）收到圖紙后,，相關(guān)人員審查清點圖紙,，并進行登記，及時發(fā)放給項目部,。

（2）相關(guān)專業(yè)收到圖紙后,，認(rèn)真識圖，對工藝,、材料及圖紙交圈情況進行審查,，凡對工藝要求有疑議、材料貨源有問題的及設(shè)計圖紙各專業(yè)和專業(yè)之間有矛盾的,，認(rèn)真做好記錄,，以便在圖紙會審時及時提出,。

（3）對設(shè)計內(nèi)容有疑問及不懂之處,，應(yīng)及時向設(shè)計方反饋，并收集相關(guān)信息,，確保工程順利進行,。

（4）施工過程中對圖紙應(yīng)妥善保管，對有變更之處應(yīng)及時在圖紙上標(biāo)注并實施,。

（5）竣工后給業(yè)主提供一份完整的工程竣工圖,。

7、技術(shù)交底制度,。

技術(shù)交底的目的是使參與施工的人員在施工前了解設(shè)計和施工要求,，以便能按照合理的工序、工藝進行施工,。在單位工程,、分項工程施工前，均必須對有關(guān)人員進行技術(shù)交底工作,。技術(shù)交底的內(nèi)容,，可根據(jù)不同的層次有所不同，主要包括圖紙,、設(shè)計變更,、施工組織設(shè)計、施工工藝、操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全措施等,，對于新結(jié)構(gòu)、新材料,、新技術(shù)則應(yīng)詳細(xì)交底,。交底的方式可以采用口頭和文字兩種，應(yīng)以文字和樣板交底為主,。班組長在接受交底后,，應(yīng)組織工人進行認(rèn)真討論，保證施工要求,。

8,、材料驗收制度。

材料進場驗收,，現(xiàn)場必須責(zé)任到人,，嚴(yán)格按照公司的辦法驗收，驗收記錄必須完善,、數(shù)據(jù)真實,。對一切租賃工具、設(shè)備,，在承租過程中,，應(yīng)派專業(yè)人員做好預(yù)檢及點數(shù)工作，防止以次充好,、數(shù)量不足及缺安全裝置的機械物品進場而發(fā)生額外賠嘗,。在質(zhì)量驗收方面，砂含泥量,；膠結(jié)材料質(zhì)量,；塑鋼窗的規(guī)格、型號,、材質(zhì)是否符合設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn),。驗收人員對其數(shù)量、質(zhì)量的驗收結(jié)果以文字形式標(biāo)以狀況和意見,，凡因驗收人員做假驗收,、后補驗收、人情驗收,，造成數(shù)量不實,、質(zhì)量低劣造成損失，對當(dāng)事人給予崗位工資扣除10%的經(jīng)濟處罰,，并內(nèi)部通報,。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇七

1,、在小區(qū)物業(yè)出具的裝修協(xié)議上簽字。

2,、提供自家裝修的圖紙,，主要是水電路改造和拆改的非承重墻體項目。

3,、辦理“開工證”,，施工時用來貼在自家門上，便于物業(yè)檢查的工期證明,。

4,、出入證：主要是為工人辦理的，以免裝修期間有不法人員混入小區(qū),。(各個小區(qū)收取標(biāo)準(zhǔn)不同,，一般是15元一個，工本費5元,，剩下的10元錢,，等裝修結(jié)束后會退還給業(yè)主)。

5,、裝修押金(各個小區(qū)視情況而定,，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。最少也在元左右,，一般裝修完工3個月后會退給業(yè)主),。

6、垃圾清運費：這筆費用是用來支付物業(yè)清理裝修垃圾用的,，和支付給裝修公司的不一樣,，一般2居在300元左右，不同的物業(yè)公司收取的不一樣,。

注：以上環(huán)節(jié)并不一定兼有，根據(jù)小區(qū)各方面水平而定,。比如,，在年代久遠(yuǎn)點的小區(qū)買了二手房，裝修時往往就只要求交納垃圾清運費,。一般情況下,，大型樓盤里做裝修時，都要兼顧,。

開工后立即要辦的'幾件事情：

1,、建材清單：讓負(fù)責(zé)裝修的工長給你出示一張你需要購買材料的清單(根據(jù)裝修方式的不同，自己需要購買的材料也會不同),，和需要運到現(xiàn)場的時間(由于裝修需要涉及許多人力,、物力、財力，故施工中會遇到許多不定因素,，比如資金緊缺等,，所以一般為大概時間范圍)。很多裝修隊伍都是第二天需要用到哪種建材了,，只提前一天告訴你,，到時候，連請假去購買都來不及,。所以購買建材前,，一定別忘記索要一份詳細(xì)的清單。這樣一方面可以控制費用,，一方面還使工期盡量不被耽擱,。

2、工期安排：了解一下工期的基本安排,，比如本月中哪天會完成水電路的改造,，木器的封口，瓷磚的粘貼,，吊頂龍骨的制作等等,。這樣您就可以合理安排您的時間，定期在重要步驟的時候,，到現(xiàn)場再檢查質(zhì)量,。工期要結(jié)合您的房型、面積和施工內(nèi)容來看,?？偟膩碚f油工活比較耗時，也不宜太趕,。一般的兩房平層40天能夠完成,，但也不是很寬裕，要安排好工序和主材,。

3,、質(zhì)檢時間：由于家裝是一種過程化的服務(wù)，工序繁多,，每一個環(huán)節(jié)搞不好,，都會影響家裝質(zhì)量。比如,，在刷乳膠漆時,，如果墻面處理不好，乳膠漆刷上后又會出現(xiàn)裂紋甚至掉皮現(xiàn)象,。因此舊樓裝修時墻面如是用砂灰涂抹的,，應(yīng)全部鏟掉,，重新用水泥打墻基，這樣才能保證墻面乳膠漆不開裂,，壁紙不脫落,。如是新房，墻面已粉刷,，這時候可用指甲在墻上刮擦實驗,，如沒有出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象，就可直接涂刷乳膠漆,。因此,，你最好根據(jù)工期安排表及時到施工現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查。最有效的方法是建議你了解質(zhì)檢和監(jiān)理到現(xiàn)場的時間,，可以約定時間,，同他們一起到現(xiàn)場，這樣如果發(fā)現(xiàn)問題,，可以及時解決,。以免事后良成大的隱患。

4,、避免糾紛：有些業(yè)主在家裝中不懂裝懂,，對工人進行瞎指揮。有的工人會故意使壞,，他明知你說得不對,，可就是按你說的干，到時候問題來了,，就讓你掏錢重來,。所以如果對工人的施工有任何疑問，都不要直接讓工人改動,。即使你說了,，他們也不一定會改，最好找監(jiān)理人員,，或是和工長說,，這樣才有用。而且最好是落字為據(jù),。這樣既容易分清責(zé)任，也能避免盲目施工而給自己造成不必要的損失,，以免在裝修后產(chǎn)生糾紛,。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇八

創(chuàng)業(yè)真的不是只靠一個新的點子和一腔熱血就可以成功的。不是你想要什么,，而是要考慮你能為用戶解決什么問題,，為用戶帶來什么價值,。

對于創(chuàng)業(yè)公司來講還需要新的可以變現(xiàn)的商業(yè)模式，公司團隊的管理以及良好的融資能力,。簡單來說,，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是要考慮三個維度：商業(yè)模式,、找人,、找錢。

通俗來說,，確定一個目標(biāo),，帶領(lǐng)合適一群人，用最小的代價,，把一件事做成功,，這很考驗創(chuàng)始人的能力，畢竟ceo的能力就是公司的天花板,，創(chuàng)業(yè)者必須無所不能,，即使不能，要有快速學(xué)習(xí),，不能說不行,，沒有任何人可以幫到你，創(chuàng)業(yè)者背后身無一人,，創(chuàng)業(yè)者說不行,，結(jié)局只能是失敗。

這份方案對于創(chuàng)業(yè)者,，或者突然接受新產(chǎn)品的運營負(fù)責(zé)人和傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型,，有一定的參考價值。

一,、商業(yè)模式

你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度,，盈利方式，簡單說要多少錢,，能賺多少錢,，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費者認(rèn)同，幫用戶解決什么問題,，創(chuàng)造怎么樣的價值,。

二、人

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人,，人才才是最重要的,，任何時候，靠譜的執(zhí)行者,，踏實做事,，比長篇大論要踏實的多,，政策調(diào)控、法律風(fēng)險,、行業(yè)變革這些都是不可控因素,，唯有團隊，才是創(chuàng)始人能夠掌握的,，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險的,。好的團隊不是用錢能夠打造的，團隊成員應(yīng)目標(biāo)一致,、文化,、默契度高度高，能力的優(yōu)勢互補才是一個合格的團隊,。

國內(nèi)最重視hr的公司,，就是阿里巴巴，對于公司文化,，企業(yè)愿景,，價值觀，歸屬感,，阿里是做的非常好的,，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大部分都還在,，而且都成為了最核心人物,，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時間找人，然后抓住硬件免費的趨勢,，造就了小米帝國,，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友,、同事,，其次是自己培訓(xùn)人，應(yīng)屆生就是最好的白紙,，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是hr,，做事的，永遠(yuǎn)是人,，人性把控,，團隊管理，才是最根本的,。

三,、錢

能力就是用最小的代價把事情做好，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是錢不夠用的,，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司,，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要,，簡單就是如何找錢,，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好,，融資能力,，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵,，沒有錢,，連生活都保證不了，還談什么夢想,，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空,，每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財務(wù)賬本，找錢能力,，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì),。

初期工作

注冊好公司，我們就要同時準(zhǔn)備很多初期的工作,，比如：公司的宣傳,，業(yè)務(wù)設(shè)計，企業(yè)文化,、人員招聘等等,。

一、基礎(chǔ)建設(shè)

公司資料介紹,，包括公司主要業(yè)務(wù),，企業(yè)價值觀，口號,、愿景,，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背,，一定要接地氣,，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了,，鬼精明的,。

1、制定初期,，成本預(yù)估計劃,，確定市場預(yù)算，運營成本估量,，閥值是多少,，這只能是參考,，因為錢往往不夠用的，所以要有賺錢計劃,。

2,、公司網(wǎng)站搭建、名片設(shè)計,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料,、百度百科資料搭建。

3,、啟動招聘計劃,，工作人力配置，招聘待遇,、崗位,、要求、渠道,、招聘需求的確定,，剛開始最好從身邊朋友推薦為主，但同時要啟動在各大招聘平臺的招聘計劃,，比如免費的boss直聘,、拉勾網(wǎng)，收費的招聘平臺：58同城,、前程無憂、智聯(lián)招聘,。

4,、同時注冊各大自媒體賬戶，準(zhǔn)備自媒體運營渠道,，自媒體矩陣是每個企業(yè)應(yīng)該必備的,。

二、團隊管控

人員招聘就位后,，人才留存,，能力考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的，創(chuàng)業(yè)公司,，畢竟要資源沒資源,，工資即使高，對于很多人來說,，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙，畢竟小公司影響人的眼界，要如何破局,，考驗人文關(guān)懷,，找到合適的人，而不是牛逼的人,，合適是最重要的,，公司人文,、情懷、理想這方面要增強,，而不是畫大餅,，給員工錢或者成長最實在,，適當(dāng)?shù)膋pi,，人才培訓(xùn)計劃，業(yè)務(wù)分享,，績效考核的人才培養(yǎng)方案是及其關(guān)鍵的,。

三、推廣計劃

必須要全面的鋪開全面的渠道,，但要有所注重,，看業(yè)務(wù)場景，很多公司只是嘗試線上,，其實線上成本很重要,，但都離不開，用戶運營,、內(nèi)容運營,、活動運營。

雙準(zhǔn)備工作計劃篇九

古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高,，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待,。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

二、對工作崗位的認(rèn)識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展,，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項

規(guī)章制度

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略,，先做好一件事,，再做其他事

目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好,，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約,，16年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘，急不來,。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫

工作總結(jié)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同,，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯,，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因為,，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了,，太貴,，對于這個問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機,，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥,，年前他也放假早，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時,，再去拜訪下，看看啥情況,，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機,，需一桶,，去年十一月試用，就開機了幾天,，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會,，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機,，月需三到四桶,，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用,，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作，進了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火，兩臺磨,，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果,，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時,，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應(yīng),，因為周圍的人都認(rèn)識他。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達(dá)成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，達(dá)成合作,，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年

銷售工作計劃