人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

推銷自己的自我介紹篇一

推銷自己是人們?cè)谏缃缓吐殘?chǎng)中必備的一項(xiàng)能力,，它不僅可以幫助我們?cè)谌穗H關(guān)系中取得更好的交流效果，還可以讓我們?cè)谇舐?、升職等方面取得更好的職業(yè)發(fā)展,。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我深深感受到了推銷自己的重要性,，并從中獲得了一些心得體會(huì),。

第二段：提升自身形象

推銷自己首先要從提升自身形象開始。無論是在社交活動(dòng)中還是在職場(chǎng)中,，一個(gè)良好的形象都能夠給人留下深刻的印象,。因此，我們要注意自己的著裝,、儀態(tài)和言行舉止,。合適的著裝可以突顯自己的專業(yè)性和自信度，而良好的儀態(tài)和禮貌的言行舉止則可以讓別人對(duì)我們產(chǎn)生好感,，并愿意與我們進(jìn)一步交流,。

第三段：強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)

推銷自己的另一個(gè)重要方面是要能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)和能力。作為一個(gè)推銷員，我們要了解自己的產(chǎn)品,，知道它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，才能夠說服別人購買。同樣地,，作為一個(gè)推銷自己的人,，我們要了解自己的優(yōu)勢(shì)和能力，清楚地向別人展示,。我們可以通過回顧自己的成功經(jīng)歷和取得的成就來強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值,，并配以恰當(dāng)?shù)恼Z言和證據(jù)，讓別人對(duì)我們有充分的信心,。

第四段：真誠與互動(dòng)

推銷自己的過程中,，要牢記真誠和互動(dòng)的重要性。我們要始終以真實(shí)的態(tài)度對(duì)待自己和他人,，不虛偽不夸大,。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見,。這種真誠和互動(dòng)的態(tài)度能夠增強(qiáng)彼此之間的信任和共鳴,，讓對(duì)方更樂意地接受我們的推銷。此外,，我們還可以通過積極參與各類社交活動(dòng),，擴(kuò)大自己的社交圈子，結(jié)識(shí)更多的人脈資源,，為推銷自己提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái),。

第五段：持之以恒和自我反思

推銷自己是一個(gè)需要長期持續(xù)努力的過程,。我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)自己的學(xué)習(xí)和成長的渴望,，并不斷地提高自己的能力和素質(zhì)。同時(shí),，我們也要及時(shí)進(jìn)行自我反思,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在每一次推銷自己的過程中,，我們都可以借機(jī)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，然后做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有持之以恒地不斷推銷自己,，我們才能取得更好的效果,，并在職場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。

結(jié)尾：

推銷自己是一項(xiàng)必備的能力,，它在我們的社交和職業(yè)生涯中都具有重要作用,。通過提升自身形象、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì),、真誠互動(dòng)以及持之以恒和自我反思,，我們可以更好地推銷自己,，取得更好的交流效果和職業(yè)發(fā)展。在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，我們將不斷成長,，展現(xiàn)出更大的個(gè)人魅力和潛力。相信只要我們堅(jiān)持不懈地推銷自己,，自己的價(jià)值將會(huì)得到最大化的體現(xiàn),。

推銷自己的自我介紹篇二

周日孩子的學(xué)校開家長會(huì)，去的路上,，遇見了兒子的老師,。老師說，這次月考,，孩子的成績提高的很快,。昨天她在全班念成績，快念到我兒子的名字時(shí),，孩子的雙手已經(jīng)舉起來了,，剛念完我兒子的成績，兒子已經(jīng)為自己鼓起掌來,，他班上的幾個(gè)朋友也為他鼓掌,，在他們的帶動(dòng)下，最后是全班同學(xué)都為他鼓掌,。老師笑著說：“你兒子還真是有領(lǐng)導(dǎo)能力,，身邊有一群鼓手在捧他?！蔽铱扌Σ坏?。

回家和老公說起這件事，老公竟然哈哈大笑起來,，說沒想到自己的兒子這么優(yōu)秀,，我哭笑不得。

細(xì)細(xì)品位孩子的行為,，也真是勇敢,，敢于在眾人面前認(rèn)可自己，讓大家來見證自己的進(jìn)步,，這也是需要勇氣的',。

回想自己這三十多年走過的路，自己缺少的就是這樣的勇氣,，不懂得推銷自己,，以至于現(xiàn)在還是在角落里默默無聞。自己的內(nèi)心深處，是不甘于這樣的寂寞的,，總覺得自己是滿腹才華而無用武之地,，總覺得自己是千里馬而身邊卻沒有伯樂。其實(shí),，是自己沒有推銷自己的能力,，怪不得別人。機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是相等的,，我沒把握好把自己推銷出去的機(jī)會(huì),，就是有再好的際遇也是枉然。

做為女人,，我其實(shí)也不想把自己對(duì)生活的支撐,，全都放在老公和孩子身上，但工作中的不如意,，使我越來越依賴家庭,，越來越想借助老公地位的提升來顯示自己的身份，越來越希望通過孩子的優(yōu)秀來證明一個(gè)母親的成功,。其實(shí),，有些東西總是要自己面對(duì)的，很多很多的事情總是需要自己解決的,，誰也幫不了,，人最能依靠的，永遠(yuǎn)是自己,。

孩子成長中的每一個(gè)小進(jìn)步,，我都感到欣喜。和智商相比,，我更注重孩子的情商教育,，但在孩子學(xué)習(xí)期間，還是要以分?jǐn)?shù)來評(píng)定優(yōu)劣的,，還好,，兒子的成績雖然不是最優(yōu)秀的,，還算是中等偏上,。

不管孩子將來的學(xué)業(yè)如何，做為母親,，我希望孩子做個(gè)快樂的,、懂得推銷自己的人！

推銷自己的自我介紹篇三

在寫作簡歷時(shí),，要時(shí)刻記住你是在一個(gè)商業(yè)環(huán)境中推銷自己,，盡量使用適合這種環(huán)境的語言，尤其是在對(duì)你的工作業(yè)績和成就進(jìn)行說明的時(shí)候。那么,，什么樣的語言是商業(yè)語言呢?簡單的說,，就是定量化的語言，你的簡歷中具體的數(shù)字越多,，你的商業(yè)價(jià)值就傳達(dá)得越明確,，盡可能使用量化的語言描述你的技能、工作職責(zé)和工作成績,，數(shù)字會(huì)大大增強(qiáng)簡歷的可讀性,。

4) 你是否處理過緊急或危險(xiǎn)情況?并對(duì)此加以說明;

6) 你做過那些給你帶來滿足感，或者得到上級(jí),、管理層或客戶表揚(yáng)和認(rèn)可的工作;

推銷自己的自我介紹篇四

拿破侖,，雖然在其他許多方面不能算是和諧溝通關(guān)系的楷模，但他確實(shí)知道自信行為方式的魔力,，并且因此受益無窮,。當(dāng)拿破侖第一次被流放以后，法國軍隊(duì)受命捉拿他時(shí),，他不但沒有跑掉或躲藏起來,，相反地，他勇敢地出去迎接他們——一個(gè)人對(duì)付一支軍隊(duì),。而且,，他把握局勢(shì)的極大信心奇跡般地生效了，因?yàn)樗男袨樗坪醣砻魉谕婈?duì)服從他的指揮,，所以,，士兵們?cè)谒砗笠哉R的步伐前進(jìn)了。

任何成功者都離不開自信,。沒有人喜歡那種軟弱的,、不果斷的人，這種人辦事時(shí)好像根本不知道自己在乎什么或要于什么,。因此,，他們成功的機(jī)會(huì)也就很少。眾多的人在溝通中缺乏信心的一個(gè)重要原因就是不知道他在與什么人打交道,。

就像一位技工要修理陌生的汽車發(fā)動(dòng)機(jī),，他總會(huì)猶豫不決，每一個(gè)動(dòng)作都表明他缺乏信心,。而一位高明的技工,，由于他了解發(fā)動(dòng)機(jī)的原理，他的每一個(gè)動(dòng)作便都流露出自信,。我們的溝通也是同樣的道理,，我們?cè)绞橇私鈱?duì)方,，與他打交道時(shí)信心就越足。

人們往往非常在意自己的缺點(diǎn),，甚至有很多人認(rèn)為自己一無是處,，是個(gè)無用之人，就像童話故事中的“丑小鴨”;這也是有些人在溝通中缺乏自信的根源,。事實(shí)上,，任何人都不可能是“一無是處”的。在每個(gè)人的身上,，都同時(shí)存在著缺點(diǎn)和長處,，關(guān)鍵在于自己是否善于從自己身上找出這些優(yōu)點(diǎn)和長處。

也許我們都有這樣的體驗(yàn)：當(dāng)你要到一流的飯店赴宴時(shí),，必須將自己最華貴體面的服飾穿戴起來,，盡管你平時(shí)完全不修邊幅。其實(shí),，再華貴的高級(jí)場(chǎng)所,，也沒有身著便服不得人內(nèi)的規(guī)定，只是我們?yōu)榱艘谛睦砩衔溲b一番,，藉以強(qiáng)化自我力求達(dá)到與一流飯店這種高級(jí)場(chǎng)所的平等關(guān)系,。

在溝通中如果你缺乏信心時(shí)，不妨也穿戴上最華貴的“服飾”,，找出足以榮耀自我的優(yōu)點(diǎn),，那么你將不會(huì)感到低人一等而自卑了。所以,，盡量找到自己的長處,，即使是自認(rèn)為不值一提的特長，利用自我擴(kuò)大法,，擴(kuò)大成足以自豪的優(yōu)點(diǎn),，藉以縮短與對(duì)方的心理距離，這樣就會(huì)增加自己的自信心,。

人們要培養(yǎng)自信心,，就要明察自己的長處和短處。善于發(fā)現(xiàn)自己的短處,，并以頑強(qiáng)的毅力加以克服,，同樣也可以增強(qiáng)自己的自信心。

,。溝通交往除了一些工作上的“公事公辦”外,，大多是憑著個(gè)人的興趣、需要,、好惡等因素進(jìn)行的,。這里，魅力就起著很重要的作用,。

所謂魅力,，是指一個(gè)人所具有的吸引人的力量。在溝通中,，人與人之間相互吸引的程度不同,，往往造就了溝通關(guān)系的不同層次。

溝通吸引(或者說一個(gè)人的魅力)是受多種因素影響的,，比如一個(gè)人的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),，外在的儀表、服飾,。行為動(dòng)作,，地位和角色的為人羨慕、尊敬等,。這些因素的差異以及交往個(gè)體能否巧妙靈活地運(yùn)用這些因素,，會(huì)直接影響一個(gè)人的魅力，影響溝通的程度和效果,。如果我們?cè)跍贤ㄖ凶⒁鈸P(yáng)長避短,，既體現(xiàn)自己的個(gè)性，又把握住分寸,，則會(huì)收到悅納自己和吸引他人的意想不到的效果,。

一個(gè)人的儀表是最先被對(duì)方的感官感知的，所以儀表因素是構(gòu)成一個(gè)人魅力的最基本的條件,。亞里士多德曾經(jīng)說過,，漂亮比一封

介紹信

但是外表的漂亮并不是絕對(duì)的,。比如,，外貌的吸引力對(duì)于男性就比女性更為重要,。男性更多的受女性外貌的影響，而男性的外貌對(duì)于女性的影響就要弱一些,。

推銷自己的自我介紹篇五

如何推銷自己?這不僅是銷售人員的必修課,，還是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的“如何表達(dá)自己觀點(diǎn)”的職場(chǎng)心理學(xué)，賣產(chǎn)品,，不如賣自己,。

如何推銷自己，這是一門技術(shù),，只要你掌握了如何推銷自己,，那么你就不愁吃、穿了,。當(dāng)你學(xué)會(huì)如何推銷自己時(shí),，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。

很多人都希望能被別人喜歡,，甚至是大大的喜歡,，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話,，希望肉店賣給他的肉不帶肥,，其實(shí)生活是一連串的推銷。

推銷自己?首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事,，那就是你要對(duì)你推銷的東西相當(dāng)熟悉,，如當(dāng)你要推銷手套時(shí)，你應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的,，是由那些原材料,，什么樣的人帶什么手套，什么場(chǎng)合適合帶那種手套,，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套,，每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我們推銷自己時(shí),，應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)自己,，我們是什么樣的人，我們能給別人帶來什么,，我們的目的何在,，別人對(duì)我們的印象如何，對(duì)我們有什么反應(yīng),，以及我們的優(yōu)缺點(diǎn)何在?每一個(gè)人必須找出自己的答案,，你的個(gè)性，你的風(fēng)格,。跟你親近的人,，也許不好意思指出你的缺點(diǎn),。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時(shí)候，不得不誠實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一翻,。

一句話概括的很好,，外圓內(nèi)方,。

推銷自己的第二步，外表,。第一次與人接觸時(shí),，別人首先是通過你的外表,，簡單的來判斷你的。隨著了解的加深,，其次在是你的言行,，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法,。當(dāng)你的外表不過關(guān)時(shí),，那么就很難繼續(xù)下去。在推銷自己時(shí),，永遠(yuǎn)不要忽視外表,。聲音也不可忽視，你的聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺,，即使你口是心非,。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音,，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺,，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類,，而且覺的自在的人做生意或是交往,。推銷自己時(shí)，應(yīng)該很自在的樣子,，應(yīng)與對(duì)方的語言來說話,。

其次是多賣點(diǎn)力是不會(huì)錯(cuò)的，即使對(duì)方你的技術(shù)對(duì)方不放心,，但是看到你很賣力,，你也會(huì)成功的。推銷自己時(shí)要讓對(duì)方相信你,，讓對(duì)方覺得你講的是實(shí)話,。最好是能做到，自我警覺,，說話流利,，適當(dāng)?shù)挠颜x,，每一跟毛發(fā)都要各就各位，但這些還不夠,，你要懂的,，跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式,。

最重要的是你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù),，如果被雇傭的話，你認(rèn)為你會(huì)做的很好,，千萬不要顧慮太多,，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的,，當(dāng)別人看到你有一股朝氣的時(shí)候,，會(huì)認(rèn)為是個(gè)可用之人。

最后是,，當(dāng)你推銷自己的時(shí)候,，別擔(dān)心做錯(cuò)事，但要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn),。推銷自己時(shí)就好像參照一本詳細(xì)的食譜,，去準(zhǔn)備一道菜。正當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實(shí)照做了后,，你發(fā)覺必須回到第一頁,，做最后的加油添醋，這才是成敗的關(guān)鍵,。沒有注意每一個(gè)細(xì)節(jié)的話,，你可能有一個(gè)中上的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)還可再做修改,。推銷自己的方式,，必須經(jīng)常修改。

如何推銷自己最單純的一點(diǎn),，真相和信心將是你最大的資產(chǎn),。如果你要推銷自己，請(qǐng)從現(xiàn)在開始吧,。

推銷自己的自我介紹篇六

在生活中,，人們無處不在銷售自己。這里說的銷售不是指買賣,。而是指自己得到別人的贊同,。你知道推銷員如何推銷自己心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于推銷員如何推銷自己心得，歡迎大家閱讀!

先給大家將一個(gè)小故事。有三個(gè)男孩同時(shí)追一個(gè)女孩,，第一個(gè)男孩說：“我喜歡你,，我想做你男朋友”，這是一種推銷,。第二個(gè)男孩說：“我家里有車有房,，我想做你男朋友”，這是一種促銷,， 第三個(gè)男孩說：“我家里有車有房,，我愿意全部給你，我想做你男朋友”,，這是一種營銷,。如果是你,，你會(huì)選擇誰做你的男朋友呢?不僅是談戀愛,，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。

1.充滿自信

一個(gè)充滿自信的人更能展現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值,。自信會(huì)使你更有個(gè)人魅力,。也能使你更加能打動(dòng)他人，從而成功的銷售你自己,。

2.足夠的了解自己

要銷售你自己,，你就需要足夠的了解你自己。必須要明確的知道你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn),，摒棄你的缺點(diǎn)。特別是在重要場(chǎng)合,，你需要將你的優(yōu)點(diǎn)放大,，將你的缺點(diǎn)縮小，盡量做一個(gè)受人歡迎的人,。

3.裝扮自己

你想將自己銷售出去,，你就需要裝扮自己。這里說的裝扮自己,，是指裝扮你的外表和內(nèi)在,。你需要讓別人看起來干凈大方，這樣的你才具有可信度,。為了成功的銷售自己,，你需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷的壯大你的內(nèi)涵和修養(yǎng),，讓自己成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的人,。

4.做好準(zhǔn)備

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，為了能把握好機(jī)會(huì)。你需要做好充分的準(zhǔn)備,。特別知識(shí),，你需要有更多的專業(yè)知識(shí)打動(dòng)他人，為了成功的銷售自己,，你好好的為下一次機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備吧,。

5.把握機(jī)會(huì)

每個(gè)人都會(huì)有大大小小的機(jī)會(huì)，不過機(jī)會(huì)不是任何時(shí)候都有的,，而且你錯(cuò)過了一個(gè)特好的機(jī)會(huì),，也許你下次就沒這么好的機(jī)會(huì)了。所以我們要把握好機(jī)會(huì),，順勢(shì),，銷售自己。

要喜歡自己,、相信自己,，徹底認(rèn)清自我價(jià)值，相信“世界上沒有任何一個(gè)人和我一模一樣,?！笔澜缟蠜]有一個(gè)人可以等同你，沒有人的指紋,、聲音,、特征、個(gè)性和你完全一樣,，從這一意義出發(fā),，要相信你“是第一號(hào)”的。著名商人作家羅伯說過：“假如你要在別人那兒建立一個(gè)勝利者的形象,，你就必須先建立一個(gè)勝利者的形態(tài),。

知道如何把自己推銷給自己，才能更快的把自己推銷給客戶,，只有真正把自己推銷出去了,，我們的產(chǎn)品也就好推銷了。

為你自己寫講稿的時(shí)候,，問問自己這些問題,，你也可以運(yùn)用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出,。

人常常會(huì)認(rèn)為“電梯演講”這個(gè)技巧是用在你面試新工作,，或?yàn)樾马?xiàng)目融資的時(shí)候。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時(shí)相比,，重要性并未降低,。

實(shí)際上，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持,，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際,，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同,，以及你為何令人難忘的個(gè)人推介恐怕更為重要了,。

一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過，一個(gè)暑期實(shí)習(xí)生在歡迎酒會(huì)上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例,。數(shù)日之內(nèi),，這個(gè)管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源,，讓她綻放這個(gè)夏天”,。那個(gè)年輕女士的事業(yè)自此平步青云。

那么,，短短一餐開胃菜,、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點(diǎn),，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1,、給出有說服力的解釋，為什么你要來這里,，比如“為什么你決定成為這個(gè)公司的一員”

3、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷,，并且要極具說服力,，合情合理——是什么將你的故事粘成一個(gè)整體。

當(dāng)然,，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會(huì)問你這些問題,，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個(gè)機(jī)會(huì)，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒人問,。

至于如何回答為什么,、怎么、什么的問題,，

1,、去思考最相關(guān)的，而非最近的,。

沒人規(guī)定你的

簡歷

2、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì),，抑或條件,、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。

你善于金融,，不意味你必須有金融的背景,。阿列克斯做過藥劑師，致力研究,，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個(gè)工商管理碩士(mba)學(xué)位,。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景,，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事,。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道,，“我就長了一個(gè)金融的腦子”,。她的思維方式屬于按部就班，精打細(xì)算,，一板一眼——?dú)w納起來,，儼然一個(gè)公司金融部門的絕佳人選。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景,，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個(gè)數(shù)據(jù)型的人,。

3、連接點(diǎn)與點(diǎn)——什么會(huì)系起全部?

不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè),，還是現(xiàn)在從事市場(chǎng)執(zhí)行,，過去有著國際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來,，然后展示以他人,，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ)。于我個(gè)人而言,，我在客戶這邊克服了很大的障礙,，因?yàn)橹拔沂呛推疥?duì)的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家,。向別人解釋時(shí),，我會(huì)填平這兩份工作之間的溝壑,，說我本質(zhì)上善于從大局思考，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人,。這樣,，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié),，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案,。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官,，我都能從高處著手,，然后快速有效地向下開展工作。

1,、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多?

關(guān)于技術(shù)和理論的話題,，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題,。因此,，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家,、社會(huì)消息,、新聞大事，這往往是最好的話題,，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞,、見識(shí)淺薄。

2,、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。

一

務(wù),，應(yīng)該有前途,。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,，以后有機(jī)會(huì)可以做老板,。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身,。

很

經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員,，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了,。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外,。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月,，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問題,，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶,。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了,。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,，可以通過以下方法去找客戶。

1,、

具黃頁等,，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有,?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

2,、

他,，那就是捷足先登了。還有,，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3,、網(wǎng)絡(luò)搜索,。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,，我們可以找到大把的客戶,。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴,，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等,。

4,、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng),，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看,，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱,，我們可以記錄下來,，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的,。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

5,、

有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎,。

6,、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的,。厲害

以找到很多商機(jī),。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了,。這里面也有一些細(xì)節(jié)的,。注意一下就可以了。

1,、

的,，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要,，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了,。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2,、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練,，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊,。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好,。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來,。這樣會(huì)講的比較有條理。

3,、

我覺得站著打電話比較好點(diǎn),。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真,，還有站著的時(shí)候中氣十足,，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看,。

無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑,。這樣氣氛比較輕松,，客戶會(huì)感覺得到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān),。

4,、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天,，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止,。最好能讓他惦記著你,。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶：

1,、

便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”,。遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉,，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法,。

3、服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，銷售代表必須多在這方面下功夫,。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣,。還有公文包一定是皮的,。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是,，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求,，不能成交,。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶,。

5、

對(duì)客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng),。你就可以投其所好拉,。

單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他,。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好,。

如何維護(hù)客戶：

1,、

一條的釣，很舒服,。膽大,，心細(xì)，臉皮厚,。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大,，心細(xì),，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

2,、

你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方,，你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶,。

3,、

單沒那么好做了，你或許會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4,、

該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,。互相考察一下信用，服務(wù)等等,。

關(guān)于成交：

1、

而,，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求,。

2、如果未能成交,，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期,，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間,，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了,。

3、我的感覺是,，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,，追蹤、再追蹤,，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號(hào)—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí),，通常會(huì)給你暗示,。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款：

1,、

生,，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿,。他有時(shí)會(huì)說哪天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了,。

2、

以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他,。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了。

3,、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查,。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否,，廠房是自己的還是租的,，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷,。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

業(yè)務(wù)員職場(chǎng)心得

不

決,，你害怕行動(dòng),，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率?，而正是由于這種恐懼心理才會(huì)搗毀你的自信,，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng),。

其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人,。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢,，最終還是選擇了銷售,。但是，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決,，心里七上八下的,，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑,、迷茫,、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng),。

做

評(píng)估,，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了,，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃,。

比

當(dāng)然，對(duì)于陌生的事物或人,，不免多多少少都會(huì)有一些莫名的緊張和不安,，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能,，讓我們失去了更多的機(jī)會(huì),。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們?cè)谛袆?dòng)中去糾正，去調(diào)整,，去提升!要找機(jī)會(huì)想辦法讓自己去做,，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣,，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了,，那么這種恐懼心理也就自然的消除了,，那么不管做什么也都會(huì)有自信了。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn),，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo),，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義,。”

你,，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對(duì)值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場(chǎng)?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1,、分區(qū)域重點(diǎn)研究競爭環(huán)境和競爭對(duì)手，除非你有雄厚的品牌,、資金,、人力、執(zhí)行能力,，同時(shí)有老板們給你的足夠時(shí)間;研究競爭的主要目的是,，獲取競爭的制高點(diǎn)，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有,，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財(cái)力,，有效的針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

2,、

要采用“愚民政策”,。否則，哈哈,，總監(jiān)們的計(jì)劃過了一段時(shí)間,，你就忙著救火去吧。

3,、和公司其他部門溝通配合,，合理

如此，你的銷售能力價(jià)值何在?有一次,，有區(qū)域經(jīng)理講：“xx總監(jiān),，我想在山東市場(chǎng)單獨(dú)做個(gè)低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行,。”

原因很簡單,。我們滿足個(gè)性化需求的前提是能否賺錢,。短期不賺錢，長期也不賺錢，這種服務(wù)是多余的,。銷售成員請(qǐng)時(shí)刻牢記：企業(yè)的生存價(jià)值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，去想著影響和改變老板。

4,、優(yōu)化運(yùn)作模式,。區(qū)域市場(chǎng)銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式,。使成本,、效率更加合理的另一種方法是運(yùn)作模式創(chuàng)新。這三個(gè)模式我將另外尋找時(shí)間尋找主持人和大家溝通討論,。

5,、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設(shè),，甚至是為別人做“嫁衣裳”,，雖然值得理解，但也確實(shí)讓人可惜,。

區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)和維護(hù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤的必經(jīng)之路,，成本不高，效果客觀,。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里,，您可以離開去“泡腳直落”了。

“推”

點(diǎn),，尤其區(qū)域性促銷活動(dòng)的“無政府”狀態(tài)該治了,。

我個(gè)人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場(chǎng)推拉策劃能力的營銷管理者,。詳細(xì)的案例解析,，方法分享將在深圳聚會(huì)上面，有猛子與大家分享,、共勉,。

6、

用規(guī)則管理銷售人員,，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)銷售人員,。整整顯示出企業(yè)對(duì)營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營銷團(tuán)隊(duì)的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok，那么尋找一個(gè)物有所值的營銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情,，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動(dòng),，開放而包容。

推銷自己的自我介紹篇七

我受?？怂股虡I(yè)新聞網(wǎng)邀請(qǐng)去做一次演講,，教初次創(chuàng)業(yè)者如何做好“電梯推銷”,，我想在演講之前，最好還是仔細(xì)考慮一下這個(gè)話題,。電梯推銷對(duì)創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家的而言非常重要,，但很多時(shí)候他們卻推銷得很糟糕。對(duì)初次創(chuàng)業(yè)者來說,，我覺得“電梯推銷”應(yīng)該改為“酒會(huì)推銷”,，因?yàn)楹笳卟攀歉鼘?shí)際的場(chǎng)合。作為創(chuàng)業(yè)者,，你可以在酒會(huì),、會(huì)議活動(dòng)、機(jī)場(chǎng)候機(jī)室等場(chǎng)合碰見vc,、客戶,、合作伙伴、潛在的雇員,、記者等，你用什么方法才能有效表達(dá)你的觀點(diǎn),，讓vc想投資你,、合作伙伴想和你合作、潛在雇員想跟隨你,、記者想給你寫報(bào)道,。（以下數(shù)據(jù)都是虛構(gòu)的）我關(guān)于這個(gè)話題的視頻請(qǐng)點(diǎn)擊這里。

我對(duì)推銷內(nèi)容的一點(diǎn)建議：

1.簡明扼要：用2-3句話告訴我你是做什么的――假設(shè)我剛在一次會(huì)議上做完演講,，有20個(gè)人等著跟我聊聊,，下一個(gè)就是你。做好快速向我推銷的準(zhǔn)備,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人嗦半天都說不到點(diǎn)子上,。記住，你并不是要在這里完成交易,，你只不過是要里盡量得到一個(gè)不錯(cuò)的印象,，以便繼續(xù)跟進(jìn)。最懂得推銷的人知道什么時(shí)候該結(jié)束,，讓其他人也機(jī)會(huì)說話,，而不是一直逗留、依依不舍,。還有,，記得后續(xù)跟進(jìn)。讓人驚訝的是,，在告訴我他們將隨后跟我聯(lián)系之后,，實(shí)際上只有很少的人真的聯(lián)系我了,。

2.明確問題：你應(yīng)該做的最重要的事，就是說服我某些人有某個(gè)需要解決的問題,?？赡苁侨藗兊氖謾C(jī)話費(fèi)太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會(huì),、或者網(wǎng)站的站長很難通過banner廣告賺到足夠的錢,、等等。如果我不能看到你所說的問題,，我就不會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被大量用戶接受,。

3.你如何解決問題的？比如說,，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡,，我就會(huì)意識(shí)到這樣的問題：有2300萬的美國消費(fèi)者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的,。告訴我你在過去18個(gè)月開發(fā)的,、正在申請(qǐng)專利、能降低咖啡酸性的制作方法,，從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產(chǎn)品,。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，客戶為什么喜歡你的產(chǎn)品,。所有這些都要簡明扼要,。

4.你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？哪些人,、哪些公司是你的目標(biāo)客戶,？不要跟我說什么美國服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)容量是2.3萬億美元，這樣會(huì)讓我覺得你不切實(shí)際,，我的腦袋里就會(huì)思考別的東西,，而你也就沒有機(jī)會(huì)了。實(shí)際一點(diǎn),，比如你可以說,，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的解決方案，小中型公司每年花費(fèi)40億美元在物業(yè)管理上,?！焙玫模抑滥愕哪繕?biāo)市場(chǎng)了,。

5.到目前為止你取得了哪些成果,？如果你想快速獲得我的信任，就告訴我你已經(jīng)做了些什么,。如果你還只是處于創(chuàng)意階段,，我的建議是等你有了更多進(jìn)展再來找我吧,。這種沒有深入調(diào)查的酒會(huì)推銷是最糟糕的。如果你的公司已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)了,，你就要這樣推銷：“我們已經(jīng)設(shè)計(jì)一款iphone應(yīng)用程序,，可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)的測(cè)速攝像頭。我們?cè)?個(gè)月前推出市場(chǎng),，已經(jīng)有800人注冊(cè)試用了,。我們準(zhǔn)備融資25萬美元來進(jìn)行更廣泛的市場(chǎng)推廣?！?/p>

6.為什么只有你才能過成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,？在我的投資決策中，80%是取決于團(tuán)隊(duì),，

我知道并不是每個(gè)vc都認(rèn)同我的看法,，但我個(gè)人認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)比一流的想法或一流的市場(chǎng)更重要。我相信隨著時(shí)間推移,，偉大的團(tuán)隊(duì)更善于找到合適的創(chuàng)意和市場(chǎng),，并且大部分的好創(chuàng)意、好公司都是經(jīng)常變革的,。我更看重你已經(jīng)在當(dāng)前所做的事情上積累了經(jīng)驗(yàn),，vc們稱之為“領(lǐng)域知識(shí)”，這樣你不至于用我的錢去學(xué)習(xí)一個(gè)新的市場(chǎng),。很可能有人比你更了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況，并最終跟你競爭,。所以如果你過去四年從事的是為消費(fèi)類網(wǎng)站提供數(shù)字營銷,，那么你在推出移動(dòng)版paypal殺手產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該想清楚,，你的手是不是伸得太遠(yuǎn)了,。

我對(duì)推銷方式的建議：

1.展示你的活力和激情――激情可以促銷，展示你的活力和興奮,，認(rèn)真對(duì)待,，給人留下深的印象。這是你的機(jī)會(huì),，我已經(jīng)注意到你了,。情緒低落、說話含糊不清,、握手軟綿無力或者缺乏自信會(huì)浪費(fèi)你的機(jī)會(huì),。我不是說要你“過度興奮”，但你對(duì)自己創(chuàng)意的激情是有傳染性的,。如果你內(nèi)向害羞,，我并不想讓你裝樣子,，那樣會(huì)很虛偽。但至少你要多練習(xí)幾次,，直到你能充滿興趣地把推銷詞說出來,。

2.用簡單的語言（比如說，不說行話）――很多向我推銷的人使用行話,。我有個(gè)簡單的觀點(diǎn),，如果你不能用簡單的語言說清楚你做的事情，我會(huì)認(rèn)為你不知道自己在說什么,，你企圖用專業(yè)名詞來讓自己看起來更聰明,。即便是最深?yuàn)W的話題也可以用常用的語言解釋清楚，我喜歡人們用現(xiàn)實(shí)的例子,。當(dāng)我談?wù)撟罱耐顿Y項(xiàng)目ringrevenue時(shí),，我會(huì)談到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在銷售高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)面臨的問題。我把這叫做“跑步機(jī)問題”,。如果我想買一個(gè)售價(jià)為3,000美元甚至更高的跑步機(jī),，我不會(huì)在網(wǎng)上購買。我想跟銷售代表聊聊,，了解8種不同款式,，然后決定要買哪一款。通過ringrvenue聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),，我們可以追蹤電話,，就像網(wǎng)絡(luò)可以追蹤點(diǎn)擊一樣。所以用“跑步機(jī)”解釋,，人們就容易理解了,。

3.提供數(shù)據(jù)――數(shù)據(jù)會(huì)說話，它們可以讓別人相信你說的,。在這個(gè)ringrevneue案例中,，是這樣推銷的：“在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)產(chǎn)品最高的售價(jià)是200美元,，如果超過這個(gè)價(jià)格,，顧客就會(huì)打電話給銷售代表，而不是在網(wǎng)上訂購了,。聯(lián)盟營銷已經(jīng)是個(gè)大市場(chǎng)了：100億美元的商品通過這個(gè)渠道銷售,，而聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)收取20億美元的費(fèi)用。我們認(rèn)為我們可以通過這個(gè)渠道增加10倍的銷售額,，使之成為1000億美元的渠道,。”

4.告訴我你想從我這里得到什么――在營銷和銷售術(shù)語中,，我們把這叫做“行動(dòng)號(hào)召”,，我很驚訝為什么很少有人把這個(gè)概念運(yùn)用到他們的推銷中,。你給我講面向十幾歲孩子的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲想達(dá)到什么目的呢？你想在不久之后和我見面嗎,？你只是想為了6個(gè)月之后跟我接觸而先進(jìn)入我視野嗎,？你想用email后續(xù)跟進(jìn)，了解誰在南加州投資額度為25萬美元的項(xiàng)目嗎,？在結(jié)束時(shí),，要告訴我你下一步怎么做，我怎樣才能幫助你,？如果你不急于融資,，別總是把見面約定在下個(gè)星期?？梢院唵蔚剡@樣說：“我只是想跟你打個(gè)招呼,，告訴你我在做什么，這樣明年我們需要融資的時(shí)候,，可以找你,。你不會(huì)介意我把聯(lián)系方式email給你吧？”

5.如果我感興趣,，請(qǐng)做好深入討論的準(zhǔn)備――如果你在酒會(huì)上向我推銷,，你最好做好深入討論的準(zhǔn)備。我可能正想著投資一個(gè)做自動(dòng)售貨機(jī)的公司,，如果你的產(chǎn)品剛好類似那就太好了,。我可能下次會(huì)涉及“深入討論”這個(gè)話題，但我現(xiàn)在就有個(gè)小建議：不要總是說,。我的一個(gè)澳大利亞朋友的話一直印在我腦海中,，他說,，“那家伙像只鱷魚,，只有嘴巴,，沒有耳朵的,?！变N售也需要傾聽,、提問,、解釋,。電梯推銷即是推銷也是銷售,，因此當(dāng)你與vc交談已經(jīng)超過了第一階段（1-2分鐘），你就要準(zhǔn)備好做雙向的交流了,。

推銷自己的自我介紹篇八

個(gè)人簡歷是求職者給招聘單位發(fā)的一份簡要介紹,。包含自己的基本信息：姓名、性別,、年齡,、民族,、籍貫、政治面貌,、學(xué)歷,、聯(lián)系方式，以及自我評(píng)價(jià),、工作經(jīng)歷,、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、榮譽(yù)與成就,、求職愿望,、對(duì)這份工作的簡要理解等。

1首先要有一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)價(jià)

自我評(píng)價(jià)想必對(duì)每一個(gè)學(xué)生而言都不會(huì)陌生,，個(gè)人基本資料,，畢業(yè)時(shí)間，政治面貌,，畢業(yè)學(xué)校,，學(xué)歷專業(yè)以及學(xué)校任職，曾受過的獎(jiǎng)勵(lì),，發(fā)表過什么文章之類都可以寫到簡歷中,。而后就是興趣愛好可以反映出你的個(gè)性性格和社交能力。當(dāng)然應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷切勿華而不實(shí)最好給公司留下誠懇的印象,。

2其次制造出個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)

求職簡歷的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)可以包括的范圍其實(shí)很廣,，其中包括工作經(jīng)歷，社會(huì)活動(dòng),，實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，兼職工作。其中工作經(jīng)驗(yàn)指的是在待業(yè)前的工作也是很多公司所要了解的部分,。社會(huì)活動(dòng)是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)說的是由你所舉辦的社會(huì)活動(dòng),，作為活動(dòng)的策劃一方。而后就是實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，由于實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常短所以可以做工作收獲來寫,。最后是兼職，兼職大多數(shù)人都做過也可以做工作經(jīng)驗(yàn)來寫,，但是挑選有含金量的兼職來寫,。

工作經(jīng)驗(yàn)就是應(yīng)屆大學(xué)生的軟肋，很多大學(xué)生們寫個(gè)人簡歷都不知道工作經(jīng)驗(yàn)該怎么寫,。其實(shí)你有很多工作經(jīng)驗(yàn)只需將這幾點(diǎn)寫到簡歷上相信一定可以將自己推銷出去,。

推銷自己的自我介紹篇九

在學(xué)生時(shí)代，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧,，他很重視分?jǐn)?shù),，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上,，他最關(guān)心的是,，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨,，他就屬于民主黨,。如果你是共和黨，他就是共和黨,。如果你是個(gè)法西斯黨,，那上帝只有保佑我們了。他是很會(huì)表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票,、洋酒,、任何東西，只差沒付錢請(qǐng)人去馬上殺雞,。

每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人,，他為了推銷自己，什么都做得出來,，但他的方法全都錯(cuò)了,。

推銷自己是一種才華、一種藝術(shù),。有了這項(xiàng)才華,，你就不愁吃，不愁穿了,，因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)推銷自己,，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項(xiàng)才華,，有人就不這么幸運(yùn)了,。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話,，推銷的意思便是說,，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務(wù)交給我們,，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在,，但在社交行為中則隨時(shí)存在,。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的,。生活是一連串的推銷,。

不論推銷什么，你第一件要做的,，是對(duì)一件物品要盡可能地去了解,。比如說，如果你要推銷手套,，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的,，哪種手套適合哪種場(chǎng)合配戴，每一種型式的手套有什么利弊,。

當(dāng)我們推銷自己的時(shí)候,，我們必須對(duì)種種情況有所了解。

這些探測(cè)性的問題,，必須以我們所認(rèn)識(shí)的最確實(shí)的方式來回答,，因?yàn)樗窃O(shè)立一個(gè)推銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，不論政治界或商業(yè)界都一樣,。每一個(gè)人都必須找出自己的答案,、他的特點(diǎn)、他的風(fēng)格,。跟你親近的人士,，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)：奇裝異服，不良習(xí)慣等,，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時(shí),，不得不誠實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一番。

“你要推銷自己的第一個(gè)對(duì)象,，是你自己,。”心理醫(yī)生羅西諾夫說,，“你愈練習(xí)好象對(duì)自己很有信心,，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到,，你有權(quán)呼吸,，占據(jù)一個(gè)空間，并感覺到很自在,?！蹦愕膽B(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間。

一個(gè)感到自在的人,，就會(huì)坐在整個(gè)椅面上,，而不會(huì)只坐邊緣上,。如果他是個(gè)高大的人，他就不會(huì)縮著脖子,?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系，遠(yuǎn)超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念,。你必須有辦法直直地盯住對(duì)方的眼睛,，使他深信你是個(gè)可靠的人?！?/p>

一個(gè)人要推銷自己,，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對(duì)方對(duì)他的看法,?？雌饋聿焕那樾危瑤缀蹩偸强梢赞D(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點(diǎn),。舉例說,，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時(shí)候，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論,。在那之前,，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢(shì)。他年輕,，比較不出名,，天主教徒，非常地富有,，波士頓口音太重,。但是，在熒光屏上,，觀眾看到的是一個(gè)心平氣和,，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡,。在他旁邊,，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜，緊張,，不自在,。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個(gè)光明正大的人,，據(jù)說就是由于這次的辯論,，這種在美國大眾之前的推銷，而改變了人們的看法,，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪,。

在推銷我們自己的時(shí)候,，我們的外表非常要緊，而且永遠(yuǎn)不可忽視,。“如果你有一張大大的面孔,，五官至少有一項(xiàng)非常醒目,，對(duì)你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個(gè)例子?！?/p>

柯爾達(dá)在他所著的《權(quán)力》中說,。

許多調(diào)查表示，體型高大瘦弱的人,，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁,。這并不是說，如果你是個(gè)矮胖的人,，就應(yīng)該被送到一個(gè)荒島上去,。比如查理士?布郎遜，葛達(dá)梅爾,，兩個(gè)人在事業(yè)上都很成功,，但他們的面孔都不漂亮。但對(duì)你的外表,，要確實(shí)注意,，充分利用你的優(yōu)點(diǎn)。上高級(jí)理發(fā)店,，減肥十磅,，把西裝燙一燙――盡一切方法，也要把自己變成一個(gè)別人喜歡和你在一起的那種人,，因?yàn)樵趧e人面前,，他們會(huì)跟你說話，看到你,。

在推銷中,，有時(shí)候，你必須盯著對(duì)方看,。如果對(duì)方要買的是一種著名公司所出的高級(jí)產(chǎn)品,，他們通常喜歡推銷員特別強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級(jí)身分的感覺；如果推銷員戴的是高級(jí)的表,，穿的是名貴的鞋,，就會(huì)給對(duì)方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道,。

但有時(shí)候這種闊派的作風(fēng),，卻會(huì)收到相反效果,。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng)，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得,，他們花了太多的錢,，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很,。對(duì)這種顧客,，保守的服飾比較理想。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對(duì)方的不同而有所變化,。

要做一個(gè)耐心的聽者,，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢,？在電話上,，以及在面對(duì)面的場(chǎng)合，你的聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺,，即使你口是心非,。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺,，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺,。

錄音機(jī)，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材,。

如果你不喜歡你所聽到的聲音,，就應(yīng)該不斷練習(xí)，直到有一種具有信心,、堅(jiān)定,、不含糊的語調(diào)為止。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國著名電視新聞播報(bào)員）的聲音那樣動(dòng)人,，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服,，而又不會(huì)使對(duì)方領(lǐng)會(huì)錯(cuò)意思的說話聲音。

“你必須以你的顧客的語言來說話,。如果你對(duì)雙方都有所了解,，才會(huì)大有益處?！?。華格納說，除了留心你的聲音聽起來如何,，還要注意你所使用的字眼,。如果你是個(gè)大量使用詞語的人，要當(dāng)心并非每一個(gè)人都聽得懂,，而且可能很多人會(huì)覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題,。

要設(shè)身處地變成對(duì)方,，想辦法找出對(duì)方所要的，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動(dòng),。這位顧客要的是豪華的轎車,？那位顧客只對(duì)省油的汽車感興趣？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案,，就馬上計(jì)劃好你要采取的方式,。這種技巧既明顯而又困難，要經(jīng)過很多嘗試和錯(cuò)誤,，才能學(xué)到家。

試著忘掉你自己,，全心全意地貫注在對(duì)方的身上,。（很可能他也極想對(duì)你造成一種好印象。）如果你想象別人落入水中,，才能去除你的緊張感,，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人，據(jù)說也采取這種方法,。

“通常,，我的方法很謙遜”，爾文?之摩曼說,，他是一家大營造商的老板,。“但偶爾你也會(huì)碰到一個(gè)顧客,，你覺得必須以不同的方式來對(duì)付,。”最后,，之摩曼簽了一個(gè)大工程,，對(duì)方以邪門的做生意方式而聞名，不但對(duì)美國人沒有好感,，而且常?？诔鰫貉浴,！拔伊⒓淳涂闯鰜碚卟簧?，”他說，“他是一名盜匪,，他也希望我是個(gè)盜匪,。如果我表現(xiàn)得太謙遜，那我只有走路了,?！?/p>

人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類,、而且覺得自在的人做生意。因此,，多數(shù)大的買賣,，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時(shí)候完成的。學(xué)習(xí)跟別人交際,。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時(shí)候,，哪也是一種很好的練習(xí)?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處,，那又是叫什么？如果你不跟別人相處,，等到你愈老,，就愈糟糕了?！?/p>

決不能低估任何一位顧客,。并非每一個(gè)有錢人身上戴著金筆和金表。失去一筆交易最快的方式,，不是開價(jià)太低,，而是以為對(duì)方付不起更高的價(jià)格。

多賣點(diǎn)力氣是不錯(cuò)的,。例如,，在找工作的時(shí)候，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來,。對(duì)一位藝術(shù)家或作家來說,，這種過程是傳統(tǒng)性的；但對(duì)其他人來說,，這同時(shí)可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個(gè)特殊的問題,。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項(xiàng)產(chǎn)品，你應(yīng)該拿出照片來,，加上一段簡短的文字,，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。常常,，一種視覺上的印象,，會(huì)比單是文字的說明，更具有深刻而長久的效果,，而且也會(huì)比你的自傳強(qiáng)得多,。

就推銷來說，男女并非平等的?！芭吮容^容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點(diǎn)或接受訓(xùn)練,，因?yàn)榕松鷣砭土?xí)慣于采取被動(dòng)的方式，”華格納說,，“而男人比較不容易聽取別人的意見,，比較不容易改梳別種發(fā)型、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶,?！?/p>

話又說回來，因?yàn)轶w質(zhì)的關(guān)系,，男人也有其他的優(yōu)點(diǎn),。要推銷任何東西，你必須有所主張,，然后貫徹下去――這種能力,，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn)。

“我在一家修道院待了十二年,，”一位女士說，她目前是位高級(jí)職員,，“結(jié)果,，當(dāng)我開始推銷的時(shí)候，每當(dāng)有人跟我說話,，我就鞠起躬來,。我一再地道歉。假如我發(fā)高燒,，我就說對(duì)不起,。假如我的老板發(fā)高燒，我也說對(duì)不起,。如果外面下雨,，我還是說對(duì)不起?！睂W(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是,，有辦法看出你自己的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，但你也必須學(xué)會(huì)判斷你什么時(shí)候有權(quán)為一些不太順利的事情不負(fù)責(zé),。男人比較可能知道什么事情他們必須負(fù)責(zé),，什么事情可以不理會(huì)。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會(huì)在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動(dòng),。當(dāng)你推銷一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候,，你要對(duì)方買下來，你要對(duì)方把你看成一個(gè)誠實(shí),、真摯的人,。常常,，當(dāng)你說到‘推銷’的時(shí)候，你跟他們之間,，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝,。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西,，是他所需要的,。”

要常記住,，信心是很重要的因素,。在推銷奢侈物品――

藝術(shù)品，貂皮,，珠寶上,，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的,。具有三十多年經(jīng)驗(yàn)的珠寶商古斯洛說：“不論對(duì)方所付的是一塊錢或十萬塊錢,，他要的是確實(shí)有那個(gè)價(jià)值的東西。珠寶商必須信用可靠,，所賣的東西必須貨真價(jià)實(shí)?，F(xiàn)在尤其如此，我們的顧客,，最主要的考慮因素是價(jià)格,。在過去，購買珠寶是一項(xiàng)比較羅曼蒂克的舉止,，但你必須使買方相信,，你告訴他們的是實(shí)話?！?/p>

因此,，秘訣是：自我不警覺，說話流利,，適當(dāng)?shù)赜焉?，每一根毛發(fā)都要各就各位――但這些還不夠。你必須要認(rèn)清這個(gè)事實(shí),，那就是：有時(shí)候你要以這種方式跟男的打交道,，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行,。不過,，許多有經(jīng)驗(yàn)的推銷男女，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式?！皩?duì)付女顧客,，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角，”古斯洛說,，“我通?？偸强洫?jiǎng)她們一番。但我只以事實(shí)夸獎(jiǎng)她們,。每一個(gè)女人,，都知道她們?cè)缟掀饋硎鞘裁茨樱虼巳绻业恼f法不同,，她就知道我在胡扯,。對(duì)男顧客，我的方式直接了當(dāng),，這通常表示討價(jià)還價(jià),。

他會(huì)接受這種方式，因?yàn)樗容^習(xí)慣于這種做生意的方法,?！?/p>

推銷自己時(shí)決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子。那如果你沒有被雇用呢,？還有別的工作可以做啊,。如果有可能的話，你一定要看起來很有信心,，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機(jī)中被推出來一樣,。

最重要的是,，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù),，如果你被雇用的話，你認(rèn)為你會(huì)做得很好,。

此外,，當(dāng)你在推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事,。但定要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn),。

推銷是一種才華，就象是繪畫的能力,，兩者都需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格,；沒有風(fēng)格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已,。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品,。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己，現(xiàn)在是開始的時(shí)刻。

在由傳統(tǒng)的,、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會(huì)主義新人的轉(zhuǎn)變中,，在社會(huì)的現(xiàn)代化過程中，真和知識(shí)可以說是首要的條件,，有了知識(shí),，才能在現(xiàn)代社會(huì)中存在、發(fā)展下去,，成為一個(gè)現(xiàn)代人,，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實(shí)，而且利用,、憑借現(xiàn)代社會(huì)的種種優(yōu)越條件,，積極地進(jìn)行創(chuàng)造活動(dòng)，于出一番大事業(yè)來,，在改造自然和社會(huì)的偉大實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)幸福?！爸R(shí)就是力量”這一格言,，在現(xiàn)代社會(huì)中特別具有意義，而且具有新的內(nèi)涵,。

道德是任何社會(huì)都需要有的,，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志，是表現(xiàn)人的崇高精神,、追求,、志趣、良心之所在,。沒有道德的約束,，社會(huì)就會(huì)混亂不已，滿是獸行,。沒有道德,，沒有具有崇高精神的偉人，一個(gè)社會(huì)將失去光環(huán),，沒有意義,。沒有道德的社會(huì)就說不上是文明的社會(huì)，也是不可能長久存在,、發(fā)展的社會(huì),。

從全世界范圍來看，現(xiàn)代社會(huì)的道德狀況總的來說是比較混亂的,，正因?yàn)檫@樣,，所以世界上不少有識(shí)之士都感到沮喪,，他們悲憤地指出，現(xiàn)代社會(huì)在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價(jià)的,，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn),、科技的發(fā)展是道德、精神,、信仰退步的主要根源,。的確，現(xiàn)代社會(huì)是太缺乏道德和善了,，人們因此而普遍感到不幸福,，產(chǎn)生了種種失落感、空虛感,、壓抑感,、孤寂感，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時(shí)候好多了,。近代以來的社會(huì)現(xiàn)代化過程伴隨著社會(huì)道德的的淪喪,，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢(mèng)求的美好社會(huì)。超越這樣一個(gè)現(xiàn)代社會(huì),，建設(shè)一個(gè)既有發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明,，也有發(fā)達(dá)的精神文明的社會(huì)已是歷史的必然和時(shí)代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會(huì),，呼吁建立有道德的新社會(huì),，這也是廣大民眾的心聲。

現(xiàn)代社會(huì)中的道德危機(jī)和良善的缺乏,，主要在于個(gè)人主義和利己主義的極端泛濫,，缺乏關(guān)心他人和為社會(huì)貢獻(xiàn)的精神。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會(huì)利益受到危害,，而且連個(gè)人的利益也受到損害,。從社會(huì)的發(fā)展角度看，雖然社會(huì)的發(fā)展是以分工,、分化的途徑實(shí)現(xiàn)的,，社會(huì)發(fā)展了,，人也就孤立化,，個(gè)人越來越成為獨(dú)立的個(gè)人，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個(gè)人聯(lián)起來了?，F(xiàn)代社會(huì)中的各個(gè)人比以往任何時(shí)代都更加依賴于社會(huì)和他人,，離開了社會(huì)和他人，任何個(gè)人都不可能生存,、發(fā)展下去,，不可能展開他的事業(yè)?，F(xiàn)代社會(huì)中的個(gè)人與個(gè)人之間的交往、聯(lián)系,、無論從廣義上,，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多,、緊密得多,。因此，社會(huì)的發(fā)展雖然一方面給予個(gè)人主義發(fā)展的可能,，但另一方面,，更加反對(duì)個(gè)人主義和利己主義，要求有集體主義?，F(xiàn)實(shí)的狀況是,，由于種種原因，總體上一方面是個(gè)人主義,、利己主義發(fā)展起來,，另一方面集體主義則被壓抑、忽視,，由此造成了嚴(yán)重的社會(huì)道德問題,。

為了人們自身的利益，為了全社會(huì)的利益,，為了人的尊嚴(yán)和幸福,，人類必須在社會(huì)現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明，重建道德秩序,，促使人們積極求善,。當(dāng)然，這種善必須是現(xiàn)代社會(huì)所要求的善,，是和現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會(huì)的種種道德問題的善,。

現(xiàn)代社會(huì)的道德和善首先要和真聯(lián)系起來，使之成為人們自覺的理性追求,，人們?cè)谛袨橹胁粌H要有好的,、善的動(dòng)機(jī)，也要有良善之心,，愛人民之心,，而且要有為整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)代化，為人民和社會(huì)作貢獻(xiàn)的雄偉目標(biāo),，并且還要依靠豐富的知識(shí)來取得豐碩的成果,，如此之善，方才是真善,。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件,，但是,，如果一味注重物質(zhì)享受，實(shí)質(zhì)上是把自己降低到了一種動(dòng)物本能,。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為,，如果幸福在于肉體的快感，那么應(yīng)當(dāng)說,，牛找到了草料吃的時(shí)候是幸福的,。他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說,，驢子寧愿要草料不要黃金,，而豬在污泥中取樂。

如果一個(gè)人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福,，那么就會(huì)使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里,，孜孜追求物質(zhì)利益，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機(jī)會(huì),?！巴嫖飭手尽保粋€(gè)人如果沉迷于豪華衣錦,，醉心于吃喝玩樂,，必然喪失革命意志，泯滅善良人性,，或在經(jīng)濟(jì)上犯罪,，或在政治上墮落。

理想指向未來,，又根源于現(xiàn)實(shí),，具有實(shí)現(xiàn)的可能性。萊布尼茨說,，現(xiàn)在包含著過去,，而又面對(duì)未來。在未來與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系上,，羅素認(rèn)為,，從感情上講，未來比過去重要,，甚至比現(xiàn)在還重要,。人人都懷有美好的理想，充滿了對(duì)未來的憧憬,，而美好,、崇高的理想又會(huì)令人奮發(fā)?，F(xiàn)代德國著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為,，對(duì)未來事件的期望,，甚至對(duì)未來行動(dòng)的計(jì)劃，并非完全是動(dòng)物生命所不能達(dá)到的,。但是,，在人那里對(duì)未來的意識(shí)經(jīng)歷了獨(dú)特的意義變化。未來不僅是一個(gè)思想,，它成了一個(gè)“理想”,。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來。理想能夠激勵(lì)與鞭策人,，讓人持續(xù)地為之奮斗,。

人的理想不僅是理性化的東西，而且還總帶有希望的感情色彩,。生活中的幸福,，離不開人們寄希望于未來的那種情感，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感,。也就是說,，幸福必須表明一個(gè)人所處的狀況，符合他對(duì)于生活的熱情向往,。從這個(gè)意義說,，幸福意味著實(shí)現(xiàn)了的或尚未實(shí)現(xiàn)的希望，是人們對(duì)理想和目標(biāo)的一種不斷追求,?？傊腋Ｅc人的希望,、理想是密不可分的,。

前面講過，不同的生理理想會(huì)導(dǎo)致不同的幸福觀,。還應(yīng)該指出,，不同的理想和幸福觀，會(huì)產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度,。抱著人生在世,，必須盡情享樂態(tài)度的人，就會(huì)把吃好,、穿好,、玩好當(dāng)成幸福，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊,、投機(jī)倒把,、敲詐勒索、剝削別人的勞動(dòng),，以致制假販假,、制黃販黃……墮入犯罪的深淵,。如果他的生活理想只是溫柔的妻子、可愛的孩子,，舒適的房子,，他就會(huì)在獲得矯妻愛子和好的房子以后，不再為事業(yè)作進(jìn)一步的努力,，而抱著“不求增福壽,，只求保平安”的態(tài)度過日子，渾渾噩噩,，得過且過,。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的人，才會(huì)把整個(gè)社會(huì)乃至全人類的幸福作為自己的幸福,，才會(huì)有最高的勞動(dòng)和創(chuàng)造熱情,，才愿把自己的聰明才智完全貢獻(xiàn)出來，為社會(huì)的利益,、人類的幸福不惜犧牲個(gè)人的利益,，以便得到最大的精神幸福。

現(xiàn)在確有不少人,，在黨和國家實(shí)行改革,、開放、搞活的正確方針下,，抵制不住腐朽思想的侵蝕,，產(chǎn)生了消極、落后的幸福觀,，他們奉行金錢至上,、個(gè)人至上的人生準(zhǔn)則，說什么“理想是空的,，金錢是實(shí)的”,，相信“人不為己，天誅地滅”,，“人為財(cái)死,，鳥為食亡?！眴适Я顺绺叩睦硐?，一切向錢看，導(dǎo)致了腐敗,，甚至干出了與社會(huì)主義制度格格不入的事,。

我國的改革開放和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)為人們實(shí)現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件，但遺憾的是，有許多人對(duì)幸福作了個(gè)人主義的理解,，把個(gè)人主義和小團(tuán)體的利益看得重一切,，高于一切，利用國家比較寬松的自主政策,，大搞以權(quán)經(jīng)商,、濫發(fā)獎(jiǎng)金,、哄抬物價(jià),，甚至抗害國家和群眾的利益。因此,，在強(qiáng)烈富國富民,、共同富裕的同時(shí)，必須抵制那些腐朽的幸福觀,，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想,，提倡個(gè)人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從國家整體利益的集體主義,、愛國主義,、社會(huì)主義原則。

卡耐基認(rèn)為,，只有在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想,，才能擺脫庸俗、低級(jí)的幸福觀,，正確地看待幸福,，從而斗志旺盛、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動(dòng),，獲得心情愉快的感覺――幸福,。那些沒有高尚理想的人，在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中也會(huì)不擇手段,，走上犯罪的道路,，最終落得身敗名裂；或者在獲得個(gè)人暫時(shí)的“幸?！焙?，喪失進(jìn)取心，碌碌無為地混日子,。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛,。

友誼是美好而寶貴的東西。古今中外,，有多少著名詩人動(dòng)情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌,。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰”的詩句,。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知，何必金與錢,?！薄疤一ㄌ端钋С撸患巴魝愃臀仪??！?/p>

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈，照亮了我的靈魂,?！?/p>

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為，友誼是天地間最寶貴的東西,，深摯的友誼是人生最大的一種安慰,。

文藝復(fù)興時(shí)代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為，友誼真是一樣最神圣的東西,，不光是值得特別推崇,，而且值得永遠(yuǎn)的贊揚(yáng)。它是慷慨和榮譽(yù)的最賢慧的母親,，是激勵(lì)和仁慈的姊姊,，是憎恨和貪婪的死敵；它時(shí)時(shí)刻刻都準(zhǔn)備舍己為人,，而且出于自愿,，不用他人懇求。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西,，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友,。”

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要,，沒有比友誼更美好的了,。”

馬克思是這樣評(píng)估友誼的：“真誠的,、十分合理的友誼是人生的無價(jià)之寶,。”

上述這些精彩的詩句和深刻論述,，說明人們需要結(jié)交朋友,，人們不能缺少友誼；朋友的情誼是親密的,、幸福的,；友誼是寶貴的，它是人生的無價(jià)之寶。

那么,，什么是友誼呢,？我們先從人際關(guān)系談起。人生在世,，總會(huì)有發(fā)生錯(cuò)綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系,，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系。人際關(guān)系,，就是人與人之間的社會(huì)關(guān)系,。廣義的人際關(guān)系包括人們?cè)谖镔|(zhì)生活、社會(huì)生活,、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,、政治關(guān)系,，思想關(guān)系,、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容。狹義的人際關(guān)系主要是指社會(huì)生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系,，包括家庭關(guān)系,、鄰里關(guān)系、師生關(guān)系,、同行關(guān)系以及同志關(guān)系,、朋友關(guān)系等。

同志,，泛指志趣相同的人,。狹義的同志專指同一政黨團(tuán)體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員，具有深刻的政治意義,、濃厚的政治感情,。《國語?晉書四》上講：“同德則同心,，同心則同志,。”《后漢書?劉陶傳》上講：“所與交友,，必也同志,。”現(xiàn)在,，同志成為我國以民間的一般稱謂,，體現(xiàn)了社會(huì)主義社會(huì)的新型人際關(guān)系。在我們國家所有為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)工作的公民,，雖有工作分工,、職務(wù)的不同，卻沒有高低貴賤之分，都是平等互助合作的同志,。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人,。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致，并且要求情感上的相互依戀,。朋友之間的交往利益和思想的一致,，而且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往具有層次性和選擇性,。按感情的基礎(chǔ)劃分,，有知己、知心,、知音,，患難之交、君子之交,、江湖朋友,、酒肉朋友等。按感情的親疏程度劃分,，有密友,、摯友、益友,、莫逆之交,、泛泛之交等。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式,，把朋友分為幾種類型：“道義相砥,，過失相規(guī)，畏友也,；緩急可共,，生死可托，密友也,；甘言如飴,，游戲征逐，昵友也,；利則相攘患則相傾,，賊友也?！?/p>

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情,。它是在長期共同學(xué)習(xí)、工作,、生活中產(chǎn)生的,，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任,、相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助的關(guān)系,。友誼在人生中占有很重要的地位，它對(duì)人們的精神,、工作和生活起著極大的促進(jìn)作用,。它可以鼓舞人們的斗志，振奮人們的精神,，幫助人們克服困難,、創(chuàng)造業(yè)績。友誼能給人們帶來幸福,、溫暖和力量,。

作為社會(huì)的人總是需要友誼的，生不可沒有朋友,。一個(gè)人如果離開了社會(huì),，離開了人群，離開了朋友,，他就無法在社會(huì)上生存和發(fā)展,，在精神上就會(huì)感到非常孤獨(dú),、寂寞,。《禮記?學(xué)記》中講：“獨(dú)學(xué)而無友,，則孤陋而寡聞,。”一些民間諺語也形象生動(dòng)地說明了這一道理：：人生無友,，恰似生命無太陽,。”（法國諺語）“舉目無一知友,，見人抬不了頭,。”（瑞典諺語）“無友又無兄弟,，臂彎軟弱無力氣,。”（意大利諺語）英國近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻,，他說,，無真實(shí)朋友之人，可以謂之真可憐而永陷于孤獨(dú)生活之中,。故無真友之世界,，實(shí)如荒野無人之世界,。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上,，過著與世人完全隔絕的生活,，內(nèi)心孤獨(dú)而痛苦。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強(qiáng)烈要求,。有的時(shí)候,，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘啊,！哪怕有一兩個(gè)――那怕只有一個(gè)人從這條船逃出性命,，跑到我這兒來呢！她好讓我有一個(gè)伴侶,，有個(gè)同類的人說說話兒,，交談交談啊,！’我多年來過著孤寂的生活,，從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈地渴望有人往來，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦,?！濒敒I遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感，這種對(duì)朋友的強(qiáng)烈呼喚,，正是人生需要友誼的很好說明,。

無產(chǎn)階級(jí)在自己的革命事業(yè)中，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè),，尤其需要同志和朋友,，需要友誼。青年時(shí)代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友,，以共同探索和尋求救國救民的道路,，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》。毛澤東這三個(gè)字的繁體字總共28畫,，“二十八畫生”是毛澤東的代名,。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對(duì)愛國工作感興趣”，“要艱苦有決心而能為祖國犧牲”的青年做朋友的強(qiáng)烈愿望,。我們老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家在長期的革命斗爭中所建立起來的深厚友誼,，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模。友誼是無產(chǎn)階級(jí)為了完成其歷史使命所必需的,，是革命事業(yè)的一部分,。今天，我們?cè)趶氖律鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中,，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友,，建立友誼,，做到在思想上相互幫助，工作上相互支持,，學(xué)習(xí)上相互勉勵(lì),，生活上相互關(guān)心，以便同心同德,，共同奮斗,。

因此，卡耐基認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者,，一定要把顧客看成是你的摯友，只有以真誠的心去對(duì)待顧客,，才能獲得事業(yè)上的成功,。

在這個(gè)世界上，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣,，他們?cè)诹⑸硖幨罆r(shí)隨時(shí)隨地地在推銷自己,。

在生活中，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識(shí)自己的知識(shí)和能力,、接受自己的意見或購買自己的東西,、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為。

當(dāng)一個(gè)孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時(shí)候,，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在,，但他很快地平靜下來，耐心地等待父母的反應(yīng),。這個(gè)孩子在推銷他的意見,。

當(dāng)一個(gè)學(xué)生懇求老師允許他晚一小時(shí)交作業(yè)時(shí)，盡管老師會(huì)拒絕這一要求,，但這個(gè)學(xué)生推銷了自己。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩,，也是在推銷自己,。

此等例子在生活中俯拾皆是，不一而足,。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù),。有了這種才能，人們才可能安身立命,，才能抓住機(jī)遇使自己處于不敗之地,。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價(jià)值的東西。而有的人就不那么幸運(yùn)了,，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里,，不敢向自己提出挑戰(zhàn),，亦不敢將自己的形象公諸于眾，這類人會(huì)時(shí)時(shí)碰壁一無所成,。其中原因很簡單：他們不善于推銷自己,。

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推銷自己的自我介紹篇十

在學(xué)生時(shí)代,，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文,？你瞧，他很重視分?jǐn)?shù),，正如他重視朋友一樣,，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，他最關(guān)心的是,，他是否受人喜歡,。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨,。如果你是共和黨,，他就是共和黨。如果你是個(gè)法西斯黨,，那上帝只有保佑我們了,。他是很會(huì)表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒,、任何東西,，只差沒付錢請(qǐng)人去馬上殺雞。

每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人,，他為了推銷自己,，什么都做得出來，但他的方法全都錯(cuò)了,。

推銷自己是一種才華,、一種藝術(shù)。有了這項(xiàng)才華,，你就不愁吃,，不愁穿了，因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)推銷自己,，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西,。有人具有這項(xiàng)才華，有人就不這么幸運(yùn)了,。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行,。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說,，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃,，把理想的任務(wù)交給我們,，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在,，但在社交行為中則隨時(shí)存在,。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話,，希望肉店賣給他的肉不帶肥的,。生活是一連串的推銷。

不論推銷什么,，你第一件要做的,，是對(duì)一件物品要盡可能地去了解。比如說,，如果你要推銷手套,，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪種手套適合哪種場(chǎng)合配戴,，每一種型式的手套有什么利弊,。

當(dāng)我們推銷自己的時(shí)候，我們必須對(duì)種種情況有所了解,。

這些探測(cè)性的問題,，必須以我們所認(rèn)識(shí)的最確實(shí)的方式來回答，因?yàn)樗窃O(shè)立一個(gè)推銷計(jì)劃的基礎(chǔ),，不論政治界或商業(yè)界都一樣,。每一個(gè)人都必須找出自己的答案,、他的特點(diǎn),、他的風(fēng)格,。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)：奇裝異服,，不良習(xí)慣等,，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時(shí)，不得不誠實(shí)地對(duì)自己評(píng)價(jià)一番,。

“你要推銷自己的第一個(gè)對(duì)象,，是你自己?！毙睦磲t(yī)生羅西諾夫說，“你愈練習(xí)好象對(duì)自己很有信心,，就愈能造成一種你很行的氣氛,。你必須感覺到，你有權(quán)呼吸,，占據(jù)一個(gè)空間,，并感覺到很自在,。”你的態(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間,。

一個(gè)感到自在的人,，就會(huì)坐在整個(gè)椅面上，而不會(huì)只坐邊緣上,。如果他是個(gè)高大的人,，他就不會(huì)縮著脖子?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系,，遠(yuǎn)超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對(duì)方的眼睛,，使他深信你是個(gè)可靠的人?！?/p>

一個(gè)人要推銷自己,，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對(duì)方對(duì)他的看法,。看起來不利的情形,，幾乎總是可以轉(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點(diǎn),。舉例說,，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時(shí)候,，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論。在那之前,，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢(shì)。他年輕,，比較不出名,，天主教徒，非常地富有,，波士頓口音太重,。但是，在熒光屏上，觀眾看到的是一個(gè)心平氣和,，說話很快卻輕松的人,，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊,，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜,，緊張,，不自在,。他眼睛的黑圈,，似乎顯示出他不是一個(gè)光明正大的人,，據(jù)說就是由于這次的辯論,，這種在美國大眾之前的推銷,，而改變了人們的看法，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪,。

在推銷我們自己的時(shí)候,，我們的外表非常要緊，而且永遠(yuǎn)不可忽視,?！叭绻阌幸粡埓蟠蟮拿婵?，五官至少有一項(xiàng)非常醒目，對(duì)你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個(gè)例子,?！?/p>

柯爾達(dá)在他所著的《權(quán)力》中說,。

許多調(diào)查表示，體型高大瘦弱的人,，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁,。這并不是說,，如果你是個(gè)矮胖的人，就應(yīng)該被送到一個(gè)荒島上去,。比如查理士?布郎遜,，葛達(dá)梅爾，兩個(gè)人在事業(yè)上都很成功,，但他們的面孔都不漂亮,。但對(duì)你的外表，要確實(shí)注意,，充分利用你的優(yōu)點(diǎn),。上高級(jí)理發(fā)店，減肥十磅,，把西裝燙一燙――盡一切方法，也要把自己變成一個(gè)別人喜歡和你在一起的那種人,，因?yàn)樵趧e人面前,，他們會(huì)跟你說話,，看到你,。

在推銷中,，有時(shí)候,，你必須盯著對(duì)方看,。如果對(duì)方要買的是一種著名公司所出的高級(jí)產(chǎn)品,，他們通常喜歡推銷員特別強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級(jí)身分的感覺,；如果推銷員戴的是高級(jí)的表,，穿的是名貴的鞋，就會(huì)給對(duì)方一種買到貴重物品的印象,。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道,。

但有時(shí)候這種闊派的作風(fēng),，卻會(huì)收到相反效果,。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng),，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得,，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣,，所以貨品一定是貴得很,。對(duì)這種顧客，保守的服飾比較理想,。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對(duì)方的不同而有所變化,。

要做一個(gè)耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音,。你的聲音聽起來如何呢？在電話上,，以及在面對(duì)面的場(chǎng)合，你的聲音常常會(huì)透露你心中的意思和感覺,，即使你口是心非,。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺,，但聲音太低沉也會(huì)有一種壓力沉沉的感覺,。

錄音機(jī)，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材,。

如果你不喜歡你所聽到的聲音,，就應(yīng)該不斷練習(xí)，直到有一種具有信心,、堅(jiān)定,、不含糊的語調(diào)為止。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國著名電視新聞播報(bào)員）的聲音那樣動(dòng)人,，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服,，而又不會(huì)使對(duì)方領(lǐng)會(huì)錯(cuò)意思的說話聲音。

“你必須以你的顧客的語言來說話,。如果你對(duì)雙方都有所了解,，才會(huì)大有益處?！?。華格納說，除了留心你的聲音聽起來如何,，還要注意你所使用的字眼,。如果你是個(gè)大量使用詞語的人，要當(dāng)心并非每一個(gè)人都聽得懂,，而且可能很多人會(huì)覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題,。

要設(shè)身處地變成對(duì)方，想辦法找出對(duì)方所要的,，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動(dòng),。這位顧客要的是豪華的轎車？那位顧客只對(duì)省油的汽車感興趣,？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案,，就馬上計(jì)劃好你要采取的方式。這種技巧既明顯而又困難,，要經(jīng)過很多嘗試和錯(cuò)誤,，才能學(xué)到家。

試著忘掉你自己,，全心全意地貫注在對(duì)方的身上,。（很可能他也極想對(duì)你造成一種好印象,。）如果你想象別人落入水中，才能去除你的緊張感,，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人,，據(jù)說也采取這種方法。

“通常,，我的方法很謙遜”,，爾文?之摩曼說，他是一家大營造商的老板,?！暗紶柲阋矔?huì)碰到一個(gè)顧客，你覺得必須以不同的方式來對(duì)付,?！弊詈螅β灹艘粋€(gè)大工程,，對(duì)方以邪門的做生意方式而聞名，不但對(duì)美國人沒有好感,，而且常?？诔鰫貉浴,！拔伊⒓淳涂闯鰜碚卟簧?，”他說，“他是一名盜匪,，他也希望我是個(gè)盜匪,。如果我表現(xiàn)得太謙遜,，那我只有走路了?！?/p>

人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類,、而且覺得自在的人做生意。因此,，多數(shù)大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時(shí)候完成的,。學(xué)習(xí)跟別人交際。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時(shí)候,，哪也是一種很好的練習(xí),?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處，那又是叫什么,？如果你不跟別人相處,，等到你愈老，就愈糟糕了,?！?/p>

決不能低估任何一位顧客。并非每一個(gè)有錢人身上戴著金筆和金表,。失去一筆交易最快的方式,，不是開價(jià)太低，而是以為對(duì)方付不起更高的價(jià)格,。

多賣點(diǎn)力氣是不錯(cuò)的,。例如，在找工作的時(shí)候,，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來,。對(duì)一位藝術(shù)家或作家來說，這種過程是傳統(tǒng)性的,；但對(duì)其他人來說,，這同時(shí)可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個(gè)特殊的問題。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項(xiàng)產(chǎn)品,，你應(yīng)該拿出照片來,，加上一段簡短的文字，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn),。常常,，一種視覺上的印象，會(huì)比單是文字的說明,，更具有深刻而長久的效果,，而且也會(huì)比你的自傳強(qiáng)得多,。

就推銷來說，男女并非平等的,?！芭吮容^容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點(diǎn)或接受訓(xùn)練,，因?yàn)榕松鷣砭土?xí)慣于采取被動(dòng)的方式，”華格納說，“而男人比較不容易聽取別人的意見,，比較不容易改梳別種發(fā)型、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶,。”

話又說回來,，因?yàn)轶w質(zhì)的關(guān)系,，男人也有其他的優(yōu)點(diǎn),。要推銷任何東西，你必須有所主張,，然后貫徹下去――這種能力,，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn)。

“我在一家修道院待了十二年,，”一位女士說,，她目前是位高級(jí)職員，“結(jié)果,，當(dāng)我開始推銷的時(shí)候，每當(dāng)有人跟我說話,，我就鞠起躬來,。我一再地道歉。假如我發(fā)高燒,，我就說對(duì)不起,。假如我的老板發(fā)高燒，我也說對(duì)不起,。如果外面下雨,，我還是說對(duì)不起?！睂W(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是,，有辦法看出你自己的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，但你也必須學(xué)會(huì)判斷你什么時(shí)候有權(quán)為一些不太順利的事情不負(fù)責(zé),。男人比較可能知道什么事情他們必須負(fù)責(zé),，什么事情可以不理會(huì)。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會(huì)在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動(dòng),。當(dāng)你推銷一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候,，你要對(duì)方買下來,，你要對(duì)方把你看成一個(gè)誠實(shí)、真摯的人,。常常,，當(dāng)你說到‘推銷’的時(shí)候，你跟他們之間,，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝,。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西,，是他所需要的,。”

要常記住,，信心是很重要的因素,。在推銷奢侈物品――

藝術(shù)品，貂皮,，珠寶上,，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的,。具有三十多年經(jīng)驗(yàn)的珠寶商古斯洛說：“不論對(duì)方所付的是一塊錢或十萬塊錢,，他要的是確實(shí)有那個(gè)價(jià)值的東西。珠寶商必須信用可靠,，所賣的東西必須貨真價(jià)實(shí)?，F(xiàn)在尤其如此，我們的顧客,，最主要的考慮因素是價(jià)格,。在過去，購買珠寶是一項(xiàng)比較羅曼蒂克的舉止,，但你必須使買方相信,，你告訴他們的是實(shí)話?！?/p>

因此,，秘訣是：自我不警覺，說話流利,，適當(dāng)?shù)赜焉?，每一根毛發(fā)都要各就各位――但這些還不夠。你必須要認(rèn)清這個(gè)事實(shí),，那就是：有時(shí)候你要以這種方式跟男的打交道,，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。不過,，許多有經(jīng)驗(yàn)的推銷男女,，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式?！皩?duì)付女顧客,，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角，”古斯洛說,，“我通?？偸强洫?jiǎng)她們一番。但我只以事實(shí)夸獎(jiǎng)她們,。每一個(gè)女人,，都知道她們?cè)缟掀饋硎鞘裁茨樱虼巳绻业恼f法不同,，她就知道我在胡扯,。對(duì)男顧客，我的方式直接了當(dāng),，這通常表示討價(jià)還價(jià),。

他會(huì)接受這種方式，因?yàn)樗容^習(xí)慣于這種做生意的方法,?！?/p>

推銷自己時(shí)決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子。那如果你沒有被雇用呢,？還有別的工作可以做啊,。如果有可能的話，你一定要看起來很有信心,，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機(jī)中被推出來一樣,。

最重要的是，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù),，如果你被雇用的話，你認(rèn)為你會(huì)做得很好,。

此外,，當(dāng)你在推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事,。但定要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn),。

推銷是一種才華，就象是繪畫的能力,，兩者都需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格,；沒有風(fēng)格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品,。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己,，現(xiàn)在是開始的時(shí)刻。

在由傳統(tǒng)的,、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會(huì)主義新人的轉(zhuǎn)變中,，在社會(huì)的現(xiàn)代化過程中，真和知識(shí)可以說是首要的條件,，有了知識(shí),，才能在現(xiàn)代社會(huì)中存在、發(fā)展下去,，成為一個(gè)現(xiàn)代人,，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實(shí)，而且利用,、憑借現(xiàn)代社會(huì)的種種優(yōu)越條件,，積極地進(jìn)行創(chuàng)造活動(dòng)，于出一番大事業(yè)來,，在改造自然和社會(huì)的偉大實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)幸福?！爸R(shí)就是力量”這一格言,，在現(xiàn)代社會(huì)中特別具有意義，而且具有新的內(nèi)涵,。

道德是任何社會(huì)都需要有的,，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志，是表現(xiàn)人的崇高精神,、追求,、志趣、良心之所在,。沒有道德的約束,，社會(huì)就會(huì)混亂不已，滿是獸行,。沒有道德,，沒有具有崇高精神的偉人，一個(gè)社會(huì)將失去光環(huán),，沒有意義,。沒有道德的社會(huì)就說不上是文明的社會(huì)，也是不可能長久存在,、發(fā)展的社會(huì),。

從全世界范圍來看,，現(xiàn)代社會(huì)的道德狀況總的來說是比較混亂的，正因?yàn)檫@樣,，所以世界上不少有識(shí)之士都感到沮喪,，他們悲憤地指出，現(xiàn)代社會(huì)在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價(jià)的,，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn),、科技的發(fā)展是道德、精神,、信仰退步的主要根源,。的確，現(xiàn)代社會(huì)是太缺乏道德和善了,，人們因此而普遍感到不幸福,，產(chǎn)生了種種失落感、空虛感,、壓抑感,、孤寂感，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時(shí)候好多了,。近代以來的社會(huì)現(xiàn)代化過程伴隨著社會(huì)道德的的淪喪,，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢(mèng)求的美好社會(huì)。超越這樣一個(gè)現(xiàn)代社會(huì),，建設(shè)一個(gè)既有發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明,，也有發(fā)達(dá)的精神文明的社會(huì)已是歷史的必然和時(shí)代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會(huì),，呼吁建立有道德的新社會(huì),，這也是廣大民眾的心聲。

現(xiàn)代社會(huì)中的道德危機(jī)和良善的缺乏,，主要在于個(gè)人主義和利己主義的極端泛濫,，缺乏關(guān)心他人和為社會(huì)貢獻(xiàn)的精神。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會(huì)利益受到危害,，而且連個(gè)人的利益也受到損害,。從社會(huì)的發(fā)展角度看，雖然社會(huì)的發(fā)展是以分工,、分化的途徑實(shí)現(xiàn)的,，社會(huì)發(fā)展了，人也就孤立化,，個(gè)人越來越成為獨(dú)立的個(gè)人，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個(gè)人聯(lián)起來了?，F(xiàn)代社會(huì)中的各個(gè)人比以往任何時(shí)代都更加依賴于社會(huì)和他人,，離開了社會(huì)和他人,，任何個(gè)人都不可能生存、發(fā)展下去,，不可能展開他的事業(yè)?，F(xiàn)代社會(huì)中的個(gè)人與個(gè)人之間的交往、聯(lián)系,、無論從廣義上,，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多,、緊密得多,。因此，社會(huì)的發(fā)展雖然一方面給予個(gè)人主義發(fā)展的可能,，但另一方面,，更加反對(duì)個(gè)人主義和利己主義，要求有集體主義?，F(xiàn)實(shí)的狀況是,，由于種種原因，總體上一方面是個(gè)人主義,、利己主義發(fā)展起來,，另一方面集體主義則被壓抑、忽視,，由此造成了嚴(yán)重的社會(huì)道德問題,。

為了人們自身的利益，為了全社會(huì)的利益,，為了人的尊嚴(yán)和幸福,，人類必須在社會(huì)現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明，重建道德秩序,，促使人們積極求善,。當(dāng)然，這種善必須是現(xiàn)代社會(huì)所要求的善,，是和現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會(huì)的種種道德問題的善,。

現(xiàn)代社會(huì)的道德和善首先要和真聯(lián)系起來，使之成為人們自覺的理性追求,，人們?cè)谛袨橹胁粌H要有好的,、善的動(dòng)機(jī)，也要有良善之心,，愛人民之心,，而且要有為整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)代化，為人民和社會(huì)作貢獻(xiàn)的雄偉目標(biāo),，并且還要依靠豐富的知識(shí)來取得豐碩的成果,，如此之善,，方才是真善。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件,，但是,，如果一味注重物質(zhì)享受，實(shí)質(zhì)上是把自己降低到了一種動(dòng)物本能,。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為,，如果幸福在于肉體的快感，那么應(yīng)當(dāng)說,，牛找到了草料吃的時(shí)候是幸福的,。他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說,，驢子寧愿要草料不要黃金,，而豬在污泥中取樂。

如果一個(gè)人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福,，那么就會(huì)使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里,，孜孜追求物質(zhì)利益，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機(jī)會(huì),?！巴嫖飭手尽保粋€(gè)人如果沉迷于豪華衣錦,，醉心于吃喝玩樂,，必然喪失革命意志，泯滅善良人性,，或在經(jīng)濟(jì)上犯罪,，或在政治上墮落。

理想指向未來,，又根源于現(xiàn)實(shí),，具有實(shí)現(xiàn)的可能性。萊布尼茨說,，現(xiàn)在包含著過去,，而又面對(duì)未來。在未來與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系上,，羅素認(rèn)為,，從感情上講，未來比過去重要,，甚至比現(xiàn)在還重要,。人人都懷有美好的理想，充滿了對(duì)未來的憧憬,，而美好,、崇高的理想又會(huì)令人奮發(fā)?，F(xiàn)代德國著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為，對(duì)未來事件的期望,，甚至對(duì)未來行動(dòng)的計(jì)劃，并非完全是動(dòng)物生命所不能達(dá)到的,。但是,，在人那里對(duì)未來的意識(shí)經(jīng)歷了獨(dú)特的意義變化。未來不僅是一個(gè)思想,，它成了一個(gè)“理想”,。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來。理想能夠激勵(lì)與鞭策人,，讓人持續(xù)地為之奮斗,。

人的理想不僅是理性化的東西，而且還總帶有希望的感情色彩,。生活中的幸福,，離不開人們寄希望于未來的那種情感，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感,。也就是說,，幸福必須表明一個(gè)人所處的狀況，符合他對(duì)于生活的熱情向往,。從這個(gè)意義說,，幸福意味著實(shí)現(xiàn)了的或尚未實(shí)現(xiàn)的希望，是人們對(duì)理想和目標(biāo)的一種不斷追求,?？傊腋Ｅc人的希望,、理想是密不可分的,。

前面講過，不同的生理理想會(huì)導(dǎo)致不同的幸福觀,。還應(yīng)該指出,，不同的理想和幸福觀，會(huì)產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度,。抱著人生在世,，必須盡情享樂態(tài)度的人，就會(huì)把吃好,、穿好,、玩好當(dāng)成幸福，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊,、投機(jī)倒把,、敲詐勒索,、剝削別人的勞動(dòng)，以致制假販假,、制黃販黃……墮入犯罪的深淵,。如果他的生活理想只是溫柔的妻子、可愛的孩子,，舒適的房子,，他就會(huì)在獲得矯妻愛子和好的房子以后，不再為事業(yè)作進(jìn)一步的努力,，而抱著“不求增福壽,，只求保平安”的態(tài)度過日子，渾渾噩噩,，得過且過,。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的人，才會(huì)把整個(gè)社會(huì)乃至全人類的幸福作為自己的幸福,，才會(huì)有最高的勞動(dòng)和創(chuàng)造熱情,，才愿把自己的聰明才智完全貢獻(xiàn)出來，為社會(huì)的利益,、人類的幸福不惜犧牲個(gè)人的利益,，以便得到最大的精神幸福。

現(xiàn)在確有不少人,，在黨和國家實(shí)行改革,、開放、搞活的正確方針下,，抵制不住腐朽思想的侵蝕,，產(chǎn)生了消極、落后的幸福觀,，他們奉行金錢至上,、個(gè)人至上的人生準(zhǔn)則，說什么“理想是空的,，金錢是實(shí)的”,，相信“人不為己，天誅地滅”,，“人為財(cái)死,，鳥為食亡?！眴适Я顺绺叩睦硐?，一切向錢看，導(dǎo)致了腐敗，甚至干出了與社會(huì)主義制度格格不入的事,。

我國的改革開放和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)為人們實(shí)現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件,，但遺憾的是，有許多人對(duì)幸福作了個(gè)人主義的理解,，把個(gè)人主義和小團(tuán)體的利益看得重一切,，高于一切，利用國家比較寬松的自主政策,，大搞以權(quán)經(jīng)商,、濫發(fā)獎(jiǎng)金、哄抬物價(jià),，甚至抗害國家和群眾的利益。因此,，在強(qiáng)烈富國富民,、共同富裕的同時(shí)，必須抵制那些腐朽的幸福觀,，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想,，提倡個(gè)人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從國家整體利益的集體主義,、愛國主義,、社會(huì)主義原則。

卡耐基認(rèn)為,，只有在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想,，才能擺脫庸俗、低級(jí)的幸福觀,，正確地看待幸福,，從而斗志旺盛、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動(dòng),，獲得心情愉快的感覺――幸福,。那些沒有高尚理想的人，在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中也會(huì)不擇手段,，走上犯罪的道路,，最終落得身敗名裂；或者在獲得個(gè)人暫時(shí)的“幸?！焙?，喪失進(jìn)取心，碌碌無為地混日子,。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛,。

友誼是美好而寶貴的東西。古今中外，有多少著名詩人動(dòng)情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌,。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠(yuǎn)方來,，不亦樂乎！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰”的詩句,。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知，何必金與錢,?！薄疤一ㄌ端钋С撸患巴魝愃臀仪??！?/p>

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈，照亮了我的靈魂,?！?/p>

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為，友誼是天地間最寶貴的東西,，深摯的友誼是人生最大的一種安慰,。

文藝復(fù)興時(shí)代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為，友誼真是一樣最神圣的東西,，不光是值得特別推崇,，而且值得永遠(yuǎn)的贊揚(yáng)。它是慷慨和榮譽(yù)的最賢慧的母親,，是激勵(lì)和仁慈的姊姊,，是憎恨和貪婪的死敵；它時(shí)時(shí)刻刻都準(zhǔn)備舍己為人,，而且出于自愿,，不用他人懇求。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西,，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友,。”

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要,，沒有比友誼更美好的了,。”

馬克思是這樣評(píng)估友誼的：“真誠的,、十分合理的友誼是人生的無價(jià)之寶,。”

上述這些精彩的詩句和深刻論述,，說明人們需要結(jié)交朋友,，人們不能缺少友誼；朋友的情誼是親密的、幸福的,；友誼是寶貴的,，它是人生的無價(jià)之寶。

那么,，什么是友誼呢,？我們先從人際關(guān)系談起。人生在世,，總會(huì)有發(fā)生錯(cuò)綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系,，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系。人際關(guān)系,，就是人與人之間的社會(huì)關(guān)系,。廣義的人際關(guān)系包括人們?cè)谖镔|(zhì)生活、社會(huì)生活,、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,、政治關(guān)系，思想關(guān)系,、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容。狹義的人際關(guān)系主要是指社會(huì)生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系,，包括家庭關(guān)系,、鄰里關(guān)系、師生關(guān)系,、同行關(guān)系以及同志關(guān)系,、朋友關(guān)系等。

同志,，泛指志趣相同的人,。狹義的同志專指同一政黨團(tuán)體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員，具有深刻的政治意義,、濃厚的政治感情,。《國語?晉書四》上講：“同德則同心,，同心則同志,。”《后漢書?劉陶傳》上講：“所與交友,，必也同志,。”現(xiàn)在,，同志成為我國以民間的一般稱謂,，體現(xiàn)了社會(huì)主義社會(huì)的新型人際關(guān)系。在我們國家所有為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)工作的公民，雖有工作分工,、職務(wù)的不同,，卻沒有高低貴賤之分，都是平等互助合作的同志,。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人,。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致，并且要求情感上的相互依戀,。朋友之間的交往利益和思想的一致,，而且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往具有層次性和選擇性,。按感情的基礎(chǔ)劃分,，有知己、知心,、知音,，患難之交、君子之交,、江湖朋友,、酒肉朋友等。按感情的親疏程度劃分,，有密友,、摯友、益友,、莫逆之交,、泛泛之交等。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式,，把朋友分為幾種類型：“道義相砥,，過失相規(guī)，畏友也,；緩急可共,，生死可托，密友也,；甘言如飴,，游戲征逐，昵友也,；利則相攘患則相傾,，賊友也?！?/p>

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情,。它是在長期共同學(xué)習(xí),、工作、生活中產(chǎn)生的,，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任,、相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助的關(guān)系,。友誼在人生中占有很重要的地位，它對(duì)人們的精神,、工作和生活起著極大的促進(jìn)作用,。它可以鼓舞人們的斗志，振奮人們的精神,，幫助人們克服困難,、創(chuàng)造業(yè)績。友誼能給人們帶來幸福,、溫暖和力量,。

作為社會(huì)的人總是需要友誼的，生不可沒有朋友,。一個(gè)人如果離開了社會(huì),，離開了人群，離開了朋友,，他就無法在社會(huì)上生存和發(fā)展,，在精神上就會(huì)感到非常孤獨(dú)、寂寞,。《禮記?學(xué)記》中講：“獨(dú)學(xué)而無友,，則孤陋而寡聞,。”一些民間諺語也形象生動(dòng)地說明了這一道理：：人生無友,，恰似生命無太陽,。”（法國諺語）“舉目無一知友,，見人抬不了頭,。”（瑞典諺語）“無友又無兄弟,，臂彎軟弱無力氣,。”（意大利諺語）英國近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻,，他說,，無真實(shí)朋友之人,，可以謂之真可憐而永陷于孤獨(dú)生活之中。故無真友之世界,，實(shí)如荒野無人之世界,。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上,，過著與世人完全隔絕的生活,，內(nèi)心孤獨(dú)而痛苦。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強(qiáng)烈要求,。有的時(shí)候,，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘啊,！哪怕有一兩個(gè)――那怕只有一個(gè)人從這條船逃出性命,，跑到我這兒來呢！她好讓我有一個(gè)伴侶,，有個(gè)同類的人說說話兒,，交談交談啊,！’我多年來過著孤寂的生活,，從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈地渴望有人往來，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦,?！濒敒I遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感，這種對(duì)朋友的強(qiáng)烈呼喚,，正是人生需要友誼的很好說明,。

無產(chǎn)階級(jí)在自己的革命事業(yè)中，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè),，尤其需要同志和朋友,，需要友誼。青年時(shí)代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友,，以共同探索和尋求救國救民的道路,，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》。毛澤東這三個(gè)字的繁體字總共28畫,，“二十八畫生”是毛澤東的代名,。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對(duì)愛國工作感興趣”，“要艱苦有決心而能為祖國犧牲”的青年做朋友的強(qiáng)烈愿望,。我們老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家在長期的革命斗爭中所建立起來的深厚友誼,，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模。友誼是無產(chǎn)階級(jí)為了完成其歷史使命所必需的,，是革命事業(yè)的一部分,。今天,，我們?cè)趶氖律鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友,，建立友誼,，做到在思想上相互幫助，工作上相互支持,，學(xué)習(xí)上相互勉勵(lì),，生活上相互關(guān)心，以便同心同德,，共同奮斗,。

因此，卡耐基認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者,，一定要把顧客看成是你的摯友，只有以真誠的心去對(duì)待顧客,，才能獲得事業(yè)上的成功,。

在這個(gè)世界上，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣,，他們?cè)诹⑸硖幨罆r(shí)隨時(shí)隨地地在推銷自己,。

在生活中，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識(shí)自己的知識(shí)和能力,、接受自己的意見或購買自己的東西,、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為。

當(dāng)一個(gè)孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時(shí)候,，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在,，但他很快地平靜下來，耐心地等待父母的反應(yīng),。這個(gè)孩子在推銷他的意見,。

當(dāng)一個(gè)學(xué)生懇求老師允許他晚一小時(shí)交作業(yè)時(shí)，盡管老師會(huì)拒絕這一要求,，但這個(gè)學(xué)生推銷了自己,。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩,，也是在推銷自己,。

此等例子在生活中俯拾皆是，不一而足,。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù),。有了這種才能，人們才可能安身立命,，才能抓住機(jī)遇使自己處于不敗之地,。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價(jià)值的東西,。而有的人就不那么幸運(yùn)了，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里,，不敢向自己提出挑戰(zhàn),，亦不敢將自己的形象公諸于眾，這類人會(huì)時(shí)時(shí)碰壁一無所成,。其中原因很簡單：他們不善于推銷自己,。