合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式,。合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式,。合同對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇合同,。下面是小編給大家?guī)?lái)的合同的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇一

在樓市行業(yè)越來(lái)越火熱的今天,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為其重要的一環(huán)，消費(fèi)者對(duì)房屋購(gòu)買(mǎi)及銷(xiāo)售方面的需求不斷增加,。因此,，對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，除了對(duì)樓盤(pán)的基本了解和銷(xiāo)售技巧的掌握,，更需要深刻的洞察能力和情緒管理能力,，下面我將談?wù)劚救藥啄甑匿N(xiāo)售心得體會(huì),。

第一段：協(xié)作為王

在我剛開(kāi)始從事樓盤(pán)銷(xiāo)售行業(yè)時(shí),，由于對(duì)行業(yè)內(nèi)知識(shí)的匱乏，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一度持續(xù)頹勢(shì),。當(dāng)我不斷嘗試并調(diào)整屬于自己的銷(xiāo)售方法和技巧時(shí)，發(fā)現(xiàn)只有與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更為緊密的協(xié)作才能夠取得更好的成果,。在與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)商中，我注意極致他人的想法和需求,，并圍繞其提出的疑慮及時(shí)進(jìn)行解答和解決。這不僅增強(qiáng)了客戶(hù)的購(gòu)房信心,，也提升了我銷(xiāo)售樓盤(pán)的能力與技巧,。

第二段：客戶(hù)本位

在銷(xiāo)售之中,，我們應(yīng)該秉承客戶(hù)本位,，虛心傾聽(tīng)客戶(hù),，全力協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題,，從而建立起長(zhǎng)期的信任和合作關(guān)系,。尤其是在售前，我們要客戶(hù)垂詢(xún)疑慮作出針對(duì)性的問(wèn)題解答,，并及時(shí)提出建議,。在售中,，我們要關(guān)心客戶(hù)所遇到的問(wèn)題并積極幫助客戶(hù)解決,，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，自然吸引更多的客戶(hù)被我們所信賴(lài)與選擇,。

第三段：真實(shí)與誠(chéng)信

誠(chéng)信是基礎(chǔ),，誠(chéng)實(shí)是首要的銷(xiāo)售技巧,。在樓盤(pán)銷(xiāo)售之中，真實(shí)和誠(chéng)信至關(guān)重要,，而踐行誠(chéng)信最直接的方式就是對(duì)客戶(hù)坦誠(chéng)道實(shí)戒,。當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)存在無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),，我們不應(yīng)該以假數(shù)據(jù)欺騙顧客,，應(yīng)該公平公正地對(duì)待顧客，真實(shí)地披漏問(wèn)題的困難和不足,，以便顧客得到更全面的了解和決策。

第四段：主動(dòng)與積極

在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí),，主動(dòng)與積極是兩個(gè)重要的因素,，這可以在大幅提高銷(xiāo)售能力的同時(shí),，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,。我們應(yīng)該及時(shí)挖掘客戶(hù)需求,，切實(shí)解決他們能夠支持的任何問(wèn)題,，在主動(dòng)主動(dòng)與顧客溝通時(shí),，我們需要充分自信于自己和樓盤(pán)的產(chǎn)品信息,，可以有效地吸引客戶(hù)并提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

第五段：持續(xù)的學(xué)習(xí)

在不斷變化和充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的樓市行業(yè),，我們銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)和提升,，將自己的銷(xiāo)售技巧和能力提高到一個(gè)新的高度,。學(xué)習(xí)可以避免自己成為信息孤島，有助于我們更全面地了解企業(yè),、行業(yè)的動(dòng)態(tài),，及時(shí)適應(yīng)和掌握市場(chǎng),，保持業(yè)績(jī)良好,。

總之，銷(xiāo)售樓盤(pán)是一個(gè)融洽團(tuán)結(jié),、靈活應(yīng)對(duì)和高效運(yùn)營(yíng)的過(guò)程,，只有不斷學(xué)習(xí)溝通并錘煉自我的銷(xiāo)售技巧與能力，才能取得真正的成功,！

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇二

對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“xx第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶(hù)的關(guān)系,。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺(tái),、xx廣告公司

（一） 前期準(zhǔn)備

1、 到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶(hù),、各媒體記者

2,、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、 剪彩儀式所需的紅花,、剪刀,、托盤(pán)和鮮花

4,、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定,。）

5、 其他準(zhǔn)備工作

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇三

主動(dòng)出擊,，拓展新的銷(xiāo)售渠道,，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,，形成良好的口碑效應(yīng),。

二,、活動(dòng)主題：

“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

三,、活動(dòng)對(duì)象：

青島市區(qū),、外地客戶(hù)及店口拆遷戶(hù)

四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）,、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

1,、團(tuán)購(gòu)房源匯總標(biāo)注

2,、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式

3,、售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠

4,、詳細(xì)記錄團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信息建立檔案

（二）,、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略：

針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)實(shí)行團(tuán)購(gòu),，在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大,，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

五,、活動(dòng)工作安排：

華庭雅居項(xiàng)目?jī)?yōu)惠購(gòu)房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售,，現(xiàn)針對(duì)目前最好位置,，面向客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi),；根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì),。購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇四

購(gòu)買(mǎi)方(稱(chēng)乙方)：_________

第一條 本協(xié)議依據(jù)中華人民共和國(guó)法律和《_________商品房產(chǎn)管理規(guī)定》制定,。

第二條 甲方經(jīng)_________市人民政府文件批準(zhǔn),，取得位于_________市_________地段占地面積_________平方米的土地使用權(quán),，使用期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止共計(jì)_________年,，土地所有權(quán)屬中華人民共和國(guó),。

甲方在上述土地興建樓宇,，屬_________結(jié)構(gòu),，定名為_(kāi)________，由甲方出售,。

第三條 乙方自愿向甲方購(gòu)買(mǎi)上述樓宇內(nèi)的第_________座(幢)樓_________單元,，建筑面積為_(kāi)________平方尺，占地(分?jǐn)偯娣e_________平方尺)由甲方于_________年_________月_________日交付乙方使用,，如遇特殊原因可延期交付使用,，但延期不得超過(guò)三百六十天,，特殊原因是：

(1)人力不可抗拒的自然災(zāi)害;

(2)施工中遇到異常的困難及重大技術(shù)問(wèn)題不能及時(shí)解決的;

(3)其它非甲方所能控制的事件。

上述原因必須經(jīng)_________市有關(guān)主管部門(mén)的證明文件為依據(jù),，方能延期交付使用。

第四條 甲乙雙方同意上述樓宇單元售價(jià)為_(kāi)________元整,。

付款方式由乙方按指定收款銀行付款：帳戶(hù)名稱(chēng)：_________;帳號(hào)：_________.

第五條 乙方如未按本協(xié)議第四條第二款付款,，甲方有權(quán)追索違約利息,，以應(yīng)付款之日起至付款之日止,，按_________市銀行當(dāng)時(shí)貸款利率計(jì)算利息付給甲方,，如逾期三十天內(nèi),，仍未付所欠款項(xiàng)和利息,，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議,，將樓宇出售他人，出售之款不足以清還甲方之款時(shí),，甲方可向乙方追索,，如轉(zhuǎn)售盈益屬甲方所有,。

第六條 甲方如未按協(xié)議第三條的規(guī)定將樓宇單元交付乙方使用,，應(yīng)按協(xié)議規(guī)定交付日第二天起至交付日止，以當(dāng)時(shí)_________市銀行貸款利率計(jì)算利息,，以補(bǔ)償乙方的損失。

第七條 在簽訂本協(xié)議時(shí),，甲方應(yīng)將乙方原認(rèn)購(gòu)時(shí)所交付的定金_________退回給乙方或抵作購(gòu)樓價(jià)款,。

第八條 甲方出售的樓宇須經(jīng)_________市建筑質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)驗(yàn)審合格,，如質(zhì)量不合格時(shí),，乙方有權(quán)提出退房,，退房后甲方應(yīng)將乙付款現(xiàn)在三十天內(nèi)退回乙方,。

第九條 乙方在交清購(gòu)樓款后，由_________市房管部門(mén)發(fā)給房產(chǎn)權(quán)證書(shū),，業(yè)主即取得出租,、抵押、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利,，并依照國(guó)家和_________省對(duì)_________的有關(guān)規(guī)定，享受優(yōu)惠待遇,。

乙方在使用期間,，有權(quán)享用與該樓宇有關(guān)連的公共通道,、設(shè)施,、活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)必須遵守中華人民共和國(guó)法律,、法令和社會(huì)道德，維護(hù)公共設(shè)施和公共利益。

乙方所購(gòu)樓宇只作_________使用,。在使用期間不得擅自改變?cè)摌怯罱Y(jié)構(gòu)，如有損壞應(yīng)自費(fèi)修繕,。

乙方購(gòu)置的樓宇所占用的土地,，按有關(guān)土地管理規(guī)定繳納土地使用費(fèi),。

第十條 乙方所購(gòu)樓宇,，如發(fā)生出租、抵押,、轉(zhuǎn)讓等法律行為，應(yīng)經(jīng)_________市公證處辦理公證后,，由_________市房產(chǎn)管理部門(mén)辦理房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,、登記手續(xù),。

第十一條 本協(xié)議用鋼筆填寫(xiě)的與打字油印的文字，均具有同等效力,。

第十二條 本協(xié)議自簽訂并經(jīng)_________市公證處公證之日起生效。

仲裁或_________人民法院裁決,。

第十三條 本協(xié)議共_________頁(yè),，為一式三份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,，_________市公證處一份,，均具有同等效力,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇五

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城2015年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo),，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃,。

二,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的,。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái),，困難是巨大的,。

3.問(wèn)題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套,，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

三,、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額,，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶(hù),，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期,，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪7組。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭,、個(gè)體戶(hù),、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷(xiāo)渠道：1,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書(shū),、宣傳單張,、折頁(yè),、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作,。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷(xiāo),、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定,。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合,，客戶(hù)資源利用最大化,。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障,。2,、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng),、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面,。

五,、行動(dòng)方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人,。

6,、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8,、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)2016房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

9,、2014年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11,、12月30日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶(hù),，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù),，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃(三)

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇六

不知不覺(jué)中,，2______已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。2______是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧：

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,，所有的稱(chēng)呼,，電話(huà)禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶(hù),，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠,。有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來(lái)：

2______這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,。

俗話(huà)說(shuō)客戶(hù)是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)

一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2______年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)2______年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群,。

(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,，尋找有實(shí)力客戶(hù),，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三),、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇七

銷(xiāo)售代理是在簽訂合同的基礎(chǔ)上,，為委托人銷(xiāo)售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商,，對(duì)價(jià)格,、條款及其他交易條件可全權(quán)處理,。那么簽訂樓盤(pán)銷(xiāo)售代理合同需要注意什么呢?以下是本站小編整理的樓盤(pán)銷(xiāo)售代理合同,，歡迎參考閱讀,。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話(huà)： 電話(huà)：

法定代表人： 法定代表人：

甲,、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，根據(jù)〈〈中華人民共和國(guó)民法通則〉〉和〈〈中華人民共和國(guó)合同法〉〉的有關(guān)規(guī)定，就甲方授權(quán)委托乙方代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)的家園小區(qū)事宜,，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議,，并承諾共同遵守,。

第一條 合作方式和范圍

甲方委托乙方在 區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售由甲方開(kāi)發(fā)的位于港西鎮(zhèn)政府駐地獨(dú)家代理的吉利家園小區(qū)房產(chǎn)(項(xiàng)目詳細(xì)資料見(jiàn)附頁(yè)),。

第二條 代理期限

1,、合同合作期限自20xx年 月 日至20xx年 月 日止,。

2. 在合同有效期內(nèi),，除甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止合同,。

3. 在本合同有效期內(nèi),，乙方必須將吉利家園小區(qū)作為首推樓盤(pán),，否則視為乙方違約,，甲方有權(quán)終止合同,，一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé),。

第三條

第四條 銷(xiāo)售價(jià)格

1,、銷(xiāo)售價(jià)目詳見(jiàn)本合同附件,。

2,、甲方可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格,，但須在價(jià)格作出調(diào)整的前10天內(nèi)，以書(shū)面形式將調(diào)價(jià)方案告知乙方,。

第五條 代理傭金及結(jié)算

1.甲、乙雙方商定采用如下方式結(jié)算代理費(fèi)：

1)按揭客戶(hù)按合同成交金額(含住宅,、車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室)的4%計(jì)提傭金,。

2)分期付款客戶(hù)，住宅部分按總房款的5%計(jì)提傭金;車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏室按3%計(jì)提傭金。

3)一次性付款客戶(hù),，住宅部分按總房款的8%計(jì)提傭金;車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏室按3%計(jì)提傭金。

2.結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：

1)按揭貸款客戶(hù)以首付款50000.00元到位并簽訂〈〈吉利家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

協(xié)議書(shū)

2)分期付款客戶(hù)以首付款100000.00到位并簽訂〈〈吉利家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)〉〉為準(zhǔn),，甲方按傭金的70%結(jié)算傭金,，剩余30%待交房時(shí)一次性付給乙方,。

3)一次性付款客戶(hù)以房款100%到位并簽訂〈〈吉利家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)〉〉為準(zhǔn),，甲方按傭金的70%結(jié)算傭金,，剩余30%待交房時(shí)一次性付給乙方,。

4)為防止項(xiàng)目在取得預(yù)售許可證之前因客戶(hù)退定對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失,，所有分銷(xiāo)商從第3套成交的客戶(hù)開(kāi)始結(jié)算傭金,，前2套傭金作為退定保證金待取得預(yù)售許可證并辦理完所有購(gòu)房手續(xù)后給予結(jié)算,。

3.結(jié)算時(shí)間

傭金每月結(jié)算一次,，銷(xiāo)售周期為當(dāng)月5日至次月4日,，每月5日以后乙方將上月的銷(xiāo)售報(bào)表及傭金計(jì)算表報(bào)給甲方審核,，如無(wú)異議，經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后,，甲方5日內(nèi)結(jié)表上月傭金，如甲方超過(guò)10日仍未向乙方支付代理費(fèi),，每延遲一天,，需向乙方支付費(fèi)用的千分之一作為滯納金;如超過(guò)30日仍未向乙方支付代理費(fèi),，每延遲一天,，需向乙方支付費(fèi)用的千分之三作為滯納金,。

1)乙方結(jié)算的款項(xiàng),，必須出具正式的傭金發(fā)票并經(jīng)乙方代理人簽字后方可付款,。

2)沒(méi)有甲方同意,，乙方不得擅自代收房款,，否則一切責(zé)任自負(fù),。

3)代理傭金基數(shù)為住宅,，商鋪,，車(chē)庫(kù),，儲(chǔ)藏室四項(xiàng)合計(jì)總額,。

第六條 甲方的責(zé)任

1,、 負(fù)責(zé)提供該物業(yè)的工程,、建設(shè)開(kāi)發(fā)手續(xù)及相關(guān)證件之復(fù)印件及宣傳材料,，

并保證資料真實(shí)有效,。

2,、 負(fù)責(zé)本物業(yè)必要的形象和市場(chǎng)推廣宣傳。

3,、 保證本物業(yè)的施工進(jìn)度,、工程質(zhì)量和入住時(shí)間,。

4,、 應(yīng)乙方要求,，定期將本物業(yè)最新銷(xiāo)售情況告知乙方,以免乙方重復(fù)銷(xiāo)售,。

5、 向乙方提供該物業(yè)的銷(xiāo)售合同文本及相關(guān)銷(xiāo)售文件資料,。

6、 甲方保證本合同約定的代理項(xiàng)目的合法性及相關(guān)文件資料的真實(shí)性,、有效性。

7、 甲方負(fù)責(zé)合同登記,、客戶(hù)貸款,、產(chǎn)證辦理,、交房及進(jìn)戶(hù)等工作,，以及提供乙方所需的必要協(xié)助.

8、 甲方委派財(cái)務(wù)人員,，負(fù)責(zé)定金、房款和其他費(fèi)用的收取,，工資和福利由甲方承擔(dān)。

9,、甲方負(fù)責(zé)制定商品房預(yù)(出)售

合同樣本

10,、甲方負(fù)責(zé)對(duì)合同樣本以外的附加條款予以審核，合同附加條款須經(jīng)甲方確認(rèn)后方能有效,。如在審核期限內(nèi),，甲方無(wú)任何反饋意見(jiàn),，則視合同附加條款甲方已確認(rèn),。

11,、甲方負(fù)責(zé)售樓處,，樣板房的建造及裝修,，并提供必要的銷(xiāo)售道具及配備(水,、電,、空調(diào)、電話(huà)等),，售樓處及樣板房費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé),。

12,、因甲方原因給予客戶(hù)價(jià)格折讓的,，在結(jié)算乙方代理費(fèi)時(shí),，仍按未折讓前價(jià)格計(jì)算,。

第七條 乙方的責(zé)任

1. 在合作期間,，利用乙方的客戶(hù)網(wǎng),，通過(guò)直銷(xiāo)等各種方式對(duì)該物業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，尋找并向甲方推薦合適的客戶(hù),。

2. 有權(quán)了解甲方銷(xiāo)售策略及與物業(yè)銷(xiāo)售有關(guān)的配套、設(shè)計(jì),、規(guī)劃等相關(guān)資料,。

3. 若乙方洽談的客戶(hù)與甲方洽談的客戶(hù)相沖突,，則甲方有權(quán)決定此種情況的處理方式,，乙方應(yīng)配合甲方的工作,。

4.乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的有關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售資料,代表甲方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)解答客戶(hù)提問(wèn),，并按甲方提供的銷(xiāo)售

合同范本

5. 對(duì)因本協(xié)議獲取的有關(guān)甲方及物業(yè)的信息負(fù)有保密責(zé)任,。

6、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)和銷(xiāo)售合同,，并以甲方確認(rèn)的合同樣本

內(nèi)容(包括付款方式及優(yōu)惠折扣)為準(zhǔn)，乙方無(wú)權(quán)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行任何修改,，遇有特殊情況需增刪、變更合同條款的,，均須經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后方可執(zhí)行,，任何乙方未經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)而與客戶(hù)的約定,，其后果均由乙方承擔(dān)。

7,、乙方對(duì)外銷(xiāo)售使用的銷(xiāo)講資料內(nèi)容和廣告方案等均須事先征得甲方同意。乙方設(shè)計(jì)的宣傳資料及廣告稿需交甲方簽字確認(rèn)后才能進(jìn)行發(fā)布,。

8,、乙方在代理期限內(nèi)未經(jīng)甲方書(shū)面同意,，不得轉(zhuǎn)委托第三方進(jìn)行銷(xiāo)售代理,。

第八條 相關(guān)管理事項(xiàng)

一,、傭金結(jié)算方面

1. 買(mǎi)受人不能親自到現(xiàn)場(chǎng)簽訂〈〈內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)〉〉的,，必須由相關(guān)代理人出示客戶(hù)經(jīng)過(guò)公證的〈〈授權(quán)

委托書(shū)

2. 已經(jīng)給分銷(xiāo)商結(jié)算傭金的買(mǎi)受人退定時(shí)必須由買(mǎi)受人和相關(guān)分銷(xiāo)商同時(shí)親自到場(chǎng)并出示買(mǎi)受人身份證明和相關(guān)分銷(xiāo)商蓋章簽字的〈〈吉利家園客戶(hù)退定申請(qǐng)證明〉〉方可辦理退定手續(xù),，否則一律不得退定,。

3. 已經(jīng)結(jié)算傭金的客戶(hù)退定時(shí)甲方有權(quán)在買(mǎi)受人誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金中扣除已經(jīng)給分銷(xiāo)商結(jié)算的全部銷(xiāo)售代理傭金,，扣除部分由相關(guān)分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)補(bǔ)齊并退還給買(mǎi)受人,，否剛一切后果均由分銷(xiāo)商承擔(dān),。

二,、業(yè)績(jī)確認(rèn)方面

1、各分銷(xiāo)商傳真客戶(hù)資料時(shí),，只需填寫(xiě)客戶(hù)姓名,、看房日期等基本資料即可,，無(wú)需填寫(xiě)客戶(hù)聯(lián)系方式,，傳真資料僅做甲方與相關(guān)分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)確認(rèn)證明,，不作為分銷(xiāo)商之間的業(yè)績(jī)確認(rèn)證明使用,。

2,、各分銷(xiāo)商之間發(fā)生的竄客,、跑單等行為的業(yè)績(jī)確認(rèn)執(zhí)行“小定七天時(shí)效法則”,。即分銷(xiāo)商之間的業(yè)績(jī)確認(rèn)僅以客戶(hù)小定資料為準(zhǔn)，客戶(hù)在交納小定后的七天之內(nèi)無(wú)論在任何分銷(xiāo)商那里或以任何形式成交的,，均算作帶客戶(hù)交小定的分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī);超過(guò)此期限,，此客戶(hù)無(wú)論在任何分銷(xiāo)商或以任何形式成交,，均與帶客戶(hù)交小定的分銷(xiāo)商無(wú)關(guān),。

三,、銷(xiāo)售管理方面

1,、嚴(yán)禁分銷(xiāo)商與售樓員通過(guò)挪用,、欺騙等手段轉(zhuǎn)移公司客戶(hù)或其他分銷(xiāo)商客戶(hù)的行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)售樓員作辭退處理,，銷(xiāo)售提成全部沒(méi)收;解除相關(guān)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)合同,，傭金一概不與結(jié)算,，情節(jié)嚴(yán)懲的依法追究法律責(zé)任,。

2,、嚴(yán)禁任何售樓員以任何形式獲取分銷(xiāo)商客戶(hù)資源,，有類(lèi)似行為的,，相關(guān)分銷(xiāo)商可以舉報(bào)，當(dāng)事售樓員被舉報(bào)超過(guò)兩次,，做辭退處理。

第九條 違約責(zé)任

1. 本協(xié)議期限內(nèi),，若乙方有違反本協(xié)議的約定，甲方有權(quán)解除乙方的物業(yè)銷(xiāo)售代理權(quán),，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償由此引起的一切損失,。

2. 甲方在合同期間違約,，對(duì)乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失將按同等金額賠償乙方。

3. 乙方私自收取業(yè)主房款,，甲方有權(quán)解除乙方的物業(yè)銷(xiāo)售代理權(quán)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償由此引起的一切損失,。

第十條

1,、 本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意,，可以修改,、補(bǔ)充、完善,。 合同未盡事宜，雙方可另行制定補(bǔ)充協(xié)議,，其效力等同于本合同,。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項(xiàng)不一致辭,，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn),。

2,、 2,、若因甲方(如工程停工,、施工質(zhì)量等),，導(dǎo)致乙方不能完成銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí),，甲方不行解除本合同,。

3,、 除不可抗力導(dǎo)致甲方項(xiàng)目的銷(xiāo)售出現(xiàn)困難,，乙方未達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí),，甲方有權(quán)以書(shū)面方式通知乙方解除合同,，甲方需要支付本合同工已履行期間的銷(xiāo)售代理傭金外,，不承擔(dān)任何期其他責(zé)任,。

4,、 在合同到期時(shí)自然終止,。

第十一條 免責(zé)條款

如雙方在執(zhí)行本合同中,，出現(xiàn)以下情勢(shì)，則依法免于承擔(dān)民事責(zé)任,。

1、 不可抗力：

(1) 政府或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)的不可抗力備件,。

(2) 由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件,。

第十二條

1,、 雙方若發(fā)生爭(zhēng)議,，應(yīng)友好協(xié)商解決,，協(xié)商不成可向威海市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,，仲裁不成,，可向威海市人民法院起訴,。

2,、 本合同一式兩份,，甲,、乙雙方各一份,，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效,。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

甲方：_____

地址：_____

乙方：房地產(chǎn)中介代理有限公司

地址：_____

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的_____事宜,，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守,。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在(地區(qū))的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的,，由甲方在_____興建的_____項(xiàng)目,，該項(xiàng)目為(別墅、寫(xiě)字樓,、公寓,、住宅)，銷(xiāo)售面積共計(jì)_____平方米,。

共

2

1

1

2

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇八

1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū),，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠,，*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案,。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往,，增加人氣，凝聚財(cái)氣,。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng),，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出,，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng),。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成,，環(huán)環(huán)相扣,，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注,，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注,，便于新聞炒作。

3．直接促銷(xiāo)

部分人會(huì)受高額,、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi),，直接增加銷(xiāo)量。

4．場(chǎng)面熱烈,，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省

9月10日——9月16日,，持續(xù)一周

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）

xx售樓中心

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景,，直接感受濱江風(fēng)情。

2,、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積,，形成巨大利益誘惑。

看房送房大抽獎(jiǎng)

1,、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）,；

2,、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng),，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加,。

一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米

二重獎(jiǎng)——5名,，再獎(jiǎng)2平米

三重獎(jiǎng)——1名,，再獎(jiǎng)2平米

直升飛機(jī)看江景

1,、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）；

2,、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng),，規(guī)劃方案《*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案》,。

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證,，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效,。

1．6：00,，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多,，可提前確認(rèn)）

2．9：00,，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16,，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

4．9：18,，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

5．9：28,，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

6．9：58,，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

7．10：28,，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始,，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

8．10：48,，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

9．11：08,，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始,，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

10． 11：28,，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始,，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

11． 12：00前,，抽獎(jiǎng)結(jié)束,，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇九

第二條 合作期限

1.本合同代理期限為_(kāi)____個(gè)月,，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天內(nèi),，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)_____個(gè)月,。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同,，則按本合同中合同終止條款處理,。

2.在本合同有效代理期內(nèi),，除非甲方或乙方違約,，雙方不得單方面終止本合 同,。

3.在本合同有效代理期內(nèi),，甲方不得在_____地區(qū)指定其他代理商。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告,、印制宣傳材料,、售樓書(shū),、制作沙盤(pán)等)由甲主負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位,。

具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付,。

第四條 銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_(kāi)____元/平方米,，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況征得甲方認(rèn)可后,，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件,。

第五條 代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的_____項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的_____%,，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成,。代理傭金由甲方以人民幣形式支付,。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金,。

甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后,，乙方對(duì)該銷(xiāo)售合同中指定房地產(chǎn)的代銷(xiāo)責(zé)任即告完成,，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金,。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方,，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù),。

乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款,，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方,。

3.乙方若代甲方收取房款,，屬一次性付款的,，在合同簽訂并收齊房款后,，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶(hù);屬分期付款的,，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款,。

4.因客戶(hù)對(duì)臨時(shí)

買(mǎi)賣(mài)合同

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶(hù);

(2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目,，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)_____項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū),、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證)和銷(xiāo)售_____項(xiàng)目的商品房銷(xiāo)售證書(shū),、外銷(xiāo)商品房預(yù)售許可證,、外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售許可證;舊有房地產(chǎn),，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū),、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū),。

以上文件和資料,，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全,。

甲方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的_____的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清,，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé),。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售,，負(fù)責(zé)提供看房車(chē),，并保證乙方客戶(hù)所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打,。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi),，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對(duì)象,、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件,，在委托期內(nèi),，進(jìn)行廣告宣傳,、策劃;

(4)派送宣傳資料,、售樓書(shū);

(5)在甲方的協(xié)助下,，安排客戶(hù)實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng);

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾,。

2.乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中,，應(yīng)根據(jù)甲方提供的_____項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹,，盡力促銷(xiāo),，不得夸大,、隱瞞或過(guò)度承諾,。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán),，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣,。在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí),，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款,。若遇特殊情況(如客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單位),，乙方應(yīng)告之甲方,，作個(gè)案協(xié)商處理,。

4.乙方收取客戶(hù)所付款項(xiàng)后不得挪作他用,，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng),。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí),，雙方若同意終止本合同,，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜,。本合同一但終止,，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束,，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力,。

第九條 違約責(zé)任,，雙方違反合同約定的，支付_____的違約金,。

第十條 其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份,，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,，雙方可通過(guò)協(xié)商,、訴訟方式解決。

甲方：_____(蓋章)

代表人：_____(簽字)

乙方：_____房地產(chǎn)中介代理有限公司(蓋章)

代表人：_____(簽字)

委托方(甲方)：

委托代理人： 職務(wù)：

地址： 電話(huà)：

受托方(乙方)： 地址：

身份證號(hào)碼： 電話(huà)：

甲乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》法有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的事宜,，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議,，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方委托乙方代理銷(xiāo)售 樓盤(pán),。甲方全權(quán)交付乙方代理銷(xiāo)售的 套住房必須在合同約定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到100%。注：(如在合同約定的時(shí)間內(nèi)所銷(xiāo)售的房屋未達(dá)到85%時(shí),，甲方扣除乙方所得全部傭金的10%;以此類(lèi)推,，如果銷(xiāo)售的房屋達(dá)到90%的,，不獎(jiǎng)不罰;銷(xiāo)售的房屋未達(dá)到90%時(shí)甲方扣除乙方所有傭金的5%;如果達(dá)到或超額完成95%以上時(shí),，獎(jiǎng)10%提成;提前完成合同約定，甲方給予乙方獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每提前一個(gè)月獎(jiǎng)5000.00元)。

第二條 合同期限

本合同自動(dòng)終止,。

2,、在本合同有效代理期內(nèi),，甲方和乙方不得違約,，否則違約方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

3,、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得再指定其它代理人,。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本合同約定代理銷(xiāo)售的樓盤(pán)宣傳策劃、資料以及推廣,、銷(xiāo)售人員的工資等費(fèi)用均有乙方負(fù)責(zé)支付,。甲方給予配合。

第四條 銷(xiāo)售價(jià)格的確定

銷(xiāo)售基價(jià)由甲乙雙方共同協(xié)商制定,，以公司各樓宇的實(shí)際價(jià)格表為準(zhǔn)，甲方提供并確認(rèn)的銷(xiāo)售價(jià)目表見(jiàn)(附件1),，如需調(diào)價(jià),，甲方以書(shū)面形式通知乙方，乙方接通知后即按新的銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售,。

第五條 代理銷(xiāo)售傭金及支付方式

1,、乙方代理銷(xiāo)售的傭金按銷(xiāo)售合同總價(jià)款的百分之一結(jié)算,。乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)(即溢價(jià))部分有甲乙雙方五五分成(5:5比例),，代理銷(xiāo)售傭金由甲方以人民幣形式支付,。

2,、甲方同意按下列方式支付代理銷(xiāo)售傭金,。

5日前支付代理銷(xiāo)售傭金,。溢價(jià)款于每套合同價(jià)回款額度達(dá)到百分之百時(shí)全部結(jié)清,。

3,、乙方若代甲方收取房款,，在合同簽訂并按合同收取房款后,，收款當(dāng)天或者第二天將房款存入甲方指定賬戶(hù),。

4,、因客戶(hù)對(duì)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)違約而沒(méi)收的訂金,，在客戶(hù)無(wú)爭(zhēng)議后,，由甲乙雙方五五分成,。

第六條 甲方的責(zé)任

1,、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶(hù);

(2)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方向乙方提供國(guó)有土地使用證,、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證,、建設(shè)工程施工許可證,、商品房銷(xiāo)售許可證(包括商品房預(yù)售許可證),。

(3)關(guān)于代售項(xiàng)目所需的有關(guān)資料,，包括：外形圖、平面圖,、地理位置圖,、室內(nèi)設(shè)備,、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),、電器配備,、樓層高度,、面積,、規(guī)格,、價(jià)格,、其它費(fèi)用的估算,。

(5)甲方正式委托乙方為 合同簽訂項(xiàng)目銷(xiāo)售代理人,。

以上文件和資料,，甲方應(yīng)于本合同簽訂后三天向乙方交付齊全,。

甲方保證客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的實(shí)際情況與其提供的資料相符合。

2,、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷(xiāo)售,，保證提供給乙方的房產(chǎn)信息無(wú)誤,。

第七條 乙方責(zé)任

1,、在合同期內(nèi),，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)指定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位,、銷(xiāo)售對(duì)象、廣告宣傳等);

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，指定銷(xiāo)售計(jì)劃,、時(shí)間安排;

(3)按照甲乙雙方一定的條件，在委托期內(nèi),，進(jìn)行廣告宣傳,、策劃;

(4)派送宣傳資料、銷(xiāo)售書(shū);

(5)在甲方的協(xié)助下,，安排客戶(hù)考察并介紹項(xiàng)目及相關(guān)情況;

(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售活動(dòng);

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房者做出任何承諾,。

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格,，非經(jīng)甲方的授權(quán),，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)時(shí),，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款,。若遇特殊情況(如客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)單元)，乙方須告知甲方,，作個(gè)案協(xié)商處理,。

4、乙方收取客戶(hù)所付款項(xiàng)后不得挪用他用,，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代理銷(xiāo)售樓盤(pán)以外的任何其他活動(dòng),。

第八條 合同的終止和變更

1、在本合同到期時(shí),，雙方若同意終止本合同,，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜,，結(jié)清于本合同有關(guān)的費(fèi)用，完備與法律經(jīng)濟(jì)相關(guān)事宜,。本合同終止,，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束,，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,。

2、經(jīng)甲乙雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同,，其條款與本合同具有同等法律效力,。

第九條 違約責(zé)任

雙方違反合同約定的，支付10000元的違約金,。并約定如下：在甲乙合作期間甲方不得再指定其它代理人;乙方不得低于基價(jià)銷(xiāo)售,。特定關(guān)系戶(hù)由甲方?jīng)Q定成交價(jià)，乙方所得的百分之一傭金比例不變,，結(jié)算傭金基價(jià)下調(diào);甲方對(duì)已委托代銷(xiāo)樓盤(pán)不再談判銷(xiāo)售,，如有客戶(hù)找到甲方，甲方及時(shí)推介,，最終談判權(quán)歸乙方,。

第十條 其他事項(xiàng)

1、本合同一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2,、在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式接解決,。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

代表人： (簽字) 代表人： (簽字)

共

2

2

1

2

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇十

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡,。

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任,。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

4,、銷(xiāo)售人員的日常工作,，對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察,。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

5、員工請(qǐng)假處理,，準(zhǔn)假具體安排辦法制度,。

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等,。

2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片,。

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),，資料交接，開(kāi)票,，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查,。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),，重點(diǎn)銷(xiāo)售,；配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議,。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,，他們需求更好的競(jìng)品信息,，我會(huì)想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃,！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,，由于有1組為閑置組,，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查,。當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,，所以說(shuō),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇十一

不知不覺(jué)中,，2xxx已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。2xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,，所有的稱(chēng)呼,，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù),，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

2xxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,。

俗話(huà)說(shuō)客戶(hù)是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2xxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)2xxx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

（二）,、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

（三）,、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì),。

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇十二

制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力,，切忌急于求成。比如說(shuō)一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù),，恨不得兩周計(jì)劃就搞定,，太看重結(jié)果，忽略了過(guò)程,，最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果,。下面是小編給大家整理的樓盤(pán)銷(xiāo)售工作模板，希望大家喜歡!

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20__年的房,。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法,。我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,。

經(jīng)過(guò)__年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,，用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20__年工作計(jì)劃,。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二,、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

三,、客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù),、b類(lèi)客戶(hù),、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶(hù),，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而歸,。

四、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20__年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃,。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

20__年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà),，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷(xiāo)售,，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額與純利潤(rùn)的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)跟挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售合同篇十三

第一天踏進(jìn)大門(mén)，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活,。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行同一培訓(xùn),。

公司實(shí)行提拔制度,，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái),，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘暴的,，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的,，乃至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工,。

第一個(gè)星期，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，下午出往在各個(gè)地方跑商圈,，熟習(xí)樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格,。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè),，所以可以說(shuō)是幾近陌生，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另外一條路,，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代,，市場(chǎng)價(jià)格,，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察,。第一個(gè)星期我們就是這樣的安排,。

在畫(huà)了一個(gè)星期的商圈以后，我們往單店實(shí)習(xí)了一天,，在那里,，店長(zhǎng)給我們具體的講了一些在工作中會(huì)碰到的實(shí)際存在題目,。并且讓我們?cè)俅问炝?xí)了一下周邊的樓盤(pán),。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時(shí)在培訓(xùn)的進(jìn)程中,，我們也培養(yǎng)出了深入的友誼，我們10個(gè)人固然都來(lái)自不同的地方,，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,。考核的結(jié)果出來(lái)了,，我很榮幸的被留了下來(lái),，并且分配到了門(mén)店。

培訓(xùn)以后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了,，剛下門(mén)店的時(shí)候,，我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門(mén)店四周的環(huán)境與社區(qū),，由于門(mén)店沒(méi)有師傅,，所以很多時(shí)候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng),，而且非常懷念之前在總部大家一起的日子,，我們總是相互打電話(huà)問(wèn)候，相互給彼此鼓勵(lì),。由于每一個(gè)門(mén)店都不一樣,，所以碰到的題目也不盡相同，由于是新人,，剛往的時(shí)候幾近沒(méi)甚么業(yè)務(wù)，我們天天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟習(xí)起來(lái)。

開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了,，由于是新人,，所以在實(shí)際執(zhí)行進(jìn)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有甚么壓力,，過(guò)了一個(gè)星期后,，壓力就逐步大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，門(mén)店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地,，住在杭州等著名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們天天都有很大的看房量,，有時(shí)候一套屋子一下午就要看四次,，我們天天在各個(gè)屋子處奔走。幾近都沒(méi)有甚么時(shí)間可以停下來(lái)休息,。固然看房的人很多,，可是卻沒(méi)有可以成交的。

漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源,。在一次又一次的看房后，終究開(kāi)單了,，固然是著火管家,，沒(méi)甚么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉,，還是一件很開(kāi)心的事情,，這樣公司也能夠減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮,，但是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，又由于沒(méi)有簽

合同