當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進(jìn)工作,，逐步實現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)策劃方案篇一

1,、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2,、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣,。

認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1,、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式,。

2,、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演,。

3,、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4,、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。

5、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度,。

（一）舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米xx7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備,。舞臺表演以歌曲,，舞蹈,，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹,，抽獎,，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上,，有專人負(fù)責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

（二）門口布置：

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好,，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個,，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

4,、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量,。

（三）售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望,。

（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,，便于客戶休息,，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示,。

2,、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,，作為選房區(qū)域,。

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體,。

4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)策劃方案篇二

篇一

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動,，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司,、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

篇二

一,、項目簡介:

鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在xx路南，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場概況及基本競爭格局:

a,、東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

b,、小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),。可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)策劃方案篇三

一,。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,。注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：

（3）。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性,。

三。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強logo,、色彩,、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點,。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標(biāo)志,、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果,。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié),。

四。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對,，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場調(diào)查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型、綠化,、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。

5）價格定位：成本因素,，市場因素,，環(huán)境因素。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點,。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識,，團隊感強,。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案篇四

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3、深度挖掘潛在消費群體,。

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9,。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干,。

3,、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）,。

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)策劃方案篇五

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系,。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè),。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動的信息,，繼續(xù)推陳出新,，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動,，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

中秋節(jié)充滿親情,，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會,。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新營業(yè)部廣場

1,、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長,；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo)；

3.水晶城項目團隊人員,、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出，感謝業(yè)主和客戶,。節(jié)目時長2小時,，包括歌曲、舞蹈,、變臉,、串串、魔術(shù)等,。,，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅,。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶,，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。

勘探項目的設(shè)置:

一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元),；

二等獎(2):微波爐(價值500元),；

三等獎(3):豆?jié){機/榨汁機(價值300元)；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù),。未當(dāng)場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效,，過期視為放棄獎勵。

3.猜謎游戲

活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎,，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到,，參觀銷售部，參加猜謎游戲,；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座,；

3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓,；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右),，穿插業(yè)主抽獎,；

6.20:40:晚會結(jié)束。

營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門,，兩個空氣柱,，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光,、音響,、無線麥克風(fēng)等道具，現(xiàn)場放置室外塑料座椅,。從大門到財政局,，沿著綠化帶的兩側(cè)，整齊劃一地排列著彩旗,。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū),、談判區(qū)、前排vip座位安排月餅,、糖果,、瓜子、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶),。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信)。

2.單頁:20,，190份,，8k大小，150g雙膠版紙,。9月20日到9月22日分發(fā),。

3.邀請函:800份,。9月18號分發(fā)給客戶。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出,。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用。

總規(guī)劃師,、現(xiàn)場指揮:李德偉,；

貨物采購與履約談判:王濤、李開豐,；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知、邀請函發(fā)放,、換獎:張國虎,；

現(xiàn)場布置:李開豐，工程部,、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎，全體銷售人員,；

訂單維護(hù):郭,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

序列號,、物品名稱,、數(shù)量、單價,、金額和備注

時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點,，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢,。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好,，以備后用。

時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00,，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱,、彩虹門、舞臺燈光,、音響,，進(jìn)行調(diào)試，工程部電工配合,。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱,。

17: 30客戶開始登記,，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開豐、王濤。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通,；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國虎

人員:所有銷售人員。兩個負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo),，兩個負(fù)責(zé)報名和抽獎箱，兩個負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動后，調(diào)整人員安排,。兩個人負(fù)責(zé)頒獎和報名,，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函,，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠蟪銮诼蔬_(dá)到80%以上,。

活動當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱,，并告知抽獎?wù)f明,。

演出前，指導(dǎo)客戶參觀銷售部,，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎,。

演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助,，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下,，其他客戶有序觀看演出。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工,，需要6人,。廣場入口處安排兩個人引導(dǎo)車輛停車。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車,、電動車),，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區(qū)安排兩個座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西,。演出結(jié)束后，他們負(fù)責(zé)維持舞臺和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動時相互扶持,。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序,，防止擁擠,、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散,。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等,。，需要2人,。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅,、糖果、瓜子,、純凈水的布置,。演出開始后，根據(jù)具體情況補充以上項目,。

水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

17:30,，音樂響起，嘉賓簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”,、“設(shè)獎”等賞析活動,。

18:20，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25,，主持人宣布活動，介紹嘉賓,。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。

18點35分,，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎方式,、設(shè)獎,、月餅品嘗等活動,。

18:50男聲，王保國,，《今晚你來嗎》,，《川少唱》。

第一次抽獎將在19:58舉行,。宣布抽獎規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲)。

19:18女民謠,，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

19:26雜技,，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎19:38。開三等獎,，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機/榨汁機),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國。

19:47,，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》，《軟功夫》,，《少林絕技》，《搞笑集》,，《赤腳踩鋼刀》,。

20:07第三次抽獎。打開二等獎,，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎,。

20:12舞蹈，青春熱舞,。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎,，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎,。

20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺,、浙江衛(wèi)視簽約,。

20點43分，片尾曲播放完畢,，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案篇六

利用開盤慶典造勢,，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案,。同時,，借美食節(jié)的.東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣,，為本案的成功啟動埋下伏筆,。

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2,、地點：擬定在xx公園廣場

3,、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項包括人員按排,、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2、發(fā)布方式：

主要通過報紙,、電視來通達(dá)本次活動,。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2,、發(fā)布方式：

略。

房地產(chǎn)策劃方案篇七

1,、親友幫你賺優(yōu)惠

2,、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3、親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源,，實現(xiàn)沖刺,；

增加來訪客源，積攢人氣,，促進(jìn)銷售,；

20xx年11月24日

樓盤營銷中心

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶）活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品,，老客戶即免物業(yè)費,，并獲得抱枕一個,。

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動,，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張,；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友,！

2、活動結(jié)束后,，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個,，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男,！

中午13：00—xx：00,，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,，現(xiàn)場男士可報名參加,，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個,，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,，依次類推，獲獎名額共有9個,，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放,。

三等獎：電水壺10名，價值150元/個,；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放,，故現(xiàn)場需備20個電水壺）

另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名,，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶,，禮品送完即止,；）

房地產(chǎn)策劃方案篇八

年月日上午。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺,、xx日報、xx新聞臺等,。

對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動資料：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的.房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效,。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開。

1,、報紙廣告

27日,、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,，告知xxxxxx開盤的信息,。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd,，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴大宣傳。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息,。

4、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

1.《xx日報》27,、28,、30日整版xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3.電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項費用xxxx元

(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案篇九

20xx年月日上午9：30

二,、活動地點

湘桂?盛世名城售樓部門前

三,、活動目的

1.宣布新的限時優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛,，集聚人氣,，制造火暴熱銷場面，堅定客戶信心;

3.借機與目標(biāo)消費群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;

4.促進(jìn)公眾口碑傳播,，提升湘桂?盛世名城2期項目知名度,，美譽度;

5.提升湘桂形象。

四,、活動主題：

1.湘桂?盛世名城2期盛大開盤!

2.湘桂?盛世名城2期超值戶型全新登場

3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購中!

4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!

五,、活動主要內(nèi)容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二),、嘉賓講話;

(三),、開盤剪彩儀式;

(四)、文藝欣賞(樂隊現(xiàn)場演奏,、風(fēng)情勁舞演出);

(六),、抽獎活動

(七)、簽約/認(rèn)購活動,。

六,、開盤現(xiàn)場布置

詳見效果圖和平面圖

七、活動前準(zhǔn)備

1.提前7天發(fā)布開盤活動信息,。

2.確定開盤活動所需邀請的機構(gòu),、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。

3.設(shè)計印刷請柬,，并在活動日前兩天送達(dá)被邀人士,，并達(dá)成承諾。

4.確定各方分工,。

5.進(jìn)行活動現(xiàn)場包裝(活動執(zhí)行公司),。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。

7.合同文書,、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司),。

8.確定活動禮儀小姐、,、攝影攝像人員,、發(fā)放禮品人員等(活動執(zhí)行

公司)。保安,、工作人員(湘桂公司).

9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單,。

10.開盤活動簽到臺準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司),。

11.選房流程,、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司

七、活動流程

剪彩工具,、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套,，氣動禮花炮12門);

9：10，活動負(fù)責(zé)人,、聯(lián)絡(luò)人員,、工作人員、置業(yè)顧問;

9：30,，禮儀小姐,、主持人到場;

9：30，嘉賓席,、來賓席,、嘉賓桌椅、簽到臺,、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;

9：30舞獅隊到位(如有);

10：07～10：12,，有請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18,，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人);

10：18,，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā),、鑼鼓喧天;

10：25～10：28,，主持人對開盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號.

l對已經(jīng)認(rèn)購的客戶,事先抽取排序號碼卡,并在休息區(qū)等待,

欣賞節(jié)目,品嘗糕點.工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號,客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).

l對潛在的購房客戶,售樓人員可以針對性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)

購或當(dāng)場簽約.

10：28～10：33,，;互動環(huán)節(jié)

10：33～10：45,，歌手表演;

45～10：50，進(jìn)行抽獎活動開始第一輪

在認(rèn)購/簽約的客戶中,憑排序號碼卡副劵抽獎.

10：50～10：55,，主持人再次對活動優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;

10：55～11：30,，豪華時尚秀

11：30～12：00,，進(jìn)行抽獎活動開始第二輪。

12：

00：勁舞表演開盤儀式結(jié)束,。

(當(dāng)天具體流程,，各方協(xié)商后制定)

八、活動道具,、物料準(zhǔn)備清單及費用預(yù)算,參見清單

房地產(chǎn)策劃方案篇十

一,、置于項目售樓處門口(12條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

4,、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)

二、置于項目附近主要道路跨街(7條)

1,、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

4,、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)

7、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報名中······萬元鉆戒,、蘋果iphone6免費送給你!