當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇一

都說我們xx后出生的孩子是２１世紀(jì)的小主人，大多數(shù)每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子,，我們的父母從小就慣著我們,，生怕我們瞌了，碰了的或著有點(diǎn)閃失,。

如今我們都已經(jīng)長大了,，也不在是嬌生慣養(yǎng)的小孩子了,。馬上步入社會(huì)的我們還不知道將來會(huì)發(fā)生什么事情，也不知道社會(huì)到底是什么樣子的,。

我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì),，當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝,，即使將來老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作，多一門手藝就不會(huì)挨餓受凍,，就不會(huì)被人欺負(fù)了,。我覺得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門手藝是最重要,，最實(shí)際的。

很多快要畢業(yè)的大學(xué)生,，覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高,，覺得自己什么都會(huì)很有信心,。自信是件好事,，但是過于自信反而對(duì)自己在找工作方面不利,，找來找去還是最低極的工作,，每天想著跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當(dāng)看到朋友同學(xué)爭了很多的錢，過上幸福的日子很著急,，回想自己當(dāng)初認(rèn)真做好一件事一份工作該多好,。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的人越來越多，但是真正堅(jiān)持到最后的人卻很少,。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí),，對(duì)生產(chǎn)制作服裝并不了解。現(xiàn)在通過在工廠實(shí)習(xí)對(duì)生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解,，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ)，從最基本的縫紉開始學(xué)起,，應(yīng)該試著扎每一道工序,，了解每道工序的步驟，熟練的進(jìn)行縫制,，當(dāng)熟練到一定程度的時(shí)候,，在上裁剪，后整理等部門,。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片,，打號(hào)，進(jìn)行檢查,，最后發(fā)到每個(gè)班組,。后整理是進(jìn)行剪線頭，清洗最后打包裝,。把每個(gè)部門都了解透了,，在學(xué)習(xí)打板推板，最好有個(gè)師傅帶著,，這樣學(xué)的會(huì)快些,，能熟練的推出各個(gè)型號(hào)的板形。然后進(jìn)行自我設(shè)計(jì),，先給自己制做,，然后把它穿出去。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參加一些設(shè)計(jì)大賽,，參加大賽只是想對(duì)自己這些年學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié),，但是比賽的名次并不重要,，重要的是眾在參與。平時(shí)上街溜達(dá)的時(shí)候,，要觀察每個(gè)行人的服裝,，通過他們知道流行什么樣的服裝，每個(gè)人的眼光不一樣,，穿著的服裝也不一樣,，每個(gè)人都有他獨(dú)特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝,。品牌服裝到底好在哪,，每個(gè)品牌服裝它的獨(dú)特之處都在哪，它的做工都好在哪,？平時(shí)在看看一些雜志,，了解當(dāng)前的流行趨勢來做為參考。當(dāng)有一定的經(jīng)濟(jì)條件和能力的時(shí)候,，或許考慮開個(gè)小型的服裝廠,，主要是生產(chǎn)牛仔褲，是為個(gè)子矮的人設(shè)計(jì),。因?yàn)槲业难澴淤I回來都要改褲腿,，我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會(huì)??！會(huì)覺得很麻煩。如果有一個(gè)這樣的專賣店就更好了,，方便更多人,。我不知道自己能不能堅(jiān)持到最后，但是我會(huì)努力,，向著自己的目標(biāo)奮斗,！

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇二

希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過渡,，從簡達(dá)到細(xì)的提升,，從思達(dá)到做的肯定。本文是一篇服裝設(shè)計(jì)師個(gè)人年終總結(jié),，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!

不知不覺中,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。在炎熱的7月我進(jìn)入公司,那時(shí)剛到杭州不到半年的我對(duì)一切充滿了希望和憧憬,，同時(shí)對(duì)自己的工作也有不同的期望,，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi)外的工作,，我知道一切只有付出才有回報(bào),。剛?cè)牍緯r(shí)對(duì)一切都不是很了解，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)新的問題,，對(duì)面輔料市場也不是很了解,，所以我很積極主動(dòng)的經(jīng)常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解,，不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加,，每次提著沉甸甸的面料回來的時(shí)候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉,，每次也都會(huì)讓自己保持樂觀積極的心態(tài),。

幾個(gè)月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培,，我很感謝你們給我的這個(gè)機(jī)會(huì),，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了,，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,，在以后的積淀中會(huì)做的更好，我相信!11月份我參與了春裝的設(shè)計(jì)及一些細(xì)節(jié)的討論,，在這個(gè)過程中體會(huì)到自己的不足,，對(duì)市場了解的匱乏，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的缺少,，知識(shí)積累的缺乏，所以在設(shè)計(jì)過程中有很多細(xì)節(jié)的方面沒有很好的把握,，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售,，積累自己的知識(shí)面，去汲取更廣泛的設(shè)計(jì)知識(shí),。在春裝慢慢接近尾聲時(shí)我們?cè)诙獬趼兜?2月中旬開始了夏裝的討論及設(shè)計(jì)工作,，在經(jīng)歷了春裝的各個(gè)環(huán)節(jié)后對(duì)夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進(jìn)行,，不過還是有些設(shè)計(jì)中遇到的問題,，譬如對(duì)市場需求把握的不到位，對(duì)面輔料運(yùn)用的不夠完善,，和板師之間的溝通不夠準(zhǔn)確,，所以這又是一次很好的經(jīng)歷，雖然夏裝沒出多少款,，但我是在一點(diǎn)點(diǎn)去完善,，一點(diǎn)點(diǎn)努力中去體現(xiàn),，我知道我現(xiàn)在不能去達(dá)到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累,。

在經(jīng)歷了兩季的設(shè)計(jì),，我體會(huì)到了許多，設(shè)計(jì)其實(shí)并不是那么簡單的把圖畫好,，打板做好,，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個(gè)過程中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累,，把更好的東西慢慢堅(jiān)持下來,，把不足的地方去彌補(bǔ)完善，讓自己的思維沒有那么混亂,，理清哪些是重要及時(shí)要去做的,，哪些是可以緩解的，就是對(duì)自己思維方式的一個(gè)鍛煉,。還需要不斷的去了解市場及客戶的需求,，對(duì)自己知識(shí)面的拓展，要做到走出去拿進(jìn)來的想法,，經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊,，了解到時(shí)尚的前沿，也要緊跟市場的潮流,。還有在一些方面也是自己需要去加強(qiáng)的,，例如在做輔料單的時(shí)候，雖然看起來簡單,，但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細(xì)節(jié),，一顆扣子，一個(gè)配色線,，如果在這層沒有把好關(guān),，到了下一層就會(huì)出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細(xì),，認(rèn)真,。

在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對(duì)廓型描述的不夠準(zhǔn)確,，對(duì)款式的要求不夠精細(xì),，所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累，多加溝通,，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn),。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力,，夏裝也有下單的款式,，那些也是自己努力后的成果，我不會(huì)因?yàn)檫@些就滿足與自己,，這些只是一個(gè)開始,，在慢慢的積累中會(huì)有更多的成果，因?yàn)槲乙恢痹谂?，因?yàn)槲視?huì)一直保持我的積極,、樂觀!

在臨近的20xx年的開始,我對(duì)自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己,，從質(zhì)達(dá)到量的過渡,，從簡達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的肯定,。同時(shí)也祝愿公司在新的一年里：龍騰虎躍,，財(cái)運(yùn)亨通，事事順利,，財(cái)源廣進(jìn)!

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇三

當(dāng)我選擇服裝設(shè)計(jì)工作以后自然明白唯有更加努力才能夠脫穎而出,，畢竟內(nèi)心十分熱愛服裝設(shè)計(jì)工作自然希望能夠通過試用期的考驗(yàn)并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，為此我正在以往的設(shè)計(jì)工作中十分重視知識(shí)的學(xué)習(xí)與技巧的運(yùn)用并得到了同事的協(xié)助,，再加上自身對(duì)服裝設(shè)計(jì)的鉆研終于成為了正式的服裝設(shè)計(jì)師,，但是站在新的起點(diǎn)以后讓我愈加認(rèn)識(shí)到自身的不足從而對(duì)以往的服裝設(shè)計(jì)工作進(jìn)行了總結(jié)。

注重服裝設(shè)計(jì)理論知識(shí)的積累并能熟練運(yùn)用相關(guān)的繪圖軟件,，也許自己作為職場新人欠缺資歷的緣故很容易在服裝設(shè)計(jì)工作中出現(xiàn)差錯(cuò),，或者說是前期處理工作的時(shí)候很沒有自知之明直到吃虧以后才明白領(lǐng)導(dǎo)的告誡是正確的，畢竟試用期間不沉淀下來很容易導(dǎo)致自己在服裝設(shè)計(jì)工作中出現(xiàn)基礎(chǔ)不穩(wěn)的狀況,，因此我在調(diào)整好心態(tài)以后重新投入到服裝設(shè)計(jì)工作中去并取得了不錯(cuò)的效果,，關(guān)鍵是自己在入職期間能夠讓內(nèi)心變得不再浮躁對(duì)于服裝工作能夠起到相應(yīng)的益處，除此之外為了建立工作中的優(yōu)勢還學(xué)習(xí)了大量服裝設(shè)計(jì)類的知識(shí)點(diǎn),。

通過相互間的協(xié)作了解到自身的缺陷并加強(qiáng)對(duì)服裝設(shè)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),，由于自己可獲取新知識(shí)的渠道較少的緣故導(dǎo)致對(duì)各類設(shè)計(jì)掌握得不全面，尤其是除了部分知名設(shè)計(jì)師的作品以外竟然不知道如何去選取設(shè)計(jì)圖進(jìn)行參考,，為此我比較關(guān)注其他設(shè)計(jì)師的日常生活并通過請(qǐng)教對(duì)方了解了部分時(shí)尚雜志,，除此之外還有專門的服裝設(shè)計(jì)師論壇可以用來探討工作中的事務(wù)從而獲取相應(yīng)的靈感,，也許這段時(shí)間的學(xué)習(xí)并不能創(chuàng)造出優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)圖卻為自己的工作提供了不少思路,。

在繪圖軟件的使用過程中逐漸掌握熟練并為公司的發(fā)展提供了不少設(shè)計(jì)思路，誠然入職時(shí)間不長的自己欠缺工作經(jīng)驗(yàn)的積累卻通過這段時(shí)間的相處進(jìn)步了不少,，關(guān)鍵是企業(yè)使用的繪圖軟件更加專業(yè)的緣故讓我花費(fèi)了相應(yīng)的時(shí)間來熟悉操作方法,，縱然與自己以往所學(xué)的部分沒有太大誤差卻應(yīng)該在細(xì)節(jié)掌握方面更加熟練些才行，除此之外還協(xié)助其他員工處理服裝設(shè)計(jì)的草圖并通過相互之間的交流增強(qiáng)了自身的靈感。

可以預(yù)見的便是轉(zhuǎn)正以后的自己應(yīng)當(dāng)對(duì)待服裝設(shè)計(jì)工作更加認(rèn)真才能夠獲得能力的提升,，畢竟轉(zhuǎn)正后的自己不能在以過去的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)待才能夠逐漸明白工作中的不足,，至少面對(duì)服裝設(shè)計(jì)工作中的挑戰(zhàn)應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流并為自身的創(chuàng)作提供更多的思路與靈感。

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有碩果蕾蕾的`喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2,、在20xx年的x月份我們有對(duì)我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場調(diào)研活動(dòng),，對(duì)國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解!

3、在公司的組織下,，在20xx年x月份的xx市場調(diào)研,，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚,。

4,、20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

5、在訂貨會(huì)時(shí)候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單，早日出貨,。

6,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

現(xiàn)將20xx年做個(gè)大概安排：

1,、配合各部門，努力做好x月份秋冬訂貨會(huì)和x月份的20xx春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作!

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3、休閑褲,、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適,。

展望明年，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好,，xxx服裝的明天一定會(huì)更美好!

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇四

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不是很長，但讓我受益匪淺,，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合,。通過這次實(shí)習(xí)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，提高了動(dòng)手能力和實(shí)際解決問題的能力,。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn),。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的,。機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著,。這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過程中,，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會(huì)接軌,，從學(xué)校到社會(huì),，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的,。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性,，要學(xué)會(huì)于人好好相處，關(guān)愛他人,。

總之,，這次實(shí)習(xí)讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向,。最后要感謝湖州新三和服飾雖然工作很累,，工作內(nèi)容卻讓我見識(shí)到了更多更廣的服裝相關(guān)，都是在學(xué)校未曾接觸過的,，不只是服裝生產(chǎn)還有為人處事等多方面,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)也大大地提高了我對(duì)服裝行業(yè)的興趣，也知道自己以后正式步入社會(huì)所要面臨的壓力,，我明白,，只有不斷地磨練自己，提高自己才能在社會(huì)洪流中立足,！雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長但我覺的我不僅學(xué)習(xí)了很多專業(yè)以外的知識(shí),，而且也學(xué)習(xí)了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和待人處事的方法。這對(duì)我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的幫助,。

這次的社會(huì)實(shí)踐也證實(shí)了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距,。這次實(shí)習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗(yàn)，感受到了這個(gè)職業(yè)的壓力,，再就是職業(yè)道德的熏陶,，讓我感動(dòng)的是，這是理論與實(shí)踐的一次嘗試,，是理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)體協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考能力的提升,，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?？傊@次實(shí)習(xí)讓我提高了很多,，也給我指明了今后該努力的方向,。

最后要感謝東港市順成服裝有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及同事們給我的幫助和關(guān)愛，還要感謝服裝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的指導(dǎo),。院領(lǐng)導(dǎo)和老師在我們實(shí)習(xí)期間親往工廠看望我們,，再次對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的關(guān)心和愛護(hù)表示感謝。更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和我的設(shè)計(jì)師對(duì)我的傾囊相授,，為我的將來走上服裝這條路,，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難,，天地卻是非常廣闊的,，它的發(fā)展也是永遠(yuǎn)沒有止境。但是,，服裝市場競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭,，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。中國的服裝企業(yè)要發(fā)展下去,，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”,，就必須加強(qiáng)對(duì)服飾文化本質(zhì)的把握和對(duì)其發(fā)展趨勢預(yù)測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展,，只有這樣的競爭,，才能形成良性循環(huán)，才能促進(jìn)中國服裝業(yè)的進(jìn)步,。

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇五

2020上半年度服裝銷售工作總結(jié)我代表zz服裝店設(shè)計(jì)部全體員工對(duì)2020上半年的銷售,、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)。下面,，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),。

一、銷售情況

從銷售數(shù)量上看,，zz增長17%,，而其他柜組是負(fù)增長。從金額上看,，zz增長了4%,，衣香增長了5%.從類別上看,，成正增長的有：zz褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%,，上裝數(shù)量增長11%,，衣香上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%.另外,，配件方面，zzz有8%的金額增長;zzzz有163%的金額增長率,。整體三個(gè)柜的升降率為0%.

雖然有多種因素的影響,，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果,。

二,、工作心得

作為店長和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮,，店衰我恥”的思想,，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員,，調(diào)動(dòng)他們的積極性,，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)銷售技巧,，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭,，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理,，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門,，各個(gè)班之間的關(guān)系,，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。

另一方面,，我覺得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷售造成影響,，因此，如何留住一個(gè)好的員工,，也是我們應(yīng)該努力思考的問題,。對(duì)愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo),，讓他們感覺到努力就會(huì)有可觀的收獲,。

三、工作展望

下半年,，我們有信心,，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍,，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工,，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，努力改變自己。三是從自身找問題,，努力反思,，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度,。

有老板的關(guān)愛,，有各部門的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,，下半年我們將用業(yè)績告訴你們,，我們?cè)O(shè)計(jì)部是非常棒的!

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇六

通過這次實(shí)習(xí)，我了解到做衣的過程,，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版,、裁剪、縫紉,、檢查和包裝,。我想通過實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的知識(shí)，就能提前別人一步了,。實(shí)習(xí)期間,，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。

通過兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn),，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白,，豐富了自己的閱歷,，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢,，給我一個(gè)展示自我的空間,。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識(shí)的欠缺。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，是人生中的一段重要經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要的開始。不管是做人還是做事,，這些都為我將來走向社會(huì),，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法,，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

少埋怨。有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情。

虛心學(xué)習(xí),。在工作過程中,，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。

利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請(qǐng)教,，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ),，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇七

20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下,，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2,、在20xx年的x月份我對(duì)我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場調(diào)研，對(duì)國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解,！

又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn),，從而使接下來的`產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚,。

4,、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨,。

5,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

1,、配合各部門,，努力做好x月份樣品開發(fā)工作,！

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚,、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3,、休閑褲,、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適。

展望明年,，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好,，男裝的明天一定會(huì)更美好！

服裝設(shè)計(jì)年終總結(jié)報(bào)告2

光陰如梭,，時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間20xx年己結(jié)束,，20xx年的美好時(shí)光伴隨著我們疾馳而去,，回顧20xx年還不能畫上完美句號(hào)，常言到,；有總結(jié)才有進(jìn)步與提高,。無論愿意或不愿意。工作中總有這樣或那樣的不足,。反思20xx工作中的不足。作為公司一員，我深知自己在設(shè)計(jì)上還存在很多幼稚和不成熟的地方,，當(dāng)然也有收獲。通過對(duì)這些不足與收獲的總結(jié),，我堅(jiān)信在以后的工作中一定能取得更大的進(jìn)步,。優(yōu)秀作品的設(shè)計(jì)師最開始也是行動(dòng)與學(xué)習(xí)并進(jìn)的一個(gè)結(jié)果。我知道光有想法還不行,，正真需要的是精通的操作軟件和獨(dú)特的設(shè)計(jì)構(gòu)思及己有成熟設(shè)計(jì)的多多借鑒,。我了解自己對(duì)于這個(gè)差距還有很長距離，但我會(huì)從一點(diǎn)一滴做起,，積累經(jīng)驗(yàn),。在此新舊交替之際，為了20xx年能做得更好,，總結(jié)20xx年度工作收獲與不足是十分之必要,。我對(duì)個(gè)人在設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問題做了一個(gè)總結(jié)。下面是我對(duì)20xx年獲得的總結(jié)：

6,、多觀察,，平常多觀察生活中的任何事物，設(shè)計(jì)來源于生活嘛,；

7,、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點(diǎn)都是襯托,，最重要的就是心態(tài),，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功,。所以心態(tài)決定一切,。

自從加入到我們的隊(duì)伍，確實(shí)讓我學(xué)到很多東西,，我會(huì)好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的,。我對(duì)公司不定時(shí)的培訓(xùn)非常滿意?？傊?，我會(huì)用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，壞的讓它退場,。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧,，陽光總會(huì)常亮的,。

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇八

首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，它讓我了解到平時(shí)工作的不足,，和日后需要改進(jìn)的地方,。

通過這次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們的品牌公司有了更深的了解,，對(duì)我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識(shí),。

比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事,，還有產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們平時(shí)銷售的重要性,，了解我們產(chǎn)品的fab，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運(yùn)用到我們平時(shí)的銷售中去,，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料,，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法,。

對(duì)于我們店鋪的日常管理工作

對(duì)于我們的店員

我們要定期給予培訓(xùn),，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p,，調(diào)動(dòng)店員的積極性,，協(xié)助店員作好銷售。

對(duì)于我們的陳列

首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來定,，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列,，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一,，顏色的搭配,，季節(jié)的變化，主題的劃分,，還要保證我們賣場的平衡性,。

對(duì)于陳列sku的擺放

我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深,，尺碼由小至大,，的陳列原則來做，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值,。

對(duì)于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹,，協(xié)助試穿,，處理異議，贊美顧客,，附加推銷,，美程服務(wù)，對(duì)于顧客我們要做到望聞問切要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn),，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客,，做讓顧客信賴的對(duì)象,。

通過這次培訓(xùn)讓我受益很多,，也學(xué)到不少新知識(shí)，交到好多新朋友,，感謝公司給予的這次機(jī)會(huì),，期待下次機(jī)會(huì)的到來。

服裝有限公司培訓(xùn)總結(jié)

xx年3月9日至3月11日參加了超級(jí)店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司,培育學(xué)習(xí)型員工的精神,牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動(dòng)公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn).所以,做了以下培訓(xùn)總結(jié):

一,、零售管理現(xiàn)場

現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務(wù)是以客為先的原則.

零售現(xiàn)場管理的核心理念

1)一切始于消費(fèi)者,并終于消費(fèi)者.

2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間.

3)現(xiàn)場管理對(duì)品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.

當(dāng)為管理者,不用聽,但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.

對(duì)所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..

硬件部分:

店鋪-店面裝修,、商品陳列、燈光道具,、衛(wèi)生環(huán)境.

人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.

貨品-與顧客的需要相匹配的貨品

運(yùn)營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn).

軟件部分:

店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.

人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧,、積極的工作狀態(tài)

貨品-具有吸引力的商品展示,、專業(yè)的貨品銷售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時(shí)做出調(diào)整.

運(yùn)營-店鋪管理者了解如何實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo),并能夠在銷售過程中對(duì)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行有效推動(dòng).

對(duì)于店長完成目標(biāo)的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯(cuò),就是我的錯(cuò),如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動(dòng)的結(jié)晶,上下一心,目標(biāo)一致.人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力.目標(biāo)細(xì)分析解,分解的細(xì),使員工建立信心.靜場的時(shí)候,多做演練,在人流增大的時(shí)候可以很好地幫助客人.

對(duì)企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?

大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理,只問結(jié)果不問過程.當(dāng)結(jié)果與期望不一致時(shí),再行挽救,充其量只能起到亡羊補(bǔ)牢的作用.要想達(dá)到理想結(jié)果,必須對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,有什么樣的過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.

目標(biāo)管理的重點(diǎn)體現(xiàn)

當(dāng)一個(gè)管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時(shí)候,需要從幾個(gè)方面著手?

1)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成-生意目標(biāo)

2)服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成-銷售技巧服務(wù)

3)運(yùn)作目標(biāo)的達(dá)成-店鋪運(yùn)作

目標(biāo)分解

時(shí)段目標(biāo):

1)每日區(qū)分為四個(gè)營業(yè)事段,例如:第一時(shí)段開門營業(yè)至11:00,第二時(shí)段11:00至14:00,第三時(shí)段14:00至17:00,第四時(shí)段17:00-20:00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè).

-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異

-.注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手

3)將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個(gè)時(shí)段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表).

4)考慮對(duì)時(shí)段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.

5)核對(duì)(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表)上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo).如有偏差,適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致.

目標(biāo)分解技巧

月目標(biāo)分解步驟:

1)準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖

2)準(zhǔn)備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等

3)準(zhǔn)備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等

4)如果有該月份大型推廣活動(dòng)時(shí)間表,可一并考慮在內(nèi)

5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動(dòng)等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.

二、晨會(huì)內(nèi)容

晨會(huì)技巧

1.具體性-目標(biāo)必須是具體行為或結(jié)果

2.量度性-目標(biāo)必須可清晰衡量

4.相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時(shí)做及怎么做

5.跟進(jìn)性-明確清晰跟進(jìn)行動(dòng),形式,負(fù)責(zé)人,溝通方式,時(shí)間等

6.參與性-提問,邀請(qǐng)建議及工作鼓舞式回應(yīng)等

7.投入性-分享正面的經(jīng)驗(yàn),專注在有進(jìn)步的方面等.

三,、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對(duì)顧客

重點(diǎn)一-人事管理

1)確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度

2)員工對(duì)顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)

3)員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對(duì)銷售中隨時(shí)遇到的問題

4)每位員工均有能力完成所設(shè)定的個(gè)人目標(biāo)

5)員工間有良好的配合度旺場時(shí)能夠相互配合

6)每位員工在旺場時(shí)要提醒同事加快速度以一抵四,，一眼關(guān)七.

重點(diǎn)二-商品管理

1)能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類型做出有效的推動(dòng)布署

2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式

3)每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率

4)每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率

5)重點(diǎn)關(guān)注主推的貨品的銷售比率

6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點(diǎn)

7)訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客

8)銷售中多分析顧客成交與不成交的原因

令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對(duì)

1)管理者只會(huì)對(duì)員工的銷售結(jié)果給予批評(píng)而沒有控制整個(gè)過程不能改進(jìn)員工的業(yè)績表現(xiàn)

2)當(dāng)員工銷售遇到困難時(shí)管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助

3)管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進(jìn)不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn),員工無法成長

4)隨時(shí)分享員工的成功經(jīng)驗(yàn),并在遇到問題時(shí)共同溝通如何應(yīng)對(duì)

5)經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負(fù)面的銷售意識(shí).

每個(gè)員工均能完成個(gè)人目標(biāo)

1)銷售過程中不斷跟進(jìn)的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距

3)排班時(shí)盡可能強(qiáng)弱搭配,令銷售能力弱的員工有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)

4)經(jīng)常運(yùn)用比賽等方法令員工彼此間有競爭

5)管理者自身必須是一個(gè)好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.

四、如何推動(dòng)周目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動(dòng),配送中心現(xiàn)存貨等,安排補(bǔ)貨.

周二:進(jìn)行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周工作計(jì)劃,銷售達(dá)成協(xié)議策略,活動(dòng)計(jì)劃并知會(huì)副店或資深導(dǎo)購.

周三:實(shí)時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行有效調(diào)配,主力推動(dòng)銷售

周五:跟進(jìn)本周活動(dòng)安排,店鋪貨源準(zhǔn)備情況,活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排,制定本周銷售激勵(lì)措施.

周六:全力推動(dòng)銷售隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.

周日:全力推動(dòng)銷售,隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.

五,、feedback的技巧

1)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,地點(diǎn)給feedback

2)充分準(zhǔn)備,有實(shí)質(zhì)內(nèi)容和具體事例

3)給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定,不會(huì)經(jīng)常變動(dòng)

4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個(gè)人意見

5)處理贊揚(yáng)性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度

6)處理檢討性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇

7)所有意見必需是正面/鼓勵(lì)式

8)讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位

9)訂定下一個(gè)月目標(biāo)及完成時(shí)間等.

六,、店長應(yīng)具備的核心技能

目標(biāo)管理力、主動(dòng)溝通力,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,、店員教導(dǎo)力、

店長需養(yǎng)成工作計(jì)劃的習(xí)慣

準(zhǔn)備一個(gè)筆記本,隨時(shí)記錄

發(fā)現(xiàn)的問題

安排的需后期完成的工作

想到的工作安排或管理方法

每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點(diǎn)

好記性不如爛筆頭.

[服裝設(shè)計(jì)總結(jié)]

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇九

短短一個(gè)星期的服裝行業(yè)銷售很快結(jié)束了,，對(duì)于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么新鮮,，當(dāng)然也出了自己的全部精力，比較深入的了解了這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作和營銷技巧,，以下就是我的實(shí)習(xí)簽定,。

首先服裝陳列的學(xué)問，一個(gè)服裝故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來,，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高,。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

其次精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染( 那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

身體的準(zhǔn)備,。如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。在商場里一般都是站立服務(wù),，如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊,，所以有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我確實(shí)學(xué)習(xí)到很多東西,，營銷是一名有很深學(xué)問的行業(yè),，不但口才，更有心理,，而且沒個(gè)行業(yè)的營銷都差不多的,，知識(shí)銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣,，我想對(duì)我以后的工作一定會(huì)有很大的幫助,。

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇十

01首先，人們都喜歡漂亮的衣服,，所以服裝設(shè)計(jì)行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),，這對(duì)于學(xué)服裝設(shè)計(jì)的人來說是一件很好的事情，只要自己學(xué)的好,，能夠讓人們喜歡自己設(shè)計(jì)的衣服，前途無可限量,。

02其次,，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的就業(yè)前景是非常可觀的,，因?yàn)槿丝诒姸?，每個(gè)人的品位也會(huì)有所不同，所以服裝設(shè)計(jì)師的需求量還是比較大的,。

03再者,，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人都想學(xué)設(shè)計(jì)服裝這個(gè)專業(yè)，所以在就業(yè)的時(shí)候競爭壓力會(huì)很大,，所以就需要自己有扎實(shí)的設(shè)計(jì)能力和天賦,。

04最后，服裝設(shè)計(jì)師的薪資待遇一般都不會(huì)差到哪里去,，而且有很多服裝設(shè)計(jì)師會(huì)自己開網(wǎng)店,，出售自己設(shè)計(jì)的服裝，所以說服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的就業(yè)前景是非常樂觀的,。

服裝設(shè)計(jì)總結(jié)與心得篇十一

今年是學(xué)院辦學(xué)建設(shè)特色年,，在這一年里，本教研室積極配合學(xué)院各部門做好本教研室各項(xiàng)工作?，F(xiàn)對(duì)這一年來服裝教研室的工作總結(jié)如下：

1,、抓好本教研室常規(guī)教學(xué)管理工作,。根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，組織教師編寫或修訂了各專業(yè)課程的課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書,，積極配合配合教務(wù)處,、督導(dǎo)辦做好教研室常規(guī)教學(xué)檢查工作（作業(yè)布置、批改和輔導(dǎo)情況,、教案,、教學(xué)進(jìn)度等）。

2,、安排了08級(jí)服裝學(xué)生共27人到佛山安東尼服飾有限公司,、東莞樂活制衣有限公司、大進(jìn)制衣廠和東莞天成制衣廠四個(gè)校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),。

3,、組織好本教研室教師指導(dǎo)08級(jí)服裝畢業(yè)設(shè)計(jì)，并選送了20個(gè)系列作品在廣州輕紡城舉行的“20xx屆服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展演”活動(dòng),。作品展演獲得了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

4、組織本專業(yè)教師參加的系單元教學(xué)設(shè)計(jì)比賽,。

5,、組織了部分老師和10、09級(jí)服裝學(xué)生利用實(shí)訓(xùn)周和暑假時(shí)間完成4632套新生軍訓(xùn)服的生產(chǎn),，學(xué)生的實(shí)踐操作能力得到了提高,。

1、本教研室組織骨干教師對(duì)20xx級(jí)服裝人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了修改,，并增加了服裝營銷與管理,、針織服裝設(shè)計(jì)與技術(shù)兩個(gè)新的專業(yè)方向。2,、鼓勵(lì)教師參加學(xué)院組織的師質(zhì)培訓(xùn)活動(dòng),。這一年來，本教研室共有5名教師分別參加了廣東省教育技術(shù)培訓(xùn)和“行動(dòng)導(dǎo)向法”的培訓(xùn)活動(dòng),。

1,、協(xié)助中國紡織服裝教育協(xié)會(huì)順利地完成了4月份在本學(xué)院召開的《校企合作與特色辦學(xué)研討會(huì)》的準(zhǔn)備工作。

2,、協(xié)助廣東省紡織服裝教育協(xié)會(huì)順利地完成了第一屆中國“澄海杯”藝術(shù)毛衫設(shè)計(jì)大賽初選工作,。

3、鼓勵(lì)教師和學(xué)生積極參加各種服裝設(shè)計(jì)比賽,。