寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個要點(diǎn)寫清楚,，寫明白，實(shí)事求是,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電商售后客服工作總結(jié)篇一

xx年即將過去,20xx年即將來臨,值此辭舊迎新之際,完美時空物業(yè)客服部對xx年工作進(jìn)行回顧和總結(jié),以便在新的一年里,改正缺點(diǎn),克服不足,更好的為業(yè)主服務(wù),創(chuàng)造項(xiàng)目及公司的品牌.請看下文售后客服年終工作總結(jié)。

全年工作主要成績:

1.客服平臺的改善:

1.1制定了客服“應(yīng)知應(yīng)會”課件,，并對客服部員工進(jìn)行了專門培訓(xùn),，完善各崗位職責(zé)。

1.2定期統(tǒng)計(jì)helpdesk前臺記錄,、分析,、查找不足并持續(xù)改進(jìn)。

1.3加大員工崗位技能,、職業(yè)道德培訓(xùn),。以五常法為主，創(chuàng)造條件為員工提供學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機(jī)會,，加強(qiáng)與各部門的溝通交流,，使客服人員掌握相關(guān)專業(yè)知識，了解工作動態(tài),，正確處理,，及時回復(fù)業(yè)主的求助和提出的建議。

2.園區(qū)綠化及大廳綠植的改善：

2.1經(jīng)過與綠化公司的多次溝通,，使園區(qū)綠化合格率整體提升,，通過有效管理，使綠化施工趨于規(guī)范,。

2.2對大廳內(nèi)的綠植進(jìn)行了整體更換,，不斷的改善了大廈室內(nèi)環(huán)境。

2.3與綠植公司積極配合,，及時打藥防止了“美國白蛾”在園區(qū)的漫延,。

3.為園區(qū)業(yè)主提供更多的服務(wù)和協(xié)作。

3.1多次配合園區(qū)內(nèi)的業(yè)主接待市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)來園區(qū)公司視察,。

3.2與園區(qū)業(yè)主協(xié)作成功舉辦了xx年“完美時空之夜”新春聯(lián)誼會,，大大加深了物業(yè)公司與業(yè)主之間的感情。

4.保潔及服務(wù)品質(zhì)的改善：

4.1組織了多次對保潔人員的培訓(xùn)及技能考核,，并進(jìn)行了垃圾分類知識的專業(yè)技能培訓(xùn),，使其能更好的為園區(qū)業(yè)主服務(wù)。

4.2對垃圾進(jìn)行了分類處理,，接受了市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)的檢查,，得到了好評，并將園區(qū)向市里申報了垃圾分類“優(yōu)秀示范園區(qū)”,。

4.3撤出了在地下車庫的垃圾站,，將垃圾站移至在了園區(qū)外圍的新建的垃圾站，消除了地下車庫的異味,。

4.4對園區(qū)內(nèi)的垃圾桶都進(jìn)行了分類處理,，張貼了“可回收物”及“不可回收物”的標(biāo)識，響應(yīng)了國家號召營造綠色的工作環(huán)境。

4.5改善衛(wèi)生間的設(shè)施和環(huán)境,，安裝了烘手機(jī),，擺放了綠植、增加了溫馨提示,，提升衛(wèi)生間的檔次,。

5.積極配合上地街道的工作，成功組織進(jìn)行了本園區(qū)的人大代表換屆選舉工作,。

6.與業(yè)主之間的溝通：

6.1為業(yè)主的入住裝修提供一站式服務(wù),，并全程跟蹤，協(xié)調(diào)裝修中各項(xiàng)事宜,。

6.2對毗鄰業(yè)主相互抱怨及糾紛,，從中調(diào)解，如a403****反映三層**電信機(jī)房電磁干擾問題,，物業(yè)部做了大量工作,。

6.3在消防通道建立了羽毛球場，為午休的業(yè)主們提供了運(yùn)動的場所,。

6.4對業(yè)主提出的意見和建議，認(rèn)真對待,，及時整改,，如業(yè)主反映大廳內(nèi)無時鐘及園區(qū)大廈無樓牌號的問題，物業(yè)部對此及時做了整改,。

電商售后客服工作總結(jié)篇二

在按照公司的要求,，大家較好地完成了本職的工作，上半年的工作較以往有了很大起色,，但也存在不足,，具體總結(jié)如下：

在市場激烈競爭的今天，隨著客戶觀念的變化,，客戶在選購產(chǎn)品時,，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),、因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)、因此,，建立和完善一支具有一定專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)水平的售后服務(wù)隊(duì)伍就顯得尤為重要,，為此，公司在原有一名售后服務(wù)人員的基礎(chǔ)之上，招聘并培訓(xùn)了采油,，化工等專業(yè)技術(shù)人員四名,，進(jìn)一步完善壯大了售后服務(wù)隊(duì)伍，為產(chǎn)品更好的在油田上使用奠定了基礎(chǔ),，為服務(wù)油田保駕護(hù)航,。

經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐是最好的老師，在實(shí)踐中才能更好的檢驗(yàn)已經(jīng)學(xué)到的專業(yè)知識,；了解到產(chǎn)品使用的各個環(huán)節(jié),；學(xué)習(xí)到油田各種工作及各部門間的運(yùn)作程序；更能在與各類人的交流中增強(qiáng)人際交往能力,、為此在前半年中,，特別是新員工加入之后，先后在甘谷驛,，青化砭,，川口等采油廠現(xiàn)場學(xué)習(xí)了解壓裂，注水,，原油破乳等工藝,，積累了一定的專業(yè)知識，同時在人際交往方面也有了一定的提高,。

售后服務(wù)在全力保證產(chǎn)品在油田正常使用的同時,，也注意加強(qiáng)與公司內(nèi)部質(zhì)檢部，研發(fā)部,，生產(chǎn)技術(shù)部的合作,，及時收集各采油廠的使用情況及各種信息，為產(chǎn)品更新及檢測等提供數(shù)據(jù)支持,。

售后服務(wù)部成立時間較短,，新成員多，現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為欠缺,，我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場實(shí)踐的力度,，在實(shí)踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平，同時要爭取工作的主動性,，提高責(zé)任心,，專業(yè)心，加強(qiáng)工作效率,，工作質(zhì)量,。

在工作中要樹立真正的主人翁思想，心往一處想,，勁往一處使,，積極主動共同服務(wù)于公司的各項(xiàng)工作中,。

電商售后客服工作總結(jié)篇三

我記得去年我寫的工作總結(jié)中，提到了今年的計(jì)劃：

一是熟悉產(chǎn)品;

二是做好產(chǎn)品的售后維護(hù);

三是研究好客戶心理;

可是今年我做了什么呢,，對于熟悉產(chǎn)品,，目前為止，雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚,，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了,，當(dāng)然，有些新的知識需要不斷地去學(xué)習(xí);對于客戶售后維護(hù)的,，服務(wù)方面也做到了80%;而最后一項(xiàng)我確實(shí)做得不好,，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求,，另外,，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷,，有些事情我知道,，可是我沒有去做，客戶想要的是什么,，所存在的不確定信息,，我也沒有及時的去說服，導(dǎo)致有些機(jī)會就此錯過了,，做為一名銷售人員,，對此，不得不去反思,，不得不去學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)做售后,，領(lǐng)導(dǎo)說,，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后，說實(shí)話,，我非常不甘心,，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者,，無論崗位怎么變換,，我都不會讓自己不開心，無論是怎么樣的變化,，對于我來說都是一種鍛煉,，或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情,，做售后,，我可以充分的按自己的想法去做,，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法,，而售后我打算先這么去做：

關(guān)于退換貨,，流程太復(fù)雜，時間太慢,，我認(rèn)為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時,，因?yàn)楫a(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程,，當(dāng)貨退回來后,，第一檢查產(chǎn)品，若有問題,，直接拿去維修,，及時給出解決方案，而倉庫點(diǎn)入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了,，因此我想的是入庫由售后去點(diǎn),，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財(cái)務(wù)處理,，以免有時倉管發(fā)貨較忙,，來不及點(diǎn)入庫，從而引起的延誤,。

關(guān)于售后電話,，這次規(guī)定的是80%，說實(shí)話,，有點(diǎn)多,，但是要做，怎么去做,，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線,，如果在線，則通過旺旺去回訪,，如果客戶不在線,，才去電話回訪，這樣一來,，有兩個好處,，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查,，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情,，第二，節(jié)省電話費(fèi),，而且,，還有一個重要的問題,，就是給客戶打電話的時候，一般是9點(diǎn)到11：30,，下午14：00到17;00為佳,，而在這之間，售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成,，因此時間上可以說只有早上可以打電話,，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下,，總結(jié)之后再提出改變方案,。

物流跟蹤，如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單,，則由售后直接查詢發(fā)給客戶,，雖說售后不參與售前的工作，但是如果說轉(zhuǎn)到售前,，再轉(zhuǎn)給客戶,，這樣多了一個步驟，覺得沒有必要,，希望后期能采納,。

開發(fā)票事宜，按規(guī)定,，每天下午3點(diǎn)之后的發(fā)票改天開出,，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點(diǎn)前將發(fā)票申請發(fā)到財(cái)務(wù)就可以了,，而定在15：00,，個人覺得有點(diǎn)早，但是具體怎么做呢,，按時間3點(diǎn)前有發(fā)票的單,，最遲3：30錄完，剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請,，時間上我覺得有爭取的時間，但是現(xiàn)在還沒有想出比之前提出的更好的方案,。

關(guān)于售后問題及時發(fā)現(xiàn),，及時總結(jié)。另外,，說出我看到的問題以及感受,，做客服，雖然說做好本職工作很重要,，但是關(guān)于網(wǎng)店相關(guān)同事所做的工作卻總是那么的神秘,，打個比方,，如果店鋪有活動，做為曾經(jīng)客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜,，而店鋪上為什么有這個活動,，目的.是什么，想達(dá)到什么樣的目標(biāo),，期望客服達(dá)到什么樣的業(yè)績,，通過這一次活動對各崗位有什么好處，或者說能學(xué)到什么,，不要總是到活動結(jié)束了就拿業(yè)績來說明或是解釋一切問題,，b店提到鎖的推廣，預(yù)計(jì)什么時候盈利,，打算怎么推廣的呢,，或者客服需要了解的產(chǎn)品外，還會不會有其它的呢,，比如說時下家裝的流行風(fēng)格,，一款鎖，上了那么長時間,，可是買的人數(shù)是多少,，這款鎖為什么客戶問的少呢，而c店也是如此,，我們每天做事,，雖然說提成很關(guān)注，但是我們也會有自己的想法,，想知道自己做這份工作是不是真的適合,，或者說這份工作值不值得我為之奮斗，店鋪遠(yuǎn)期的打算我知道,，但是短期內(nèi)想達(dá)到什么樣的效果或是都在做什么樣的準(zhǔn)備工作,，卻總是那么的神秘。我不想當(dāng)一個沒有想法卻總是服從指令的執(zhí)行者,，我做事,，我想的是為什么我要去做，怎么去做,，有沒有達(dá)到目標(biāo)而已,。

雖然有些想法有些目標(biāo)會與我現(xiàn)在所在職位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么,，該怎么去達(dá)成,，從我選擇電子商務(wù)這一行業(yè)時，我就想好了該怎么去做,，并做好了計(jì)劃,，中間有過挫折,，讓我很失望，從而延誤了我預(yù)定的完成時間,。

電商售后客服工作總結(jié)篇四

從事客服工作已接近七年,，在七個春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結(jié)了吧，感覺總結(jié)就象是一個驛站,，可以靜下心來梳理疲憊的心情,，燃燒美好的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳,。不管客服工作是多么的平凡,，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價值,，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情,，走自己的路，讓別人去說吧,。以下是我的個人工作總結(jié)報告：

對于一個客服代表來說,，做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣,。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道,。作為一個班長，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索,，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,，這就是話務(wù)員情緒管理,。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié),。

在每一個新員工上線之前,，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服代表,，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠,，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。首先,，對于用戶要以誠相待,，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一,。然后,，在為用戶提供咨詢時要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜,，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo),，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴,。

另外,，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡,。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動,，影響服務(wù)態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,，的方式是推己及人,，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果,，就沒有過不去的關(guān),。俗語云：知錯能改，善莫大焉,。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避,，“風(fēng)物長宜放眼量”，于工作于生活,，這都是最理性的選擇,，同時這也是處理與員工關(guān)系的一種潤滑劑，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡,，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度,。

當(dāng)然,，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗(yàn)和想法得以實(shí)施并取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上,，更象是一顆螺絲釘,，同本部門的前臺、后臺,、組長,、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊,。在我盡自己的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中,，對團(tuán)隊(duì)二字體會特別深刻。

電商售后客服工作總結(jié)篇五

成為公司的售后服務(wù)的技術(shù)人員,，以來,，我努力工作，完成了全年任何?，F(xiàn)在對一年來的工作總結(jié)如下：

無論從事什么樣的工作,，專業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)是立足之本。作為售后技術(shù)這一塊雖說不一定要求的技術(shù)要跟研發(fā)人員的那么高,，但是最基本的也要知道,。起碼客戶問起來你能夠立馬回答得出并幫助他們很好的解決問題。一開始我老是說工資怎么那么低,，不過現(xiàn)在想起來也就釋然了,，就算是有一萬塊的月薪放在那里，你拿什么來換,。出來之前還滿懷信心的,，但是接觸幾次之后就發(fā)現(xiàn)自己太稚嫩了，有時很想回去,，但是想想又不甘心,，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟,，學(xué)好技術(shù)是重中之重,，先立足，在講發(fā)展,，可持續(xù)發(fā)展,。打扎實(shí)基建，才能建得起高樓大夏,。

不過,，這些工控自動化產(chǎn)品的技術(shù)要想學(xué)好也不是那么的容易，很枯燥,，涉及的很廣泛,，還必須有一個對技術(shù)有欲望的心。特別是售后技術(shù)這塊,，不只是只知道本產(chǎn)品的,，還要了解它所應(yīng)用在什么方面，是什么機(jī)械,，帶動它的是什么系統(tǒng)等等,。這些不可能一天能夠?qū)W的會的,，要想大概的知道，必須要穿越一些不為人知的黑暗,，去學(xué)習(xí),、去工作、去摸索,、去思考。我相信在這領(lǐng)域里的人才想必也是經(jīng)歷一些不為人知的黑暗才有今天的成就的吧,。

做我們這樣子的工作,，和人打交道是必不可少的事，有個良好的溝通能力可能會讓你事半工倍,。還有就是每次出差到現(xiàn)場作業(yè)時我都要有個心理準(zhǔn)備,，因?yàn)榭蛻舻男那椴荒艽_定，畢竟買了我們的產(chǎn)品出了故障對他造成一定的損失,，隨時會噴你一臉口水,，所以抗壓能力也要強(qiáng)。在這個時候只能小心謹(jǐn)慎的應(yīng)付了,，我一般只會說請你放心,，我會盡快幫你解決問題的。還有出門在外,，說話也要小心,，盡量的從客戶的心理出發(fā)，態(tài)度要好,，絕對不能頂撞人家,，人家可是我們的上帝。在與客戶溝通時,，對你從事的技術(shù)要求也是很高,，一般在溝通時問的最多的也是技術(shù)性的問題。

有時碰到一些不懂的技術(shù)問題就很糾結(jié),。如果是的回答的話那就麻煩了,。這樣的問題就不要正面的去回答了，先從自己會的入手,，盡量的轉(zhuǎn)移到別的地方去,，反正能幫他解決問題就可以了。要不然客戶會對你的人產(chǎn)生懷疑的同時,，也會對公司的形象造成損失,，最要命的是他突然奔出一句來你到底會不會的那樣的話自尊心那就大受打擊啦。所以在和人家溝通時要么不說在現(xiàn)場趕緊解決故障走人,，要么就盡量的往自己知道的扯少跟人家在那里廢話,。

在接到客戶電話時，必須先了解體的情況看能否電話解決，如果要到現(xiàn)場去的話,，那就去分析這個故障到底是什么原因造成的,，然后從分析中知道大概要準(zhǔn)備元器件，工具什么的,。俗話說成功是為有準(zhǔn)備的人的,。完成任務(wù)之后，做一下總結(jié),，把現(xiàn)場的情況記下來,，比如：我們機(jī)器所應(yīng)用在什么機(jī)械上，用到了哪些參數(shù),，輸入輸出的電壓電流等,。最后分析出出故障的原來，這個是對技術(shù)的提高比較好的方法,，也是公司要求我們做的,。

還有出差到現(xiàn)場并不沒有別人所說的那么美好，一個人的旅途總是那么寂寞孤獨(dú),。還要忍得住孤寂,、耐得住枯燥、拆得了機(jī)床,、修得了變頻器,、不怕臟、不怕苦,、不怕累,。這些都是售后技術(shù)人員的基本要求?？沟昧司陀赂业目?，抗不了就放一旁。畢竟背后還有一個公司,，公司里還有那么多的伙伴支持著呢!都說售后服務(wù)是一個營銷的過程,，也是再營銷的開始，我想我會努力的去維護(hù)好公司的品牌形象為公司爭取的利益,。

電商售后客服工作總結(jié)篇六

試用期內(nèi),，我從開始的不太熟悉工作到而今能更好的做好本職工作，也是經(jīng)歷了很多,，同時雖然說售后的客服工作是簡單,，但真的做起來，卻并不簡單,，我就這段期間的工作總結(jié)下,。

一,、服務(wù)要有耐心

我們的售后工作很多時候遇到的客服都是脾氣不好的，因?yàn)閬碚椅覀兊?，都是售后的問題,，要么是物流，要么是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)出了什么問題,，不然他們也不會來找我們,，在剛開始工作的時候，主管就告訴我們,，客服是對的,，我們是錯的，因?yàn)槿绻覀儧]錯,，那么他們購買了產(chǎn)品就直接使用了，而不是再來找我們售后處理問題了,，而很多時候有些售后其實(shí)并不是我們的問題,，像客戶不會使用，就覺得是我們的產(chǎn)品問題,，但是我們耐心的給他們解決之后,，他們的態(tài)度就一下子好了起來，也是對我們工作感到非常的支持,，認(rèn)為我們的服務(wù)做得好,，這時候品牌的口碑就在這售后的交談中起來了。所以我們售后的工作是非常重要的,，也是必須要耐心的去解決的,。無論客戶是罵我們，或者說不好的話語,，我們都是要盡力的去幫他們解決問題,。只有解決了問題，工作才算是做完了,，當(dāng)然在開始的時候,，我也覺得很委屈，但是換個角度想,，的確是我們的問題,，所以才導(dǎo)致了客戶需要售后，慢慢的我也能理解了,。

二,、要懂得調(diào)節(jié)心態(tài)

我們售后的工作經(jīng)常遇到的客戶都是來找我們解決問題的，所以除了要對他們要有耐心之外,，我們自己也是要懂得如何去調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，特別是很多客戶的情緒是很激烈的,，如果你被他帶進(jìn)去了，那么就無法解決問題了,，況且有些客戶還說話特別的難聽,，如果你難受了，那么可能他說得更難聽,，可是工作卻并沒有進(jìn)行下去,，在這期間，我也是從一開始的會被客戶帶入進(jìn)去,，到后面即使他怎么說,，我都能冷靜下來，理性的分析客戶出現(xiàn)的問題,，盡量平緩自己的心情,，讓自己能更好的去幫客戶解決問題，而不是他說了不好聽的話,，我就受委屈了,，那樣的話，根本就做不好售后的工作,，真的需要我們有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,，同時懂得調(diào)節(jié)。

在工作中,，我也是發(fā)現(xiàn)了我自己的不足,，除了初期不太會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，但同時在工作中,，會因?yàn)榻鉀Q了一個問題,，就覺得徹底解決了客戶的問題，而放松了下來,，這樣也是不好的,，必須要跟進(jìn)，徹底的`幫客戶解決,，同時最好能發(fā)展成我們的口碑宣傳人員以及老客戶是最好的,，在今后的工作中我也是會積極的去做好，改進(jìn)自己的不足,，讓自己更加從容的做好售后的工作,。

電商售后客服工作總結(jié)篇七

20xx年客服中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，不斷的完善中心管理制度和工作流程,，加強(qiáng)培訓(xùn),，從實(shí)踐中強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平及工作效率，努力完成各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

(一)總結(jié)分為兩大部分：

1,、投訴部工作總結(jié);

2,、督察部工作總結(jié);

(二)投訴部工作總結(jié)

一、耐心解答,，促成訂單

投訴部接待客戶來電咨詢,，文明禮貌，耐心解答,，我們深知每一次來電咨詢,，都極有可能促成訂單，所以我們珍惜每一位客戶,，盡百分之百的努力促成訂單,，并認(rèn)真詳細(xì)地記錄訂單相關(guān)信息，傳達(dá)到相關(guān)部門,。

二,、處理訂單及時

投訴部每日瀏覽“96860”服務(wù)平臺上的訂單信息，加之每日通過熱線電話達(dá)成的訂單,，在第一時間將這些訂單傳達(dá)至相關(guān)發(fā)行站,，以保證訂單及時生效。

三,、處理投訴及時

投訴部每日瀏覽“96860”服務(wù)平臺上的投訴信息，加之每日通過熱線電話以及讀者信訪,、上訪接待的投訴,，在第一時間聯(lián)系通知相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人，確保投訴能得到及時解決,。對于一些要求退訂報紙的投訴客戶,，我們積極協(xié)調(diào)相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人，敦促相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人為客戶及時解決,，盡最大努力勸說客戶繼續(xù)訂閱,，防止客戶流失，從而維護(hù)好客戶的利益及公司的形象,。

四,、熱心接待上訪客戶

投訴部對于上訪的客戶，熱心接待,、認(rèn)真聽取客戶所反映的問題,，第一時間聯(lián)系相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人，必要時要求相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人親自到公司為客戶解決問題,，直至客戶滿意離開,。我們?yōu)榱送炝糇∶恳晃豢蛻簦瑹嵝慕哟?，耐心聆聽客戶的訴求,，積極配合,、敦促相關(guān)發(fā)行站為客戶處理好所反映的問題，目的就是為了讓客戶對紅報箱保持信心,，避免因投訴問題流失客戶,。

五、回訪客戶,，閉環(huán)管理

投訴部對報紙類投訴進(jìn)行跟蹤回訪,，必要時通過督察部人員下站調(diào)查、入戶回訪,，以促進(jìn)投訴得到閉環(huán)解決,。投訴部對一例投訴的回訪流程包括：

1.向相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人核實(shí)投訴是否徹底解決

2.向客戶回訪投訴是否徹底解決

3.如回訪客戶后，投訴仍未解決,，繼續(xù)聯(lián)系相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人敦促解決,，直到投訴閉環(huán)解決為止。

4.多次回訪未解決的投訴,，升級為重復(fù)投訴,，情節(jié)嚴(yán)重的升級為惡性投訴。

我們深知通過回訪可以使客戶體會到客服部對待客戶提出的問題的重視程度,，投訴并不可怕,，及時地回訪解決以及誠懇的態(tài)度不僅體現(xiàn)了一個公司的良好形象，也是維護(hù)老客戶,，避免客戶流失的重要環(huán)節(jié),。

六、投訴的存檔與分析

1.投訴部每月對投訴及回訪記錄建立檔案,，集中保存,，以便用于進(jìn)行每月的投訴類型的統(tǒng)計(jì)與分析。

2.投訴部每月對投訴進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，結(jié)合每月各站取報數(shù),，統(tǒng)計(jì)出各站投訴所占比例并進(jìn)行排名，制表,，分析,。

3.投訴部每月對投訴類型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制表,，分析,。

4.投訴部每月對重復(fù)投訴和惡性投訴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制表,，分析,。

七、投訴的界定與處罰

1.投訴部對每月的投訴進(jìn)行分析后進(jìn)行界定,，分為一般投訴,、重復(fù)投訴和惡性投訴,。

2.投訴部每月對重復(fù)投訴和惡性投訴的相關(guān)發(fā)行站負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，制訂《客服中心投訴部月處罰匯總表》,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字,，上網(wǎng)公布相關(guān)處罰信息，抄發(fā)財(cái)務(wù)部門對責(zé)任人進(jìn)行處罰(特殊維穩(wěn)時期,，僅制表未處罰),。

3.投訴部本著公正、公平,、公開的原則,，認(rèn)真細(xì)致地對投訴進(jìn)行界定與處罰，確保處罰能夠起到相應(yīng)的效果,。

八,、為讀者咨詢其他業(yè)務(wù)提供幫助

投訴部每日電話咨詢業(yè)務(wù)量繁重，客戶的問題也是五花八門,。我部門耐心為客戶解答,，盡最大努力為客戶做好解釋工作，涉及到其他部門的問題,，我們認(rèn)真記錄并轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)部門,，保證客戶提出的問題得到解決。例如：

1.客戶由于地址變更,，報紙需要轉(zhuǎn)址的業(yè)務(wù),。

2.客戶報箱破損，需要更換新報箱的業(yè)務(wù),。

3.客戶出差旅游,，需要定期存放報紙的業(yè)務(wù),。

4.經(jīng)營類的業(yè)務(wù)咨詢,。

九、積極配合公司完成各項(xiàng)工作

隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，經(jīng)營品種的不斷增多,，我們積極配合相關(guān)部門工作，培訓(xùn)學(xué)習(xí)公司各部門傳達(dá)的相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，努力為客戶咨詢做好解答工作并促成訂單,。

電商售后客服工作總結(jié)篇八

我于xx年xx月xx日加入重工這個大團(tuán)體，試用期6個月,。隨著緊張而充實(shí)的工作節(jié)奏,，不知不覺六個月已經(jīng)過去，回顧這六個月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認(rèn)識,，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升,，我在服務(wù)公司從事售后服務(wù)的職位，在期間我的工作內(nèi)容有：

學(xué)習(xí)了給泵車調(diào)試的相關(guān)知識和技術(shù),，其中有給泵車加柴油,，換節(jié)流彎管，換濾油車,，換砼活塞,，調(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗(yàn),，換分動箱齒輪油等調(diào)試工作,。在期間讓我對的和管理制度有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，知道了自己作為一個人該有的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范,。

為了全面貫徹x董事長的“完善全球配件查詢系統(tǒng)”,，我們按照上級的指示去施工一線對已經(jīng)售出的每臺泵車的各種零配件的型號進(jìn)行核對和確認(rèn)，在工作中,，對泵車的各種零部件的名稱,、用途、物料編碼耳熟能詳,，能很快分辨出泵車配件的型號,，在外面跑的.日子更是對在外面的評價和現(xiàn)實(shí)狀況有了更加客觀的認(rèn)識，在與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通,、交流,，怎樣和客戶打好關(guān)系，在這個過程中,，我對的產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量和認(rèn)可度有了一個全面而深刻的了解,。同時也深深體會到作為一個服務(wù)人員的艱辛和不容易。

1,、六個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆生轉(zhuǎn)變?yōu)榈囊粋€公司員工,，讓我從當(dāng)初的對泵車一無所知到如今熟悉泵車上每一個零部件，這一切都詩司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果,，也是我自身積極進(jìn)取的結(jié)果,。技術(shù)售后服務(wù)工作是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術(shù)為客戶第一時間排除故障,，還需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務(wù),，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不不單單是我們的產(chǎn)品更是買我們的服務(wù),，所以我深深體會到作為一個售后服務(wù)人員必須以真誠的態(tài)度對待客戶,，和客戶有良好的溝通和交流。

2、和上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系很重要,，很多時候團(tuán)結(jié)就是力量，在售后服務(wù)這個大團(tuán)體中,，只有自己有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快成長的更快,，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時又讓下級員工配合自己的工作,，在和帶崗師傅相處的過程中,，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和客戶交流的技巧，在和同事相處的時候,，更是可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步,。

3、在這段時間里,，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進(jìn)步,，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同事思想和業(yè)務(wù)上的交流還是不夠,，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

總之，經(jīng)過這六個月的試用期,，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作,，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關(guān)系,。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力,，不斷超越自己，遵守“先做人,，后做事,，品質(zhì)改變世界”的原則,，為公司實(shí)現(xiàn)一千億的夢想添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出自己的微薄之力！

電商售后客服工作總結(jié)篇九

成為xx電器公司的售后服務(wù)的技術(shù)人員,，以來,，我努力工作，完成了全年任何。此刻對一年來的工作總結(jié)如下：

1,、學(xué)好本專業(yè)的技術(shù),。無論從事什么樣的工作，專業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)是立足之本,。作為售后技術(shù)這一塊雖說不必須要求的技術(shù)要跟研發(fā)人員的那么高,，但是最基本的也要明白。起碼客戶問起來你能夠立馬回答得出并幫忙他們很好的解決問題,。一開始我老是說工資怎樣那么低,，但是此刻想起來也就釋然了，就算是有一萬塊的月薪放在那里,，你拿什么來換,。

出來之前還滿懷信心的，但是接觸幾次之后就發(fā)現(xiàn)自己太稚嫩了,，有時很想回去,，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行,。所以很感悟,，學(xué)好技術(shù)是重中之重，先立足,，在講發(fā)展,，可持續(xù)發(fā)展。打扎實(shí)基建,，才能建得起高樓大夏,。

但是，這些工控自動化產(chǎn)品的技術(shù)要想學(xué)好也不是那么的容易,，很枯燥,，涉及的很廣泛，還務(wù)必有一個對技術(shù)有欲望的心,。個性是售后技術(shù)這塊,，不只是只明白本產(chǎn)品的，還要了解它所應(yīng)用在什么方面,，是什么機(jī)械,，帶動它的是什么系統(tǒng)等等。

這些不可能一天能夠?qū)W的會的,，要想大概的明白,，務(wù)必要穿越一些不為人知的黑暗，去學(xué)習(xí),、去工作,、去摸索,、去思考。我相信在這領(lǐng)域里的人才想必也是經(jīng)歷一些不為人知的黑暗才有這天的成就的吧,。所以我什么都不是,，我就是一草根，需要從新學(xué)習(xí),。

2,、學(xué)會與人溝通。做我們這樣貌的工作,，和人打交道是必不可少的事,，有個良好的溝通潛力可能會讓你事半工倍。還有就是每次出差到現(xiàn)場作業(yè)時我都要有個心理準(zhǔn)備,，因?yàn)榭蛻舻那榫w不能確定,，畢竟買了我們的產(chǎn)品出了故障對他造成必須的損失，隨時會噴你一臉口水,，所以抗壓潛力也要強(qiáng),。在這個時候只能留意謹(jǐn)慎的應(yīng)付了，我一般只會說“請你放心,，我會盡快幫你解決問題的”,。

還有出門在外，說話也要留意,，盡量的從客戶的心理出發(fā),，態(tài)度要好，絕對不能頂撞人家,，人家但是我們的上帝,。在與客戶溝通時，對你從事的技術(shù)要求也是很高,，一般在溝通時問的最多的也是技術(shù)性的問題;有時碰到一些不懂的技術(shù)問題就很糾結(jié),。如果是“嗯、啊,、哦”的回答的話那就麻煩了,。

這樣的問題最好就不要正面的去回答了，先從自己會的入手,，盡量的轉(zhuǎn)移到別的地方去,，反正能幫他解決問題就能夠了;要不然客戶會對你的人產(chǎn)生懷疑的同時，也會對公司的形象造成損失,，最要命的是他突然奔出一句來你到底會不會的那樣的話自尊心那就大受打擊啦,。所以在和人家溝通時要么不說在現(xiàn)場趕緊解決故障走人，要么就盡量的往自己明白的扯少跟人家在那里廢話,。

3,、事前準(zhǔn)備事后總結(jié)。在接到客戶電話時,，務(wù)必先了解最具體的狀況看能否電話解決,，如果要到現(xiàn)場去的話，那就去分析這個故障到底是什么原因造成的,，然后從分析中明白大概要準(zhǔn)備元器件,，工具什么的。俗話說“成功是為有準(zhǔn)備的人的”,。完成任務(wù)之后,，最好做一下總結(jié)，把現(xiàn)場的狀況記下來,，比如：我們機(jī)器所應(yīng)用在什么機(jī)械上,，用到了哪些參數(shù)，輸入輸出的電壓電流等,。最后分析出出故障的原先,，這個是對技術(shù)的提高比較好的方法，也是公司要求我們做的,。

畢竟背后還有一個公司,，公司里還有那么多的伙伴支持著呢!都說售后服務(wù)是一個營銷的過程，也是再營銷的開始,，我想我會努力的去維護(hù)好公司的品牌形象為公司爭取最大的利益,。

售后客服個人工作總結(jié)

售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù)，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改善,，也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個重要平臺,。售后服務(wù)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,。也間接的影響銷售的業(yè)績,。本人從事售后服務(wù)已有幾年，對售后服務(wù)存在的問題做一下總結(jié)：以及如何更好的實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)---〉現(xiàn)場問題(客戶反饋)---〉生產(chǎn)管理,，安排---〉產(chǎn)品性能和綜合力的提高從以下幾個方面做一下探討：

1,、發(fā)貨：當(dāng)我們的產(chǎn)品賣出時，勢必會派人員到現(xiàn)場進(jìn)行安裝服務(wù),，而這種看似簡單的工作,，卻有著其重要性。根據(jù)客戶的需求,，我們一般提前發(fā)貨至工地,，這時也有人員隨貨同往,，當(dāng)服務(wù)人員隨貨同往時,，務(wù)必確認(rèn)聯(lián)系人和聯(lián)系方式,，要提前半天與客戶聯(lián)系，商量如何接貨，以做好提前安排。以確保在這期間客戶做好時間調(diào)整,，因?yàn)闀r間對大家來說,，都很寶貴,，而且中途也可能出現(xiàn)其他的安排,。所以與客戶交流時,，可把時間說的退后一點(diǎn)，比如下午能到的話,，你能夠說：

“不出意外,，正常晚上之前能夠趕到?！?/p>

“具體時間我會盡早聯(lián)系你!”

“我對那里的狀況不熟悉，您看能否接我一下”

如果對方也很忙,，或者對此地不熟悉,，不能來接你,，你也不必懊惱,，你能夠詳細(xì)的問清楚地址,。如果路程比較遠(yuǎn),，所開銷的費(fèi)用在安裝調(diào)試結(jié)束后可向?qū)Ψ教崞稹５慌c客戶爭執(zhí)。

2、現(xiàn)場安裝

貨到工地，勢必要進(jìn)行安裝，工期緊的話,，應(yīng)客戶要求，夜晚也得安裝,。這時候要取得對方的幫忙,，你能夠協(xié)調(diào)工地負(fù)責(zé)人，安排司機(jī)或者民工幫忙,，以更好更快的完成任務(wù),。當(dāng)然此時也要根據(jù)自身的狀況而定，如果身體不舒服,，你可盡量安排他人完成,。期間你能夠與負(fù)責(zé)人交流，啦啦家常,。讓客戶參與,，使對方懂得如何安裝，不要一聲不吭的自己做事!當(dāng)然你說了以后,，他不安排,，是另一回事。另一種狀況,，貨到工地,，可能工期不緊。如果你不提出何時安裝，客戶這時候可能會淡忘,，或者不安排安裝,，這個時候，你就要主動提出：“我們出來服務(wù),，一個是公司安排,，有規(guī)章制度務(wù)必盡快安裝調(diào)試。到工地,，我們也聽客戶的安排,，所以你們需要貨的時候，我們就立馬過來服務(wù)了,，你看什么時候盡早的把這個事情給安排了,，也好我們也能做出更好的安排!因?yàn)榇丝檀蠹叶急容^忙?！?/p>

3,、安裝調(diào)試

安裝結(jié)束后，要對儀器和設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,。務(wù)必做到儀器正常工作,，設(shè)備安裝正常。期間會遇到一些問題,，需要我們解決,。

3.1儀器問題

儀器調(diào)試后發(fā)現(xiàn)參數(shù)不穩(wěn),，這個時候,，要檢查一下，一個還是兩個還是整體還是路面有什么影響如自己不能解決,，要及時電話反映給領(lǐng)導(dǎo),。不要把不好的產(chǎn)品交給用戶。即使有一點(diǎn)點(diǎn)問題,，也要解決!以免留下不必要的“隱患”,。

3.2設(shè)備問題

安裝設(shè)備中，我們經(jīng)常會遇到安裝不匹配的問題,，有的時候是產(chǎn)品本省的缺陷,，有的是我們加工過程中留下的“伏筆”。我到工地服務(wù)的時候遇到過這樣的狀況：標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的牙長短不一,，導(dǎo)致的后果就是螺絲與另一個標(biāo)準(zhǔn)件禁錮時,，出現(xiàn)緊不上的狀態(tài)。這樣給客戶的影響可想而知!所以在出現(xiàn)問題的時候,，售后服務(wù)人員不但要解決問題,，也要及時地反映問題，當(dāng)生產(chǎn)管理明白這樣的狀況后，就應(yīng)及時作出調(diào)整,，找出原因,，加大產(chǎn)品出廠前的檢測!確保產(chǎn)品不再有類似的狀況發(fā)生!

本人從事服務(wù)xx年初到如今，仍然出現(xiàn)某些加工方面的問題,，那就存在生產(chǎn)管理上的漏洞,。生產(chǎn)上的管理對于一個企業(yè)來說尤為重要，管理不到位,，產(chǎn)品就會有瑕疵,，產(chǎn)品有瑕疵，就會直接關(guān)系到用戶對產(chǎn)品使用的評價和產(chǎn)品在市場上的占有率!就像評價一個人一樣,，每個人的水平不一樣的狀況下,，我們看重的是一個人的品質(zhì)!一個人的品質(zhì)直接影響公司的形象。

4,、設(shè)備使用

儀器安裝結(jié)束后,，會進(jìn)行調(diào)試和使用，在使用前必須要盡可能的和用戶交流,，講解一些施工過程可能遇到的問題,，以及遇到問題怎樣處理!儀器使用注意哪些影響現(xiàn)場的因數(shù)有哪些人，物,，設(shè)備三者相互相承,，務(wù)必做到有條不紊。

5,、將設(shè)備完好無損的交給用戶,，讓用戶對產(chǎn)品有足夠的熟悉后，讓對方簽字驗(yàn)單!留下司機(jī)的電話,，必要時和司機(jī)交流一下感情!不懂得和司機(jī)多請教!至少讓司機(jī)覺我們的產(chǎn)品是很好的,，是性價比最優(yōu)的，選取我們的產(chǎn)品,，是正確的!

適當(dāng)?shù)臅r候,，給用戶打個電話，詢問儀器使用狀況!對出現(xiàn)的問題給與及時的解釋和回復(fù),。自己不能做決定時,，和領(lǐng)導(dǎo)商量一下，如何更好的處理問題!

針對售后服務(wù)的工作,，在此我想做一下總結(jié)：售后服務(wù)是一項(xiàng)很重要的工作,，也是繼銷售的一個重要的延續(xù)工作，做好了,，能夠增加銷售的機(jī)會,。做不好,，也能夠毀掉一個關(guān)系網(wǎng)。

所以從事售后服務(wù)首先要了解這個行業(yè)的方方面面,。我們售后服務(wù)的是一個啟下承上的工作,，一方面要與最底層的接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸,。我們的服務(wù)身份不會變,，但我們要換一種角度和形象和對方交流!

電商售后客服工作總結(jié)篇十

尊敬的王總：

寫這封信呢，一是因?yàn)樽毂坎粫f,，二是因?yàn)橛X得寫信的方式會讓你更好的思考一些,。三是覺得在公司再呆下去也是難以全力做好事情了。

從9月5號來公司到今天3月13號,，已經(jīng)過了半年的時間了,，半年的時間卻是在網(wǎng)店上的經(jīng)營并無多大進(jìn)步，本人負(fù)有不可推卸的責(zé)任,，但是這不是我的本意,，也不是沒有努力的去做好工作。我深信我對得起工作,，對得起公司,，對得起良心，不說是最忠誠的,，起碼比一般人更付責(zé)任,。奈何我覺得我現(xiàn)在的工作偏離的本意，而不是將擅長的發(fā)揮出來,。為什么變成這樣,，我認(rèn)為應(yīng)該是王總不能充分信任我，你信任的是我的執(zhí)行作用,，始終沒有相信我在運(yùn)營上的觀點(diǎn),。而沒有系統(tǒng)的計(jì)劃，不計(jì)劃出每個階段的目標(biāo),，怎么可能達(dá)到年終的銷售目標(biāo)。

我始終都無法確定我現(xiàn)在的位子,，到底是作為運(yùn)營呢,，還是作為推廣，亦或者只是作為一個執(zhí)行者,，你說怎么做就怎么做,。但是在我心里，我是要做一個真正的運(yùn)營者,，做好各階段的計(jì)劃,，按計(jì)劃有條不紊的去實(shí)施,，才能朝著最終目標(biāo)去奮斗，而不會是空口說白話,。

你是老板,，所以我的位子是由你來決定的，但是從你行事來看,，你不但沒有很信任我,，反而覺得沒有尊重過我的意見。例如年前招的推廣,，介紹我的時候都不知道說我是干嘛的,，當(dāng)時真叫一個心在滴血，沒計(jì)劃推廣事宜就冒然招一個人來干嘛呢,，作用多大,，工資開多少。還有一事就是：最近有了一定流量,，有客戶詢盤了,，就開始著重在話術(shù)，交流溝通上面,，導(dǎo)致某個人開始自以為是了,，趾高氣揚(yáng)，可你想過,，出了多少問題,，都是怪到我頭上來了，沒給我權(quán)利,，我又能管的了誰,，出了問題怪到我頭上，你覺得對我公平麼,？（我是太想把事情做好,，而又怕你浪費(fèi)了錢，所以才很在乎感受）其實(shí)歸根結(jié)底你還是不相信我,。

我真的不知道你怎么想的,，你是準(zhǔn)備嘗試著去做呢，還是真的想把網(wǎng)店做好,？在我看來你只是在嘗試,，花一定的錢來做，如果做的不好,，大不了虧的不多,。如果你是這種想法的話，我覺得你就沒必要開這么一個網(wǎng)店了,，沒付出哪有回報,，小的付出小的回報,，大的付出大的回報，而小的回報都不能夠付員工工資的,。如果想真的做好網(wǎng)店,，你可以去問問別的店鋪的運(yùn)營，他們都是實(shí)戰(zhàn)中做的好,，比理論的實(shí)用多了,。像閔祥店，紫蕓店,，還有啟沃店,，啟沃店今年換了一個運(yùn)營，你可去看看他們店最近銷量,，從過年到現(xiàn)在起碼都是一兩百萬的銷量了,。

下面是我簡短的營銷計(jì)劃：

一.店鋪本身能做好的。

1.3-4款暢銷量大的,，拼的就是價格,，部分地區(qū)包郵。

（我們店鋪現(xiàn)在都是淘寶,，天貓的自然流量,，客戶容易比價格，而且我們店鋪銷量不大的話,，客戶難以跟風(fēng),。要做就做最低，不然漏網(wǎng)之魚買價高的會有多少,，這也是引自然流量必須要的,，搞個最低價單又不包郵，那又有什么意義）

2.店鋪裝修,，首頁視覺效果,，和活動，都要給客戶一個良好的購物感覺

3.套餐搭配活動

4.產(chǎn)品培訓(xùn),，解決客服產(chǎn)品不熟問題

5.落實(shí)物流,，降低客戶運(yùn)費(fèi)問題

6.做好售前售后服務(wù)

7.向綠拓那邊尋求幫助

二：一部分高價高利潤的'產(chǎn)品，做淘寶客,，以10%-20%利潤來做,，這部分的客戶，有很多不是直接進(jìn)淘寶,，天貓來搜索的，這樣的客戶一般不會比較價格,。

三：按目前流量和轉(zhuǎn)換率都很低,，那就必須要開直通車,。

四：試運(yùn)營完后，盡早做聚劃算,，引入的流量和銷量勢必會很大,。（參照本月啟沃店聚劃算帶來的整體銷量）

好提高價格。（可以參照述涵店）算一筆賬,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)部一個月的人工成本是1w元,，每天人問的少，銷量也少,，如果第一月3萬銷量,，第二個月5萬銷量，兩個月的人工才成本就是2萬元,，如果我們把銷量直接提升到一個月8萬,，而花費(fèi)6000，那么我們是不是就節(jié)約了4000元,，而且提前了一個月,。只有這樣良性循環(huán)，店鋪才會越來越有沖勁,，才能越做越好,。相反，拖一個月就得一個月的人工成本1w元,，還比別人慢一個月,，花了錢，還比別人慢,，變成了惡性循環(huán),。網(wǎng)絡(luò)上本來就是：逆水行舟，不進(jìn)則退,，現(xiàn)在想把店鋪?zhàn)銎饋?，花費(fèi)還好，等過段時間想做好,，那花費(fèi)的代價,，將會更大。你真的可以好好考慮~~~?。▎⑽值晷?lián)Q運(yùn)營重新做好花了很大的代價,，你可以去了解了解）

說這么多呢，不是說我有多大能耐,，也不是說我要多多大權(quán)利,，更不是說讓你多么的看重我，真得只是希望你能理解了解運(yùn)營,，讓店鋪真的做起來,。

還有一事就是,，如果你覺得說這么多，有得罪或者沖撞的地方,，可以完全叫我明天不要來了,。如果你覺得還需要我在這里，那么我最多等到天貓?jiān)囘\(yùn)營期過了,，我也決定要走了,，真的感覺有點(diǎn)累了，經(jīng)常晚上睡不著都是為了把店鋪運(yùn)營好,，真的想好好休息休息了,。