“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇一

西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站,，所以我認為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待：

我們的網(wǎng)站說到底，是為了贏利,。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳,，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣,，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。

衡量宣傳強度的最重要的,、也是最明顯的就是訪問量,。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的.來增加我們的訪問量。要達到這一目的,，效果最好,，也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩，要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站,，想到吃喝的時候,，就想到要上我們的網(wǎng)站來找。

當然要達到這樣的效果,，我們必須要從事很多調(diào)查工作,，根據(jù)游客的需要，及時的調(diào)整我們的方針政策,，才能逐漸的與游客達成默契,。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點。

想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護,，可以采取一些激勵的方式,，比如策劃組織一些餐館的代金券，優(yōu)惠券之類的促銷活動,，用最直接的方式牢牢栓住游客,。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度，為進一步發(fā)展客戶做好準備,。

檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標準就是業(yè)務(wù)量的提升與否,，也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說,，應(yīng)該從兩個方面開展：

１.直接的廣告收費,。這也是最普遍的一種方式,，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布，為商家提供一個展示的平臺,，商家獲得利益之后,，我們從中收取一定的費用。

２.間接的中介費用,。我們可以與商家達成協(xié)議,，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù),，我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄?，適當收取一定比例的費用。在這個過程中,，我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們,，這需要全體人員，尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合,。

當然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式,，這都應(yīng)該在工作的過程中積累。

無論多么完美的計劃,，在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題,，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題,，還應(yīng)該及時的修改,，完善。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇二

1,、基本功能：我校影視作品的在線播放,、下載，在此把我校的影視作品分為紀錄片,、專題片,、劇情片、廣告片,、其他,。對于每個作品都設(shè)有留言，注冊的會員便可在此發(fā)言,，同時對所有言論進行監(jiān)控,，涉及政治問題一律查封。

2,、同行作品賞析：收集兄弟高校的一些比較出名,、做得出色的作品，觀摩學習

3,、我的劇本我創(chuàng)作：會員可在上面發(fā)自己的劇本,、或拍攝計劃,，對有可行性的進行拍攝

7、活動公告：我們有時候會拍劇情片,，而且場地就選擇在校內(nèi),，有興趣的同學可以過來看看，或當臨時演員,。

8,、合作：在這里我們提供一個聯(lián)系方式，或留言信箱,，好讓有興趣和我們網(wǎng)站合作的人能聯(lián)系上,。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇三

網(wǎng)站域名：（本域名為未來站長網(wǎng)域名，你可以更換為你的域名）

服務(wù)方式：網(wǎng)友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人,，本站不定期舉辦線下戀人速配活動,。

服務(wù)對象：想認識更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲膞x市市民。（不滿16周歲的除外）

網(wǎng)站特色：將會打造成為xx市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站,。

與各大正規(guī)婚慶,，婚介公司聯(lián)盟，使網(wǎng)站及線下活動人氣得到保障,。

采用先進的視頻認證及身份證認證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實性和安全性,。

不定期舉辦線下活動使網(wǎng)站氣憤更加活躍,。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎,，帖子推廣,，會員推薦注冊送積分等。

線下推廣,，發(fā)宣傳單,，市場調(diào)查，在部分網(wǎng)吧做廣告,，組織交友活動等,。

盈利模式：會員收費，廣告收入,，線下活動收入,。

每個人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限,，當網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來后,，網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來，人們通過網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認識更多的人,，但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實不和安全的問題,。且范圍太廣,，網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇，這時網(wǎng)友們真正需要的是一個更專業(yè)更安全的本地交友平臺,。

a,。資金籌備：

電腦一臺，為降低成本,，可先購買二手機（1000元）

域名服務(wù)器,，月付600元，年付7200元,。

網(wǎng)站程序：800元購買專業(yè)交友程序,。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

b。網(wǎng)站架設(shè)：耗時3天

c,。投入測試運營,，啟動初期推廣計劃（15天）

d?；I備首次線下活動,，計劃100人以上（15天）

e。以后的運營方案在網(wǎng)站投入運營后按實際情況制定,。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資,。

后期投資：服務(wù)器600元，網(wǎng)站推廣500元,，1名客服工資1000元,，臨時備用100元，共20xx元/月,。

網(wǎng)站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費,，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期，靠線下活動贏利支撐,。

到第4月,，網(wǎng)站正式投入運營，耗資7500元,，網(wǎng)站基本成熟,，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個,，至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利,，到第7個月以發(fā)展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上,。

做這個站并不是為了短時間的贏利,，而是要把眼光放的長遠一點，經(jīng)過一年過半年時間的推廣，無論是資金,，技術(shù),，經(jīng)驗還是人氣，都有了一定的積累,，此時可把市場轉(zhuǎn)向各區(qū)縣,，在各區(qū)縣設(shè)立辦事處或招代理商，在各區(qū)縣舉辦線下交友活動,，其實線下活動收益遠超過網(wǎng)站收益,，但兩者是相輔相成的。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇四

網(wǎng)站名稱：xx交友婚戀網(wǎng)

網(wǎng)站域名：（本域名為未來站長網(wǎng)域名,，你可以更換為你的域名）

服務(wù)方式：網(wǎng)友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人,，本站不定期舉辦線下戀人速配活動。

服務(wù)對象：想認識更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲膞x市市民,。（不滿16周歲的除外）

網(wǎng)站特色：將會打造成為xx市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站,。

與各大正規(guī)婚慶，婚介公司聯(lián)盟,，使網(wǎng)站及線下活動人氣得到保障,。

采用先進的視頻認證及身份證認證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實性和安全性,。

不定期舉辦線下活動使網(wǎng)站氣憤更加活躍,。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎,，帖子推廣,，會員推薦注冊送積分等。

線下推廣,，發(fā)宣傳單，市場調(diào)查,，在部分網(wǎng)吧做廣告,，組織交友活動等。

盈利模式：會員收費,，廣告收入,，線下活動收入。

每個人都希望自己人緣好,，顯示生活中人們交往的途徑有限,，當網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來后，網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來,，人們通過網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認識更多的人,，但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實不和安全的問題。且范圍太廣，網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇,，這時網(wǎng)友們真正需要的是一個更專業(yè)更安全的本地交友平臺,。

a。資金籌備：

電腦一臺,，為降低成本,，可先購買二手機（1000元）

域名服務(wù)器，月付600元,，年付7200元,。

網(wǎng)站程序：800元購買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

b,。網(wǎng)站架設(shè)：耗時3天

c,。投入測試運營，啟動初期推廣計劃（15天）

d,?；I備首次線下活動，計劃100人以上（15天）

e,。以后的運營方案在網(wǎng)站投入運營后按實際情況制定,。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務(wù)器600元,，網(wǎng)站推廣500元,，1名客服工資1000元，臨時備用100元,，共20xx元/月,。

網(wǎng)站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期,，靠線下活動贏利支撐,。

到第4月，網(wǎng)站正式投入運營,，耗資7500元,，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上,，會員收費10元/個,，至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利，到第7個月以發(fā)展到500名會員為標準,，每月可贏利4000元以上,。

做這個站并不是為了短時間的贏利，而是要把眼光放的長遠一點,，經(jīng)過一年過半年時間的推廣,，無論是資金，技術(shù)，經(jīng)驗還是人氣,，都有了一定的積累,，此時可把市場轉(zhuǎn)向各區(qū)縣，在各區(qū)縣設(shè)立辦事處或招代理商,，在各區(qū)縣舉辦線下交友活動,，其實線下活動收益遠超過網(wǎng)站收益，但兩者是相輔相成的,。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇五

社區(qū)門戶是指個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社區(qū)性的門戶網(wǎng)站。現(xiàn)在許多web2,。0網(wǎng)站都屬于sns網(wǎng)站,，如網(wǎng)絡(luò)聊天（im）、交友,、視頻分享,、博客、播客,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、音樂共享等。另外不僅現(xiàn)在一些大網(wǎng)站開始了一些社區(qū)門戶的應(yīng)用,，一些垂直領(lǐng)域的行業(yè)站點也開始了社區(qū)門戶的嘗試,，并且效果不錯。

1,。社區(qū)前臺,，社區(qū)主要是為注冊會員提供一個交流的平臺，會員通過注冊,、個人信息管理,、建立個人博客等操作建立各自的互動圈子，有時社區(qū)也會涉及金錢交易,，如社區(qū)幣,、開通某些權(quán)限等，因此有的社區(qū)要加入一個在線支付的拈,。

2。網(wǎng)站的后臺即網(wǎng)站管理拈,，用于對網(wǎng)站進行整體管理,。1）管理員可在后臺對網(wǎng)站前臺各欄目的內(nèi)容進行添加、刪除,、修改2）管理員可對前臺網(wǎng)友反饋模板的內(nèi)容進行回復(fù)及刪除3）管理員可對社區(qū)論壇進行管理;可以進行創(chuàng)建論壇版塊,、任命管理員、任命版塊版主、刪除貼子,、貼子置頂,、刪除論壇用戶等操作。

1,、垂直行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)建設(shè)重點：技術(shù)交流為主這類主要以垂直型b2b網(wǎng)站社區(qū)為主,，而其最主要的用戶無非有兩種：a：一種是技術(shù)人員：上社區(qū)最主要的需求是要了解新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)、相互交流,、解決在技術(shù)開發(fā)及運用中遇到的問題,，從而成功研制出新的產(chǎn)品或新的工藝；b：一種是銷售人員：上社區(qū)最主要的需求為了解新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài),，解決一些簡單的技術(shù)問題,，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足之處，從而為和談單打下基礎(chǔ),。

2,、生活化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)重點：名稱及定位的創(chuàng)新1）電視及餐飲行業(yè)在改名及定位上的創(chuàng)新現(xiàn)在湖南衛(wèi)視很火的有娛樂味道的《誰是英雄》節(jié)目，原來是叫《新青年》,，其實這個改名實際是一種定位的體現(xiàn),，也是一種文化的體現(xiàn)。在餐飲行業(yè),，同樣的川湘菜館,，有的叫“川國演義”，有的叫“笑傲湘湖”,，為什么他們要改呢,，因為各個城市的川菜館實在太多，為了讓客人記住,，必須要想辦法創(chuàng)新,，而且要結(jié)合行業(yè)，用大家比較熟悉的名詞去創(chuàng)新,，這樣才能快速建立有影響力的社區(qū)品牌,。

2）知名綜合型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在改名及定位上的創(chuàng)新非常知名綜合性社區(qū)：天涯社區(qū)在其首頁標注“海內(nèi)存知己、天涯若比鄰”,，其意大概為這里有大家的知己朋友,，即使遠在天邊，也感覺像鄰居一樣近,，據(jù)說這個定位吸引了好多海外的華人華僑常來天涯,，也許這個名稱和定位也是天涯紅火的原因之一吧！另一個相對比較出名的社區(qū)：西祠胡同,，有“居委會”,、“大媽”,、“片兒警”等稱呼，顯得更加以人為本,。取名本是當初的創(chuàng)始人比較喜歡北京的胡同,，但是這個取名也使其能夠具有自己的文化底蘊。當然,，一個成功的社區(qū)絕對不僅僅是取個好名字,，要各方面都齊頭并進。社區(qū)取名雖然僅是一個稱呼,，但最重要的是要通過取名體現(xiàn)社區(qū)的定位,、社區(qū)的特色和創(chuàng)新。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇六

網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分,，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半,，那么怎么樣進行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：

友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pr值高的網(wǎng)站來做,。

登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站,，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

加入導航網(wǎng)站：加入導航網(wǎng)站對推廣要有好處,，不過有一些比較有名的導航網(wǎng)站登陸需要花費,。

付費推廣方式：搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站,，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣,，比如說免費會員月等等。

網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告,，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳,。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導地位,，所以建立做電視廣告,，廣播，宣傳冊等宣傳,，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯,。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇七

本站發(fā)布建設(shè)網(wǎng)站策劃方案，更多建設(shè)網(wǎng)站策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道,。

網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份,，它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價值在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案,。

1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單,；另外,，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上,，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言,、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題,、整理資料的方向性問題,。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析,、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點,。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法,、收集范圍,、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系,。太維在此公布出7項重點收集標準,。

3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析,、整理,，需要客戶、業(yè)務(wù)員,、策劃師,、設(shè)計師、軟件工程師,、編輯的齊心參與,，進行分方位的分析、洽談,、融合,、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準,。

4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標準的核心,，從標準方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用,。

5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法,、技巧,，提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,，為此太維在每一個講解的思路,，講解的步驟,，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定,。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,，而制訂出不同的標準，內(nèi)容以太維對知識庫的`整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法,。

2網(wǎng)站策劃方案的價值

2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,，對于客戶而言,，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,，洗清客戶的視線,，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值,；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，收回投資成本一般需要多長時間,，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

職員情況：英語流利,，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗,，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素,。

交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式,，雙方進一步敲定合作細節(jié),，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商,，三方確定合作,，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中,，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素,。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右,，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富,；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,，方便快捷,；第三，互動性強,，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品,，有效增加了成交的機率。另外,，公司通過對網(wǎng)站的推廣,，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會,。

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇八

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以下是本站為大家整理的關(guān)于商業(yè)網(wǎng)站策劃方案的文章,，供大家參考?。?/p>

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的,。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品,，又是精神的財實，同時又是科學與藝術(shù)的綜合成果,。歷代的經(jīng)濟發(fā)展,，科學技術(shù)的進步，文化藝術(shù)的演變,，時代風格的變遷,，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出,，從而使得他既具有中華民族特有的民族風格,，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性,，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候,，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少,，針對與此,，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

市場潛力：

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受,，是許多人的夢想,，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)

商業(yè)計劃：

服務(wù)項目：

1.企業(yè)b2b

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1.服務(wù)器升級;

2.網(wǎng)站程序完善，并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序,、b2c網(wǎng)上商城;

3.宣傳推廣網(wǎng)站,，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4.開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng),、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5.重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式：

1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員],、1000rmb/年[金牌會員],、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品,，為他們提供銷售陶瓷的機會,，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3.為陶瓷企業(yè),、陶瓷創(chuàng)作者,、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城,，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的`10%)

資金規(guī)劃：

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善,、服務(wù)器升級,、;

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6.2萬為日常流動資金;

階段目標：

競爭對手：

風險評估：

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風險性,，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,，而做b2b系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴,、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手,，做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟的條件下,，無論是做項目,、還是半企業(yè)都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏,、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的!

網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞,、市場動態(tài)、行業(yè)政策,、海外行情

4.陶瓷文化：陶瓷名城

策劃方案網(wǎng)站對客戶的好處有哪些呢篇九

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研,，相信客戶可以接受每年1000～20__元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標,，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學術(shù)機構(gòu),、行業(yè)協(xié)會、媒體,、培訓會議機構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精,。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ)。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是,，市場細分過于精細,，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細分、行業(yè)化,、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進行市場細分顯然是不合適的，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求,。此外,，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一,。

綜上所述,，整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站,。因此,，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場空白，致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,，為客戶在資訊,、技術(shù)信息、商務(wù),、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù),。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理,、規(guī)劃等方面的資訊,、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合,，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài),，洞悉前沿技術(shù)，了解最新的項目信息和供求設(shè)備信息,。

從20__年7月至今,，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實施工作。不可諱言,，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點：

1,、 網(wǎng)站定位不準確，邏輯架構(gòu)不清,。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大,、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓,，大量內(nèi)容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容,，需要翻屏七次之多,，很容易引起用戶的疲勞感，作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站,，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,，無法吸引客戶的注意力。其次,，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,，但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿，無法支撐起整個模塊,。

2,、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上,，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說,，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費,。

3,、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少，增值服務(wù)的內(nèi)容少,。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進行簡單分類后,，提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘,，可供用戶選擇的增值服務(wù)少,。沒有對客戶進行細分,，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述,，為了提高我網(wǎng)站的競爭力,，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我公司應(yīng)采取如下措施：

1、 明晰網(wǎng)站定位,，對網(wǎng)站內(nèi)容進行重新整合,。可采用網(wǎng)站集群的方式,，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站,、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站,、中國路社區(qū)等幾個站點,。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體,。從而迎合客戶的需求,。

2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度,，為客戶提供高層次的增值服務(wù),。通過我公司專業(yè)化人才對信息進行整理和深入分析，以專題,、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力，共同開動腦筋,，分析客戶需求,，以求提供更多更好的增值服務(wù))。

3,、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式,。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外,，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大,，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研、行業(yè)培訓,、會議等一系列產(chǎn)品,。

4、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后,，公司應(yīng)適當將注意力投向國際道路建筑行業(yè),，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場，將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站,，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口,。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成，而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大,。估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成,。

為適應(yīng)市場需求，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方向：

在縱向,，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進行不斷深入的分析和挖掘,，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù);在橫向，我們將根據(jù)客戶需求,，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構(gòu),，為客戶提供諸如行業(yè)會議、市場調(diào)研,、崗位培訓,、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。

對于我們這樣的企業(yè),，除了為客戶提供個性化,、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息，專業(yè),，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要,。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系，利用電話,、e-mail,、qq、msn等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持,。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式,。這主要是行業(yè)特點所決定的。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄,、電話簿,、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(學會)會員名單等途徑獲得客戶信息的,，詳細以上途徑對我公司依然有效,。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求。因此,，需要我們在設(shè)計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化,、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格,。相信客戶可以接受每年1000～20__元的會員費,，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

一個成功的例子是中國化工網(wǎng),，迄今為止,，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費,，以及每年6000元的會員費,。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透,。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會,、媒體,、培訓會議機構(gòu)等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,。因此,，網(wǎng)站各項服務(wù)的定價和競爭對手比較應(yīng)該處于一個中等偏上的水準。這樣定價的依據(jù)主要來自于,，受行業(yè)性質(zhì)的限制,，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大，比較具有實力的企業(yè),。他們對價格方面并不十分敏感,，他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)。當然,，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面,，我們可以在定價上具有一定的靈活性,。

當我們的網(wǎng)站進入市場后,，如何對我們的網(wǎng)站進行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面,、多層次的市場推廣活動,。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：

學術(shù)討論會

網(wǎng)站訪問量低,、用戶量增長緩慢,，不能達到理想狀態(tài)!

網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!

網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃,、開發(fā),、設(shè)計,、維護均未能發(fā)揮平臺應(yīng)該起到的營銷作用!

網(wǎng)站運營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學系統(tǒng)地判斷與分析!

網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂，員工工作情況未達到公司預(yù)期效果,，公司整體運營情況不理想!

網(wǎng)站客戶流失率高,，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多，一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展,，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位,。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個團隊)的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個標準：

市場部主要負責市場推廣和對外合作等方面的工作,。同時收集客戶回饋,，協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作,。初期人員配備：2人,。

銷售部負責網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作，后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作,。初期人員配備：3～5人,。

內(nèi)容編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容更新，資料的二次處理,，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作,。初期人員配備：7～15人。

技術(shù)開發(fā)部負責網(wǎng)站技術(shù)實現(xiàn)與維護工作,。初期人員配備：4～6人,，后期可適當調(diào)整。

客戶服務(wù)部,，初期人員配備：2人,。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化，再設(shè)置會議部,、培訓部等,。

網(wǎng)站的運營成本主要可以分為：硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、軟件開發(fā),、維護費用和人員工資，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用,。