方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇一

科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,，已成為人們生活中必不可少的一部分,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó),，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右,。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng),。那么，在元旦期間,，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,，以期打響**手機(jī)品牌，提高知名度,，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),。

前期準(zhǔn)備

1,、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視,，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容,。

2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品,。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和**手機(jī)積分卡,。

3、挑選一些對(duì)**手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,，以便在活動(dòng)期間專門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能,，使用及新產(chǎn)品。

4,、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單,，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜,，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué),。

活動(dòng)期間

1,、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把**手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái),，以便于不同需求的人挑選,。

2、在活動(dòng)期間,，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格,，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn),。對(duì)于手機(jī)降價(jià),，要有梯度。對(duì)于不同檔次,，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同,。

3,、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折,。

4,、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用**手機(jī)積分卡,，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌),。**手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效,。

5,、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于**手機(jī)的咨詢,，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6,、在活動(dòng)期間,，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方,。

7,、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖,，**手機(jī)送大禮的活動(dòng),。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,，在活動(dòng)結(jié)束后,，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng),，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng),，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)

8,、活動(dòng)期間,，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲,，以帶動(dòng)人們的激情,。

活動(dòng)時(shí)間

1--2周

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過(guò)各種渠道的宣傳,，打響了**手機(jī)這一品牌,，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了**品牌 兩個(gè)字，為**手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ),。

2、通過(guò)促銷活動(dòng),，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體,。

3,、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理,，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏,，把**手機(jī)作為第一選擇。

4,、梯度降價(jià)法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn),，給人們一種新的感覺(jué)。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇二

情定七夕,，見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻

20xx年8月9日之前

門(mén)店

1,、 提升店面知名度

2、 提高單店銷量,。

3,、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。

4,、 提升店面營(yíng)業(yè)員的銷售水平,。

5、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)

6,、七夕不僅針對(duì)年輕人,，對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

1、人員支持,。主持人1人,，有聚攏人氣、氛圍的能力,。工作人員1名,，協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。

2,、禮品支持,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品,。

3,、終端物料支持，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料,。

4,、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干,，活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持,。培訓(xùn)促銷員及營(yíng)業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。

5,、店面炒作（預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳,、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳）,，提升店面知名度。

6,、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持

通過(guò)本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,，在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫(kù)特價(jià)（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤(rùn)機(jī)型（30%）,，活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量臺(tái),。

1、 買(mǎi)贈(zèng)信息

a,、 本店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿777元（利潤(rùn)機(jī)型）,，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝

一套

b、 購(gòu)買(mǎi)主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（無(wú)空獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：玫瑰花束9支（5%）

二等獎(jiǎng)5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎(jiǎng)：玫瑰花束1支（15%）

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)（70%）

c,、 購(gòu)買(mǎi)老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)

注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),，不可重復(fù)使用，只在活動(dòng)期間有效

d,、 套餐服務(wù)：當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),，免費(fèi)通話

e、 產(chǎn)品組合

2,、 趣味活動(dòng)（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜,、參與游戲有獎(jiǎng)（參與者均有獎(jiǎng)）

物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件,、情侶手機(jī)殼

需要1名主持人,，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

a 情侶默契大考驗(yàn),。實(shí)施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶,，同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說(shuō)一句話,，如果相同就拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）,，不同則彼此向?qū)Ψ秸f(shuō)一句話，拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）

b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,，或甜蜜照,，挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送,。店主也可以把照片洗出來(lái),，節(jié)日過(guò)后，統(tǒng)一讓他們來(lái)領(lǐng),，讓用戶對(duì)店記憶更深,，增加黏性。

c 真心話大考驗(yàn)或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)，參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言,，許下愛(ài)的誓言（參與者均有獎(jiǎng)）

d 微信關(guān)注河南x(chóng)x手機(jī)連鎖,，做一個(gè)小游戲，請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,，編寫(xiě)內(nèi)容“我愛(ài)你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信，設(shè)置用時(shí)最短的前三名,，有獎(jiǎng),。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇三

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹(shù)一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài),。

三,、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生,、情侶,、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾),。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,，一共三個(gè)條幅。

5,、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米;上行寫(xiě)：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體),，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2,、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

九,、促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇四

情定七夕見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻

20xx年8月9日之前

xx門(mén)店

1,、提升店面知名度

2,、提高單店銷量。

3,、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額,。

4、提升店面營(yíng)業(yè)員的銷售水平,。

5,、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)

6、七夕不僅針對(duì)年輕人,，對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

1,、人員支持。主持人1人,，有聚攏人氣,、氛圍的能力。工作人員1名,，協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放,。

2、禮品支持,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。

3,、終端物料支持,，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。

4,、培訓(xùn)支持,。店內(nèi)銷售若干，活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持,。培訓(xùn)促銷員及營(yíng)業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí),。

5、店面炒作（預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳,、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳）,，提升店面知名度,。

6、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持

通過(guò)本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,，在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量,，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫(kù)特價(jià)（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤(rùn)機(jī)型（30%），活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量**臺(tái),。

1,、買(mǎi)贈(zèng)信息

a.本店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿777元（利潤(rùn)機(jī)型），即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝

一套

b.購(gòu)買(mǎi)主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（無(wú)空獎(jiǎng)）獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：玫瑰花束9支（5%）

二等獎(jiǎng)5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎(jiǎng)：玫瑰花束1支（15%）

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)（70%）

c.購(gòu)買(mǎi)老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)

注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),，不可重復(fù)使用,，只在活動(dòng)期間有效

d.套餐服務(wù)：當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費(fèi)通話

e.產(chǎn)品組合

2,、趣味活動(dòng)（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜,、參與游戲有獎(jiǎng)（參與者均有獎(jiǎng)）

物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件,、情侶手機(jī)殼

需要1名主持人,，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

a情侶默契大考驗(yàn),。實(shí)施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情,，相似者說(shuō)一句話,，如果相同就拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f(shuō)一句話,，拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）

b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）,。沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送,。店主也可以把照片洗出來(lái)，節(jié)日過(guò)后,，統(tǒng)一讓他們來(lái)領(lǐng),，讓用戶對(duì)店記憶更深，增加黏性,。

c真心話大考驗(yàn)或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái),，參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛(ài)的誓言（參與者均有獎(jiǎng)）

d微信關(guān)注河南x(chóng)x手機(jī)連鎖,，做一個(gè)小游戲,，請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)內(nèi)容“我愛(ài)你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信,，設(shè)置用時(shí)最短的前三名,，有獎(jiǎng),。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇五

中國(guó)通訊用戶發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化 ,。

大陸手機(jī)市場(chǎng)朝向兩端發(fā)展,，一為因應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)興起的超低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，另一則針對(duì)手機(jī)多元應(yīng)用的多媒體手機(jī),，如移動(dòng)電視手機(jī),、音樂(lè)手機(jī)，或其他應(yīng)用如gps手機(jī)等,。主要手機(jī)產(chǎn)品定位在20xx人民幣以下的中低端產(chǎn)品,，該價(jià)位產(chǎn)品已占手機(jī)市場(chǎng)的60%，成為中國(guó)本土品牌及黑手機(jī)(水貨,、仿冒,、舊翻新等無(wú)手機(jī)執(zhí)照生產(chǎn)之手機(jī))、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要區(qū)塊,。 華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入,，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為了更好地滿足客戶需求,，我們堅(jiān)持開(kāi)放合作,。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù),、產(chǎn)品,、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（ipd）,， 在充分理解客戶需求的情況下,，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶成功,。

20xx年,，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬(wàn)元,，同比增加24.1%,。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

我們公司將以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),，在個(gè)人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，華為sdp、融

合信息,、數(shù)字家庭,、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè)和信息,，讓生活更豐富多彩、舒適隨意,。

iptv

集成了數(shù)據(jù),、語(yǔ)音和視頻等多種業(yè)務(wù)的multi-play，已成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇,，而iptv則為multi-play提供了主要的支持,。iptv通過(guò)ip網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù),；通過(guò)電視終端支持的ip業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從pc到電視的擴(kuò)展。因此,，iptv降低了用戶的使用限制,，并增加了運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)和arpu值。

wihome

wihome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案,。家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理,，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)平臺(tái)控制終端，管理用戶,，擴(kuò)展應(yīng)用,，利用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費(fèi),、維護(hù),。終端包括dpf(digital photo frame)和hic(home information centre)。

dtv

華為可為運(yùn)營(yíng)商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案,，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案,；編解碼器,、復(fù)用/加擾器,、適配器、qam調(diào)制器,、用戶管理系統(tǒng),、中間件、edge qam 和vod服務(wù)器等產(chǎn)品,；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗(yàn),，提升用戶arpu值和忠誠(chéng)度，有效提高運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,。

以上是華為公司20xx年新開(kāi)發(fā)即將上市的手機(jī)產(chǎn)品的全面功能,。我們將實(shí)行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價(jià)格,，高質(zhì)量的策略,。加強(qiáng)宣傳,，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象。必要時(shí)還會(huì)運(yùn)用宣傳活動(dòng)來(lái)增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),，讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品,。

政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：黨的十六大以后,，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇,。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求,。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間,。預(yù)計(jì)到20xx年我國(guó)手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶,，市場(chǎng)前景廣闊。

法律環(huán)境

中國(guó)入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低,，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化,。這將更有力于華為手機(jī)的海外銷售。

技術(shù)環(huán)境:

全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國(guó)家,、新型工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地,。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束,，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，將通過(guò)上市籌措資金,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展,，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會(huì)成為更為發(fā)展輝煌的一筆,。

微觀環(huán)境分析

消費(fèi)者特征：消費(fèi)者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn),。他們也會(huì)受周圍人的影響，注重手機(jī)品牌的知名度,。

供貨商：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剩,、營(yíng)銷及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄,、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)諾基亞、摩托羅拉、三星外國(guó)品牌很受消費(fèi)者的青睞,。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中中興是我們首要直接的競(jìng)爭(zhēng)者,。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強(qiáng)。

華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)以中老年為主,。中老年一向傾向于低價(jià)格,，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會(huì)追求價(jià)格與質(zhì)量,。我們公司的手機(jī)正對(duì)于他們面向市場(chǎng),。

華為手機(jī)的定位以低價(jià)格，高質(zhì)量,，中低端的手機(jī)產(chǎn)品,。

產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價(jià)值觀之一。華為率先提出移動(dòng)ip化的領(lǐng)先理念,，緊緊圍繞“融合,、寬帶、綠色,、演進(jìn)”四個(gè)方面,，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實(shí)現(xiàn)移動(dòng)寬帶化,、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)融合,、保障平滑演進(jìn)、全面降低tco,。

華為的singleran徹底改變了gsm,、umts、lte“三套設(shè)備”,、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式,，實(shí)現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了one network,、one deployment,、one team。

價(jià)格策略：我們將采取低價(jià)格面向市場(chǎng),。

渠道策略：我們公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市設(shè)定經(jīng)銷商,。開(kāi)設(shè)專營(yíng)店,，實(shí)行多點(diǎn)銷售,，全國(guó)售后高質(zhì)量服務(wù)。

促銷策略：我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng),。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng),。可以采取積分活動(dòng),，發(fā)展更多的顧客,。

方案實(shí)施與控制

組織計(jì)劃：華為手機(jī)的全新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃會(huì)在各地展開(kāi),，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)。

速度安排：在20xx年會(huì)將華為手機(jī)的企業(yè)服務(wù)精神,、銷售量,，消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)算：銷售收入達(dá)到300,、業(yè)利潤(rùn)60,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來(lái)的工作,。

注意事項(xiàng)：

手機(jī)發(fā)展在中國(guó)雖然已經(jīng)各有各的市場(chǎng),，但是認(rèn)識(shí)上和手機(jī)質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費(fèi)者所接受,，還需要作長(zhǎng)期努力,，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。

一旦實(shí)施發(fā)生困難,，甚至失敗,，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場(chǎng)銷售過(guò)程中,，企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群,、企業(yè)手機(jī)的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容,。相信我們的工作會(huì)讓華為手機(jī)很快為消費(fèi)者接受并給企業(yè)帶來(lái)利益最大化,。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇六

20年9月8日—20年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)。

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,。

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇七

（一）市場(chǎng)分析

一,、從今年年初開(kāi)始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo,。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高,。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們,。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1,、鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交,；一個(gè)不滿意顧客們可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿,。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2,、爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),，不能總是依靠一些老顧客們,，要發(fā)掘新的顧客們，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3、吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4,、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，每逢節(jié)假日,，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客們,。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大,、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳,。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日,，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),，大家都比較忙碌,，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選擇周末,，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物,。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加,，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期,。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客們最多的地方。同時(shí),，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城,、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地,。此外,，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng),、pop廣告和贈(zèng)品廣告,。“五一”是國(guó)家法定假日,，大部分人都放假,，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅,、海報(bào),、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅,、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的,、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,，容易辨認(rèn)，便于傳播,、綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱,、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客們。高層kt板,，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客們；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客們,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”,，吸引顧客們眼球,；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線,；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào),、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng),。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度,。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客們的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解,。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng),。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇八

人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:

蔣麗萍,、肖新蘭,、傅建強(qiáng)、黎小陰,，兩名營(yíng)銷員

2,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:黎小陰

廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo),。

3,、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:兩名營(yíng)銷員

4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:肖新蘭,、傅建強(qiáng)

二,、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

1、彩虹門(mén)一個(gè),，彩虹門(mén)條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè),。(7:30前準(zhǔn)備好)

2、花籃(4對(duì))(前一天做好)

3,、展棚(2個(gè)),，每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

4,、2塊展板(內(nèi)容為4g智能機(jī),、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

6,、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)

三,、宣傳禮品

責(zé)任人:肖新蘭

內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份,，4g環(huán)保袋100個(gè)

四、短信預(yù)熱宣傳:

短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶)

責(zé)任人:肖新蘭

發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置

店內(nèi):禮品陳列,、吊旗、爆炸貼,、特價(jià)海報(bào),、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū),。(責(zé)任人:店長(zhǎng))

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、開(kāi)業(yè)第一彈,、進(jìn)店有禮,。

開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè),、4g環(huán)保袋一個(gè),。(禮品贈(zèng)完為止)

2、開(kāi)業(yè)第二彈,、熱門(mén)手機(jī)超低價(jià)

開(kāi)業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià),，低價(jià)機(jī)型如下:

品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)

海爾-手機(jī)-u58t99299

酷比t520xx9599

聯(lián)想a318t399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1s8991199

三星855812991899

華為p616992199

三星-手機(jī)-i9508皓月白35994399

三星-手機(jī)-i9508星空黑38994999

3、開(kāi)業(yè)第三彈,、購(gòu)機(jī)有禮,、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮,，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50粽子或咸蛋(二選一)

4,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:

扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球,，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎

汽球較多者為勝,，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份,。

5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi),，還有禮品拿

1,、移動(dòng)現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi),，合家歡手機(jī)銷售,。

2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

八,、物料需求(樂(lè)享負(fù)責(zé)采購(gòu))

名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁(yè)60000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票

打氣筒5個(gè)氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

粽子50抽獎(jiǎng)禮品5250

咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開(kāi)業(yè)

鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天,，后面兩天自付。

手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇九

情定七夕見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月9日之前

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx門(mén)店

四、活動(dòng)目的

1,、提升店面知名度

2,、提高單店銷量。

3,、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額,。

4、提升店面營(yíng)業(yè)員的銷售水平,。

5,、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)

6、七夕不僅針對(duì)年輕人,，對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

五,、需要提供的支持

1、人員支持,。主持人1人,，有聚攏人氣,、氛圍的能力,。工作人員1名，協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放,。

2,、禮品支持?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品,。

3、終端物料支持,，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料,。

4、培訓(xùn)支持,。店內(nèi)銷售若干,，活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營(yíng)業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí),。

5,、店面炒作（預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳），提升店面知名度,。

6,、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持

六、活動(dòng)評(píng)估

通過(guò)本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,，在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量,，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫(kù)特價(jià)（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤(rùn)機(jī)型（30%），活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量**臺(tái),。

七,、活動(dòng)辦法

1、買(mǎi)贈(zèng)信息

a.本店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿777元（利潤(rùn)機(jī)型）,，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝

一套

b.購(gòu)買(mǎi)主推機(jī)型滿2000元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（無(wú)空獎(jiǎng)）獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：玫瑰花束9支（5%）

二等獎(jiǎng)5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎(jiǎng)：玫瑰花束1支（15%）

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)（70%）

c.購(gòu)買(mǎi)老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)

注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),，不可重復(fù)使用，只在活動(dòng)期間有效

d.套餐服務(wù)：當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),，免費(fèi)通話

e.產(chǎn)品組合

2,、趣味活動(dòng)（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)（參與者均有獎(jiǎng)）

物料：西瓜切好,、情侶手機(jī)掛件,、情侶手機(jī)殼

需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好,，女性）配合主持人的工作

a情侶默契大考驗(yàn),。實(shí)施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情,，相似者說(shuō)一句話,，如果相同就拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f(shuō)一句話,，拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）

b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）,。沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送,。店主也可以把照片洗出來(lái)，節(jié)日過(guò)后,，統(tǒng)一讓他們來(lái)領(lǐng),，讓用戶對(duì)店記憶更深，增加黏性,。

c真心話大考驗(yàn)或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái),，參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛(ài)的誓言（參與者均有獎(jiǎng)）

d微信關(guān)注河南x(chóng)x手機(jī)連鎖,，做一個(gè)小游戲,，請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)內(nèi)容“我愛(ài)你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信，設(shè)置用時(shí)最短的前三名,，有獎(jiǎng),。

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手機(jī)促銷方案十實(shí)用篇十

利用各大節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，本文為大家整理了手機(jī)店

促銷方案

20xx年9月8日—20xx年9月10日

通信城

為了提高專賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定),；

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭,；

3、11：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、11：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料,；

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

三八節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在三八節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對(duì)性的促銷手段,，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用,、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大,，有檔次;手寫(xiě),、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力,，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親,，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題,，因此,，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

1,、送禮品,，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2,、抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放,、張貼,。

4、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力,。

5,、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6,、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,。