心得體會是我們在成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，找到自己的定位和方向,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

廣告公司心得體會總結(jié)篇一

秋去冬來,，寒冬將至,。曲指算來,，我在拘留所工作已十年了。xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌,，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點(diǎn)體會與領(lǐng)導(dǎo)同事們相互取長補(bǔ)短,。

1、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場,，了解所需采購食品的價格,，并且要精心選擇食品和供貨商，努力提高食品的凈料率和使用率,。

2,、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此,，采購員要根據(jù)考察市場的實(shí)際情況及時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn),，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細(xì)算，既滿足就餐者的需求,，又能達(dá)到值量和數(shù)量的要求,。

3、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象,，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認(rèn)同的關(guān)系,，心目中要樹立起采購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念,。另外采購員還需要與鄰居、企業(yè),、單位及居民在保持一定距離的情況下,，建立良好的信息互通關(guān)系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助,，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng),。

4、采購食品是為了伙食的保障,，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證，也是成本控制和伙食費(fèi)開支的重要環(huán)節(jié),，由于所內(nèi)所需要開支的項(xiàng)目相當(dāng)廣,，且名稱繁雜,。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性,、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性、針對性地采購,。

5,、一定要督促好炊事人員對食品的存放、保管,、加工和制作環(huán)節(jié),。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強(qiáng)控制節(jié)約成本,，積極參加所內(nèi)各項(xiàng)活動,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作,。

廣告公司心得體會總結(jié)篇二

廣告公司前臺是公司的門面，是客戶和公司之間的紐帶,，在公司內(nèi)部也扮演著很重要的角色,。我有幸在某廣告公司的前臺實(shí)習(xí)了三個月，在與客戶和同事的溝通中,，收獲了很多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，下面分享一下我的體會。

第二段：客戶服務(wù)

廣告公司前臺最重要的工作就是客戶服務(wù),?？蛻舸蜻M(jìn)來，一定要有親和力,、耐心以及誠懇的態(tài)度,，解答客戶提出的問題。如果客戶在電話中有抱怨或者不滿的地方,，我們也要發(fā)自內(nèi)心的道歉,，并幫助他們妥善解決問題。同時,，我們也可以主動溝通,，提供更多的解決方案和建議，讓客戶對我們公司的服務(wù)產(chǎn)生信任和滿意,。

第三段：信息管理

廣告公司前臺還需要處理公司的信息,，包括傳遞公司的重要信息給各個部門，收發(fā)郵件,，管理文件資料等等,。這方面有一個重要的技能就是處理信息的速度和準(zhǔn)確性,。我們需要高效地處理各種信息，確保在有效的時間內(nèi)將信息正確傳遞給需要的人,，這不僅能夠提高工作效率,，同時可以幫助公司更好地運(yùn)營。

第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作

廣告公司前臺不僅需要獨(dú)立工作,，還需要與團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。前臺的工作涉及到很多部門和領(lǐng)域，特別是在安排會議,、行程管理和活動策劃等方面,，需要與內(nèi)部各部門緊密配合，精心策劃,。在實(shí)踐中,，我認(rèn)為與同事保持良好的溝通和配合非常重要，這樣可以減少工作上的阻礙和誤解,，在團(tuán)隊(duì)中擁有更好的工作體驗(yàn)和發(fā)展空間,。

第五段：總結(jié)

在廣告公司前臺實(shí)踐中，我學(xué)到了很多知識和技能,，也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂與挑戰(zhàn),。客戶服務(wù),、信息管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我認(rèn)為前臺工作中最重要的方面,。這段經(jīng)歷幫助我更好地了解公司的運(yùn)營和流程，了解廣告業(yè)的基本知識和潮流,，并讓我認(rèn)識到自己的不足之處,，希望在未來的工作中不斷學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

廣告公司心得體會總結(jié)篇三

采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色,、更順利的進(jìn)行,，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,。下面是本站帶來的采購工作

心得體會

商品采購是企業(yè)業(yè)務(wù)開展的第一環(huán)節(jié),，采購工作的好壞直接影響到企業(yè)整個業(yè)務(wù)活動的進(jìn)程和質(zhì)量,。對商業(yè)企業(yè)來講，采購商品的品種,、質(zhì)量,、數(shù)量等直接影響到商業(yè)企業(yè)商品的銷售工作與服務(wù)質(zhì)量;對工業(yè)企業(yè)而言,，采購的原材料的質(zhì)量、數(shù)量,，不僅影響到產(chǎn)成品的質(zhì)量，也影響到企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性,。所以,，做好采購工作意義重大。

要做好采購工作,，企業(yè)必須有一支高素質(zhì),、有戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍。采購人員素質(zhì)是指采購人員的天資,、思想,、品德、知識,、能力的總稱,，即采購員應(yīng)具備的基本條件。我們認(rèn)為,，采購人員應(yīng)具有以下幾方面的素質(zhì)：

(一)采購人員思想品德素質(zhì)

采購工作沒有固定規(guī)則可循,，加上采購行為稽查困難，使得采購工作是“良心工作”,。因此,，覺悟高、品行端正是一個采購員應(yīng)有的基本素質(zhì),，只有思想品德高尚,，才能大公無私、克己奉公,，處處為企業(yè)大局著想,，不貪圖個人小利。在實(shí)際工作中,，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購員拿回扣,，要好處費(fèi)，或借采購之機(jī)游山玩水,，造成企業(yè)采購費(fèi)用開支過大,，或采購商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失,。結(jié)合我國企業(yè)的實(shí)際,，我們要求采購人員做到以下幾點(diǎn)：

1、胸懷坦白,，大公無私,。

2,、有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

3,、樹立良好的職業(yè)道德,，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān),。

4,、承受訓(xùn)練的毅力。采購工作是一項(xiàng)重要,、艱巨的工作,，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道,，經(jīng)常會受到來自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”,，采購人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時,，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”,。

(二)采購人員知識素質(zhì)

在采購工作中，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道;另一方面,，采購的商品品種繁多,，規(guī)格不一，且市場上商品的供求變化快,，為此,，采購人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購任務(wù)所需要的相關(guān)知識。政策,、法律知識,。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關(guān)法律,、價格政策,、專營方向，維護(hù)國家與企業(yè)利益,。

1,、市場學(xué)知識。了解消費(fèi)者需要,，掌握市場細(xì)分策略以及產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷方面知識,，才能合理地選擇采購商品的品種，從而保證采購的商品適銷對路。

2,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,。業(yè)務(wù)知識包括談判技巧、商品知識(商品功能,、用途,、成本、品質(zhì)),、簽約的基本知識等,，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通,，能主動進(jìn)行價值分析，開發(fā)新來源或替代品,，有助于降低采購成本,。

3、社會心理,。了解客戶的心理活動,，把握市場消費(fèi)者的心理需求，從而提高采購工作的針對性,。

4,、自然科學(xué)知識。自然科學(xué)知識包括自然條件,、地理,、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計(jì)算機(jī)知識,。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程,，把握市場變化規(guī)律，從而提高采購工作的效率與準(zhǔn)確性,。

5,、文化基礎(chǔ)知識。這是其他知識的基礎(chǔ),，一個文盲是干不好采購工作的,。

(三)采購人員能力素質(zhì)

知識不等于能力，國外心理學(xué)家研究表明,，要辦好一件事,，知識起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可見能力更為重要,。要干好采購工作,，采購人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把采購人員具備的能力歸納為：

1、分析能力,。分析市場狀況及發(fā)展趨勢,，分析消費(fèi)者購買心理，分析供貨商的銷售心理,，從而在采購工作中做到心中有數(shù),、知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。

2,、協(xié)作能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程,，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道,，如與財務(wù)部門打交道解決采購資金、報銷等問題;與倉儲部門打交道,，了解庫存現(xiàn)狀及變化等,。另一方面采購人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價,、談判等,，采購人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ),。

3,、表達(dá)能力。采購人員是用語言文字與供應(yīng)商溝通的,，因此,，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購的各種條件,，如規(guī)格,、數(shù)量、價格,、交貨期限,、付款方式等。如果口齒不清,，說話口羅嗦,，只會浪費(fèi)時間，導(dǎo)致交易失敗,。因此采購人員的表達(dá)能力尤為重要,，是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

4,、成本分析和價值分析能力,。采購人員必須具有成本分析能力,，會精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品,，物雖美,，但價更高，加大成本,，若盲目追求“價廉”,，則必須支付品質(zhì)低劣的代價或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此,，對于供應(yīng)商的報價,，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能,、服務(wù)等因素綜合分析,，以便買到適宜的商品。

5,、預(yù)測能力,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價格和供求在不斷變化,，采購人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來預(yù)測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格,、數(shù)量等,。

來公司已經(jīng)兩個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了,，對于公司的基本

規(guī)章制度

第一個月我主要采購一些零散的小配件,，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情,，只要我有需要,，他們都會給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖,，從而會給自己制造壓力,，一定要把工作做好。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1,、 要多問、多想,、多做,。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路,，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容,、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。

2,、 在做單前一定要查看歷史記錄,，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情,，這樣才會事半功倍,，提高工作效率。

3,、 要分清主次,，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。/zl/轉(zhuǎn)載請保留

4,、 單子要分門別類整理，未處理的,、正在處理的,、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開,，這對于提高工作效率很有幫助,。就像公司推行的6s，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，不流于表面形式,，對于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。

5,、 采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色,、更順利的進(jìn)行,，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,。

工作還有很多不足,，這是我今后改善的方向,，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會,，我將盡職盡責(zé)做好本職工作,，全心配合大家的工作，我喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的努力,。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)兩個月了，通過這兩個月的工作,，使我對采購工作有了更全面更深層次的了解,，詢價、議價,、比價只是采購工作的開始,，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催,、供應(yīng)商的開發(fā)與考核,、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強(qiáng)的責(zé)任心，我認(rèn)為采購是一項(xiàng)比較神圣的工作,，是因?yàn)楣緦δ愕男湃?，才把這項(xiàng)工作交給你，你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢,，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。對于自己在這個月獲的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)也作了如下總結(jié),，以激勵自己不斷進(jìn)步：

1,、 對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場行情，不能只依賴于供貨商的報價,。

2,、 工作一定要認(rèn)真仔細(xì)，不能草率馬虎,，對于不明白的事一定要問清楚,，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時無言以對。因?yàn)樽约旱拇中谋活I(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子,，這樣的事今后一定不能再犯,。

3、 要多向生產(chǎn)人員請教,、溝通交流,，了解每種電器或配件性能比較好的品牌,，確保采購的產(chǎn)品準(zhǔn)確無誤。

4,、 對于正在處理而未果的事項(xiàng)自己要經(jīng)常翻看,，比如維修配件，東西寄給廠家要及時跟催,，不然會影響維修速度,。

5、 要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣,，由于采購事項(xiàng)多,，請購部門問題多，不記筆記會很快忙暈忘掉,，準(zhǔn)備個小本隨時記下問題,，這樣就不會遺漏。

6,、 從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)?，多方考量查證，確保信息的正確性,。

工作剛進(jìn)入正軌,，通過兩個月的采購工作，使我更加明白和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性,，要眼觀六路,、耳聽八方，多向各位同仁請教學(xué)習(xí),，使自己成為一名合格的采購,。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),，跟上公司發(fā)展的腳步!

秋去冬來,，寒冬將至。曲指算來,，我在拘留所工作已十年了,。xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點(diǎn)體會與領(lǐng)導(dǎo)同事們相互取長補(bǔ)短,。

1,、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場,，了解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商,，努力提高食品的凈料率和使用率,。

2、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度,。因此,，采購員要根據(jù)考察市場的實(shí)際情況及時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn)，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細(xì)算,，既滿足就餐者的需求,，又能達(dá)到值量和數(shù)量的要求。

3,、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象,，要以公正、公平的真誠心對待自己的工作,。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認(rèn)同的關(guān)系,，心目中要樹立起采購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念。另外采購員還需要與鄰居,、企業(yè),、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互通關(guān)系,，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助,，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng)。

4,、采購食品是為了伙食的保障,，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證，也是成本控制和伙食費(fèi)開支的重要環(huán)節(jié),，由于所內(nèi)所需要開支的項(xiàng)目相當(dāng)廣,，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節(jié)性,、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性,、針對性地采購。

5,、一定要督促好炊事人員對食品的存放,、保管、加工和制作環(huán)節(jié),。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義,。加強(qiáng)控制節(jié)約成本,，積極參加所內(nèi)各項(xiàng)活動，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作。

廣告公司心得體會總結(jié)篇四

從20__年6月16日開始至6月27日,，我們開始了這一學(xué)期的認(rèn)識實(shí)習(xí),。

如今，我們已圓滿完成此次實(shí)習(xí),。這次認(rèn)識實(shí)習(xí)充實(shí)了我們的學(xué)習(xí)生活,，我們學(xué)到了許多書本上無法接觸、無法體驗(yàn)的知識,。通過此次認(rèn)知實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次思考,。

一、實(shí)習(xí)目的：

通過此次實(shí)習(xí),，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解,。這樣一來，為以后的學(xué)習(xí)指明了具體方向,。在平常的學(xué)習(xí)生活中更加注重這方面的技能鍛煉,，形成自己的優(yōu)勢。

二,、實(shí)習(xí)的總體情況在此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中,，我們小組由4位成員組成。在16日開完認(rèn)知實(shí)習(xí)動員大會后,，我們便在結(jié)下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司,、青島藝彩廣告設(shè)計(jì)制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨(dú)特廣告有限公司,、新勝源廣告有限公司,、青島榮祥廣告有限公司、聞達(dá)廣告公司,、鑫金磊廣告設(shè)計(jì)制作部,、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導(dǎo)老師帶領(lǐng)參觀訪問了青島市政廣告有限公司,，在此期間我們還通過網(wǎng)上調(diào)查,，到圖書館、資料室查詢有關(guān)資料,，小組間進(jìn)行交流和討論,。

如：其中,，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化交流的,，以弘揚(yáng)優(yōu)秀的民族文化,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨,，恪守“誠實(shí),、守信、堅(jiān)韌,、執(zhí)著”的做事準(zhǔn)則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè),。公司始終秉承“勤勞自律、求實(shí)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持以傳媒產(chǎn)業(yè)為主,，多業(yè)并進(jìn)，精誠合作,，服務(wù)社會“的經(jīng)營導(dǎo)向,。如今漸已形成文化傳媒領(lǐng)域內(nèi)”以戶外媒體開發(fā)為主導(dǎo)，策劃,、整合服務(wù)為基礎(chǔ),，以科學(xué)管理、求實(shí)創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局,。此公司有效整合,，戶外高炮、道旗,、燈箱,、公交車、市民廣場全彩顯示屏,、金海商訊dm,、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實(shí)用的媒體傳播整合方案,，實(shí)行廣告一站式服務(wù),，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力,、省錢,。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格,、位置詳情請致電聯(lián)系!保留一次信息,，保存一次商業(yè)機(jī)會,。

我們與劉總的面對面的問答,，讓我感受到了自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力,。

而在青島澎湃廣告有限公司,，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅(jiān)持”顧客是上帝,，誠信是根本“的宗旨,，用心溝通，用心服務(wù),。以市場分析和消費(fèi)者調(diào)研為基礎(chǔ),，傳播策略為指導(dǎo)，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行,。在瞬息萬變的商場中,，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略,，使客戶的品牌深入市場,，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下,，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況,，如主要業(yè)務(wù)對象，業(yè)務(wù)范圍,，成員組成,，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等,。

在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務(wù),。

三、實(shí)習(xí)的成果,、調(diào)查資料的分析與總結(jié)通過這次的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我認(rèn)為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。

經(jīng)過這維持兩周的實(shí)習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的,，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素1,、由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2、文案方面朗朗上口,，簡潔有利,，擊中要害。

3,、必須要能表達(dá)出來,，并在恰好的時間點(diǎn)上。

4,、廣告要做一個最好的營銷員,，廣告絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息,。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略,，并賦予一個體系風(fēng)格,也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒有人會去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無法成立投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝,，內(nèi)容要可信,。

1.消費(fèi)者：解決消費(fèi)者問題2.產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭,。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場狀況,，廣告是個問題產(chǎn)業(yè),，要解決問題建知名度、個性,、價格、通路…等,。人是廣告最重要的因素,，分析問題、原因,，針對問題并且響應(yīng),，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予風(fēng)格，而作廣告,，最難的便是賦予標(biāo)記風(fēng)格,。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方,。在kgi銀行的廣告里,，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定,，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真,、幽默而且毫無禁忌,。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制,，擔(dān)心及顧忌太多,，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的,，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的,。因此有人表示,，他不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益,，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西四、實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn),，自己接觸的東西太少,，所學(xué)的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微,，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面,，單從青島市范圍來說，就目前情況,，這一地區(qū)多為中小型公司,，公司規(guī)模小，工作人員少,，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多,。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜,。

另一方面,，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精,，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性,。

這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭,。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢,。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦,，可是在日后與外界交流的不斷深化中,，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略,，強(qiáng)化自身優(yōu)勢,，不能一直固守,、僵化。

五,、實(shí)習(xí)所感此次實(shí)習(xí),，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會,，接觸到了心中向往已久的廣告公司,。

經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會中去,，走到實(shí)踐中去,。通過實(shí)踐來鍛煉、提高我們的能力,。所謂”人是社會中的人“,如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量,。脫離了社會,，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵而已,，它們就失去了它們本身的意義,。

然而，當(dāng)我們真正接觸到社會時,，難免會有些手足失措,。而這樣一來，通過不斷的實(shí)習(xí),，我們慢慢的接觸社會,，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實(shí)踐能力,，交際能力,，增加自身的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。

同時,，我們小組的集體認(rèn)知實(shí)習(xí)活動，加強(qiáng)了我們相互之間的協(xié)作呢能力,，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神,，相信在一后的學(xué)習(xí)生活中這會是一筆寶貴的精神財富。

六,、小結(jié)通過盡兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點(diǎn)，基本信息等,，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需,。同時,，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界,，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在,，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位,，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫，多一些理智,。有了目標(biāo),，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己,。

同時,，我也認(rèn)識到了一些自身的不足之處。例如,，缺乏社會經(jīng)驗(yàn),，動手實(shí)踐能力低，沒有足夠的人際交往,、溝通能力等,。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng),，在學(xué)習(xí)的空余時間里,，抓住每一次實(shí)踐的機(jī)會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機(jī)會,。

總之,，在這兩周的實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多,。這次認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足,，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向?？偠灾?，這次認(rèn)知實(shí)習(xí)對我們來說具有非常重要的意義。

廣告公司心得體會總結(jié)篇五

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____廣告公司

總結(jié)報告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,，本著誠實(shí)做人，真心做事的原則為客戶服務(wù),，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì),、制作國內(nèi)路牌,、燈箱、印刷品,、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì),、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典,、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場營銷為導(dǎo)向,，運(yùn)用的營銷方式及推廣思路,，幫助企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念,，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,，擅長把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高,。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展,，以價格求信心，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想,，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),，站在最終客戶的角度,，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計(jì),。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復(fù)返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費(fèi)者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,。在為期1個月的實(shí)習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對____廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客,，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝____廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!

廣告公司心得體會總結(jié)篇六

我的專業(yè)是市場營銷，去年暑假期間我到一家廣告公司實(shí)習(xí),，在那里我擔(dān)任了前臺接待的工作,。這份工作經(jīng)歷讓我更加了解了廣告公司的運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)流程，并且也讓我體驗(yàn)到了前臺接待工作的奇妙之處,。

第二段：前臺接待的重要性

廣告公司作為一種服務(wù)業(yè),，前臺接待員的作用十分重要。前臺接待員是客戶,、員工和來訪者與公司之間的橋梁,，各種信息的傳遞都需要通過前臺接待員來完成。因此,，前臺接待員需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識,。在廣告公司中，前臺接待員還承擔(dān)著文件管理,、辦公用品采購,、來訪者記錄等多項(xiàng)任務(wù)，可謂是公司辦公自動化的重要組成部分,。

第三段：前臺接待工作的核心技能

前臺接待員需要處理許多來自不同方面的信息,，需要具備良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)來訪者的需求提供精準(zhǔn)的服務(wù),。我在接待來訪者時,，首先要做的就是主動地打招呼，并且根據(jù)來訪者的需求引導(dǎo)他們?nèi)ハ鄳?yīng)的會議室,，或者幫助他們與相關(guān)部門的員工聯(lián)系,。此外，處理來自電話和郵件等渠道的信息也是前臺接待員需要掌握的技能之一,。前臺接待員需要及時地回復(fù)郵件和接聽電話,，并且盡可能地解決問題，滿足來訪者的需求,。

第四段：前臺接待工作的困難和挑戰(zhàn)

前臺接待工作雖然看起來簡單,，但其實(shí)難度不低。在忙碌的工作中,，經(jīng)常需要處理多項(xiàng)任務(wù),，需要快速反應(yīng)、高效地完成,。此外,，前臺接待員還需要面對許多情緒化的來訪者，需要耐心地傾聽和解決問題，而且還需要解決許多意想不到的問題,。這些情況對前臺接待員的心理素質(zhì)和服務(wù)技能都提出了更高的要求,。

第五段：結(jié)論

前臺接待工作是一項(xiàng)重要且挑戰(zhàn)性的工作，需要前臺接待員具備一定的能力和素質(zhì),。通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻理解到前臺接待員所承擔(dān)的責(zé)任和任務(wù),，也更加了解廣告公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制,，這將對我將來的職業(yè)發(fā)展和個人提升有著很大的幫助。對于那些想要在廣告公司實(shí)習(xí)或者工作的同學(xué)們,，我建議在實(shí)踐前要對前臺接待工作的關(guān)鍵性和挑戰(zhàn)性有充分的了解,，并準(zhǔn)備好應(yīng)對各種情況的方法。

廣告公司心得體會總結(jié)篇七

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____廣告公司

總結(jié)報告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,，本著誠實(shí)做人,，真心做事的原則為客戶服務(wù),，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì),、制作國內(nèi)路牌,、燈箱,、印刷品,、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì),、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅(jiān)持以市場營銷為導(dǎo)向,，運(yùn)用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢,。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,，擅長把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高,。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展,，以價格求信心，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想,，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復(fù)返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費(fèi)者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,。在為期1個月的實(shí)習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對____廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

廣告公司心得體會總結(jié)篇八

而這樣的小作坊,，光在沈陽一個網(wǎng)站上收索就有27頁，競爭是很大,，淘汰量也很大,，為保住企業(yè)你需要做的是什么，所謂的老板你應(yīng)該好好想想,。

不是客戶多就是好的,，客戶也是要挑的,，好的客戶可以成就你,，而有的客戶只能毀了你,，有的公司可能客戶沒有你多，可是人家都是精品,，而你卻是作坊,，你有沒有想過為什么，接什么樣的客戶也是值得思考的,。

也許有的人不想做大,，只是想混口飯吃，但這樣有什么意義呢,，用不了幾年你就會被淘汰,，看看人家公司的作品在不斷更新，而你公司的作品卻永遠(yuǎn)都是那幾樣,，你想想你還會存活嗎,。

在一個現(xiàn)在的很多企業(yè)都是在閉門造車，從來都不會去關(guān)注對手實(shí)力進(jìn)度,，只要稍微用點(diǎn)心觀察一下你就會發(fā)祥你和他們之間的差距,，這樣你才能不斷進(jìn)步，不然只有死亡,。

一個好的企業(yè)的老板,，是可以激發(fā)員工的工作激情的，是會隨時關(guān)注行業(yè)信息的,，他是員工的好榜樣,，雖然工作本身就是枯燥的，但是絕不會讓員工工作一天大腦都是僵硬的,，他是會讓員工愛上這個企業(yè),，愛上工作的，而絕不會在員工面前公然做出有損企業(yè)形象的事,。

廣告公司心得體會總結(jié)篇九

商品采購是企業(yè)業(yè)務(wù)開展的第一環(huán)節(jié),，采購工作的好壞直接影響到企業(yè)整個業(yè)務(wù)活動的進(jìn)程和質(zhì)量。對商業(yè)企業(yè)來講,，采購商品的品種,、質(zhì)量、數(shù)量等直接影響到商業(yè)企業(yè)商品的銷售工作與服務(wù)質(zhì)量;對工業(yè)企業(yè)而言,，采購的原材料的質(zhì)量,、數(shù)量，不僅影響到產(chǎn)成品的質(zhì)量,，也影響到企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性,。所以,，做好采購工作意義重大。

要做好采購工作,，企業(yè)必須有一支高素質(zhì),、有戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍。采購人員素質(zhì)是指采購人員的天資,、思想,、品德、知識,、能力的總稱,，即采購員應(yīng)具備的基本條件。我們認(rèn)為,，采購人員應(yīng)具有以下幾方面的素質(zhì)：

(一)采購人員思想品德素質(zhì)

采購工作沒有固定規(guī)則可循,，加上采購行為稽查困難，使得采購工作是“良心工作”,。因此,，覺悟高、品行端正是一個采購員應(yīng)有的基本素質(zhì),，只有思想品德高尚,，才能大公無私、克己奉公,，處處為企業(yè)大局著想,，不貪圖個人小利。在實(shí)際工作中,，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購員拿回扣,，要好處費(fèi)，或借采購之機(jī)游山玩水,，造成企業(yè)采購費(fèi)用開支過大,，或采購商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失,。結(jié)合我國企業(yè)的實(shí)際,，我們要求采購人員做到以下幾點(diǎn)：

1、胸懷坦白,，大公無私,。

2、有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神,。

3,、樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位,，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān),。

4,、承受訓(xùn)練的毅力。采購工作是一項(xiàng)重要,、艱巨的工作,，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道,，經(jīng)常會受到來自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”,，采購人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力,，在工作中被誤解時,，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

(二)采購人員知識素質(zhì)

在采購工作中,，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道;另一方面,，采購的商品品種繁多，規(guī)格不一,，且市場上商品的供求變化快,，為此，采購人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購任務(wù)所需要的相關(guān)知識,。政策,、法律知識。政策,、法律知識包括國家出臺的各種相關(guān)法律,、價格政策、專營方向,，維護(hù)國家與企業(yè)利益,。

1、市場學(xué)知識,。了解消費(fèi)者需要,，掌握市場細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷方面知識，才能合理地選擇采購商品的品種,，從而保證采購的商品適銷對路,。

2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,。業(yè)務(wù)知識包括談判技巧,、商品知識(商品功能、用途,、成本,、品質(zhì)),、簽約的基本知識等，這是做好本職工作的關(guān)鍵,，將有助于與供應(yīng)商的溝通,，能主動進(jìn)行價值分析，開發(fā)新來源或替代品,，有助于降低采購成本,。

3、社會心理,。了解客戶的心理活動,，把握市場消費(fèi)者的心理需求，從而提高采購工作的針對性,。

4,、自然科學(xué)知識。自然科學(xué)知識包括自然條件,、地理,、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計(jì)算機(jī)知識,。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程,，把握市場變化規(guī)律，從而提高采購工作的效率與準(zhǔn)確性,。

5,、文化基礎(chǔ)知識。這是其他知識的基礎(chǔ),，一個文盲是干不好采購工作的,。

(三)采購人員能力素質(zhì)

知識不等于能力，國外心理學(xué)家研究表明,，要辦好一件事,，知識起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可見能力更為重要,。要干好采購工作,，采購人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把采購人員具備的能力歸納為：

1,、分析能力,。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費(fèi)者購買心理,，分析供貨商的銷售心理,，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。

2,、協(xié)作能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程,，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道,，如與財務(wù)部門打交道解決采購資金、報銷等問題;與倉儲部門打交道,，了解庫存現(xiàn)狀及變化等,。另一方面采購人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價,、談判等,，采購人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ),。

3,、表達(dá)能力,。采購人員是用語言文字與供應(yīng)商溝通的,，因此，必須做到正確,、清晰地表達(dá)所欲采購的各種條件,，如規(guī)格、數(shù)量,、價格,、交貨期限、付款方式等,。如果口齒不清,，說話口羅嗦，只會浪費(fèi)時間,，導(dǎo)致交易失敗,。因此采購人員的表達(dá)能力尤為重要，是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧,。

4,、成本分析和價值分析能力。采購人員必須具有成本分析能力,，會精打細(xì)算,。買品質(zhì)太好的商品，物雖美,，但價更高,，加大成本，若盲目追求“價廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系,。因此,，對于供應(yīng)商的報價，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì),、功能,、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品,。

5,、預(yù)測能力。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，商品的價格和供求在不斷變化,，采購人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來預(yù)測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格,、數(shù)量等,。

廣告公司心得體會總結(jié)篇十

20_年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到_廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期_系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí),。在_，_廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

實(shí)習(xí)目的：

通過社會實(shí)踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,。

實(shí)習(xí)時間：20_年1月x日-1月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_廣告公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20_年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到_廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期_系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí),。在_，_廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

__廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象為目標(biāo)，誠信為本,、服務(wù)至上為原則，本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到zui恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位,，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,?？煽诳蓸钒咐?/p>

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝?？煽诳蓸犯鶕?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的_，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。作一個廣告zui基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是zui后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是_公司的同事和朋友們,。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗(yàn)的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

廣告公司心得體會總結(jié)篇十一

做廣告,特別是房地產(chǎn)廣告,有一招特別厲害,那就是解構(gòu)樓盤名,。中國自古來便非常重視名稱,對于自己的稱乎,不但有姓,有名,還有字有號?？鬃託v來重視正名,有名不正則言不順,而老子更重視名字本身之上的含義,有道可道,非常道;名可名,非常名。一個好的名字首先是有利于區(qū)別于其他相似性質(zhì)的東西,同時也代表著自身的個性特色,以及人們對其期待的發(fā)展理念和方向,再賦予文化,經(jīng)久流傳,則可以代表一個地域甚或一個時代的特色,。

如果用這招來套廣告,那么做廣告似乎很簡單,因?yàn)榻鈽?gòu)廣告,拆開合攏就是廣而告之,即把一個東西(這個東西或理念,或功能,或夸張了的虛假的言辭。)廣泛地傳播開來,讓世人知道,。過程簡單明了,中間只需要充實(shí)那些宣傳的內(nèi)容。將這招套在地產(chǎn)上那就成了地產(chǎn)廣告,而過程就是廣告地產(chǎn),。

地產(chǎn)廣告和廣告地產(chǎn)究竟有否區(qū)別,就好比一個是王婆賣瓜,自賣自夸,一個是李婆賣瓜,好瓜眾人夸;一個是產(chǎn)品主義,一個既重視產(chǎn)品品質(zhì),亦注意賣瓜技巧。如果說在產(chǎn)品短缺時代,二者難分高低,那么在市場經(jīng)濟(jì)時代,市場主導(dǎo)者從企業(yè)為主到以消費(fèi)群體為主,二者孰好孰將淘汰,是很快就可見曉的,。

很明顯,地產(chǎn)廣告著重后者,只將自我優(yōu)勢特色傳播開來,依葫蘆畫瓢,不注意傳播技巧,不注重與目標(biāo)群體的互動溝通,更沒有從行業(yè)本身的特點(diǎn)以及結(jié)合自身樓盤的優(yōu)勢進(jìn)行整合傳播,以為只要持續(xù)轟擊,到處撒網(wǎng),密不可透風(fēng),總會烘到魚兒的。

這種廣告方式是一種很不重視廣告效果的廣告作戰(zhàn)策略,是只能在產(chǎn)品短缺時代或者目標(biāo)群體愚昧的情況下可能獲得成功的,。以前在中央電視臺出過標(biāo)王的曇花一現(xiàn),而在改革開放不久或者再前面一段時間中國有過憑票才能買東西的時段,也許在那個時候產(chǎn)品主義是可以立即成功的,特別是科技產(chǎn)品,到現(xiàn)在都以產(chǎn)品質(zhì)量和功能形式領(lǐng)先為成功首要條件;可是到現(xiàn)在,產(chǎn)品豐富了,同類產(chǎn)品順手可數(shù)出好幾十種品牌來,隨便走到一家超市,看看貨架上的方便面的種類就可得到證明。同時我們的觀念也改變了許多,從早先的重洋到支持民族工業(yè),從封閉走向開放,走向接受和拿來,走進(jìn)新時代,信息時代和讀圖時代,我們的觀念也在現(xiàn)代化,我們的時代地位也因和平公平競爭而得到尊敬,我們開始被稱為上帝,我們開始有話語權(quán),我們享受時代,。物質(zhì)的豐富伴隨著競爭的加劇,我們的營銷方式也從產(chǎn)品主義走向了營銷時代,我們開始注重雙向溝通,注重合作共贏,我們的營銷手段也從4p走向了4c,。

我們要廣告地產(chǎn)。廣告地產(chǎn),顧名思義,即為地產(chǎn)這個行業(yè)量身定做廣告,。既注重行業(yè)和樓盤本身的特點(diǎn),同時又根據(jù)專業(yè)廣告的原則,從專業(yè)廣告推廣的角度進(jìn)而將二者整合起來,形成1+13的聚合效應(yīng)。這和地產(chǎn)廣告是很不同的,首先是觀念的區(qū)別:別人問你是干什么的,如果說地產(chǎn)廣告,那么你可能對地產(chǎn)有很多了解,但對廣告可能就不那么神通了,但如果是廣告地產(chǎn),那么你既有核心優(yōu)勢,又有行業(yè)特色,兩者是不同的,。前者注重產(chǎn)品和地產(chǎn)行業(yè)特色,地產(chǎn)知識是大范圍的,而廣告只是一個小小的分支,后者注重廣告專業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合,廣告是大范圍的,地產(chǎn)是廣告的核心。作為一個廣告公司,一個為地產(chǎn)而廣告的公司,是要以廣告地產(chǎn)為核心觀念的,而不是個地產(chǎn)廣告,。

然而現(xiàn)在很多廣告公司做地產(chǎn)廣告都僅僅停留在地產(chǎn)上,停留在產(chǎn)品主義上,以行話套話,用那些不知道已經(jīng)有多少次了的陳詞濫調(diào)在努力的宣傳,好象世界上就這些詞語,而這些詞語就是專為房地產(chǎn)而生,如果不是這樣也就不是地產(chǎn)廣告似的。有人說,房地產(chǎn)是一個扼殺廣告創(chuàng)意的行業(yè),而任何一個人都可以進(jìn)地產(chǎn)廣告行業(yè),。可見這個行業(yè)的門檻之低,。同時這個行業(yè)之間的競爭也是那么的不透明,許多的不規(guī)范造成整個行業(yè)的混亂和服務(wù)水準(zhǔn)的低下,。

其實(shí),地產(chǎn)廣告也需要很多創(chuàng)意,只是人們被地產(chǎn)這個行業(yè)的現(xiàn)實(shí)上的游戲規(guī)則蒙蔽了,一個真正的以地產(chǎn)作為核心業(yè)務(wù)的廣告公司,是應(yīng)該以廣告地產(chǎn)做為公司經(jīng)營和服務(wù)理念的,這樣才能體現(xiàn)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)。將專業(yè)廣告做為自己的核心競爭力,將地產(chǎn)做為自己的飯碗來源,專業(yè)加實(shí)力,必然將贏得市場,因?yàn)檫@首先在理念上就贏得了勝利,。