計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇一

近期,，我參加了一次關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃的培訓(xùn)課程,，并在培訓(xùn)中受益匪淺。通過(guò)這次培訓(xùn),，我學(xué)到了很多有關(guān)制定和執(zhí)行個(gè)人工作計(jì)劃的技巧和方法,，同時(shí)也加深了對(duì)自身工作計(jì)劃的重要性的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中,，我將分享我在培訓(xùn)中的體會(huì)和感受,。

在這次培訓(xùn)中，我們首先了解到個(gè)人工作計(jì)劃的重要性,。個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)于每個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,，它是我們掌控自己工作進(jìn)度和方向的基礎(chǔ)。在過(guò)去的工作中,，我常常發(fā)現(xiàn)自己在處理任務(wù)上有些混亂,，容易被瑣事干擾，導(dǎo)致工作效率不高,。通過(guò)這次培訓(xùn),，我意識(shí)到了個(gè)人工作計(jì)劃的重要性，它可以幫助我合理安排時(shí)間和資源,，高效完成工作任務(wù),，提高工作效率。

其次,，培訓(xùn)中有關(guān)制定個(gè)人工作計(jì)劃的方法和技巧給了我很大的啟示,。我們學(xué)到了SMART原則，即具體（Specific）,、可衡量（Measurable）,、可達(dá)成（Achievable）、實(shí)際（Realistic）和有時(shí)間限制（Time-bound）,。在過(guò)去,，我常常把工作計(jì)劃定得太寬泛，沒(méi)有具體的時(shí)間和目標(biāo),，導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法得到有效的執(zhí)行,。通過(guò)學(xué)習(xí)SMART原則,，我開(kāi)始制定更具體、可量化和可達(dá)成的工作計(jì)劃,。比如,，以前我可能只會(huì)列出“完成報(bào)告”這樣的計(jì)劃，現(xiàn)在我會(huì)將其細(xì)化為“在本周三之前完成報(bào)告的第一部分,，本周五之前完成報(bào)告的第二部分”,。這樣的具體目標(biāo)更容易讓我在工作中保持高度的集中和動(dòng)力。

此外,，在培訓(xùn)中,，我們還學(xué)習(xí)了如何處理和應(yīng)對(duì)工作計(jì)劃中的挑戰(zhàn)和障礙。我發(fā)現(xiàn),，在實(shí)際工作中,，障礙和意外情況時(shí)常出現(xiàn)。以前,，當(dāng)我遇到這些挑戰(zhàn)時(shí),，我常常會(huì)讓自己陷入消極的情緒中，導(dǎo)致不能有效處理問(wèn)題,。但培訓(xùn)中提到的“主動(dòng)應(yīng)對(duì)”和“尋求幫助”的原則，對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。我開(kāi)始學(xué)會(huì)接受挑戰(zhàn),，并主動(dòng)尋求改善和解決問(wèn)題的方法。當(dāng)我遇到困難時(shí),，我會(huì)先冷靜下來(lái),，評(píng)估當(dāng)前的狀況，然后尋找解決辦法,，或者向同事或上級(jí)尋求幫助,。這不僅提高了我解決問(wèn)題的能力，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),。

最后,，在這次培訓(xùn)中，我還學(xué)會(huì)了制定和執(zhí)行長(zhǎng)期工作計(jì)劃的方法,。以前,，我常常只注重短期目標(biāo)的達(dá)成，對(duì)于長(zhǎng)期計(jì)劃沒(méi)有做好規(guī)劃,。但在培訓(xùn)中,，我了解到了長(zhǎng)期工作計(jì)劃的重要性，它可以幫助我把握自己的職業(yè)發(fā)展方向,，并對(duì)未來(lái)有更為具體的規(guī)劃和目標(biāo),。通過(guò)明確長(zhǎng)期目標(biāo),，我能更好地分析當(dāng)前的工作和行為是否符合自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，有針對(duì)性地調(diào)整和改進(jìn)工作計(jì)劃,，以實(shí)現(xiàn)更高效的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展,。

綜上所述，這次個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)給了我很多啟發(fā)和幫助,，使我更好地認(rèn)識(shí)到個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)的重要性,。通過(guò)學(xué)習(xí)制定具體、可衡量和可達(dá)成的工作計(jì)劃,，以及應(yīng)對(duì)障礙和制定長(zhǎng)期目標(biāo)的方法,，我相信我能更好地管理和執(zhí)行自己的工作計(jì)劃，提高工作效率和能力,。我也希望能將所學(xué)的知識(shí)與其他人分享,，共同進(jìn)步。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇二

1,、我行一直提倡的"首問(wèn)責(zé)任制",、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)",、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

2,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

3、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽(tīng)著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén),，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

2.20__銀行柜員個(gè)人工作計(jì)劃

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里,，我將結(jié)合自身工作開(kāi)展的實(shí)際,，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱(chēng)資格考試,，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際,，自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。

2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況,，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能,、服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3,、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式,、方法,，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式,、方法,，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí),，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度,。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能,，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇三

及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入,。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué),、準(zhǔn)確,、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情,、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解,、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針,、政策精神要吃透,、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì),，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情,、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),、醫(yī)院開(kāi)展的新項(xiàng)目、新技術(shù),、設(shè)備增加帶來(lái)的效益等,，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè),、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn),、算細(xì),。只有可靠穩(wěn)定的收入來(lái)源，才能保證支出的落實(shí),，否則,，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無(wú)價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí),，因此,，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入,，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施,、運(yùn)用,，具有非常重要的意義。

全面了解醫(yī)院工作,，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上,，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無(wú)法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明資金的籌措方式或建議不安排,。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開(kāi)支,。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出,，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá),，各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況,，隨意向財(cái)務(wù)部門(mén)伸手要錢(qián)的局面,。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù),、人員編制的增減,、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門(mén)診,、住院部預(yù)算工作量,，新開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素,、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況,，編制收入與支出的概算。

二,、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度

建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系,，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限,，確定會(huì)計(jì)部門(mén)與其他職能部門(mén)的關(guān)系,，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度,。根據(jù)崗位分工,，界定各崗位的職責(zé),，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約,，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制,，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò),、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段,。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中,。通過(guò)科學(xué),、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè),，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督,。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為,，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪,，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義,。

三,、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制

隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降,、人員工資,、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺,、效率平平,、效益低下等問(wèn)題。另外,，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革,，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入,。醫(yī)院的積累來(lái)自收支差額,，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中,，必須高度重視開(kāi)源節(jié)流,、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,，不斷降低成本,，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益,。有了資金積累,，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展,，職工的收入才能逐步增加,。

新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用,，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道,。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高,，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本,。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過(guò)程全方位醫(yī)療制度,。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

個(gè)人計(jì)劃,，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具,。那你知道怎么寫(xiě)工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇,，希望能幫助到大家!

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù),，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度,，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：

降低醫(yī)療費(fèi)用,，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理,，藥品比例大幅下降,，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠,，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%,，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定,。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度,。

做到這一點(diǎn),，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式,、細(xì)致耐心的思想交流,，與病人交朋友,，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度,，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通,，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下,，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育,，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，樹(shù)立面向社會(huì),、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng),、找病人的新觀念,。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神,，增強(qiáng)科室的凝聚力,。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象,，即服務(wù)一流,，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè),，文明服務(wù)的白衣天使形象,。

合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面,。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí),，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通,，真正做到合理用藥,。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算,，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù),，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度,，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題,，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi),。

為了增加科室透明度,，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解,，要取得一定的效果,。

今年，我們本著"多溝通,、多協(xié)調(diào),、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng),，全面開(kāi)展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

把握好各個(gè)渠道資源,，做好完善的跟蹤,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

20__年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

在已過(guò)去的20__年里,，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是___公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。為了使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,，特作出__年工作計(jì)劃。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶,、b類(lèi)客戶,、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇五

回顧過(guò)往的學(xué)習(xí),，我心存感激,，它使我更加了解這個(gè)世界。然而,，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō),，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭,，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人

工作計(jì)劃范文

總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

總結(jié)的注意事項(xiàng)

1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

人非生而知之,，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來(lái)自于學(xué)習(xí),，也只有不斷的學(xué)習(xí),，人才能進(jìn)步。

我熱愛(ài)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)之于我就像是陽(yáng)光之于植物一般不可缺少,，回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激,，它使我更加了解這個(gè)世界,。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō),，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,，我為自己制定了以下

學(xué)習(xí)計(jì)劃

首先,、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí),，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié),，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述,，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵,，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過(guò)每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長(zhǎng)安新聞》,，閱讀人民日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào),、長(zhǎng)安開(kāi)發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng),、長(zhǎng)安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國(guó)家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞,，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的,。

二、鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提升工作技能,，

為了日后工作的順利開(kāi)展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫(xiě)作功底是當(dāng)務(wù)之急,。因此我決定,，每周背誦一首

唐詩(shī)

三,、廣泛涉獵,，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場(chǎng),，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等,。我們國(guó)家是社會(huì)主義法治國(guó)家，作為國(guó)家工作人員熟悉并了解法律是必須的,，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù),。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧,，在日后的工作中,，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，不盲目行事,。

四、和睦相處,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)?！皼](méi)有完美的個(gè)人,，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作,。作為宣傳部的新人,，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭,，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮,，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作,。

1,、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此,，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

2,、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)

規(guī)章制度

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),，為決策提供科學(xué)依據(jù),。

4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗(yàn),，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍,，制定飲食服務(wù)中心,、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入,。

5,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

x年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。結(jié)合x(chóng)年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

6,、拓寬,、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

x年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng),。

7,、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作,。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),，加強(qiáng)平日管理,、檢查,、分析和控制工作,。

8,、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù),，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理,、清查和分類(lèi),，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件,，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9,、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后,，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服,、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算,、崗位責(zé)任方面的工作,，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率,。

10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,，落實(shí)財(cái)務(wù)處,、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好x年的收費(fèi)工作,。

12,、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律

按照教育部,、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律,，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究,、落實(shí)工作

鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn),， x年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作,，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享,，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ),。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇六

本年級(jí)組有8位教師,，有4位班主任老師,，有4個(gè)班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié),、愉快,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),，努力調(diào)動(dòng)本年級(jí)組全體教師的工作積極性,，根據(jù)年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展一些有利于孩子健康成長(zhǎng)的活動(dòng),，讓孩子們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作,，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生活，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)創(chuàng)新,。使年級(jí)組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

二、指導(dǎo)思想：

1,、以求實(shí)創(chuàng)新,，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實(shí)有效地努力工作,，突出我級(jí)素質(zhì)教育新形象,，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心,，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心,。

2,、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線,，堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨,。

3、加強(qiáng)級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神,，充分發(fā)揮級(jí)組的管理作用。

4,、幫助新教師,、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力,。

三,、工作重點(diǎn)：

1、根據(jù)本年級(jí)孩子們的年齡特點(diǎn),，精心策劃組織教育活動(dòng),、德育活動(dòng)，力爭(zhēng)做到教學(xué)效果,、德育效果明顯,。

2、配合教務(wù)處,、總務(wù)處,、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育,。

3,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育,，注重學(xué)生安全意識(shí)教育，防止不安全事故的發(fā)生。

4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制,，提高他們抓班管班的能力,。

5、根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃和對(duì)德育工作的要求,，結(jié)合年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況,，嚴(yán)格要求本年級(jí)學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,。從行為習(xí)慣抓起,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣,。

6,、做好日常年級(jí)管理工作,，充分利用課余時(shí)間和班會(huì)活動(dòng),，對(duì)本年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行思想教育,，樹(shù)立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，努力使本年級(jí)成為一個(gè)熱愛(ài)學(xué)校,、熱愛(ài)班級(jí),、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤奮學(xué)習(xí),、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級(jí),。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇七

隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，新課改的實(shí)施，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍已成為一項(xiàng)刻不容緩的任務(wù),。本學(xué)年,，我將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，以推進(jìn)素質(zhì)教育為根本,，緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化,，爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先”先導(dǎo)行業(yè)和示范行業(yè)為目標(biāo),，大力加強(qiáng)思想道德和法制紀(jì)律教育，積極推進(jìn)德育現(xiàn)代化工程建設(shè),，努力提高全校青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì),，采取得力措施，把工作落到實(shí)處,，切實(shí)提高綜合素質(zhì),。

其主要措施：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的德育素質(zhì),。關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展,。全面關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生,，構(gòu)建平等,、民主和諧的師生關(guān)系。

2,、抓好“三個(gè)結(jié)合”教育,，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展;重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合,。

3,、抓好“班會(huì)”德育主陣地，上足上好每一節(jié)班會(huì)課,。

4,、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,，樹(shù)立班級(jí)形象,，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“文明班級(jí)”“文明寢室”活動(dòng),。

5,、以活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富多彩的德育教育活動(dòng),。開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義,、集體主義教育系列活動(dòng),，做好學(xué)生的德育養(yǎng)成教育。

6,、抓好德育宣傳陣地建設(shè),，注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，同時(shí),，利用公示欄等多種形式進(jìn)行德育教育宣傳,，多表?yè)P(yáng)宣傳身邊先進(jìn)突出感人事跡，弘揚(yáng)正氣,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀,、價(jià)值觀、文明習(xí)慣,、遵紀(jì)守法等方面的教育,。

7、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化,。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃,，有措施，勤總結(jié),，重在落實(shí),，強(qiáng)化考核。

8,、法制教育緊抓不放,，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì),、政治課,、班會(huì)課、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育,，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念,，使學(xué)生知法、懂法,、守法,，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。

9,、探索嘗試心理健康教育,，形成健全人格

充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展,。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇八

為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平,，20xx年要在飯店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞飯店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制,，積極做好飯店的安全防范工作，維護(hù)飯店的治安秩序,，力爭(zhēng)達(dá)到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標(biāo),，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。具體工作計(jì)劃如下：

建立目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面,，起到鼓勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo),，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,，使人人有目標(biāo)、有任務(wù),，個(gè)個(gè)有壓力,、有動(dòng)力。

首先,、做好思想工作,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想,。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中,，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，有針對(duì)性地解決問(wèn)題,。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼,，主動(dòng)禮讓,。再忙也不能怠慢客人,、忽視客人，必須用心服務(wù),，注重細(xì)節(jié),，追求完美。第三,，必須注重策略,，理解客人，尊重客人,。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意。

首先,，根據(jù)公安,、消防部門(mén)的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施,，保證飯店的正常秩序,。其次，加強(qiáng)與公安,、消防部門(mén)的溝通,，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境,。及時(shí)消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類(lèi)事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利,。

首先,、完善維保制度，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù)。其次,、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。第四,、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行,。

廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展消防宣傳活動(dòng),，普及消防知識(shí),，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道,，形成互動(dòng),，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺(jué)性,。

總之,，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí),、文明的**保安新形象。開(kāi)拓新思路,，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù),，為**的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇九

20__年，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此我要調(diào)整心態(tài),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工,，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

一、 加強(qiáng)本職工作,。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

二、 提高自己的工作能力,。

通過(guò)各種途徑,，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,，提高自身工作技能水平。

三,、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流,。

針對(duì)部門(mén)同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向本站領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí),。

四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作主動(dòng)性,。

結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí),，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。

五,、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng),。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

以上是我20__年度的工作計(jì)劃,，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇十

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面

俗話說(shuō)：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。

通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

在抗“非典”時(shí)期,，能夠主動(dòng)配合學(xué)校,，做好防治宣傳工作。

二,、教育工作方面

這學(xué)期,，本人擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多,，又面臨著新課程改革,。

面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。

針對(duì)這些情況,，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn),。

在教學(xué)中,，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,，積極開(kāi)拓教學(xué)思路,，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力。

另外,，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí),，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流,，本學(xué)期撰寫(xiě)綜合活動(dòng)案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng),、發(fā)表,。

三.遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)請(qǐng)假。

在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。

平時(shí),，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng),、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無(wú)原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四,、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余,，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作,。

優(yōu)秀的班主任工作總結(jié)

記得在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型,，愛(ài)心*勞型,，*勞良心型，良心應(yīng)付型,。

記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告的時(shí)說(shuō)：：班主任在,，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好,，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在,，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的'班主任,。

多年以來(lái),，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀班主任,。

下面,，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一.開(kāi)學(xué)三步曲

在新生入校的第一天,，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：

1.自我介紹,，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，姓名,，年齡,，愛(ài)好，特長(zhǎng),，愿望,。

主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話,，要講的精練，生動(dòng),，精彩,，令人難忘。

2.競(jìng)爭(zhēng)班干部,。

每個(gè)同學(xué)都可以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位,。

主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí),，領(lǐng)袖意識(shí)和參于意識(shí),。

3.給每個(gè)學(xué)生一封公開(kāi)信，在信中,，我首先對(duì)學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)學(xué)習(xí)表示歡迎,，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求,。

營(yíng)造家的氛圍

1.學(xué)唱班歌,，“因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛(ài)的一家人,，有緣才能相聚,，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng),，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng),。

”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營(yíng)造了起來(lái),。

2.生日祝福,，鮮花，值日生檔案在同學(xué)過(guò)生日的那天,，由班長(zhǎng)主持,，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來(lái)自同學(xué)的祝福;教室里要保證每天有鮮花,，讓自然的美帶給大家好的心情;在后面的黑板報(bào)上有一個(gè)值日生檔案,，讓值日生寫(xiě)上自己的生日，愛(ài)好,，最想說(shuō)的話,，讓同學(xué)們更多的了解他。

3.圖書(shū)角：由每個(gè)學(xué)生志愿捐書(shū),，集中起來(lái)構(gòu)建了一個(gè)小小的圖書(shū)角,，現(xiàn)在已有藏書(shū)一百余本。

圖書(shū)角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活,，也使同學(xué)們更加熱愛(ài)我們的“家”了,。

4.寫(xiě)日記我要求學(xué)生每周寫(xiě)三篇日記，有一篇是寫(xiě)給老師的心里話,，每周一我會(huì)收上來(lái)認(rèn)真的閱讀和批改,。

這樣，即可提高學(xué)生的寫(xiě)作水平,，又開(kāi)辟了一條師生溝通的渠道,，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。

學(xué)生有了說(shuō)心里話的地方,，感情也就有了歸屬了,。

爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)

在軍訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動(dòng)中,，我們都力爭(zhēng)做到最好,，無(wú)論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中,，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己,，創(chuàng)最好的集體。

我們獲得了軍訓(xùn)隊(duì)列比賽的一等獎(jiǎng),。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級(jí)的稱(chēng)號(hào),。

二.創(chuàng)特色班級(jí)

特色之一：明確育人的目的：正直,，善良，智慧,，健康,。

我認(rèn)為，成人比成材更重要,，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人,，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神,，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。

設(shè)計(jì)并在班里開(kāi)展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó);愛(ài)心給社會(huì);誠(chéng)心給朋友;孝心給父母;信心給自己,。

我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺(tái)灣教育工作者的文章-----“天下興亡,，我的責(zé)任”。

讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人,，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的聯(lián)系,，愛(ài)國(guó)，就要從身邊的每一件小事做起,，撿起地上的一片紙屑,，不闖紅燈，幫助同學(xué),，遵守紀(jì)律,，愛(ài)護(hù)集體等等，都是愛(ài)國(guó)的行動(dòng),。

通過(guò)這樣的教育,，同學(xué)們的思想覺(jué)悟有了很大的提高。

在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候,，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時(shí)留下的彩紙，就主動(dòng)要求留下來(lái)?yè)?，全班同學(xué)都自覺(jué)的參加了這次活動(dòng),，受到了大會(huì)的表?yè)P(yáng)。

特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性

1.規(guī)范早讀,，午休,，自習(xí)課的紀(jì)律

早讀：在老師來(lái)之前，聽(tīng)寫(xiě)英語(yǔ)單詞,，每天十個(gè),，由英語(yǔ)課代表負(fù)責(zé)。

午休：分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課,，寫(xiě)作業(yè),，休息,。

由指定的學(xué)生負(fù)責(zé)。

自習(xí)課：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí),，不準(zhǔn)說(shuō)話,，下位，開(kāi)始的時(shí)候要求要到位,，處理要嚴(yán),，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。

2力爭(zhēng)在升旗,，做早*和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出,。

在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快,，靜,，齊，要站的挺,，直,。

要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時(shí)候,，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì),，要求動(dòng)作整齊，標(biāo)準(zhǔn),。

我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表?yè)P(yáng)了,。

現(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭(zhēng)第一的習(xí)慣了。

在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中,，我們都力爭(zhēng)做到最好,，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭(zhēng)光。

我們?cè)诎鍒?bào)評(píng)比中,，廣播*比賽中,，運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽和評(píng)比中都得了獎(jiǎng)。

3.狠抓課堂紀(jì)律,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽(tīng)”,，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng),，尊重知識(shí),，也遵守了紀(jì)律。

要求學(xué)生要放得開(kāi),，收得住,。

要配合老師上好每一節(jié)課。

由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況,，評(píng)出每天的先進(jìn)組,。

我們班被選中上電視臺(tái)的史社和科學(xué)的錄象課,，被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課，受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一直好評(píng),。

特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉

期中考試后,，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì),，我們進(jìn)行了第二次班干部競(jìng)選,，組成了兩套新的班委會(huì)，讓他們互相監(jiān)督,，互相學(xué)習(xí),，輪流執(zhí)政。

在這種氛圍下,，班干部的工作很盡心,，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任,。

我把自習(xí)課分給班干部,，讓他們組織講課，講題,，聽(tīng)寫(xiě),，默寫(xiě)。

這樣,，即鍛煉了能力,，又樹(shù)立了威信。

我們還策劃了很多的活動(dòng),，如：主題班會(huì),，圣誕晚會(huì)，學(xué)習(xí)競(jìng)賽,，小組競(jìng)爭(zhēng),，辯論會(huì)，跳繩比賽,，下棋比賽,，大合唱等等，這些活動(dòng),，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力,，又給班級(jí)帶來(lái)了活力,，還給同學(xué)們帶來(lái)了很多的快樂(lè)!

我們還成立了足球隊(duì)，籃球隊(duì),，運(yùn)動(dòng)隊(duì),，啦啦隊(duì),，讓我們的生活更豐富多彩!

特色之四：注重師生的情感交流

沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育,，就沒(méi)有感悟,，就沒(méi)有情感。

走進(jìn)學(xué)生,，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友,，讓他們尊重我，喜歡我,，理解我,。

就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契,，請(qǐng)你相信這份感情值得感激,。

日記，是我和學(xué)生交流的主要渠道,。

在去軍訓(xùn)的路上,，我收了同學(xué)們的日記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時(shí)間批改出來(lái)并發(fā)給他們,，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)持寫(xiě)日記的好習(xí)慣,，并且用自己的行動(dòng)告訴學(xué)生，對(duì)工作要投入,，認(rèn)真,，負(fù)責(zé)。

每個(gè)星期一我都會(huì)在學(xué)生的日記上認(rèn)真的寫(xiě)上評(píng)語(yǔ),，現(xiàn)在,，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在日記上和我交流了，而且,，他們的日記也寫(xiě)的越來(lái)越好了,。

軍訓(xùn)的時(shí)候，孩子們不適應(yīng),，想家,，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天,，還把買(mǎi)來(lái)的糖分給每一個(gè)同學(xué),，讓他們對(duì)我產(chǎn)生一種親切的依賴感。

利用課間和學(xué)生一起游戲,，談笑;利用午飯的時(shí)間和學(xué)生一起溝通思想,，了解情況。

利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心,，交流……

用照片和錄象來(lái)記錄下我們的每一次活動(dòng),。

共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂(lè),，分享友情的快樂(lè)，分享成功的喜悅;

共同成長(zhǎng)：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),，更新觀念,，和時(shí)代同步和學(xué)生共同成長(zhǎng)。

特色之五：和家長(zhǎng)成為朋友

我認(rèn)為和家長(zhǎng)的溝通是很重要的,，而且,，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng),。

在第一次的家長(zhǎng)會(huì)上,，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣,，這愛(ài)是無(wú)法代替的,，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了,，不了解孩子的心理,，沒(méi)有和孩子成為真正的朋友。

每一個(gè)家長(zhǎng)都是很愛(ài)自己的孩子的,，那么,，什么是愛(ài)呢?

愛(ài)，就是共同感受,，共同分享,，共同成長(zhǎng)。

“

我要求家長(zhǎng)和孩子定一個(gè)共同成長(zhǎng)的計(jì)劃,。

我要求每個(gè)家長(zhǎng)給班主任老師寫(xiě)一封信,，介紹孩子成長(zhǎng)的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育的期望,。

以幫助我更多的了解孩子,，使我的教育工作做的更具體，更到位,。

收到信以后,，我給每個(gè)家長(zhǎng)打了電話，交換了意見(jiàn),，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助,。

在我們班進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的同時(shí)，我把“天下興亡,，我的責(zé)任”復(fù)印給每一個(gè)家長(zhǎng),，讓他們和學(xué)生一起學(xué)習(xí)并寫(xiě)出讀后感，這樣的活動(dòng)使家長(zhǎng)受到了很大的教育，他們和孩子近了,，他們共同成長(zhǎng)了。

在軍訓(xùn)的時(shí)候,，我要求每個(gè)學(xué)生給父母寫(xiě)一封信,，由我貼好郵票親自寄走，作為中秋節(jié)的禮物送給家長(zhǎng),。

在中秋節(jié)的夜晚,，我給每個(gè)家長(zhǎng)的手機(jī)發(fā)了一個(gè)消息：中秋節(jié)愉快!

第二次家長(zhǎng)會(huì)，是學(xué)生和家長(zhǎng)一起開(kāi)的,，我們是以班會(huì)的形式開(kāi)的,，會(huì)議的主題是：心靈溝通。

我把這次會(huì)議教給了我的學(xué)生去策劃,，安排,，主持。

1.大合唱,，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛(ài)”,，粵語(yǔ)歌“真的愛(ài)你”，英語(yǔ)歌“檸檬樹(shù)”,。

2.班干部發(fā)言,，總結(jié)期中考試的情況。

3.家長(zhǎng)代表發(fā)言,。

4.學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的一句心里話,。

5.學(xué)生代表講話，小品表演,。

6.班主任做總結(jié)發(fā)言,。

7.主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室,，走回家,，走向未來(lái)。

家長(zhǎng)會(huì)后,，一個(gè)家長(zhǎng)告訴我,，在會(huì)上，她有三次感動(dòng)的想流淚：

一次是開(kāi)會(huì)前看見(jiàn)一個(gè)男生往老師的嘴里塞薯?xiàng)l;

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛(ài)你”,，把手里的康乃馨送給父母;

一次是當(dāng)孩子走到父母的身邊,，拉起父母的手，一起回家,。

孩子們用真誠(chéng)打動(dòng)了父母,，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了。

家長(zhǎng)對(duì)我也越來(lái)越信任了,，家里的事情,，孩子的事情，工作的事情,，我們有很多的交流,，這對(duì)我的工作也有了很大的幫助。

三.班主任隨想

當(dāng)班主任很累,，事情很多,，很*心，有的時(shí)候還會(huì)很心煩,，這都是免不了的,，但是，當(dāng)你走上講臺(tái),，看到那一雙雙求知的眼睛,，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂(lè)的談笑,，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友,，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來(lái)告訴你，孩子變了,，變的懂事聽(tīng)話了……那快樂(lè)是從心里往外涌的,。

班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生,，無(wú)論是服裝還是言談,，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響,。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作,，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友,，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任,，需要付出很多的心血。

但是,，這一切都很值得,，因?yàn)椋愕玫降膶⑹且粋€(gè)美麗的世界!

工作著是美麗的!

年來(lái),，始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，積極貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，教書(shū)育人,，愛(ài)崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體力行,，率先垂范,，積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及新課程理論,、素質(zhì)教育,、十x大解讀等，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極參加校本培訓(xùn)和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識(shí)培訓(xùn),，不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。

教學(xué)中認(rèn)真落實(shí)教學(xué)課程計(jì)劃和教學(xué)常規(guī)，堅(jiān)持超前備課,，課后反思,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,，合理運(yùn)用教學(xué)手段,，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),，訓(xùn)練為主線,，探究為方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，開(kāi)拓學(xué)生思維,，切實(shí)向四十分鐘要質(zhì)量。

堅(jiān)持學(xué)生作業(yè)全批全改,，及時(shí)輔導(dǎo)后進(jìn)生,，采用多提問(wèn)，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，以學(xué)生為本,，絕不體罰學(xué)生。

堅(jiān)持出全勤,，干滿點(diǎn),，各方面都能以學(xué)校工作為重，盡量不耽誤學(xué)生一節(jié)課,。

教學(xué)觀念進(jìn)一步更新,，教學(xué)技能逐步提高。

兼任教學(xué)主任工作，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好排課,、學(xué)籍,、考籍、報(bào)表,、計(jì)劃,、總結(jié)、考核,、檢查,、考試、教研,、材料信息上傳下載,、檔案歸檔整理等校務(wù)教務(wù)考務(wù)日常性工作，圓滿完成了工作任務(wù),。

被評(píng)為天津市優(yōu)秀教師,，薊縣優(yōu)秀班主任，年度考核為優(yōu)秀,。

一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,，下面對(duì)該學(xué)期的工作作總結(jié)。

一,、思想認(rèn)識(shí),。

在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛(ài)黨的教育事業(yè),。

去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，所以這一學(xué)期來(lái)我都是以黨員的要求來(lái)約束自己,，鞭策自己,。

對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。

在“七一”那天,，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員,。

使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)也是對(duì)自己思想上嚴(yán)格要求的一個(gè)新的開(kāi)始,。

一學(xué)期來(lái),，我還積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。

服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

二、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。

但不管怎樣,，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《優(yōu)秀論文集》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書(shū)籍。

還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課,，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。

平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,。

每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗,。

在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案,。

這學(xué)期主要擔(dān)任二年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué),、思想品德、科技,、文體的教學(xué)及其中一個(gè)班的班主任工作,。

因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想,、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚,，并且教材經(jīng)過(guò)上學(xué)期的摸索，對(duì)教材比較熟悉,，所以工作起來(lái)還算比較順利,。

培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生,。

對(duì)于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn),，多巡視,，多輔導(dǎo)。

然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng),，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒(méi)有把他們“看扁”，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,。

最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,，他們說(shuō)：“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好,，我們同樣有信心。

”“我相信在我的輔導(dǎo)下,，他一定有很大的進(jìn)步,。

”“我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)都是那么好。

”于是,，我讓他們組成“一幫一”小組,，并給他們開(kāi)會(huì)，提出“老師”必須履行的職責(zé),，主要就是檢查“學(xué)生”的作業(yè),，輔導(dǎo)“學(xué)生”掌握課本的基本知識(shí)和技能。

給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo),，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn),。

“老師”們確實(shí)是非常盡責(zé)，而“學(xué)生”時(shí)刻有個(gè)“老師”在身旁指點(diǎn),，學(xué)起來(lái)也非常起勁,。

兩個(gè)班所定的9對(duì)“一幫一”小組，“學(xué)生”們?nèi)喽加羞M(jìn)步,，有的進(jìn)步非?？臁?/p>

這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù),。

從接到任務(wù)的時(shí)候開(kāi)始,，我就感到壓力是非常重。

首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開(kāi)放式的課,，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式,。

還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì),。

再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎(jiǎng),，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。

面對(duì)這樣的壓力,，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒(méi)有氣餒,，都想把這次課取得最好的成績(jī)。

我從學(xué)習(xí)理論知識(shí)開(kāi)始,，翻越大量的書(shū)籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開(kāi)放式教學(xué)的資料,。

數(shù)學(xué)科組的老師及校長(zhǎng)都非常重視這節(jié)課,，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容,，一起出謀獻(xiàn)策想教案,、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案,、課件,、試教十多次。

有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn),。

像x老師幫我把課件做好,，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議，其它老師幫我做教具,、錄音等等,。

令我感覺(jué)到不是我一個(gè)人上公開(kāi)課，而是有一股凝聚力使我感覺(jué)到是全校上,。

而在全體的努力下,，這次的公開(kāi)課終于實(shí)現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢(mèng)想,。

三,、領(lǐng)班工作。

在班主任工作方面,，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。

通過(guò)班會(huì),、晨會(huì),、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民,、愛(ài)集體,、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育,。

使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

我培養(yǎng)了兩位得力的班長(zhǎng)。

這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好,，為我減輕負(fù)擔(dān),。

我為他們定出要爭(zhēng)取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé),。

還常給班干定時(shí)開(kāi)會(huì),，了解他們工作的情況,，鼓勵(lì)他們大膽開(kāi)展工作。

使班干能在同學(xué)中樹(shù)立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。

在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開(kāi)展,，本班這學(xué)期也只有兩次沒(méi)有取得文明班的稱(chēng)號(hào),。

這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè),，加上原來(lái)的一共有13個(gè),，全是男生，并且來(lái)自不同的省份,，語(yǔ)言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼,。

他們連上課的基本要求都沒(méi)養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象xxx,、xxx等是最調(diào)皮的,。

特別是xxx，這個(gè)小孩特別好奇,、好動(dòng),。

上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場(chǎng)架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,，慢慢把他轉(zhuǎn)化,，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律,，并且非常積極回答問(wèn)題,，學(xué)習(xí)成績(jī)也優(yōu)秀。

但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想,。

為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前,、中午一時(shí)四十分前就到校,，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨會(huì)教育,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀,、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好,。

這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作,。

這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長(zhǎng)通過(guò)電話,、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的情況,，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致,。

當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見(jiàn)的時(shí)候我非常樂(lè)意接受,，并且調(diào)換角色站在家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題,。

結(jié)果,，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是非常信任和尊敬,。

像xxx同學(xué),，她的家長(zhǎng)因?yàn)橥渗P心切,，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。

要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí),，中午要她寫(xiě)兩頁(yè)的生字,，晚上要寫(xiě)兩課的生字和背語(yǔ)文或數(shù)學(xué),，完成不了還用棍棒侍候,。

結(jié)果把小女孩壓得透不過(guò)氣來(lái),，上課也沒(méi)精打彩的,，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了，成績(jī)也越來(lái)越差,。

我跟她家長(zhǎng)談過(guò)幾次,，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議,，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她,，不要把她逼得太緊,，先試行兩個(gè)星期,，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。

家長(zhǎng)聽(tīng)從了我的意見(jiàn),，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績(jī)進(jìn)步很大,，語(yǔ)文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀,，數(shù)學(xué)還考了一百分,。

她的家長(zhǎng)也對(duì)我表示謝意,。

四,、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦,，但我家的家務(wù)活不是我干得最多,，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。

不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作,，我都配合同事盡自己的努力把工作做好,。

像“我們是新世紀(jì)雛鷹”文藝晚會(huì)，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作,，而這次晚會(huì)也受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士的肯定,。

五,、主要成績(jī),。

略

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇十一

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的'保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇十二

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二,、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。