為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

針對(duì)20-------30歲的女性顧客,。

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈,，購物滿200加5元送絲巾,。

5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券,，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6、只要是本店會(huì)員,，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的`備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二

2,、活動(dòng)目的：

2.1通過母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛,，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）,；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度；2.3開發(fā)新客戶,，增加銷量,，

3、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5,、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈?duì)目前的祝福）。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,，都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福,，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少，最高金額5000元,。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),，定期開展活動(dòng),，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡，互動(dòng)交流,，拉動(dòng)人氣,，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。5.6搭建舞臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場(chǎng)打分,，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次，第三名價(jià)值20xx元的購物卡,。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻，對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定）,，播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告,、廣播臺(tái),、電視媒體、宣傳單頁,、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博、網(wǎng)站,、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳,，確保信息能給快速、準(zhǔn)確,、有效的傳達(dá)到位,。

6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品），空飄,，刀旗,，簽字墻，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗,，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

活動(dòng)開始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來，對(duì)每個(gè)前來的客戶要登記信息,，并且詢問得知渠道,，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念,，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝福卡,，男性客戶贈(zèng)送祝?？ǎ瑢?duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng),。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部，并進(jìn)行分析,，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌,，5萬元起,，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮,，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍,。

母親節(jié)來了,，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開心么,？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家,，男神,、女神不用愁。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),，他是平民的價(jià)格，他是咱老百姓買得起的車,，這就是帝豪,，安全保障，家人平安,。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來了許多獨(dú)特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中,。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無二特性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，參與度高,。

一,、簡(jiǎn)介

魅族（meizu）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱,，成立于20xx年3月,，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品,，并立足于中高端市場(chǎng)。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力,，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。

二,、理念

由開始到現(xiàn)在直至將來,，魅族（meizu）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度,，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢(mèng)想,。魅族因夢(mèng)想而立,。熱愛而極致，專注和長(zhǎng)久的追求,，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢(mèng)想之作,。魅族的一切將超常規(guī)，越想象,。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢(shì)

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性,，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向,，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢(shì)

1對(duì)外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫,，大眾了解比較少 對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹,；

2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少,；

3專賣店入門分布不夠廣泛,，產(chǎn)能不足,，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展,。

o 機(jī)遇

3 有許多待開發(fā)項(xiàng)目，未來產(chǎn)品線將豐富,，可使迎合不同階段的消費(fèi)者,； 4 國(guó)家支持發(fā)展，面向國(guó)際化,，有利于走出國(guó)門,，走向世界。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,，并且壓低價(jià)格,，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，阻擋魅族的發(fā)展,；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非常快,，魅族的手機(jī)過不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)減少,，利潤(rùn)變少；

3產(chǎn)品單一,，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高,。產(chǎn)品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn)；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,，流動(dòng)性比較大,，有待穩(wěn)定； 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗(yàn),，有待進(jìn)一步優(yōu)化,。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

人們文化水平越來越高,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來越大,。人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用,，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品,。 年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者，農(nóng)村人口向城市遷移,。中國(guó)人多,，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多,。

五,、市場(chǎng)定位

功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后,。應(yīng)該來說,，影響消費(fèi)者購買的因素是綜合起作用的，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購買的催化劑,。這樣一來,，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的,。

魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī),，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕、品牌認(rèn)知低,、玩機(jī)一族,。

六、營(yíng)銷策略方向

差異化：營(yíng)銷策略差異化,，讓魅族與眾不同,。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定,。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤(rùn)的重要途徑之一,，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營(yíng)思路,。(平臺(tái)有許多分類,，下面只說默認(rèn)排名)

1、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無法人工干預(yù))

每個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則,，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶,、銷量(或銷量增長(zhǎng)率)、活動(dòng)力度,、顧客評(píng)價(jià),、及時(shí)接單率、配送時(shí)間,、客戶投訴,、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo),。

也就是說從接單,、出餐、配送,、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名,，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。

拿美團(tuán)外賣舉例,，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的,，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面,。舉例來說,，美團(tuán)外賣上有中餐、西餐,、韓餐,。日餐、特色菜,、水果等等,，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地,，這是他們的權(quán)限。

3,、 平臺(tái)推廣付費(fèi)模式

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,，向商家收取服務(wù)費(fèi)，提供增值服務(wù)、付費(fèi)推廣無疑是最直接的一種途徑,。

美團(tuán),、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名

深耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)點(diǎn)(粗略的說)

1、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后,，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,，可通過收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。

3,、 優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)

現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng),，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要。

4,、適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，建立粉絲群

美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享,，與用戶形成互 動(dòng),，建立溝通反饋機(jī)制，形成二次傳播和口碑傳播,。

7、 線下推廣和營(yíng)銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,，這是美團(tuán)內(nèi) 部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會(huì),、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8、 可以每天設(shè)置一個(gè)爆品,，通過爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤(rùn)更高 的菜品上,，提高銷量和營(yíng)業(yè)額,。

10、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,、分析,、借鑒也很重要。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇五

（一）負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員,、總經(jīng)辦,、企劃部

（二）成員：各部門負(fù)責(zé)人

9月18日至9月30日

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的`冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。

慶中秋,，迎國(guó)慶，送大禮,！

略

（一）場(chǎng)外布置：

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

（二）場(chǎng)內(nèi)布置：

1,。分別在一、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,。在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；

4,。在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個(gè)。

5,。在各樓層主通道懸掛中秋,、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張,。

6,。樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7。中廳中央吊一個(gè)大型（2,、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。

（一） dm海報(bào)宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；

（四）時(shí)間：

（五）費(fèi)用收?。?/p>

（六）宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

（七）場(chǎng)外巨幅,、展板宣傳；

（八）場(chǎng)內(nèi)播音宣傳,；

（九）社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：*****”

活動(dòng)一：購物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1―――9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇六

許多人不知道營(yíng)銷策劃方案怎么寫,，我們根據(jù)奶粉營(yíng)銷策劃方案,，分析為：六步教你搞定奶粉營(yíng)銷策劃方案。

第一步,，了解你的產(chǎn)品,。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同,，有什么特別之處。比如說添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素,，比如說奶源純正,。

第二步，了解目前奶粉購買者的心理,。主要是要孩子健康,，聰明。另外,，中國(guó)人比較崇洋媚外,，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門合作,，以高科技為賣點(diǎn),。

第三步，廣告宣傳攻勢(shì),。一定要大氣,，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請(qǐng)個(gè)小明星之類的,。盡可能請(qǐng)大明星,，越有名越好，同時(shí)形象要健康,，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的,。比如說臺(tái)灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉,，走中高價(jià)路線,。

第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物,。類似于吉祥物之類的,。造型要可愛。一開始宣傳時(shí),，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品,，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的,。另外，如果有可能的話,，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫片,，一邊教育一邊宣傳。

第五步,，設(shè)計(jì)會(huì)員制,。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺,。

第六步，與超市搞好關(guān)系,。搞展臺(tái),，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇七

一,、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī),、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付,。

2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇,；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；b,、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d,、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設(shè),；

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1）在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4）在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒?。?/p>

三,、廣告宣傳,；

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2）根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3）根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”；b,、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問題，禮品奉送”活動(dòng),。

四,、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1）在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1）業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度,，提升其市場(chǎng)銷量。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇八

自20xx年8月23日,，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來的時(shí)光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時(shí)期,。

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。*烤鴨,，是*名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色,；（2）,、全面的（質(zhì)量）管理；（3）,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金,；（4）、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

xx鴨王酒樓,，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴,、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差）,，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn),；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇九

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,，****公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì)廳，其中12個(gè)江景包廂,，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐,；一號(hào)宴會(huì)廳可以容納110桌的大型宴會(huì)，二號(hào)宴會(huì)廳可以容納30桌的中型宴會(huì),，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所,。還有沒有利用的一間大會(huì)議廳和兩間小會(huì)議廳。

1,、產(chǎn)品描述

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景，享如江水般秀勇流淌,。******囊括了****公館（餐飲會(huì)所）,、歌倫部（）、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）,、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa、水云間（******vip房）,、水上高爾夫等頂級(jí)配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚,。******目前開放對(duì)外服務(wù)的場(chǎng)所有****公館（餐飲會(huì)所）和歌倫部（ktv）,。

****公館有25個(gè)包廂，其中有12個(gè)江景包廂,，包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格,，格局大氣細(xì)節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜,、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務(wù)宴請(qǐng)。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場(chǎng)所,，坐擁一堂,，分享商道風(fēng)云。

4.5米的副廳,，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì),，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅,。

1、 產(chǎn)品的swot分析

2,、產(chǎn)品定位：

我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價(jià)格和順豐酒樓一致。

餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi),、社交消費(fèi),、喜慶消費(fèi)、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分,。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著,。目前為止,，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國(guó)中等水平，****的中低擋餐飲比較多,，相對(duì)****經(jīng)濟(jì)來說,，高端餐飲供應(yīng)量不足。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%,。相比大眾客戶,，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對(duì)品牌和私密性的要求比較高,，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。

1,、產(chǎn)品策略

第一,、加強(qiáng)培訓(xùn)，改善服務(wù)：主要是針對(duì)服務(wù)員,，在招收服務(wù)員

前,，對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn)，讓沒有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員,，有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理

論知識(shí),。每天班前例會(huì)，主要是激勵(lì)士氣,，鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù),。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會(huì),，中高層員工與基層員工溝通交流,，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力。每月一次培訓(xùn),，內(nèi)容有：服務(wù)技能,、服務(wù)心理、禮儀禮貌,、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程,。

第二、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競(jìng)爭(zhēng)力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，****沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會(huì)紛紛慕名而來,。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三,、目前空置的三個(gè)會(huì)議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議，給他們提供免費(fèi)的場(chǎng)地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群,。

2,、定價(jià)策略

（1）總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與****飯店的持平。

（2）促銷價(jià)格：退出10元一只醉雞的促銷價(jià)格,，吸引游離消費(fèi)者來場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù),。

（3）活動(dòng)推廣期間，退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對(duì)婦女的宴請(qǐng)優(yōu)惠等,。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)2%等優(yōu)惠。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:

1,、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

2,、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),獨(dú)立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

3、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;

4,、直播視頻的腳本編寫;

任職要求:

1,、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熱愛各大渠道去看美妝視頻;

4,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5,、具備較強(qiáng)的影視項(xiàng)目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨(dú)立完成視頻項(xiàng)目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風(fēng)格,。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十一

隨著社會(huì)的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分,，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸,，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù),，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討,，但目前缺乏對(duì)健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考,、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)的兼有理論性與實(shí)用性的文獻(xiàn)報(bào)告,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中,，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng),；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng),、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)都是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個(gè)組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu),、崗位管理,、規(guī)章制度、流程設(shè)計(jì),、管理控制與支持體系,。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理,，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個(gè)方面,。

實(shí)行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則,、令行禁止,、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè),。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會(huì)意義,；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo),、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo),、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端,。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計(jì)劃與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn),、分析和判斷的過程,；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時(shí)候,，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備,，能夠在變化之中獲得長(zhǎng)久發(fā)展。

因此,，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力”,。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略選擇,、戰(zhàn)略實(shí)施。其中,，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然無差異性競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）仍然是目前健康體檢中心的競(jìng)爭(zhēng)手段之一,，但是差異性競(jìng)爭(zhēng)（101競(jìng)爭(zhēng)）才是健康體檢中心的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑,。

健康體檢中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略與理念,、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn),。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后,，需要設(shè)計(jì)、調(diào)整,、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門,。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別,。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引,；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以價(jià)值分析為前提,；以協(xié)調(diào)互動(dòng)為基礎(chǔ),。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”,，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析,。

1,、任職資格管理：健康體檢中心要對(duì)各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范,，任職資格管理對(duì)員工工作能力具有判斷的功能,。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。

2,、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對(duì)健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價(jià)值（包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值）,。通過對(duì)崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量,、特殊技能,、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),。崗位價(jià)值分析對(duì)員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)功能。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力,、原力與績(jī)效的矛盾與問題,。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則,，是所以員工的行為準(zhǔn)則,。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行,，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為,。

通常對(duì)規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好,，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行,，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題,。

規(guī)范化管理之流程設(shè)計(jì)

健康體檢中心流程設(shè)計(jì)包括工作流程與表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用

1,、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個(gè)流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆,。

2,、表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰,、結(jié)果明了,，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前,、體檢中,、體檢后的整個(gè)過程。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰,，謀定而后動(dòng),。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點(diǎn)與控制信息,、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段,、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點(diǎn),、面,、線相結(jié)合”的資料收集、分析,、使用和保密制度,。只要經(jīng)過處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ),。

微營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十二

王琦瑜制作

xx年xx月xx日

（一）營(yíng)銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營(yíng)銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場(chǎng)分析——————————————————————

（四）項(xiàng)目定位——————————————————————

（五）市場(chǎng)定位——————————————————————

（六）市場(chǎng)情況——————————————————————

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開展———————————————————

（八）營(yíng)銷策略——————————————————————

（九）營(yíng)銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務(wù)——————————————————————

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

（十二）效果評(píng)估————————————————————

2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng),。

3、我國(guó)正大力提倡綠色保健食品的銷售,，首先品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

4,、綜上可知,，我公司現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境處在一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的.狀態(tài)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘,、,，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)格公道的優(yōu)良公司,，力爭(zhēng)在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位,、業(yè)主情況,、營(yíng)銷活動(dòng)的開展、營(yíng)銷策略,、銷售管理,、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算,、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營(yíng)銷策劃進(jìn)行詳盡的說明：

市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后,，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：

3．目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問題,。

4．目標(biāo)消費(fèi)人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品,。

5．目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購買能力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)

上位競(jìng)爭(zhēng)者：無

同位競(jìng)爭(zhēng)者：無

下位競(jìng)爭(zhēng)者：各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)

根據(jù)綜合市場(chǎng)分析,，我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：

項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開拓新市場(chǎng)，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@,。

主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

市場(chǎng)分類/分布。

市場(chǎng)特點(diǎn)

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng),，購買力充足,。但重視品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié),。

營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%