在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

20xx年底,，我進(jìn)入x地產(chǎn)公司工作,，作為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對我來說十分的陌生,。在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺及給予的我?guī)椭c支持。

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1,。工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng)；

2,。溝通及表達(dá)能力需不斷提高,；

3。執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高,；

4,。專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無止境,。因國家法律,、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法,，懂法,，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢,，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐。通過多看,、多學(xué),、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自xx年4月開始籌備,，在集團(tuán)的大力支持下,，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，置業(yè)公司全體員工,、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對不足、時(shí)間要求緊,、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，齊心協(xié)力,，眾志一心，扎實(shí)工作,，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售,、當(dāng)年售罄的驕人成績,，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一,、xxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至xx年年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元,，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。

二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

1)監(jiān)督與服務(wù)

xx年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察,、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺,、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中,、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn),、時(shí)間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作,。

2)合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行(中行,、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款,，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí),，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢,。

(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

(三)免費(fèi)合作增值服務(wù)

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機(jī)遇,。

(四)為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)

項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色,。

1)研究編制銷售日報(bào)小軟件，及時(shí)獲得銷售新信息,，發(fā)現(xiàn)并解決問題

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報(bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來的種種難題,，及時(shí)與銷售部門的銷售日報(bào)表進(jìn)行核對,，并對銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析，以此來判斷分析銀行,、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強(qiáng)內(nèi)部控制,，提出有關(guān)措施,，及時(shí)改進(jìn)。

2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī),，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

經(jīng)過上級實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3.61億元，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3.17億元,，節(jié)約投入資金4400萬元,。

(五)編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式

在項(xiàng)目成立伊始,，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”,，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套,，所以對每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時(shí)間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱,、合同金額、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時(shí)間,、憑證號碼、累計(jì)付款額,、發(fā)票開具情況,、剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。另外,，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項(xiàng)合同的付款等情況，確保雙方審核,、記錄正確,，保證工程款項(xiàng)的支付無誤。

(六)加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門溝通,，積極推進(jìn)土地增值稅清算

兩年來,，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財(cái)政稅務(wù)政策，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來,，努力尋找應(yīng)對方案,，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性,，其實(shí)直接組織,、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用，包括工資,、職工福利費(fèi),、折舊、辦公費(fèi),、水電,、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng),，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除,，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元。

三,、存在的問題和解決的辦法：

xx項(xiàng)目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(一) 營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,，因?yàn)闋I銷部門沒有類似預(yù)算的崗位，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控,，所以日常對銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽,、廣告等費(fèi)用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議,，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營銷臺帳,，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬,。

(二) 銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警

項(xiàng)目公司每年都會根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo),，造成費(fèi)用超支各有不同說法，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性,，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項(xiàng)必須按期支付，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對市場和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力,。

費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個(gè)步驟,，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭取更多的機(jī)會和時(shí)間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通,、信息共享,，與外部相關(guān)市場的接觸，增強(qiáng)對每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作,，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對比就有了預(yù)警信息,。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

在一年忙碌的工作中,，不知不覺有臨近了一年的.尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,，仔細(xì)回想起來,，這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進(jìn)步,，每一年都會有不同程度的考驗(yàn),，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度,，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,，在這三年里，我從一個(gè)對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢,，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個(gè)人工作而言,，做了以下年終工作總結(jié)：

我一直堅(jiān)信一句話,，“學(xué)無止境”，對于任何一件事都是如此,，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績,，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越,、被別人取代,，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方,，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學(xué)習(xí),，我敢說就算是公司的保潔阿姨,，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,，我們做銷售的,，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶,，如果連他們都覺得你存在著問題,，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級的銷售,，客戶的意見是最為重要的,，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美,，而不是我們自己覺得自己很好了,，就是很好了,。

這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的,，我總計(jì)賣出別墅房6套,，精品房42套，毛坯房46套,，樓道房35套等等,，可能是你們業(yè)績的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了,，但是我卻沒有沾沾自喜,，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的,，我們直接也幾乎談妥了,，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的,，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等,，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì),，有的銷售一單都沒跟丟過,，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

雖說這一年是我最為成功的一年,，讓我成長了太多,。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了,，這不會成為我驕傲的資本,，反而會成為我在來年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差,，我要總結(jié)出我今年工作的得與失,，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己,，刷新自己的記錄,，為公司帶來更多的利益,。我要成為銷售界的神話,！

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

歲月匆匆，彈指一揮間,，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀,。xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。

感謝xx集團(tuán)xx夫人創(chuàng)建的平臺,，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長著。

人的一生其實(shí)很短,，但一定要過得有意義,；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活,，有份健康的身體,，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此,，回首這一年,。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績,，但也是可喜的,。可以放聲的說：我也是幸福的,。

一年來,，我努力進(jìn)取，積極施展自已,，少說話,，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

自xx年底到xx年xx月份,，成功銷售商鋪xx套，總價(jià)值為：xx元,；收到款項(xiàng)約為1千多萬元,，其中：二期商鋪xx套，一期xx套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù),；相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。

xx年元月份,，在本部門嚴(yán)重少人的情況下,，與xx一起，身兼數(shù)職,，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

xx年xx月份,，一些前期,，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶,，遲遲不肯露面,，絞盡腦汁,，想盡辦法,。列清單,，下催繳函,，打電話,，發(fā)短信,。不厭其煩,，常溝通聯(lián)系,，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡(luò),，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項(xiàng)大突破,。

xx年xx月份，本部門增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責(zé),，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶,，上門收繳費(fèi)用,，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確,，并力爭超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。

xx年xx,、xx月份,，和新同事一起，動(dòng)之以情,，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位,?？們r(jià)款為：xx元。累計(jì)約二百多百萬元,。

xx年xx月,，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司,，作好各套倉庫的標(biāo)識工作,，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為：xx元,。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告xx塊全部招商完畢,，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：xx萬元,。

xx年xx月,，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租,，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià),，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值,。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：xx多萬元。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào),，每層漲xx的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新,、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,，無一空余。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，招商進(jìn)駐市場。

時(shí)刻以公司利益為前提,，把客戶當(dāng)朋友,，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購房戶,，推房，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評,。

誠然,，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝,。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。

在就要到來的xx年，我將爭取更加勤奮,，與客戶架好溝通的橋梁,，定下目標(biāo)，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通,，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠,。爭取公司利潤最大化,。

我會從以xx面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系,，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研,，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識。

不怕吃苦,，不怕累,，把腿放勤快些，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀,，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí),，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,，迎難而上，處處做好帶頭工作,，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩,，心往一處想，勁往一處使,。成為工作中的多面手,。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督,！我會加油！并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá),！謝謝,！

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積增加,，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn),。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力,。通過深入學(xué)習(xí),，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律,，不成方圓”,，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識,、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念,、效益觀念,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

上半年,，我?guī)ь^努力,，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌,，與銷售代理公司溝通,，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況,。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極,，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng),。加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售總監(jiān)的重要職責(zé),，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng),，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求。

工作中,，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，經(jīng)常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度,，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”,，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時(shí)傳達(dá)上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃,，改進(jìn)銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。

無論個(gè)人生活還是工作,，都要極力營造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫助、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,，打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

不知不覺20__年就要過去了，這一年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了房地產(chǎn)集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問。公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力十分雄厚,，所以我很榮幸能加入我們銷售團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自我。對20__年的工作進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后的工作和實(shí)踐活動(dòng)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自已以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了,，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé),，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé)，更要對自我的顧客負(fù)責(zé),。能夠這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣,，更是對自我的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認(rèn)識不足,，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3,、計(jì)劃制訂得不合理,，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶,，有時(shí)候會錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶;

4,、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位;

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后;

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對,。

總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望未來,。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

3,、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念,、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個(gè)成功的背后都是付出的艱辛努力,。

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

不經(jīng)意間，xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

從xx月至xx月末的十二個(gè)月里,，銷售業(yè)績并不夢想,，xx共銷售住房xx套，車庫及儲藏間xx間,，累計(jì)合同金額xx元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅xx元整。

xx月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作,；xx月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備xx號樓的交房工作；xx月份進(jìn)行xx樓的交房工作,，并與策劃部xx教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對xx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，xx月份xx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，期望經(jīng)過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)xx的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

xx月份接到公司的調(diào)令,，在整理xx收盤資料的同時(shí),，將接手的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是xx招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是xx，而在公司的整體研究后我卻被分配到xx,。沒能留在xx做銷售一向是我心中的遺憾,，此刻我最終能在xx的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會,，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。xx月份我游走在xx項(xiàng)目和xx之間：xx的尾房銷售,、xx的客戶積累,、xx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不明白該說意想不到,，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自我的狀態(tài),，來理解這個(gè)事實(shí)。xx份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,。

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是理解反映不解決問題。

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重,。

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位,。

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與xx總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。期望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)！