在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇一

新學(xué)期開(kāi)始了,，我擔(dān)任大班保育工作,。在這個(gè)新的一個(gè)學(xué)期里，雖然在工作中還沒(méi)有取得的一些成績(jī),，新學(xué)期我將會(huì)努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員,。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好,。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo),，制定計(jì)劃如下：

一、 做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,，護(hù)理好班中幼兒生活,。

隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié),。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度,，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉(zhuǎn)暖,，增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間,，加強(qiáng)戶(hù)外陽(yáng)光消毒。加大對(duì)工作的責(zé)任心,。

二,、主要工作

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣

做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒,。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔,。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴(lài)性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3.有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置,。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作,餐具,、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽(yáng)光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),為幼兒營(yíng)造通風(fēng),、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

5.配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)

做好課前準(zhǔn)備,配合教師開(kāi)展各項(xiàng)游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作,。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng),做好護(hù)理工作,(廁所、喝水,、適當(dāng)穿衣服等),。

6.做好家長(zhǎng)工作

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng),熱情服務(wù),。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個(gè)幼兒,使孩子健康成長(zhǎng),。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我,，向著更高的目標(biāo)前進(jìn),。以一顆積極、進(jìn)取,、求知的心在工作的道路上展示自我,。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇二

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求,。

1,、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自己卷衣袖,，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲,，不把玩具放入口中,，用毛巾洗臉，保持衣服整潔,。

2,、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,，坐姿自然,，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙,，喝湯時(shí)兩手端碗,，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食,、不說(shuō)話(huà),、不浪費(fèi)、不用手抓菜,、不剩飯菜,、不弄臟衣服，餐后要喝水,、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾?lài)性,，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3,、有良好睡眠及穿脫能力,。

能安靜就寢，睡姿正確,，不蒙頭睡覺(jué),，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服,，鞋襪,，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方,，自己疊被子及整理床鋪,，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二,、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng),，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

三,、做好家長(zhǎng)工作,。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇三

新學(xué)期來(lái)到了，我班幼兒經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí),，幼兒和各項(xiàng)能力都有所提高,，體質(zhì)有所增強(qiáng)，全班幼兒都愿意上幼兒園,，適應(yīng)集體生活，能愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，大部分幼兒在老師的提醒下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī),，能和小朋友友好相處。幼兒有較好的生活習(xí)慣，初步的生活自理能力,。

對(duì)本班的情況我作了新的工作計(jì)劃，本學(xué)期要組織好,，計(jì)劃生活的每個(gè)過(guò)度環(huán)節(jié),，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

一,、進(jìn)餐常規(guī)

幼兒進(jìn)入大班就要使用筷子吃飯，部分幼對(duì)拿筷子還是比較陌生,。特別是插班的幼兒要耐心地教導(dǎo),，其他幼兒也要用正確的方法使用筷子吃飯。利用自已帶班時(shí)引導(dǎo)幼兒用筷子來(lái)夾珠子,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)拿筷子開(kāi)展一些夾珠小競(jìng)賽,，督促鼓勵(lì)能力較弱的幼兒樹(shù)立信心，加強(qiáng)鍛煉,，不斷進(jìn)步,。

二、生活常規(guī)

進(jìn)餐后安排幼兒坐在教室一邊安靜看書(shū)或拿玩具玩,，拿玩具玩要輕拿,、輕放，說(shuō)話(huà)不要太大聲,，對(duì)人有禮貌,，珍惜公共財(cái)物。不要在走廊嬉戲,，追逐,，打架等現(xiàn)象。平時(shí)下課多督促幼兒用自己的水杯多飲水,，不浪費(fèi)水源,，不喝生水的習(xí)慣,。

進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒用正確的睡眠姿勢(shì)，不要趴低睡,。加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)疊被子,，裝枕頭套，結(jié)鞋帶并不定期在班上開(kāi)展一些疊衣服,、裝枕套的比賽,，鼓勵(lì)幼兒要有自信心，加強(qiáng)鍛煉,。

三,、幼兒的保健

引導(dǎo)幼兒要保持個(gè)人衛(wèi)生，注重生活環(huán)境的衛(wèi)生,。知道保護(hù)自己的眼,、耳口、鼻以及認(rèn)識(shí)身體的主要器官及功能,，了解簡(jiǎn)單的保護(hù)方法,。例如有個(gè)別幼兒喜歡挖鼻子，經(jīng)常流鼻血的,，就告訴幼兒鼻子的作用及挖鼻的危害,，以后當(dāng)鼻子發(fā)癢的時(shí)候不要挖,，只要用手在外按摩防止流鼻血,。

四、教學(xué)

嚴(yán)格要求自己要配合老師做好課前準(zhǔn)備,，教學(xué)學(xué)具,，組織幼兒要安靜情緒，上活動(dòng)課前準(zhǔn)備擺放體育器械,。配合老師督促幼兒使用普通話(huà)的好習(xí)慣,。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇四

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng),。

為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與,、探索意識(shí),，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力,、自我保護(hù),、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉,、進(jìn)餐,、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

幼兒進(jìn)餐時(shí),，教師要精力集中，注意觀察,，精心照顧幼兒,，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜,。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水,，學(xué)會(huì)節(jié)約用水,，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品,。

2.指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉,。飯前、便后要將小手洗干凈,，不吃不干凈的東西,。

3.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，堅(jiān)持穿園服入園,。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類(lèi)回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí),。

4.培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿衣服,、鞋襪，整理自己的床上用品,。開(kāi)展小,、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽,。學(xué)做一些力所能及的事,，如給花澆水、擦桌椅等,。

5.精心照顧好幼兒午睡,，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等,。在各種活(銀行安全保衛(wèi)工作計(jì)劃)動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣,。

二,、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合,，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架,、爭(zhēng)搶玩具等,。

開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大,、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三,、幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。

要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間,，保證活動(dòng)的質(zhì)量,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾,，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽,，如自行車(chē)比賽,、羊角球比賽、接力比賽等,。

四,、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,。

讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標(biāo)志,，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法,。老師們要有高度的責(zé)任心,，時(shí)刻讓孩子在自己的視線(xiàn)范圍內(nèi)，排除一切不安全因素,，同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。

五,、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo),。

保教人員要做到人到,、心到、眼到,、口到,，在組織活動(dòng)中,，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn),。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室,、午睡室紫外線(xiàn)消毒等,。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞,，園內(nèi)無(wú)紙屑,、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊,，窗明地凈,，走廊、樓梯地面整潔,、無(wú)死角,，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味,，節(jié)約水電,，勤儉持園。

六,、強(qiáng)化安全防范意識(shí),，確保幼兒安全。

開(kāi)學(xué)前,，全體教職員工對(duì)大型玩具,、桌椅、床,、玩具等進(jìn)行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心,。認(rèn)真做好晨檢工作,，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄,。堅(jiān)持早,、午、離園時(shí)的檢查工作,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng),，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理,，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐,，按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交,。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥,，進(jìn)行消毒。

七,、保育員隊(duì)伍的建設(shè),。

定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午3：00—4：00,。總結(jié)保育工作的情況,，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能,。

2.積極參加園內(nèi)組織的“英語(yǔ)”,、“普通話(huà)”,、“電腦”,、“手指快算”的培訓(xùn)。

3.保育老師開(kāi)展“我是如何組織幼兒午睡的”征文活動(dòng),，堅(jiān)持撰寫(xiě)心得體會(huì),。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇五

作為學(xué)校副校長(zhǎng),、辦公室主任、八年級(jí)生物科教師,，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場(chǎng),，在上、行動(dòng)上持高度一致,，嚴(yán)于律己,，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則,，勤奮工作，與時(shí)俱進(jìn),，努力做落實(shí)"三個(gè)代表",，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要及創(chuàng)建和諧社會(huì),，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境,，認(rèn)真撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)體會(huì),、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感,，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。

二,、擺正位置,、做好服務(wù)工作

作為分管行政總務(wù)副校長(zhǎng)兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置,，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦,，有功不居,，努力做好參謀、協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中,，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，積極主動(dòng)地想問(wèn)題，辦事情,，力爭(zhēng)把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前,，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦,、督辦工作時(shí)，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā),，尊重每個(gè)部門(mén)的每一位同志,，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性,，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作,，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

三,、兢兢業(yè)業(yè),，搞好事務(wù)工作

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理,、檔案管理,、接待、會(huì)務(wù),、人事管理,、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作,，是學(xué)校信息傳遞,、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門(mén),，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù),，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。我們的工作不象教學(xué)部門(mén)那樣可以量化出來(lái)，也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作,。,。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門(mén)，承擔(dān)著協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作,，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草,、檔案管理、資料各項(xiàng)工作外,，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊,、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作,、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，力爭(zhēng)為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn),。

四、人事工作

群眾利益無(wú)小事,，職稱(chēng)評(píng)審,、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作,，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事,，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人,，無(wú)論是工資還是職稱(chēng),，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長(zhǎng)，但仍舊是一個(gè)專(zhuān)職干事，在辦公室工作雜,、業(yè)務(wù)量大,、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門(mén)要求,，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作,，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下,，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn),，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。

五,、積極投入教育教學(xué)管理工作

根據(jù)分工情況,，積極投入所包年級(jí)管理工作。從學(xué)年開(kāi)始我將和年級(jí)主任深入班級(jí),，深入學(xué)生,，檢查備課、作業(yè)情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)總結(jié)，采取措施,，因勢(shì)利導(dǎo),，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng),，正常開(kāi)展學(xué)科組教研,，集體備課、聽(tīng)課,、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情,、學(xué)情分析會(huì)，家長(zhǎng)座談會(huì),，和家長(zhǎng),、教師、學(xué)生積極溝通,，提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”,，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?！熬胖袩o(wú)差生”宏偉目標(biāo)而努力,。

六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作

5,、認(rèn)真開(kāi)展生物課外活動(dòng),，開(kāi)拓學(xué)生知識(shí)面,，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際,，聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀,，學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí)，解決實(shí)際生活問(wèn)題,，分析現(xiàn)象,，使他們從小對(duì)祖國(guó)對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境,，有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí),，樹(shù)立學(xué)好生物學(xué)，長(zhǎng)大立志報(bào)國(guó),，報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向,。

總之，在新的一年中,，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，但由于事務(wù)多,、事情雜,，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺,，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解,，在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督，不斷進(jìn)步,，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇六

以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作,，貫徹執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,，堅(jiān)持以人為本，提倡最優(yōu)化管理,，提高保教質(zhì)量,。

1、把安全衛(wèi)生工作放在首位,，強(qiáng)化安全防范意識(shí),，確保幼兒安全。

2,、抓好食品衛(wèi)生工作,，加強(qiáng)食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關(guān),、進(jìn)貨驗(yàn)收關(guān),。

3,、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，加強(qiáng)安全健康教育,，提高幼兒對(duì)安全健康的認(rèn)識(shí),，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。

(一)安全工作細(xì)致化

1,、加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育,，利用游戲和各種活動(dòng)教給幼兒一些安全知識(shí)和技能，保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識(shí),。

2,、抓好安全工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)制度和幼兒接送制度,，保證幼兒安全,、有序地離開(kāi)幼兒園，防止幼兒走失,。

3,、如實(shí)做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故,，及時(shí)做出反應(yīng),，妥善處理，并向家長(zhǎng)做好解釋工作,，減少影響,。日常工作中做好防范工作，確保無(wú)重大事故發(fā)生,。一般外傷事故(如鼻出血,、擦破皮、腫塊)控制在2%以?xún)?nèi),。

4,、堅(jiān)持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次,。發(fā)現(xiàn)隱患,，及時(shí)處理。

(二)保教措施經(jīng)?；?/p>

1,、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，專(zhuān)研業(yè)務(wù),，提高服務(wù)于人的水平,，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,，熟練地為幼兒服務(wù),。

2,、做好幼兒常見(jiàn)病、多發(fā)病,、傳染病的預(yù)防檢疫工作,，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān),、隔離關(guān),。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率,。

3,、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對(duì)他們的衣,、食,、睡,、行等給予特別照顧和護(hù)理,。

4、落實(shí)健康教育的`內(nèi)容,，保證健康教育的時(shí)間,，心理保健、生理保健并重,。

5,、全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,、一日生活管理,、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作,。檢查抽查相結(jié)合,，提高保育管理的水平。

(三)伙食品種多樣化

1,、抓好幼兒用餐管理,。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜,，保育員及時(shí)送到班級(jí),，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境,，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好,。

2、食品采購(gòu)定點(diǎn)定期結(jié)算,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé),。按實(shí)際人數(shù)合理采購(gòu),，專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全,，嚴(yán)禁不合格食品入園,。

3、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析結(jié)果,、膳食評(píng)估意見(jiàn)反饋,、幼兒營(yíng)養(yǎng)需求等項(xiàng)指標(biāo)，制定食譜,，保證供給,。各班教師加強(qiáng)教育，教育幼兒不剩飯菜,，樣樣都吃身體好,。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時(shí)喝到開(kāi)水,。

八月份：

1,、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2,、建立教科研項(xiàng)目

3,、班級(jí)布置

4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī),。

5,、制定教學(xué)計(jì)劃。

6,、班級(jí)保育活動(dòng)觀摩,。

7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作,。

8,、結(jié)合觀摩活動(dòng),組織保育研討活動(dòng)。

9,、整理幼兒檔案資料,。

九月份：

1、班級(jí)常規(guī)觀摩活動(dòng),。

2,、評(píng)選常規(guī)優(yōu)勝班。

3,、幼兒體檢,。

4、組織聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng),。

5,、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

6,、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng),。

7、評(píng)選明星教師,。

十月份：

1,、經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

2,、書(shū)畫(huà)作品大賽,。

3、教研“一課多講”活動(dòng)

4,、教學(xué)反思活動(dòng)

5,、幼兒區(qū)角活動(dòng)：我是小小安全員

6、優(yōu)秀教案展

十一月份：

1,、教研“一課多講”活動(dòng)

2,、進(jìn)行教科研成果展

3、“好寶寶”評(píng)選活動(dòng)

4,、幼兒安全知識(shí)大檢查

5,、課件評(píng)比活動(dòng)

6、抽查教案,、上課、班管等情況

7,、教師基本功大賽

8,、評(píng)選本月明星教師

十二月份：

1、本學(xué)期工作匯報(bào)

2,、評(píng)選本學(xué)期優(yōu)秀教師,、優(yōu)秀保育工作者

3、準(zhǔn)備迎新年活動(dòng)

4,、整理入檔

目標(biāo)工作規(guī)劃篇七

時(shí)間真的是一晃就沒(méi)了,，馬上又要迎來(lái)10月份，我的工作也要迎接新的了,。在10月份到來(lái)之前,，為自己10月份的工作做個(gè)計(jì)劃，讓自己在下個(gè)月里的工作能有好的進(jìn)展,。如此就做如下我的10月份工作計(jì)劃：

一,、恪盡職守，完成好工作

我作為公司最普通的員工,，做的工作也很普通,，但是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是一些必不可少的工作,，所以我10月份里，我會(huì)恪盡職守,，把自己崗位上的工作都做好了,，給公司其他人的工作帶去便利，配合大家的工作,，讓公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn),，把屬于自己的那份工作全部都好，為大家減輕一些雜亂的工作,，保證工作的有序進(jìn)行,。

二、繼續(xù)學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的工作能力

學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不能被中斷的一件事情,，即使我只是個(gè)普通員工，但是也總是有很多比我更優(yōu)秀的人,，因而10月份里我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，買(mǎi)來(lái)有關(guān)自己工作的書(shū)籍進(jìn)行閱讀，讓自己能擁有更多的理論知識(shí),，為自己的工作帶去更多的便利,。尤其是自己在做表方面的能力稍微差些，因此更要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，讓自己做表的技術(shù)更高,。我深刻的明白在職場(chǎng)永遠(yuǎn)都不能后退，只能往前,，只有讓自己的能力在不斷的提高,，我在公司才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，才能有晉升的機(jī)會(huì),。

三,、個(gè)人在工作上的不足

從9月份的工作中，我知道自己身上還是有比較多的不足,，這些不足甚至已經(jīng)妨礙到我的工作了,，所以在10月里我就要去改正，喲啊去吸取教訓(xùn),，把缺點(diǎn)給改正過(guò)來(lái),，讓自己的工作變的更加順利。工作中,，我經(jīng)常會(huì)拖拉工作,，這就致使公司同事因?yàn)槲业墓ぷ魍侠脑虿荒芗皶r(shí)完成工作。再有就是工作有時(shí)候還會(huì)丟三落四，特別的耽誤時(shí)間,。這些缺點(diǎn)看似小,，實(shí)際上長(zhǎng)久的累積下來(lái)就會(huì)造成很大的失誤了。因此下個(gè)月里我會(huì)進(jìn)行改正,，讓工作有更大的進(jìn)步,。

9月的工作讓我吸取到很多的教訓(xùn)，因此接下來(lái)的10月份里我將把這些教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為前進(jìn)動(dòng)力,，吸取好的經(jīng)驗(yàn),，把工作給做好。同時(shí)我也明白新的一月的工作也將會(huì)迎來(lái)更多更大的挑戰(zhàn),，但是我也相信自己是可以去直面這些挑戰(zhàn),，完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來(lái)的工作，我會(huì)努力為公司制造更大的利益,，也會(huì)更加努力做出自己的貢獻(xiàn),，為公司的建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。

它山之石可以攻玉,，以上就是為大家?guī)?lái)的6篇《工作計(jì)劃及目標(biāo)_工作規(guī)劃怎么寫(xiě)》,，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句,，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用,。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇八

保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實(shí)施者,她負(fù)責(zé)幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動(dòng)。下文是本站小編為大家整理的大班保育員工作規(guī)劃和目標(biāo),，僅供參考,。

作為一名保育員，我深深體會(huì)到保育工作的重要性,。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適,，家長(zhǎng)更放心，保育員的工作有著密切地聯(lián)系,。要成為一名合格的保育工作者，除了做好自己的本職工作外,，重要的是要不斷地學(xué)習(xí),，不斷的完善自己，不斷地提高自己的文化.綜合素質(zhì),。為了更好地工作,，特制定我的成長(zhǎng)計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

1.以鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神為指導(dǎo),，以學(xué)園

工作計(jì)劃

2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識(shí),，不斷提高保育質(zhì)量。

二,、主要工作

1.良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐,，坐姿自然，正確使用餐具,，(左手扶碗,，右手拿湯勺，喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，不浪費(fèi)，不用手抓菜,，不剩飯菜,，不掉飯，不弄臟衣服等,，克服幼兒的依賴(lài)性,，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,，以提高促進(jìn)孩子食欲,，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

2.有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢,，睡姿正確,，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立,，有序的穿脫衣服,，鞋襪及所放的固定位置。

3.良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作,，餐具,、用具、玩具用消毒粉消毒,，床上用品勤洗換,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng),、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4.配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)

做好課前準(zhǔn)備，配合教師開(kāi)展各項(xiàng)游戲,，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng),，做好護(hù)理工作,，(廁所、喝水,、適當(dāng)穿衣服等),。

5.做好家長(zhǎng)工作

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,，多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng),，熱情服務(wù),。

6.團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合，相互理解,，相互支持,，常常溝通，一同探討保教

工作方案

7.提高自我素質(zhì)

多方式、多途徑學(xué)習(xí),，積累知識(shí),，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行知識(shí)更新,，不斷調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識(shí),。參與適合自己工作的課題研究小組,，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新。

新學(xué)期開(kāi)始了,，我擔(dān)任大班保育工作,。在這個(gè)新的一個(gè)學(xué)期里，雖然在工作中還沒(méi)有取得的一些成績(jī)，新學(xué)期我將會(huì)努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員,。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo),，制定計(jì)劃如下：

一,、 做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒生活,。

隨著冬春的季節(jié)交替,，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度,，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒,。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間,，加強(qiáng)戶(hù)外陽(yáng)光消毒,。加大對(duì)工作的責(zé)任心。

二,、主要工作

1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣

做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,，護(hù)理好班中幼兒。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔,。

2.良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴(lài)性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性,。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3.有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置,。

4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作,餐具,、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽(yáng)光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng),為幼兒營(yíng)造通風(fēng),、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù),。

5.配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)

做好課前準(zhǔn)備,配合教師開(kāi)展各項(xiàng)游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作,。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng),做好護(hù)理工作,(廁所、喝水,、適當(dāng)穿衣服等),。

6.做好家長(zhǎng)工作

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通,多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng),熱情服務(wù),。

7.團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個(gè)幼兒,使孩子健康成長(zhǎng),。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我,，向著更高的目標(biāo)前進(jìn),。以一顆積極,、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我,。

一,、指導(dǎo)思想

以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作,，貫徹執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,，堅(jiān)持以人為本，提倡最優(yōu)化管理,，提高保教質(zhì)量,。

二、工作目標(biāo)

1,、把安全衛(wèi)生工作放在首位,，強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全,。

2,、抓好食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)食堂管理工作,，把好食品衛(wèi)生關(guān),、進(jìn)貨驗(yàn)收關(guān)。

3,、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn),，加強(qiáng)安全健康教育，提高幼兒對(duì)安全健康的認(rèn)識(shí),，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中,。

三、主要工作

(一)安全工作細(xì)致化

1,、加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育,，利用游戲和各種活動(dòng)教給幼兒一些安全知識(shí)和技能，保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識(shí),。

2,、抓好安全工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)制度和幼兒接送制度,，保證幼兒安全,、有序地離開(kāi)幼兒園，防止幼兒走失,。

3,、如實(shí)做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故,，及時(shí)做出反應(yīng),，妥善處理,，并向家長(zhǎng)做好解釋工作，減少影響,。日常工作中做好防范工作，確保無(wú)重大事故發(fā)生,。一般外傷事故(如鼻出血,、擦破皮、腫塊)控制在2%以?xún)?nèi),。

4,、堅(jiān)持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次,。發(fā)現(xiàn)隱患,，及時(shí)處理。

(二)保教措施經(jīng)?；?/p>

1,、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，專(zhuān)研業(yè)務(wù),，提高服務(wù)于人的水平,，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,，熟練地為幼兒服務(wù),。

2、做好幼兒常見(jiàn)病,、多發(fā)病,、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān),、防治關(guān),、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒,，控制疾病發(fā)生率,。

3、加強(qiáng)體弱兒的日常管理,，對(duì)他們的衣,、食、睡,、行等給予特別照顧和護(hù)理,。

4、落實(shí)健康教育的內(nèi)容,，保證健康教育的時(shí)間,，心理保健,、生理保健并重。

5,、全面做好保育工作,，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理,、班級(jí)日常衛(wèi)生,、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作。檢查抽查相結(jié)合,，提高保育管理的水平,。

(三)伙食品種多樣化

1、抓好幼兒用餐管理,。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù),，均勻分配飯菜，保育員及時(shí)送到班級(jí),，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng),，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好,。

2,、食品采購(gòu)定點(diǎn)定期結(jié)算，由專(zhuān)人負(fù)責(zé),。按實(shí)際人數(shù)合理采購(gòu),，專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全,，嚴(yán)禁不合格食品入園,。

3、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析結(jié)果,、膳食評(píng)估意見(jiàn)反饋,、幼兒營(yíng)養(yǎng)需求等項(xiàng)指標(biāo)，制定食譜,，保證供給,。各班教師加強(qiáng)教育，教育幼兒不剩飯菜,，樣樣都吃身體好,。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時(shí)喝到開(kāi)水,。

四,、具體工作安排：

八月份：

1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

2,、建立教科研項(xiàng)目

3,、班級(jí)布置

4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī),。

5,、制定教學(xué)計(jì)劃。

6,、班級(jí)保育活動(dòng)觀摩,。

7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作,。

8、結(jié)合觀摩活動(dòng),組織保育研討活動(dòng),。

9,、整理幼兒檔案資料。

九月份：

1,、班級(jí)常規(guī)觀摩活動(dòng),。

2、評(píng)選常規(guī)優(yōu)勝班,。

3,、幼兒體檢 。

4,、組織聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng)。

5,、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),。

6、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng),。

7,、評(píng)選明星教師。

十月份：

1,、經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),。

2、書(shū)畫(huà)作品大賽,。

3,、教研“一課多講”活動(dòng)

4、教學(xué)反思活動(dòng)

5,、幼兒區(qū)角活動(dòng)：我是小小安全員

6,、優(yōu)秀

教案

十一月份：

1、教研“一課多講”活動(dòng)

2,、進(jìn)行教科研成果展

3,、“好寶寶”評(píng)選活動(dòng)

4,、幼兒安全知識(shí)大檢查

5、

課件

6,、抽查教案,、上課、班管等情況

7,、教師基本功大賽

8,、評(píng)選本月明星教師

十二月份：

1、本學(xué)期工作匯報(bào)

2,、評(píng)選本學(xué)期優(yōu)秀教師,、優(yōu)秀保育工作者

3、準(zhǔn)備迎新年活動(dòng)

4,、整理入檔

目標(biāo)工作規(guī)劃篇九

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿(mǎn)就沾沾自喜,，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,，一臨近春節(jié),，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿(mǎn),，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)工作做得多么出色,。真正考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈,，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度,，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的,。

成功酒樓營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的,，且都是按規(guī)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施,。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)換,。

“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷(xiāo)的核心思想,。取利,，就是要奪取的銷(xiāo)量，獲取的收益;取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn),，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑,、品牌知名度,，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì),。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的,，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”,，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”,。往往淡季營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷(xiāo)成本也能獲利頗豐,，這就是水到渠成,。

淡季里，營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

1,、老客戶(hù)的維護(hù);

2,、新客源的開(kāi)發(fā);

3、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可少的,，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本,。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿(mǎn)意度,，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo),。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化,，從容應(yīng)對(duì)

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位,，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析,，然后把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中,、高檔酒樓來(lái)說(shuō),，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及,，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期,，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低,。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等,，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一,。而另一塊市場(chǎng),，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,，在春節(jié)期間幾乎停頓,，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化,，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的手段,，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效,。比如,，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐,，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”,，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致,、周到的婚壽宴,、百日宴營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴,、百日宴的消費(fèi),，等等。當(dāng)然,，對(duì)中,、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措,，切不可顧此失彼了,。

三、把握淡季中的小高 潮

在春節(jié)后的餐飲淡季里,，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食,。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),，比如3月份的20__春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城,，且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì),，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案,，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促進(jìn)工作,，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高 潮有不錯(cuò)的斬獲。

四,、配合淡季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中,。而在淡季,，適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,，品牌宣傳的效果會(huì)更好,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五,、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該兩手抓,，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,，即所謂“磨刀”,。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功,，我有如下一些建議：

1、總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的得與失,，不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法;

2,、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

4,、淘汰不合格的營(yíng)銷(xiāo)人員,，招募新的營(yíng)銷(xiāo)人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5,、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足,，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象,。

目標(biāo)工作規(guī)劃篇十

20__年是十二五的開(kāi)局之年,，公司將根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃安排，以安全生產(chǎn),、穩(wěn)定供氣為中心任務(wù),，完成基本建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新用戶(hù)發(fā)展和天然氣置換四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，努力開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新局面,。為了全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)將20__年度安全生產(chǎn)工作安排如下：

一,、安全生產(chǎn)指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理的工作方針,，堅(jiān)持以人為本,，以防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度,、安全生產(chǎn)責(zé)任制,、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為,，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入,，提升裝備水平,，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境,。強(qiáng)化事故隱患排查,，完善隱患排查治理系統(tǒng)?；I備組建應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍,，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn),，提升員工的安全管理素質(zhì),。完善重大危險(xiǎn)源管理制度，使重大危險(xiǎn)源處于可控狀態(tài),。開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)高效地進(jìn)行,。

二,、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)

(一)著火、爆炸等重大安全責(zé)任事故為0,。

(二)死亡和重傷事故為0,，輕傷事故控制在3‰以下。

(三)控制各類(lèi)燃?xì)庠O(shè)備事故,。

三,、安全工作思路

20__年安全生產(chǎn)管理總體思路是：堅(jiān)持一個(gè)中心,、抓好兩個(gè)落實(shí)、突出三條生產(chǎn)線(xiàn),，強(qiáng)化四個(gè)方面的管理,，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。堅(jiān)持一個(gè)中心：堅(jiān)持以預(yù)防事故,、安全穩(wěn)定供氣為中心,，所有工作都要做到防范在先，預(yù)防在先,。抓好兩個(gè)落實(shí)：落實(shí)責(zé)任,，就是抓各級(jí)、各部門(mén),、各崗位的安全經(jīng)濟(jì)責(zé)任和安全行政責(zé)任,。落實(shí)制度，就是抓技術(shù)制度和管理制度的落實(shí),。突出三條生產(chǎn)線(xiàn)：重點(diǎn)抓好門(mén)站生產(chǎn)線(xiàn),、加氣生產(chǎn)線(xiàn)、基本建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn),。強(qiáng)化四方面的管理：一是強(qiáng)化隱患排查治理,，及時(shí)消除物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)條件,。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)綜合素質(zhì),，最大限度地減少人的不安全行為,。三是強(qiáng)化系統(tǒng)管理，實(shí)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)保障體系,。四是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,，按規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)化來(lái)保障安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施,，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系,。

四、重點(diǎn)工作和要求

(一)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制,，嚴(yán)格責(zé)任追究制度

公司各部門(mén)要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家安全生產(chǎn)方針政策及有關(guān)法律法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)，逐級(jí)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制,。對(duì)公司現(xiàn)有的安全管理制度,、崗位職責(zé),、操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)等安全生產(chǎn)責(zé)任體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整、修訂和完善,。同時(shí)要加大監(jiān)管力度,，在有章可依的同時(shí)，要保證有章必依,。實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)分片包點(diǎn)制度,，公司總經(jīng)理與各管理部門(mén)、門(mén)站,、事業(yè)部及加氣站主要負(fù)責(zé)人簽訂《20__年度太原天然氣有限公司安全責(zé)任書(shū)》,。嚴(yán)格按責(zé)任書(shū)進(jìn)行責(zé)任追究，做到誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé),，誰(shuí)分管誰(shuí)有責(zé),，層層落實(shí)安全責(zé)任制。各級(jí)干部要深入基層一線(xiàn),，及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，對(duì)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要靠前指揮,，及時(shí)排查消除隱患,，確保安全生產(chǎn)。各門(mén)站,、加氣站要明確各項(xiàng)生產(chǎn)安全責(zé)任人,。通過(guò)規(guī)范各自生產(chǎn)作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化管理,，保證制度規(guī)程落實(shí)到每個(gè)崗位、每道環(huán)節(jié),，杜絕各類(lèi)事故發(fā)生,。堅(jiān)持公司領(lǐng)導(dǎo)定期下基層檢查制度和門(mén)站、加氣站安全月例會(huì)和班組周例會(huì)制度,。

(二)初步建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系

認(rèn)真貫徹《國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》,，落實(shí)公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面加強(qiáng)公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，突出重點(diǎn),，狠抓關(guān)鍵，求真務(wù)實(shí),，講求實(shí)效,，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn),。20__年公司將圍繞建立健全安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系為工作主線(xiàn),，結(jié)合公司實(shí)際情況,，從標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo),、責(zé)任,、控制、考核,、信息等環(huán)節(jié)著手,，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程達(dá)標(biāo),。每個(gè)部門(mén),、班組、崗位要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家,、省,、市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)操作規(guī)程、實(shí)現(xiàn)全方位達(dá)標(biāo),。20__年將在門(mén)站及加氣站試行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作考評(píng),。嚴(yán)格按照《公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系考核細(xì)則》進(jìn)行考核，每月定期檢查和不定期抽查相結(jié)合,，每季度組織評(píng)比,，對(duì)評(píng)出的優(yōu)秀的部門(mén)予以資金獎(jiǎng)勵(lì)。檢查和抽查情況要做好記錄,，及時(shí)建檔,、存檔。對(duì)整改情況要做好整改記錄,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化1000%達(dá)標(biāo),。通過(guò)試行開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，促使公司建立自我約束,、不斷完善的安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,，全面提高安全管理水平。

(三)繼續(xù)加大門(mén)站,、加氣站安全投入,，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境

今年將繼續(xù)加大門(mén)站、加氣站安全投入,，根據(jù)《20__年安全措施建議規(guī)劃表》,，投入資金用來(lái)改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),，職工體檢，定期發(fā)放勞保用品,，對(duì)設(shè)施設(shè)備,、預(yù)警系統(tǒng),、報(bào)警系統(tǒng)、緊急切斷系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造更換以及各類(lèi)安全輔助設(shè)備的購(gòu)置和安全預(yù)案的演練等,，確保生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備運(yùn)行工況完好,。

(四)強(qiáng)化基建施工監(jiān)管，確保工程質(zhì)量安全

結(jié)合年度基建規(guī)劃,，做好施工前,、中、后期的監(jiān)督檢查工作,，杜絕施工安全事故發(fā)生,。施工前嚴(yán)格履行項(xiàng)目建設(shè)法定程序，嚴(yán)格審查設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理單位和設(shè)備材料制造商的資格，嚴(yán)把資質(zhì)審查和安全準(zhǔn)入關(guān),。施工中加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)人員的監(jiān)管,，提高施工單位和施工作業(yè)人員的。安全生產(chǎn)意識(shí)和操作水平,，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和應(yīng)急處置能力,。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，對(duì)重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大監(jiān)管力度,，落實(shí)安全措施,，嚴(yán)查嚴(yán)管，消除事故隱患,?？⒐を?yàn)收時(shí)，各相關(guān)單位,、部門(mén)要高度負(fù)責(zé),，嚴(yán)格驗(yàn)收，認(rèn)真履行相關(guān)簽字手續(xù),。

(五)強(qiáng)化事故隱患排查與治理,，完善隱患排查治理系統(tǒng)

在鞏固隱患治理年和安全生產(chǎn)年已取得成果的基礎(chǔ)上，今年隱患排查和治理工作從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

1.突出重點(diǎn),，加強(qiáng)巡檢

加強(qiáng)對(duì)門(mén)站,、加氣站、高中壓調(diào)壓站及高中壓管線(xiàn)等重大危險(xiǎn)源及管線(xiàn)穿越,、跨越,、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡檢力度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改,。加強(qiáng)對(duì)違章壓占管線(xiàn)現(xiàn)象的監(jiān)管,，按照發(fā)現(xiàn)一處，處理一處的原則,，力爭(zhēng)把違章壓線(xiàn)情況消滅在萌芽狀態(tài),。對(duì)違章壓線(xiàn)單位或個(gè)人下達(dá)《安全隱患通知書(shū)》。如遇到阻撓或拒不執(zhí)行的,，要及時(shí)上報(bào)市城鄉(xiāng)管委等職能部門(mén),，確保燃?xì)夤芫W(wǎng)安全運(yùn)行。