計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

中職學(xué)校招生工作計劃篇一

嚴格按照國家、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神,，堅持“以人為本,，服務(wù)考試”的宗旨，堅持依法規(guī)范,、嚴格管理,、強化服務(wù)、注重實效的`工作原則,，強化招生服務(wù)意識,，狠抓考風(fēng)考紀建設(shè)，努力營造公平,、公正,、公開的招生考試氛圍。

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作,，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高,、責(zé)任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項工作順利完成。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）,、中考,、成考和自考的報名考試組織工作。

1,、高考工作,。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校,、社會,、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶曉,。把好考生報名資格審查關(guān)，責(zé)任到人,，層層把關(guān),，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責(zé),，杜絕不合格考生參加高考,。

2、中考工作,。嚴把資格審查,，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責(zé)制,，嚴防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考,。做好中考特長生、省三好（市三好）,、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。

3、成考,、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān),。做好考生的報名,、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導(dǎo)，及時準確發(fā)放準考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作,。

（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),，切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處,。

1,、加強對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份,，舉辦學(xué)校負責(zé)招生的同志培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé),。

3、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進一步完善各項制度,。保證考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、做好試卷的安全保密工作,。加強保密室建設(shè),，與公安、保密部門配合,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦,、公安、保密三部門共管制度,，堅持試卷追蹤檢查制度,，堅持考試日報制度、堅持責(zé)任追究制度,。

6,、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播,、電視,、畫廊、條幅等形式,，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜,。

7、層層簽定責(zé)任狀,，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強對備考、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長,、招生負責(zé)人員簽訂招生考試工作目標管理責(zé)任書,。

（三）抓好招生隊伍自身建設(shè),。

一是要加強學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,，增強責(zé)任意識,，確保全年工作任務(wù)順利完成。

中職學(xué)校招生工作計劃篇二

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人,，分配不同的工作點,，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中,、小學(xué)),，各學(xué)校放假時間,，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校,，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標,，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準備部要制定廣告標語,、條幅,、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等),，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談,、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2.搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢,?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

認真與熱情

財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象,。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6.充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生,、家長解決問題,，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷,。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率,。

1.此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員,，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員,。

3.整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準備需要的材料等。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課,。

中職學(xué)校招生工作計劃篇三

(2007----2008學(xué)年第一學(xué)期)

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽;強化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項工作

(3)負責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認真的完成學(xué)校布置的各項其他工作.

中職學(xué)校招生工作計劃篇四

海南省?？诤？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶群體,。

?？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來,。

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史,、背景,、學(xué)生人數(shù)、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作,。

d、如何去組建招生團隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章,、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻,、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)生線關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,，但是大學(xué)有激情、有熱情,、容易溝通,，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標也是1位,。

學(xué)校線通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽，多看，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問多聽多發(fā)名片。通過以上的方法,，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的,。所以通過這種方式,，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū)、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人,，有人可以達成,，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標,。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后,，在去寫一個方案,，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標,，我通什么樣的方式方法去達成。

在?？诹?個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué)、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源,。1現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2,、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師,，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面,，別人不信任你,，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下,，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通。2,、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場，一定要學(xué)會先保護這個市場,。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通,，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達成我的目標,，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃，在加上方法與努力,，目標是會達成的,，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

中職學(xué)校招生工作計劃篇五

海南省?？??？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬,，高中院校8所，職中3所,，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶群體,。

海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作,。

d,、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章,、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,，但是大學(xué)有激情,、有熱情、容易溝通,，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽,，多看,，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線,、社會線與學(xué)生線：我的目標是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人,，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū)、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標了,。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成,，有人達成不了,，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標,。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,，定好目標后,，在去寫一個方案，如何達成這個目標,，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成,。

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高,。瓊山中學(xué)、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中，一所職高,，白駒中學(xué),、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

2,、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面，別人不信任你,，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通,，觸使他能報名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃,，在加上方法與努力，目標是會達成的,，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功,，因為有：天時,、地利、人和,。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折,。

中職學(xué)校招生工作計劃篇六

1,、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責(zé)人，分配不同的.工作點,，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)）,，各學(xué)校放假時間,，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2,、調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校,，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期）,，招生目標,，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3,、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

4,、材料準備部要制定廣告標語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等）,，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談,、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢,?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構(gòu)的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

認真與熱情

財務(wù)組：負責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】：

1,、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2,、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3,、要確定好本機構(gòu)的標語,，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4,、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）,。

5,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

6、充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達,，耐心為學(xué)生、家長解決問題,，與學(xué)生,、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷,。

7,、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

1、此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2,、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量,；關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3、整理學(xué)員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準備需要的材料等,。

4、完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5、若無意外情況,，7月9日開始正式授課,。

中職學(xué)校招生工作計劃篇七

學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良,、師德高尚,、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍，一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈,，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育,、遵紀守法教育、團結(jié)互助教育和愛集體,、愛學(xué)生教育等;二是建立獎勵機制,，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量,。教師要以“學(xué)高為師,、身正為范”為座右銘，加強自身道德修養(yǎng),。

本學(xué)年,，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動,，加強對專業(yè)課教學(xué)的管理,。

三是加強對實驗室建設(shè)和管理。本學(xué)年要新建數(shù)控車床實驗室一口,，新建特種焊接實驗室一口,，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規(guī)模,。

調(diào)整實驗室人員分工,，明確職責(zé)，每個實驗室要有專人管理,，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,，熟練掌握操作方法，做到物盡其用,，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實習(xí)指導(dǎo)教師,。四是積極建立擴展校外實訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實訓(xùn)基地,，為學(xué)生提供一個良好的實訓(xùn)場所,，增強學(xué)生的動手操作能力。五是實驗實習(xí)課前要寫出實驗實習(xí)報告,，做好實驗實習(xí)記錄,，并作好總結(jié)。六是積極開展學(xué)生技能比賽活動,，以賽促學(xué),，切實提高學(xué)生的實際動手操作能力。七是努力提高專業(yè)課教師和實習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力,，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn),，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料,。

第一,，認真落實《教學(xué)常規(guī)》,，把備課、上課,、作業(yè)布批,、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實。教務(wù)處要建立工作日志,，并經(jīng)常組織聽課,，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”,，不僅備大綱,、備教材、備教法,，備學(xué)法,，還要備學(xué)生、備教具,。不備課不允許上講臺,。

第二，實行老師上課候課制度,，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進行檢查,，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄,，及時通報不規(guī)范的行為,。

第三,，開展對教師的綜合評估,，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合,。

第四,，加強領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課,，并及時通報聽課情況,。

第五，體育教研組負責(zé)兩操的組織和管理工作,，每天都要有專人負責(zé)。

第六,，開展學(xué)生評教活動,，通過召開學(xué)生座談會,、問卷調(diào)查等形式,，了解任課教師的工作情況，不斷改進教學(xué)工作,。

學(xué)校要樹立全新的教育觀念,，向教育科研要質(zhì)量,。要進一步加強與市,、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時,，在校內(nèi)開展各種教研活動,。

(1)教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實可行的教研計劃,，定時間、定內(nèi)容,、定措施，教研組長要真正帶起頭來,，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進教育思想和教學(xué)方法,。

(2)每個教研組每周至少要舉行一次教研活動,，每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,，每人每學(xué)期不能少于1篇,。

(3)為促進教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽,。

要統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)配,，圓滿完成省、市電大布置的各項任務(wù),，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,，要嚴格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》，通過嚴格考勤獎懲制度,，嚴肅考風(fēng)考紀,，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。

中職學(xué)校招生工作計劃篇八

幼兒園作為兒童教育的重要階段,，其質(zhì)量不僅關(guān)系到兒童的成長，也關(guān)系到家庭和社會的未來,。因此,，幼兒園的招生工作應(yīng)該是高度重視的。本文根據(jù)幼兒園招生工作計劃,，詳細描述了招生工作的步驟和注意事項,。

在開展招生工作之前，首先需要進行市場調(diào)研,，了解本地幼兒園的情況和競爭程度,。通過調(diào)研可以深入了解家長們的需求和對幼兒園的期望,，從而制定出相應(yīng)的招生策略，提高招生成功率,。

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，結(jié)合幼兒園的特點和定位，制定出相應(yīng)的招生計劃,。計劃包括：招生人數(shù),、年齡段、班級設(shè)置和招生時間等,。還需要確定招生人員及其職責(zé),，明確每個人員在招生工作中的具體任務(wù)。

招生的重要手段是宣傳,，因此需要準備好精美的'宣傳材料,。材料包括幼兒園簡介、特色課程,、師資力量,、環(huán)境設(shè)施、校園文化等方面的介紹,。還可以借助現(xiàn)代化的宣傳方式,，如微信、qq空間,、博客等,，讓更多的家長了解到幼兒園的信息。

招生宣傳活動是吸引家長關(guān)注的重要方式,，可以通過多種形式舉行,，如開放日、講座,、親子活動,、展覽等。在活動中,，可以邀請專業(yè)的教育專家和幼兒園領(lǐng)導(dǎo),，與家長進行互動交流；組織家長參觀校園,，了解孩子的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。

在招生過程中，與家長的溝通交流非常重要,?？梢酝ㄟ^電話、微信等方式與家長進行溝通,，解答家長的疑惑和關(guān)心的問題,；在家長會上,，向家長們介紹幼兒園的情況和教育理念。溝通的效果可以讓家長對幼兒園有一個更全面的了解,，并對將自己的孩子送到這個幼兒園中去感到更加的放心,。

在招生過程中,，需要細心收集家長的反饋,，并對反饋信息進行分析和整理。了解到家長的真實需求和對幼兒園的評價,，為幼兒園今后的發(fā)展方向提供寶貴的參考意見,。

綜上所述，幼兒園招生工作是一項瑣碎而復(fù)雜的工作,，需要細致入微,，做好每一個環(huán)節(jié)，才能提高招生成功率,，確保幼兒園的發(fā)展和家庭的幸福,。