時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇一

第一段：引言和背景介紹（150字）

創(chuàng)業(yè)計劃書是一種在現(xiàn)實中對理論的檢驗和實踐的契機,，對于大學生而言，這是一次鍛煉能力,、挑戰(zhàn)自我和拓展視野的機會,。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我們需要深入了解市場,、分析競爭對手,、制定發(fā)展策略等,，這其中不乏辛勤的付出和思考的痕跡。

第二段：經(jīng)驗分享（300字）

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我深刻體會到了幾個方面的經(jīng)驗,。首先，明確目標和定位,，找準市場需求,，制定明確的發(fā)展方向。其次,，細致入微地進行市場調研,，掌握市場動態(tài)、競爭情況,，了解目標客戶的需求和喜好,。第三，建立完善的創(chuàng)業(yè)團隊,，互補優(yōu)點,，共同面對和解決各種問題。第四,，科學合理地制定時間和資源的使用計劃,，有效地管理團隊和項目進度。最后,，時刻保持積極的心態(tài),，面對困難時堅持不懈，克服困難并勇往直前,。

第三段：收獲和成長（300字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一次實踐,，更是一次成長的機會。通過不斷地思考和磨練,，我學到了很多東西,。首先，我對市場分析和競爭優(yōu)劣勢的判斷能力有了大幅提升,，能夠更加理性地評估自己的項目潛力,。其次，我掌握了一套具體的項目管理方法,，能夠合理規(guī)劃和執(zhí)行項目,，確保項目按期完成。第三,，我在團隊協(xié)作和溝通能力方面取得了顯著的進步,，懂得更好地傾聽他人的意見和建議，提高團隊的凝聚力和工作效率,。最后,，我也體驗到了創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛和困難,，鍛煉了我的意志力和抗壓能力，增強了自己面對挫折時的韌性,。

第四段：價值和意義（200字）

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生來說具有重要的價值和意義,。首先，它是一種實踐能力的鍛煉,，使大學生能夠將知識應用于實際,，提高解決問題的能力。其次,，它培養(yǎng)了大學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，鼓勵他們敢于嘗試,、勇于創(chuàng)新,。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫能夠培養(yǎng)大學生的團隊合作精神和領導能力,，提高他們的組織協(xié)調能力,。最后，它也是一種對未來職業(yè)規(guī)劃的探索和展望,，讓大學生更加明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向,。

第五段：總結和展望（250字）

通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)需要的知識,、技能和態(tài)度,。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一次難忘的經(jīng)歷，它讓我收獲了很多,，也體驗了很多。通過這次實踐,，我不僅學到了一些實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。對于今后的發(fā)展,，我會繼續(xù)保持對創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的熱情,，不斷學習和提升自己的能力，為將來的創(chuàng)業(yè)之路做好準備,。

總結：通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，大學生們能夠鍛煉實踐能力,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、提升團隊合作能力、明確職業(yè)規(guī)劃,，并在挑戰(zhàn)和困難中不斷成長,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一次寶貴的機會，讓大學生們走出課堂,，接觸到真實的商業(yè)環(huán)境，為未來的創(chuàng)業(yè)道路打下堅實的基礎,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇二

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝,、批發(fā)、零售,、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗,、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人,，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系,。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,，做出更大貢獻。

二,、營銷計劃公司不僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,，竭精心,，盡全力，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時,、更準確,、更全面的、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確,、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度,，預計2006年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

三、產(chǎn)品服務用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應用最多,、服務網(wǎng)落最大、交付能力最強的領導廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務處理又細分為總帳、應收應付,、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉,，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用,、查詢,、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式,。d.財務業(yè)務一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流,，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險,。f.豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務,。

(3)產(chǎn)品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值,。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。

四,、業(yè)務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元,。

五、競爭情況及市場營銷(1),、市場評估：計世資訊(ccw research)的研究表明,，2004年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期,，erp規(guī)模達到11.9億元，增長率為29%,。有關資料顯示,，截至到2004年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應用軟件進行相關管理的只有2000家左右,，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;

利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即、快速的原則,，新品上市快,，客戶服務要快，決策速度要快,，企業(yè)應變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率，降低成本,。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作,，力爭在贏得美譽的基礎上,，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇三

創(chuàng)業(yè)是一種精神,，一種勇往直前的精神,。作為大學生,，我們懷揣著對創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和實踐,。在這個過程中,，我們不僅學會了商業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團隊合作能力,。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生的意義,、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲，以及有關創(chuàng)業(yè)計劃書的啟示等幾個方面進行闡述,。

首先,，創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生來說具有深遠的意義。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們需要對市場狀況,、競爭對手、產(chǎn)品定位等進行全面的調研和分析,。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營的實際問題,，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力。此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還要求我們從一個創(chuàng)意出發(fā),，對產(chǎn)品進行細致的規(guī)劃和設計，這既考驗了我們的創(chuàng)新能力,，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一種文檔,，更是一種實踐,，通過實踐我們更能理解和體驗創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能。

其次,，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握,。這需要我們對市場有充分的了解和研究,，同時也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計劃書的準確性和可行性,。另外,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng)意和想法,。此外,，團隊協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專長,，合作緊密地完成各項任務,。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免，但是通過不斷地實踐和努力,，我們逐漸克服了這些困難,，取得了豐碩的成果。

值得一提的是,，創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的收獲也是巨大的,。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標和方向,，并具備了實現(xiàn)這些目標的步驟和策略,。在整個編寫過程中，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式,，這使我們對自己創(chuàng)業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識,。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也提高了我們的項目管理能力和執(zhí)行力,，使我們更加有信心去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。此外，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 還提供了與企業(yè)家交流的機會,，我們從他們身上學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。

最后，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫也給我們帶來了一些有關創(chuàng)業(yè)的啟示,。首先,，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個創(chuàng)新的過程,，我們需要敢于打破常規(guī)思維,，提出獨特的創(chuàng)新點。其次,，創(chuàng)業(yè)需要團隊合作,。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)項目的成功。最后,，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個艱苦的過程，需要耐心和毅力去堅持,，不斷地完善和改進,。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功,。

綜上所述,，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生而言具有深遠的意義,。雖然在這個過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn)，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果,。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力,，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團隊合作能力。同時,，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向,，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐,，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇四

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,。

1、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇五

隨著我國人民生活水平的進一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐兀诖笾行W校,、托幼機構,、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設定不同的營養(yǎng)護理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務,，并結合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關測定、礦物質測定,、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標

3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導,、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導,。

技術指標：

1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質的測定

2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法,，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

4. 指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照,、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過健康調理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調理完全個性化的技術服務,，通過不同人群不同的健康標準生物波模型,，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測分析技術國際領先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確,，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系，可以檢測到食品級保健食品的吸收,，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案,。

公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心,，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——各種養(yǎng)生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店,、普通社區(qū),、老干部活動中心、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等,，接著在進一步進入商務會所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關單位的醫(yī)療保健機構等,。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備,，并設有辦公室,、資訊室、解讀室(封閉,、隔音),。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn),。設備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設備一臺,、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設備一臺),。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇六

鑒于當今大學生就業(yè)現(xiàn)狀的嚴峻,，許多在校大學生都迷茫于大學四年后自己究竟何去何從，是選擇考研,，考公務員還是直接找工作,，更或者大膽一點去創(chuàng)業(yè)、我們都知道,，畢業(yè)去創(chuàng)業(yè)基本上是很少有人成功的,，要想去創(chuàng)業(yè)，我們就必須對創(chuàng)業(yè)要有相關的了解和想法,，先明白創(chuàng)業(yè)是什么,，再去為創(chuàng)業(yè)做好準備，然后再決定去開辟自己的一番事業(yè),、這份調查計劃書主要是針對大學生對創(chuàng)業(yè)的理解的一份調查計劃書,、其主要內(nèi)有對創(chuàng)業(yè)的認識、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的認識,、是否準備創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件和可能遇到的困難的調查,。

2、加強對創(chuàng)業(yè)相關知識的理解和掌握,；

3、培育大學生創(chuàng)業(yè)的觀念,，為解決大學生就業(yè)難的現(xiàn)狀提供一點幫助,；

調查小組負責人：

江西師范大學商學院：周秤根、張玉芬

調查小組成員：

江西師大商學院工商管理班：周磊、祝發(fā)達,、張玄,、張玉芬、張世英,、歷東閣

江西師范大學商學院創(chuàng)業(yè)管理班：周秤根,、朱娜

調查總設計人：周秤根

1、創(chuàng)業(yè)的認識

（1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）是否想過創(chuàng)業(yè)（3）創(chuàng)業(yè)的過程

2,、創(chuàng)業(yè)能力

（1）創(chuàng)業(yè)需具備什么條件（2）是否具備創(chuàng)業(yè)的條件（3）是否擁有創(chuàng)業(yè)資源

3,、創(chuàng)業(yè)障礙

（1）創(chuàng)業(yè)的障礙有哪些（2）創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的區(qū)別（3）當前的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調查方法

目的：全面了解與掌握在校大學生對創(chuàng)業(yè)的認識內(nèi)容：

對象：20xx、20xx,、20xx級學生,，男女各一名，共六名,；在創(chuàng)業(yè)的大學生一名,；已畢業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)者一名；創(chuàng)業(yè)老師兩位,；總共十名內(nèi)容：

（1）對創(chuàng)業(yè)的認識（2）創(chuàng)業(yè)的感受（3）創(chuàng)業(yè)的建議

目的：在全校范圍內(nèi)了解各年級學生,，老師對創(chuàng)業(yè)的理解

對象：20xx、20xx,、20xx級學生各40名,；在創(chuàng)業(yè)的大學生三名；創(chuàng)業(yè)指導老師兩名抽樣方法：隨機抽樣總樣本數(shù)：120份抽樣安排：（問卷另附）

調查時間安排

費用預算：總計12元

附：問卷

親愛的同學：

您好,！我是20xx級商學院創(chuàng)業(yè)管理班的學生,，非常抱歉需要占用你兩分鐘左右的時間，因我們專業(yè)課的需要,，我們現(xiàn)在在做一個課堂作業(yè),，是關于大學生創(chuàng)業(yè)的問卷調查。這個作業(yè)也是為了了解我們大學生對創(chuàng)業(yè)的想法和認識,，現(xiàn)特對我校的大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀做一個調查,，我們會收集你的每一項寶貴意見。謝謝您的合作,，祝你生活愉快,、學習進步！

一,、基本信息（必填）性別：（）a,、男b、女

年級：（）a,、20xx級b,、20xx級c、20xx級d、20xx級學院專業(yè)

二,、對創(chuàng)業(yè)的認識

1,、、你認為什么是創(chuàng)業(yè),？（）

2,、你認為目前我校大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因有哪些？（）

a,、熱愛創(chuàng)業(yè)b,、能使自己獲得不斷的發(fā)展和成長c、可以極大地實現(xiàn)自我價值d,、對金錢和自由的渴望e,、就業(yè)難，解決就業(yè)f,、一時的沖動g,、其它（請注明）

3、你認為大學生所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的關系如何,？

a,、關系密切b、有關系,，但不大c,、基本無關系d、說不清

三,、創(chuàng)業(yè)準備及選擇

5,、你是否考慮過自主創(chuàng)業(yè)？（）

a,、是,，一直在計劃創(chuàng)業(yè)b、正在進行創(chuàng)業(yè)c,、已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)d,、曾經(jīng)考慮過，但不知如何實施e．準備先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)f,、完全沒有（請直接跳至第九題）

6,、你的創(chuàng)業(yè)領域是？（）

7,、你的創(chuàng)業(yè)形式是,？（）

a、合伙創(chuàng)業(yè)b,、家庭創(chuàng)業(yè)c,、自主創(chuàng)業(yè)d．其它

8,、你選擇在什么時間開始創(chuàng)業(yè)或你是什么時候開始創(chuàng)業(yè)的？（）

四,、創(chuàng)業(yè)障礙和需要

9、你認為我校大學生在創(chuàng)業(yè)過程中主要的障礙是什么,？（限選三項）（）

12,、若有創(chuàng)業(yè)意愿，你是否愿意參加接受創(chuàng)業(yè)方面的培訓,？

13,、你對我們學校的kab創(chuàng)業(yè)俱樂部（）

a、了解b,、聽過,，但不了解c、剛知道,，以前沒聽說過

14,、你對“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（）

a、了解b,、聽過,，但不了解c、完全不知道

15,、對于大學生創(chuàng)業(yè),，你還想對學校說些什么？

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇七

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者供給充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動供給基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務。

1.3行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,?？墒窃谠絹碓蕉嗟膯栴}逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就供給了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華禮貌,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所，在那里,，你能夠遇到志同道合的朋友,；在那里，你能夠和更多人交流,，排遣孤獨,；在那里，你能夠獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在那里,，你能夠與家人一齊，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氛圍；在那里,，你也能夠同朋友一齊,，品茶言歡，共敘友情,；在那里,，你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂器材,，象棋,，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結構簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既堅持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃,。

1.6結論

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

經(jīng)營管理方案

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，經(jīng)過供給書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務設備等品牌元素,、茶文化、服務配餐,、演藝,、音樂；

產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨能夠在馬連道也能夠和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布、夾子,、杯托等全部經(jīng)過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務員不僅僅是服務喝茶的客人,，每個服務員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務,，后期能夠接待外部茶藝表演活動,，增加收入結構。

2,、價格組合

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，

異常是

品名區(qū)價格能夠根據(jù)現(xiàn)實客流情景決定,。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，經(jīng)過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。

茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落,，經(jīng)過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。經(jīng)過會員管理機制和每個服務員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3,、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務,、茶藝服務,、配套服務、結算服務,、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4、客戶管理

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡和店外服務,。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理,、倉儲管理、財務管理,。

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2,、多元嫁接

昆曲,、餐飲、音樂,、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合，吸引新生力,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇八

領銜人：

電子郵箱：

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理

年級：大一

郵編：

學校全稱：xx民政職業(yè)技術學院

初賽負責人：

學校地址：

團隊基本情況

團隊成員：

項目所屬領域：環(huán)保型,。

產(chǎn)品：集合肥皂器。

服務：所有肥皂的使用者,。

電話：

指導老師：

1,、領銜人簡介

我叫xxx，是xx民政職業(yè)技術學院殯儀1431班的一名學生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2,、項目簡介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用,，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1、產(chǎn)品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單,。

3,、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低,。

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)。

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見。

6,、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量,。

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶,。

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員。

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售,。

4、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客,。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制,，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質量。

2,、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計5000元左右,。

3、財務分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低,，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢,。

1,、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。

2、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3,、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對策：加強對產(chǎn)品的質量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇九

學院：法政學院

班級：社工122

姓名：李清華

學號：20121312070

就業(yè)創(chuàng)業(yè),，我做主

突然想起，暑期7月6日,，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“cctv‘中國創(chuàng)業(yè)榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會,，活動組建了由柳傳志、王健林,、俞敏洪,、張朝陽、董明珠,、馬蔚華,、劉永好等商業(yè)領袖組成的“中國創(chuàng)業(yè)榜樣導師團”，與其他社會力量一起,，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺,。新東方學校創(chuàng)始人俞敏洪、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現(xiàn)場登臺分別發(fā)表了激情演講,，為創(chuàng)業(yè)青年送上寄語,，觀看完畢，我也熱血沸騰,。

一,、當代大學生要充分了解和把握就業(yè)形勢

大學生的擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)應該適應時代的需求。既要追求自己的職業(yè)理想,，更要符合社會的實際需求,。因此充分了解和把握我們當前的就業(yè)形勢是理想就業(yè)、奮發(fā)創(chuàng)業(yè)的重要條件,。

萬比2003年翻幾番了,，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學生的就業(yè)高峰與社會的就業(yè)高峰重疊,，大學生的就業(yè)壓力開始凸顯,。

二、當代大學生要適應新時期對人才的新要求

青年就業(yè)需要樹立職業(yè)理想,。職業(yè)理想是人生對未來職業(yè)的向往和追求,，幫助大學生樹立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學生職業(yè)教育的切入點和核心內(nèi)容。大學生的職業(yè)理想是他們?nèi)松殬I(yè)實現(xiàn)的精神支柱,，它對促進大學生在學業(yè)上奮發(fā)進取,，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實完善自我,，實現(xiàn)未來人生的職業(yè)目標有積極的促進作用,。正確的職業(yè)理想。還有助于大學生在求職過程中正確處理國家,、社會和個人之間的關系和合理地確立求職的期望值,，自覺將國家需要與個人利益相結合。要使大學生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展,，必須用現(xiàn)代的科學理論來指導就業(yè),、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使我們的人生觀,、價值觀,、世界觀與職業(yè)觀辯證的統(tǒng)一起來，讓正確的職業(yè)理想成為大學生成人,、成才,、成業(yè)人生風范的不竭動力。作為一名高職學生,，我們要找準自己的職業(yè)位置,，立足根本,，才能實現(xiàn)自己的目標。

青年就業(yè)需要更新觀念,。我國的就業(yè)結構性難題是突出的,，不可能提供足夠的適合大學生的就業(yè)崗位；而另一方面,，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉變,，大學生數(shù)量卻呈幾何倍數(shù)增長。兩者相加就決定了我國現(xiàn)階段的大學生須適當調整自己的就業(yè)期望,。

青年就業(yè)需要才智,。中國著名企業(yè)家，投資家,，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長,、聯(lián)想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義,，不僅僅在于他領導聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司,，更重要的是，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人,，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實并不多,，但首先需要的是才能和智慧。面對就業(yè)或者創(chuàng)業(yè),，我們要在心靈上保持平靜,，不要浮躁。我認為大學生現(xiàn)在首要的任務仍然是努力學習專業(yè)知識,，不斷提高自己的專業(yè)知識水平?，F(xiàn)在我們所學的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時的后續(xù)課程都需要現(xiàn)在的知識,。同時接受各種各樣的知識,，不斷充實自己，豐富自己,，提高自己的思想水平,，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學學習的很多東西以后基本用不到”所迷惑,。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候,，才能有更高的領悟能力、辨別和判斷能力,，才能在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)時避免錯誤發(fā)生,。

去尋找機會，增強自己的自信心,，積極地面對就業(yè)多投一份簡歷,，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣,，加油吧,！

青年就業(yè)需要能力。眾所周知的,，現(xiàn)在的用人單位除了看基本知識水平的同時,，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑,，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力,、人際關系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學習基本專業(yè)知識,。要比較廣泛的涉獵其他知識,，例如，取得大學英語四六級證書,、計算機等級證書,。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關系網(wǎng),。通過參加學生會和社團活動,，培養(yǎng)一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個良好的基礎,。

青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃,。在提升自己知識水平，改變思想觀念,，增強自身能力的同時,，大學生也需要制定職業(yè)計劃，通過制定自己的職業(yè)計劃來了解自己,，也包括了解他人和了解社會,。在制定計劃中大學生需要經(jīng)歷幾個實踐環(huán)節(jié)；一是通過各種途徑收集一些相關的信息來補充,、完善自己制定的職業(yè)培養(yǎng)計劃,；二是在做計劃時要評估目標實現(xiàn)的可能性，兼顧自己的能力,，環(huán)境條件的限制,，周圍人對自己的期望；三是要預測在現(xiàn)實目標的過程中,，可能出現(xiàn)的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學生利用業(yè)余時間參加一些臨時性的工作,，以獲取更多的經(jīng)驗和社會信息。通過實踐,，讓學生對自我有更全面的了解,。

讓我們一同努力,，使自己塑造成一位掌握專業(yè)，能說會寫,，品德高尚,，善與社會溝通的應用性人才切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業(yè)人的角色的轉變,把社會的職業(yè)需求和個人的職業(yè)理想,職業(yè)素質很好的結合起來。就業(yè)并不是一道邁不過去的坎,，作為大學生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己,，充滿自信地在強手之中脫穎而出。就業(yè)創(chuàng)業(yè)之艦就要拋錨遠航,，讓我們以勤奮做槳,，堅強為帆，自信為舵,，乘風破浪,，駛向屬于我們成功的彼岸！就業(yè)創(chuàng)業(yè),，我做主,！

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書文檔篇十

第一章

摘要

1、 項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b

網(wǎng)絡購物運營模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、 產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎,。

4、

5,、

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學生消費特點,。

第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便,。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力,，由分銷大學生來承擔宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

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我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū),，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品、中介服務,、交友、組織活動,、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

四,、運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式,，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng),。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物,。2、打電話購物,。3,、到代理人寢室購物。4,、通過qq購物,。5、通過短信購物,。6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近,，往來多,，能夠實現(xiàn)每次少量進貨。

4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責,，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。

5. 前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關系,，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺,，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8. 手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室。

11. 建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。

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項目：大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學院信息科學技術系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波 創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的'飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量,，降低成本。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1．大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2．大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。

3．大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全,。