隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場調研報告的篇一

第一段：引入行業(yè)市場調研報告的背景及作用（200字）

行業(yè)市場調研報告是對某個特定行業(yè)的市場以及競爭對手進行詳細調查和研究的報告,，旨在提供給企業(yè)關于該行業(yè)的相關數(shù)據(jù)和信息,，以便企業(yè)制定戰(zhàn)略，并針對市場需求進行適應和調整,。行業(yè)市場調研報告的重要性在于,，通過全面細致的調查研究，能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢,、競爭格局,，從而能夠更好地進行市場定位和產品策劃，提高企業(yè)的競爭力和市場份額,。

第二段：分析行業(yè)市場調研報告的價值與意義（200字）

行業(yè)市場調研報告可以為企業(yè)提供市場需求和行業(yè)趨勢的信息,，幫助企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展方向。在市場競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)如果能夠及時了解市場動態(tài),，把握消費者需求,，就能更好地調整產品結構，提高產品質量,，迅速響應市場變化,，增強市場競爭能力。此外,，行業(yè)市場調研報告還可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象和聲譽,，提供線索和建議，幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場機遇,。

第三段：探討行業(yè)市場調研報告在實際中的應用（200字）

在實際中,，行業(yè)市場調研報告起著關鍵的作用。企業(yè)可以根據(jù)報告提供的數(shù)據(jù)和信息,，了解自己所在的行業(yè)在整個市場中的地位,，了解競爭對手的發(fā)展方向和優(yōu)勢，制定相應的競爭策略,。通過行業(yè)市場調研報告,，企業(yè)可以了解市場需求的細分和變化,，從而調整產品的設計和定位，提高產品的市場接受度和銷量,。此外，企業(yè)還可以借助行業(yè)市場調研報告預測行業(yè)發(fā)展趨勢,，洞察市場需求的增長點，以便在競爭激烈的市場中占據(jù)有利位置,。

第四段：總結行業(yè)市場調研報告的優(yōu)勢與不足（300字）

行業(yè)市場調研報告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息，可以為企業(yè)決策提供支持,。它通過對市場進行全面細致的調查和研究,，可以幫助企業(yè)了解市場競爭格局,、產品需求以及消費者行為等方面的信息。然而,，行業(yè)市場調研報告也存在一定的局限性,。首先,，市場調研本身是一個動態(tài)的過程,，隨著市場的變化，報告的數(shù)據(jù)可能會有滯后性,。其次,，由于市場調研費用較高,，并且調研結果需要一段時間才能得出，所以可能會造成調研時間與市場變化之間的不匹配,。此外,，行業(yè)市場調研報告也可能存在誤差和主觀判斷,，需要企業(yè)在使用時做出合理的判斷和驗證。

第五段：對行業(yè)市場調研報告的建議與展望（300字）

對于企業(yè)來說,，行業(yè)市場調研報告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù),。因此，企業(yè)應當對行業(yè)市場調研報告的真實性和準確性進行評估,，同時也要結合自身的實際情況進行合理分析和判斷。對于市場調研機構來說,，應該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新，提高調研的效率和準確性,。未來，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展,，行業(yè)市場調研報告有望具備更高的準確性和預測能力，能夠更好地為企業(yè)提供決策支持,，推動企業(yè)的發(fā)展,。

市場調研報告的篇二

關于休閑服飾品牌美特斯.邦威與以純的調研

課題來源

指定

課題類型

個人

起止時間

2009.6.3—2008.6.8

學生姓名

xxx

學 號

xxxxxxxx

班 級

xxxxx

1.報告概述

1.1研究背景

隨著新生一代90后逐漸步入大學校園，服飾的多樣化,、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?，F(xiàn)在的學生對衣服有著各種各樣的要求，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春,。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,，同時又能張揚他們健康,、時尚、個性的特征,。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,，服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象,。針對這一現(xiàn)象，我對最受青少年青睞的幾個國內休閑服飾品牌進行了一次調研,。

1.2調查對象簡介

美特斯.邦威（metersbonwe）：這是國內休閑服飾品牌的佼佼者之一，根據(jù)我的調查（見圖一）, 有相當多的一部分人喜愛這個品牌,，對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,，穩(wěn)定的消費人群,，周到的服務態(tài)度以及多年的經銷信譽,，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè),。

以純（yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質的“以純”是以富有青春活力,、注重健康、熱愛運動,、追逐時尚,、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習,、運動而設計,，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞，迅速躋身國內一流休閑服飾品牌,。

1.3調查對象及內容

1.3.1調查對象

揚州市的美特斯.邦威和以純店（文昌中路和世紀聯(lián)華）

1.3.2調查內容

地點：文昌中路，世紀聯(lián)華

對象及范圍：文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,，世紀聯(lián)華門口的以純店,。

1.3.3解答的問題

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人，價格,，質量,，款式,，顏色，風格等多方面的比較,。（見圖二）

1.4調研方法

商場攔截法

人員觀察法

電子調查法（在校內上發(fā)起投票）

2.報告正文

2.1 品牌代言人

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,，具有強大的偶像效應,。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,，所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說,，這是一次很成功的品牌促銷。

以純：

以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,，本來是具有強大召喚力的,。可是由于某些原因,，以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌,。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。

2.2室內裝潢

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,，有著醒目并且膾炙人口的標語：不走尋常路,。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告，室內總是播放著一些比較勁爆的音樂,，讓人一下子感到了青春的活力,。

以純：

以純的店里沒有放音樂，顯的有點冷清,，店內并未張貼任何人的海報,，也沒有任何代表以純品牌的標語，只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志,。另外它的試衣間也顯的有點狹小,，擁擠。店內的模特放的位置并不顯眼,，沒有起到它吸引人眼球的作用,。

2.3價格

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右，也有部分促銷商品比較便宜,，大約三四十,。女式中褲價位在100元左右，而長褲則貴一些,，在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右，長褲在150~200元左右,。

以純：

以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,，女式中褲在100~130元左右，女式長褲在150~200元之間,，門口也有促銷商品,，價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右,。

2.4款式

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式，選擇面較廣,，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式,。顏色也比較靚麗，有明艷的夏天的味道,。有許多是兩件的套裝,。

以純：

以純的店里只是單純的t—shirt,，沒有什么復雜的款式，只是在衣服的圖案,，顏色上有點變化,，并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋,。或是單純的一種顏色的t—shirt,，沒有過多的圖案,，看上去比較干凈，淡雅,。沒有兩件在一起的套裝,。

2.5環(huán)境

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競爭激烈的森馬專賣店，周圍多是各種各樣的品牌服裝店,。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,，毋庸置疑的為它帶來了許多客源,，但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的,。它的店面不夠大，大約是兩間屋左右,，單層，這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣,。

以純：

以純在文昌中路上總共有三家店，雖然可能每一家面積都不是很大,，但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢，給了顧客更多的選擇面,，且三家店的分布的較合理,，沒有顯的太擁擠,。

2.6風格

美特斯.邦威：整體感覺而言，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,，單一的風格，它是多樣化的,，起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。

以純：

以純店內的衣服有一種統(tǒng)一的風格,，就是比較清新，簡單,，素雅,，是定位學生為消費人群的,。以純衣服有它的底色藍色,，雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變，但顯然以純的藍色并未改變,，我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素,。

2.7服務質量

這兩家的服務質量都還不錯，營業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問題

美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多，無法形成集中的品牌效應,，很好的掌控市場份額,。其次,，它里面的衣服無法形成一種獨特的風格，看上去比較雜亂,。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格，那它實質上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的,。另外,，不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質量要比美特斯.邦威的好,，面料穿在身上更舒服,。另一個問題便是,，它定位的消費人群不是很明確,。

以純：

以純缺乏具有強大號召力的偶像明星為其做代言，沒有形成偶像效應,。并且,，以純也沒有屬于自己的標語,，不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,，比較俗套,，雖然品牌需要單一的風格,，但我認為這與它的推陳出新并無沖突。此外,，它的店里互補商品安排的不多,，只看到有賣襪子，而不像美特斯.邦威一樣有襪子,、帽子、背包,、皮帶等多種商品,。

4.解決方案

美特斯.邦威：第一,，要擴大它的店面,，營造一種品牌服飾店的氣勢,，注重品牌效應,；第二，在服飾的設計上,，要盡量形成一系列的款式風格,，風格的形成比較困難,，但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力。第三,，注重服飾的質量問題,，寧愿因為成本問題,，而有所提價,，也不可為了增加銷售額,，降低身價,，生產一些粗制濫造的衣服，毀壞自己好不容易建立起來的品牌,。

以純：

第一,，它的店鋪雖然較多，但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,，不利于它形成規(guī)模效應,，可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,，就是以純”的感覺,，增加顧客對它的好感度,。

第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人,，我認為，像這類適合青少年的品牌,，一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的,。其次，要有一個大眾熟知的品牌標語,，使大家在想到以純的同時，立馬就能想到屬于它的獨特標語,。第三,，在款式方面，可以進行多多的改善,，讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四，多一些附帶產品,，像背包,，帽子那類的。第五,，增加它的廣告宣傳力度。

5.問卷分析

問卷一

通過在校內網上的調查（針對的主要是大學生群體）,，發(fā)現(xiàn)大學生選擇服飾時,，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應,，以及多年的品牌效應，贏得了很多青年人的青睞,，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質,，為其維持了大部分忠實消費群。

問卷二

調查顯示,，大學生消費群在選擇服飾時,，主要看重的是款式和風格?？钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,，參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項，體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性,。而另一項,，風格，也是消費者選擇服飾的一個要求,。一個人的穿衣風格是很難在短時間內發(fā)生改變的,，所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格,，這樣有助于加強顧客忠誠度，形成一個穩(wěn)定的消費群,。

（圖一）國內幾個休閑型服飾品牌,，你更喜歡哪個？（可選3個）

品牌

投票人數(shù)

所占比例

美特斯.邦威（metersbonwe）

31%

森馬（semir）

14%

以純（yishion)

21%

唐獅（tonline)

3%

真維斯（jeanswest)

17%

伊韻兒（eruner)

3%

菲兒（feel)

1%

拜麗德（bailide)

1%

柏仙多格（feel100%)

4%

班尼路（baleno)

4%

（圖二）選擇服飾時,，你更注重什么,？（可選5個）

投票人數(shù)

所占比例

品牌

10%

價格

13%

質量

112

14%

款式

174

21%

質地或面料

11%

顏色

13%

風格

140

17%

市場調研報告的篇三

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.而是產品的品質如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。所以要對德芙巧克力市場進行分析,。

未來的10年內，國內巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長,，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉化,。面對德芙、吉百利,、雀巢,、費列羅等洋品牌已經占優(yōu)的局面，國內巧克力廠商如何做大市場,，未來的市場機會又在哪里呢,？根據(jù)我們對調研問卷的專業(yè)設計和對被訪問消費者在性別、年齡等方面的科學配額,，本次調研共訪問巧克力產品的消費者316人,，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計學的原理，本次調研的置信度在96%以上,，完全符合市場調研的準確度,。

1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑，香甜,，比較細膩,，但很多人認為它太甜，容易上火,，還是少吃為好,，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力、香橙,、麥芽,、清涼薄荷、榛仁巧克力,、黑巧克力,、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力,，德芙奶香白巧克力,，德芙香濃黑巧克力,，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力,，德芙榛子,、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心,，德芙星彩巧克力,，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力,。

2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%,，它的主要競爭對手是吉百利，金帝,，他們的市場占有率分別為13.22%,，11.12%，最近德芙,、士力架等品牌巧克力價格全線上揚,，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經從原價5.5元漲到6.8元,，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元,。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷,，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經調整至6.8元,，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元,，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調價后,，金帝,、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價。

3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲,，掰開杏仁,，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了,，這嚴重地損害了德芙的形象,。

以下是我們對目標人群分析的結果：

1。消費者喜歡吃的口味比例：

消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味,，占30.0%,；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別占20.9%,。消費者購買巧克力產品時關注的其它因素還有就是喜歡占9.1%,，包裝和質量分別占8.2%,。由此我們不難總結出，有較高品牌知名度,，口味好,，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。

2．目標人群吃巧克力的主要顧慮

通過對消費者的調查,，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮,，分別達到30.7%和15.1%。消費者吃巧克力產品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%,，對牙齒不好占13.5%,，高熱量不利健康占11.4%，擔心質量問題占9.7%,，其它顧慮只占4.5%,。消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業(yè)需要解決的產品問題。只有盡可能不斷改進產品質量,，根據(jù)消費者需求不斷研發(fā)新產品才能逐步做大市場,，做強品牌。

3．目標人群對巧克力的心里價位

從以上調查圖表中可以看出七成以上消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適,。其中消費者認為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中,，合計達到37.2%；認為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%,。如圖認為每塊48克巧克力價格在其它區(qū)間的比率均較少,，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區(qū)間。

4．巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好

調查結果顯示巧克力產品最能吸引消費者的就是口感好,，比率高達61.7%,；其次才是外包裝，占15.0%,，遠低于排在第一位的口感好的比率,。往下依次是時尚占6.5%，象征意義占5.6%,，巧克力產品包裝的形狀占4.7%,，其它能吸引消費者的因素只有2.8%?？梢娗煽肆Ξa品要想賣的好,，口感是關鍵因素。

5．目標人群每月花費

巧克力產品的主要消費群體是時尚,、前衛(wèi)的年輕人,。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高。面對德芙,、吉百利等知名巧克力品牌的高價位,，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產品,。

如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產品的消費者最多,，占到45.5%,；其次是11-20元的，占22.3%,；每月吃21-30元的排在第三位,，占19.6%；平均每月吃30元以上消費者占比率,，合計只有12.6%,。從該項調查結論不難發(fā)現(xiàn)，中檔,、口感好的巧克力產品會有很大的市場需求空間,。

消費者希望巧克力生產廠家能夠研發(fā)出更多口味更純，價格更低的巧克力產品,。另外消費者還希望現(xiàn)有的巧克力產品還需要做以下改進：（1）口味多些,；（2）包裝應該更吸引眼球；（3）加重味道,；（4）多做水果夾心或水果味的,；（5）別太甜了，微甜就好,；（6）做一些無糖的,；（7）熱量較少點；（8）質量環(huán)保的包裝,；（9）不要上火,；（10）增多一些形狀；（11）有營養(yǎng)的等等,。

6不適宜吃巧克力人群：

n患有痛風,、冠心病,、動脈粥樣硬化,、膽結石癥等患者不能吃巧克力。因為多吃巧克力后可使體內脂肪堆積過多,，增加心臟負擔,，使病情更趨加重。

n糖尿病人不宜吃巧克力,。因為巧克力內的大量糖分進入體內往往會使糖尿病人的病情得不到控制,。

n經常便秘的人不宜吃巧克力。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類物質,，多吃會加重便秘,，使患者更加痛苦,。

n4一般人群均可食用，兒童不宜吃巧克力,，糖尿病患者應少吃巧克力

7市場定位：中青年消費者,，主要針對青年人和情侶。

擁有14億人口的中國,，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展,，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克,，就是全球最大的巧克力市場,。

很多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂）,，而鎂具有安神和抗憂郁的作用,。根據(jù)最近的網上一次民意調查顯示，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認,，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度,。

通過本次社會實踐活動，一方面,，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長；另一方面,，我們服務當?shù)匕傩?，造福當?shù)厝嗣瘢桓匾氖俏覀儷@得了在課本里與學校內學不到的知識,。但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經驗不足，認識問題不夠全面等問題,，使我們回到學校后更加要珍惜在校學習的時光,，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎,。同時,，我們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點,，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神,，去展示新世紀大學生開拓創(chuàng)新、不斷進取的風采。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海里,，它讓我們理解了很多有關人生的價值和意義,。

市場調研報告的篇四

沒有拓展業(yè)務規(guī)模，對于公司在偏遠不發(fā)達地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,，而是通通擠向大城市,。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高，做大,。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務是以陸路運輸為主的國內快遞業(yè)務,。再加上快遞業(yè)的準入門檻較低，市場還不成熟,，導致了激烈的市場競爭,。

遭遇“資金瓶頸”

民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,，成為最主要制約因素,。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營企業(yè)以自由資金為主,，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸,、風險投資、私募資金等融資渠道,。其次是銀行信貸難,，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度，融資擔保體系不健全,，目前銀行主要已不動產做擔保,，對于快遞行業(yè)主要是動產的特點又增加難度。

專業(yè)人才缺乏

民營快遞的從業(yè)人員的整體素質都不高,，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學歷,，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導致企業(yè)的服務、業(yè)務上以及工作效率等受到一定的影響,。

民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢,，在國內市場上比ems和外資巨頭都低很多，相當有競爭力,。民營快遞的還查詢,、受理服務比ems好，和外資巨頭相當,。國內快遞業(yè)務速度比ems和外資巨頭快很多,。這也是贏得很多顧客的關鍵;國內網點比國外外資巨頭多,，對政策的環(huán)境變化比國外外資反應快,。

w劣勢

資金短缺，融資困難 ，網點比ems少,，覆蓋范圍比較小,， 品牌知名度比較低，和ems和外資巨頭相差甚遠 ,，專業(yè)人才缺乏 ,，機械化程度低。

o機會

中國的市場大,，發(fā)展空間大, ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，問題很多 , ems價格貴，經營成本高,，空間小,。

t威脅

郵政法修改，業(yè)務范圍縮小 ,，外資巨頭資金充足,，經驗豐富，人才,、技術,、管理都相當?shù)轿唬袠I(yè)缺乏標準,，競爭混亂,、無序。

市場調研報告的篇五

調研報告主要包括兩個部分：一是調查,，二是研究,。調查要真實、研究要客觀,。下面是愛匯網小編為大家整理的4000字市場調研報告范文,供大家閱讀!

一 基本情況

xxxx村位于中莊鎮(zhèn)駐地西北3公里,，四面環(huán)山，風景秀麗,。該村現(xiàn)有148戶,，人口459人，黨員25人,。90%以上村民以種植蘋果為主要產業(yè),，村內主要道路均已硬化。

二,、調研目的

深入農村,，了解農民的生產和生活的最真實狀態(tài)，逐步了解了農村群眾的基本情況以及各種問題,，向他們宣傳了國家的惠農政策,，并認真聽取了他們的訴求和建議。盡力幫他們解決困難，讓他們感受到黨和政府對人民的關心,。

三,、調研內容

按黨委要求，我共走訪了21戶,，包括貧困戶10戶,，一般戶10戶，冷庫業(yè)主1戶,。主要針對環(huán)境衛(wèi)生,、干部作風、醫(yī)療養(yǎng)老,、文化教育,、蘋果銷售情況，以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題,。

四,、調研結果分析

從調研結果看出，農村的生活狀況較以前發(fā)生了很大變化,，生活水平有了大幅度提高,，而且農民在教育，養(yǎng)老以及就業(yè)方面也有了新的認識,。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發(fā)展空間,。

二是農民收入的提高使家庭生活狀況發(fā)生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題,，人們更加追求生活的質量,，已經由單純的物質需求想精神需求方面轉變，從各種途徑或許知識,，豐富自身,。

三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育，養(yǎng)老,，就醫(yī)方面有了新的認識,。一些農業(yè)知識的培訓使農民在生產中更高效，養(yǎng)老,，就醫(yī)等方面政策的出臺更使得廣大農民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養(yǎng),，老有所依，解決農民后顧之憂,。

雖然在上述三個方面農村確實發(fā)生了很大的變化,，但在調研過程中還是發(fā)現(xiàn)一些問題，涉及以下幾個方面：

一是農村勞動力不足,，家庭收入過于單一,，成為群眾增收的難題,。目前，農村勞動力年齡普遍偏大,，在我走訪的10戶戶主當中，40歲以下的基本沒有,。同時,，絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產業(yè)，一旦蘋果價格下跌,，對家庭收入造成巨大影響,。

二是基礎設施不完善。蘋果種植本身需水量非常大,，在天氣干旱的情況下,，目前的一套水利設施難以保障灌溉用水。同時,，由于xxxx是山村,，居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上。除此以外,，道路硬化只完成了村內主要道路,，生產路并未硬化，群眾采摘完蘋果以后運輸困難,。

三是社會保障中養(yǎng)老問題突出,。一方面，隨著經濟的發(fā)展,，村里的年輕人都外出打工,，有的在縣城買了房子不再在本村居住，這樣村中有許多老人子女就不在身邊,，平時的生活缺少照顧,，所以空巢老人多起來。另一方面,，農民根深蒂固的養(yǎng)老觀念對去養(yǎng)老院居住非?？咕埽S著人口老齡化的到來,，家庭規(guī)模的小型化,，在一定程度上加重了子女的負擔。

四是一些政策,、技術培訓的宣傳不到位,。在走訪過程中，很多群眾對于新農合由原先150元上漲到220元存在疑問,，并不了解合作醫(yī)療費用上漲的原因,。也有一部分群眾表示,，近幾年收入不高，醫(yī)療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔,，無力承擔,，希望個人承擔的費用降低。同時,，相關的技術培訓宣傳不到位,，在生產中，主要依靠長期積累的經驗,，先進的農業(yè)技術不能及時的指導生產,，沒有轉化為實實在在的生產力，蘋果管理模式較為粗放,。

五是蘋果銷售問題,。今年由于蘋果產量增加，果農普遍自存自存蘋果,，市場風險完全由果農自身承擔,。全村絕大部分群眾都已經將蘋果入庫，冷庫儲存爆滿,，而來收購的外地客商寥寥無幾,，70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低,、銷售困難,、庫費上漲，在多重因素的影響下,，村民對于蘋果的銷售存在憂慮,。而受自身限制，絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫,，不知道怎樣打破困局,，希望政府多想辦法。

五 蘋果銷售建議

一是加大宣傳力度,。組織發(fā)動各村的蘋果生產大戶,，充分利用各種人脈關系，利用邀請函,、短信,、網絡、新聞媒體等多種形式,，發(fā)布果品生產銷售信息,，宣傳我鎮(zhèn)果業(yè)發(fā)展狀況和果品營銷優(yōu)惠政策，吸引更多的客商來我鎮(zhèn)考察收購蘋果,。

二是加強營銷隊伍管理,。由鎮(zhèn)政府加強對營銷隊伍的管理,，加大投入，組織營銷人員定期召開會議,，及時調度,、分析形勢，引導果品合理有序銷售,，分級銷售,，避免出現(xiàn)前漲后跌、有價無市的情況,。同時,，成立農會,，在蘋果上市期間,，對全國蘋果價格進行調研，確定蘋果指導價,，確保果農利益,，促進蘋果銷售。

三是創(chuàng)新營銷方式,。鼓勵合作社和企業(yè)通過在大中城市設立直銷點,、專賣店、網上銷售,、參評參展和舉辦產品推介會,、新聞發(fā)布會等形式，拓展銷售渠道,，加快優(yōu)質果品進入高端市場,，做好品牌運作。

六,、心得體會

通過走訪,，我有幾點體會：

第一，走訪中如何與群眾做好溝通,，讓群眾相信自己,。活動開展以來,，通過交流談話,、走訪調研、節(jié)日慰問等形式,，我堅持到田間地頭問暖,、房前前屋后談心。牢固樹立了宗旨意識,，把每位群眾當作親人,，以換位思考的方式,，思群眾所想，裂解群眾的難處,。本著群眾利益無小事的原則,，認真傾聽群眾的心聲。

第二,，走訪中反映的問題如何解決,。個人的能力是有限的，初出茅廬,，經驗閱歷解決問題的思路都有限,。以謙虛學習的態(tài)度，將自己融入到組織集體中區(qū),，依靠村兩委的幫助,，實事求是，集思廣益,。在這過程中弘揚了求真務實的作風,，增強了群眾工作本領，提升了服務發(fā)展能力,。

一,、大學生兼職賺錢的原因

1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢,。

從學習方面上看,，大學的課堂授課時間要大大少于中學階段，以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看,，進入大學后,，衣食住行等個人生活往往都由自己安排，自主,、自立,、自律是大學生活的主旋律;大學生活節(jié)奏快，活動空間大,，接觸面廣,，朋友同學來自全國各地，語言,、個性,、習慣、價值觀念各不相同的差異,，在共同生活相互接觸中,，易逐漸融合;從校園環(huán)境上看，大學生活豐富多彩,，各種啟事,，各式傳單隨處可見,，各種組織的活動，各式性質的社團比比皆是,。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺,。

2、社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學生選擇兼職賺錢,。

進入新的世紀,，各種公司如雨后春筍般的增長，為了提升企業(yè)的市場競爭力,，各大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用,，加強對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺等各種媒體廣告,，街頭,、車站站牌海報外，還包括新品推出時的商場,、街頭,、超市等地的宣傳促銷(包括廣告?zhèn)鲉?、?yōu)惠券派送等),。企業(yè)對這部分廣告宣傳的人員需求量大，但此類工作臨時性強,，一般集中在節(jié)假日,，且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本，又能出色地完成工作,，因此,，在選定這部分工作人員時，企業(yè)一般愿意選擇在校大學生為他們服務,。

3,、強勁的畢業(yè)就業(yè)壓力使得大學生選擇兼職賺錢。

在市場經濟體制下,，每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場,。在市場上進行“雙向選擇”，取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學生,，也毫不例外地要面對擇業(yè)的考慮,。調查結果顯示：84%的同學認為，大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會,、貼近現(xiàn)實的最好方式,，兼職經歷能讓他們更多地發(fā)現(xiàn)社會需求，明確自身的不足,，通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會,。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職,。

二、大學生兼職賺錢的特點

1,、大學生在尋找兼職信息方面各具特色,。

從性別來看，分別有69.4%的男生,，45.2%的女生自己尋找兼職,，38.8%的男生，25.5%的女生通過熟人尋找兼職,，22.9%的男生,，27.5%的女生通過中介機構尋找兼職，還有部分同學通過廣告尋找兼職,。調查還發(fā)現(xiàn),，80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構，以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全,。

2,、大學生在兼職工作的中種類上有特點。

從性別來看,，分別有80.8%的男生,，40.7%的女生做過家教，分別有16.3%的男生,，78.4%的女生做過促銷,，分別有13.2%的男生，29.4%的女生發(fā)過傳單,，同時,，還有少數(shù)同學從事過禮儀、家政,、餐飲等兼職工作,。從年級來看，一年級,，二年級,，三年級分別有65%，75.5%,，98%的同學做過家教,，分別有5%，7.5%,，26%的同學做過促銷,，分別有20%，30%，16%的同學發(fā)過傳單,。

3,、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響。

不論從性別還是從年級來看,，均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響,，大部分同學會過分關注報酬，沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志,、品質,、待人接物的方式方法等等內容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系,。只要注意調整,，能夠二者兼顧，二者是否會相互影響,。

三,、大學生兼職賺錢的收益

3、分別有11.2%的男生,，1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面,。

四、兼職過程中遇到的問題和處理方法

不論從性別還是從年級來看,，超過70%的同學偶爾遇到過困難,，20%左右的同學多次遇到過困難，只有極少數(shù)同學從未遇到過困難,。所遇到的困難當中,，基本不包括性別歧視,，而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳,，也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆。遇到困難時,，80%左右的同學積極想方設法解決,，10%左右的同學忍氣吞聲，自認倒霉;還有極少數(shù)同學不知所措,。

五,、網絡兼職賺錢成為新的兼職渠道

1、網絡兼職賺錢投入小,、預期收益較高,。

網賺通常由用戶、中介網站和廣告主三方面構成,?！班]件網賺”其中用戶就是普通大眾，廣告的最終接收者，本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產品和服務的商家,，是最終付出廣告費用的`一方;中介網站呢,，便是運用互聯(lián)網技術將廣告主的廣告?zhèn)魉偷接脩裟抢铮⑴c用戶一起分享獲得的廣告收入,，是直接與用戶打交道的一方,。說白了，我們從網絡上賺到的錢就是廣告費的一部分,。你看了他的廣告,，他付你錢。廣告費與網絡的結合產生了網絡賺錢這一新時期的產物?，F(xiàn)在“花錢買顧客”已經成為很平常的事情了,。由于網絡大部分實行免費賺錢模式，投入的直接成本是網費,，間接成本是大學生的時間,，所以這種模式還是得到了大學生的青睞。

2,、調查賺錢方式尤其得到推薦,。

這種網賺就是為一些商業(yè)性調查提供的平臺。由某公司發(fā)起對市調查的活動,。有中介網已有償?shù)男问桨l(fā)送給愿意參加調查的網民,。在參加調查后可以獲得相應的收入。根據(jù)不同的時間和完成調查的要求,，調查網站的收入也是波動很大,，小到1元2元的，多到幾百元一份調查,，不過大多數(shù)調查都在20分鐘10元左右,。由于調查網賺一般都是由專業(yè)的調查公司接手承辦，相對其他網賺來說比較穩(wěn)定,，但是由于全球金融危機,，各家大公司都減少了對網絡調查資金的投放，現(xiàn)在的網絡調查變得更少,，價格也變低了,，但是相對其他網賺的不穩(wěn)定性，調查網賺仍舊是一項比較不錯的網賺項目,。

3,、淘寶開設網店有巨大潛力。

淘寶網是阿里巴巴旗下的一個購物網站,。隨著網絡購物的方便性,、直觀性,，使越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買,，也會去網上了解一下自己將要買的商品的市場價,。做這類網賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店，同時在網絡上開個分店),。有的人甚至做起了淘寶客,，不用投資一分錢，只是通過代理銷售別人的商品賺取提成,。隨著網絡購物的普及,，騰訊的拍拍網，百度的有啊網也都進入了這個行業(yè),。不過現(xiàn)在網絡購物的主流還是淘寶網,。網絡購物雖然方便，但匿名性更高,，騙子還是避免不了,，所以大家購物的時候特別注意，不要有貪小便宜的心理,，買東西前先看信譽與好評率,，沒收到東西千萬不要給錢。

總而言之,，豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情,，滿腔的熱情，更重要的是的兼職經歷,。通過調查,，同學們大都希望在大學期間從事兼職工作，家長們基本同意子女兼職并予以支持,。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難,，由于缺乏經驗和社會閱歷，不知如何應對,，甚至有些同學還被欺騙過,。但也有一部分同學具有一定的特長，善于交際,，能力突出，能夠將兼職工作做得有聲有色,。另外,，兼職要量力而行，適可而止,。凡事皆有度,，簡直也不例外。應該以學業(yè)為主，切忌盲目,。找好學習與兼職的平衡點,，敢于嘗試科技含量高地兼職，多嘗試能鍛煉能力,，實踐知識得兼職,。再者，同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構,，鼓勵指導同學們從事兼職,，使大家在豐富課余生活的同時，既鍛煉了能力,，又獲得了一定的報酬,，為以后的就業(yè)做好準備。

20xx年7月初,，山東半島中部,，古九州之青州，陽光益農生態(tài)山莊,。版藝齊魯調研團帶著對陌生環(huán)境的期待與擔憂,，帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統(tǒng)農莊存在現(xiàn)狀的考察。

考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕,。云門山海拔421米,，大約半個小時，我們爬至云門山頂,。就云門山而言,，它經過開發(fā)，成為4a級景區(qū),。然而在山頂瞭望,，周邊風景如畫，卻是由停運的索道,，無人問津彼此交織的山脈構成,。我們期望這些能成為旅游風景區(qū)，我們會向身邊的人們推薦它,，會運用我們的專業(yè)知識推薦它,。

第二站我們前往黃樓鎮(zhèn)的花卉園區(qū)，我們選擇了幾家花卉養(yǎng)殖大棚進行參觀,。我們發(fā)現(xiàn)大致一家農戶會大面積養(yǎng)殖一個種類以及它的一些周邊種類,，農戶通過運用雜交等方式延長花期，并且農戶們的家門口便是花棚,。關于花卉的買賣則是通過當?shù)亟浖o人,?；ɑ艽蟛糠值氖找媸琴I賣的差價，而作為種植的一方是無法從中獲利的,。雖然在傳統(tǒng)的銷售方式中農戶無法獲得很多的利潤,，但是我們依舊在花卉養(yǎng)殖農戶眼中看到的不僅僅是對于養(yǎng)殖花草賴以謀生的敬業(yè)，還有對于花草養(yǎng)殖的熱情與喜愛,。

接著,，我們又趕往綠植批發(fā)商城，那兒便充滿了商業(yè)化的氣息,。各種植物已經通過修飾,。美麗的花盆，精致的裁剪,，已經和消費者買到手的成品一樣了,。在詢問了各方老板后，我們得知,，這兒的規(guī)模很大,，他們的買房都是自己找上門的，并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣,。在我們詢問覺得是否有必要加入網絡這個當今時代方便做買賣的平臺時,，他們都稱不懂，也覺得現(xiàn)在生意就不錯根本沒必要,。

隨后我們又來到了西瓜種植園基地,，不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜，因為開裂的西瓜滿地都是,。農場主們邀請我們吃西瓜,，就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現(xiàn)狀。青州西瓜產量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況,，市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發(fā)的,，瓜農付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現(xiàn)狀,，傳統(tǒng)種植的農民因為能力思維僅僅限于種植,，所以吃了不小的虧。

我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠,，高科技的機械設備與傳統(tǒng)工人運作模式帶領企業(yè)一直處于產值領先,。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程，我們正真感受到見識到印刷的流程,，那些在學校實驗室無法見到的設備,。在與托普經理交談的過程中，他說“我們很希望大學生能前來就業(yè),，你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們,，感染一個企業(yè)?！?/p>

在青州的實踐中,，我們還前往青州博物館進行參觀，作為中國唯一一個縣級國際博物館,，內有狀元真跡,，以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹,，趙秉忠等名人故居,，都讓我們感受到文化傳承的力量，讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬,。

在我們實踐所處的侯王村以孝文明,，我們參觀了當?shù)氐拇逦退麄兊拇迩f,。村委很顯氣派,，將侯王村的特色也都展現(xiàn)得淋漓盡致，在村委的帶領下活動也很多樣,，讓我們感受到了新農村建設的氣息,。但普遍的現(xiàn)狀是，村莊里面都只剩下老人,，年輕人們都在外打工,，村里缺少活力，面臨發(fā)展停滯不前的問題,。

在青州的兩個夜晚,，我們還體驗了連續(xù)兩天簡單洗漱，背靠大地面朝星空的山上露營生活,。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適,，一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸,，沒了門窗帶來的安全感,，只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起,，因為我們是一個調研團,，這樣的疲憊讓我們無比心安。

市場調研報告的篇六

國內枕頭市場目前細分為5大類市場,。

1,、新人市場，每年新婚人群枕頭市場,；

2,、兒童的枕頭市場,；

3、健康品和禮品市場,；

4,、其它家庭枕頭更新市場。

5,、酒店及個性定做市場,。

與整個枕頭市場500億元的份額比較，雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多,，但是枕頭分散經營的總體情況依然沒有大的改變,，目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。

“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點,。

從20xx年以來,，枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起，帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展,，尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面,，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展，大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,。

目前國內專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看,，第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運營,，除了上述的普通家紡市場,，枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看,，從大類上面劃分,，還跨越健康產業(yè)以及酒店行業(yè)。

健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流

調查顯示,，一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實際消費市場的65%以上,。

有專家說，對于整個枕頭市場而言,，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,，其更大的作用在于，他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,，引導了消費意識的進步,，引導了消費時尚，當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,，20xx年下半年以后,，適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國，引得家紡名牌紛紛上馬該產品，推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行,。

1,、生活層次較高，渴求健康舒適的人群,。

2,、喜歡新鮮事物,，追求變化的年輕人群,。

3、身體患有疾患,，渴望健康理療的人群,。

4、身體虛弱,，需要健康理療的老年人群,。

5、新婚燕爾,，渴求浪漫舒心的新婚人群

6,、學習期間，需要更多體貼的學生人群,。

7,、成長期間，需要更多呵護的兒童人群,。

8,、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群,。

調查顯示,，目前大多數(shù)消費者已經開始接受健康枕頭、量體定枕,，健康睡眠等理念,，枕頭專業(yè)市場已經呈現(xiàn)加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn),，更多的是機遇，當然,，更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場,。

市場調研報告的篇七

實

踐

報

告

班級 姓名石 佳 樂學號43指導老師屠 鐵 君實踐方式

關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調查報告

身的實際情況，分析中小鋼材企業(yè)經營現(xiàn)狀,、經營渠道存在的問題,。通過正規(guī)鋼材公司與個

體經營的對比分析，從中尋找出個體經營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇,，尋找出適宜鋼材市場

中個體經營的經營方式,。提出鋼材市場應針對不同品種的產品和各種產品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略,。并且通過本次調查分析，深化對市場營銷專業(yè)的認識,。

【關鍵詞】鋼材市場個體經營經營戰(zhàn)略

隨著市場經濟的發(fā)展,，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在己經不是僅僅依靠高

質量的產品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期,。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和

發(fā)展,。為了找到適合自身發(fā)展的經營方式，及時調整經營戰(zhàn)略,，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個

體工商戶,，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識。

（一）當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1.鋼材市場的宏觀經濟環(huán)境

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段,。然而,，就未來5年、10年看,，中國鋼

以發(fā)展空間相對較大,。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1）國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少,。這是鋼材的利

潤空間迅速擴大,，加上10月份開工項目增多，建材需求向好,，建材庫存降幅明顯,。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,，從

而影響鋼鐵產品的價格,。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè)，產品主要用于基礎建

化,，從而導致鋼鐵價格的變化,。可以說,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經濟周期的影響是比較明

顯的,，當國民經濟處于快速增長時期，鋼鐵產品的市場需求旺盛,，價格上漲,；當國

民經濟進入調整時期，鋼鐵產品的價格也將隨之下跌,。所以對于中小企業(yè)來說,，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經營者來說具有一定的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,，不管是客戶網還是市場經營都比較穩(wěn)固,，所以抗風險能力較大。

（3）原材料,、水,、能源、運輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,，目前世界鋼產量的2／

3,、我國鋼產量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產的，鐵礦石構成了鋼鐵產品的主要生產成本,。因此,，鐵礦石價

格的變化是影響鋼鐵產品生產成本的關鍵因素。同時,，鋼鐵行業(yè)生產經營過程中耗用的水、電,、煤氣等能源以及鋼鐵產品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經營成本及盈利能力,。

如果水、電,、煤氣等能源價格變動,，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產成本；鋼鐵企業(yè)距離

品的銷售價格,。

（4）技術水平

技術水平是影響鋼鐵產品價格的重要因素之一,。一方面，鋼鐵行業(yè)技術水平的提高

可以改進現(xiàn)有的生產工藝,，縮短生產流程節(jié)約原材料和能源的消耗,，以達到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產成本從而降低鋼鐵價格的目的,；另一方面,，科學技術的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產更高效能的鋼材，滿足社會的需要,，同時,，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量,，形成鋼產量下降,、產值上升的鋼鐵產業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步對鋼鐵產品價

格的影響主要來自三個方面：一是對生產工藝的影響,，進而對生產成本的影響,；二是技

術進步導致鋼鐵替代品的產生，從而減少對鋼鐵的需求；第三,，技術進步導致鋼鐵產品

對其他材料的替代,，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,，技術水平高,，人

力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a品市場,，優(yōu)化生產結構，擴大利潤空間,。個體工商戶多

事經營鋼材零售,，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉內銷”,，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,，年新增產可能將大幅度下降,，鋼鐵

行業(yè)將從產能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看,，中國城市化和工業(yè)化進程

還有很大的發(fā)展空間,，盡管未來國內經濟增長方式的轉變，可能會削減國內粗鋼消費的峰

值,，但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的,，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個體經營者的經營狀況及存在的問題

經過我們的走訪調查,，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經營產品單一，而產品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告,，銷售渠道狹窄,，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求,、國家

政策影響較大,。

經過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1.個體經營者的資源能力有限，抗風險能力差,，對于投資存在更多顧慮,。

2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底,，營銷具有局限性,。

3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力,。

4.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,，對于

市場潛在的機會缺少意識,。

5.營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn),，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,，同時對于一些市場上供過于求的產品沒有適宜的渠道策略搶占市場。

針對上述這些問題,，我認為最主要的是要改變經營者的營銷意識,，建立良好的營銷渠

道，及時把握市場信息,，針對自身特點制定適宜的營銷模式,。

在這個競爭日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出,，獲得更好收益,，尤其是作為資源能力有

限，技術水平較低的中小企業(yè),，應該通過市場細分,，根據(jù)自身的經營優(yōu)勢，選擇一些大氣

材作為商品進入市場,，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產建設需要的市場,，是一種

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材,，如軸承廠需要軸承，電機廠需要硅鋼片等,，這類

求將越來越高,。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立，在供需關系上既有相

對穩(wěn)定的一面,，又有相對變化的一面,。經營者應該深切體會到這一點，適時調整經營戰(zhàn)略,。

者的權益,。失控的買方市場，因生產過剩,，進口過量,，競爭過度，造成市場秩序混亂,、社

會資源浪費,、經濟效益下降,，消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控

要的欲望變成現(xiàn)實的市場,。

個人總結：通過本次課程綜合實踐的學習,，經過市場調查，ppt調查成果展示,，調查

報告的書寫等,，我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識,。我充分的認識到市場營銷是一個復

雜的過程，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,，涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何

求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激,、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求,。

從此意義上說,，市場營銷管理的本質是需求管理,。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況,，所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

2010年1月13日

市場調研報告的篇八

隨著生活水平的提高,，現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,，這給奶粉市場帶來了很大的商機，生奶粉市場的規(guī)模不斷擴大,，市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長,。

針對調研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定，我們將

從下面四個方面下手,，全面了解市場。

1,、奶粉市場的現(xiàn)狀,，了解奶粉的目標客戶群體基本情況,。

2、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認知程度,。

3.分析奶粉產品的包裝,，價格,，質量,，口感，從而對癥下藥,，提升產品品牌競爭力和影響力。

4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素,。

通過調研可知其中質量所占份額最大,，質量占有量是50%,，

其次是價格份額占25%,。品牌占有額15%，最后是口味，僅占是占10%

通過此次調查可知：人們最看重的是奶粉的質量,，其次是價格,，我們要更加注重奶粉的質量，完善奶粉的質量上的不足,，對價格進行一步的調整,，爭取做到令消費者最滿意的程度。

1 .從調研結果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,，有很大的發(fā)展空間,，同時具有很大的挑戰(zhàn)。

2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,，如奶粉專賣店,，超市等。

3.奶粉的市場,，價格銷售者普遍認為偏高,，價格需要調整，并且市場占有地很大

總之,，我們的奶粉是一個更加細分的市場,，我們不會盲目的追求規(guī)模和素質，而首先是集中我們的資源和精力,，把我們最核心的目標,，消費群體服務好，用我們的產品和行動,，讓消費者所倡導的預測標準,，和高端層次，穩(wěn)度發(fā)展,，步步為營,，倡導的歐洲標準，分為每人保險,，配方,，生產，灌裝,，以及檢測等五個標準,。涵蓋了從產地原材料，配方生產工藝,，以及檢測等所有奶粉生產環(huán)節(jié),，對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標準。