當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

新年的工作計(jì)劃篇一

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢,，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用,。

1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上,。

現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,，如果資金和倉儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量,，今年資金和倉儲(chǔ)都較好的分銷商,，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機(jī)會(huì)為競品公司效力,，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利,，年終返利一樣,，完成有百分之0、5,，另外,，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率,，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心,。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類,，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,，在把賣得好的.幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù),，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列,，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,，明年?duì)幦≡谠黾?—3條形象街，每個(gè)月在做3—4場戶外拉動(dòng),，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果,，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控,，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行,，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元,，二批發(fā)到終端xx元,，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單,，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。

另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷,，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位,，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去,，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,，從而提高銷量。

1,，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，從而保障業(yè)代提成收入,。

2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到,，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報(bào)到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪,。

3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪,，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場問題,。

4，每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力,，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表,，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理,，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5,，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代的開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí),，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的，不足之處,，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升,。

6,，針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱,，地堆,，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè),，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。

7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨,，確保市場良性循環(huán),。

8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì),，帶動(dòng)業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場。

新年的工作計(jì)劃篇二

為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

（一）根據(jù)上級公司下達(dá)預(yù)算指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān),。在明年工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室,、站所費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理,，認(rèn)真做好預(yù)算分析,、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有作用,。

（二）結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，確保完成上級局（公司）下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo),。今年，公司已走上了良性發(fā)展快車道,，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,，本著“嚴(yán),、深、細(xì),、實(shí)”原則,，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收基礎(chǔ)上,，千方百計(jì)研究節(jié)支,，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作,，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃,；認(rèn)真清理往來帳戶,，大力回收貨款，減少資金占用,，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級公司物資采購要求,，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。

（三）繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員培訓(xùn)活動(dòng),，進(jìn)一步搞好煙站基礎(chǔ)工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,，財(cái)務(wù)管理作用就越突出,。所著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，對財(cái)務(wù)管理要求也越來越高,。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員培訓(xùn),，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),，搞好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，為更好參與企業(yè)經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

總之,，今年財(cái)務(wù)科工作在各位領(lǐng)導(dǎo)支持與幫助下，在各科室和基層站所配合下,，按照黨委部署和安排,，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好成績,。但是,，來年任務(wù)更重，壓力更大,，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力,，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中核心作用,，為企業(yè)發(fā)展壯大做出新更大貢獻(xiàn)。

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新年的工作計(jì)劃篇三

20__年,，內(nèi)科護(hù)理將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，強(qiáng)化服務(wù)意識,，無論從管理、服務(wù)上,，還是在追求質(zhì)量上,，我們都力爭邁上一個(gè)新臺階，樹個(gè)人形象,，樹科室形象,，樹醫(yī)院品牌。

一,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn),，為患者提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1,、不斷強(qiáng)化安全意識教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制,，合理搭配老、中,、青值班人員,，同時(shí)組織護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)理法規(guī)，以強(qiáng)化護(hù)士良好的職業(yè)認(rèn)同感,，責(zé)任心和獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

3、加強(qiáng)重點(diǎn)患者的管理,，把危重患者做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評估，達(dá)成共識,，引起各班的重視,。

4、加強(qiáng)對重點(diǎn)員工的管理,，對她們進(jìn)行法律意識教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識及能力。

又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性,，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

6,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛。

1,、引導(dǎo)護(hù)士真誠接待患者,，主動(dòng)向患者家屬做入院宣教及健康教育。

2,、要求護(hù)士每天與患者溝通,，包括健康教育、用藥后的效果及反應(yīng)等,，通過護(hù)患溝通縮短護(hù)患之間的距離,。

3及時(shí)對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育,。

三,、了解本科病人的病情、心理狀態(tài)及生活情況,。應(yīng)用中醫(yī)護(hù)理的辨證觀,、整體觀理論和現(xiàn)代護(hù)理知識對服務(wù)對象實(shí)施整體護(hù)理。監(jiān)督檢查護(hù)理單元工作,，提出改進(jìn)措施和意見,。

四、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查,，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用,，及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正,、處理,。

2、每月對質(zhì)控小組,、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析,，查找原因，制定切實(shí)可行的整改措施,，并檢查整改落實(shí)情況,。

五、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì),。

1,、對護(hù)理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，每月組織理論考

試和技術(shù)操作考核,。

2,、護(hù)士長檢查時(shí)提問護(hù)士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識,、?？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等,。

六,、其他

1、配合醫(yī)院的整體工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)指令性工作任務(wù),。

2、及時(shí)報(bào)送護(hù)理信息,。

2023年新年的工作計(jì)劃

新年的工作計(jì)劃篇四

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到三個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過十年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是四百萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有五萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的'產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

新年的工作計(jì)劃篇五

20xx年是不平凡的一年,，是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年,，也是我們在金融危機(jī)沒有走出低谷的市場形勢下,，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗(yàn)的一年。經(jīng)過各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和全體營銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力,，取得了一定的業(yè)績,，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

全年我們銷售部所轄個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷售各種品牌手機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部,。共銷售各種品牌對講機(jī)部,，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

1.強(qiáng)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理,。實(shí)行“合縱聯(lián)橫,，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心,，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向,，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線,，其他營運(yùn)商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強(qiáng)公司銷售部凝聚力,，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,，提升渠道的執(zhí)行能力及效率,。

2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。我們對客戶管理有方,，與客戶同舟共濟(jì),，客戶就會(huì)產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之,，如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理冷淡，那么,，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在,，會(huì)永遠(yuǎn)在背后提供支撐動(dòng)力,。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅(jiān)決按制度辦事,，該照顧的照顧,，該給客戶實(shí)惠的給客戶實(shí)惠，確保了渠道的暢通,，也程度維護(hù)了客戶的利益,，調(diào)動(dòng)了他們銷貨的熱情。

3.強(qiáng)化信息反饋,。信息是企業(yè)決策的生命,。外圍業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司銷售部,，對經(jīng)營決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績,、未來的經(jīng)營,。

4.強(qiáng)化營銷前沿服務(wù)。不僅以客戶為本,，還以消費(fèi)者為本,，實(shí)行站立服務(wù)、微笑服務(wù),、貴賓式服務(wù),、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式,，提高服務(wù)質(zhì)量,。夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率,，為一線服務(wù),，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航,。同時(shí)對各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試,，開展了有規(guī)模的服務(wù)推廣，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,，得到廣大消費(fèi)者的好評,。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費(fèi)者細(xì)心,、熱心,、誠心和耐心。有一次,，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費(fèi)者,，明明屬于對方不會(huì)正確使用和操作手機(jī)，卻鬧著要退貨,。在這種情況下,。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......

新年的工作計(jì)劃篇六

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、樂意與同伴一起參加表演活動(dòng)和游戲活動(dòng),。

2、與家長一起體驗(yàn)迎新年的快樂,。

3,、促進(jìn)家園聯(lián)系,，增進(jìn)親子感情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、布置活動(dòng)場地,。

2、音樂,、新年禮物,、禮物袋、氣球若干,、蛋糕一個(gè),、不同的水果胸卡10張。

3,、每組家庭準(zhǔn)備好一個(gè)親子節(jié)目,。

4、幼兒分成紅,、黃,、藍(lán)、綠四個(gè)方對,。

活動(dòng)過程：

1、邀請舞：請你和我跳個(gè)舞,。

2,、主持人出場 ：過新年，真熱鬧,，穿新衣,，戴新帽，歡聚一堂齊歡笑!我代表中三班全體老師和小朋友,，歡迎爺爺,，奶奶，爸爸,，媽媽的到來,，祝爺爺奶奶身體健康，笑口常開,，爸爸媽媽工作順利幸福美滿,，祝小朋友快快長大!

3、介紹方隊(duì)名稱,，方隊(duì)之間進(jìn)行競賽，表演節(jié)目,，贏取獎(jiǎng)品,。

規(guī)則：每個(gè)方隊(duì)集體根據(jù)主持人要求表演一首歌曲(或兒歌),，或者回答出主持人的.問題,，就可以贏得一個(gè)氣球，最后獲得氣球最多的方隊(duì)獲勝。

4、親子節(jié)目表演,，并贈(zèng)送新年禮物。

規(guī)則：每組家庭自愿上前表演節(jié)目,，表演結(jié)束后,，該幼兒就可以在禮物袋里面摸取一件禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、親子游戲,。

(1)蘿卜蹲的游戲

規(guī)則：本游戲10人一組，主持人敲小鼓打節(jié)奏,，每位參加游戲的家長要戴上胸卡并以此命名，被喊道的家長要做蹲的姿勢,，同時(shí)嘴里要說一句話：xx蹲,，xx蹲，xx蹲完某某蹲,，被喊道的另一位家長繼續(xù)游戲，在玩的過程中如果說錯(cuò)或者跟不上節(jié)奏都算犯規(guī)，要淘汰出局,，如果在鼓聲停之前,，沒有被淘汰,，就算成功,，該家庭的幼兒可以摸取一件禮物,，作為獎(jiǎng)勵(lì),。

(2)搶椅子游戲：

規(guī)則：本游戲10人一組，9張椅子,，主持人敲響小鼓,，游戲開始,，參賽者圍著椅子轉(zhuǎn)圓圈,，鼓聲停,，參賽者搶椅子坐下，沒有坐到椅子的人就被自動(dòng)淘汰,，然后撤去一張椅子,，繼續(xù)游戲，以此類推,，直到剩下最后坐到椅子的一位參賽者,，成為游戲獲勝者，該家庭的幼兒可以摸取一件禮物,，作為獎(jiǎng)勵(lì),。

6、集體舞：新年好!

(1)幼兒邀請家長圍著蛋糕表演唱《新年好》,。

(2)時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼就要送走2011年迎來新的一年,，我們的聯(lián)歡會(huì)就要結(jié)束了，在這里,，我再次代表中三班的老師和小朋友祝所有的爸爸媽媽工作順利,，家庭幸福!

(3)集體分享蛋糕。

新年的工作計(jì)劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善

方案

5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn),。認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20**年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

新年的工作計(jì)劃篇八

,。

1、實(shí)施護(hù)士崗位管理

在實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理的基礎(chǔ)上,，探索實(shí)施護(hù)士崗位管理,，從崗位設(shè)置、護(hù)士分級,、人力調(diào)配,、崗位培訓(xùn)、績效考核,、職稱晉升等方面進(jìn)行護(hù)士管理方式改革,，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)護(hù)士立足臨床的積極性和創(chuàng)造性,，保證醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量,。

2、合理利用人力資源

增加臨床一線護(hù)士,，合理配備各科室護(hù)理人員,，以臨床護(hù)理工作量為基礎(chǔ),，根據(jù)收住患者特點(diǎn)、護(hù)理等級比例,、床位使用率對護(hù)理人力資源實(shí)行彈性調(diào)配,。制定人力調(diào)配預(yù)案，實(shí)行彈性排班,。

3,、依法執(zhí)行護(hù)理人員準(zhǔn)入管理

按照《護(hù)士條例》的規(guī)定，制定相關(guān)制度,，加強(qiáng)?？谱o(hù)理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)?？谱o(hù)士準(zhǔn)入,。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)部門管理

定期對圍手術(shù)期病人進(jìn)行術(shù)前訪視和術(shù)后支持服務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)安全核查制度；加強(qiáng)對消毒供應(yīng)中心,、凈化中心,、急診科、icu和新生兒病房的質(zhì)量監(jiān)控,，成立區(qū)域化集中消毒供應(yīng)中心,。

5、加強(qiáng)護(hù)理管理隊(duì)伍建設(shè)

護(hù)士長是護(hù)理學(xué)科帶頭人,，必須具備較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力,，加強(qiáng)其管理能力的培養(yǎng)尤為重要。通過舉辦護(hù)理管理知識培訓(xùn)班,、請老護(hù)士長介紹經(jīng)驗(yàn)等形式來提高護(hù)士長管理能力,。

6、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)

加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,，以夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理,、發(fā)展專科護(hù)理為指導(dǎo)思想,，按《綜合醫(yī)院分級護(hù)理指導(dǎo)原則》落實(shí)分級護(hù)理制度,，通過基礎(chǔ)護(hù)理廣泛接觸病員落實(shí)專科護(hù)理措施,，借助?？谱o(hù)理內(nèi)涵提升基礎(chǔ)護(hù)理品質(zhì)。同時(shí)加大后勤保障力度,，著力解決病人陪檢陪送,、藥品物品送病區(qū)等事宜,，切實(shí)把時(shí)間還給護(hù)士，把護(hù)士還給病人,。完善績效考核分配機(jī)制,，使護(hù)士的績效向工作量大、護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)大,、技術(shù)難度高、輪值夜班多的臨床護(hù)理崗位傾斜,。

1,、建立健全護(hù)理質(zhì)量管理組織

繼續(xù)實(shí)行三級護(hù)理質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，制定全年護(hù)理質(zhì)量控制計(jì)劃并組織實(shí)施,。定期召開護(hù)理質(zhì)量管理委員會(huì)會(huì)議,，對全院護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行效果評價(jià)，找出存在問題,，制定整改措施,，體現(xiàn)全面質(zhì)量管理理念。

2,、完善各項(xiàng)護(hù)理操作流程和護(hù)理應(yīng)急預(yù)案

提高各層次護(hù)士的操作水平和應(yīng)急能力,，確保在緊急狀態(tài)下各級護(hù)理人員能迅速對護(hù)理人力資源進(jìn)行調(diào)配并能解決各種突發(fā)事件。保障常用儀器,、設(shè)備和搶救物品處于備用狀態(tài),，發(fā)生意外情況的處理及措施全部符合處理預(yù)案的要求。

3,、修訂護(hù)理質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理常規(guī)

制定切實(shí)可行的?？谱o(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)理常規(guī)，體現(xiàn)專業(yè)性和適用性,。

4,、加強(qiáng)病區(qū)管理

制定并完善病區(qū)管理規(guī)范，通過護(hù)士長例會(huì),、全員培訓(xùn),、自學(xué)等形式做到規(guī)范人盡皆知，達(dá)到病區(qū) 常態(tài)式管理,，做到四個(gè)凡事,，即凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查,、凡事專人檢查。

5,、重視特殊護(hù)理單元質(zhì)量監(jiān)控

尤其是急診科,、icu,、新生兒科、產(chǎn)房,、血液凈化中心,、手術(shù)室、供應(yīng)室,、門診部以及社區(qū)門診,。

6、加強(qiáng)壓瘡病人管理

對壓瘡病人實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,，制定壓瘡管理工作計(jì)劃,，使住院患者年壓瘡發(fā)生率下降。

7,、扎實(shí)開展各類護(hù)理查房和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

重視實(shí)效性,，以貼近臨床工作實(shí)際，貼近疾病康復(fù)為主要內(nèi)容,。

8,、繼續(xù)實(shí)施護(hù)理不良事件上報(bào)制度

加強(qiáng)護(hù)理人員職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理查對制度,，將問責(zé)制和非懲罰制度有機(jī)結(jié)合,，建立病人安全文化。

1,、制定分層次培訓(xùn)計(jì)劃

對護(hù)士長側(cè)重管理能力培養(yǎng),，對中高級護(hù)理人員重點(diǎn)抓好重癥監(jiān)護(hù)和專科護(hù)理知識的培訓(xùn),，從而使其對危重病人的護(hù)理觀察與處理能力得到增強(qiáng)使危重病人的護(hù)理質(zhì)量得到保證,；對初級護(hù)理人員強(qiáng)化基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)操作培訓(xùn),，繼續(xù)鼓勵(lì)護(hù)理人員參加提高學(xué)歷教育,。

2、落實(shí)護(hù)理專業(yè)規(guī)范化培訓(xùn)要求

對培訓(xùn)周期內(nèi)護(hù)士進(jìn)行科室輪轉(zhuǎn),，并督促其參加政治思想,、職業(yè)素質(zhì)、人文素養(yǎng),、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、臨床實(shí)踐技能和專業(yè)理論知識培訓(xùn)，使其掌握護(hù)理專業(yè)的基礎(chǔ)理論,，具備系統(tǒng)的專業(yè)知識,，并能運(yùn)用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐工作。護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)合格率達(dá)100%。

3,、加強(qiáng)三基三嚴(yán)培訓(xùn)

制定全員三基培訓(xùn)計(jì)劃,，即進(jìn)行基礎(chǔ)理論、基本知識,、基本技能的訓(xùn)練與考核,，并把嚴(yán)格要求、嚴(yán)密組織,、嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度落實(shí)到各項(xiàng)工作中,，不斷提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平，提升我院基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量,。

4,、加強(qiáng)專科護(hù)理培訓(xùn)

有計(jì)劃地選派護(hù)士參加省市?？谱o(hù)士培訓(xùn)，制定?？谱o(hù)士培訓(xùn)方案和培養(yǎng)計(jì)劃,，有專科護(hù)士準(zhǔn)入制度,。

5,、繼續(xù)舉辦護(hù)理學(xué)繼續(xù)教育培訓(xùn)

按《護(hù)士條例》規(guī)定，護(hù)理人員每年接受各級各類護(hù)理專業(yè)繼續(xù)教育,，取得一類學(xué)分不低于10分,，二類學(xué)分不低于15分。護(hù)理部,、科室建立健全學(xué)分登記考核機(jī)制,，詳細(xì)記錄學(xué)習(xí)、考核結(jié)果,，并妥善保管,。

6、做好臨床帶教工作,，提高臨床帶教質(zhì)量

定期檢查并規(guī)范臨床教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),，制定全院實(shí)習(xí)生理論和操作培訓(xùn)計(jì)劃，召開師生座談會(huì),，開展實(shí)習(xí)生主持的教學(xué)查房,，評選優(yōu)秀帶教老師和實(shí)習(xí)生。按照區(qū)衛(wèi)生局要求認(rèn)真做好來院進(jìn)修護(hù)士的帶教工作,。

新年的工作計(jì)劃篇九

一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

新年的工作計(jì)劃篇十

后勤工作的開展要以敬老中心需要為服務(wù)中心,，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)安保工作,、員工食堂服務(wù)工作和清潔衛(wèi)生工作,，進(jìn)一步提高后勤工作水平，為中心各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件,，特制定如下工作計(jì)劃：

牢固樹立兩個(gè)思想：

一是全體后勤人員要牢固樹立服務(wù)思想,，服務(wù)于中心正常秩序，服務(wù)于和諧中心建設(shè),，服務(wù)于精品中心創(chuàng)建,。

二是牢固樹立勤儉節(jié)約思想，建設(shè)節(jié)約型后勤,。

工作目標(biāo)

1,、以敬老中心工作計(jì)劃為中心，研究制定并組織實(shí)施后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃,、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度,。

2、做好環(huán)境,、綠化,、衛(wèi)生、安全等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理,。

3,、做好水電及其他設(shè)施的檢查維修，及時(shí)解決存在的問題,。

4,、在滿足日常需求的前提下，做好勤儉節(jié)約工作,。

具體工作

1,、抓好安全工作。

(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作,，充分發(fā)揮全員管理的作用,。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，各分管人員分塊抓,，全體員工共同參與的管理模式。

(2)加強(qiáng)安全,、衛(wèi)生知識的宣傳,，增強(qiáng)員工的自我保護(hù)意識，促進(jìn)良好行為,、習(xí)慣的養(yǎng)成,。定期對員工進(jìn)行安全消防知識培訓(xùn),。

(3)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器,、線路,、裝置、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患,，切實(shí)做好防火、防盜,、防觸電等安全防范工作,。

(4)對中心的值班、保安,、安全防護(hù)工作,。對安保人員值班情況進(jìn)行詢問，了解夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況,。對于出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理,。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況。逐步建立值班登記和會(huì)客登記制度,，避免閑雜人員隨意出入,，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜,、水電安全使用的情況,，做到安全第一。

2,、抓嚴(yán)食堂管理工作,。

(1)積極改進(jìn)食堂工作，添置食堂必須衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備,，確保“硬件”達(dá)標(biāo),。

(2)搞好服務(wù),，保質(zhì)保量，提高滿意度,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)采購,、驗(yàn)收、索證等制度,，把好質(zhì)量關(guān),。

(4)食堂禁止變質(zhì)食品、霉變食品,，嚴(yán)防食物中毒,。

(5)定期,、不定期對食堂進(jìn)行清潔衛(wèi)生及質(zhì)量等檢查并做好記錄。

(6)完善食堂管理制度,，加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作記錄的管理,，采取安全防范措施，明確責(zé)任,，做好防火,、防盜、防毒工作,，并要定時(shí)打掃,，做好保潔工作。

(7)依據(jù)食堂管理制度,，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的'管理與監(jiān)督,，并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項(xiàng)操作程序,。

3,、加強(qiáng)衛(wèi)生管理。

加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，嚴(yán)格按照公司環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定進(jìn)行清潔工作,，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，提高衛(wèi)生整潔的層次,，加大衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作的力度,，做到責(zé)任到人，確保無衛(wèi)生死角,。做好內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作,。對所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉,，保證室外茂密綠色植被下的清潔,，對于隱藏于其下的雜草、垃圾,、雜物及時(shí)加以清處和整理,。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據(jù)需要對這些植被安排專人對其加以修剪,。

4,、創(chuàng)建節(jié)約型后勤。

嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，確保經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)使用,，保證后勤工作需要的有效投入。完善后勤支出記錄存根工作,，做到有據(jù)可依,。自覺接受監(jiān)督,，確保有限資金的使用效益。加強(qiáng)用電用水,、日常檢修及食堂支出管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi),，努力為中心節(jié)約每一滴水,，每一度電，每一分錢,。

在以上四個(gè)大項(xiàng)之外,，我們還要配合中心其他部門做好以下幾個(gè)方面的工作。

1繼續(xù)加強(qiáng)安全問題的預(yù)防,，每周一三五定期組織專項(xiàng)培訓(xùn),。每個(gè)工作人員都要掌握急救的相關(guān)知識，老人也對安全防范,，自救等有所了解了解,。做好春季防火防災(zāi)的安全教育，培養(yǎng)大家的安全意識,。

2一年之計(jì)在于春,，組織老人進(jìn)行活動(dòng)(三月末組織棋和牌比賽、端午節(jié)前組織大家外出踏青等),。

3新的一年每周2對員工的禮儀以及崗位知識培訓(xùn),，以便于為更好的服務(wù)老人。

4五一勞動(dòng)節(jié),，組織老人進(jìn)行活動(dòng),，安排老人們做些力所能及的小勞動(dòng)，使他們能參與到勞動(dòng)中來,，感受節(jié)日氛圍,。

5母親節(jié)、父親節(jié)為老人們準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮物,，陪老人們吃飯,。讓老人感受如同家人在身邊的溫暖，也體現(xiàn)我們中心以人為本的思想理念,。

6端午節(jié)之前,，組織能活動(dòng)的老人和員工一起包粽子,。以此拉近老人與員工之間的距離,。更加有節(jié)日的氣氛。

7繼續(xù)堅(jiān)持組織老人做健身操,。每天下午進(jìn)行一小時(shí)的身體鍛煉,。8力所能及的豐富老年人生活,，組織他們看電影、聽?wèi)蚯?。在天氣允許的前提下每星期安排老人到公園廣場等遛彎游玩既鍛煉身體又能接觸社會(huì),。

后勤管理要常抓不懈，不斷完善,，以中心發(fā)展為本,，更人性化的關(guān)注老人的需求，是我們的工作得到老人已及家屬的認(rèn)可,。

新年的工作計(jì)劃篇十一

接待游客xx萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游收入xxxxx萬元，同比增長xx%,。

積極協(xié)助杜氏旅游爭創(chuàng)國家xa級景區(qū),。

二、xxxx年工作計(jì)劃

一是繼續(xù)下大力抓好重點(diǎn)旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展,。積極爭取星級農(nóng)家樂補(bǔ)助,，堅(jiān)定不移地實(shí)施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略，解決農(nóng)家樂發(fā)展中的實(shí)際困難,，使農(nóng)家樂進(jìn)一步發(fā)展壯大,，為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂以及景區(qū)檔次，積極配合各農(nóng)家樂以及杜氏旅游創(chuàng)建xa級旅游景區(qū)前期籌備工作,，截止目前我鎮(zhèn)已擁有xa級旅游景區(qū)x家,，a級景區(qū)x家，x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家,。計(jì)劃明年完成x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家的申報(bào)與驗(yàn)收工作。

二是進(jìn)一步加大宣傳力度,。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動(dòng)和各種新聞媒介,，加強(qiáng)對鎮(zhèn)域旅游資源、旅游企業(yè)的宣傳,。

三是加大招商引資力度,。進(jìn)一步完成我鎮(zhèn)對接旅游項(xiàng)目x個(gè)，分別是世紀(jì)中盛置業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技觀光園項(xiàng)目,、沃特農(nóng)耕創(chuàng)意文化體驗(yàn)城項(xiàng)目,。拓寬融資渠道，吸引項(xiàng)目,、資金和人才,，打造漁業(yè)餐飲,、休閑垂釣、葡萄觀光,、蔬菜采摘,、酒莊休閑等項(xiàng)目為一體的“鎮(zhèn)一日游線路”，吸引周邊城市和疆內(nèi)外游客到,，拉動(dòng)旅游消費(fèi),，帶動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。重點(diǎn)啟動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)漁業(yè)旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目,，建設(shè)集特色魚類養(yǎng)殖,、休閑垂釣、旅游休閑,、觀光度假,、漁業(yè)餐飲為一體的綜合性漁業(yè)休閑旅游示范園，成為旅游業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn),，在帶動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高農(nóng)民收入,，使農(nóng)民得實(shí)惠,。

四是切實(shí)加強(qiáng)旅游安全管理。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來抓,，聯(lián)合企業(yè)辦,、衛(wèi)生辦,、旅游辦,、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組，完成年內(nèi)至少進(jìn)行x次安全生產(chǎn)大檢查,，發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決,。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對職工進(jìn)行安全教育,，提高安全意識，確保不發(fā)生重大安全事故,，保持安全生產(chǎn)的大好形勢,。

五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動(dòng)，按期舉行鎮(zhèn)第三屆垂釣大賽,。我鎮(zhèn)已將緣溪堂農(nóng)家樂做為垂釣大賽基地發(fā)展,，同時(shí)積極爭取相關(guān)資金為其發(fā)展提供良好的環(huán)境。通過擴(kuò)大宣傳影響力度,，將鎮(zhèn)垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事,。釣魚大賽已經(jīng)取得了釣魚網(wǎng)和自治區(qū)相關(guān)媒體的長期關(guān)注，釣魚大賽也得到了我鎮(zhèn)各農(nóng)家樂的長期大力支持。同時(shí)也推動(dòng)了我鎮(zhèn)農(nóng)家樂的知名度,。

新年的工作計(jì)劃篇十二

范文一：

新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢,，制訂今年工作計(jì)劃：

一,、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定(指醫(yī)保總量恒定)的情況下,，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要,，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu),，以去年為例,，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入,、醫(yī)療為分別65%與35%,，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%,，共計(jì)79%,，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊,，由此得出1%,，即37.1萬，如是增醫(yī)療收入1%,，成本僅3.71萬,，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬,，同樣以去年為例,，藥品收入一季度、二季度,、三季度,、四季度分別為62%、61%,、65%,、74%。

去年一季度是比較正常的,，二季度為非典期,，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù),，因此二,、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī),、藥比例定為38:62是可信的,，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí),，每月能超計(jì)劃數(shù)5%,，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方,，此時(shí),，醫(yī)、藥比例將更佳,，而今年計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài),，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31:69,，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤100左右,，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實(shí)現(xiàn),。

二,、收款、掛號進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施,，真正改革到誰的頭上,，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的,，我作為財(cái)務(wù)組長,，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣,，委屈點(diǎn)是正常的,，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

1.進(jìn)中心人員有顧慮,，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧,，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透,，主要是已有人員編制不動(dòng),，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益,。

2.人員進(jìn)入中心之后,，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò),，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能,，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過程中,，發(fā)現(xiàn)問題,，隨時(shí)解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào),，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo),，使這一工作平穩(wěn)過渡。

三,、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理,，基本鋪開,，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施,，且運(yùn)行效果不錯(cuò),，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展,，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決,，逐步鞏固,、熟練，再在川北實(shí)施,，逐個(gè)展開,，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法,，預(yù)備先后在東苑,、廣粵、長春等各點(diǎn)推廣,，推進(jìn)一個(gè),，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理,。

四,、去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量,，雖然,，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”,，在最后一季度中,，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計(jì)劃的實(shí)施,，但通過年初制訂這一計(jì)劃,，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車,，開到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量,，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量,，做到胸中有數(shù)。

范文二：

一,、樹立正確服務(wù)思想：

根據(jù)財(cái)務(wù)工作要求,，結(jié)合我校的'具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律,、法規(guī),，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著求實(shí),、創(chuàng)新,、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù),。

二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：

(一)財(cái)務(wù)工作：

1、在xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中,，學(xué)校要準(zhǔn)確做好年度預(yù)算工作,，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),，確保實(shí)現(xiàn)收支平衡。

2,、加強(qiáng)過程管理,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚,，信息準(zhǔn)確,，每月向校長匯報(bào),，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

3、協(xié)同教導(dǎo)處搞好助學(xué)金,、減免教科書費(fèi)的工作,。

4、要求會(huì)計(jì),、出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料,。

(二)設(shè)施設(shè)備的管理及使用：

1,、加強(qiáng)資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱,、使用制度規(guī)則,，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率,，實(shí)驗(yàn)開出率,。

2、定期對各專室設(shè)備使用,、管理等情況進(jìn)行檢查,，及時(shí)記錄和處理。

3,、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,，新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符,，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

(三)學(xué)校食堂工作：

1,、食堂管理員和炊事員,，從購買、食品與菜搭配,、食品存放,、衛(wèi)生等嚴(yán)格按要求做，解決好教職工午飯問題,，嚴(yán)防食物中毒,。

2、完善食堂的設(shè)施配備,，購買消毒柜等,。

(四)落實(shí)安全工作,，嚴(yán)防事故的發(fā)生：

1、每學(xué)期在開學(xué)前對學(xué)校建筑,、鍋爐,、電線、專室進(jìn)行全面安全檢查,，把發(fā)現(xiàn)的隱患及時(shí)上報(bào)校長,。

2、做好學(xué)校的防汛工作,，成立以校長為首的領(lǐng)導(dǎo)小組,，安排防汛值班人員和成立搶險(xiǎn)隊(duì)伍，并在汛期前進(jìn)行大檢查,，做到有備無患,。

3、做好假期的值班安排工作,，以防學(xué)校被盜,。

4、與后勤人員簽訂安全責(zé)任書,，使之xx年后勤工作計(jì)劃明細(xì),，人人參與安全管理。

(五)做好學(xué)校的綠化美化工作,，使學(xué)校變的越來越美好,。

1、作好對花草樹木進(jìn)行全面修剪,，澆返青水等工作,。

2、對不利于花草生長的花池土壤進(jìn)行換土,、實(shí)施底肥,。

3、協(xié)同德育主任抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,。

范文三：

新年伊始,，結(jié)合當(dāng)前形勢，制訂今年工作計(jì)劃：

一,、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定(指醫(yī)?？偭亢愣?的情況下，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要,，我院主要是醫(yī),、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例,，這些指純業(yè)務(wù)比例,，藥品收入,、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%,，另加上交藥品收入的5%,，共計(jì)79%，而醫(yī)療收入成本占10%,，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊,，由此得出1%，即37.1萬,，如是增醫(yī)療收入1%,，成本僅3.71萬，贏利7.8萬,，兩者相差25.6萬,，同樣以去年為例，藥品收入一季度,、二季度,、三季度、四季度分別為62%,、61%,、65%、74%,，去年一季度是比較正常的,，二季度為非典期,，三季度過渡期,，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二,、三,、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī),、藥比例定為38:62是可信的,，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí),，每月能超計(jì)劃數(shù)5%,，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方,，此時(shí),，醫(yī)、藥比例將更佳,，而今年計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài),，醫(yī),、藥比例希望達(dá)31:69，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤100左右,，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo),，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實(shí)現(xiàn)之。

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新年的工作計(jì)劃篇十三

美術(shù)設(shè)計(jì)的工作穩(wěn)定性是很高的,，經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期毫無疑問，即使經(jīng)濟(jì)下滑,，仍不會(huì)有很大影響,，以前兩年為例，北美的大規(guī)模裁員浪潮,，給高科技行業(yè)帶來巨大沖擊,，放慢了高科技產(chǎn)品的開發(fā)速度，當(dāng)然實(shí)際上它是對泡沫經(jīng)濟(jì)的反彈,，不能徹底改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu),，也絕不能影響到設(shè)計(jì)。

通過這個(gè)測試我認(rèn)為人只有把精力投在“夢想”的職業(yè)上,，他才會(huì)有興趣,，而一旦從事的是實(shí)現(xiàn)人生夢想的事情，那么他的力量將會(huì)勢不可擋,，正如美國一句著名的諺語所說：“當(dāng)一個(gè)人知道自己想要什么時(shí),，整個(gè)世界將為之讓路?！?/p>

剛上大一的我用迷?；煦绲男膽B(tài)去處理美好的每一分鐘的時(shí)候。我想已經(jīng)在做會(huì)讓自己以后后悔的事情了,。因?yàn)楫?dāng)你身在廬山的時(shí)候你不會(huì)真正體會(huì)到他的美,，只有當(dāng)你到了山頂俯望的時(shí)候，才會(huì)想起,，過去的每一步都是不可缺少的,，正是那些讓你覺得厭煩想要放棄的來路將自己引向了頂峰。

我的夢想是設(shè)計(jì)師,，平面設(shè)計(jì)的靈魂是創(chuàng)意,，創(chuàng)意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感。

工作是一個(gè)主觀認(rèn)定強(qiáng)的創(chuàng)意工作,，大部分的平面設(shè)計(jì)師是透過不斷的自我教育來做進(jìn)修,、提升設(shè)計(jì)能力。譬如,，平時(shí)就要多注意各式各樣的海報(bào),、文宣品,、雜志、書籍等的設(shè)計(jì)手法并加以搜集,，或是上網(wǎng)瀏覽其它設(shè)計(jì)師的作品,，以激發(fā)自己的設(shè)計(jì)靈感。

平面設(shè)計(jì)師要有敏銳的美感,，但對文字也要有一定的素養(yǎng),。因此，乎時(shí)可以廣泛的閱讀,，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度,。此外，平面設(shè)計(jì)師多半也會(huì)利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流,。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計(jì),，但是需要去了解美術(shù)的理論，20歲做設(shè)計(jì)不晚,，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進(jìn)修設(shè)計(jì)的,，現(xiàn)在一個(gè)月最少也有3000的收入。

只學(xué)照片處理,，只能算是個(gè)操作員的水平,，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈,，做這行基本80%的人都停留在這個(gè)階段,，要成為設(shè)計(jì)師才會(huì)有出路。

設(shè)計(jì)基礎(chǔ)是版式,，色彩心理學(xué),，標(biāo)志，幾大類,，美術(shù)只是營造了一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境,，會(huì)走彎路也是因?yàn)槠綍r(shí)把時(shí)間都拿來玩了吧,，沒認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識果當(dāng)然會(huì)那樣,。

學(xué)習(xí)要看心態(tài)，自學(xué)是取百家之長,，而科班是按照慣例學(xué)習(xí),，區(qū)別很大，自學(xué)總的東西都是自己的,，但一定要有目標(biāo),，不能懶惰，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)發(fā)展,，然后讓你自己去總,，這沒什么不好,，但是缺點(diǎn)是把美術(shù)當(dāng)成是設(shè)計(jì)來做，偏離了商業(yè)需要的部分會(huì)比較多,。

學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)是一種尋找生活節(jié)奏和捷徑的過程,，美術(shù)理論很重要，需要多多理解,，但是真要去畫的像摸像樣……有點(diǎn)太沒必要,。

設(shè)計(jì)是一種精神層面的東西，關(guān)鍵是掌握精神視覺,，其他的都只能說成是分支和輔助品,。

對一個(gè)懶人選科班可能更好一點(diǎn)，對一個(gè)真正想做設(shè)計(jì)的人來說,，或許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西,！

前天一個(gè)科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘，還說自己是在全國拿過獎(jiǎng)的,，藝術(shù)學(xué)院當(dāng)級學(xué)習(xí)也算相當(dāng)?shù)暮?，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清楚……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點(diǎn)謙虛的精神都沒有……所以，他與這個(gè)職位永別了,，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別,，科班是個(gè)懶人的地方，好象所有的學(xué)生都只用下半身思考一樣,。

很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的,，有自己的論點(diǎn)和風(fēng)格，科班就很難達(dá)到這一點(diǎn),，關(guān)鍵是人要約自己,，要有目標(biāo)的去實(shí)施計(jì)劃，學(xué)習(xí)不要問我將來會(huì)不會(huì)成功,，果在自己的努力,。