隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,,報(bào)告使用的頻率越來越高,,報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧,。
食品銷售主管述職報(bào)告范文篇一
現(xiàn)將自己20xx年的工作總結(jié)如下:
首先,,對(duì)超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí)。剛從學(xué)校大門走出的我,,零售知識(shí),,業(yè)態(tài)分布方面的知識(shí)幾乎為零。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒,,給了我人生的起步的基石,。在這里,我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,,百貨店,,會(huì)員店,購物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí),,比如商品陳列的一些基本原則,,商品的基本單品分類,盤點(diǎn)的流程及過程控制,。并從超市商品力,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、營銷技巧三個(gè)方面展開了全面的學(xué)習(xí),。
其次,,是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法,,處理上下級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等,。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂,而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣,,所接觸的群體各異,,說話,、做事都不能像在學(xué)校一樣。起初和供應(yīng)商交談,,和員工交流都大大咧咧,,不注意表達(dá)方式方法,造成了一些不必要的麻煩,。而現(xiàn)在通過一年的磨練,,為人處世方面我特別重視方式方法,,而且得到了較好的效果,。
第三,管理能力的提高,。在超市努力工作一年之間,,主要擔(dān)任了生鮮部領(lǐng)班職務(wù),也短期擔(dān)任百貨部領(lǐng)班,,管理能力得到很大的提升,。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面。剛做領(lǐng)班的時(shí)候,,專業(yè)技能不夠,,管理能力不行,遇到過很多的問題,,不知道怎么去管部內(nèi)員工,,和他們過于親近,結(jié)果對(duì)管理帶來不便,,使整個(gè)區(qū)域松散,。后來及時(shí)調(diào)整,上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真,,下班時(shí)朋友對(duì)待,,不僅使部內(nèi)紀(jì)律嚴(yán)正,而且跟員工們關(guān)系親密,,使整個(gè)部門關(guān)系融洽,。所謂吃一塹長一智,在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下,,自身的管理能力也不斷的提升,。
第四,服務(wù)意識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí),。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè),,我們的主旨就是服務(wù)顧客,力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開心購物,。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客,,形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng),。所以當(dāng)我們站在賣場(chǎng)的一角,我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象,。也許是地方原因,,直接致使我們賣場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人,。因此,,在接下來的工作中我將更加重視服務(wù),把忠恒超市的臉面贏回來,,為公司增光添彩,。值得一提的是賣場(chǎng)的音樂不僅帶動(dòng)了賣場(chǎng)的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動(dòng)性消費(fèi),為消費(fèi)者購物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷量,,是賣場(chǎng)不可缺少的元素,。再者客服臺(tái)不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施,是不可缺少的`,,希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視,,提供賣場(chǎng)音樂,重建客服臺(tái),,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),,加大非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除力以上幾點(diǎn)之外,,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)不夠,員工管理方面過于柔和,,賣場(chǎng)布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí),,領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí),區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確,。因此針對(duì)以上,,對(duì)20xx年工作作以簡單規(guī)劃。
首先,,鑒于生鮮部在超市中的特殊地位,,顧客對(duì)部內(nèi)商品價(jià)格敏感,計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格,增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì),,使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉,,為穩(wěn)定超市客源提供保障。
其次,,我深刻認(rèn)識(shí)到商品明確分類的重要性,。不僅方便顧客尋找所需商品,,為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求,而且方便管理,,品類缺失一目了然,,方便工作人員根據(jù)銷售情況及時(shí)做出調(diào)整,為顧客購買提供豐富的貨源,。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通,,按類供貨,不得串貨,,同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分,,針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū),如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū),、兒童休閑區(qū),、無糖休閑區(qū)等,。
最后,,在價(jià)格控制和品類細(xì)分的基礎(chǔ)之下,購物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素,。計(jì)劃5,、6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進(jìn)行簡單裝飾跟特陳,打造優(yōu)美的購物環(huán)境,,力爭(zhēng)達(dá)到讓周邊居民不買都來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果,。
同時(shí),對(duì)于日常管理工作,,包括紀(jì)律,,衛(wèi)生,食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度,,同時(shí)完善部內(nèi)獎(jiǎng)懲制度,,同所有員工一起努力,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,力爭(zhēng)將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地,,為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
食品銷售主管述職報(bào)告范文篇二
一年的緊張工作臨近尾聲,我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作,??偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃,,與個(gè)人的一些想法,。
在工作 中我主動(dòng)熱情接待客戶,對(duì)客戶的外表,、言行舉止,,根據(jù)自己的判斷力,,在心中作出“市場(chǎng)定位”,分析客戶來此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦,,主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,,增強(qiáng)供需雙方的了解,促進(jìn)銷售,。
認(rèn)真為新老客戶服務(wù),,提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。
同有意向的客戶保持聯(lián)系,,創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),,說服客戶下定。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒有興趣,,可推薦公司的其它產(chǎn)品,,避免客源的浪費(fèi)。
熱愛本職工作,,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,,爭(zhēng)取做公司銷售主力軍,。
在銷售工作中,盡量配合其它銷售人員,,搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系,,共同完成每月銷售工作。
在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,,給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,,共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。
今年我們的銷售量很好,,我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶,,讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶,,又增加了銷售量,。
我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,。渠道是有二批,、三批,、零售超市構(gòu)成的,所以,,我們要做好渠道,首先把他們每層關(guān)系搞好,,讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。二批作為我們公司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié),在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用,。那么,,我們?nèi)绾蝸砜己硕?
第一、我們給他定一個(gè)匡,,給他下年任務(wù),再分解到每季每月每天,,再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,,所以二批控制了終端越多,,銷量上升的越多越快。第三,、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,,一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,,否則不但喪失最良好的銷售,也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨,。第四,、二批的倉儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的,,如沒有足夠大的倉庫,就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,,阻礙市場(chǎng)銷量。
資金就如汽車油一樣,,一輛再好的車,,沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,,有一樣達(dá)不到要求,,所有工作都很難開展,。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話,我們應(yīng)該下一步是,,好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人,,商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們,比如我們現(xiàn)在在做的有:每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,,我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng),,給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。
以上就是我xx年的述職報(bào)告,。
食品銷售主管述職報(bào)告范文篇三
時(shí)光流逝,,進(jìn)入公司至今,已有將近x年的時(shí)間,,回首過來的這一年,,想起跟大家在一起工作的每一天,我都覺得很榮幸,,因?yàn)槟芘c各位同事共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),個(gè)人的社會(huì)交際能力與職場(chǎng)工作技能也有一定的提高,。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難,,但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡單了。我認(rèn)為:一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直,,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),,而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我作為一名年輕的工作者需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多?,F(xiàn)就工作一年以來的工作內(nèi)容與工作心得匯報(bào)如下:
自二月以來,在公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及同事幫助下,,有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測(cè)試紙,、試劑的研發(fā)項(xiàng)目,并在其中付出了自己的綿薄之力,。從最初的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建立的方案建立和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室試劑儀器的采購,,并到試劑儀器的使用,自己都能參與其中。在同事的幫助和指導(dǎo)下,,自己也學(xué)到了不少的專業(yè)知識(shí),,有些課堂上沒有學(xué)好的專業(yè)知識(shí)也進(jìn)行了鞏固,我們相互探討,,相互合作,,把公司所要研發(fā)的試紙、試劑做出來,,并按照一定的時(shí)間進(jìn)行查新,,發(fā)現(xiàn)有問題的及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。此外,,還按照公司的需求,,編寫了試驗(yàn)報(bào)告。
在研發(fā)部同事的合作幫助下,,我們順利的完成了公司的研發(fā)指標(biāo)與項(xiàng)目,,雖然某些項(xiàng)目上受到了瓶頸的限制,收效甚微,,但是在公司的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目上我們也做出了喜人的效果,,前后共計(jì)研發(fā)了百來個(gè)產(chǎn)品,在我們所學(xué)的化學(xué)專業(yè)領(lǐng)域結(jié)合著公司的發(fā)展實(shí)際,,我覺得真的驗(yàn)證了“一分耕耘,,一份收獲”,研發(fā)部每個(gè)人員都付出了很多,,而且能夠較好地完成本職工作,,做事較有條理,工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),,對(duì)后期安排的工作,,現(xiàn)已逐漸得心應(yīng)手。
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,,但感覺有時(shí)各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
1,、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累初出師門,,各方面的業(yè)務(wù)流程還不是很熟悉,得不斷的積累,,不斷的總結(jié),。
2、溝通技巧有待增強(qiáng)工作中出現(xiàn)的各種問題,,可能是經(jīng)驗(yàn)不足,,或者說話做事未作仔細(xì)的斟酌,有些小事跟同事之間不能做到及時(shí)溝通,,及時(shí)處理,,所以以后自己在這一方面得多加努力,,做到處事不驚,能夠冷靜思考,,說話做事行為方式要提高,,提升自己的修為。
根據(jù)工作中存在的不足,,不斷改進(jìn),,提高自我工作意識(shí)及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
總的來說這些日子以來工作是盡職盡責(zé)的,,雖然亦存在著些許的不足,,工作的確也不夠仔細(xì)認(rèn)真,但這一切的一切相信也會(huì)隨著新一天的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,,相信在以后工作中的我,在研發(fā)這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,,發(fā)揮得更加出色!
以上是我對(duì)自己的一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法,,我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來做好每一天的工作,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正,,我會(huì)努力成長為一名對(duì)公司有用的人才,。
食品銷售主管述職報(bào)告范文篇四
食安辦是一個(gè)新成立的部門,主要職責(zé)是全鄉(xiāng)境內(nèi)食品安全工作的協(xié)調(diào),,宣傳引導(dǎo),、統(tǒng)籌監(jiān)管,涉及到飲食,、醫(yī)藥,、農(nóng)業(yè)、教育等領(lǐng)域,。目前,,全鄉(xiāng)食品生產(chǎn)經(jīng)營戶x家,加工戶x戶,、飯店x家,、小賣部超市x個(gè)、學(xué)校食堂x個(gè),。
現(xiàn)將我的上半年的工作情況匯報(bào)如下:
1,、是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),我堅(jiān)持做到逢學(xué)必到,,認(rèn)真做好筆記并寫出心得體會(huì),,同時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策;2、是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)食安辦是屬于我鄉(xiāng)的一個(gè)綜合部門,對(duì)各個(gè)方面專業(yè)知識(shí)要求較高,為了做到不說外行話,,不做外行事,,我自己制定了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的時(shí)間,使自己的各個(gè)方面業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。
1,、今年1—3月份全鄉(xiāng)境內(nèi)的經(jīng)營加工單位全部簽訂了《食品安全承諾書》,。
2、4月份全鄉(xiāng)x各行政村建立了食品安全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)每村并設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員聯(lián)絡(luò)員,,利用這個(gè)機(jī)制盡可能的將食品安全隱患及時(shí)消除在基層,。
3、六月份通過食品安全宣傳周,,提高加強(qiáng)經(jīng)營加工個(gè)體的公德意識(shí),,增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)安全意識(shí)。營造公眾關(guān)心支持參與食品安全的良好氛圍,。宣傳周內(nèi)發(fā)放食品安全資料x份,。
4、聯(lián)合交河工商分局,,有針對(duì)性抽查部分經(jīng)營個(gè)體,,抽查中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,有的個(gè)體未建立進(jìn)出貨臺(tái)賬;餐飲單位存在有衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),,經(jīng)營單位證照不全或沒有現(xiàn)象,,針對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的問題,我們及時(shí)督促其整改,,以達(dá)到推動(dòng)抽查工作的效果和影響,。
上半年,我們雖然取得了一些成績,,但是還應(yīng)該看到工作的不足,,一是與其他部門之間工作配合不默契,合力不足;二是食品安全工作中,,沒有專業(yè)人員和檢測(cè)設(shè)施;三是部分農(nóng)村食品隱患較多,,仍是監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),今后我將更加嚴(yán)格要求自己進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,并且用來指導(dǎo)自己的工作,,要在學(xué)中用,用中學(xué),,不斷提高自身政治素質(zhì)和工作水平,做到不讓該辦的事在我手中延誤,,不讓差錯(cuò)在我身上出現(xiàn),。