隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

食品銷(xiāo)售主管述職報(bào)告范文篇一

現(xiàn)將自己20xx年的工作總結(jié)如下：

首先,，對(duì)超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí),。剛從學(xué)校大門(mén)走出的我,，零售知識(shí),，業(yè)態(tài)分布方面的知識(shí)幾乎為零。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒,，給了我人生的起步的基石,。在這里，我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,，百貨店,，會(huì)員店，購(gòu)物廣場(chǎng)等);學(xué)會(huì)了超市的基本知識(shí),，比如商品陳列的一些基本原則,，商品的基本單品分類(lèi)，盤(pán)點(diǎn)的流程及過(guò)程控制,。并從超市商品力,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、營(yíng)銷(xiāo)技巧三個(gè)方面展開(kāi)了全面的學(xué)習(xí),。

其次,，是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式方法,，處理上下級(jí)搭檔之間關(guān)系的能力等,。畢竟剛從學(xué)校出來(lái)的我什么也不懂，而社會(huì)和學(xué)校又有很多地方不一樣,，所接觸的群體各異,，說(shuō)話(huà)、做事都不能像在學(xué)校一樣,。起初和供應(yīng)商交談,，和員工交流都大大咧咧，不注意表達(dá)方式方法,，造成了一些不必要的麻煩,。而現(xiàn)在通過(guò)一年的磨練，為人處世方面我特別重視方式方法,，而且得到了較好的效果,。

第三，管理能力的提高,。在超市努力工作一年之間,，主要擔(dān)任了生鮮部領(lǐng)班職務(wù),，也短期擔(dān)任百貨部領(lǐng)班，管理能力得到很大的提升,。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面,。剛做領(lǐng)班的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)技能不夠,，管理能力不行,，遇到過(guò)很多的問(wèn)題，不知道怎么去管部?jī)?nèi)員工,，和他們過(guò)于親近,，結(jié)果對(duì)管理帶來(lái)不便，使整個(gè)區(qū)域松散,。后來(lái)及時(shí)調(diào)整,，上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真，下班時(shí)朋友對(duì)待,，不僅使部?jī)?nèi)紀(jì)律嚴(yán)正,，而且跟員工們關(guān)系親密，使整個(gè)部門(mén)關(guān)系融洽,。所謂吃一塹長(zhǎng)一智,，在工作的平臺(tái)上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升,。

第四,，服務(wù)意識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè),，我們的主旨就是服務(wù)顧客,，力爭(zhēng)讓每一個(gè)顧客開(kāi)心購(gòu)物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客,，形成穩(wěn)定有力的市場(chǎng),。所以當(dāng)我們站在賣(mài)場(chǎng)的一角，我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象,。也許是地方原因,，直接致使我們賣(mài)場(chǎng)員工極度缺少服務(wù)意識(shí)。所謂一方水土養(yǎng)育一方人,。因此,，在接下來(lái)的工作中我將更加重視服務(wù)，把忠恒超市的臉面贏回來(lái),，為公司增光添彩,。值得一提的是賣(mài)場(chǎng)的音樂(lè)不僅帶動(dòng)了賣(mài)場(chǎng)的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，為消費(fèi)者購(gòu)物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷(xiāo)量，是賣(mài)場(chǎng)不可缺少的元素,。再者客服臺(tái)不僅是超市的門(mén)面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施,，是不可缺少的`,，希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視,，提供賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)，重建客服臺(tái),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，加大非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除力以上幾點(diǎn)之外,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。主要表現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，員工管理方面過(guò)于柔和,，賣(mài)場(chǎng)布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí)，區(qū)域內(nèi)各類(lèi)商品分類(lèi)不夠明確,。因此針對(duì)以上,，對(duì)20xx年工作作以簡(jiǎn)單規(guī)劃。

首先,，鑒于生鮮部在超市中的特殊地位,，顧客對(duì)部?jī)?nèi)商品價(jià)格敏感，計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格，增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì),，使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉,，為穩(wěn)定超市客源提供保障。

其次,，我深刻認(rèn)識(shí)到商品明確分類(lèi)的重要性,。不僅方便顧客尋找所需商品，為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求,，而且方便管理,，品類(lèi)缺失一目了然，方便工作人員根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)做出調(diào)整,，為顧客購(gòu)買(mǎi)提供豐富的貨源,。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通，按類(lèi)供貨,，不得串貨,，同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分，針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)群體打造各類(lèi)專(zhuān)區(qū)，如散稱(chēng)休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū),、兒童休閑區(qū),、無(wú)糖休閑區(qū)等。

最后,，在價(jià)格控制和品類(lèi)細(xì)分的基礎(chǔ)之下,，購(gòu)物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素。計(jì)劃5,、6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾跟特陳,，打造優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，力爭(zhēng)達(dá)到讓周邊居民不買(mǎi)都來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果,。

同時(shí),，對(duì)于日常管理工作，包括紀(jì)律,，衛(wèi)生,，食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度，同時(shí)完善部?jī)?nèi)獎(jiǎng)懲制度,，同所有員工一起努力,，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地,，為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

食品銷(xiāo)售主管述職報(bào)告范文篇二

一年的緊張工作臨近尾聲,，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法,。

在工作 中我主動(dòng)熱情接待客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)的外表、言行舉止,，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶(hù)來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶(hù)推薦,，主動(dòng)請(qǐng)求客戶(hù)留下電話(huà),，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

認(rèn)真為新老客戶(hù)服務(wù),，提高客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。

同有意向的客戶(hù)保持聯(lián)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),，說(shuō)服客戶(hù)下定。如客戶(hù)對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品,，避免客源的浪費(fèi),。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,，爭(zhēng)取做公司銷(xiāo)售主力軍。

在銷(xiāo)售工作中,，盡量配合其它銷(xiāo)售人員,，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷(xiāo)售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,，共同提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn),。

今年我們的銷(xiāo)售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶(hù),，讓公司的銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過(guò)外走訪銷(xiāo)售又增加了許多新的客戶(hù),，又增加了銷(xiāo)售量,。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績(jī)大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,。渠道是有二批,、三批、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。二批作為我們公司重要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用,。那么,，我們?nèi)绾蝸?lái)考核二批呢?

第一、我們給他定一個(gè)匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷(xiāo)量上升的越多越快,。第三,、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨,。第四,、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的,，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo),，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。

資金就如汽車(chē)油一樣,，一輛再好的車(chē),，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承,，有一樣達(dá)不到要求,，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà),，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他,。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷(xiāo)售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì),。

以上就是我xx年的述職報(bào)告,。

食品銷(xiāo)售主管述職報(bào)告范文篇三

時(shí)光流逝，進(jìn)入公司至今,，已有將近x年的時(shí)間,，回首過(guò)來(lái)的這一年,，想起跟大家在一起工作的每一天，我都覺(jué)得很榮幸,，因?yàn)槟芘c各位同事共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)，個(gè)人的社會(huì)交際能力與職場(chǎng)工作技能也有一定的提高,。這一年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的員工不難,，但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),，而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研,。我作為一名年輕的工作者需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多?，F(xiàn)就工作一年以來(lái)的工作內(nèi)容與工作心得匯報(bào)如下：

自二月以來(lái)，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及同事幫助下,，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測(cè)試紙,、試劑的研發(fā)項(xiàng)目，并在其中付出了自己的綿薄之力,。從最初的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建立的方案建立和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室試劑儀器的采購(gòu)，并到試劑儀器的使用,，自己都能參與其中,。在同事的幫助和指導(dǎo)下，自己也學(xué)到了不少的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，有些課堂上沒(méi)有學(xué)好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也進(jìn)行了鞏固,，我們相互探討，相互合作,，把公司所要研發(fā)的試紙,、試劑做出來(lái)，并按照一定的時(shí)間進(jìn)行查新,，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的及時(shí)進(jìn)行改進(jìn),。此外，還按照公司的需求,，編寫(xiě)了試驗(yàn)報(bào)告,。

在研發(fā)部同事的合作幫助下，我們順利的完成了公司的研發(fā)指標(biāo)與項(xiàng)目,，雖然某些項(xiàng)目上受到了瓶頸的限制,，收效甚微，但是在公司的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目上我們也做出了喜人的效果,，前后共計(jì)研發(fā)了百來(lái)個(gè)產(chǎn)品,，在我們所學(xué)的化學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域結(jié)合著公司的發(fā)展實(shí)際,，我覺(jué)得真的驗(yàn)證了“一分耕耘，一份收獲”,，研發(fā)部每個(gè)人員都付出了很多,，而且能夠較好地完成本職工作，做事較有條理,，工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已逐漸得心應(yīng)手,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間及本部門(mén)人員間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

1,、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累初出師門(mén),，各方面的業(yè)務(wù)流程還不是很熟悉，得不斷的積累,，不斷的總結(jié),。

2、溝通技巧有待增強(qiáng)工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，可能是經(jīng)驗(yàn)不足,，或者說(shuō)話(huà)做事未作仔細(xì)的斟酌，有些小事跟同事之間不能做到及時(shí)溝通,，及時(shí)處理,，所以以后自己在這一方面得多加努力，做到處事不驚,，能夠冷靜思考,，說(shuō)話(huà)做事行為方式要提高，提升自己的修為,。

根據(jù)工作中存在的不足,，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來(lái)說(shuō)這些日子以來(lái)工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠仔細(xì)認(rèn)真,，但這一切的一切相信也會(huì)隨著新一天的到來(lái)而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信在以后工作中的我,，在研發(fā)這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

以上是我對(duì)自己的一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正,，我會(huì)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才,。

食品銷(xiāo)售主管述職報(bào)告范文篇四

食安辦是一個(gè)新成立的部門(mén)，主要職責(zé)是全鄉(xiāng)境內(nèi)食品安全工作的協(xié)調(diào),，宣傳引導(dǎo),、統(tǒng)籌監(jiān)管，涉及到飲食,、醫(yī)藥,、農(nóng)業(yè)、教育等領(lǐng)域,。目前,，全鄉(xiāng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)x家，加工戶(hù)x戶(hù),、飯店x家,、小賣(mài)部超市x個(gè)、學(xué)校食堂x個(gè),。

現(xiàn)將我的上半年的工作情況匯報(bào)如下：

1,、是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，我堅(jiān)持做到逢學(xué)必到,，認(rèn)真做好筆記并寫(xiě)出心得體會(huì),，同時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策;2、是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)食安辦是屬于我鄉(xiāng)的一個(gè)綜合部門(mén),對(duì)各個(gè)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求較高,，為了做到不說(shuō)外行話(huà),，不做外行事，我自己制定了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)間,使自己的各個(gè)方面業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。

1、今年1—3月份全鄉(xiāng)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)加工單位全部簽訂了《食品安全承諾書(shū)》,。

2,、4月份全鄉(xiāng)x各行政村建立了食品安全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)每村并設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員聯(lián)絡(luò)員，利用這個(gè)機(jī)制盡可能的將食品安全隱患及時(shí)消除在基層,。

3,、六月份通過(guò)食品安全宣傳周，提高加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)加工個(gè)體的公德意識(shí),，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)安全意識(shí),。營(yíng)造公眾關(guān)心支持參與食品安全的良好氛圍。宣傳周內(nèi)發(fā)放食品安全資料x(chóng)份,。

4,、聯(lián)合交河工商分局，有針對(duì)性抽查部分經(jīng)營(yíng)個(gè)體,，抽查中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題,，有的個(gè)體未建立進(jìn)出貨臺(tái)賬;餐飲單位存在有衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),，經(jīng)營(yíng)單位證照不全或沒(méi)有現(xiàn)象，針對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，我們及時(shí)督促其整改,，以達(dá)到推動(dòng)抽查工作的效果和影響。

上半年,，我們雖然取得了一些成績(jī),，但是還應(yīng)該看到工作的不足，一是與其他部門(mén)之間工作配合不默契,，合力不足;二是食品安全工作中,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員和檢測(cè)設(shè)施;三是部分農(nóng)村食品隱患較多，仍是監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),，今后我將更加嚴(yán)格要求自己進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并且用來(lái)指導(dǎo)自己的工作，要在學(xué)中用,，用中學(xué),，不斷提高自身政治素質(zhì)和工作水平，做到不讓該辦的事在我手中延誤,，不讓差錯(cuò)在我身上出現(xiàn),。