報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生拓寬眼界、提升綜合素質(zhì)的一種重要方式,。在暑假期間,，我有幸參加了一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，既見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)發(fā)展的蓬勃景象，也體驗(yàn)到了真實(shí)生活的艱辛與挑戰(zhàn),。通過(guò)這次實(shí)踐,，我受益匪淺，不僅提高了自身的實(shí)踐能力,，也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,。接下來(lái)，我將分五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)與體會(huì),，以期更好地提高自身的能力素質(zhì),。

首先，社會(huì)實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,。在這次實(shí)踐過(guò)程中,，我與其他同學(xué)相比，不僅在溝通與協(xié)作工作中比較被動(dòng),，在遇到問(wèn)題時(shí)也缺乏獨(dú)立思考的能力,。尤其是在與企業(yè)代表進(jìn)行交流時(shí)，我往往因緊張而言語(yǔ)不流利,，沒(méi)有靈活應(yīng)對(duì)的能力,。這給我留下了深刻的教訓(xùn)，我意識(shí)到了自己在即將步入社會(huì)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中,，需要不斷地充實(shí)自己的能力,，提高自身的綜合素質(zhì)。

其次,，參與社會(huì)實(shí)踐讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)規(guī)劃和前景,。通過(guò)與企業(yè)代表和職場(chǎng)人士交流，以及參觀實(shí)地考察,，我對(duì)各行各業(yè)的發(fā)展情況有了更深入的了解,。我發(fā)現(xiàn)，不同領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展前景差異明顯,，一些傳統(tǒng)行業(yè)逐漸式微,，而互聯(lián)網(wǎng)、金融,、醫(yī)療等新興行業(yè)則具有廣闊的發(fā)展前景,。這讓我認(rèn)識(shí)到，選擇一個(gè)正確合適的職業(yè)方向?qū)τ趥€(gè)人的發(fā)展至關(guān)重要,，我需要根據(jù)自身的興趣、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,，為自己的未來(lái)做好準(zhǔn)備,。

第三，參與社會(huì)實(shí)踐讓我對(duì)社會(huì)問(wèn)題有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)地參觀社區(qū)和與社區(qū)居民的交流,，我看到了社會(huì)問(wèn)題的真實(shí)存在,。比如，部分居民生活環(huán)境惡劣,，垃圾亂堆亂放,、公共設(shè)施破損等，“病態(tài)”文化缺失等問(wèn)題,。這些問(wèn)題讓我思考,，作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)如何通過(guò)自己的努力和行動(dòng),，為社會(huì)的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn),。同時(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到,，社會(huì)需要我們這些新一代的年輕人去接手和改善,，提升城市文明程度。

第四,，參與社會(huì)實(shí)踐讓我更加理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在實(shí)踐中，我們組成了一個(gè)小組,，共同合作解決問(wèn)題,。在分工合作和緊密協(xié)作中，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的能力和特長(zhǎng),，取得了良好的效果,。通過(guò)這次團(tuán)隊(duì)合作，我深刻體會(huì)到,，團(tuán)隊(duì)合作的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人能力,，只有團(tuán)結(jié)一心，才能克服困難,，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到,，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),，需要成員之間的相互信任、有效的溝通和合理的分工,，這需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提升,。

最后，參與社會(huì)實(shí)踐讓我更加關(guān)注社會(huì)公益事業(yè),。通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng),，我接觸到了一些社會(huì)公益組織,，見(jiàn)證了他們?yōu)樯鐣?huì)做出的貢獻(xiàn)。我意識(shí)到,，作為一名大學(xué)生,，我們應(yīng)當(dāng)積極參與社會(huì)公益事業(yè)，為弱勢(shì)群體提供幫助,，傳遞陽(yáng)光正能量,。無(wú)論是捐助物質(zhì)，還是關(guān)愛(ài)行動(dòng),，我們都能為提高社會(huì)公益發(fā)展做出一份力量,。因此，我決定將來(lái)會(huì)積極參與社會(huì)公益活動(dòng),，為社會(huì)的進(jìn)步和繁榮貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐，我不僅開(kāi)闊了眼界,，拓展了知識(shí)面,，還增強(qiáng)了自信心，明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和前景規(guī)劃,，更加關(guān)注社會(huì)問(wèn)題和公益事業(yè),。我深感社會(huì)實(shí)踐是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，它既讓我在各個(gè)方面受益,，也將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響,。因此，我將把這次實(shí)踐的體驗(yàn)和收獲作為自己未來(lái)的發(fā)展方向的基石,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為將來(lái)的職業(yè)道路做好準(zhǔn)備，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的智慧和力量,。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

一開(kāi)始接手這個(gè)任務(wù)是在六月初,，那是一個(gè)考試月，執(zhí)行副理事xx跟我講,，因?yàn)槲沂琼?xiàng)目管理部部長(zhǎng),，所以我的任務(wù)比較重，于是我便著手寫(xiě)策劃,。因?yàn)閺奈磳?xiě)過(guò)這種大型的正規(guī)的策劃,，所以雖然花了不少時(shí)間，但是無(wú)論是從格式還是內(nèi)容來(lái)講,，第一份策劃都寫(xiě)得非常糟糕,。在格式方面，可以說(shuō)那根本不是一個(gè)策劃,，而只是一份草稿,；在內(nèi)容方面,，寫(xiě)的只是不關(guān)乎重要問(wèn)題的細(xì)處，然而大體方向,，甚至是本次社會(huì)實(shí)踐的主題，都沒(méi)有完全定好,。其實(shí)我本應(yīng)該在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下,，策劃該怎么寫(xiě)，寫(xiě)一份社會(huì)實(shí)踐的策劃該注意哪些,。在這個(gè)階段,，我想感謝羅娜對(duì)第一份策劃的內(nèi)容的幫助，感謝潘勛對(duì)第一份策劃的格式的幫助,。

后來(lái)的策劃在xx和老師的溝通中愈加完善了,，我也更加清楚了，我們要去的是一個(gè)怎樣的地方,，我們要面對(duì)的是一群怎樣的人,，寫(xiě)一份策劃時(shí)我們?cè)撟⒁庑┦裁磫?wèn)題，從準(zhǔn)備到實(shí)施過(guò)程中,，我們應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備,，活動(dòng)完成之后，我們應(yīng)該干些什么,。

在六月中下旬,，我們便忙活著具體的事情了，包括志愿者的招募問(wèn)題,，經(jīng)費(fèi)的預(yù)算問(wèn)題,，二號(hào)到七號(hào)的培訓(xùn)籌備，人員的大致安排及分組,，活動(dòng)開(kāi)始前的動(dòng)員大會(huì)的大致策劃等等,。

剛才提到了，這是一個(gè)考試月,，所以,，策劃只涉及少數(shù)人，我們并沒(méi)有將信息完全公開(kāi),，我想這是本次活動(dòng)第一個(gè)最大的失誤,，畢竟，少數(shù)人的想法是片面的,。

從七月二號(hào)開(kāi)始開(kāi)始便真正開(kāi)始了我們所有人對(duì)社會(huì)實(shí)踐的準(zhǔn)備工作,。

七月二號(hào)，我們分別安排了人員負(fù)責(zé)踩點(diǎn),，晚上的動(dòng)員大會(huì),，以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收費(fèi),。具體人員是：xx，xx,，xx和我負(fù)責(zé)踩點(diǎn),，xx和xx負(fù)責(zé)三號(hào)晚上的動(dòng)員大會(huì)，xx和xx負(fù)責(zé)收費(fèi),。這一天準(zhǔn)備工作效率不夠高,，可能是還沒(méi)有感覺(jué)到時(shí)間的緊迫性。

七月三號(hào),，我們上午將討論結(jié)果打印了一份,，十點(diǎn)鐘卞老師組織我們開(kāi)會(huì)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們以及一零級(jí)的部分人參加了這次會(huì)議,，會(huì)議上,，卞老師跟我們講了她對(duì)社會(huì)實(shí)踐的安排，我們也提出了自己的看法以及疑問(wèn),，最后終于敲定了社會(huì)實(shí)踐的大方向,。最后昌華學(xué)長(zhǎng)送給了我們十個(gè)字：統(tǒng)籌、分工,、協(xié)調(diào),、應(yīng)急、互助,，還指出了我們這次會(huì)議的不足,，會(huì)議準(zhǔn)備不足，組織者不明確,，參與度不高,，會(huì)議內(nèi)容的層次感不強(qiáng)，會(huì)議氣氛沒(méi)把握好,，太沉悶,，會(huì)議的目的不明確，打印的內(nèi)容應(yīng)該人手一份,。作為一個(gè)參與者,，我真切的感受到了這些點(diǎn)。最有印象的是昌華學(xué)長(zhǎng)送的那十個(gè)字,，真真切切的感受在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中,，尤其是在現(xiàn)在的反思過(guò)程中，想想我們這次的社會(huì)實(shí)踐的失敗之處：缺乏統(tǒng)籌,；分工效果不明顯：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面的工作的人不明確,，就更不用說(shuō)協(xié)調(diào)工作是否做好了；應(yīng)急能力不強(qiáng),，太過(guò)于按照計(jì)劃做事,，不懂得隨機(jī)應(yīng)變,，常常是拆東墻補(bǔ)西墻。我們?cè)谙挛缱鞒隽司唧w的流程總綱以及人員安排,，在晚上的動(dòng)員大會(huì)上發(fā)給了大家,，據(jù)大家反應(yīng)，雖然這兩份材料很是詳細(xì)具體,，但是流程總綱不夠規(guī)范,，而且大家都不太喜歡被條條框框的安排做著做那，而是很有自己的想法,。所以以后做這種涉及到眾多人的活動(dòng)策劃，在開(kāi)始應(yīng)該做的就是將這個(gè)活動(dòng)的信息公布給給大家,，收集大家的想法,，然后進(jìn)行總結(jié)整合，一方面,，征求了大家的意見(jiàn),，集眾之所長(zhǎng)，而且,，讓自己的隊(duì)友覺(jué)得自己有存在感,，有價(jià)值，另一方面自己也不會(huì)太累,。

七月四號(hào),，xx學(xué)長(zhǎng)抽空有針對(duì)性的對(duì)志愿者進(jìn)行了成功學(xué)視頻培訓(xùn)以及感恩的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，后來(lái)又對(duì)大家有關(guān)視頻教學(xué)的問(wèn)題進(jìn)行了回答,。我覺(jué)得我在上午的精神狀態(tài)特別不好,，所以對(duì)自己在上午的表現(xiàn)特別失望，下午我才進(jìn)入狀態(tài),。這也可能是我對(duì)這次培訓(xùn)沒(méi)有足夠的重視,，真是辜負(fù)了xx學(xué)長(zhǎng)熬夜到三點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)備這次培訓(xùn)。晚上我們又開(kāi)始了討論實(shí)踐活動(dòng)的具體內(nèi)容以及人員安排,，討論中時(shí)不時(shí)會(huì)有分歧,，但卻使得我們的策劃更加完善，因?yàn)?，一直覺(jué)得,，最大的包容是忘我，只要真正為了完成我們的任務(wù),，達(dá)到我們的目標(biāo),，忘記了小我，只記得大我,，再大的分歧也只是為了我們的進(jìn)步而存在,。

七月五號(hào),，白天，根據(jù)昨晚討論的結(jié)果我們做出了這次社會(huì)實(shí)踐的具體的人員事項(xiàng)的安排,，還看見(jiàn)吳柳芳在圖書(shū)館用心的學(xué)習(xí)寫(xiě)新聞,，晚上我們把所有人都召集起來(lái)，講清楚了所有的關(guān)于社會(huì)實(shí)踐的事情,，后來(lái)安排搞戶外生存挑戰(zhàn)的人員都聚在一起討論這個(gè)活動(dòng)該怎么進(jìn)行,，討論的不亦樂(lè)乎，看到大家都積極的投入,，我感覺(jué)我們的付出得到了肯定,。不過(guò)后來(lái)發(fā)生了一件讓大家都很傷心的事，吳瑩因?yàn)樘哿?，病倒了,，然而，她第二天又?jiān)強(qiáng)的承用虛弱的身軀擔(dān)起了她的責(zé)任,，這讓我真的很震撼,，想想自己平時(shí)付出的，自己抱怨的,，自己不愿做的,，真的很羞愧。這其中的人員安排有一個(gè)很大的漏洞就是居然忘記寫(xiě)學(xué)姐們的具體任務(wù),，而只是說(shuō)一聲,，讓李娟學(xué)姐自己安排其余學(xué)姐們的任務(wù)，在此表示很抱歉,，我疏忽了,。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

根據(jù)20xx年暑期社會(huì)農(nóng)村調(diào)查我們得知：盡管?chē)?guó)家已經(jīng)免除九年義務(wù)教育的學(xué)費(fèi)，但是仍有很多貧困家庭的孩子因?yàn)槟貌黄鹗乘拶M(fèi)而輟學(xué)在家務(wù)農(nóng),，每個(gè)月僅僅40元錢(qián)就能夠幫助一個(gè)孩子完成上學(xué)夢(mèng),。

這個(gè)暑假我有幸參加這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期14的支教和助學(xué)活動(dòng)，通過(guò)這一活動(dòng)了解孩子的學(xué)習(xí)和家庭情況,。

熟悉農(nóng)村,，體驗(yàn)生活，通過(guò)教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況,，對(duì)大學(xué)里所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐,，以充實(shí)暑期生活。

暑假里,，在三門(mén)峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)支教,，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開(kāi)助學(xué)活動(dòng)。在那里我度過(guò)了忙碌又充實(shí)、辛苦而愉快的暑假,。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí),、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo),，成功的喜悅是我永恒的追求,。

通過(guò)總結(jié)，我將自己從暑期實(shí)踐活動(dòng)中取得的收獲分為以下四項(xiàng)：

在教學(xué)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈――就像一塊碧玉,，就像一潭清泉,，就像一片綠蔭。

考慮到他們心智發(fā)展程度,，我采取了“玩與教相結(jié)合的方法”,，事實(shí)證明這種方法是正確的。我將教學(xué)內(nèi)容安排如下：

第一學(xué)時(shí)：利用多個(gè)游戲讓孩子了解心理學(xué),，畢竟心理學(xué)存在于生活的各個(gè)角落,。

第二學(xué)時(shí)：講述若個(gè)故事讓孩子從中總結(jié)道理，并讓孩子們講述他們自己的故事,。

第三、四學(xué)時(shí)：教授歌曲《感恩的心》,，引領(lǐng)孩子感恩社會(huì),、集體、父母,、朋友,、兄弟姐妹。

第五,、六學(xué)時(shí)：教授歌曲《少年強(qiáng)》,，激勵(lì)孩子尋求夢(mèng)想，做一個(gè)有關(guān)理想的游戲“美麗島”,，幫助孩子確定夢(mèng)想,，給他們鼓勵(lì)。

第七,、八學(xué)時(shí)：講述有效的學(xué)習(xí)方法及怎樣高效率的學(xué)習(xí),。

因?yàn)橛泻⒆觽兒芘浜希虒W(xué)進(jìn)行的比較順利,。孩子們渴望學(xué)習(xí),、對(duì)未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛(ài)用來(lái)形容他們真是再合適不過(guò)了,。

在教學(xué)過(guò)程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，把我學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐里，鞏固了我的所學(xué)，也讓我體會(huì)到我儲(chǔ)備知識(shí)的不足,，回校后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

盧氏縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困,。

在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少,，一般情況下,，戶主出去打工，女人留在家里種地,、養(yǎng)孩子,。

我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人，有父親,、姐姐和妹妹,，母親因病早逝，家里背了幾萬(wàn)元的外債,，大姐已婚,，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾,，現(xiàn)又患有腎結(jié)石,，妹妹上高二，學(xué)習(xí)成績(jī)很棒,。

在調(diào)查的過(guò)程中父親強(qiáng)調(diào)說(shuō)無(wú)力供養(yǎng)小女兒上學(xué),，想讓她輟學(xué)，她死活不答應(yīng),，還好孩子爭(zhēng)氣,，成績(jī)總是排名前三。

這樣的家庭在那很常見(jiàn),，盡管家庭貧困,，可孩子們學(xué)習(xí)非常認(rèn)真。

本著不讓一個(gè)孩子輟學(xué)的理念,，我們會(huì)將調(diào)查結(jié)果反映給我們的學(xué)校,，以便學(xué)校給予相應(yīng)補(bǔ)助。

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。

2.思想統(tǒng)一,，目標(biāo)明確。即俗話說(shuō)：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思,，南轅北轍,。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng)，只有大家的思想高度統(tǒng)一了,，才會(huì)真正把支教和助學(xué)落實(shí)到行動(dòng)中去,。

3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義,。

4.強(qiáng)烈的責(zé)任感,。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問(wèn)題,，千萬(wàn)不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。如果缺乏這點(diǎn),，那團(tuán)隊(duì)將無(wú)法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了,。

作為一名學(xué)生干部,，在以后的工作中，我也會(huì)努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，使自己不斷進(jìn)步。

兩周的實(shí)習(xí)中,，我同樣在心智方面有了很大的收獲：

1. 正確對(duì)待挫折

實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情,，何去何從?古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！苯?jīng)過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度。認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)了自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái),。

2. 更加重視實(shí)踐

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。當(dāng)書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡(jiǎn)單,、輕松和高效,。

3. 正確處理人際關(guān)系

1)注意領(lǐng)導(dǎo)的指示,認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思.要認(rèn)真仔細(xì)的.領(lǐng)會(huì)判斷,學(xué)會(huì)察言觀色.同時(shí)面對(duì)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)更要注意保持平衡,要不偏不倚.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要熱情,要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)。

2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事,。

3)對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情外,對(duì)來(lái)訪人員也要好,要一視同仁.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己,對(duì)其他人好是為了良心和生命的意義,。

4) 不要貪小便宜.盡量不要讓單位的公共設(shè)備私人化。

5)要熱情大方,要處理好和同事關(guān)系,，那對(duì)于自己工作的開(kāi)展非常重要,甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要,。

4. 自學(xué)能力很重要

在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到很多自己的不足。剛開(kāi)始一段時(shí)間對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,。一方面是因?yàn)樽约簩?shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，不會(huì)運(yùn)用。但漸漸認(rèn)識(shí)到還有一個(gè)重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的非常少,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。必須在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

暑假的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我歸納,、整理,、分析,、總結(jié)和動(dòng)手能力的一次提高,，更是對(duì)我思想上的一次洗禮,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到，如果我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)我今后走向社會(huì)祈禱了一個(gè)橋梁的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度,，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。這是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向殘酷而美好的未來(lái),。我只有通過(guò)不斷實(shí)踐,，才能使自己更加成熟。我要一直堅(jiān)信自己的能力,，不斷奮斗和前進(jìn),。那段日子里我所體驗(yàn)到的一切一生我也不會(huì)忘記,。希望那里的孩子能好好上學(xué),，我們會(huì)及時(shí)把收集的資料交給學(xué)校。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

這個(gè)暑假我選擇了去電子廠做暑假工,，鍛煉自己,。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，適應(yīng)社會(huì),。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

我即將是大四了,，離開(kāi)學(xué)校的時(shí)間越來(lái)越近了,，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真快，恐怕就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)待在教室上課了,。我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì),，結(jié)婚生子,，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易,。

在電子廠里,，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那組裝平板電腦,，每天早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)都要待在車(chē)間里,，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,，我覺(jué)得這是一種激勵(lì),，明白了人生，感悟了生活,。接觸了社會(huì),，了解了未來(lái)。在電子廠里雖然我是以組裝電腦為主,，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué),，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。

不可少,。畢竟，一年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才. 一個(gè)月的實(shí)踐，我感覺(jué)自己長(zhǎng)大不少,，終于認(rèn)識(shí)到校園其實(shí)還是很小的,，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會(huì)的一小部分,，僅僅是一個(gè)引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu),。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論,，講的是道德文化,，而走出校門(mén)，步入社會(huì),，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力,，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的,，為的都是順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，求的都是出類拔萃,。

現(xiàn)在，離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了,。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。

社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一回到家鄉(xiāng)在一家超市找了一份臨時(shí)工,，做促銷(xiāo)員,。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚,、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客,，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。但慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了,。

在學(xué)校,，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么,，明天又有什么事情要做,。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒無(wú)所表現(xiàn),。在學(xué)校,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù),。可是在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了一些深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。

一:掙錢(qián)的辛苦：整天在超市辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好無(wú)耐啊!

二:人際關(guān)系：在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜 ,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三:管理者的管理： 在公司里邊,有很多的管-理-員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!

四:自信：在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐 ：一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的`就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生,，絕不應(yīng)該是僅僅局限于書(shū)本,，學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)更要注意實(shí)踐能力的培養(yǎng)。當(dāng)今社會(huì)需要的是實(shí)踐能力強(qiáng)的,，能迅速完美的解決問(wèn)題的人才,。

今年寒假，我應(yīng)聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場(chǎng)當(dāng)服務(wù)員,。從找工作的艱辛到初次應(yīng)聘的小小緊張,，到上班時(shí)候的辛勞等等，都讓我從心底里對(duì)當(dāng)前的社會(huì)就業(yè)形勢(shì),、作為一名大學(xué)生應(yīng)該著重培養(yǎng)的能力,、以及專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)有了更深一步的了解和認(rèn)識(shí)，也讓我重新看待生活的意義,。閑話不多說(shuō),，下面讓我從幾個(gè)方面談?wù)劥舜紊鐣?huì)實(shí)踐的收獲：

第一章專業(yè)篇——人應(yīng)該有一技之長(zhǎng)

馬云曾高中生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告對(duì)大學(xué)生說(shuō),，當(dāng)代大學(xué)生要想有所成就，就應(yīng)該學(xué)好自己的專業(yè)或者某一自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，并在努力成為這一領(lǐng)域的佼佼者,。身在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈弱肉強(qiáng)食的社會(huì)，擁有一技之長(zhǎng)極其重要,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在一般每一個(gè)中薪職位就有將近40個(gè)大學(xué)生或者碩士生競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性實(shí)在另作為大學(xué)生的我深感壓力之重,。

就企業(yè)而言,，企業(yè)都要求應(yīng)聘者在某一領(lǐng)域擁有特長(zhǎng)，企業(yè)家看中的是求職者在專業(yè)領(lǐng)域的影響力和實(shí)際操作能力,。當(dāng)今社會(huì),，社會(huì)分工嚴(yán)重，一個(gè)博而不精的人無(wú)法成為分工時(shí)代的佼佼者,。

在我找工作的過(guò)程中,，與幾家有關(guān)檔案管理工作的經(jīng)理聯(lián)系過(guò)，都以沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)技能不強(qiáng)而婉辭,，甚至有一家餐飲老板也以無(wú)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)將我拒之門(mén)外。工作經(jīng)驗(yàn)從某一角度上說(shuō)也就是專業(yè)技能的掌握程度,，可見(jiàn)專業(yè)技能對(duì)于大學(xué)生求職的重要性,。對(duì)于我而言，一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，如果想要在不久就要步入的職場(chǎng)馳騁,，顯然需要在現(xiàn)在努力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，打下堅(jiān)實(shí)的理論基石,，正所謂“公欲善其社會(huì),，必先利其器！”在我上班之時(shí),，雖然工作與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān),，但我也積極的工作。

總之,，現(xiàn)在的我務(wù)必在大學(xué)期間將自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)牢固,，在學(xué)習(xí)上肯動(dòng)腦，勤動(dòng)腦,，并且拿下計(jì)算機(jī)專業(yè)必要的證書(shū),，努力成為計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的佼佼者！

第二章人際篇——為人謙遜,，善于交流,，勇于表達(dá)

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，在職業(yè)場(chǎng)上，人際關(guān)系對(duì)于個(gè)人的發(fā)展有著舉足輕重的分量,，

理僅僅是兩個(gè)開(kāi)米粉店的小攤店老板,，他們來(lái)自桂林，帶著自己夢(mèng)想,，開(kāi)了一家小小的桂林米粉店,，當(dāng)時(shí)桂林米粉的名聲還沒(méi)有打響，他們生意堪稱冷淡,，對(duì)于一個(gè)小小的餐飲店,，和兩個(gè)初出毛廬的年輕人，這是相當(dāng)?shù)拇驌?，然而他們沒(méi)有放棄,，一直摸索著更好的經(jīng)營(yíng)方式，不斷前進(jìn),。直到有一天晚上,，他們的餐飲小店不慎著火了，幸運(yùn)的是他們兩個(gè)都安全的逃了出來(lái),，但是他們一手經(jīng)營(yíng)的小店已經(jīng)毀于一旦,！這對(duì)他們來(lái)說(shuō)實(shí)在是天大的噩夢(mèng),，可是死里逃生的他們依然堅(jiān)持,，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷的提高廚藝和經(jīng)營(yíng)技術(shù),，學(xué)習(xí)中前進(jìn),！俗話說(shuō)，大難不死,，必有后福,。經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間，他們的事業(yè)終于有所成就,，而今,，桂林人美食餐飲已經(jīng)在全國(guó)連鎖幾十家公司，成為一家大型企業(yè),。

桂林人的成功無(wú)疑表明了堅(jiān)持夢(mèng)想對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，是必備的素質(zhì)！然而創(chuàng)業(yè)絕非易事,，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,，更要具備其他素質(zhì)，經(jīng)過(guò)自己的思考,，以及參考網(wǎng)絡(luò)論壇的討論,，得出以下創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)：

1,、欲望。欲,，實(shí)際就是一種生活目標(biāo),，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于,，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí),，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠,，才能夠?qū)崿F(xiàn),。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神,。我們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的,，是高于現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)人的夢(mèng)想有多大,，他的事業(yè)就會(huì)有多大,。所謂夢(mèng)想，不過(guò)是欲望的別名,，你可以想象欲望對(duì)一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大,。

2、明勢(shì),。明勢(shì)的意思分兩層,，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明勢(shì),，二要明事,。先說(shuō)明勢(shì)。勢(shì),，就是趨向,。做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢(qián)關(guān)鍵是要做對(duì)方向,，這個(gè)方向就是勢(shì),。比方說(shuō)，大勢(shì)向空,，你偏做多,；或者大勢(shì)利多，你偏做空,，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián),！反過(guò)來(lái)說(shuō)，你就是不想賺錢(qián)都難,。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng),，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期,，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全,，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì),，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì),，不但要明政事,、商事，還要明世事,、人事,，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

3,、敏感,。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感,，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng),。如果你有心做一個(gè)商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺(jué),。良好的商業(yè)感覺(jué),，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好社會(huì)實(shí)踐報(bào)告保證。

4,、人脈,。創(chuàng)業(yè)不是引無(wú)源之水，栽無(wú)本之木,。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè),，都必然有其

憑依的條件，也就是其擁有的資源,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道,。

5,、謀略。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng),，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng),。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗,。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化,，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正,，更要有能力出奇,。

言已盡，而意未窮,，此次寒假實(shí)踐經(jīng)歷讓我對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活進(jìn)行了反省,，讓我受益匪淺！我更加明確了自己的奮斗目標(biāo)和決心,，這次工作經(jīng)歷還讓我學(xué)會(huì)以積極樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)生活,，不管生活又什么曲折，保持積極的態(tài)度永遠(yuǎn)是首要的,。象牙塔的生活已經(jīng)走過(guò)了一大半,，我也即將完全的步入社會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn),，我必須努力奮斗,，不斷學(xué)習(xí)充電，加強(qiáng)自身素質(zhì),，成就一番事業(yè),！

當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲，“暑假怎么過(guò)”便成了熱門(mén)話題,。有的熱衷于居家休整,，有的認(rèn)為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門(mén)修行好好學(xué)習(xí),，不過(guò),，更多的同學(xué)則想利用暑期去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。加之學(xué)校的推波助瀾,，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì),。因?yàn)槊恳粋€(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的中學(xué)生都渴望走出寧?kù)o安逸的校園,，擺脫乏味無(wú)聊的生活,，踏入社會(huì)，找一份工作,，靠自己的雙手和智慧,，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果,，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變,、渴望成功的中學(xué)生,，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下，我順利地進(jìn)入阿佳家紡干了三天,。

這家工廠的工作主要分為五種,，裁剪、縫紉,、手工,、檢驗(yàn)、包裝,。顧名思義,，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的形狀,，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機(jī)制成初期窗簾,、坐墊，手工則是加之修飾,，如窗簾需要剪平袖頭,，坐墊需要填上錦綸棉，釘上紐扣或者縫上背帶,，其他還會(huì)添加一些小飾件,，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗(yàn)之后，便進(jìn)入最后一道程序——包裝,。包裝最簡(jiǎn)單,，所以我便選擇了這一項(xiàng)來(lái)實(shí)踐。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀,，與一張說(shuō)明卡一起裝入包裝袋,，然后貼上條形碼，合上袋子即可,。雖然工作很簡(jiǎn)單,，但是還是需要細(xì)心對(duì)待，既不可弄錯(cuò)正反面,，也不能貼錯(cuò)條形碼,。一天下來(lái)，需要重復(fù)同一種工序幾百遍,，下班后也不免感到腰酸背痛,，打工確實(shí)不容易。

當(dāng)然,，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距,，具體而言是缺少細(xì)心和經(jīng)驗(yàn),。做事不太靈活，不太善于觀察細(xì)節(jié),，所以無(wú)論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌,。 不過(guò)我打工的目的并不是為了賺錢(qián),，而是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力,，開(kāi)闊視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，體驗(yàn)另一種與眾不同的暑期生活,。當(dāng)然，在這次工作實(shí)踐之后,，我也如期獲得了不少的認(rèn)知,。

工作鍛煉了膽識(shí)和勇氣，重復(fù)培養(yǎng)了耐心和細(xì)心,，努力換取了自信和快樂(lè),。“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,，通過(guò)這三天打工，使了解了父母工作的艱辛,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中也使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。下學(xué)期。我一定更加努力地學(xué)習(xí),，耐心對(duì)待每一道難題,，遇到困難時(shí)不氣不餒，盡全力做好自己應(yīng)該做的事,。

培根說(shuō)：“知識(shí)本身并沒(méi)有告訴人怎樣運(yùn)用,，運(yùn)用的智慧在于書(shū)本之外?！痹诖蚬さ倪^(guò)程中,，中學(xué)生可以在打工過(guò)程加強(qiáng)自己的實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)，至少可以得到一種體驗(yàn),。因?yàn)榇蚬さ倪^(guò)程中,，中學(xué)生自然而然地要跟各色各樣的人進(jìn)行交往。在這些過(guò)程中,，中學(xué)生不得不思考如何看待眼前的問(wèn)題,，怎樣處理好人之間的關(guān)系，等等。這不僅使中學(xué)生更加了解社會(huì),，加強(qiáng)實(shí)踐能力,，也會(huì)讓中學(xué)生更加深刻地學(xué)會(huì)處世，同時(shí)提高了思維深度,。

記得那一年,，剛剛懂事的我站在門(mén)口等母親下班，母親是一位數(shù)學(xué)老師,，她在黑板上寫(xiě)下一串?dāng)?shù)學(xué)符號(hào),，看著那些大哥哥姐姐聽(tīng)得那么入神，那一刻一顆小小的種子便在我的心里種下,，伴隨我走了20個(gè)春夏秋冬,，長(zhǎng)大我要做一名老師。

幸運(yùn)的是大一的我便有了一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，能夠站在講臺(tái)上讓曾經(jīng)種下的種子開(kāi)花,。 為了實(shí)踐方便我選擇了我的母校作為此次實(shí)踐的單位，那一年我的夢(mèng)想在這里起航,，今年我的夢(mèng)想在這里實(shí)現(xiàn),，雖然實(shí)踐只進(jìn)行僅僅的二十幾天，但卻是不平凡的二十幾天,，現(xiàn)將此次實(shí)踐做一個(gè)總結(jié),。

詞讀了一遍，告訴他們用哪個(gè)生詞,，還有一些容易些錯(cuò)的詞,，當(dāng)我開(kāi)始檢查他們寫(xiě)得是否正確時(shí)卻發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)同學(xué)完全空白，雖然當(dāng)時(shí)有些不理解,，但是我想應(yīng)該有什么問(wèn)題他們沒(méi)搞清楚,，所以還是到黑板上把正確答案寫(xiě)出來(lái)，讓他們把正確答案寫(xiě)上去,，我想作為一名老師應(yīng)該培養(yǎng)他們的積極主動(dòng)學(xué)習(xí)能力,，于是我讓同學(xué)們同桌之間相互檢查.學(xué)習(xí)而不是把答案直接告訴他們，每當(dāng)同學(xué)們回答時(shí)都給予中肯的評(píng)價(jià),，不忘記鼓勵(lì)每一位同學(xué),，更不放棄每一位同學(xué)，鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谡n堂上大膽的說(shuō)出自己想法,，大膽的到黑板上寫(xiě)出自己的答案,，該班的學(xué)習(xí)委員是一個(gè)細(xì)心且寫(xiě)字漂亮的女孩子，通常我會(huì)讓她多到黑板上寫(xiě)字,，告訴其他同學(xué)多向她學(xué)習(xí)好好練習(xí)寫(xiě)字,，做題時(shí)要細(xì)心細(xì)致,，這樣一來(lái)不僅鼓勵(lì)了學(xué)習(xí)委員,，還讓其他同學(xué)有了好榜樣,，學(xué)習(xí)稍稍靠后的同學(xué)回答時(shí)鼓勵(lì)他們回答得很好在努力一點(diǎn)會(huì)更好，我發(fā)現(xiàn)這樣下來(lái)一堂課都很活躍,，不過(guò)我也發(fā)現(xiàn)了同學(xué)上課總是不太安分喜歡打打鬧鬧,，喜歡玩小東西和講小話。這是我的專業(yè)課心理學(xué)教育學(xué)幫了我很大的忙,，讓我知道小學(xué)生的心理活動(dòng)規(guī)律和特點(diǎn),，更加知道如何對(duì)待每一個(gè)不同的學(xué)生，深深感慨知識(shí)真重要,，回到家我告訴母親同學(xué)空白情況,，母親告訴那幾位同學(xué)是學(xué)習(xí)稍微靠后的同學(xué)，需要更多的關(guān)心和鼓勵(lì),，聽(tīng)后我恍然大悟,，然后認(rèn)真準(zhǔn)備我的下一堂課，第三天走進(jìn)課堂,，我走到同學(xué)們中間問(wèn)他們作為一名學(xué)生應(yīng)該這樣上課,，他們很積極的回答了，我告訴他們應(yīng)該以應(yīng)該的姿勢(shì)坐好,，認(rèn)真聽(tīng)講回答問(wèn)題,，不做與上課無(wú)關(guān)的事，思維應(yīng)該多在學(xué)習(xí)思考上,，這才是好同學(xué),，同學(xué)們特認(rèn)真的回答好，果然從此他們變得更聽(tīng)話了,，基于上一次經(jīng)驗(yàn),，我開(kāi)始提問(wèn)上一次空白的同學(xué)，鼓勵(lì)他們和同桌多合作,，讓同桌檢查他們的錯(cuò)誤,，多提問(wèn)類似于造句的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)他們的想像力特別的好,，就鼓勵(lì)他們的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)告訴他們好好發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，自己的短處要去克服，那么學(xué)習(xí)就不會(huì)那么困難,，課堂上寫(xiě)了錯(cuò)要知道問(wèn)老師,，要知道熟背熟記單詞，多看好作文,，取其精髓把它們用到作文中去,。

初中生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

一,、活動(dòng)時(shí)間： xx年8月14日上午

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

西湖區(qū)交-警大隊(duì)文新支隊(duì)

文三西路與古墩路交叉路口

三,、活動(dòng)計(jì)劃

1,、成立“珍愛(ài)生命”交通安全行動(dòng)小隊(duì)

2、參加西湖區(qū)交-警大隊(duì)文新支隊(duì)交通安全知識(shí)講座

3,、打印80份“交通安全調(diào)查問(wèn)卷”,，對(duì)行人進(jìn)行“交通安全調(diào)查”，勸導(dǎo)行人遵守交通規(guī)則,，不闖紅燈,。

四、活動(dòng)過(guò)程

（一）成立“珍愛(ài)生命”交通安全行動(dòng)小隊(duì)

由文瀾小學(xué)準(zhǔn)初一新生城西片部分學(xué)生8人組成“珍愛(ài)生命”交通安全行動(dòng)小隊(duì),。 初一（6）班6人,，初一（7）班1人，初一（9）班1人,，加上部分家長(zhǎng),。

（二）參加西湖區(qū)交-警大隊(duì)文新支隊(duì)交通安全知識(shí)講座

上午8：30，我們一行人來(lái)到紫荊花路上的西湖區(qū)交-警大隊(duì)文新支隊(duì),，崔警官給大家講述交通安全知識(shí),，告訴大家要增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，在過(guò)馬路時(shí)要看清指示燈,。

（三）斑馬線上的安全行動(dòng)

1,、調(diào)查目的：了解行人遵守交通規(guī)則的情況，以及對(duì)交通安全的認(rèn)識(shí),。大家分工,，每人完成10份調(diào)查問(wèn)卷。

2,、兩人一組完成問(wèn)卷匯總,。

3、數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，我們可以得出一些結(jié)論：

（1）85%的調(diào)查者認(rèn)為在步行或騎車(chē)時(shí),，有闖過(guò)紅燈的經(jīng)歷，但很少,?？磥?lái)，闖紅燈的行為很多人會(huì)去做,，所慶幸的只是偶爾闖一下,。

（2）85%的調(diào)查者認(rèn)為闖紅燈很危險(xiǎn)，堅(jiān)決不能闖,，還有15%的人認(rèn)為偶然闖一次沒(méi)關(guān)系,，這15%的人很危險(xiǎn)啊,。

（3）只有20%的調(diào)查者在開(kāi)車(chē)或坐出租車(chē)時(shí)，會(huì)系安全帶,，開(kāi)車(chē)要系安全帶的意識(shí)還非常薄弱,。

（4）如果開(kāi)車(chē)時(shí)，35%的調(diào)查者會(huì)在人行道前避讓行人,，65%認(rèn)為有時(shí)會(huì),。

（5）認(rèn)為飲酒后堅(jiān)決不可以開(kāi)車(chē)的是100%。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，早日步入社會(huì),，體驗(yàn)工作的艱辛與樂(lè)趣,，了解更多社會(huì)知識(shí)。

xx堂藥店

實(shí)習(xí)打工

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開(kāi)序幕的,，剛過(guò)暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂(lè)的悠閑中,，父母又早已踏上了掙錢(qián)的路，由于家在農(nóng)村,，父母掙錢(qián)不容易,，每天早起晚歸，除了田間勞作,，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì),，供我們上學(xué)，于是我想利用假期,，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì),，找個(gè)工作做。

20xx年x月13日,，帶著希望與渴望,，開(kāi)始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒(méi)有使我如愿以償,，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，一聽(tīng)我說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)：“這樣吧，你回去等消息吧,，如果需要的話我們回同志你的,。”經(jīng)過(guò)多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因,，主要是因?yàn)樽约簺](méi)有很好的定位，沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置,。

第二天,，總結(jié)失敗的教訓(xùn),，白正自己的位置，我來(lái)到了xx堂藥店,，向主管說(shuō)明自己的來(lái)意,，并承諾一定好好表現(xiàn)，主觀和,、見(jiàn)我懇求熱切,，就將我留了下來(lái)，并同意我第二天可以來(lái)上班了,。

第二天,，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班。一開(kāi)始,，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前,，要我跟著她學(xué)?？粗煌５哪弥唐房磥?lái)看去,，我也拿著商品看，見(jiàn)到有顧客來(lái),，她就拿著商品竭力的推銷(xiāo),，而我只是站在旁邊,，試著說(shuō)“好,，很好”之類的話,，滿以為這樣可以賣(mài)掉,，可顧客卻不屑一顧,，走了,。我站在那里,，望著女孩,，她并沒(méi)覺(jué)得委屈,，依舊看著商品,，依舊推銷(xiāo)著。也許在人生旅途中,，會(huì)遇到許多的失敗或挫折,，只要用一顆平常心來(lái)對(duì)待，生活就沒(méi)了壓力,。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí),，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷(xiāo)著商品。

第一次站在柜臺(tái)前,，望著琳瑯滿目的商品,，望著眼前的人們，聽(tīng)著這雜亂的腳步聲,，我心亂如麻,，眼前的人們牽引著我的目光,，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張,。剛開(kāi)始,，面對(duì)顧客，不知要說(shuō)什么才好,，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中,，然后在一一把它們放回。日子一天天的過(guò)著,，我也一天天的磨練著自己,。面對(duì)顧客，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類,，用途等等,，見(jiàn)到熟識(shí)的顧客，也能主動(dòng)的熱情的打招呼,，聊家常。

在一個(gè)似大似小的空間,，有著我的快樂(lè)與歡笑,，也有著我的煩惱與憂愁。有時(shí),，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客,，會(huì)因看上一個(gè)商品問(wèn)了又問(wèn)，心里十二分的不耐煩,，臉上還要露著笑容,，嘴上還要向他們介紹著，解釋著,，而最終卻又沒(méi)買(mǎi),，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客,，說(shuō)上一大通,，他們也不解其意，只是呆呆的望著你,，呆呆的站在那里,。但不管怎樣，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬,，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好,。“顧客是上帝”是服務(wù)行業(yè)的宗旨,。

打工期間,，我還從那里了解到一些有關(guān)xx堂的知識(shí),。xx堂的藥材，務(wù)求齊全,，即使一些偏僻不常用的藥,，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊,，使顧客失望,。有的藥如附片之類，有特殊的烹制方法,，則店伙計(jì)必定反復(fù)交代,，特別說(shuō)明。xx堂還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼,，不論是名貴的參茸燕窩,，還是幾分錢(qián)的甘草都是如此，真正做到言不二價(jià),，童叟無(wú)欺,。xx堂成名的秘訣，就在于它一直認(rèn)真按照門(mén)聯(lián)所寫(xiě)的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做,，堅(jiān)持百年不懈,。福林堂的飲片，從選料開(kāi)始就非常認(rèn)真,，寧可出較高的價(jià)錢(qián)進(jìn)上等好貨,，決不賤價(jià)買(mǎi)次貨；加工時(shí)講究工藝,，注重質(zhì)量,，所以看樣很好，極少灰碎,，藥性足,。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富，熟諳中藥藥理講究的“xx,、熱,、溫、涼”四氣和“辛,、甘,、酸、苦,、成”五味,，能根據(jù)藥物的形色、氣味、味道來(lái)辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣,。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量,，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱一稱,，操作認(rèn)真,，決不馬虎。多年以來(lái),，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格,，很得病家喜愛(ài)，盛名歷久不衰,。

總的來(lái)說(shuō),，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的，我提前進(jìn)入了社會(huì),，力偶了解了社會(huì),，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路,。著就是我這個(gè)假期的收獲,。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

大學(xué)匆匆的來(lái)、也匆匆的,，大一就這樣過(guò)去了,。所謂大學(xué)，我們所要學(xué)的不僅僅是專業(yè)知識(shí),，更要學(xué)會(huì)如何融入這個(gè)社會(huì)，如何做人,。大一的暑假來(lái)臨之際,，我們領(lǐng)到了一份社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表。為了豐富我們的暑期生活,，提高我們的社會(huì)閱歷以及綜合素質(zhì),，學(xué)校特意布置的一門(mén)“作業(yè)”。有助于拓展我們的能力,，積累一定的社會(huì)閱歷,。這是一項(xiàng)很有意義的“作業(yè)”。

早就想在暑假的時(shí)候找一份暑假工,，靠自己的能力賺錢(qián),。一直生活在父母親的襁褓中的我們，勢(shì)必要獨(dú)立,、自強(qiáng),，去提高自己的能力，以便為以后的家庭努力奮斗。

每個(gè)人都有些許的興奮,，畢竟大部分同學(xué)也和我一樣是第一次將要有自己的第一份工作,。大家討論著到底要做什么，有的人說(shuō)當(dāng)服務(wù)生,，可以見(jiàn)識(shí)各種各樣的客人,；有的說(shuō)去當(dāng)家教，教書(shū)育人,，提高自己,；有的說(shuō)去進(jìn)工廠，賺得多......

而我,，顯得有些不知所措,，和父母的交流過(guò)后，父母很是贊同,，卻不放心我暑假一人在外打工,，于是決定讓我回家去城里看看有沒(méi)有適合的?；丶液罂戳嗽S多地方最終在家附近找到了一家手機(jī)銷(xiāo)售店,，“文亨仰財(cái)通訊店”。和店長(zhǎng)一番交涉后,，店長(zhǎng)同意我在該店工作,。我的第一份工作總算找到了，心里有種莫名的激動(dòng),。一直感覺(jué)大學(xué)生暑假打工賺錢(qián)是一件很了不起的事情,，自己賺取生活費(fèi)。而自己馬上就要開(kāi)始自己的暑假工之旅了,。

我在仰財(cái)手機(jī)店的工作就是手機(jī)充值,，手機(jī)卡銷(xiāo)售和手機(jī)的銷(xiāo)售工作。店長(zhǎng)在我工作前有給我進(jìn)行一系列的培訓(xùn),，包括手機(jī)充值方式,，手機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格確認(rèn)，手機(jī)卡套餐優(yōu)惠還有便是對(duì)待顧客的方式以及交際方法,。這讓我認(rèn)識(shí)到每一行業(yè)都有自己的門(mén)道以及經(jīng)營(yíng)方式,，對(duì)于自己的能力，我只能努力用實(shí)踐來(lái)證明了,。

剛開(kāi)始,，在仰財(cái)手機(jī)店打暑假工并不會(huì)累，一般快中午和晚上時(shí)比較多人,。來(lái)手機(jī)店的人大多是充值話費(fèi)的,，當(dāng)然店長(zhǎng)教的我不會(huì)忘記,。不過(guò)有一次也犯了錯(cuò)，便是把顧客的手機(jī)號(hào)弄錯(cuò)了,，50元充值到別人的賬戶里了,。我沒(méi)有告訴店長(zhǎng)，知是默默掏出100元墊上,，畢竟是自己犯的錯(cuò),。這也讓我意識(shí)到手機(jī)充值這項(xiàng)工作沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)是必不可少的,，有時(shí)你一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤要賠上手機(jī)充值一個(gè)月所賺得的利潤(rùn),。有了前車(chē)之鑒，我更加小心了,，每次要顧客再三核對(duì)手機(jī)號(hào),，確認(rèn)無(wú)誤后才認(rèn)真輸入并且要把充值單交給顧客確認(rèn)。之后的充值再也沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò),。

當(dāng)然,，工作不僅僅是充值這么簡(jiǎn)單，比較難的是手機(jī)卡和手機(jī)的銷(xiāo)售,。有的顧客知道手機(jī)卡套餐所包含的內(nèi)容以及意思,，而有的顧客不清楚。這就需要我一項(xiàng)一項(xiàng)解釋,，并且要把優(yōu)惠之處重點(diǎn)告訴客人,。而手機(jī)銷(xiāo)售更難，首先要了解手機(jī)的性能,，市場(chǎng)價(jià),，自己的最低銷(xiāo)售價(jià)，還有便是優(yōu)惠,。對(duì)于顧客的疑問(wèn),，我要做的是解答，并且推薦機(jī)型,。有的顧客喜歡討價(jià)還價(jià)，由于剛剛從事這一行業(yè),，不是很能應(yīng)付過(guò)來(lái),，導(dǎo)致很對(duì)此的交易失敗。有時(shí)候手機(jī)售后出現(xiàn)問(wèn)題,，并不是手機(jī)的本身問(wèn)題,，客人卻硬要說(shuō)是質(zhì)量問(wèn)題要求退換，應(yīng)付不了還要店長(zhǎng)出面擺平,。漸漸才知道每一項(xiàng)工作都沒(méi)有簡(jiǎn)單可言,，所需要的經(jīng)驗(yàn)只能漸漸積累下來(lái)。

在仰財(cái)?shù)墓ぷ麟m然有些枯燥，但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了,。在仰財(cái)手機(jī)店的工作并沒(méi)有輕松可言,，因?yàn)槊恳豁?xiàng)工作都需要自己的百分之百的細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,，不讓顧客受到冷淡,。而自己的業(yè)績(jī)也要自己的努力才能提升上去。在仰財(cái)手機(jī)店工作也沒(méi)有少受店長(zhǎng)的說(shuō)教,，自己畢竟是閱歷和經(jīng)歷都比較淺,，對(duì)于社會(huì)這個(gè)名詞劫持的不深。當(dāng)然店長(zhǎng)的說(shuō)教也不是找麻煩什么的,，主要是對(duì)于我工作上的不足之處提出來(lái),，錯(cuò)誤之處提出批評(píng)。我能接受,，畢竟店長(zhǎng)給了我這份工作,，我也愿意接受這次接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)?？偟膩?lái)說(shuō)店長(zhǎng)對(duì)我還是很照顧的,，一些顧客的疑問(wèn)包括我的不懂他都會(huì)熱心的解答。漸漸地適應(yīng)下了這份工作之后,，店長(zhǎng)也是很為我感到高興的,。從店長(zhǎng)的為人處事，以及在仰財(cái)通訊店的暑期實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識(shí)到了挺多:

一,、工作需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度

我們對(duì)所從事的每一項(xiàng)工作都要抱以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度。就手機(jī)充值一工作而言,，雖說(shuō)操作流程簡(jiǎn)單,，但是一時(shí)的疏忽卻會(huì)造成錯(cuò)誤，對(duì)自己對(duì)顧客都是不利的,。平時(shí)對(duì)產(chǎn)品的不夠了解也會(huì)導(dǎo)致成本價(jià)格方面與自己銷(xiāo)售價(jià)格的偏差,，造成交易虧損問(wèn)題。還有便是沒(méi)有核對(duì)每一筆賬目的話,，會(huì)造成賬目不清,，造成不必要的麻煩。每一項(xiàng)流程,，每一項(xiàng)工作都必須要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待才是正確的,。

二、工作需要敢于突破自己

手機(jī)銷(xiāo)售一行,，也可以認(rèn)為是接觸營(yíng)銷(xiāo)的一小部分,。而從事銷(xiāo)售一行不能說(shuō)怎么行,。剛開(kāi)始時(shí)我確實(shí)是羞于開(kāi)口推薦手機(jī)，手機(jī)卡什么的,，總是客人要什么給什么,，問(wèn)什么答什么，所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳,。店長(zhǎng)也多次說(shuō)過(guò),，要敢于開(kāi)口，才會(huì)有生意,，不敢說(shuō),，別人怎么知道你的產(chǎn)品怎樣、好不好,、性價(jià)比高不高,。對(duì)于店長(zhǎng)的話我時(shí)刻記載心里，也是很羨慕店長(zhǎng)的口才,。我不時(shí)提醒自己,，不要怕，這是我的工作,。漸漸地,，我適應(yīng)了自己的工作，客人敢問(wèn)的,，我便敢答,，也敢向客人推薦一些好的產(chǎn)品。熱心對(duì)待每一位顧客,，不管他是否要消費(fèi),。還好，業(yè)績(jī)也上去了,，店長(zhǎng)也夸我了,。敢于突破自己是很重要的一件事，至少在與社會(huì)接軌的時(shí)候,，能有很好的適應(yīng)能力,。

三、工作需要敢于付出

想要做好一項(xiàng)工作必須敢于付出努力,。就手機(jī)銷(xiāo)售而言,，手機(jī)的型號(hào)、性能,、價(jià)格等必須熟記于心。不可能總是翻找手機(jī)的售價(jià)單導(dǎo)致不必要的麻煩,。好的銷(xiāo)售方式需要自己的仔細(xì)琢磨,，對(duì)待客戶的方式要親和,、熱心。不要冷落了任何一個(gè)進(jìn)入手機(jī)店的客人,，這樣才會(huì)有顧客愿意來(lái)消費(fèi),。對(duì)待不同的客戶要用不同的方式，而這也是店長(zhǎng)常說(shuō)的,，具體就要在平時(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中慢慢體會(huì),。

在仰財(cái)手機(jī)店的暑期實(shí)踐過(guò)程中，有學(xué)習(xí)到了很多為人處世之道,，做生意之道,，當(dāng)然我也有認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。首先,，我個(gè)人比較不主動(dòng),，對(duì)客人的積極性不高，不愛(ài)說(shuō)話,，總是被動(dòng)地做事,。這樣是不利與自己以后的學(xué)習(xí)和工作的；其次,，我害怕承擔(dān)責(zé)任,，對(duì)于顧客的售后問(wèn)題，我總是希望店長(zhǎng)能出面解決,，怕得罪顧客和店長(zhǎng),，總是處于被動(dòng)狀態(tài)；還有便是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，不懂得化解問(wèn)題的有效辦法以及與顧客之間良好的維系方式,。這些不足之處也是我所需要改進(jìn)的地方。

暑期的實(shí)踐很快就結(jié)束了,，當(dāng)拿到工資的那一刻,，還是有莫名的激動(dòng)。也是真真切切體會(huì)到賺錢(qián)的不容易,。這是我的第一筆工資,，親手掙。而暑期在仰財(cái)手機(jī)店的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也是對(duì)于即將踏入社會(huì)的我的一大筆精神財(cái)富,，它對(duì)于我今后的為人處世,、工作、學(xué)習(xí)都有極大的意義,。

經(jīng)驗(yàn)是需要不斷實(shí)踐過(guò)程積累下來(lái)的,，“不積跬步，無(wú)以至千里,；不積小流,，無(wú)以成江海,。”我相信,，不斷積累的我們,，是會(huì)不斷前行的。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

20xx年x月x日-x月x日

xx

該廠全稱為徐州市可創(chuàng)制衣有限公司,，它是一家以生產(chǎn)外貿(mào)針織服裝為主的企業(yè),。公司現(xiàn)有廠房5000平方米。擁有一定規(guī)模的各類針織服裝的國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口設(shè)備200套,，員工總計(jì)220人,。年生產(chǎn)規(guī)模在100萬(wàn)件套。其主要產(chǎn)品包括各類針織布料的嬰兒爬服及兒童套裝,，特別擅長(zhǎng)天鵝絨面料服裝的生產(chǎn),，成人休閑及運(yùn)動(dòng)套裝也是它的特長(zhǎng)。目前,，產(chǎn)品以出口到歐美,、日、韓等數(shù)十個(gè)國(guó)家及地區(qū),，其主要的品牌有美國(guó)的“rockwer parisangle“,，歐洲的“c&a，babybebe,，macaetc,。”等國(guó)際知名品牌,。暑期,，我有幸成為其中一名檢驗(yàn)員，在該廠學(xué)習(xí)勞動(dòng)生活了一個(gè)多月,。其中我實(shí)踐的內(nèi)容包括三方面：

1,、明確廠里各項(xiàng)規(guī)章制度，保證按時(shí)上下班,，并積極工作,。

2、初期跟隨車(chē)間主任熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程,，學(xué)習(xí)如何檢驗(yàn)成品以及需要注意的事項(xiàng)等,。

3、后期在檢驗(yàn)成品后,，根據(jù)工作要求也負(fù)責(zé)一些清潔,、包裝等工作。

然而這里的每一樣?xùn)|西對(duì)我而言都是陌生的，自己覺(jué)得衣服這么漂亮,，沒(méi)想到每一件衣服需要這么多道工序,，心里不由得發(fā)出感慨。

這里的工作也是充滿挑戰(zhàn)性的,，因此我告訴自己必須把握好這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，至少也可以是一次難得的回憶,。在此期間,，我努力學(xué)習(xí)，努力工做,，感覺(jué)挺充實(shí),，回憶起來(lái)還是充滿了歡樂(lè)，當(dāng)然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

雖然這并不是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，但卻是不同的行業(yè)，不同的領(lǐng)域,，所以在一開(kāi)始,，我的內(nèi)心還是比較膽怯的。從學(xué)校到社會(huì),，環(huán)境的改變,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之后一切都不同了,，一切都在改變。然而我告訴自己一定要適應(yīng)這種改變,，我要看看我能否離開(kāi)父母的蔭庇,，能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐從而讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，也可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)體會(huì)父母勞作的辛苦,，體會(huì)到一分錢(qián)的來(lái)之不易……在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，磨礪自己的意志,。更為重要的是檢驗(yàn)一下自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難,。任何事請(qǐng)都需要有嘗試,，都要有開(kāi)始,，都要有經(jīng)過(guò),，都要有失敗,，這一過(guò)程是必不可少的。在經(jīng)歷了這次的工作之后,，也同樣明白了“很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。

下面我將自己的實(shí)踐體會(huì)拿出來(lái)和大家分享一下吧：人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，大學(xué)里的我們不過(guò)是不受風(fēng)吹雨打的花朵,！真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì)。一個(gè)多月的暑期實(shí)踐,，讓我感悟到了很多東西……社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,，拉近了我與社會(huì)的距離，讓我明白了人與人之間關(guān)系的微妙,，什么樣的角色都有,，我們首先就要學(xué)會(huì)與人不卑不亢的交流，正確處理好自己的人際關(guān)系,，這多我們今后的發(fā)展是很重要的,。社會(huì)實(shí)踐也開(kāi)拓了我的視野，增長(zhǎng)了自己的才干,，使我進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),，我也深刻的體會(huì)到了堅(jiān)持的重要,，步入社會(huì)，我們會(huì)承受來(lái)自很多方面的壓力,，可是一定要學(xué)會(huì)面對(duì),，假如我們遇到一點(diǎn)的問(wèn)題就退縮，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的，這樣的人任何公司都不會(huì)喜歡更不會(huì)任用,，那你何談自己的理想,？何談自己的美好生活？一切也只是即將飄散的云霧罷了,。為了提高自身的素質(zhì),，我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗,，更不要埋怨哪里哪里的人是不對(duì)的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖?，它是個(gè)現(xiàn)實(shí)的東西,。所以我們只有改變自己，用知識(shí),，用技巧,，用專業(yè)武裝自己，這樣才不至于被社會(huì)的洪流沖刷走,，才能在社會(huì)中占有自己的一席之地,。

通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校里接觸不到的東西,，這讓我受益匪淺,。無(wú)論是為人處事，還是對(duì)于自己將來(lái)的一些計(jì)劃,，我都作了深刻的思考和反省,。汗水是成功的必經(jīng)階段，我們只有付出努力,，才能體會(huì)到幸福的喜悅,，拿到工資的一剎那，淚水在眼眶里打轉(zhuǎn),。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

由于今年放暑假時(shí)間比較長(zhǎng),，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞環(huán)保工程有限公司）上班,。還有就是昆明里西昌不是很遠(yuǎn),，車(chē)費(fèi)又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開(kāi)不敗,，氣候宜人,，是個(gè)避暑旅游的好地方（我很早就很向往那里了）。此外,，我哥在那邊可依然我衣食無(wú)憂,，至少不用出生活費(fèi)，呵呵,。所以,，我就想去昆明打工掙錢(qián)。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)到的一些業(yè)務(wù)知識(shí),，以及我對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐的一些感受和體會(huì),。

因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù),。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)?，就是廣泛的吸取社會(huì)閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是,，首先,，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳（他們稱之為展業(yè)），展業(yè)就得有對(duì)象,，我們的客戶主要來(lái)自60歲以上的老年人,。為什么這么說(shuō)呢？一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間,，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動(dòng),，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動(dòng),。而年輕人就不同了,，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動(dòng)；另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大,，而年輕人要么沒(méi)錢(qián)，要么就是把錢(qián)用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資,。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶對(duì)象,。

那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢,？首先,，要知道并且很熟練地說(shuō)出公司是干什么的，自己是干什么的,，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等,。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳,，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力,，否則一切業(yè)務(wù)都無(wú)法開(kāi)展,。接下來(lái)就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)白,，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣,。你可以這樣一調(diào)查的方式開(kāi)始：***你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會(huì)說(shuō)：是的,。接下來(lái)你就能自由的把談話開(kāi)展下去,。或者你可以以問(wèn)好或是自我介紹的方式開(kāi)始：您好,，***阿姨（叔叔）,。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎,？或者是站在他的利益角度上開(kāi)始,，或者從相反方向提問(wèn)：您認(rèn)為如果沒(méi)有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件,，你獲得開(kāi)心嗎？等等,。不管用什么樣的方式都要面帶微笑,，要有誠(chéng)意，說(shuō)明你的來(lái)意或意圖,，打消人家對(duì)你的第敵意和防范,，這樣業(yè)務(wù)才能得以開(kāi)展。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù)：

阿姨（叔叔）,，您好,，我們是個(gè)瑞環(huán)保的，我們今天（或*天）在**地方**時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動(dòng),，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識(shí),，時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋，您可以帶上一張我們的邀請(qǐng)卷（你地給他（她）一張邀請(qǐng)卷）去了解了解這方明的知識(shí),，順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋回去用用,，那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來(lái)參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫(xiě)資料,。否則就說(shuō)：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任,，請(qǐng)你幫我們填寫(xiě)一個(gè)資料，我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，作為對(duì)熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì),。如果他們說(shuō)**天沒(méi)有時(shí)間,，你就可以說(shuō)：請(qǐng)您填寫(xiě)一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動(dòng)我再打電話通知你,，好嗎,？這樣他們就會(huì)很高興的寫(xiě)下聯(lián)系方式。

其中應(yīng)注意的是,，出面帶微笑外,，要說(shuō)**單位而不說(shuō)**公司，因?yàn)橐恍┤藢?duì)公司很反感,，那么他們的興趣就會(huì)大打折扣,，說(shuō)**單位顯得更正式一些。要做到主題明確,，概念模糊,。對(duì)不是很確定來(lái)的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約,，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴樱ú粊?lái)）,。

對(duì)于當(dāng)天沒(méi)來(lái)的客戶的邀約：“為你好請(qǐng)問(wèn)是**阿姨嗎？我是那天在**地方給你發(fā)邀請(qǐng)卷的格瑞環(huán)保的***啊,，是這樣的,，明天我們?cè)?*地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識(shí)的公益活動(dòng)。,。,。。,。,。（和上面的話術(shù)一樣）”。同時(shí)你還要問(wèn)他們：“那天給你的邀請(qǐng)卷還在嗎,？” “是的還在,。”“那你直接帶著來(lái)就是了,，我會(huì)來(lái)接你的,。”如果說(shuō)不在了就說(shuō)：“那你到前臺(tái)登記時(shí)就說(shuō)找**部的**就是了,，到時(shí)有人來(lái)接你的,，一定到哦，我等你,?！逼渲袘?yīng)注意的是要有誠(chéng)意面帶微笑，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽(tīng)到,，但他們一定感覺(jué)得到,。同樣要用到主題明確,，概念模糊。當(dāng)邀請(qǐng)時(shí)一定要重復(fù)說(shuō)明他們來(lái)時(shí)找誰(shuí)幾部的,。這樣就能避免你約上來(lái)的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢(qián)的問(wèn)題,。

那么，客戶約上來(lái)了以后又該怎樣陪同呢,？接下來(lái)要說(shuō)的就是客戶的陪同,，什么端茶遞水，噓寒問(wèn)暖都要做好,，只有一個(gè)目的,，就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件?！鞍⒁蹋ㄊ迨澹?，你今年高壽啊,？”“快70了,。”“不會(huì)吧,，快70了,，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦,，值得我們學(xué)習(xí)啊,。”“您以前是哪個(gè)單位的?。俊薄笆氰F路局的”“哦喲,，那可是鐵飯碗哦,。”“什么鐵飯碗哦,，勉強(qiáng)糊口,。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦,，怕有五六千吧,？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已,?！薄澳且膊诲e(cuò)啊，至少花不忘嘛,。你有幾個(gè)子女??？”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒?！薄芭?，那你命可好哦，老來(lái)享福哦,?！薄跋砩陡Ｅ叮忝銖?qiáng)強(qiáng)過(guò)得去,?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧兀€是自己分開(kāi)住??？”“和兒子們住（分開(kāi)?。?。”等等,。就是很他們拉家常,。其中你不能直接問(wèn)他們有多少錢(qián)，收入怎樣,。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理,，誰(shuí)都不會(huì)輕易地告訴一個(gè)素不相識(shí)的人，相信你也不會(huì),。只有通過(guò)慢慢的“套出”,。還有就是一定要問(wèn)是否和兒子們住，如果和兒子們住的話,，就不好做業(yè)務(wù)了,，因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧](méi)有把錢(qián)用來(lái)支持他們的事業(yè)而反對(duì)。和兒子們分開(kāi)住的話就很有可能不和兒子們商量,，不被反對(duì),，等等，容易成功,。以后服務(wù)時(shí)也可以上門(mén)服務(wù),，顯得更有誠(chéng)意。

我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)的方式開(kāi)展的,，我們有專門(mén)的人進(jìn)行上課,，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市?chǎng)需求,，政府的大力支持,，以及說(shuō)明客戶怎樣與公司合作，合作期限,，合作回報(bào),，以及原始股等等?？蛻袈?tīng)課時(shí),，你要隨時(shí)注意客戶的聽(tīng)課情況，以及做筆記情況,，以便了解他們是否感興趣,。等等。

當(dāng)客戶聽(tīng)完了之后,，就該與客戶談單了,，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁?，你覺(jué)得我們**總監(jiān)的課件的怎樣？”“很好,?！薄澳悄阌X(jué)得我們的項(xiàng)目怎樣啊,？”“很好的,。”“您覺(jué)得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且你也相信我們公司,，那你初次就少和我們合作一點(diǎn)，您看是合作三萬(wàn)還是五萬(wàn),？”果斷的以及有錢(qián)的就會(huì)馬上答應(yīng)合作多少萬(wàn),。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的,，下面是一些話術(shù),。對(duì)于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處 “您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍,，而且很有保障,，這是你的最好選擇”。也可以用激將法,，“你看人家多和我們合作了10萬(wàn)”,。也可找老客戶幫忙說(shuō)服等等。對(duì)于猶豫型的客戶：如果他們說(shuō)要考慮考慮,，你就問(wèn)他們有什么地方不明白,，并加以說(shuō)明,，反復(fù)問(wèn)反復(fù)說(shuō)明，知道他們無(wú)話可說(shuō)為止,。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā),。也可趙老客服幫忙說(shuō)服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合,，故意把話說(shuō)給他們聽(tīng),，刺激他們與公司合作，也可以說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)有出息的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的,，”等等,。其中，就是要運(yùn)用不同的方法對(duì)待不同的客戶,，靈活運(yùn)用,，方顯神效。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶與公司合作,。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束,，同時(shí)也要包客戶服務(wù)好，服務(wù)客戶是非常重要的,，這也是其他業(yè)務(wù)的開(kāi)始,。把客戶服務(wù)好了，取得他們的深沉次的信任,，往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來(lái)新的客戶,。這樣你的業(yè)績(jī)就會(huì)做得非常好，當(dāng)然你的工資就會(huì)很高了,。當(dāng)然,，對(duì)于有錢(qián)而沒(méi)有投資意向的或沒(méi)錢(qián)而又投資意向的準(zhǔn)客戶來(lái)說(shuō)，更要服務(wù)好,，這也是你好也就的來(lái)源,，從某種意義上說(shuō)，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開(kāi)始,。

以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧,，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，同時(shí),，還要具備以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：第一,，專業(yè)化的知識(shí)。第二,，職業(yè)化的素質(zhì),。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了,。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的,。

在做業(yè)務(wù)時(shí)我說(shuō)后了很多，有金錢(qián)方面的,，有能力方面的,，自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了，口才得到了鍛煉,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，能力得到了提升。也學(xué)到了幾個(gè)名詞,?！皥F(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”?！皥F(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的,。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思,。合起來(lái)解釋就是：一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵會(huì)聽(tīng)話的人,。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團(tuán)隊(duì)”,。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人,。”很容易就能與之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來(lái),?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一,，沒(méi)有相關(guān)的政府批文,，第二，沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),，第三,，以高額回報(bào)做利誘，第四,，資金流向不明確,。“賺錢(qián)”,、“掙錢(qián)”,、和“苦錢(qián)”?！翱噱X(qián)”是昆明的地方說(shuō)法,，其形象地說(shuō)明了錢(qián)的來(lái)之不易,，一個(gè)“哭”字可謂是說(shuō)的經(jīng)典,，這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒(méi)有一技之長(zhǎng)的意思,，要不為什么干那么苦的工作，這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過(guò)了,?！皰赍X(qián)”的“掙”是由“手”和“爭(zhēng)”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛,，就是用手去和人家爭(zhēng)錢(qián),，同樣說(shuō)明了錢(qián)的來(lái)之不易。而“賺錢(qián)”就不同了,，“賺錢(qián)”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的,。“貝”嘛就是用有一技之長(zhǎng),，“兼”就是到許多地方做兼職,，有位哲人也說(shuō)過(guò)：有一技之長(zhǎng)的人可以處處涉足。說(shuō)的就是這個(gè)意思,。所以其錢(qián)就來(lái)的就特別容易而且特別的多,。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別。這些都是不曾在書(shū)本上學(xué)到,。

還有一個(gè)很普遍的問(wèn)題,，就是現(xiàn)在的大學(xué)生有很多都是那種高分低能型的，不否認(rèn),，我也有點(diǎn)像是那種,。就拿做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)吧，我開(kāi)始出去做宣傳的時(shí)候,，根本接不敢出去宣傳,，只好看著人家說(shuō)的頭頭是道而無(wú)能為力，滿滿的,，即使上前去說(shuō)不到兩句就覺(jué)得很羞澀,，面紅耳赤，口舌僵硬,，語(yǔ)無(wú)倫次,，接著自己就沒(méi)信心再宣傳下去了。也有可能有另一個(gè)原因就是自視清高人為自己是大學(xué)生,，就了不起,，不把他人放在眼里，不屑于上前宣傳,。有一種高不成低不就的感覺(jué),。這不是個(gè)別原因，而且是相當(dāng)大部分人都是這樣的，這就是我們國(guó)家的教育機(jī)制的問(wèn)題吧,，一是,，我們的高校擴(kuò)招，我們的教育從精英教育轉(zhuǎn)向大眾教育,，每個(gè)學(xué)生獲得的教育資源就少了,。二是，招生腐敗,，高校的招生權(quán)力下放,，高校有決定權(quán)。還有就是有很多老師上課就是照本宣科,，跟本人學(xué)生學(xué)不到多少知識(shí),。我個(gè)人認(rèn)為就是這幾個(gè)方面的原因吧。

從昆明回到重慶市,，正值稻谷收獲的季節(jié),。當(dāng)然，我也的下地幫忙收割,，由于很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有干農(nóng)活,，手啊什么的都比較嫩，干活的第一天就把手給磨破了,，鮮血直流,，盡管能得腰酸背痛，我只好強(qiáng)忍著,，第二天還得戴著手套繼續(xù)干,。因?yàn)槿耸植粔虬。偌由险?qǐng)人幫忙又不好請(qǐng)也請(qǐng)不起,，一人一天一百多,，還沒(méi)人肯干，可能是天氣熱的緣故吧,。這是我干農(nóng)活干的最累和最悲慘的一次吧,，一是不上悲慘，只是很可憐,。這次我真正領(lǐng)悟到了“苦錢(qián)“的真諦,。鑒于此，我要而且必須在以后的工作中加以注意,。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外,，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是，社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂,。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要,，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的,，與實(shí)踐結(jié)合得很少，有些還是還是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,，而且還落后于社會(huì),，因?yàn)樯鐣?huì)上所產(chǎn)生的新知識(shí)要經(jīng)過(guò)加工編寫(xiě)成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典的東西,，但只有勇于社會(huì)這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西,。這就是說(shuō)理論要聯(lián)系實(shí)際,，與時(shí)俱進(jìn)。

在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中,，一切的東西都是現(xiàn)實(shí)的,，而不再是那么單純，就拿談戀愛(ài)來(lái)說(shuō)吧,，以前只要雙方有感情,，而根本不在乎相貌及家境如何，就能結(jié)合在一起,。但現(xiàn)在就不同了,，相貌好看是最基本的，還要有三子：“車(chē)子”,、“房子”,、“票子”。女的釣金龜婿,，男的旁富婆已不罕見(jiàn),。這就是為什么有很多人甘愿做別人的“小白臉”火“情人”。現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，現(xiàn)實(shí)的一切,，融入其中 ，你會(huì)更現(xiàn)實(shí),，只有融入其中你才是現(xiàn)實(shí)的人,！

以上的這些就是我在暑期中所學(xué)到的和體會(huì)到的?？赡茉谡Z(yǔ)言表達(dá)上不是很清楚,，望多包涵，其中的有很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，值得在以后的工作和學(xué)習(xí)中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，多多學(xué)習(xí)和注意。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

叫自己與父母成為無(wú)話不談的好朋友,。

2向父母匯報(bào)自己一年的工作及生活狀況,。沒(méi)有哪個(gè)父母是不關(guān)心自己的孩子的,，不疼愛(ài)自己孩子的，對(duì)自己在外的情況也十分的關(guān)心,，都希望了解子女在外的情況,，想知道子女在外生活的好不好，學(xué)習(xí)與工作順不順利,，只要知道子女在外過(guò)的好父母也就放心了,。同時(shí)，父母也老了,，對(duì)外面的世界也感到新奇,，所以對(duì)你工作與生活情況也十分的關(guān)注，這樣也可以使他們知道外面的世界,，滿足他們的好奇心,，并也感恩父母。

3了解父母一年的工作以及生活情況,，自己不在父母身邊,，父母每天的生活情況，關(guān)心他們,，這也是感恩父母對(duì)自己的關(guān)心一切的一種辦法,。“滴水之恩,，必當(dāng)涌泉相報(bào)”對(duì)待別人尚是如此更何況與父母呢,，父母對(duì)自己的愛(ài)是無(wú)私的，更應(yīng)該叫我們懷著感恩的心來(lái)關(guān)心自己的父母,，關(guān)心父母的生活與情況,。

4了解父母對(duì)自己的期望和要求。父母對(duì)我們從小到大無(wú)微不至的照顧,，他們雖然是不求任何回報(bào)的,，但是他們也是殷切的希望我們能夠出人頭地，對(duì)我們也是有著殷切的希望的,，父母總是把最好的東西留給我們,，不在乎自己的得失。所以我們更應(yīng)該了解父母對(duì)我們的殷切希望,，明白父母對(duì)我們的苦心,，即便我們完不成對(duì)我們的殷切希望，我們也要盡我們自己的最大的努力,，盡力完成,。只要努力了也對(duì)得起父母對(duì)得起自己的付出，以后不會(huì)讓自己后悔,。

父母給我們打的錢(qián),，所以我們更應(yīng)該了解父母的收入,，看看自己給父母多少負(fù)擔(dān)，自己以后該如何分配自己的錢(qián)好減輕父母的負(fù)擔(dān),，叫父母可以不那么辛苦,。針對(duì)父母無(wú)怨無(wú)悔的對(duì)我們付出自己擁有的一切,，我們更應(yīng)該感恩自己的父母,，叫自己的父母感覺(jué)自己長(zhǎng)大了，讓他們知道自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi),。以后自己能夠好好照顧自己和他們,，讓他們感到欣慰,。

6了解父母多年來(lái)為自己學(xué)習(xí)和生活做出的付出。父母這么多年以來(lái)辛苦的工作,，對(duì)我們的事情都任勞任怨,，從來(lái)沒(méi)有一句抱怨,，從小時(shí)候他們送我們上學(xué)到我們現(xiàn)在,，父母付出了多少心血，但是他們從來(lái)不叫我們看出來(lái),，總是在后面默默無(wú)聞的做,，而我們呢？總是覺(jué)得這些是父母應(yīng)該對(duì)我們做的,，沒(méi)有什么了不起的,，都是他們應(yīng)該做的，但是我們的父母并不欠我們什么,，不需要對(duì)我們這樣,。我們只有學(xué)會(huì)感恩來(lái)報(bào)答自己的父母。生活中,，我們的父母為了我們付出了自己的一切,，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩，了解他們對(duì)我們的付出,，用我們最好的感恩之心來(lái)報(bào)答他們,，讓他們臉上露出滿意與欣慰的笑容，世界上最無(wú)私的愛(ài)就是父母的愛(ài),，我們也要學(xué)會(huì)感恩,。

通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到了父母的不容易,，父母的辛苦,，父母對(duì)我們所付出的一切，父母對(duì)我們的愛(ài),，父母對(duì)我們的無(wú)私的付出,，但是我們對(duì)父母的行為并不會(huì)感到感激,，通過(guò)以上實(shí)踐，對(duì)我們父母樹(shù)立起了感恩之心,，深入了對(duì)孩子感恩之心的教育,，給許多人提了一個(gè)醒，叫他們樹(shù)立感恩之心,，讓感恩之心充滿世間,。

五、實(shí)踐總結(jié)

年輕的生命總是渴望生活給我們歷練,，當(dāng)生活給我們驚喜時(shí),，我們無(wú)限快樂(lè)，只是越長(zhǎng)越覺(jué)得無(wú)限煩惱,，在快樂(lè)中成長(zhǎng)越來(lái)越多,，我們不再需要一顆顆糖果，我們不再需要一件漂亮的鞋子,，也不再需要父母的夸獎(jiǎng)……但在兒時(shí)的記憶里我總是直接的付出間接的索要幸福,。很天真的以為幸福是別人給的，在成長(zhǎng)的足跡里,，我明白了幸福不是別人給自己的,，自己想要什么就要?jiǎng)?chuàng)造什么！

在受傷時(shí)得到安慰,。但是,，不是每個(gè)人都能夠擁有一個(gè)溫馨的家，不是每個(gè)人都能夠珍惜這份家庭的溫馨,，我們要學(xué)會(huì)珍惜假的溫馨,，學(xué)會(huì)與父母溝通，真正體會(huì)到親情的巨大魅力,！

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我明白了父母平常做家務(wù)的不容易，父母的辛苦以及我們以前的不懂事,，我們看到我們的父母在干活而我們卻在看電視,、玩電腦的羞愧之心，叫我們認(rèn)識(shí)到了我們應(yīng)該父母的辛勞有感恩之心,，學(xué)會(huì)幫父母的忙,，我們都長(zhǎng)大了，不再是以前那個(gè)什么事都不懂的小孩子,，不要再無(wú)所事事下去了,，這樣對(duì)不起我們的父母對(duì)我們的付出，更對(duì)不起他們對(duì)我們的愛(ài),，我還明白,，其實(shí),，時(shí)間過(guò)得很快，一眨眼我們已經(jīng)長(zhǎng)大了,，父母也因?yàn)闀r(shí)間的流逝變老了,，慢慢的該需要我們照顧的時(shí)候了，但是現(xiàn)在的我們確實(shí)什么也不會(huì)做,，以后那拿什么來(lái)照顧我們的父母甚至于我們自己,，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，樹(shù)立感恩之心,，深化對(duì)感恩教育的認(rèn)識(shí),，叫感恩之心充滿我們心間，叫感恩之心促進(jìn)我們的成長(zhǎng),，成為具有感恩之心的完完整整的人,。并且，自己也要通過(guò)對(duì)自己的努力叫自己的父母過(guò)上好的生活,，來(lái)報(bào)答父母對(duì)我們的付出,。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了,，不再是以前那個(gè)什么都不會(huì)的少年了,，我應(yīng)該承擔(dān)自己的責(zé)任,，成為一個(gè)有責(zé)任的好青年,，我要更加深入的對(duì)感恩這次活動(dòng)使我改正原來(lái)懶惰的毛病，以及自己什么都不做不愿做的習(xí)慣,，叫我的生活比以前更加的充實(shí),，我以后一定好好的反思自己，反思自己身上的不好習(xí)慣,，叫自己成為一個(gè)有用的人,！

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

一、實(shí)踐目的：

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅猛發(fā)展,，電子商務(wù)迅速普及,。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)，消除了產(chǎn)品,、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),。網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越貼近人們的生活模式,，網(wǎng)購(gòu)漸漸被人們所認(rèn)可，網(wǎng)購(gòu)的用戶規(guī)模不斷攀升,。第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截止20xx年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.3億,，網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)39.8%。網(wǎng)購(gòu)給人們的生活帶來(lái)了極大的便利,，網(wǎng)民們不但可以不受時(shí)間,、地點(diǎn)的限制購(gòu)物，而且降低了現(xiàn)金交易的流失風(fēng)險(xiǎn),，省時(shí),、省力、快捷,。然而,，許多問(wèn)題也相伴而生，安全性問(wèn)題最為突出,，電子支付的安全性和資金流動(dòng)的實(shí)時(shí)性的差距,，隱私權(quán)的保護(hù)漏洞，導(dǎo)致消費(fèi)者的信息泄露,，不法分子有可乘之機(jī),。因國(guó)內(nèi)法律建設(shè)不完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,，市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán),，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，不能試用帶來(lái)的物品質(zhì)量認(rèn)知差異引起的誠(chéng)信危機(jī),，退貨無(wú)路,、退貨困難重重等問(wèn)題。此次實(shí)踐選取七天后悔權(quán)之一切入點(diǎn),，以“網(wǎng)購(gòu)?fù)素浀男睦硖轿龊头杀Ｗo(hù)模式”為主題,，希望將心理學(xué)分析與法律思維初步結(jié)合，剖析與主題相關(guān)的社會(huì)現(xiàn)象以及現(xiàn)象背后本質(zhì)問(wèn)題的探究,，為人們的網(wǎng)上購(gòu)物提供科學(xué)合理的指導(dǎo),，在權(quán)益受到損害時(shí)充分運(yùn)用法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)利，并且給相關(guān)立法部門(mén)提供實(shí)踐結(jié)果總結(jié)的法律意見(jiàn),，以便網(wǎng)購(gòu)立法更加完善,，形成有法可依、有法必依的良好局面,。

這次我們本著簡(jiǎn)單方便,、高校科學(xué)的設(shè)想,，實(shí)踐主要在網(wǎng)上以調(diào)查問(wèn)卷的形式展開(kāi),，以廣大網(wǎng)民、電商和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)、工商局的工作人員為對(duì)象發(fā)放問(wèn)卷,，走訪調(diào)查,，調(diào)查網(wǎng)民們是如何應(yīng)對(duì)物品破損等退貨情節(jié)出現(xiàn)，如何與電商進(jìn)行溝通,，以及其中出現(xiàn)其它問(wèn)題時(shí)如何解決,，同時(shí)分析電商如何應(yīng)對(duì)合理的與不合理的退貨請(qǐng)求，怎樣與消費(fèi)者溝通協(xié)商妥善處理問(wèn)題以使雙方利益損失減少到最小,，利益的天平得以平衡,。此外，我們?yōu)榱俗非笳{(diào)查報(bào)告的深度與廣度,，還對(duì)網(wǎng)民與電商的共同責(zé)任主體—消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)和工商管理部門(mén)的工作人員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查并且查看了其關(guān)于網(wǎng)購(gòu)問(wèn)題這一部分的接收和處理情況,，努力使我們的問(wèn)卷報(bào)告涉及多方面多角度多層次，為主題所涉及的個(gè)人或單位提供良好的參考或借鑒材料,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容：

1、人員安排

2,、時(shí)間安排

（1）7月8日-7月10日：設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,、宣傳單；（附：調(diào)查問(wèn)卷一份）

（3）7月16日-7月18日：對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行分析整理,，制定一系列應(yīng)對(duì)措施,；

（4）7月19日-7月20日：將我們活動(dòng)成果借助不同渠道進(jìn)行宣傳，提高人們的維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)他們的維權(quán)技巧,。

3,、在實(shí)踐開(kāi)始之初由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我利用問(wèn)卷星這一網(wǎng)頁(yè)工具,，完成了調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，問(wèn)卷共兩套（附錄1,、2）,，一套是針對(duì)廣大的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)群體，共計(jì)18道問(wèn)題,， 內(nèi)容涉及對(duì)象的基本信息的調(diào)查（性別,、購(gòu)物經(jīng)歷、網(wǎng)購(gòu)原因,、網(wǎng)站的選擇等等）,、網(wǎng)購(gòu)的具體情況（物品價(jià)格范圍、產(chǎn)品類型,、能接受郵費(fèi)的水平和配送時(shí)間等等）,、對(duì)七天后悔權(quán)的了解與看待、退/換貨具體過(guò)程中的問(wèn)題的看法（退貨原因、退貨費(fèi)用的分配,、對(duì)商家應(yīng)對(duì)及時(shí)性的評(píng)價(jià),、退貨結(jié)果、退貨行為對(duì)未來(lái)購(gòu)物影響的評(píng)估或者選擇不退貨的原因等等）,、最后征集對(duì)“七天無(wú)理由退貨”相關(guān)規(guī)定的建議與意見(jiàn),；另一套是針對(duì)電商群體的，共計(jì)12道題,，內(nèi)容囊括對(duì)電商網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)狀況的基本調(diào)查（經(jīng)營(yíng)類型,、時(shí)間、月銷(xiāo)量等）,、涉及七天后悔權(quán)的調(diào)查（是否常遇退貨,、對(duì)顧客的退貨理由的看法、是否遵照規(guī)定辦理退貨,、如何看待“七天”的時(shí)限,、郵費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)適合、七天后悔權(quán)對(duì)店銷(xiāo)量的影響,、后悔權(quán)存在的利弊等）,。對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行認(rèn)真反復(fù)的修改之后，作為隊(duì)長(zhǎng)的我即將 任務(wù)分配下去,，隊(duì)員們眾志成城,，委身投入到問(wèn)卷的推廣和整理收集上面，我們充分調(diào)動(dòng)人脈,，為吸引更多人的關(guān)注更在問(wèn)卷填寫(xiě)之后增加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，增加人氣。在這過(guò)程中我們也遇到了一些困難,，對(duì)調(diào)查問(wèn)卷深惡痛絕的人們一見(jiàn)到要填寫(xiě)問(wèn)卷本身已產(chǎn)生抵觸情緒,，問(wèn)卷訪問(wèn)量少的可憐；填寫(xiě)過(guò)后抽到保險(xiǎn)的獎(jiǎng)不理解,，揚(yáng)言我們是騙子,；原先設(shè)定的一周時(shí)間對(duì)于高量的問(wèn)卷訪問(wèn)量需求日顯不足，我們不得不把實(shí)踐延長(zhǎng),，乞求用時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)缺陷,。皇天不負(fù)有心人,，在我們?nèi)后w人的共同努力下,，我們調(diào)查問(wèn)卷的來(lái)訪者從開(kāi)始的小于50，慢慢地突破100大關(guān),，最后獲得了177份有效答卷,。

經(jīng)過(guò)初步的統(tǒng)計(jì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)以下一些事實(shí)：

1）網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不是女性的專利，越來(lái)越多的男同胞也加入到網(wǎng)購(gòu)的陣營(yíng)中,，淘寶,、京東、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站憑借其豐富的產(chǎn)品和良好的服務(wù)成為消費(fèi)者們的選擇對(duì)象,，網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的便捷的福利。

2）廣大消費(fèi)者尤其是在校大學(xué)生這一群體熱衷于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝鞋帽,、圖書(shū)影音,、食品、化妝品飾品等商品,，價(jià)格多在0-200元之間,，并且期待在盡可能快的配送時(shí)間內(nèi)承擔(dān)較少的郵費(fèi)（10元以內(nèi)）。

但對(duì)于運(yùn)費(fèi)的承擔(dān)調(diào)查顯示商家墊付和消費(fèi)者給付近似1:1,，且73.35%的人表示能夠成功退貨,，美中不足的地方是商家辦理退貨的及時(shí)性和服務(wù)態(tài)度與消費(fèi)者的要求還相差甚遠(yuǎn)，長(zhǎng)時(shí)間的拖欠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)者所能忍受的3-7天的處理時(shí)限,。商家處理事情的不妥導(dǎo)致退貨周期非正常延長(zhǎng),、手續(xù)繁瑣等，網(wǎng)購(gòu)中消費(fèi)者不會(huì)輕易選擇退貨,，然而,，80.22%的受訪者表示退貨的成功與否及其處理的效果會(huì)影響后期的購(gòu)買(mǎi)決策和行為。

4）問(wèn)及對(duì)于“7天無(wú)理由退貨”的規(guī)定有何意見(jiàn)或建議時(shí),，90%的人都給出了比較中肯的建議和意見(jiàn),，集中表現(xiàn)為簡(jiǎn)化退貨手續(xù)縮短退貨時(shí)間以督促商家盡快退貨、細(xì)化七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定增加其可執(zhí)行力,、通過(guò)延長(zhǎng)退貨時(shí)限等方法來(lái)軟化退貨要求,、平衡雙發(fā)利益注意審查等等。

同樣地對(duì)電商給出的答案我們也不難發(fā)現(xiàn)在受調(diào)查的眾多新新網(wǎng)店中,，73.21%的店家表示在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，只是偶爾會(huì)遇到退貨，而顧客選擇退貨的理由也多是商品破損,、與描述不符,、質(zhì)量問(wèn)題等等，但讓商家最不能接受的是顧客以未按規(guī)定時(shí)間發(fā)貨而提出退貨,。調(diào)查也顯示，商家們并不十分看好“七天后悔權(quán)”的相關(guān)規(guī)定,，實(shí)行過(guò)程也只是走馬觀花似的,，電商列舉有些顧客利用不正當(dāng)理由惡意退貨造成不良影響，增加了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與成本。對(duì)于七天這一時(shí)限長(zhǎng)短的看法,，42.86%的人認(rèn)為剛好,、28.57%的人嫌太長(zhǎng)、14.29%的人抱怨太短了,、14.29%的人表示無(wú)所謂,。當(dāng)被問(wèn)及郵費(fèi)應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)一項(xiàng)時(shí)，絕大部分的人贊同應(yīng)有顧客負(fù)擔(dān),。

當(dāng)問(wèn)題轉(zhuǎn)向“網(wǎng)購(gòu)七天無(wú)理由退貨”對(duì)網(wǎng)店的銷(xiāo)量有何影響時(shí),，58.93%的受調(diào)查者答道無(wú)明顯影響，23.21%的人表示明顯增加銷(xiāo)量,，其余的坦言降低了銷(xiāo)量,。

第三份材料是來(lái)源于我們蘇州市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)的20xx上半年投訴統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，報(bào)告指出20xx年半年度互聯(lián)網(wǎng)投訴率95件,，20xx年上半年256件,，同比增長(zhǎng)169%。資料還顯示遠(yuǎn)程購(gòu)物引發(fā)退換貨糾紛明顯增多,，廣告宣傳虛夸：從上半年的投訴數(shù)據(jù)顯示,，共接到有關(guān)遠(yuǎn)程購(gòu)物引發(fā)退換貨糾紛的投訴為295件。同比上升15.1%,，占投訴總量的10.4%,。從購(gòu)買(mǎi)途徑上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最多為221件,，電視購(gòu)物為56件,，電話購(gòu)物為10件，郵購(gòu)為8件,。一是涉及“7日內(nèi)無(wú)理由退貨”問(wèn)題糾紛多,，退貨處理周期長(zhǎng)、效率低,；二是家電產(chǎn)品,、通訊產(chǎn)品、服裝鞋帽成為退換貨率最高的三類商品,；三是引發(fā)退換貨的主要原因是購(gòu)買(mǎi)到的商品與實(shí)際不符或者存在質(zhì)量,、計(jì)量等問(wèn)題。受理遠(yuǎn)程購(gòu)物投訴中,，涉及虛假品質(zhì)表示投訴112件,占投訴總量的38%,。而從遠(yuǎn)程購(gòu)物投訴反映的物品種類來(lái)看，主要集中于內(nèi)衣（38件）,、保健品（27件）,、數(shù)碼產(chǎn)品（19件）,。其中商家投放虛假?gòu)V告是消費(fèi)者投訴的主要問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷的簡(jiǎn)單整理,，我們可以看出以上事實(shí),，就如下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了討論與總結(jié)：

1）引起消費(fèi)者退貨的關(guān)鍵原因是什么

2）七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定有何漏洞？

3）怎樣讓市場(chǎng)充分發(fā)揮其作用之后,，七天后悔權(quán)的規(guī)定更加人性,，兼顧雙方利

益，規(guī)定更加具體可行,？

三,、實(shí)踐結(jié)果

此次社會(huì)實(shí)踐我們不忘初衷，思考如何能讓調(diào)查實(shí)至名歸,，打破沉默,，喚醒更多的人在權(quán)益受到侵犯或不公平待遇時(shí)能勇敢地站出來(lái)，捍衛(wèi)權(quán)利,！問(wèn)卷法作為最簡(jiǎn)單實(shí)用的調(diào)查方法之一,，事實(shí)上也完全展現(xiàn)了它的優(yōu)勢(shì)。小組成員們通過(guò)對(duì)真實(shí)可靠的問(wèn)卷材料的整理,、分析,，提出了三個(gè)大的問(wèn)題進(jìn)行討論，即在第二部分末尾提及的：引起消費(fèi)者退貨的關(guān)鍵原因是什么,？七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定有何漏洞,？怎樣讓市場(chǎng)充分發(fā)揮其作用之后，七天后悔權(quán)的規(guī)定更加人性,，兼顧雙方利益,，規(guī)定更加具體可行？我們?cè)诖藢⒅鹨唤榻B：

1,、引起消費(fèi)者退貨的關(guān)鍵原因是什么,？ 退貨行為選擇的背后必然一定的理論支撐—原因。探究行為選擇的原因,，我們初步將心理學(xué)引入應(yīng)用-消費(fèi)心理,。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提,。而消費(fèi)行為是消費(fèi)心理的外在表現(xiàn),。研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律有助于我們追本溯源，對(duì)于消費(fèi)者,，可提高消費(fèi)效益,；對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益,。

常見(jiàn)的消費(fèi)心理有從眾心理,、求實(shí)心理,、求便心理,、攀比心理等十多種,，按照年齡層次可以劃分為少年兒童消費(fèi)心理（喜歡參照群體，有較強(qiáng)的依賴性,，好奇心強(qiáng)）,、青年消費(fèi)心理（追求時(shí)尚和新穎，展示自我個(gè)性,，容易沖動(dòng)）,、中年消費(fèi)心理（購(gòu)買(mǎi)隨欲求穩(wěn)，注重商品實(shí)用便利）,、老年消費(fèi)心理（精打細(xì)算,，品牌忠誠(chéng)度高等）；按性別可分為男性消費(fèi)心理（動(dòng)機(jī)形成具有被動(dòng)性,，但形成過(guò)程迅速果斷,，充滿自信）和女性消費(fèi)心理（追求時(shí)髦，追求美觀,，從眾心理強(qiáng),，有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心）。在我們的調(diào)查問(wèn)卷中55.37%的人為女性,，44.63%為男性,。基于消費(fèi)心理做出行為選擇,，站在消費(fèi)者的角度,，男性消費(fèi)者因其在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)決策果斷，求實(shí)心理重,，十分理性,，因自身原因選擇退貨的比較少，在整個(gè)退貨群體中男性也只是占了一小部分,；而女性消費(fèi)者則呈現(xiàn)出完全不同的特點(diǎn),，女性顧客們追求美觀，追求時(shí)髦的特性使她們往往經(jīng)不住琳瑯滿目的商品的刺激,，尤其恰逢雙日（如12月12日）商家“甩貨”的時(shí)候,，女消費(fèi)者們常常守候在電腦面前等著時(shí)間閘門(mén)的開(kāi)啟。瘋狂購(gòu)物的結(jié)果難免選擇了自己不需要或者不滿意的商品,。這種不夠理智的消費(fèi)模式是消費(fèi)者選擇退貨的直接誘因,。從電商的角度分析，提供的商品有瑕疵,，發(fā)貨時(shí)間過(guò)于漫長(zhǎng)等原因?qū)е孪M(fèi)者失去耐心,?？傊M(fèi)者選擇退貨是消費(fèi)者本身和電商兩個(gè)方面的原因造成的,，我們不能“厚此薄彼”,，消費(fèi)者消費(fèi)心理作祟和電商不誠(chéng)信（僥幸）經(jīng)營(yíng)模式是消費(fèi)者選擇退貨的關(guān)鍵。

2,、七天后悔權(quán)的相關(guān)規(guī)定有何漏洞,？

(四)交付的報(bào)紙、期刊,。除前款所列商品外,，其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)確認(rèn)不宜退貨的商品，不適用無(wú)理由退貨,。消費(fèi)者退貨的商品應(yīng)當(dāng)完好,。網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)自收到退回商品之日起七日內(nèi)返還消費(fèi)者支付的商品價(jià)款。退回商品的運(yùn)費(fèi)由消費(fèi)者承擔(dān),；網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者另有約定的,，按照約定?！狈赏瑫r(shí)保障了消費(fèi)者的損害賠償請(qǐng)求權(quán),，規(guī)定當(dāng)無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)找到銷(xiāo)售者、服務(wù)者時(shí),，可以向網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的提供者追償,。七天后悔權(quán)賦予了消費(fèi)者在一定期限內(nèi)的單方合同解除權(quán)，打破了以往消費(fèi)者因信息嚴(yán)重不對(duì)稱而處于的劣勢(shì)地位,，用法律形式加以固定，使得權(quán)益受到威脅的消費(fèi)者有章可循,，增強(qiáng)了維權(quán)的可行性,。然而，這種權(quán)利受到很大程度的限制,。從權(quán)利實(shí)行的范圍來(lái)看,，后悔的權(quán)的實(shí)行領(lǐng)域太模糊，不但法律條文中規(guī)定的定做等四大類商品不享受7天無(wú)理由退貨,，其他“不宜退貨”的商品也不在保護(hù)內(nèi)，如何判斷“根據(jù)商品性質(zhì)不宜退貨的商品”,；退款貨物“應(yīng)當(dāng)完好”在實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)中為了查驗(yàn)商品的好壞經(jīng)常會(huì)將標(biāo)簽揭下進(jìn)行試穿,，“揭下商標(biāo)”這一行為是否屬于破壞其完成性的行為,，消費(fèi)者就此還會(huì)有所疑慮,；“7日”是否為七個(gè)工作日；如何應(yīng)對(duì)商家的霸王格式條款等疑慮仍縈繞在消費(fèi)者心間,，消費(fèi)者在為維權(quán)的道路上仍然面臨重重阻礙,。針對(duì)以上疑問(wèn),，消協(xié)給出了如下解釋：商品的完好指商品本身,；七日指從商品交換完成之日起連續(xù)七天,，包含法定節(jié)假日,；網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法第十七條對(duì)格式條款問(wèn)題進(jìn)行了解釋，強(qiáng)調(diào)商家有解釋說(shuō)明義務(wù),，不得利用技術(shù)手段強(qiáng)制交易以致顯失公平,。但是對(duì)于不宜退貨的商品的定義新消法并沒(méi)有具體條款解釋，這為不法電商的不自覺(jué)提供了可乘之機(jī)—利用此“漏洞”來(lái)不斷地?cái)U(kuò)大不適用無(wú)理由退貨商品的范圍,，威脅消費(fèi)者的利益,。

3、怎樣讓市場(chǎng)充分發(fā)揮其作用之后,，七天后悔權(quán)的規(guī)定兼顧雙方利益,，更加具體可行？

的商品,，還要注重消費(fèi)者個(gè)人信息的保護(hù),，及時(shí)履行告知義務(wù)。

據(jù)調(diào)查,，目前京東等大型電商均作出了7天退貨的承諾,，其中行業(yè)龍頭亞馬遜更是將退貨期限寬限至30天，但實(shí)際的退貨過(guò)程并非那么順利,，京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜承諾無(wú)條件退貨，易迅則在退貨條款中設(shè)置了障礙,。網(wǎng)購(gòu)商城入駐的大量第三方網(wǎng)店以及淘寶網(wǎng)和天貓上的第三方網(wǎng)店退貨的規(guī)定五花八門(mén),，退貨無(wú)門(mén)時(shí)有發(fā)生。針對(duì)現(xiàn)行規(guī)定存在的問(wèn)題,，我們組成員紛紛表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。絕大部分人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)明細(xì)“不宜退貨”的商品類別，根據(jù)商品的特點(diǎn),、運(yùn)輸過(guò)程中是否會(huì)發(fā)生損耗等具體明確哪些類型的商品免除后悔權(quán),；經(jīng)營(yíng)者“應(yīng)當(dāng)”退貨并支付貨款——設(shè)定了消費(fèi)者新的責(zé)任形式——無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任,，將所有的責(zé)任推給消費(fèi)者，給惡意退貨者留下檔口,，不符合合理性原則,，應(yīng)當(dāng)充分考慮相關(guān)因素確定適當(dāng)比例責(zé)任，避免責(zé)任主體單一化,；“消費(fèi)者支付的貨款”范圍需要進(jìn)一步明確,，爭(zhēng)議處理應(yīng)按照雙方協(xié)議，沒(méi)有協(xié)議本著“誰(shuí)過(guò)錯(cuò),，誰(shuí)承擔(dān)”的原則解決,，不能無(wú)論經(jīng)營(yíng)者以次充好還是消費(fèi)者惡意消費(fèi)都由消費(fèi)者承擔(dān)退貨產(chǎn)生的費(fèi)用。 七天后悔權(quán)的規(guī)定應(yīng)本著彌補(bǔ)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的不足,，調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的緊張關(guān)系?，F(xiàn)行規(guī)定仍有許多可修繕之處：

1） 消費(fèi)者“后悔權(quán)”行使范圍

新《消法》第二十五條沒(méi)有對(duì)“無(wú)理由退貨”的范圍進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，“無(wú)理由退貨”過(guò)程中不應(yīng)讓消費(fèi)者出具質(zhì)檢報(bào)告,。一方面防止經(jīng)營(yíng)者以格式條款“消費(fèi)者必讀”,、“概不退貨”等形式無(wú)限擴(kuò)大拒絕退貨的范圍，另一方面,，排除在后悔權(quán)外的商品要細(xì)化,，減輕惡意消費(fèi)者通過(guò)退貨牟取暴利，損害合法經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益,。長(zhǎng)此以往,，不僅打擊經(jīng)營(yíng)的積極性，也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)秩序的不穩(wěn)定,。

2) 行使方式和期限

退貨費(fèi)用,，應(yīng)由雙方平攤。一方面,，一般情況下要求消費(fèi)者承擔(dān)運(yùn)費(fèi)無(wú)疑加重了消費(fèi)者負(fù)擔(dān),，且在經(jīng)營(yíng)者蓄意欺詐的情形下，仍由消費(fèi)者承擔(dān)運(yùn)費(fèi)似有不公,；此外,，要求消費(fèi)者承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)能一定程度上遏制消費(fèi)者惡意退貨的情形，七天時(shí)間也足夠平息購(gòu)物沖動(dòng)的情緒,。

“后悔權(quán)”期限的起算點(diǎn)表述卻不甚明晰,。“收到商品之日起”的規(guī)定并未考慮快遞公司積壓商品的情況,。鑒于不同的起算點(diǎn)會(huì)影響“七天無(wú)理由退換”的存續(xù)時(shí)間及行使效果,。我們認(rèn)為應(yīng)在消費(fèi)者簽收商品或是網(wǎng)頁(yè)確認(rèn)收貨后才開(kāi)始計(jì)算。

意識(shí)、商家自律相互配合,，以減少侵犯消費(fèi)者權(quán)益的行為,。更重要的是，未來(lái)應(yīng)該出臺(tái)如《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》等法律法規(guī),。除了監(jiān)管部門(mén),，第三方交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者要自覺(jué)履行責(zé)任。針對(duì)第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)缺乏有效手段對(duì)入駐商家信息的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證,，呼吁銀行等系統(tǒng)進(jìn)一步對(duì)其開(kāi)放數(shù)據(jù),，最后，還要建立失信企業(yè)黑名單制度,，讓誠(chéng)信的企業(yè)脫穎而出,，失信的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

這個(gè)暑假,，我參加了黃江鎮(zhèn)xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng),。時(shí)間飛逝，很快,，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,。在許多方面也有所提高，例如,，在交際能力上,，我比以前開(kāi)朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)朋友,，跟同學(xué)們聊天等等,。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng),。例如,，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng);大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng);社會(huì)調(diào)查活動(dòng);興趣培訓(xùn)活動(dòng);第一桶金活動(dòng),。

組內(nèi)交流活動(dòng)中,，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球,，促進(jìn)各組員的感情,。在活動(dòng)中，我們有說(shuō)有笑,，玩得不亦樂(lè)乎~!玩累了,，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的生活,，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的看法,，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的組內(nèi)交流活動(dòng),，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少,，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。

接著,，xx月xx號(hào)這天,，我們進(jìn)行大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。那天,，我張文樂(lè),，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說(shuō),，他5歲的時(shí)候就盲了,，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了?？梢韵胂笏@81年的不見(jiàn)天日的生活有多么的困難,，有多么的艱難。那時(shí),，我覺(jué)得張老人真的挺可憐的,。他住的屋子很殘破，很舊,。我想為他做點(diǎn)什么,，但是，我又不知道我能夠做些什么,。我真的真的不知道,。我也只能在這里和他聊天，說(shuō)說(shuō)話,，為他的生活增添一點(diǎn)色彩,。我聽(tīng)黃先生說(shuō)，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來(lái)探望這些孤寡老人,。的確,，他們最需要的就是社會(huì)的幫助。我由衷的希望,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過(guò)上幸福的生活!

在興趣培訓(xùn)活動(dòng)中,，我參加了交誼舞培訓(xùn)班,。因?yàn)榕嘤?xùn)班里,，我們男生比女生還多，所以,，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞,。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間,，但是,，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道,，我們參加了這次活動(dòng)的學(xué)生都對(duì)舞蹈有一定興趣,。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合,，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識(shí),。從中，我也變得不再那么的羞澀,，能主動(dòng)的邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈,。

在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中，我覺(jué)得這是我們比較辛苦的一次活動(dòng)了,。在這活動(dòng)的幾天里,，我們?cè)谖覀冏〉娜龡l村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問(wèn)。因?yàn)?，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才,。在活動(dòng)中，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難,。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見(jiàn)我們,，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問(wèn)題,。但是，我們并沒(méi)有氣餒,，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候,。我們也只能繼續(xù)堅(jiān)持。最后,，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng),。雖然，我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面,，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離,，有一定的不足，但是,，我們并沒(méi)有灰心喪氣,。因?yàn)椋覀儚闹袑W(xué)到了很多東西。無(wú)論在勇氣方面,，吃苦耐勞方面,，還是在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進(jìn)步,。所以,，我們是獲益不淺的。

最后,，我們進(jìn)行最后的一個(gè)活動(dòng)----第一桶金,。第一桶金，為期10天,，在這10天里,，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣(mài)的東西都得到了廣大人民的一致好評(píng),。為什么這么說(shuō)了?因?yàn)樗麄兌脊忸櫫宋覀兊拿恳粋€(gè)攤位,。而且還不只一次了。這次活動(dòng),，是我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中最辛苦的一次活動(dòng)了,，為期10天，下午早早的就在公園正門(mén)擺好攤,。面對(duì)著炎熱的太陽(yáng),，熱得滿身大汗。雖然辛苦,，但是我們都沒(méi)有過(guò)多的抱怨,，因?yàn)椋@是我們第一次做生意,，第一次掙錢(qián),，我們要全力以付，做到最好,。第一桶金活動(dòng),，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢(qián)的不易,。雖然總體上都不錯(cuò),，但是，我們付出了這么多的辛苦,，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián),，有些組的比我們的還少了。現(xiàn)在,，我明白了父母的辛苦,，父母掙錢(qián)的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗,，粒粒皆辛苦”的含義。以后,，我要更加節(jié)省的發(fā)錢(qián)了,，掙錢(qián)不容易啊!

這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西,，使我明白了很多道理,，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興,。