人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇一

從1997年踏上工作崗位至今,，已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己,，為人師表,，自覺(jué)遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé),，廉潔從教,，樂(lè)于奉獻(xiàn)。

教師是人類(lèi)永恒的職業(yè),，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒,，時(shí)代對(duì)教師的要求越來(lái)越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái),，而是通過(guò)接受學(xué)校教育,、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路,。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中,，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型,、開(kāi)拓型,、全能型的個(gè)人。

1,、“教書(shū)者先強(qiáng)己,，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用,。“學(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知,、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才,。

2,、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念,。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的?？傊?，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人,。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長(zhǎng)期的,。要認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的,，教育的知識(shí)也在不斷的增長(zhǎng)和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長(zhǎng)期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備,。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的.內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論,、實(shí)踐和行動(dòng)研究等,。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域,。要了解學(xué)生，了解社會(huì),，要讓自己做一個(gè)真正的文化人,。

(4)善于思考，在實(shí)踐中探求,、感悟。

要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作,，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

(5)樂(lè)于動(dòng)筆,，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專(zhuān)著,，及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫(xiě)論文,，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面,。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭(zhēng)每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過(guò)進(jìn)修,、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會(huì)很看重文憑,，但求知比文憑更重要,。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,，已經(jīng)取得中學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過(guò)程,。

4,、繼續(xù)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，“要給學(xué)生一滴水,，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增,，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息,，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。

5,、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利,，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

6,、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書(shū)本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的,，同時(shí)也是快樂(lè)的,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí),，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，不僅是時(shí)代的呼喚,，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要,?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn),，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀,。時(shí)代在發(fā)展,，社會(huì)在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏,，緊跟時(shí)代潮流,，開(kāi)拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭,。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn),，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

總之,，在今后的時(shí)間里,，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂(lè)于學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，以真摯的愛(ài),，真誠(chéng)的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,。面對(duì)新的教育課程改革,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流,，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識(shí)和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二

工作目標(biāo)：積極參加政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究,、探索教學(xué)教法的'新思路,，以新的教育思想自己，認(rèn)真?zhèn)湔n,、認(rèn)真上課,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，在提高課堂教學(xué)效率,、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學(xué)生,。堅(jiān)持看報(bào)紙,、雜志、收聽(tīng)新聞聯(lián)播,，了解新形式下的教育信息以改進(jìn)課堂教學(xué),，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

師德修養(yǎng)：繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,，增強(qiáng)自身的職業(yè)道德意識(shí)和修養(yǎng),，愛(ài)崗敬業(yè),、盡職盡責(zé)，依法執(zhí)教,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，對(duì)學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到不歧視、不諷刺,、不體罰或變相體罰每一個(gè)學(xué)生,。熱愛(ài)尊重學(xué)生且嚴(yán)格要求。作學(xué)生的知心朋友,。,，要循循善誘、耐心教導(dǎo),，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康,。進(jìn)行嚴(yán)格的管理和教育，對(duì)不同學(xué)生要因材施教,。堅(jiān)持以身作則,，言傳身教。與同志們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，和睦相處,，共同干好工作。以身作則,，為人師表,，努力提高自己，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個(gè)嶄新的高度,。

業(yè)務(wù)進(jìn)修計(jì)劃：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握所教年級(jí)的教學(xué)要求和教學(xué)重點(diǎn),。

2,、在平時(shí)堅(jiān)持第周練習(xí)三筆字，堅(jiān)持在校說(shuō)普通話,。

3,、堅(jiān)持每周看一本好的教學(xué)雜志，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作,。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、總結(jié)，積極參加教學(xué)研究,，學(xué)習(xí)先進(jìn),、實(shí)用的教學(xué)方式和方法,，提高自身業(yè)務(wù)水平。

5,、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),，提高操作能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù),。

6,、學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章,，掌握教育理論,，以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì),，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際,，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息，以指導(dǎo)教學(xué)改革,。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇三

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué),。

2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。

四,、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì))，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。

在新的一年里,，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇四

《百日沖刺行動(dòng)方案及實(shí)施細(xì)則》是教研活動(dòng)“七統(tǒng)一”:教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一，周檢測(cè)題統(tǒng)一,，堂堂學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一,，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一，教研時(shí)間統(tǒng)一,，作業(yè)檢查統(tǒng)一,，教師評(píng)價(jià)量化統(tǒng)一。這個(gè)方案實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)“常規(guī)要做好，細(xì)節(jié)要抓嚴(yán),，過(guò)程要抓實(shí)”也就是說(shuō)要有一個(gè)明確的目標(biāo)。俗話說(shuō),，生活沒(méi)有目標(biāo)就像航海沒(méi)有羅盤(pán),。同樣，年級(jí)組,、教師,、學(xué)生也應(yīng)該明確各自的奮斗目標(biāo)。因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo),，就有壓力,，有了壓力就會(huì)產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力，再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng),，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴(yán)密可行的管理措施,。細(xì)致的管理和安排，對(duì)于整個(gè)年級(jí)的穩(wěn)定是至關(guān)重要的,。統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作，積極做好學(xué)生的思想工作,，實(shí)際上使教師及早進(jìn)入狀態(tài),，樹(shù)立中考意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),；提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂,，才能減少浪費(fèi)。因此,，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范,，切實(shí)落實(shí)“精講、精練,、精批,、精評(píng)”的教學(xué)要求。 做到實(shí)事求是,，求真務(wù)實(shí),，教育理念，牢記責(zé)任,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。我相信，工作如果能從大事著眼小處入手,，把“小事做細(xì),，細(xì)事做精”，這樣就能促進(jìn)精細(xì)管理的形成,。只要我們大家齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)拼搏,，就一定能在今年年的中考取得好成績(jī)，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

根據(jù)課標(biāo)和教材,，以及考試說(shuō)明，歷史考試分為識(shí)記,、理解,、運(yùn)用等三個(gè)層次的考察要求，識(shí)記的內(nèi)容主要考查學(xué)生對(duì)基本歷史事件,、歷史人物的記憶情況,，而理解和運(yùn)用層次的內(nèi)容，主要考查學(xué)生對(duì)歷史知識(shí)的運(yùn)用能力,，考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識(shí)分析解決問(wèn)題,。為此在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要夯實(shí)基礎(chǔ),，注重歷史基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)記,，每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，都要抓實(shí)抓細(xì),，我們制定的周周教學(xué)方案中,，都有詳細(xì)記錄。單元題目,，重要知識(shí)點(diǎn),，隨堂練習(xí)，課堂檢測(cè),，周周練都有記錄,。

課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)的主陣地，我們采取,，基礎(chǔ)為主,，提升為旨，步步為營(yíng),，逐個(gè)突破,，上課要留有記憶和思考的時(shí)間，不能一味的灌,，這樣會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，影響他們主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，適時(shí)的場(chǎng)合,，會(huì)留一些開(kāi)動(dòng)學(xué)生思維的題：如商鞅變法成功的原因,，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的成語(yǔ)典故，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識(shí)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升華,，點(diǎn)撥,，起到事倍功半的作用。

題型的練習(xí)無(wú)論是隨堂練習(xí)還是測(cè)試,，都對(duì)每一個(gè)題進(jìn)行篩選,，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的題,，是首選，材料分析題,，選擇一些有助于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行解題的題目,，要盯著學(xué)生完成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決,，并做好隨堂記錄，便于二次專(zhuān)題的時(shí)候,，做重點(diǎn)補(bǔ)充,。

親其師，信其道?，F(xiàn)在時(shí)間緊,，任務(wù)重，學(xué)生心理壓力大,，每一科的教師都在要求學(xué)生多記,，多練。面對(duì)升學(xué)的壓力,，和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù),，學(xué)生能否適應(yīng)，縱有孫悟空的分身術(shù),，也難應(yīng)酬,，所以，理當(dāng)理清思路,，了解學(xué)科特點(diǎn),，輕重緩急，切忌急于求成,，知識(shí)的一點(diǎn)一滴要落在實(shí)處,，方能進(jìn)行下一步，不能為追求進(jìn)度而盲目前行,。這是教學(xué)的一忌,。利用教學(xué)的間歇，課間，等時(shí)間,，交流學(xué)習(xí)情況,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

反思教學(xué)的得失,，復(fù)習(xí)課不比新授課，內(nèi)容的綜合性不強(qiáng),，但作為復(fù)習(xí)課,，既要照顧基礎(chǔ)，又要突出聯(lián)系,，還要注重能力的拔高,，所以，必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節(jié),，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié),，突出重點(diǎn)，突破疑點(diǎn),，縱橫聯(lián)系,。如，講古代歷史發(fā)展,，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素,。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅,，齊桓公和管仲,，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王,，夏桀,，周幽王，秦二世等,。以古喻今,，明了構(gòu)建和諧社會(huì)的重要性和必要性。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇五

已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時(shí)間里,，我嚴(yán)于律己，為人師表,，自覺(jué)遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范,，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教,，樂(lè)于奉獻(xiàn),。

教師是人類(lèi)永恒的職業(yè),，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對(duì)教師的要求越來(lái)越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái),，而是通過(guò)接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得,。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路,。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中,，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型,、開(kāi)拓型,、全能型的個(gè)人。

1,、“教書(shū)者先強(qiáng)己,，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用,。“學(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知,、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才,。

2,、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，確立教育教學(xué)新理念。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的,。總之,，個(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體,、主人。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長(zhǎng)期的,。要認(rèn)識(shí)到,，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的,，教育的知識(shí)也在不斷的增長(zhǎng)和更新,，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長(zhǎng)期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備,。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論,、實(shí)踐和行動(dòng)研究等,。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域,。要了解學(xué)生，了解社會(huì),，要讓自己做一個(gè)真正的文化人,。

(4)善于思考，在實(shí)踐中探求,、感悟,。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

(5)樂(lè)于動(dòng)筆,，提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室,，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專(zhuān)著,，及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫(xiě)論文,，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面,。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭(zhēng)每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次,，通過(guò)進(jìn)修,、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會(huì)很看重文憑,，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,，已經(jīng)取得中學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng),，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過(guò)程。

4,、繼續(xù)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，“要給學(xué)生一滴水,，自己必須要有一桶水,。”當(dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn),、信息與日俱增，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息,，不斷更新知識(shí),，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

5,、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

6、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書(shū)本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué),、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂(lè)的,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng),、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真,，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,，以人為本,，尊重學(xué)生個(gè)性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段,，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚,，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué),，與時(shí)俱進(jìn)，活到老,，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀,。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步,，只有把握時(shí)代脈搏,，緊跟時(shí)代潮流，開(kāi)拓進(jìn)取,，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭,。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn),，在超越自我的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值,。

總之,，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真,，樂(lè)于學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心,，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,。面對(duì)新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師,，把自己的全部知識(shí)和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇六

教給幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。不吞食異物,，不玩火、水,、電,、不從高處往下跳，不亂爬高,，不吃陌生人東西,，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會(huì)大聲呼救,。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生,。

四,、家長(zhǎng)工作

我們班孩子一部分坐通勤車(chē),，一部分家長(zhǎng)接送。我可以利用晨送晚接時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，取得家長(zhǎng)的支持與配合,，家園同步，才可以讓孩子有更大的進(jìn)步,。

總之,，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦,，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論,，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中,。我相信我會(huì)以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

實(shí)習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的必修課,，為了能夠讓自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中有明確的目的，能夠?qū)W到有用的知識(shí),，技能.現(xiàn)我對(duì)自己的實(shí)習(xí)作如下計(jì)劃：

一教育見(jiàn)習(xí)中.在開(kāi)學(xué)的第一周中,，我并不急于去上課，首先聽(tīng)指導(dǎo)老師上兩次課,，從他的上課過(guò)程中對(duì)所上班級(jí)作一個(gè)初步了解.同時(shí)借鑒一些好的教學(xué)方法,，以便于對(duì)以后自己上課打好基礎(chǔ).

二課堂教學(xué)實(shí)習(xí)中，天氣是變化無(wú)常的,，作為我們實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)不可能完全在室外上素科課.所以,，我們應(yīng)準(zhǔn)備好上室內(nèi)課的理論

教案

三見(jiàn)習(xí)班主任，這是我們?cè)趯?shí)習(xí)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié).一個(gè)好的教師,，并不指他能教好學(xué)生,，在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨(dú)到之處.同時(shí)，也才能體現(xiàn)一個(gè)教師的管理能力.

四運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練.首先,，通過(guò)見(jiàn)習(xí),，看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊(duì)，從他的訓(xùn)練過(guò)程中，結(jié)合自己所學(xué)和學(xué)生的實(shí)際情況,，制定一份月訓(xùn)練計(jì)劃.其次,，指導(dǎo)老師看課，自己帶隊(duì)訓(xùn)練,，在各個(gè)方面,，讓指導(dǎo)老師指出其中的不足，加以改進(jìn).最后,，在自己帶訓(xùn)練的過(guò)程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐步完善.

五組織課間操，是每一個(gè)學(xué)校都有自己的作息安排,，有的要出早操,，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運(yùn)用.

六平時(shí)課外體育活動(dòng).我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三八個(gè)班,，他們即將畢業(yè),，學(xué)習(xí)壓力大.所以平時(shí)應(yīng)多給他們安排娛樂(lè)較強(qiáng)的活動(dòng).從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時(shí)間得到合理的利用.對(duì)于幾個(gè)籃球特招生主要是針對(duì)幾樣考試項(xiàng)目(摸線，摸高,，運(yùn)球上籃,，一分鐘跳投及打比賽)反復(fù)練習(xí).以提高他們的素質(zhì)為主，增強(qiáng)他們的籃球意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力.

以上是我自己在實(shí)習(xí)之前所作的實(shí)習(xí)初步計(jì)劃,，肯定在實(shí)踐中有沒(méi)有計(jì)劃到的,，我會(huì)在實(shí)踐中加以彌補(bǔ).從而讓自己的實(shí)習(xí)能有計(jì)劃，有目的地進(jìn)行.也希望自己能在實(shí)習(xí)過(guò)程中能學(xué)到更多有用的知識(shí),，不斷充實(shí)自己.

共

2

2

1

2

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇七

3、新技術(shù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù),，同時(shí),，結(jié)合本學(xué)科以及我個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，使自己能獨(dú)立制作

課件

4、師德教育：結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng),，全面加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德教育,，通過(guò)多種途徑和方式廣泛開(kāi)展宣傳，從板報(bào),、學(xué)習(xí)資料,、各類(lèi)報(bào)刊中全方位多角度選擇典型案例,，增加師德教育的針對(duì)性和實(shí)效性,，促進(jìn)自己職業(yè)道德水平的顯著提高。

5,、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)：認(rèn)真參加市局組織的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)活動(dòng),，力爭(zhēng)通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己更新理念,，轉(zhuǎn)變角色，切實(shí)提高教育教學(xué)能力,，盡快適應(yīng)新課程改革,。

以“如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討,，力爭(zhēng)在提高個(gè)人教學(xué)能力的同時(shí)也大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),。

本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng),。通過(guò)幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下,。

一.教育工作

語(yǔ)言

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)意識(shí)和傾聽(tīng)行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂(lè)于并善于傾聽(tīng),。

2.激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣,，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá),。

3.繼續(xù)了解圖書(shū)的基本構(gòu)成,，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫(huà)面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系,。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與同伴交流,，能大方地在集體面前說(shuō)話、講故事,，聲音響亮,。

藝術(shù)

1.通過(guò)歌唱、韻律活動(dòng),、音樂(lè)欣賞,，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力,、想象能力和創(chuàng)造能力,。

2.通過(guò)集體音樂(lè)活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣,，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂(lè)舞蹈概念,，知道如何從音樂(lè),、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫(huà)的基本技能和方法,，形成良好的繪畫(huà)習(xí)慣,，體驗(yàn)繪畫(huà)活動(dòng)的樂(lè)趣。

5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀,、色彩,、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫(huà)創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí),。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力,，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣,。

科學(xué)

1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量,、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng),。

2.觀察,、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念,，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題,，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展,。

3.能聽(tīng)清楚老師的話,，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng),。

4.能安靜地傾聽(tīng)老師和同伴的講話,，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。

5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征,，培養(yǎng)觀察力,，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴,、老師交流,。

6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛(ài)護(hù)植物和周?chē)h(huán)境的情感與行為,。

7.激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望,，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。

8.保證幼兒能專(zhuān)心致志地感知操作與物體不斷地相互作用,。

健康

1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí),，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡(jiǎn)單的生活自理能力,。

2.培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參加體育活動(dòng),，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng),。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開(kāi)危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法,，知道不跟陌生人走,。

4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑,，能聽(tīng)信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走;能繞過(guò)障礙物跑。

5.能較熟練地聽(tīng)各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽(tīng)信號(hào)較熟練地集合,、分散,，排成四路縱隊(duì);能隨音樂(lè)節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

社會(huì)

1.關(guān)心周?chē)耐楹统扇?，?ài)親人和長(zhǎng)輩,，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣,。

2.了解自己的興趣和愿望,，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見(jiàn)和創(chuàng)造力,。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作,，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享,。

4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則,。

二.保育工作

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康,。

2.配合保健老師做好晨檢工作,，把好晨檢的第二道關(guān)。

3.做到經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng),，保持教室空氣流通,。

4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí),。

三.家長(zhǎng)工作

1.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通,，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。

3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),，保證來(lái)園時(shí)間。

四.環(huán)境布置

1.墻面環(huán)境更新,。

2.更新家園之窗,。

3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。

以上是我們班本學(xué)期的

工作計(jì)劃

共

2

2

1

2

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇八

一,、指導(dǎo)思想：

建立健全藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)管理規(guī)章制度，加大管理實(shí)施力度,，實(shí)施規(guī)范管理,。倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)師生積極性,，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè),，和日常訓(xùn)練，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性,、持久性,、示范性”的文藝團(tuán)體，成為校園文化的一面旗幟,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?！靶】谱龃蟆⑽目谱鰪?qiáng),，理科做好”的目標(biāo)和外顯二中特色而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)硬件軟件建設(shè),，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

2,、抓實(shí)日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量。

3,、提高文藝精品意識(shí),，打造精品節(jié)目。

三,、工作思路：

1,、廣泛挑選師生文藝骨干，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系,，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響,。

2、各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期,，積極探索,、務(wù)實(shí)求新，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目,。

3,、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報(bào)演出。

4,、藝術(shù)團(tuán)主頁(yè)的創(chuàng)建及制定維護(hù)管理辦法,，專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳維護(hù)。

5,、制定并落實(shí)藝術(shù)團(tuán)值日制度,，確保藝術(shù)團(tuán)規(guī)范運(yùn)作，確保每周各隊(duì)的訓(xùn)練落實(shí)到位,，保證藝術(shù)團(tuán)節(jié)目質(zhì)量。

四,、責(zé)任目標(biāo)：

1,、各隊(duì)盡快確定正式隊(duì)員

2、各隊(duì)根據(jù)自身情況,，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃,，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,。

3,、各隊(duì)根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報(bào)學(xué)校集中采購(gòu)。

五,、月訓(xùn)練計(jì)劃及周安排

1.各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)的實(shí)際情況制定本隊(duì)的訓(xùn)練計(jì)劃,在計(jì)劃中要對(duì)學(xué)生的掌握情況有預(yù)見(jiàn)性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計(jì)劃.

2,、各隊(duì)教練要根據(jù)月計(jì)劃制定具體實(shí)施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時(shí)間,另外各個(gè)隊(duì)的教練可在不對(duì)學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時(shí)間.

3、團(tuán)長(zhǎng)要對(duì)各根據(jù)月計(jì)劃對(duì)每月的訓(xùn)練情況進(jìn)行檢查和平定.

4,、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊(duì)要在學(xué)校進(jìn)行成果展示,并且要求元旦要展示一場(chǎng)精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，那么新的 一年如何制定

個(gè)人工作計(jì)劃

新的學(xué)期,，新的開(kāi)始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,，茲制定

教學(xué)工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐

課件

規(guī)章制度

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育,，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng)、健康發(fā)展,。

三,、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生,，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

四,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價(jià)錢(qián),，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛(ài)護(hù),。作為一名教師,，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過(guò)且過(guò),，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

五、教學(xué)常規(guī)：

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題,，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn),，講求教法,，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽(tīng),、寫(xiě),、讀等綜合能力都得到提高。

六,、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過(guò)本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問(wèn)題,，形成扎實(shí)的基本功,，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng),。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德,、智,、體各方面全面發(fā)展。

一,、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好,。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好,，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng),。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額,。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面,，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。

二,、xx年工作計(jì)劃

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年,。和給了這個(gè)機(jī)會(huì),，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛(ài),，這里道一聲謝謝,。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū),?？墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說(shuō)自己在這一年中,。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn),，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的新的開(kāi)端,，xx年,。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地,。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

1對(duì)于老客戶,。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息,。開(kāi)拓視野,，

共

2

1

1

2

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2、開(kāi)拓新行業(yè),、新區(qū)域市場(chǎng)

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋,，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)

年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

年度15萬(wàn)元收入

年內(nèi)買(mǎi)套新房

年內(nèi)拿到駕照

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十一

對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),，有計(jì)劃

學(xué)習(xí)

以前讀初中的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得比較輕松,。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識(shí)都比較淺,，除了偶爾對(duì)某些問(wèn)題需要深入討論之外，基本不會(huì)遇到很深的問(wèn)題,。但要知道,，上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單和具體,，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍,，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題,。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí),，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象,，從特殊到一般,，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,，高中的學(xué)習(xí)對(duì)

同學(xué)

從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階,。為了順利地跨越這一臺(tái)階,，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的,、不同于初中的學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難,，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心,。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的,。所以我寫(xiě)下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū),。

為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹(shù)立信心，滿懷激情,，走好成功第一步,。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí),，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,。

1、高一的上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法,，迅速吸收新知識(shí)，同時(shí)穩(wěn)住腳跟,，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步,。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定,。

2,、高一的下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握,。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,，做到循序漸進(jìn)地,、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成,、規(guī)律。

3,、高二的上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期,。此時(shí)，高中

生活

4,、高二的下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期,。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩(wěn)住腳跟了,，這時(shí)要全面地,、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。這一個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位,。

5,、高三的上半個(gè)學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)高二的.認(rèn)知后,，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來(lái),，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí),。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài),，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心,、堅(jiān)韌的性格,。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃,，做到步步為營(yíng),。

6、高三的下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期,?？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏,，掃除殘敵,，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要,。時(shí)刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整,，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定,。就如

愛(ài)

預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,，減少對(duì)老師的依賴(lài),，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性,，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面,。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力,，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來(lái),。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),，逐步的了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力,，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢(shì)；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力,。

聽(tīng)老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑,，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華,。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：

a） 做好課前準(zhǔn)備,，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備是十分重要的,，保持課內(nèi)精力旺盛,，頭腦清醒，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣,，是學(xué)好知識(shí)的前提條件,。

b） 集中注意力。思想開(kāi)小差會(huì)分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專(zhuān)心聽(tīng)講,，靠意志來(lái)排除干擾,。

c） 認(rèn)真觀察、積極思考,。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者,，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者,，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性,，緊跟老師講課的思路，對(duì)老師的講解積極思考,。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得,，會(huì)比先聽(tīng)現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。

d） 在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解,、掌握老師的解題方法,，學(xué)習(xí)思路。

e） 抓住老師講課的重點(diǎn),。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾,，開(kāi)頭，往往寥寥數(shù)語(yǔ),。但卻是全堂講課的綱,。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內(nèi)容才會(huì)眉目清楚,。結(jié)尾的話雖也不多,，但卻是對(duì)一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分,。

f） 做好課堂的筆記,。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一,。筆記,，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制,。俗語(yǔ)說(shuō),，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化,，我必須記筆記,。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)耳、眼,、手,、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記,，記錄經(jīng)典例題,。

g） 注意和老師的交流,，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式的交流,，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí),。

作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識(shí),，提高解題速度的途徑,。通過(guò)審題，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的,。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨(dú)立完成,，去形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣,。

及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線,，識(shí)記后的兩三天,，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái),。學(xué)過(guò)即習(xí),，方為及時(shí)。俗話說(shuō)“溫故而知新”,，就是說(shuō),，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平,，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平,。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：

a）課后回憶，即在聽(tīng)課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍,。

b）精讀教材,。對(duì)教材理解的越透，掌握得越牢,，效率也就自然提高了,。

c）整理筆記。對(duì)課堂筆記及時(shí)的完善,，勾畫(huà)出疑點(diǎn),，尋求同學(xué)老師的幫助。

d）看參考書(shū),。增加知識(shí)的深度和廣度,。提高應(yīng)考能力。

e）單元復(fù)習(xí)的要求：

a） 本單元（章）的知識(shí)網(wǎng)絡(luò),；

b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來(lái)）,；

c）自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載,，分析其原因及正確的答案，應(yīng)記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題,，以及你還存在的未解決的問(wèn)題,，以便今后將其補(bǔ)上,。

高中三年是人生重要的三年,，是人生成長(zhǎng)重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間,，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力,，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書(shū)似乎有點(diǎn)泛泛而談,，但是,，在寫(xiě)這份計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中我真的學(xué)到了許多，對(duì)高中有了一些認(rèn)識(shí),，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感,，這份責(zé)任不是對(duì)父母負(fù)責(zé)，而是對(duì)自己負(fù)責(zé),。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí),，我個(gè)人覺(jué)得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對(duì)自己的責(zé)任感,，才能在拼搏中成長(zhǎng),。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十二

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量總量的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出節(jié)約分銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20__年度增長(zhǎng)11,。4x。20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13x。

目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8x左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32x,。到20__年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60x。

20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“__空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十三

為更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化,，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實(shí)事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景,，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)和潛力,，不斷激勵(lì)制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，鼓舞職工士氣,，全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展,。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì),，特制定三年發(fā)展規(guī)劃。

一,、基本情況

我公司通過(guò)近幾年的發(fā)展,，目前已發(fā)展成為全國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現(xiàn)有員工近千人,，與武漢理工大學(xué),、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院建設(shè)立了長(zhǎng)期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流,，被酒文化專(zhuān)業(yè)委員會(huì),、中外酒器協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”,，產(chǎn)量、產(chǎn)值,、銷(xiāo)售收入與同期相比,，各項(xiàng)指標(biāo)平均增長(zhǎng)了30%。

二,、指導(dǎo)思想

以黨的__屆三中,、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo),，繼續(xù)深入貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點(diǎn),，以深化改革為動(dòng)力,，以加強(qiáng)黨建和思想政治工作為保證，以“做實(shí)基礎(chǔ),、做精項(xiàng)目,、做強(qiáng)企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合實(shí)力,，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)企業(yè),。

三、總體目標(biāo)

根據(jù)我縣“堅(jiān)持大上工業(yè),，上大工業(yè)不動(dòng)搖”及利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神,，我公司今后三年的總體目標(biāo)是：

1,、20__年，我們計(jì)劃在東開(kāi)發(fā)區(qū)征地120畝,，投資8000萬(wàn)元,，建設(shè)“年產(chǎn)7500萬(wàn)件陶瓷酒瓶項(xiàng)目”，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.1億元,。為提高我縣的文化品味,，同時(shí)我們將在新廠址建設(shè)中國(guó)第一家陶瓷酒瓶博物館，建設(shè)設(shè)計(jì)為防古建筑,，與新建龍門(mén)水庫(kù)相對(duì)應(yīng),，將成為我縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一道新的風(fēng)景線，為我縣開(kāi)發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

2,、加強(qiáng)與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開(kāi)展信息與技術(shù)研發(fā)合作,，完善國(guó)家陶瓷包裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、以陶瓷包裝為龍頭，對(duì)客戶提供瓶蓋,、木盒等全方位的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)立體包裝。

5,、工藝革新,。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動(dòng)化注漿成型生產(chǎn)線項(xiàng)目,，開(kāi)創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。

6,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法,，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有好特色的企業(yè)文化,。

總之,，我們計(jì)劃在三年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭(zhēng)達(dá)到1億件,，銷(xiāo)售收入3億元,，利稅3000萬(wàn)元。從而做大做強(qiáng)陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè),。

四,、工作措施

1、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，提高生產(chǎn)效率,。

我們公司為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展,，出路在哪里,，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量,，改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，才能提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚(yáng)廣大,。今后我們要加強(qiáng)與武漢理工大學(xué),、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流,，引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)陶瓷酒瓶注漿設(shè)備,，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動(dòng)化注漿,，同時(shí)實(shí)施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù),，快速制膜技術(shù)等幾項(xiàng)綜合節(jié)能項(xiàng)目,，目前該項(xiàng)目已順利通過(guò)了省科技廳評(píng)審委員會(huì)的技術(shù)鑒定，該項(xiàng)目投產(chǎn)后,，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度,，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量,。

2、進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作,，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅(jiān)持引進(jìn)人才,、培養(yǎng)人才,、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進(jìn)一步招賢納士,，高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，同時(shí)做好育人、留人,、用人三篇文章,，以人文關(guān)懷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境,。技術(shù)部人員要主動(dòng)出擊,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破,，努力提升產(chǎn)品檔次,，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。

首先大力開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作,。開(kāi)展生動(dòng)活潑的各種活動(dòng)，努力將企業(yè)理念,、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中,。其次,，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”,，對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時(shí)通過(guò)外聘專(zhuān)家來(lái)公司診斷,、咨詢,，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì),，再次強(qiáng)化執(zhí)行力,，努力使全員的思想覺(jué)悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有“安華”特色的企業(yè)文化,。

4,、樹(shù)立品牌意識(shí)，啟動(dòng)公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程

適的媒介和載體,，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,，相與鏈接，從而達(dá)到宣傳自己的目的,。

公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo),，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大,，前景光明,，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“顧客至上,，質(zhì)量至上,，信譽(yù)至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé),、扎實(shí)工作,，我們一定能夠再上臺(tái)階，再創(chuàng)佳績(jī),，再創(chuàng)新的輝煌.

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十四

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。因此,，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì),。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹(shù)立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹(shù)立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，思考問(wèn)題。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì),。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”,、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),。

中職生個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十五

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科這“小三門(mén)”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師,，要求也越來(lái)越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我,、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái),，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校,、為大家填采,。所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動(dòng)力,，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進(jìn)取追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲,。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

認(rèn)真計(jì)劃20xx,，希望收獲20xx,。我將努力，再努力!!